第一篇：公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

互聯(lián)網(wǎng)廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章 前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是即刻分享傳播公司與眾不同之處。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

即刻分享傳播有限公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

打造代表騰訊社交廣告在武漢的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

即刻分享傳播有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是即刻分享傳播有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是武漢市第一家大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)流量投放的公司。

——為客戶提供專業(yè)美工 廣告投放計(jì)劃

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章 市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

武漢有“九省通衢”之稱，是中國(guó)內(nèi)陸最大的水陸空交通樞紐，13個(gè)市轄區(qū)

TOP1江漢路商圈 TOP2武廣商圈 TOP2武廣商圈 TOP3漢正街商圈 TOP4王家墩商圈 TOP5司門口商圈 TOP6中南商圈 TOP7街道口商圈 TOP8光谷商圈 TOP9徐東商圈 TOP10鐘家村商圈

廣告行業(yè)在武漢將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按行業(yè)特點(diǎn)分為16類：數(shù)碼，電商，移動(dòng)應(yīng)用，汽車，游戲，日化，旅游，教育，服裝，o2o，金融，食品，婚紗，餐飲，家居房產(chǎn)，其他

周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

武漢市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在武漢市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

即刻分享傳播公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與武漢市各地公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)武漢的個(gè)個(gè)行業(yè)精英，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1)：與一些公司聯(lián)系，謀求建立利益聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天即刻分享傳播公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹即刻分享傳播公司。

3.與網(wǎng)站建立推廣，在網(wǎng)上宣傳介紹即刻分享傳播公司。

4.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

即刻分享傳播公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在武漢市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立騰訊集團(tuán)旗下即刻分享傳播公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)武漢市覆蓋。

2.把即刻分享傳播公司向全國(guó)各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。客戶服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃?；顒?dòng)策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

后期的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。

2.大力推廣和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告項(xiàng)目。

(二)經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)門店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(三)成本核算

俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為100000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。

(四)經(jīng)營(yíng)障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4.知名度不高。

第五章 公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取即刻分享傳播公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——負(fù)責(zé)完善即刻分享傳播公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

(二)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告也千變?nèi)f化。

——市場(chǎng)的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托即刻分享傳播公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型公司合伙的不確定性

其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們即刻分享傳播公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)轵v訊社交廣告具備強(qiáng)大的品牌效果，它為公司業(yè)務(wù)員提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他武漢各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而武漢的騰訊廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第六章 財(cái)務(wù)分析

(一)資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元人民幣，其中自籌資金5萬(wàn)元，擬融資5萬(wàn)元左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報(bào)

1.內(nèi)部收益率 40%，投資回收期3個(gè)·月。

2.以公司名義出面融資，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。

(三)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。(三)騰訊集團(tuán)是正規(guī)，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。(四)融資金額較小，為3萬(wàn)元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

(四)公司收入

收入將來(lái)自(初期)

1.廣告收入

成本分析

底材單價(jià)：3-4分/條

目前武漢市場(chǎng)上價(jià)格普遍為7-10分/條，按此價(jià)格減去制作的的成本，可得毛利潤(rùn)為3-4分/條。

鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月10萬(wàn)進(jìn)行以下計(jì)算，則利潤(rùn)為—— 5萬(wàn)元

2.平面設(shè)計(jì)

插畫類

150-500元/一次（根據(jù)內(nèi)容版面豐富程度）

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)歸屬即刻分享廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議●以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收4%的營(yíng)業(yè)稅金。

3.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)(起)

(3)Floating Icon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)用：1000元/個(gè)(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的廣告業(yè)務(wù)。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

第二篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、計(jì)劃摘要

“牽手與你相伴一生的人，留住愛(ài)情最真的一刻。”

在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛(ài)的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂(lè)章！

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于保定淶源，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂(lè)。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

（一）基本情況

1、公司名稱：****婚慶公司

2、注冊(cè)資本：10萬(wàn)

3、注冊(cè)地點(diǎn)：河北·保定·淶源

4、公司選址：***********

（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將根據(jù)您的要求設(shè)計(jì)符合您的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，當(dāng)然，也會(huì)用我們的專業(yè)給您很大的參考和建議?？梢允菤鈩?shì)磅礴的酒店也可以是寬闊的草坪等等。我們的 目標(biāo)是：只要您想做的，就沒(méi)有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場(chǎng)也許是你們一見(jiàn)鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂(lè)：《愛(ài)情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂(lè)的》、《牽手》；西式婚禮音樂(lè)：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛(ài)的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂(lè)：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》；時(shí)尚婚禮音樂(lè)：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛(ài)你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛(ài)你》、《給你幸?！贰ⅰ禠OVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，頭車適量多加一些）

4、結(jié)婚入影 我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會(huì)讓用最適合您的方式表現(xiàn)您的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，可以是當(dāng)前的時(shí)尚婚禮也可以是紀(jì)錄片的方式，各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動(dòng)時(shí)刻。

5、創(chuàng)意喜帖

6、樂(lè)團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂(lè)團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！經(jīng)營(yíng)范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織 公司結(jié)構(gòu)

（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場(chǎng)、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。

(2)影像部：攝影、攝像。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通交流。項(xiàng)目背景

婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。（2）企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。

我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1）走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；（2）服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè)；

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠?lái)就有著各種不同形式的慶典；而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè) 5 的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流；

(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5－1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

總體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

（2）人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

7（3）服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。

（4）信譽(yù)品牌策略：在我公司開展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。

公司管理

公司核心成員：** ** 公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為500至1000元不等。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，也與外面的攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢的方式。

（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們不養(yǎng)人，如果需要人手就從外面找人幫忙，按照一天100-200的標(biāo)準(zhǔn)。

（4）婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低。

（5）婚宴組織：與現(xiàn)有的大型酒店建立合作機(jī)制，因?yàn)槲覀兪情L(zhǎng)期客戶，盡可能的要求優(yōu)惠，1000元一桌的爭(zhēng)取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。

財(cái)務(wù)分析 固定資產(chǎn)表

所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標(biāo)示）電腦一臺(tái)、47寸電視一臺(tái)。

（一）機(jī)遇分析

（1）中國(guó)乃世界第一人口大國(guó)，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；（2）目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國(guó)特色的婚禮，又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心，市場(chǎng)潛力大；

