第一篇：公司培訓計劃書

曼妮芬公司培訓規劃書

就目前內衣行業的發展來看，曼妮芬作為一線品牌內衣的地位暫時還無法動搖。同時也可以看到，內衣行業的蓬勃發展，在今后的時間里，會有越來越多的公司將進入到這個市場，包括國內和國外的品牌。因此，在擁有一個較高地位的基礎上，創建屬于自己的品牌，提高員工的素質，使員工的發展能跟上企業發展的需要，成為目前公司需要解決的問題之一。

而就目前的情況看，生產部門員工占據公司員工的75%以上，同時生產部門員工的學歷普遍偏低，而社會上針對車工的專業培訓非常少，這就使得我們需要建立一個公司內部的培訓流程，以使得員工的技能水平能跟上發展的需要。

生產部培訓規劃

目前情況：加工制造部員工普遍學歷偏低，熟練車工少，員工的發展速度跟不上企業發展的需要。

培訓目的：加強員工技能水平，使員工的技能水平能達到公司完成自主品牌創建的要求。

培訓計劃：首先，將加工制造部員工進行全面普查，確定員工熟練等級。如：一等車工，該等級員工技術熟練，所出產品質量合格率高，殘次品率低；車工，該等級員工技術較為熟練，產品質量較好；三等車工，該等級員工為生手。（視情況可添加等級，如按照產品合格率的高低來劃分等級）

其次，對不同等級員工設立不同的技術等級工資。該技術等級工資應當是以現有工資為基礎，不宜波動太大。

第三，鼓勵一等車工帶領其他等級員工進行技術改進學習，建立師徒關系。師父每成功帶領一位徒弟技術等級進階（技術等級進階需要進行考核），將對師父進行獎勵。同時徒弟的技術等級工資也將調整。建立這樣的師徒關系，鼓勵員工主

動進行自我技術的提升，并減少公司的培訓成本。

第四，公司不定期可進行技術比拼，對于優勝者進行適當鼓勵，從另一個方面激起員工學習技術的興趣。

該項培訓應當與負責薪酬和績效考核的人力資源專員聯合進行。確定等級劃分標準，確定技術等級工資的多少，獎勵的設立等等。

當生產員工普遍達到一個較高的水平后，將需要對員工進行企業文化的培訓，增強員工的企業認同感，建立員工對企業的忠誠度，減少企業熟練工的人員流動。

針對企業不同的員工需要進行不同的培訓，生產部門的員工的培訓主要是生產技能方面的提升；而銷售部門的培訓應在于人溝通的藝術和銷售技能方面等等。

當培訓在員工之中得到普遍的推廣后，應當對培訓流程進行一個比較系統的整理，形成一個系統。當員工進入公司，首先應當接受企業文化的培訓，增加員工企業認同感，同時使員工了解在企業內的培訓體系和流程；隨后確認新進員工的技能等級考核，鼓勵新員工尋找 師父，通過和師父的學習，提升自身的能力。

第二篇：煙草公司培訓計劃書

煙草公司全員培訓計劃

來源： 范文網 錄入時間：2011-11-24 瀏覽次數：0次

為全面提升全縣專賣管理人員、營銷一線人員、內管人員的整體素質,進一步推進專賣隊伍、營銷隊伍、內管隊伍建設，提高依法行政、依法經營管理水平，特制定本培訓計劃書。

一、培訓目標

1、培養具有現代理念和知識、學習和創新能力的煙草專賣管理人員、營銷一線人員、內管人員。

2、使專賣管理人員、營銷一線人員、內管人員轉變觀念、樹立新的服務理念，明確工作目標、任務，增進工作的主動性、自覺性和創造性。

3、全力打造一支具有戰斗力、凝聚力的管理隊伍，塑造煙草隊伍良好的社會形象。

二、培訓時間、地點

1、全年組織三期培訓（上半年一期、下半年兩期），上半年培訓時間定在5-6月份,下半年培訓時間定在8-11月份，每期培訓為期4天。

2、地點縣煙草專賣局六樓會議室。

三、培訓內容

1、法律法規：《煙草專賣法》及其《實施條例》、《江西省煙草專賣條例》、《煙草專賣許可證管理辦法》、《行政許可法》、《行政處罰法》、《（行政訴訟法》、《行政復議法》、《國家賠償法》、《全面推進依法行政實施綱要》、《公司法》、《憲法》等相關法律法規知識、內管制度和卷煙經營流程等有關材料。

2、崗位相關技能（省市局年專賣管理工作會議精神、案件制作、卷煙真假鑒別、專賣信息系統、營銷知識、內部監督管理知識、市局《管監一體化文件匯編》等方面）

3、半軍事化管理（隊列、內務）

4、行業動態（新聘人員必須學習公司規章制度）

四、培訓對象

專賣管理人員、營銷一線人員、新聘人員、內管人員。

五、培訓形本文

1、授課以我為主，外聘授課老師為輔（主要是縣法制辦、縣公安局方面人員、營銷專家）。

2、堅持培訓與實踐相結合，集中培訓和分散自學相結合。煙草公司2010年營銷部門培訓計劃

培訓指導思想

旨在通過對員工的培訓，提高業務素質，統一工作思想，最終堅定不移的建設出符合國家局要求有自己特色的覆蓋城鄉，功能完善、優質高效、經濟實用的卷煙營銷網絡，打造出一支德能兼備的精英團隊。培訓綱要

一、綜合類業務培訓

二、卷煙銷售相關系統操作與辦公軟件操作及使用培訓

三、人力資源管理、企業文化建設及各類文書寫作培訓

四、實地交流學習與培訓 培訓時間、學時

時間：2010年4月---12月

學時：160學時（每學時60分鐘）

培訓參與方式：采取整體、部分與個體相結合的人員培訓方式

培訓計劃內容

一、綜合類業務培訓 培訓目的

結合實際工作通過綜合培訓，了解今后中國煙草行業的發展方向、工作總體目標規劃及具體實施細節與要求，同時結合營銷理論知識，活學活用，把所學的具體內容落實到位，運用到實際工作當中，從而有效的提升團隊素質，強化業務技能，建設出優質高效、規范實用的卷煙營銷網絡，并歷練出一支優秀的營銷骨干隊伍。培訓人員：全體卷煙營銷人員 培訓內容：

