第一篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊(cè)=開業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象?；閼c公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意事項(xiàng)：

利潤分析

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可.喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛.要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事.如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望.現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理.市場(chǎng)前景 在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元.其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6.從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化.而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期.結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件，婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè).效益分析

婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中還要詳細(xì)分析婚慶公司的效益。婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元,足以見得收益之高。

第二篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊(cè)=開業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。XX年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意事項(xiàng)：

利潤分析

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可.喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛.要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事.如何少花錢也能讓婚禮出新出彩, 便成為籌辦者最大的愿望.現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理.市場(chǎng)前景

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元.其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6.從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化.而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期.結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件，婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè).效益分析

婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中還要詳細(xì)分析婚慶公司的效益。婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為 100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元,足以見得收益之高。

第三篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精選5篇）

在社會(huì)不斷向前發(fā)展的今天，很多地方都會(huì)使用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。大家知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式嗎？下面是小編精心整理的婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

【引言】

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)?；閼c全程策劃執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。

婚慶公司著重點(diǎn)在于婚禮本身，會(huì)場(chǎng)布置著重點(diǎn)在場(chǎng)景的布置，婚禮大于會(huì)場(chǎng)布置，一場(chǎng)好的婚禮，會(huì)場(chǎng)布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個(gè)元素，正如一場(chǎng)電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會(huì)場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導(dǎo)師(總管)、司儀/主持人、形象設(shè)計(jì)師、化妝師、攝影攝像師、MV制作師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、車隊(duì)、樂隊(duì)等。無論你是請(qǐng)婚慶公司還是自己策劃，都應(yīng)做到分工明確。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、燈光舞美等。

【目錄】

(一)公司基本情況

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五)財(cái)務(wù)分析

公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本收入及利潤

(六)融資計(jì)劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分公司概況

(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

(一)婚慶公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二)婚慶公司核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三)婚慶公司產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)

(一)行業(yè)情況

婚慶公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場(chǎng)潛力

對(duì)婚慶公司市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

第四部分營銷策略

(一)婚慶公司目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二)婚慶公司客戶行為分析

(三)婚慶公司營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四)婚慶公司服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來3-5年婚慶公司項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年婚慶公司項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計(jì)劃

(一)融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

說明該婚慶公司項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

一、計(jì)劃摘要

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

（一）基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2、注冊(cè)資本：10萬

（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場(chǎng)也許是你們一見鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》；時(shí)尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們公司有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克（黑）車隊(duì)，奧迪A8車隊(duì)，皇冠車隊(duì)，法拉利（紅）跑車車隊(duì)，超長林肯，賓利車隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊(duì)，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì)，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

8、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

（三）公司核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù)，后賣商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)

全員營銷，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

（四）經(jīng)營理念

沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意

（五）公司宗旨

一切為了您的幸福

（六）經(jīng)營口號(hào)

牽手一生與你相伴

（七）經(jīng)營范圍

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織

（八）公司結(jié)構(gòu)

（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場(chǎng)、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習(xí)生若干。

(2)組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系，對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達(dá)能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。

(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

(5)財(cái)務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。

(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會(huì)議，負(fù)責(zé)公司來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作。后勤部下設(shè)六人。

（8）活動(dòng)部：主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作?；救藛T五十人。

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

跟著大家生活水平的不斷提高，大家對(duì)于結(jié)婚的請(qǐng)求也就越來越高，任何一對(duì)新人都期望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，假如2017年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花…)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊(cè)=開業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。文章來源

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

婚慶公司，大凡投資十萬以下，執(zhí)個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照的都可以稱之為“婚慶作坊”，而不是實(shí)際意義的公司。這樣的“作坊”一般建立在比較親密的關(guān)系之上。人員構(gòu)成比較單純，比如夫妻店，兄弟店等等。

一、攝像轉(zhuǎn)變型。

開始從事婚禮攝像工作，在別處的大一些的公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，手里掌握著很多的婚禮視頻，有著眾多婚禮從業(yè)人員的聯(lián)系方式，只要條件成熟，這類型的人成立公司很快。畢竟一個(gè)攝像的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法跟公司相比擬，但是她們的缺陷是只掌握了婚禮的資料，前期的溝通，接單，策劃不甚了解，她們還要依靠策劃師或者司儀。