（3）市場(chǎng)潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理；（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；（3）實(shí)際投資超過(guò)預(yù)算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；（5）市場(chǎng)飽和后的困境；

第三篇：服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（一）一．項(xiàng)目

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。

其次，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。

最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

二．關(guān)于服裝店

服裝店名稱：亦陽(yáng)天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階

段，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(zhǎng)勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái)；第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

三．服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒(méi)有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

（1）開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽(yáng)天使”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣傳工作：

第四篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

綜述

婚嫁市場(chǎng)相對(duì)不那么讓人熟知，但事實(shí)上婚嫁產(chǎn)業(yè)才是真正的悶聲發(fā)大財(cái)。據(jù)中研普華發(fā)布的《XX-2018年中國(guó)婚慶市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及投資策略研究報(bào)告》顯示，XX年，我國(guó)因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元，XX年將上升到5000億元。預(yù)計(jì)到XX年，全國(guó)的婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)額大概達(dá)到7500億-8000億元?；閼c經(jīng)濟(jì)已為消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

上圖展示了XX年中國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，從中可以看出，中國(guó)婚慶行業(yè)擁有相當(dāng)?shù)那熬昂涂蓜?chuàng)造性。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出了分析，總結(jié)了自身的不足和潛力，重新規(guī)劃戰(zhàn)略，決定在今后的發(fā)展中逐步做精做大。

市場(chǎng)分析

當(dāng)今時(shí)代主要是以新人結(jié)婚為市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)正直85,90后結(jié)婚高峰期，該市場(chǎng)特性：經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，敢于嘗鮮，并且有結(jié)婚需求，是適合人群，所以此市場(chǎng)發(fā)展前景極大，經(jīng)濟(jì)效益極好，可持續(xù)性強(qiáng)。

目前市場(chǎng)還可延伸到各類慶典。主要包括禮儀慶典，商業(yè)演出，奠基儀式，入住儀式，開業(yè)慶典，周年慶典，開工儀式，開幕儀式，剪彩儀式，樓盤開幕等等。

PS：婚慶消費(fèi)市場(chǎng)分析

表格I婚慶消費(fèi)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)類型

在校大學(xué)生

畢業(yè)三年左右大學(xué)生

消費(fèi)者基數(shù)

中

大

消費(fèi)能力

低

中

市場(chǎng)開發(fā)程度

較廣

廣

推廣阻力

大

小

2.1在校大學(xué)生

如今的大學(xué)校園里，走兩步就是一對(duì)小情侶。情侶們都對(duì)彼此的另一方有著山盟海誓的諾言，但是在學(xué)校里，談戀愛(ài)最后真正在一起結(jié)婚的人不會(huì)很多，那就為愛(ài)情買份保險(xiǎn)吧，他們?cè)谛Ｆ陂g結(jié)婚的幾率不會(huì)很大，因?yàn)樵谛](méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持，但是作為朝夕相處的另一半，每年花上520元，買個(gè)愛(ài)情保險(xiǎn)，給自己的愛(ài)情做個(gè)保障，還是完全可行的。（三年后受益）

這類市場(chǎng)的特點(diǎn)可以用一個(gè)字描述：雜。大學(xué)，都是從祖國(guó)各地相聚一起的，有多少女生愿意遠(yuǎn)嫁？但是大學(xué)的熱戀怎么能變成一場(chǎng)邂逅，所以對(duì)該消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，雖然他們有著經(jīng)濟(jì)上不能滿足對(duì)方，但是總有一句“我娶你”作為奠基，所以愛(ài)情保險(xiǎn)金的市場(chǎng)會(huì)很廣闊，開發(fā)程度絕對(duì)是空前的廣。

2.2畢業(yè)三年左右的大學(xué)生

畢業(yè)兩年后的大學(xué)生，來(lái)自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數(shù)不勝數(shù)。隨著大學(xué)生數(shù)目的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)開發(fā)會(huì)變的很廣，推廣阻力相對(duì)變小在這時(shí)，婚期消費(fèi)人口基數(shù)也一定在不斷擴(kuò)大。并且大學(xué)生們工作了已兩年，手里也儲(chǔ)備著一些可支配收入。面對(duì)他們這種消費(fèi)群體，我們只要展現(xiàn)出我們公司的特色，為其根據(jù)自己所需要的，量身定制自己的婚禮。相信還可以帶動(dòng)婚慶其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)發(fā)展。

現(xiàn)存問(wèn)題及未來(lái)挑戰(zhàn)

3.1行業(yè)現(xiàn)狀

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，XX年后，婚慶公司如雨后春筍般出現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；67.66%的新人會(huì)安排蜜月旅游

下面我就將兩個(gè)行業(yè)龍頭網(wǎng)站拿來(lái)分析，對(duì)其優(yōu)劣進(jìn)行對(duì)比，并從中獲取自身建設(shè)和發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在行業(yè)內(nèi)部盈利最高的兩個(gè)婚慶公司，恒美尊榮和米蘭尊榮，在婚慶設(shè)計(jì)和針對(duì)市場(chǎng)上各有優(yōu)劣，他們將是我們未來(lái)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

表格II

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

龍鳳司儀

米蘭尊榮

針對(duì)市場(chǎng)

二三十歲青年

三十歲之后青年

策劃專業(yè)性

一般

強(qiáng)

覆蓋城市

我國(guó)華東地區(qū)

各省省會(huì)等大都市

主要優(yōu)勢(shì)

面對(duì)人口廣，方便帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)

覆蓋城市多

專業(yè)性強(qiáng)

提供信息全面

不足

對(duì)用戶位置不夠重視，用戶體驗(yàn)沒(méi)有達(dá)到最優(yōu)化

商家排序不明

學(xué)生氣重

同+

高綜合度導(dǎo)致低專業(yè)性，影響策展針對(duì)性和用戶體驗(yàn)

3.2.1針對(duì)市場(chǎng)

恒美尊榮和米蘭尊榮都是針對(duì)中低端市場(chǎng)，對(duì)于主流市場(chǎng)和高端市場(chǎng)基本不涉及。這對(duì)于他們業(yè)務(wù)的發(fā)展是一個(gè)瓶頸。由于主流市場(chǎng)，是二三十歲的年輕人，他們沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)收入水平，不能從中獲取大量利潤(rùn)。因此，對(duì)于這一問(wèn)題的解決，將是占領(lǐng)主流市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。而誰(shuí)能把這個(gè)問(wèn)題解決的越好，誰(shuí)就將更具有競(jìng)爭(zhēng)力，婚禮眾籌就正好彌補(bǔ)了這方面的不足。