1、《卷煙銷售網絡建設工作規范》的學習與講解

2、《卷煙商品營銷員》初、中高級理論知識學習

3、《公共關系學》理論知識學習

4、《現代市場營銷學》的理論知識學習與案例分析

5、對標管理的學習與運用

6、零售終端維護方法

7、煙草商業電子商務的推廣與應用

8、客戶服務提升性培訓

9、卷煙市場信息采集方法的掌握與運用

10、卷煙營銷人員職業道德

培訓時間：

客戶經理：每周一上午9：00---12：00

培訓目錄：1--10

共計學時：100學時

實測（考試）時間：每季度第一周星期一 其他崗位人員：4月、7月、10月、1月第二、三周

星期一下午：2：30—5：30 培訓目錄：1—10 共計學時：24學時

實測（考試）時間：每季度第四周星期一

培訓教材：《規范》、《卷煙商品營銷員》、《公共關系學》、《市場營銷學》、《客戶關系管理》、《營銷人員職業道德》、相關行業資料

培訓地點：市場部培訓室

二、卷煙銷售相關系統操作與辦公軟件操作及使用培訓 培訓目的：

通過技能培訓熟練掌握卷煙銷售相關系統每個模塊的實際操作及其運行含義，了解掌握計算機Windows操作界面的運用及相關計算機基礎知識，熟練運用Microsoft office(辦公自動化)軟件。

培訓人員：市場經理、客戶經理及相關人員 培訓內容：

1、卷煙銷售相關系統的操作與運行

2、計算機操作系統的運用及基礎知識

3、Microsoft office(辦公自動化)軟件的使用 ① Microsoft office word ② Microsoft office excel ③ Microsoft office outlook ④ Microsoft office visio ⑤ Microsoft office powerpoint 培訓時間：

每月第一周星期一至五

上午9：00--12：00；下午2：30—5：30

培訓目錄：1、2、3

共計學時：20學時

實測（考試）時間：每月第四周星期五上午：9：00—11：00

培訓教材：《卷煙銷售各運行系統流程講解與熟練運用》、《辦公自動化課件教學》、《計算機基礎操作與運用》、其它相關

培訓器材：投影儀、計算機、筆記本電腦 培訓地點：市場部培訓室

三、人力資源管理、企業文化建設與文書寫作 培訓目的： 了解人力資源管理的重要性及必要性，提出企業文化建設課題進行團隊研討，構建我部企業文化，提高人文素質強化知識學習等，學會各類常用文書的寫作及文化題材的創作。培訓人員：全體卷煙營銷員 培訓內容：

1、人力資源管理的知識培訓

2、企業文化建設的個案講解與課題研討

3、文書寫作知識學習培訓 培訓時間：

每季度第二周星期一至五

上午9：00—12：00 下午 2：30—5：30 培訓目錄： 1、2、3

共計學時：24學時 注：該項培訓不進行實測

培訓教材：《人力資源管理學》、《煙草行業企業文化建設刊物》、《公務員文書寫作》、其他相關教材。培訓地點：各市場部培訓室

四、交流學習培訓 培訓目的：

通過與其他人員、部門等進行文化交流學習增進相互之間的業務溝通與經驗互補，完善自身的工作開展進程，在鑒借他人先進經驗的基礎上用創新精神創新理論拓展出符合自己實際情況的優質高效的工作方法，使之升華到新的階段。培訓人員：全體卷煙營銷員 培訓內容：交流學習

培訓時間：每季度根據實際情況，分批開展 培訓地點：根據實際情況待定

要求：在交流學習過程中要積極學習先進經驗，并于事后提交學習交流心得體會。

第三篇：限公司新員工培訓計劃書 - 副本

新員工培訓計劃書

一 新員工培訓的重要性

新員工培訓，又被稱為入職培訓，是企業將聘用的員工從社會人轉變成為企業人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部，并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織環境和文化，明確自身角色定位，規劃職業生涯發展，不斷發揮自己的才能，從而推動企業的發展。對企業來講，在此期間新員工感受到的企業價值理念、管理方式將會直接影響新員工以后工作中的態度、績效和行為。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業以及企業內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應企業環境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。

二 新員工培訓的目的新員工培訓的基本目的是讓新員工了解企業的基本背景情況，即在了解企業歷史、文化、戰略發展目標、組織結構和管理方式的同時，了解工作的流程與制度規范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業及其部門所期望的態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓幫助新員工建立良好的人際關系，增強員工的團隊意識與合作精神。

三 新員工培訓的內容

1、應知應會的知識

主要是員工要了解企業的發展戰略、企業愿景、規章制度、企業文化、市場前景及競爭;員工的崗位職責及本職工作基礎知識和技能;

如何節約成本，控制支出，提高效益;如何處理工作中發生的一切問題，特別是安全問題和品質事故等。

這類的課程應人力資源和部門主管共同完成，分工協作并相互督促。對于有些規章制度和企業文化，要求全體員工能理解、能認同和能遵守。就像蒙牛一樣，員工若沒有良好的行為規范，企業憑什么高速的發展?

2、技能技巧

技能是指為滿足工作需要必備的能力，而技巧是要通過不斷的練習才能得到的，熟能生巧，像打字，越練越有技巧。企業高層干部必須具備的技能是戰略目標的制定與實施，領導力方面的訓練;企業中層干部的管理技能是目標管理、時間管理、有效溝通、計劃實施、團隊合作、品質管理、營銷管理等，也就是執行力的訓練，基層員工是按計劃、按流程、按標準等操作實施，完成任務必備能力的訓練。

3、態度培訓

態度決定一切!沒有良好的態度，即使能力好也沒有用。員工的態度決定其敬業精神、團隊合作、人際關系和個人職業生涯發展，能不能建立正確的人生觀和價值觀，塑造職業化精神。這方面的培訓，大部分企業做的是很不夠的。

培訓大師余世維認為：中西方企業最大的差異是我們的員工不夠職業化。企業對員工職業化方面的培訓也少得可憐，我們很多企業的高管都不夠職業化，中基層員工就更不用說了，員工的職業化程度嚴重制約著企業的發展。

員工的工作態度是要用正確的觀念去引導，良好的企業文化去熏陶，合理的制度去激勵;賞識員工的進步，使他們建立強大的自信心;正確的看待自己和企業，根據他們的特長安排他們的工作，才能創造良好的績效。幫助員工的自我價值實現了，企業和員工才能共同成長。社會的浮躁，教育的缺陷，社會的轉型，價值觀的扭曲，人們對財富和成功的偏見，嚴重影響著企業的發展和社會的進步，誰能高屋建瓴，先人一步教育培訓引導好員工的態度，就奠定了企業的成功的基石。