二、司儀轉(zhuǎn)變型。

在絕大部分的“作坊”里都不會(huì)擁有專職的策劃師，一般都是由司儀來承擔(dān)，著無形中形成了一個(gè)新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環(huán)節(jié)的運(yùn)營，有著豐厚的跟客戶溝通談判的經(jīng)驗(yàn)，再加上在婚禮上的“露臉效果”。做的好的司儀會(huì)有很大的影響力。當(dāng)利益有分歧的時(shí)候，他很快就能開展自己的業(yè)務(wù)。在初期這樣的司儀為主題的公司會(huì)運(yùn)作的很好?；槎Y會(huì)源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬?cái)嗔烁饨绲膩硗瑳]有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也為之降低很多。最后一年之后，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的公司為自己所累，一天只能做一場(chǎng)婚禮，那就是因?yàn)榭蛻粜刨嚨闹皇沁@個(gè)人的主持而已。

三、盲目的加盟。

有些人由于不懂婚禮，受到某些無良的婚慶企業(yè)的鼓動(dòng)，掏巨資加盟。但是她們沒想到?！逗门κ蔷哂锌蓮?fù)制性，但可復(fù)制的僅僅是婚禮的形式》。他的'內(nèi)涵。團(tuán)隊(duì)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體是獨(dú)特的，是不具備可復(fù)制性。這也就是很多加盟后的婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊涂的道理。隨著婚慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見改頭換面。豎立起來自己的招牌，希望她們能痛定思痛，迎頭趕上。

四、道具出租型。

這些人根本不懂婚禮，她們將婚慶等同于其他行業(yè)一樣來運(yùn)作。如果要說到婚慶經(jīng)營的定位，先拋開利潤不說，這一類應(yīng)該算是定位比較準(zhǔn)確的類型。他們看到自身的不足，將眼光放到利潤稍低的道具出租上，通過外聘司儀，攝像，來組成自己的婚禮班底。這樣一來，也迎合了一部分消費(fèi)者的口味，在短時(shí)間內(nèi)道具出租公司還將盛行。

五、外來和尚型。

這只針對(duì)與地區(qū)級(jí)城市一下的地域。有這么一部分人，他們有在北京，上?；閼c界漂泊的經(jīng)驗(yàn)?；氐疆?dāng)?shù)匾院?，建立自己的公司，推陳出新，新式婚禮的理念融入到經(jīng)營當(dāng)中。著實(shí)的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯(cuò)的婚禮。但是她們的缺陷在于，一下子接收的舶來文化太多，沒有及時(shí)的消化，與中國的地域性傳統(tǒng)文化相結(jié)合，導(dǎo)致了曲高和寡。如果能融會(huì)貫通中西文化，前途無量。

六、為虎作倀型。

這一類公司今年大行其道，他們不去想如何讓提高自己，爭(zhēng)取客戶，而是利用手頭的關(guān)系，跟財(cái)大氣粗的酒店達(dá)成協(xié)議。近水樓臺(tái)先得月。不管客戶了不樂意。都要在我這里做婚禮。否則便要繳納不菲的入場(chǎng)費(fèi)。提議婚慶同仁團(tuán)結(jié)起來，將這欺行霸市的現(xiàn)象消滅干凈。

七、影樓贈(zèng)送型。

在很多的地方，婚紗影樓將婚慶部分作為婚紗照的延伸部分作為饋贈(zèng)來送給新人。服務(wù)之簡單，價(jià)格之便宜，簡直能到了令人發(fā)指的地步。拱門，禮炮，錄像，司儀，音響，地毯，泡泡機(jī)一應(yīng)俱全，市場(chǎng)的分流也是很正常。但是需要大家攜起手來共同有序的來開發(fā)，也是有這樣，才能繁榮推動(dòng)婚慶事業(yè)的進(jìn)步。

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

公司概況

1.1 公司

AiXin（愛心）婚慶策劃公司是一家由合伙共同組建創(chuàng)辦的特色婚慶公司。

1.2 主要經(jīng)營范圍

①各色主題婚禮 包括場(chǎng)景布臵，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務(wù)，婚房布臵，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的婚禮。

②個(gè)性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協(xié)助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。

1.3 企業(yè)形象與文化

① 企業(yè)名稱：AiXin（愛心）婚慶策劃公司

② 企業(yè)宗旨：把最流行、最時(shí)尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人，誠信為新人服務(wù)，并盡我們的全力為他們實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想！

③ 經(jīng)營理念：立足誠信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng)新

④ 企業(yè)使命：為更多的情侶實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)難以忘懷的美麗婚禮產(chǎn)品服務(wù)

2.1 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到）草坪婚禮、環(huán)?；槎Y、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；