3.2.3主要優(yōu)勢(shì)

米蘭尊榮的優(yōu)勢(shì)在于其目標(biāo)市場(chǎng)明確，對(duì)于明確的目標(biāo)市場(chǎng)所匹配的策展專業(yè)性強(qiáng)，基本不發(fā)展末支業(yè)務(wù)，只針對(duì)30歲后的有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶。目前米蘭尊榮已在5個(gè)城市的發(fā)達(dá)地區(qū)展開業(yè)務(wù)，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國(guó)婚禮策劃的趨勢(shì)。

恒美尊榮的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在于婚期策展業(yè)務(wù)的專業(yè)性，而是其信息平臺(tái)的特點(diǎn)。從網(wǎng)頁(yè)上可以看出，恒美尊榮的業(yè)務(wù)已經(jīng)從單純的校園戀情拓展到了社會(huì)剛出道不久的大學(xué)生。然而過(guò)高的綜合度和不明確的婚慶發(fā)展方向也會(huì)影響該公司的成長(zhǎng)。

3.2.4不足

恒美尊榮和米蘭尊榮存在很多共同的不足之處，這也是行業(yè)婚慶公司的通病，不是典型現(xiàn)象。

其中最重要的是，對(duì)客戶個(gè)人信息利用不夠重視，或者說(shuō)，對(duì)客戶和商家個(gè)人信息的設(shè)計(jì)太少，沒(méi)有達(dá)到最優(yōu)化的用戶使用體驗(yàn)。理想中完美的客戶使用體驗(yàn)應(yīng)該是基于圖形圖像的。假設(shè)我們能夠良好的使用第三方平臺(tái)，如世紀(jì)佳緣網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)，或采用自己研發(fā)的客戶信息系統(tǒng)，把所有客戶的需求范圍記入數(shù)據(jù)庫(kù)，這時(shí)，當(dāng)客戶首次登入時(shí)，會(huì)被引導(dǎo)輸入自己的姓名，并在顯示器上顯示出來(lái)，緊接著，根據(jù)客戶自己的需求，為其量身打造，或設(shè)計(jì)出一系列不同特色的婚禮模式，供客戶選擇。如此圖形圖像化的操作所帶來(lái)的客戶體驗(yàn)是聊天詢問(wèn)所不能比肩的。當(dāng)然，這樣的系統(tǒng)建設(shè)需要的投入也是相當(dāng)大。

學(xué)生氣重。這與公司的發(fā)源地和主要針對(duì)市場(chǎng)是分不開的。對(duì)于恒美尊榮來(lái)說(shuō)，強(qiáng)針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)搭配學(xué)生氣的產(chǎn)品風(fēng)格，相得益彰，但是如果他們要以現(xiàn)有的平臺(tái)去開拓主流市場(chǎng)，做專業(yè)的婚慶策展公司，就必須擺脫學(xué)生氣的束縛，走專業(yè)化，更成熟的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格路線。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)公司已經(jīng)做到專業(yè)成熟的風(fēng)格，到校園推廣也絕對(duì)不是問(wèn)題。所以現(xiàn)有的學(xué)生氣路線，對(duì)公司的發(fā)展是個(gè)制約。

3.3風(fēng)險(xiǎn)分析

新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時(shí)婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前三個(gè)月的盈利較少屬正?，F(xiàn)象分析

3.3.1客戶體驗(yàn)不足

我們的盈利模式規(guī)定了客戶，是我們的盈利，畢竟從商家手中收取的傭金也是來(lái)自客戶的消費(fèi)。因此，保證優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)是我們公司存在的根本。而且從之前我們從別人的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗(yàn)，便很難再對(duì)本公司產(chǎn)生信任。

客戶體驗(yàn)包括多個(gè)方面，但是就目前情況來(lái)看，最主要是保證策展的效果與效率。因?yàn)槿绻閼c策劃案不能在理想時(shí)間內(nèi)送達(dá)，就算我們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的賠償，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也是一種極差的體驗(yàn)，對(duì)公司的信用更是打擊性的。

在保證婚慶策展的效率方面，我們的應(yīng)對(duì)是靈活的。首先，在公司宣傳網(wǎng)頁(yè)上，我們會(huì)將公司相關(guān)服務(wù)覆蓋地區(qū)的酒店與未覆蓋地區(qū)的酒店加以區(qū)別。這時(shí)，當(dāng)客戶提出要求時(shí)，會(huì)看到“本公司的合約酒店”之類的廣告標(biāo)語(yǔ)，便知道這家公司的策展效果是有保障的。這樣做的好處是為公司降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將我們公司團(tuán)隊(duì)覆蓋范圍之外的情況隱性的告知消費(fèi)者，這不是我們公司的行為，而是酒店自己的行為。雖然任何的婚慶拖延情況對(duì)公司的信譽(yù)都帶來(lái)打擊，但是如果能讓客戶相信我們專業(yè)策展的效率和保證，對(duì)我們公司運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是成功的一步。

3.3.3行業(yè)排擠

如果已經(jīng)形成規(guī)模的同類婚慶公司，甚至類似婚姻介紹所也要兼并這塊市場(chǎng)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？

首先說(shuō)同類婚慶公司。目前來(lái)看對(duì)我們威脅最大的就是米蘭尊榮。他有專業(yè)策展婚慶團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)市場(chǎng)絕大多數(shù)在30歲后有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，有著較為雄厚的資金和技術(shù)基礎(chǔ)，因此他對(duì)我們是一個(gè)相當(dāng)大的威脅。然而我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以保證米蘭尊榮在近期不會(huì)對(duì)我們?cè)斐捎行{。第一，婚慶策展團(tuán)隊(duì)的概念和實(shí)施，我們先發(fā)一籌。這在同行業(yè)中是空前的創(chuàng)舉，我們利用時(shí)間優(yōu)勢(shì)，可以積累非常豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為自己打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，米蘭尊榮的發(fā)展路線與我們暫不重疊。從米蘭尊榮發(fā)展的路線來(lái)看，他們主打30歲后成功人士為市場(chǎng)，以高檔的價(jià)格但是少額數(shù)量的交易量來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。這點(diǎn)上我們與之相反。我們主要針對(duì)在校大學(xué)生和剛畢業(yè)的大學(xué)生這種低消費(fèi)能力市場(chǎng)，為保證市場(chǎng)反應(yīng)，做專業(yè)的銷售方案。針對(duì)的市場(chǎng)不同，這也是暫時(shí)我們不會(huì)與米蘭尊榮沖突的原因。