四 新員工培訓的注意事項

1、新員工培訓必須在實施之前根據企業自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規劃，對培訓的內容、形式、時間、負責人等做出詳細的計劃，并對執行的過程進行監控。

2、新員工培訓不是人力資源一個部門的事情。對于新員工培訓的責任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責人、相關部門負責人的職責劃分，并保證各崗位和部門擔負起各自應盡的職責。

3、為了保證實際效果，新員工培訓實施之后應及時進行記錄歸檔和效果評估。

“好的開始等于成功的一半！”，新員工進入公司最初階段的成長對于員工個人和企業都非常重要。新員工培訓的成功離不開每一個細節的精心籌劃。成功的新員工培訓是人力資源管理的重要一環，為員工順利融入企業，進而選擇長期發展邁出了堅實的一步！

第四篇：公司計劃書集錦

任何公司想要發展得好，都需要制定計劃書。今天小編在這給大家帶來公司計劃書，接下來我們一起來看看吧!

公司計劃書1

目前合肥醫藥零售行業沒有一個特別出色的占有優勢的企業。主要是看其地理位置，靠近居民區就有明顯的優勢。在這種情況下，要想從同類企業中脫穎而出進行企業整體形象策劃很有必要性?？科髽ICIS策劃提升企業的地位也是當今需要把握的機遇，如果等同類行業中出現嬌嬌者就很難再次超越。

____-__大藥房現狀分析

1.MI(Mind Identity System)企業理念識別基本完善。

2.MI與VI(Visual Identity System)視覺識別系統之間不夠統一，當前的VI 不 能很好的體現企業理念。

3.BI(Brand Identity)企業行為識別不夠完善。

4.缺少網絡銷售渠道，目前還未建立企業CIS網站。

(成功的網站是技術、藝術、企業形象與企業營銷策略的有機組合，以先進的網頁技術與平面設計為形象的展示手段，以合理的結構層次和準確的鏈接關系表達企業營銷策略。圍繞企業自身特點把網站建設成為一個犀利的推廣工具使之為企業創造價值。)

5.店面內的規劃不夠合理，醫藥類商品和非醫藥類商品布局有點混淆。(引用“目前，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少地進行了多元化經營。但多元化經營目前還存在成本問題、店面空間管理問題、缺乏營銷策劃與傳播手段、缺乏專業人員和機構的參與、戰略定位混亂、盲目選擇多元化經營項目和商品品類組合等難題?！?

6.店面招牌過于陳舊，沒有親和力不能和企業理念有效的結合起來。

7.亟需進行VI整合策劃。

可行性方案

1.根據企業文化進行VI整合。

2.完善企業行為識別系統。

3.建立企業CIS網站。

4.店面空間進行整合設計。

具體實施辦法

1.導入日期：在____-__大藥房成立____周年之際，舉辦為民免費檢查，送藥試用等活動。全面導入CIS，給消費者以暫新的形象。

2.完成日期：半個月，為企業轉型期。

3.完成內容：店面，門牌，企業標志，服務等整體形象的轉變。同時進行媒體宣傳開展活動。

4.組織機構：企劃部，宣傳部，理念整合(公司領導層)

____-__大藥房簡介：

____-__大藥房連鎖有限公司，原名____-____大藥房，是一家經營____年的合肥老字號藥方，享有“合肥第一藥房”的美譽。目前系合肥規模的零售藥店之一。多次獲得盛市藥監部門授予的“購物放心店”、“醫藥保定點藥店”、“優質服務單位”、“3.15萬人調查消費者滿意品牌”等榮譽稱號。

____-__大藥房連鎖有限公司營業面積總計1400平方米。職工150人。其中專業技術人員占總人數比60%。商場引進先進的時空醫藥軟件系統和電子監護系統管理，按照GSP賣場分區、藥品分類管理模式經營。下設為001店、002店、003店三個門店。

____-__大藥房連鎖有限公司始終堅持“質更優、品種全、價更實、服務更誠信、24小時開門營業”為服務宗旨;堅持“藥價最低、如果高于附近藥店退補差價;品質，發現偽劣假藥，以一罰十”的服務承諾。堅持以“顧客是上帝，顧客是親人，血肉相連，心靈相通”為服務理念?！捌絻r優質”以及“誠信經營”的“為民”形象已深植百姓心中，____大藥房連鎖有限公司現已成為百姓健康咨詢、問并購藥的首選正規品牌藥店。

企業理念

宣傳口號：一個心意“為民”，為民;

經營思想：為顧客著想，給顧客方便，讓顧客滿意;

經營理念：文明，規范，發展，奉獻;

經營宗旨：經營健康服務，便民，利民，為民;

廣告語：好藥保健康，平價為人民;

一個愿望：祝您健康!

市場分析(媒體分析)

20____年藥品零售市場呈三大趨勢(引自華源醫藥網的OTC市場分析)

“藥品零售市場將進一步集中，市場規模將繼續擴大，藥店的多元化經營比重將進一步加大?！边@是在11月7~8日召開的第____屆全國醫藥經濟信息發布會上，21世紀藥店報總編輯黃澤骎在分析了今年我國藥品零售市場的現狀和主要因素后，對明年藥品零售市場的發展趨勢所作的分析預測。

分析目前的零售市場情況，黃澤骎認為，目前我國非處方藥品種已經基本能滿足自我藥療需要，零售終端擴張速度在加快，銷售增長明顯，同時費用居高不下，零售市場規模在不斷擴大，而由于基數大，競爭藥店數增加，總體統計的增長幅度有所下降。

談到未來的發展趨勢，黃澤骎分析認為，由于大型連鎖藥店通過兼并重組、異地開店，從區域性連鎖不斷走向全國性連鎖，并不斷蠶食和擠壓當地的單體藥店，因此我國醫藥連鎖零售市場的集中度不斷提高。自20____年以來這種趨勢一直延續著，有數據顯示，前10位的連鎖藥店銷售總額占前100位的比重20____年為37.57%，20____年為45.08%，到20____年達到51.60%。同時，國家對農村醫療衛生事業投入的加大、“新農合”的推進和農村生活水平的提高等利好因素，將使20____年的市場規模得到繼續擴大。黃澤骎預測，20____年我國藥品零售市場規模為901億元，20____年將達到1100億元，比20____年增長22%。這個預測是比較樂觀的，20____年以來，由于受政策影響，我國零售市場增長幅度基本維持在14%~15%之間。