2.2 個(gè)性求婚策劃（獨(dú)具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意）浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢(mèng)想舞臺(tái)、神秘花園、愛的游輪、兩個(gè)人的電影院等

2.3 外包項(xiàng)目

婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車

既然“愛情策劃”是一個(gè)新的事物，擁有著巨大的潛力市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群又是容易并且樂意接受新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然我們

不會(huì)照搬。我們引用他們的理念，對(duì)組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號(hào)“愛情策劃，好夢(mèng)一日游”。因?yàn)椤皭矍椴邉潯北旧韺?duì)于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來，既宣傳了我們是做什么的，又讓受眾感到奇特和有趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會(huì)收到相反的作用。

2.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞

草坪婚禮:選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點(diǎn)，在陽光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。典雅、新穎、時(shí)尚的婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場(chǎng)自助式的婚宴。想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會(huì)場(chǎng)的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。在燦爛的陽光下，讓藍(lán)天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們手牽著手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍(lán)天、陽光、綠草、小花，一同來為這個(gè)浪漫的婚禮祝福吧！

水上游艇婚禮:將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成為年輕人的時(shí)尚。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場(chǎng)別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺(tái)面的排場(chǎng)，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨……婚禮開始，現(xiàn)場(chǎng)洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網(wǎng)；陽光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點(diǎn)綴，古樸而富有情調(diào)。船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來的是無數(shù)的彩帶和人們真摯的祝福。站在船頭，讓海風(fēng)吹起潔白的婚紗。司儀穿著船長制服，為你們主持婚禮。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。出場(chǎng)證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運(yùn)的“老船長”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。藍(lán)天下，碧波上，在甲板上舉辦一場(chǎng)冷餐會(huì)，你們共同注滿愛情的香檳塔。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！

音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂隊(duì)精彩表演。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚(yáng)的薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風(fēng)翩翩起舞。歡聲笑語在夜里的湖面上飄過，感染著路過的每一位客人。

在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中，載著你們的親朋好友，將游艇駛向愛的港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮的喜慶、浪漫。相愛的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。

2.5 各種個(gè)性求婚策劃案例欣賞

緣份天注定: 男孩的一輛小飛機(jī)在天空飛，落下的時(shí)候正要撞到一個(gè)女孩身上，之后兩人互換了聯(lián)系方式，日久生情后，男孩用那小飛機(jī)把一枚戒指送到了女孩的面前，隨后男孩拿著鮮花單腿跪下求婚，結(jié)果兩人步入了愛的殿堂。這種方式，比較適合校園里的純色愛情。

愛的首映式 :一個(gè)男孩落寞的走在街頭上，在樹下碰到了女孩，可能是一見傾心，兩人一直約會(huì)，一段時(shí)間后，在昏暗的電影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫的是“未完待續(xù)”，我想結(jié)局肯定是美好的。

宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛上了女孩，之后兩人在學(xué)校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機(jī)向女孩表白了，用宿舍燈排出了“I LOVE YOU”，最后一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。

第四篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

婚慶公司創(chuàng)辦計(jì)劃書

背景

隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，居民消費(fèi)需求日趨上漲，城鎮(zhèn)集約化愈來愈明顯。同時(shí)也發(fā)生了潛在的機(jī)遇。原來的農(nóng)村與現(xiàn)代的社區(qū)相比較，最大的卻別就是個(gè)人的生活空間急劇下降，進(jìn)而造成以前可以完成的活動(dòng)，現(xiàn)在比較困難。很明顯的活動(dòng)就是—結(jié)婚。結(jié)婚是現(xiàn)代新人作為一生最具有紀(jì)念意義的一項(xiàng)活動(dòng)。故非理性消費(fèi)成分非常多。鑒于在此，偉大的土匪先生提出了一個(gè)非常具有前瞻性和大膽的提案-----開辦婚禮服務(wù)公司。為此我等必須誓死完成此項(xiàng)最具有挑戰(zhàn)性的課題，全當(dāng)原土匪一個(gè)夢(mèng)想。

發(fā)展前景

我國在上世紀(jì)80年代開始，我國開始實(shí)施計(jì)劃生育，人口出生率高峰值為80中后期年代，據(jù)有關(guān)不準(zhǔn)確數(shù)據(jù)表示，我國試婚人群最大的年齡階段為80~90年代。也就預(yù)示著在2005年到2025年之間，中國結(jié)婚人群將在此達(dá)到峰值。同時(shí)在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。從2000年開始每年的總消費(fèi)以每年遞增15%的速度，總量已經(jīng)有原有的200億到現(xiàn)在的5000億的一個(gè)規(guī)模。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5－1/6。那么在從2015年陜西省楊凌區(qū)人均收入1.6萬來算，婚慶服務(wù)費(fèi)用將會(huì)是2萬?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