其次，如果同類公司，甚至行業(yè)巨鱷形成威脅，該如何應(yīng)對(duì)？從婚慶行業(yè)的大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，我們暫時(shí)不會(huì)受到這種威脅?；閼c行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，但是市場(chǎng)巨大。僅今年“五一和正月”，婚慶公司的成交量就達(dá)到186億。在這種誘人的市場(chǎng)面前，大佬們是不會(huì)分心發(fā)兵到我們這個(gè)領(lǐng)域來(lái)?yè)棋X的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這里的投入產(chǎn)出比太低，而且這種規(guī)模的盈利，也是不能入大佬法眼的。另外，我們也不會(huì)進(jìn)入大佬們收購(gòu)的目標(biāo)，拿易訊來(lái)說(shuō)，他也是覆蓋了滬浙地區(qū)，規(guī)模達(dá)到一定程度，業(yè)務(wù)成熟之后，才被騰訊收購(gòu)。因此我們目前擔(dān)心大鱷吃掉我們，是杞人憂天。

產(chǎn)品建設(shè)規(guī)劃

上面我們分析了市場(chǎng)，分析了行業(yè)現(xiàn)狀，分析了對(duì)手以及自身情況，可以說(shuō)我們對(duì)目前的行業(yè)形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展方向已經(jīng)有了充分的把握。所以下面我們將具體描述自己在初期的應(yīng)對(duì)性措施。

4.1總綱

明確的綱領(lǐng)和正確的路線，是任何企業(yè)甚至企業(yè)發(fā)展壯大的指導(dǎo)性要素。我們對(duì)于公司今后的發(fā)展提綱掣領(lǐng)，做以下幾點(diǎn)分析。

4.1.1目標(biāo)市場(chǎng)

做專業(yè)婚慶策劃平臺(tái)和服務(wù)。綜合性的婚慶公司如果能做到面面俱到的專業(yè)，那當(dāng)然是最好的，如淘寶。然而在我們發(fā)展初期，專業(yè)性的婚慶策劃平臺(tái)和服務(wù)建設(shè)已經(jīng)讓資源分配捉襟見(jiàn)肘，更無(wú)法談及面面俱到。因此我們做平臺(tái)的目的是，方便愛(ài)情故事的傳播吸引眾籌，其余一概不涉及。體現(xiàn)到網(wǎng)站建設(shè)中去，應(yīng)該是，只顯示客戶的個(gè)性才貌信息，其余一律沒(méi)有。只顯示戀人們的愛(ài)情故事等簡(jiǎn)單必要信息，其余一律沒(méi)有。對(duì)于客戶，我們要做專業(yè)的服務(wù)提供商，對(duì)于客戶的要求盡可能滿足，并能創(chuàng)造性的為客戶提供解決方案。

4.1.2盈利模式

我們的盈利模式非常清晰：為客戶定制更多新idea而從中收取傭金。這是我們當(dāng)前最根本的一種盈利模式，當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展擴(kuò)大之后，我們可以發(fā)展更多盈利模式，如公司廣告投放，公司排名編輯，公司推薦。甚至如果我們的硬件技術(shù)發(fā)展良好，可以成為獨(dú)立的婚慶服務(wù)供應(yīng)商。

4.1.3市場(chǎng)策略

抓主流市場(chǎng)，放零散市場(chǎng)，緩高端市場(chǎng)。我們定義主流市場(chǎng)為在校大學(xué)生和剛畢業(yè)不久的大學(xué)生。

剛畢業(yè)大學(xué)生中，大多數(shù)都談戀愛(ài)了，有的甚至已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)婚了。客戶密度大，消費(fèi)能力高，是我們的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，是我們盈利的最大保障，是我們成功的重中之重。大學(xué)畢業(yè)生市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)的成功與否，直接決定我們公司的生死存亡，然而大密度客戶定制需求，對(duì)我們提出了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此，對(duì)于這業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，必須有足夠的計(jì)劃和準(zhǔn)備。

在校大學(xué)生由于其客戶基數(shù)大，產(chǎn)生的盈利也不可忽視。但是由于在校大學(xué)生市場(chǎng)本身的消費(fèi)能力受到限制，這一市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比較低，只有大規(guī)模，才能高盈利。由于這一原因，在公司發(fā)展初期，我們決定不在在校大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，業(yè)務(wù)上維持現(xiàn)狀。當(dāng)在校大學(xué)生愛(ài)情保險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，再在高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)和業(yè)務(wù)推廣。

零散市場(chǎng)，是指業(yè)務(wù)覆蓋地區(qū)的個(gè)人訂制普通婚禮。由于地理范圍大，情況復(fù)雜，投出產(chǎn)出比最低，因此我們?cè)诠具\(yùn)營(yíng)初期，決定放棄訂制普通婚禮，在主流市場(chǎng)成熟后，有了足夠的資金基礎(chǔ)和技術(shù)、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，再逐步打開零散市場(chǎng)。

高端市場(chǎng)是指成功人士量身訂制婚禮。這個(gè)市場(chǎng)上，用戶需求很高，但是客戶量很少，我們重其中賺取的利潤(rùn)也很高，我們開始投資的成本也很高，一旦該業(yè)務(wù)初期失利，便很難再得到信任，相反，一旦客戶產(chǎn)生品牌信任，便可以快速傳播。這也是這類市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)所在。因此，我們要在有了充分的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備的條件下，再進(jìn)軍高端市場(chǎng)，這一步快不得。

4.1.4提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的殺手锏

在校大學(xué)生為未來(lái)愛(ài)情做好保障，在校大學(xué)生面對(duì)自己的愛(ài)情時(shí)，都有一種闖勁，和海誓山盟的誓言，但是談結(jié)婚時(shí)，都想給自己的另一半一個(gè)特殊浪漫的婚禮，但是害怕結(jié)婚那時(shí)自己的資金不夠，于是我們公司針對(duì)這樣的問(wèn)題，推出了愛(ài)情保險(xiǎn)。