在藥店經營業態方面，黃澤骎認為藥店多元化經營是一種趨勢，多元化的比重將加大。黃澤骎提供的數據顯示，據不完全統計，我國有近80%的連鎖藥店已經騰出部分營業場所來經營非藥品，其中約30%的藥店將其他服務，如洗衣、休閑、沖印等加入到藥店服務內容中，還有15%的連鎖藥店已計劃進行多元化經營。另一方面，藥店經營品種的配置也發生著變化，個別藥店藥品經營只占30%,其他的個人護理品占到30%，食品和日用品占到40%。藥店之所以趨向于多元化經營，是因為我國藥店分散、市場集中度低、藥店贏利能力差、生存環境艱難、近年來受政策影響較大以及國外資本和業外資本進入藥品零售業，對現有藥店帶來了更大的壓力。黃澤骎介紹說，目前，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少地進行了多元化經營。但多元化經營目前還存在成本問題、店面空間管理問題、缺乏營銷策劃與傳播手段、缺乏專業人員和機構的參與、戰略定位混亂、盲目選擇多元化經營項目和商品品類組合等難題。

此外，第三終端近年來一直是廠商共同關注的一個熱點，黃澤骎認為第三終端將拉動零售藥店在農村市場有所作為。農村市場存在終端數量多，單個銷量小，市場分散，OTC產品居多的特點，“新農合”在一定程度上激發了農村群眾的看病意識，增強了農民的藥品購買力。同時，由于終端的重要性，掌控了終端就等于掌控了市場，因此工業與終端的合作案例不斷涌現，在一定程度上形成了醫藥工商業對終端的“跑馬圈地”現象。

競爭分析

1.百姓緣大藥房最先推出平價風暴，賺足的顧客的信賴。店面實體和電腦網絡銷售相結合(擁有企業CIS網站)，拓展新的銷售渠道，極具競爭力。

20____年登陸合肥的百姓緣大藥房，率先打出與國家核定藥品零售價格相比“將藥價下降45%”的口號，撼動了合肥的藥品市場，一年內讓合肥的藥價總體下浮15%;20____年12月28日其在合肥市的第二家直營店開業，打出了“將藥價降到底”的口號，整體帶動了安徽藥價的下降。

百姓緣精神 團結向上 奮發進取

百姓緣宗旨 一切為了父老鄉親，你健康，我快樂

百姓緣理念 心中有百姓，價格自然低

心中有百姓，服務當然好

心中有百姓，質量肯定優

2.南京醫藥合肥大藥房連鎖有限公司是以合肥大藥房和安徽長江大藥房兩個國家首批GSP認證企業和全國示范藥店為核心，由南京醫藥合肥天星有限公司、南京醫藥合肥天潤有限公司共同出資組建的安徽省的跨省連鎖并兼有批發業務功能的醫藥流通企業，于20____年2月18日正式成立。20____年公司實現銷售1.56億元(其中：零售7086萬元，批發8514萬元)，其零售額占合肥市醫藥零售總額三分之二之多。公司核心企業合肥大藥房、長江大藥房單店銷售分別居全國第六和全國五十強，并先后榮獲“全國文明示范藥店”、“文明示范窗口”、“國家誠信單位”、“全國百家質服務單位”和“全省醫藥系統經濟效益單位”等榮譽稱號。

企業理念 讓人類生活得更健康

企業精神 團結 高效 開拓 創新

經營理念 誠信、規范、互動、雙贏

服務宗旨 質量第一 服務取勝

員工理念 敬業、責任、執行、感恩、誠實

企業定位 零售藥店——您身邊的家庭藥師和健康顧問

公司計劃書2

一、培訓需求分析

進行培訓需求分析是培訓項目設計的第一步，對許多的管理層來說，培訓工作“既重要又茫然”，根本的問題在于企業對自身的培訓需求不明確但又意識到培訓的重要性。因此我們必須對培訓進行需求的制定，將本企業發展目標和員工的生涯設計相結合來仔細設計和主動加強對員工的培訓。需要注意的一點是：培訓是為滿足管理者的需要和工作任務的需要,不是單純為滿足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓的需求：

企業分析：眾所周知，公司自創辦以來發展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規模更是上了一個大的臺階，年產值超過20個億，已經成為了國內的大型化纖供應商。由此可見，從規模產值上看我們公司已經是一個大公司、大集團了，然而由于公司的發展速度太快，以致于產生了一種發展的不平衡，也就是公司的相關的配套(如相關制度、人員的素質等)和公司的規模產值發展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。

任務分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產的有效管理、人員合理調配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的企業文化等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質的提高就成了一個關鍵的因素。

人員分析：通過對我們公司現有基層管理人員情況的了解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：

1、整體的文化素質偏低，大多數基層管理人員只具有中專或高中文化，個別只具有初中文化

2、具有較為豐富的現場操作和管理的經驗，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對于現場情況較為熟悉。

3、缺乏再學習的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。

4、管理方法簡單粗暴，由于本身的素質有限以及長期處于一個管理較為混亂的環境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產生了惡性循環了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方面的素質，激發他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發展的大勢所趨和迫切要求。

二、管理人員的培訓目標

能力提高的目標：

1、能掌握基本事實(認知能力);

2、具備有關的專業知識;

3、對事物能持續保持有敏感的情感;

4、具備解決問題和作出決策的技巧;

5、具備社交能力;

6、具備控制情緒的能力;

7、有預警能力

8、有創意

9、思考敏銳

10、良好的學習習慣和技巧

11、有自我認知能力

通過培訓主要培養以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。

實際的量化目標：

1、由于培訓而導致的工作數量上的提高(如產量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量)。

公司計劃書3

一、項目概要：

作為一個家庭FNS，可以從多種渠道進行宣傳和推廣。通過在媒體上大量的宣傳，結合網站的活動，來提升網站流量，增加注冊用戶數量。

二、項目周期：

201__年1月15日-201__年4月15日，以一年為期限，通過一年的執行，來不斷修訂該項目，為201__年后的推廣做更多的準備。

三、項目核心：

軟文宣傳+活動營銷

四、項目目標：

1、提升網站的流量，提升網站在Ale__a和chinarank中的排名;

2、增加網站注冊會員數量;