婚慶公司扮演保險(xiǎn)公司的角色，提出一項(xiàng)服務(wù)。在兩個(gè)人確立關(guān)系時(shí)在婚慶公司購(gòu)買一份愛(ài)情合約保險(xiǎn)。如果雙方覺(jué)得可以在兩年后結(jié)婚，男方每年可在婚慶公司繳納1314元人民幣，兩年后這個(gè)錢可作為婚慶服務(wù)抵用券，并額外享受套餐八八折的優(yōu)惠。如果不幸，雙方?jīng)]到兩年就結(jié)束關(guān)系，那么這個(gè)錢可以累積到男方的賬戶上，作為他與下一個(gè)女朋友結(jié)婚的現(xiàn)金抵用券。當(dāng)然他可以繼續(xù)交兩年，并額外享受八折的優(yōu)惠。

有了這樣集資業(yè)務(wù)，我們就有了打入主流市場(chǎng)的保障，配合高專業(yè)性和強(qiáng)針對(duì)性的項(xiàng)目建設(shè)，相信我們一定可以取得主流市場(chǎng)的輝煌勝利。

婚禮眾籌眾籌即具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織行為。

生活中你會(huì)遇到一些人，他們二十幾歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而不得不對(duì)他們的婚禮簡(jiǎn)約化，他們會(huì)覺(jué)得傳統(tǒng)的結(jié)婚，講究排場(chǎng)，有些鋪張浪費(fèi)，從而選擇一種經(jīng)濟(jì)而又特殊的婚禮。又有一些特殊的人群，他們二十幾歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而不得不對(duì)他們的簡(jiǎn)約化他們期望已久的隆重婚禮。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們不妨采用眾籌的方式。組織一場(chǎng)個(gè)人或集體婚禮。

我們可以在網(wǎng)上發(fā)布一些客戶們的愛(ài)情故事，讓大眾們集資為這對(duì)新人舉辦婚禮，募資的人可以作為特邀嘉賓，出席新人的婚禮，見(jiàn)證這段姻緣的美滿，本公司還會(huì)根據(jù)募資人的募資多少，給募資人一張打折卡，可供一次婚姻策劃使用。

Darryring模式這種模式就是考驗(yàn)新青年們對(duì)愛(ài)情的忠貞度，就是男方這一輩子只能用身份證買一次這樣的模式，本公司聯(lián)合珠寶商，對(duì)婚禮三金，鉆戒，根據(jù)你們愛(ài)情戀愛(ài)的時(shí)間，對(duì)珠寶進(jìn)行一些客觀可行的打折。

4.1.5業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃

重點(diǎn)突出，主次分明，精于地區(qū)，穩(wěn)步推廣。這是我們婚慶業(yè)務(wù)發(fā)展方面的指導(dǎo)綱領(lǐng)?？傮w來(lái)說(shuō)，分清重點(diǎn)市場(chǎng)，投入大精力發(fā)展，對(duì)于次要市場(chǎng)和低回報(bào)率的市場(chǎng)，投入次要精力。在一個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定，有了足夠管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的運(yùn)營(yíng)模式之后，將婚慶業(yè)務(wù)向下個(gè)地區(qū)推廣。

目前，我們決定重點(diǎn)投入精力發(fā)展在校大學(xué)生與剛畢業(yè)大學(xué)生的業(yè)務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，南京仙林大學(xué)城和江寧大學(xué)城市場(chǎng)很廣闊。這兩個(gè)地點(diǎn)為南京大學(xué)生聚集最多的地區(qū)，我們的團(tuán)隊(duì)熟悉南京的人文和風(fēng)土，并且在南京，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還立足未穩(wěn)，所以這里的形勢(shì)對(duì)我們非常有利。在這兩個(gè)地點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展成熟穩(wěn)定后，可以投入精力在南京各大高校展開宣傳活動(dòng)，搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)取更高份額的市場(chǎng)占有率。這之后，在公司規(guī)模擴(kuò)大的前提下，向周邊城市推廣成功模式，并做好本地化經(jīng)營(yíng)和管理。

項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)實(shí)施步驟

我們計(jì)劃在一年時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展南京地區(qū)業(yè)務(wù)，目標(biāo)在一年內(nèi)完成南京主流市場(chǎng)，高校市場(chǎng)，兩大市場(chǎng)的絕對(duì)市場(chǎng)占有率（90%），并在年末進(jìn)行新城市的選擇和市場(chǎng)調(diào)研。我們將公司的建設(shè)改版，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，詳細(xì)分為一下幾個(gè)步驟。

第一步，市場(chǎng)調(diào)研。用3個(gè)月時(shí)間完成在校大學(xué)生與剛畢業(yè)大學(xué)生之間的客戶組成，客戶需求分析。

第二步，公司改版。計(jì)劃3個(gè)月完成。將公司建設(shè)成專業(yè)性的婚慶策劃，眾籌平臺(tái)，包括公司后期服務(wù)的完善與升級(jí)。

第三步，網(wǎng)站銷售。在網(wǎng)站改版交付網(wǎng)頁(yè)界面后開始，發(fā)布新人的愛(ài)情故事吸引眾籌著的關(guān)注。

第四步，組建策展團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃3個(gè)月完成。其中包括人員招聘，培訓(xùn)，試運(yùn)營(yíng)（在公司正式業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)之前接受私人定制婚禮）。這一步可以和上一步同時(shí)進(jìn)行。

第五步，營(yíng)銷和試運(yùn)營(yíng)。在策展、客服團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)結(jié)束，公司試運(yùn)營(yíng)全面測(cè)試結(jié)束后，公司將全面上線，并在各多媒體展開營(yíng)銷和宣傳活動(dòng)。

下表給出了建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的實(shí)施細(xì)則。

表格III項(xiàng)目初期建設(shè)實(shí)施Gant表

投入預(yù)算及回報(bào)評(píng)估

前期投入經(jīng)費(fèi)分為一次性投入，穩(wěn)定投入和動(dòng)態(tài)投入三部分。一次性投入主要指公司建設(shè)，設(shè)備添置。穩(wěn)定投入指公司維護(hù)，人員成本。動(dòng)態(tài)投入包括廣告宣傳費(fèi)用以及預(yù)留開支。

6.1一次性投入經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表格IV

一次性投入經(jīng)費(fèi)預(yù)算

6.2穩(wěn)定投入經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表格V

每月穩(wěn)定投入預(yù)算

6.4收入估算

按照估計(jì)，江寧大學(xué)城地區(qū)，每愛(ài)情保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提成12%。

江寧大學(xué)城地區(qū)情侶量標(biāo)準(zhǔn)，估計(jì)每學(xué)校600對(duì)，客戶轉(zhuǎn)化率10%，每位客戶每年下一單。前三個(gè)月有60對(duì)情侶的訂單，后五個(gè)月有300對(duì)情侶的訂單。則訂單總數(shù)為，前三個(gè)月120單/月，后5個(gè)月500單/月。

那么收入為前三個(gè)月：19008/月。后五個(gè)月：57024元/月。

6.5穩(wěn)態(tài)收支分析

預(yù)計(jì)公司在運(yùn)營(yíng)一年之內(nèi)，在江寧大學(xué)城與仙林大學(xué)城獲得8家加盟店，每店每月訂單50份，每月訂單30元，公司提成12%.6.6一期建設(shè)收支分析

按照收入線性增長(zhǎng)分析，運(yùn)營(yíng)一年以內(nèi)的收支分析如下表所示。按照營(yíng)業(yè)額線性增長(zhǎng)預(yù)計(jì)，我們將在第11個(gè)月基本實(shí)現(xiàn)單月盈利，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到55440元。所以，前11個(gè)月累計(jì)支出為642420，累計(jì)收入為221760，那么一期投入資金為397028元。

圖表1

十二個(gè)月收支分析

圖表2

十二個(gè)月累計(jì)收支分析

如果要求公司運(yùn)營(yíng)期間保持一定數(shù)量的流動(dòng)資金以保證更大規(guī)模的宣傳和資金儲(chǔ)備，我們將計(jì)劃保留動(dòng)態(tài)投入經(jīng)費(fèi)兩倍的資金，用于資金儲(chǔ)備和發(fā)展高校市場(chǎng)營(yíng)銷。因此，一期發(fā)展計(jì)劃投入總量為50萬(wàn)元。預(yù)計(jì)第11個(gè)月時(shí)，累計(jì)總收入達(dá)到190080元，收回一期發(fā)展投入總量的38.02%，一年時(shí)可收回一期發(fā)展投入總量的49.42%。

圖表3

一期建設(shè)總投資分析

圖表3是一期發(fā)展總投資開支分析。如圖所示，建設(shè)性投入（一次性投入）占到總投入的42%，運(yùn)營(yíng)投入為34%，占到整個(gè)一期投入的76%。一期總投資的9%用于營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳，15%作為儲(chǔ)備資金，可以靈活動(dòng)態(tài)的分撥給建設(shè)，運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷活動(dòng)中，也可以作為開拓新市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)地區(qū)的營(yíng)銷啟動(dòng)資金。

另外，以上的所有分析都是基于南京地區(qū)的業(yè)務(wù)，只有在這個(gè)市場(chǎng)，我們才有專業(yè)的婚慶服務(wù)，但是在高校和低端市場(chǎng)，沒(méi)有婚慶服務(wù)，這將是另外一個(gè)盈利空間。因此，在主流市場(chǎng)扎根之后，我們必須迅速發(fā)展高端市場(chǎng)業(yè)務(wù)，以增加盈利。

發(fā)展戰(zhàn)略

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)被成功開掘后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)蜂擁而至。如果一個(gè)企業(yè)只圖守住既得利益，不思進(jìn)取，必然會(huì)走向衰落和滅亡。因此，從戰(zhàn)略上，我們提出了科技含量，管理質(zhì)量和業(yè)務(wù)規(guī)模三大發(fā)展方向來(lái)不斷提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

7.1科技含量的提升

發(fā)明婚慶定制系統(tǒng)，人們可以根據(jù)自己的性格喜好，在系統(tǒng)中挑選適合自己的婚禮，并且改系統(tǒng)還會(huì)記錄客戶資料，方便婚禮策劃師更加準(zhǔn)確的捕捉到客戶的需求

預(yù)想中：每個(gè)婚慶營(yíng)售員手中有一個(gè)終端，上面顯示既定區(qū)域內(nèi)的所有客戶，這樣方便營(yíng)銷員抓住客戶心理做出正確的營(yíng)銷手段。

如果這樣的系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)，有三大好處。第一，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率得到質(zhì)的提高，管理更方便。第二，有了更高的技術(shù)門檻，為客戶提供了更高效的服務(wù)，在爭(zhēng)奪加盟商家的戰(zhàn)斗中會(huì)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。第三，提供了更準(zhǔn)確的客戶需求信息和婚慶時(shí)間，可以基于它開發(fā)更高級(jí)的用戶體驗(yàn)系統(tǒng)。

當(dāng)然這還只是硬件系統(tǒng)方面，作為一個(gè)專業(yè)的婚慶公司，我們還必須發(fā)展自己的軟件團(tuán)隊(duì)，組建為公司網(wǎng)站專門服務(wù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成為了網(wǎng)站長(zhǎng)期順利發(fā)展的必備因素。

7.2婚慶策劃團(tuán)隊(duì)管理質(zhì)量的提升

婚慶策劃團(tuán)隊(duì)是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的另一重要組成部分。策劃團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平和管理效力也就成為了我們競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的根本基礎(chǔ)。因此，組建一支高效管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的婚慶團(tuán)隊(duì)，是我們工作的重點(diǎn)方面。

六朝古都的南京有著悠久的歷史傳統(tǒng)和豐厚的人文底蘊(yùn)，這里的人民素質(zhì)相對(duì)較高，在婚慶策展人員的招募和培訓(xùn)以及管理方面的會(huì)相對(duì)容易。我們必須在這里建立一整套完整的婚慶策劃團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)模式，在成熟后，向其他地區(qū)推廣。當(dāng)然，考慮到本地化策略，既有模式可以進(jìn)行本地化調(diào)整。

7.3業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展

業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展需要綜合考慮各方面因素，如本身資金狀況，新市場(chǎng)的本地化與競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)站本身的發(fā)展策略等等。在目前的形勢(shì)下來(lái)看，我們?cè)跇I(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展方面，應(yīng)該考慮的首要兩個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)和資金。