3、提升網站品牌，提高網站在線人氣。

五、執行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發布。

宣傳方向

(1)：結合行業。結合熱點事件，對家庭類網站在行業中的發展和前景進行展望;

(2)：結合功能。曬客的發展趨勢，人群的動態變化分析，需要尋找一些數據分析;

(3)：結合網站。關于網站域名的分析，網站名稱的分析，對網站的研究文章發布引起行業的關注。

(4)：結合活動。結合目前的一些活動來造勢，包括本網站的活動，以及其他企業的活動。

(5)：利用對手。從家庭類其他網站的一些政策和舉動來分析家庭網站的發展。

(6)：利用專家。利用專家的分析來引出網站的觀點;將網站領導人的觀點作為專家視點發表。

宣傳媒體：

(1)：優先宣傳網絡媒體(費用較低、傳播較快)，包括新浪科技、搜狐IT、網易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網、天極網、中國經濟新聞網、泡泡網等各大門戶網站，其他與家庭密切的網站。

(2)：在各大網站的論壇發表，天涯、西祠胡同、貓撲等

(3)：在各地的主流網絡媒體上發表。如廣西時空、廣西紅豆等

(4)：在各處盡可能發表的網站上發表，通過各類博客來發表

(5)：在各主流的網站上建立博客等。

2、網站活動：開展各類合作和活動來刺激大家更多關注。

針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動，老會員介紹新會員的獎勵政策;

其他的有效的活動。

六、效果評估：

每周制作一個推廣評估報表，其內容包含如下內容：

1、網站PV增長數、獨立IP數增長數;

2、網站會員增長數，普通會員升級為高一等級會員的數量;

3、網站排名的變化，包括在ALE__A排名和chinarank的排名變化

4、媒體發布的字數(體現在媒體公關統計報表中)

七、項目預算：

1、軟文發布費用：每月發布50則稿件以上來計算，費用;

2、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文，合計元

3、論壇發布費用：需要組織人員參與發布，費用元

4、博客發布費用：組織人員發布，費用元

5、統計分析費用：每月制作報表，并統計所有的效果，費用元

每月合計媒體公關費用：元，每月活動費用根據和網站方商定的活動的具體情況來定。

針對每月的評估結果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執行方式。包括對所選擇媒體進行不斷優化和整合。

公司計劃書4

一。概述

隨著市場競爭的加劇，廣告對于商家來說越來越重要，在品牌推廣、新產品上市營銷以及打擊競爭對手等方面起著不可替代的地位?，F有的電視、廣播、報紙、雜志等廣告媒體都已形成規模，在現代廣告大潮中各展優勢，各顯其長，毫不相讓地爭奪市場份額，這些傳統媒體都掌控在大的財團手中，中、小廣告公司很難有立足之地;隨著互聯網的迅猛發展，其作為媒體的作用也日益突顯出來，但對于普通的廣告公司來說既帶來了一定的商機，同時也由于風險較大，很少有人問津;戶外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的媒體，但隨著城市建設的發展，各大城市都在逐步進行整頓，取締了一大批戶外廣告牌，對于剩余的廣告牌進行了公開拍賣，由于數量有限，無形中大大提升了廣告牌的成本，這對于中、小型廣告公司來說只能是望塵莫及，望洋興嘆。由此各廣告公司開始將投資目標由戶外轉向室內，投入新的廣告媒體。新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體是由沈陽魔圖燈箱開發有限公司最新開發的，由“魔圖”第二代數碼變畫燈箱組成的，畫面可以變化3幅圖片，同時滾動顯示多達16，000個漢字，分布在各大商場、超市、寫字樓、酒店等人流量較多的場所，形成一個廣告發布網絡，通過一個小型的無線控制發射中心，控制各個終端的文字顯示內容，是新型的無線數碼廣告網。

二。“魔圖”第二代數碼變畫燈箱

“魔圖”變畫燈箱是一種新穎的畫面可以變化的廣告燈箱，它可以動態展示多達3幅不同的畫面，畫面變換時間僅0.1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統燈箱單一靜止的畫面無動感、信息量少、缺乏視覺沖擊力等致命的弱點，開拓出變畫燈箱市場的新天地，是室內外廣告燈箱的升級換代產品?？蓮V泛擺放在百貨商場、連鎖超市、大賣場、電子市場、餐廳、賓館、寫字樓、銀行、地鐵、機場、候車廳、網吧、美容美發形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書店、時裝店、車廂等一切經常以廣告燈箱作為產品宣傳工具或企業形象展示的場所。

“魔圖”第二代數碼變畫燈箱是在原有產品的基礎上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫燈箱技術和led電子顯示屏有機的結合在一起，使“魔圖”變畫燈箱不單顯示變化的畫面，在其上邊還有一行8-16個漢字位，可滾動顯示多達16，000個漢字，形成了一個全新的無線數碼變畫燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實現其銷售目標?！澳D”第二代數碼變畫燈箱在每一個終端上有一個唯一的號碼，用戶可以使用一臺計算機，通過本公司自主開發的“無線控制數碼信息發布系統”，控制每一個終端上文字顯示的內容，可以發送信息到每一個終端，達到控制信息發布的目的。

三.市場分析

隨著商業競爭的加劇，眾商家紛紛為品牌營銷、新產品上市推廣等加大促銷力度，提升企業自身形象，搶占商機。在變化莫測的商戰中，燈箱則以明亮、直接面對面、視覺效果好的優勢，成為企業或產品的主要宣傳武器。但是隨著室內燈光亮度的增強，傳統的單一畫面、呆板靜止的燈箱廣告已無法迎合高亮度、多樣化室內布置的現代化商場環境要求，很難令消費者產生興趣和好奇，達不到應有的宣傳效果，已不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。另外傳統室內廣告燈箱只有一幅畫面，其使用權歸樓宇的所有者擁有，其他廣告商很難插足，沒有形成一定的規模，不易推廣。近期一種面向商業樓宇的電視信息聯播網悄然興起，在各大酒店、寫字樓等電梯口安裝一個15吋左右的液晶顯示器，播放各種廣告、娛樂等信息，這種媒體的缺點是投資額較高，畫面尺寸較小，播出時間較短，不能滿足廣告商的大幅面需求。

新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體以全新的姿態呈現在如今多姿多彩的廣告業內，滿足了眾多商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要，由于畫面變化效果可以與電視效果相媲美，加上滾動的文字宣傳，可以在眾多的廣告燈箱中跳出來，吸引更多顧客的“眼球”。這種新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體通過“無線控制數碼信息發布系統”將每個終端有機的結合在一起，為商家的促銷活動、產品推廣及品牌宣傳帶來最佳的宣傳效果。