恒美尊榮毫無(wú)疑問(wèn)是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)我們進(jìn)入主流市場(chǎng)之后，恒美尊榮不會(huì)坐視不管，其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)想要分享市場(chǎng)。我們?cè)?.1和7.2順利實(shí)施，提供優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，必須抓住新增市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。當(dāng)然，這避免不了與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，所以營(yíng)銷將會(huì)是重要的一方面，因此我們?cè)谌藛T建設(shè)方面，還應(yīng)當(dāng)引入市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才。

業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，與對(duì)手針鋒相對(duì)是無(wú)法避免的。但是在我們業(yè)務(wù)和資本成熟之前，至少兩年內(nèi)，應(yīng)盡量避免與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是恒美尊榮發(fā)生正面沖突，因?yàn)檎媸袌?chǎng)爭(zhēng)奪在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可預(yù)測(cè)性對(duì)于資金不充足，處于起步階段的我們來(lái)說(shuō)是非常大的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們的擴(kuò)張策略應(yīng)該是，初期鞏固既有勢(shì)力，發(fā)展周邊空白市場(chǎng)，五年后向北上廣發(fā)展，十年內(nèi)成為行業(yè)絕對(duì)市場(chǎng)占有者。

可以預(yù)見(jiàn)，我們與恒美尊榮爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)斗可能會(huì)在新增市場(chǎng)零星出現(xiàn)，并在北上廣等重要城市展開決戰(zhàn)。

總結(jié)

上面幾個(gè)部分，我們從市場(chǎng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)切入分析，提出了一套婚慶公司發(fā)展的短期與長(zhǎng)期的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃，既有了目標(biāo)，也有了實(shí)施方案。這就是公司今后發(fā)展的指導(dǎo)性綱領(lǐng)。下面我們就系統(tǒng)性歸納總結(jié)我們規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)。

8.1市場(chǎng)需求與市場(chǎng)基礎(chǔ)

童話婚慶公司已經(jīng)進(jìn)行了一年的經(jīng)營(yíng)，從數(shù)據(jù)分析部分（詳見(jiàn)《婚慶公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》）可以看出，婚慶公司前期運(yùn)營(yíng)已經(jīng)取得了一定范圍內(nèi)的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)。這不僅僅體現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)的成功，更體現(xiàn)出市場(chǎng)需求的迫切。這說(shuō)明在婚慶公司這個(gè)行業(yè)里，一旦品牌成功進(jìn)入市場(chǎng)，將會(huì)有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和用戶基礎(chǔ)。

8.2競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)力

在第三部分的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析中我們看出，行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類型網(wǎng)站已有恒美尊榮和米蘭尊榮兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，任何一個(gè)新推出的婚慶服務(wù)品牌都有可能被兩個(gè)大戶輕易替代的可能，然而婚慶策劃眾籌團(tuán)隊(duì)的概念，在整個(gè)行業(yè)是前所未有的，因此這一創(chuàng)新舉措將為本公司提供獨(dú)一無(wú)二，無(wú)可比擬的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使我們?cè)诮侵鹬姓紦?jù)上風(fēng)。

另外，獨(dú)立開發(fā)的軟硬件系統(tǒng)，尤其是客戶信息系統(tǒng)以及日后營(yíng)售員手持終端的研發(fā)，將是行業(yè)其他網(wǎng)站的噩夢(mèng)。就算婚慶策展團(tuán)隊(duì)的模式被任何其他網(wǎng)站采用，軟硬件結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)給客戶帶來(lái)的服務(wù)，將是他們無(wú)法逾越的技術(shù)障礙，也是我們超人一籌的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。

8.3盈利分析

從第六部分的盈利分析我們看出，雖然婚慶策展團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本較高，但是對(duì)于我們進(jìn)入主流市場(chǎng)是必要和必須的。況且一個(gè)地區(qū)的盈利還要計(jì)算高校和低端市場(chǎng)，而這兩部分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)都是由商家自己完成的，可以說(shuō)基本上不需要運(yùn)營(yíng)成本。而婚慶團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)也是從側(cè)面為品牌在地區(qū)的推廣起到了廣告的作用，為其他市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了正面影響。因此在高校和低端市場(chǎng)逐漸打開后，公司的盈利還有極大的提高空間。

第五篇：建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

公司名稱

主營(yíng)業(yè)務(wù) 星辰建材有限公司

代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主）目標(biāo)打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

宗旨做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)

二、行業(yè)分析

1、市場(chǎng)需求

近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。

雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。A、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。

具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。B、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。

2、經(jīng)營(yíng)理念

做準(zhǔn)、做精、做好。作準(zhǔn)品牌掌控。做精品質(zhì)控制。

做好顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供 方服務(wù)以提高質(zhì)量。

三、顧客群體分析 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客

1、目標(biāo)顧客

A、終端顧客——指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買。按顧客需求分類，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

B、工程客戶——指大量購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。C、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買

D、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷商。

2、顧客需求滿足

A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求

B、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

C、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。

D、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)格局分析

A、國(guó)產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等）目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。

B、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）

目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單

一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。

C、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）

目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。

目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見(jiàn)在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷售量。B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)

建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單

一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)買的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。

五、定價(jià)與銷售

1、第一年銷售計(jì)劃 不求贏利，只求打開市場(chǎng)。

2、定價(jià)和銷售渠道

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

3、促銷手段 A、價(jià)格適宜。

B、專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多

C、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為

D、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

E、不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。４．面向產(chǎn)品合作

房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。具體策略：

合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏！

合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力；其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。

六、人員及組織機(jī)構(gòu)

1、總經(jīng)理名（負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控）

2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名（負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)）

3、采供部 1名（負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨）

4、售后物流部 3名（產(chǎn)品裝卸、配送）

5、展廳店長(zhǎng) 1名、銷售人員 4名（負(fù)責(zé)展廳銷售）

6、業(yè)務(wù)人員 5名（配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展）

7、策劃設(shè)計(jì)部 2名（活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）

8、財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)人員1名

9、行政1名（辦公用品采購(gòu)、前臺(tái)接待）

七、成本計(jì)劃

成本計(jì)劃料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）A、店面租金㎡×100元/㎡=50000元/月×3個(gè)月=150000元 B、店面裝修㎡×1000元/㎡=500000元 C、流動(dòng)資金元