新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體的特點：

它既具有傳統廣告燈箱的宣傳效果，又具有現代電視媒體的表現形式;

其變化顯示效果能吸引89.35%的消費者，效果遠遠超過傳統燈箱;變化的圖片顯示+滾動的字幕說明，其宣傳效果比單一的圖片顯示或單一的文字宣傳高出5—8倍。

四.經營模式 五.競爭力分析

新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體是高科技專利產品，用專利保護變畫燈箱;

新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體必須用軟件生成“魔圖”和網格，用軟件來控制新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體;

“魔圖”制作軟件采用安裝登記的方式，防止盜版軟件產生;

用戶可以買斷一個城市，甚至一個省的專利獨家經營使用權，保護其不受侵犯。

六.效益分析

新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體分為二部分，一部分是終端——“魔圖”第二代數碼變畫燈箱，生產成本為5，000元/個;另一部分是“無線控制數碼信息發布系統”，價格為10萬元，包括：一臺電腦和一個無線發射機。年廣告銷售收入：200個點×2幅畫面×1000元/幅月×9個月=360萬元/年

每年費用：稅金：3,600，000元×6%=216,000元換畫成本：400元/幅×4次×200個點=320,000元

銷售費用：3,600，000元×10%=360,000元公司管理費用：3,600,000元×3%=108,000元=239.2萬元

投資總額：系統投資：10萬元

終端投資：200個點×5，000元/個=100萬元

安裝投資：200個點×600元/個=12萬元

不可預見投資：20萬元投資回報周期為：142萬元÷(239.2萬元÷12)= 7.13個月

注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。

七.投資方案

先融資，再招商：先融到投資新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體所需的資金，購買一套“無線控制數碼信息發布系統”和一定數量的“魔圖”數碼變畫燈箱，放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然后進行廣告招商推廣;

先買斷，再招商：買斷新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體在該城市的專利權，用其中的一幅圖片為代價融資，然后購買系統和終端設備放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然后進行廣告招商推廣;

邊投資，邊建設：購買一套“無線控制數碼信息發布系統”和少量的“魔圖”數碼變畫燈箱，放置在主要的商場、酒店等主要場所，承接廣告，用其廣告收入再購買一定數量終端設備繼續鋪設網絡，滾動發展;

分片投資，統一管理：找幾個投資商，按不同的行業分別投資，其終端設備技術工作及管理是按系統統一管理，銷售收入按合作比例分配給各投資商，降低投資成本，分擔投資風險。

公司計劃書精選集錦大全

第五篇：公司計劃書

篇一：公司發展計劃書 公司發展計劃書

公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司

現經營范圍：動漫創意與制作，藝術品銷售、文化產業管理 經營理念：以質量求生存，在生存中求發展

經營方針：堅持客戶至上的原則，以創新開辟道路，做到人無我有，人有我優，走新型發展道路

新型發展道路：新型發展道路即創新型公司發展道路，步驟大體分三步走：

1.確定公司的經營范圍，拓展自己業務范圍內所有業務，做到經營范圍一站式（經營范圍）2.在經營范圍內做到自己產品的創新性，做出自己的特色和優勢去吸引顧客（特色）3.在行內范圍中，做到自己產品的質量和售后服務工作（售后）公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理 就人員管理而言，分兩種性質的管理：一是規章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領導管理，所有上層領導歸屬于總經理管理，總經理需對企業法人負責。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發展，管理的標準統依據公司管理制度。業務發展a類 裝飾：裝飾業務現是公司主要經營業務，裝飾業務風險大回報大業務難。裝飾業務做的好壞關系到未來公司發展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：

1.明確公司裝飾業務的主次范圍：在現起一年內，以家裝、小型工裝（店面）裝修、工裝設計為主，如遇大型工裝裝修業務，公司人員必須商討后再做決定

2.業務開展方法：業務開展方法直接關系裝飾業務的前景，關系重大，家裝內業務可通過小區開盤散發宣傳單、小區跑樓、熟人介紹、小區做活動、網上宣傳等方法做業務，店面裝飾業務以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業務以通過招投標、熟人介紹為主。3.業務準備：準備好裝飾內所需一切資料，準備案例，收集資料，招聘設計師，準備好各種合同、報價、材料資料等，還有做好裝飾業務宣傳類資料和聯系施工隊。b類 廣告類業務：廣告類業務范圍多而復雜，首先根據自己的情況選擇目前能做好的業務，慢慢拓展自己的業務范圍。目前而言，現一年內廣告類業務發展如下：

1.業務主次：現以印刷類業務為主，以小業務的發展帶動大業務的發展，了解廣告策劃類工作，做低投資高回報類廣告業務

2.業務開展以裝飾類業務順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等 3.準備工作，了解戶外廣告位的明細和廣告策劃工作的一切資料

c類 藝術品銷售：藝術品銷售作為裝飾業務順帶的一個業務來說，現已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點經營范圍。藝術品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現公司內所有成員必須強加學習的，就一年內的發展情況公司現作出以下幾點：

1.藝術品銷售范圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內外墻繪等

2.營銷手段：聯合各大店面做代銷活動；做活動搞展覽形式；靠業務員推銷形式；網上銷售 3.組織一個隊伍，研究和開發藝術品類型，要有一個強大的生產部門

4.做好營銷前后的一切準備工作，涉及到：人員、生產、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運車前、售后等一切資料

公司整體規劃：公司規劃秉承一切從實際出發實事求是的規范化管理。在2012年內，公司整體規劃如下：

1明確公司內的各個部門及部門職責，各部門作出相應的部門計劃及目標

2.目標計劃：以一年為期限，計劃一年的整體規劃和業績。定下全年的業務目標。在年內，以三個月為一季度，定下季度目標和規劃，各部門至少定下一季度的目標和計劃，交由公司總經理定下一年的目標和計劃

3.責任：各部門經理必須簽下責任負責書，對自己寫下的計劃和目標負責，且要和各部門個人寫下規定，公司員工必須堅持公司員工規章制度，并做好分內的事，保證不拖后腿，堅持責任到人原則4.職位安排：根據公司的計劃和目標擬出相應職位，依據職位來選人，公司人員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優先，不能做事或不能勝任的換人