D、展廳樣品建議盡量讓廠商免費(fèi)提供支持，減少成本。

八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

A、員工工資費(fèi)用 B、招待費(fèi)用 C、店面租金 D、雜費(fèi)部分 每個(gè)月控制元

3個(gè)月×100000元=300000元

九、風(fēng)險(xiǎn)防范

（一）風(fēng)險(xiǎn)

承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)越高，風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)往往越大。但是如果采取盲目的風(fēng)險(xiǎn)偏好策略進(jìn)行對(duì)外投資，將很有可能帶來(lái)巨大的虧損。因此我們應(yīng)當(dāng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的預(yù)測(cè)，并考慮相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，這樣才能使我們的運(yùn)行可行性提高。以下我們將從市場(chǎng)拓展、經(jīng)營(yíng)、價(jià)格、技術(shù)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)角度進(jìn)行多角度全方位風(fēng)險(xiǎn)分析及控制。1.市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析：

我國(guó)建材市場(chǎng)近幾年呈現(xiàn)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，很多中小企業(yè)退出市場(chǎng)，這是市場(chǎng)開拓的一個(gè)首先關(guān)注的問(wèn)題。我們的企業(yè)才剛剛成立，還沒(méi)有建立起一定的客戶基礎(chǔ)，產(chǎn)品推出后，顧客群可能由于對(duì)其性能還不了而采取觀望態(tài)度。因此較高的轉(zhuǎn)換成本以及客戶已經(jīng)建立起來(lái)的對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度會(huì)對(duì)我們的市場(chǎng)開拓構(gòu)成一定的威脅。市場(chǎng)規(guī)模不大，導(dǎo)致無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而更增加了成本，使企業(yè)處于不利地位。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：

（1）人們對(duì)裝潢的需求在不斷擴(kuò)大，整個(gè)裝修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊，行業(yè)管理混亂，隨著櫥窗裝潢呈現(xiàn)出持續(xù)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我公司順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，在我們不斷的堅(jiān)持和推廣下，市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)前景廣闊。

（2）分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持自己技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完備的性能，可靠的售后服務(wù)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額是剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)所采取的戰(zhàn)略手段。當(dāng)產(chǎn)品漸被熟悉后，我們將采取獨(dú)特的營(yíng)銷模式，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，抓住重點(diǎn)客戶，開展關(guān)系營(yíng)銷，與重點(diǎn)客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)公司推銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，保證服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)建立信息反饋系統(tǒng)，了解客戶需求，及時(shí)更新技術(shù)，打造一流品牌。2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析：

中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，中國(guó)公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：“裝飾性”投資將逐步加大?，F(xiàn)代人裝修房屋越來(lái)越簡(jiǎn)單，更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)買能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品。在關(guān)于家居裝飾看法的調(diào)查中：74％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格和品位。對(duì)于顧客的不同需求，這是我公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：

（1）本公司的核心技術(shù)在正常運(yùn)營(yíng)情況下，能夠減少裝修次數(shù)，并且可靠性更高，給雇主減少了二次裝潢帶來(lái)的巨大損失。未來(lái)的效益足以彌補(bǔ)現(xiàn)在的成本，高性價(jià)比更能占據(jù)有利市場(chǎng)地位。

（2）尋找多家供應(yīng)商，將每家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與材料質(zhì)量進(jìn)行一一評(píng)價(jià)，從中選出最具吸引力的供應(yīng)商?？蛇x取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣方企業(yè)為爭(zhēng)奪較大份額而不得不競(jìng)相提供優(yōu)惠條件，與其建成聯(lián)盟，互惠互利，保證原材料供應(yīng)的穩(wěn)定。３.管理風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析：

由于公司剛剛成立，很多因素具有不確定性。我們的創(chuàng)業(yè)人員多是才畢業(yè)的大學(xué)生，沒(méi)有相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，剛進(jìn)入社會(huì)難免由于不熟悉市場(chǎng)狀況而做出錯(cuò)誤的決策。需要一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)摸索，積累經(jīng)驗(yàn)。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員是來(lái)自不同專業(yè)，具有不同特點(diǎn)的高素質(zhì)成員，大家有著共同的目標(biāo)，較高的積極性與創(chuàng)業(yè)熱情，都希望把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)。大家專業(yè)不同，各種知識(shí)架構(gòu)體系的人才都有，從而能夠從不同層面角度考慮問(wèn)題，給企業(yè)出謀劃策。結(jié)合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)，相信我們一定能夠很好的管理這個(gè)公司。４.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析：

考慮到運(yùn)營(yíng)初期需要的資金較大，我公司籌集到了10０萬(wàn)元資金作為公司初期的投資使用，但是一段時(shí)間過(guò)后可能會(huì)由于經(jīng)營(yíng)短期困難而陷入財(cái)務(wù)困境，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)而面臨破產(chǎn)危機(jī)。在公司運(yùn)營(yíng)后期，企業(yè)可能過(guò)分依賴財(cái)務(wù)杠桿的效果而使用過(guò)多的負(fù)債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：

建議不設(shè)庫(kù)存，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谄綍r(shí)的財(cái)務(wù)工作中應(yīng)注意做到充分利用自有資金，加強(qiáng)對(duì)自有資金的控管，對(duì)各種借支款項(xiàng)要嚴(yán)格審批并及時(shí)催收，選擇合理的資本結(jié)構(gòu)，即債務(wù)資本和自有資本的比例要適當(dāng)，選擇總風(fēng)險(xiǎn)較低的最佳融資組合，積極爭(zhēng)取政策性扶持和資金貸款，簽訂合同規(guī)范，加強(qiáng)溝通，努力將融資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。同時(shí)做好資金來(lái)源、資金占用、資金分配和資金回收的測(cè)算和平衡。

（二）.應(yīng)急計(jì)劃

1.針對(duì)企業(yè)管理上存在風(fēng)險(xiǎn)

奉行“以人為本”的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)價(jià)值的共同增長(zhǎng)，采取多種激勵(lì)措施，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要，在銷售策略上進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷售量，擴(kuò)大大工程、大項(xiàng)目的帶動(dòng)成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。2.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施

尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略；推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境；完善公司自身的“造血”機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。