公司以各部門為單位，統籌工作，以公司發展計劃書為指導，認真做事，公司全體員工以公司目標來衡量自己個人目標，以實現目標為目的，刻苦努力。篇二：公司策劃書方案

商業計劃

本公司的宗旨是:質量第一、服務之上、誠信為本、共同發展

本公司是一家創始公司,公司的法定經營形式是有限合伙，地址：廣州市某大廈

最近大部分時間在籌劃和法國酒莊貿易的洽談和對創立品牌的意向達成共識；除此以外正在了解和辦理一些進出口公司的手續；我公司預計2012年底將在國內紅酒品牌銷售方面取得巨大成就，具體表現為進入市場，擴大利潤,減少損失,爭取在三個月內達到收支平衡,然后擴大市場,提高銷售額。在2013年末的出口貿易銷售總額預計達到2200萬元；進口貿易總額將會達到1200萬；餐飲公司和培訓費用大概約為200萬；所以，我們公司預計2013年銷售總收入3500萬；我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于(1)做好海外市場，為新產品打開市場(2）在國內以小投資，大回報的方式做好品牌效應，具體操作見后頁（3）在餐飲方面，以廣州，北京一線城市為基點發展，運用創新的管理體制，逐步發展二線城市，最終形成連鎖效應(4)通過網絡平臺和國內的關系網，發展進口貿易和國內代理商(5)餐飲方面尋求加盟商，以擴大公司品牌；

現在公司處在需要開創和穩步發展階段,為實施我們的計劃，我們需要總金額為195萬的投資，用于下列目的：

（1）注冊進出口貿易公司，注冊資金500萬;總計需要60萬

（2）開一家以紅酒法餐為主的bar(實體展示店)，總計90萬

（3）由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務，預計需要花費大約5萬

（4）為了增加廣告，分銷渠道，零售網點，區域銷售，直接郵遞業務等方式，預估需求市場資金為10萬

（5）需要流動資金30萬左右

我們公司是一家以進出口貿易為主，餐飲業為附的多元化公司；在貿易方面主要做電

動工具，形成全國較大的電動工具出口貿易商；而進口主要以簽約法國酒莊的形式，然后通過自己在國內做品牌，通過開實體店，創立品牌餐吧，紅酒吧，在國內做加盟連鎖品牌，然后在日趨發展的中國，發展紅酒業務；具體操作通過加盟洽談西安節奏酒吧；以節奏為新品牌打造國內的第一節奏；前期通過對外貿易和發展二線城市紅酒貿易商賺錢，對外貿易穩定后，著重發展餐飲業，以一線城市創立品牌店，后期發展連鎖餐吧，酒吧，紅酒代理商；目前在國內進口紅酒有巨大的潛力，我和我們的管理層將以這種形式，推動和發展公司業務；

公司目前提供出口多種電動工具；進口法國著名拉菲酒莊紅酒，品種多樣化；價格差 異化；

前期，我們的主導產品包括出口電動工具和進口法國紅酒?？傮w說來，我們現在的生 產線處于起步階段；

目前，我們的公司處于創始階段。我們計劃按著這種形式擴大我們的生產線，發展項目包括： 1.發展對外貿易（我們有最精通業務，獨具慧眼和談判能力的貿易人才）

2.進入國內紅酒市場和發展進口貿易（我們的紅酒是獨一無二的，目前國內市場無此品牌；除此以外，我們擁有專業的市場分析和強硬的團隊）

3.以法餐bar為基礎，創立國內新興品牌餐飲產業（多功能餐吧經營方式，改變陳舊的經營理念）

4.發展培訓機構（和歐洲最大培訓機構ebs簽協議，做國內西餐界的培訓機構；主要培訓專業餐飲人員及酒吧從業人員）

在公司這幾項業務成熟以后，尋求和發展其他商機；

我們把我們的出口市場定位在出口歐美發達國家和發展中國家；進口紅酒主要走國內大眾路 線，以中高檔人群為發展基礎，去滿足市場的各個群體。根據市場資源，根據近期國內的調查

顯示，中國紅酒這個市場的年銷售額大約可達到為500億元；來自葡萄酒調查機構wine intelligence的最新研究結果顯示，2011年中國中上層消費者人數已經達到3400萬人，到2025年

有望增至8200萬人。首席運營官理查德·豪斯泰德說：“全球品牌所有者必須了解中國人真正需

要的是什么，為滿足中國市場需求定制生產產品?！睆钠咸丫葡M量來看，年消費增長達18.5%，約7200萬箱。

2012年中國紅酒消費將超過1千5百億元。而其中，進口品牌就占到了40%以上。

一個縣城，一年紅酒消費就達2500萬元

一個城市，一年紅酒消費就達1.3億元

我們直接與國內大的紅酒貿易公司和酒窖展開競爭，搶占先機；雖然目前規模沒有那么大, 但是我們的營銷方式卻是獨一無二的；首先我們在市場上是有選擇性的；我們的產品或服務都

是一流的；因為，我們注重的是品質和每個人的內在感受；同時，我們具有很強的競爭優勢，因為我們的產品進入市場速度快，很快會形成品牌產品且成本較低；

首先以葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨特的釀造過程為吸引力，讓中

國消費者接受葡萄酒的異國魅力，使其成為一種高尚的消費，一種身份的代表。

1）品牌推廣：通過網絡，報紙等媒體進行廣告宣傳，以其優雅的高貴感和醇美的口感為主要內

容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場上形成讓消費者值得信賴的優勢品牌。

2）價格定位：中高端產品可以跟隨市場保持原有價格，在低端產品上，為了開拓更大的消費群，尤其是普通民眾市場，可以適量降低價格，通過小瓶裝，外包裝略做簡化等途徑來降低成本。3）營銷方式：在產品的來源上要保證其質量；對于代理商，完全可以通過一種新的商業模式，公司直接與客戶接觸，形成一體化效應。

除此以外，可以進行直接讓消費者現場品味，觀摩簡化的釀造過程，節假日大力宣傳，價格優

惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費者。例如，一些婚宴酒會葡萄酒推廣發展較好。據分析，國

內葡萄酒婚宴市場存在著巨大的空間，婚宴市場是葡萄酒細分市場之一。所以可以大力開拓這 片市場

4）售后服務：及時調查市場動態，反饋市場信息，了解哪種口味最適合消費者，根據不同的年

齡段、性別、地域等特點開發進口適合不同口感的產品，推出小瓶裝以適應低端人群； 目前國內市場形式十分混亂，我們的紅酒品牌在未來五年內的狀況是有很大的競爭和廣闊的市

場;經調查，近幾年我國的葡萄酒市場存在著以下幾個問題：

1.葡萄酒經銷商市場更多的是處于一種點狀和碎片化的狀態，根本沒有形成有序的市場環境；

2.受資金、市場操作能力的局限，目前大多數經銷商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三

分地，以賺取眼前利潤為第一目的，葡萄酒的銷售缺乏統一的規范及制度制約，價格虛高、葡萄酒炒作的情況時有發生；

3.大多葡萄酒經銷商的市場策略，更多還是停留在產地品牌宣傳階段，尚未形成產品品牌，使

消費者無法形成品牌忠誠，葡萄酒消費者對葡萄酒的了解程度不高。

4.對于普通消費者，葡萄酒的高端產品價格過高，讓很多人望而卻步，有待開發出適合中低

產階層的產品。

5.國內很多紅酒經銷商經營方式太單一化。篇三：公司成立計劃書 公司成立資料

濟南智源四方節能科技有限公司是深圳市四方節能設備有限公司為開拓山東節能市場，借鑒國際先進營運經驗和行銷理念成立的一家集銷售、、安裝、調試、服務為一體的節能節電服務公司，是一家在國內獨具優勢的專業用電管理設備制造商和專業用電管理服務提供商。深圳四方節能設備有限公司技術力量雄厚，研發團隊由具有國內領先技術的權威專家組成，公司研發管理團隊中，碩士占15%、本科占 40%、其他占45%。憑借多年的研發及生產的技術和經驗，再結合國內外先進的管理理念，依次推出商場照明、路燈、風機水泵、球磨機、擠出機、中央空調、注塑機、空壓機等一系列“sf”牌節電產品及各個系列的通用和專用型變頻器產品，均獲得了市場的一致認可和好評。

公司擁有豐富的能源管理解決方案規劃和實施經驗，基于先進的一體化節電系統優化技術、電力配電分析技術、變頻變壓技術、節電系統集成技術、工程改造技術，開發了一系列適合國內各行業的節能解決方案。在全國范圍內為政府、路政、物業、制造業、媒體等企業和行業用戶提供從節能方案支持、產品選型，到售后工程安裝、設備調試、系統維護等全套專業的技術服務。

四方公司已通過了軟件企業認證、高新技術企業認證、is09001：2000認證，所有產品均通過ce認證、省級smq質檢認定，而且路燈照明節電器等產品已申請多項技術專利，同時獲得國家創新基金支持項目。公司將繼續秉承科技創新的優良傳統，持續不斷地推出滿足市場需求的新一代產品，并逐步向高端應用領域邁進，努力開創我們充滿希望而又任重道遠的未來。濟南智源四方有限公司作為專業的節電管理服務提供商，我們根據不同企業的用電形態及負荷狀況，來制定極富個性化的用電管理解決方案，并運用cew專用電能優化軟、硬件，使用戶最終獲得顯著的經濟收益。用電管理服務的專業化運作為節電設備推廣提供了有力的支持。投資成立公司計劃書

一、基本情況：

1、企業名：濟南智源四方節能科技有限責任公司

2、經營范圍：節能節電產品（照明、電梯、中央空調、電機等）的代理銷售、應用設計、安裝調試；節能技術開發、咨詢、服務；低壓配電設備、機械設備、電氣設備、暖通設備、建筑材料、耐火材料的銷售、安裝調試；循環水處理藥劑的代理銷售，水處理設備、工程的應用設計、安裝調試。

3、組織形式：有限責任公司

4、經營地點：山東濟南

二、公司戰略

1、公司短期戰略目標(第1-2年)：發展前期的主要目標是進入、并打穩濟南和濟寧兩個市場區域。公司建立初期重在站穩，推廣公司營銷理念，加大營銷市場，穩步發展濟南和濟寧周邊市場，并實現資金回攏。

2、公司中長期戰略目標： 在有一定的知名度和認可度后，可以集中大量的資金、人力和物力進行經營戰略研究和山東其他地市的市場開發，通過深入調研，完善公司管理體系，統一公司營運制度、風格，擴大營銷范圍，爭取將業務發展到山東所有縣市區。

三、組織管理: 公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門化管理，實行總經理負責制?？偨浝硐略O銷售部、工程部、人事行政部。銷售部設若干名銷售員，主要開拓濟南、濟寧兩地市場。工程部設若干名設計安裝工程師和安裝工人；人事行政部暫設行政主管一名，主要負責人事、行政、后勤等事務。

四、經濟可行性分析：

１、投資估算：成立公司費用：工商注冊費5000元左右；辦公室租賃全年費用控制在3萬元，室內裝修1萬元，辦公設備（辦公桌、椅、沙發、茶幾、文件柜、小黑板等）5000元；電腦一臺4000元；復印機、傳真機各一臺5000元。合計6萬元。

五、員工薪資待遇

銷售員底薪800元/月，根據每人每月銷售成績享受效益獎，并提成，提成比例：（1）產品以最低限價銷售，提成比例為銷售價格的5%；超過最低限價，除按照最低限價提成5%外，另提成差價的30%。另：根據當月簽訂合同額，銷售員可報銷合同金額及合同利潤的2-5%的餐費。設計安裝工程師底1000元/月，享受當月效益獎并根據安裝情況享受提成，提成比例為安裝合同額的2%。

人事行政主管薪水1500元/月，享受當月效益獎；所有員工每月50元交通補貼、50元電話補貼；

六、如何切入市場：

宣傳公司前期入市，可召開行業邀請會，邀請同行及相關行業人員來與會，邀請媒體前來采訪，做專題報道，這比單純廣告更有效，這個會議議程要求簡單重點突出，不要求多長時間，重點突出公司名稱，主流產品，開完會再請媒體的去happy一下，送點重金給你渲染一下。

七、出資情況：

1、周金鑫個人出資51萬元，持股比例 100%，完全為個 人公司。

2、注冊資金盡量由代理注冊公司墊付，公司成立一個月后代理公司抽走。經營理念：誠信做事 客戶至上 企業文化：敬業忠誠團結創新 經營宗旨：節能環保奉獻社會

總經理致辭

作為專業節能服務解決商，我們的奮斗目標是：以科學發展觀為指導，大力發揮企業在節能中的主導地位，綜合運用技術手段，促進節能技術的創新和改造，控制電力損耗，