風(fēng)險(xiǎn)分析

婚慶服務(wù)因?yàn)槿胄虚T檻低，良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象。從以下幾點(diǎn)進(jìn)行說明：（1）任何一個(gè)人想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，都會(huì)很容易獲得進(jìn)入所需要的資源，比如布置婚慶場(chǎng)景所需的各種物品, 一般是自己購買的 , 其他的婚車、司儀、攝影攝像、音響都有專業(yè)的機(jī)構(gòu)為其提供服務(wù)，不需要自己購買和培訓(xùn)，這就使進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資本需求比較低。而且進(jìn)入的周期也很短，從計(jì)劃進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始，一般不會(huì)超過2個(gè)月就可以開起一家店面。（2）產(chǎn)品差異化很小，每家提供的服務(wù)基本上是一樣的，沒有什么技術(shù)秘密在里面，很容易上手。（3）獲得訂單的渠道基本相同，店面、網(wǎng)絡(luò)、口碑。（4）婚慶公司的退出壁壘也很低，即使經(jīng)營不善，退出時(shí)購買的東西，可以低價(jià)轉(zhuǎn)讓，或者留著掛靠其他公司。所以，婚慶行業(yè)進(jìn)軍阻礙小導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。綜上，此行業(yè)的現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象不再明示了。同時(shí)婚慶服務(wù)沒有一套標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行參考，行業(yè)內(nèi)混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴(yán)重。對(duì)于我們自身而言，沒有一個(gè)之前有從事過此行業(yè)的人員，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可循，再而對(duì)于民間的風(fēng)俗習(xí)慣也是一知半解，沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。同時(shí)對(duì)于資金問題，都是捉襟見肘，杯水車薪，似乎只允許成功，不允許失敗。來自自身的壓力早已無形中束縛著自己的手腳，舉步維艱。

市場(chǎng)調(diào)查

1.2.3.4.5.調(diào)查楊凌地區(qū)及周邊有多少家從事婚慶服務(wù)的個(gè)體，店面，機(jī)構(gòu)，公司。調(diào)查各個(gè)地區(qū)對(duì)婚慶服務(wù)的價(jià)位都是多少，每個(gè)價(jià)位有多少項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。周圍試婚人員心中期望何種婚禮服務(wù)類別。楊凌地區(qū)各個(gè)婚慶公司的組成架構(gòu)是那種形式。

不限制渠道盡可能獲取攝影攝像，樂隊(duì)，司儀，花店，汽車出租團(tuán)體或公司的聯(lián)系方式及地址。（也可以從西農(nóng)社團(tuán)聯(lián)系）

6.周圍同學(xué)及同事，鄉(xiāng)黨的婚慶消費(fèi)承受能力為多少，若有啥特殊要求的，也請(qǐng)一并列舉處理愛。有無打算結(jié)婚時(shí)聘請(qǐng)婚慶公司操辦婚禮，若有，記下聯(lián)系方式及合適打算結(jié)婚，注明有無什么特別需求。7.婚禮策劃能力的自我提高

公司投入預(yù)算

1.根據(jù)中華人民共和國注冊(cè)制新規(guī)，有限責(zé)任公司注冊(cè)資金，最低3萬元。2.購買會(huì)場(chǎng)布置用品預(yù)估1萬元。

3.辦公場(chǎng)所租用及辦公用品（一個(gè)固定電話，一臺(tái)電腦），費(fèi)用***** 4.門面裝修及廣告投入***** 周轉(zhuǎn)資金1萬元人民幣。

故預(yù)算投入不少于7萬元人民幣。

公司起名

如：土匪婚慶服務(wù)公司，圓夢(mèng)婚慶服務(wù)公司等

服務(wù)定位

我司專門面向城中村及城鎮(zhèn)化改造中的有情男女提供婚慶服務(wù)的主要對(duì)象，以楊凌為中心，北到禮泉，南到周至，西到扶風(fēng)，東到普集。提供中等及中等偏上的婚禮服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括：婚禮策劃，婚禮主持，攝像攝影，新人造型，鮮花樂隊(duì)，場(chǎng)地裝飾，燈光舞美，婚宴，婚車等。

潛在服務(wù)：當(dāng)?shù)靥厣Y儀習(xí)俗文化服務(wù)（此項(xiàng)目有待大家開發(fā)）。

工商局注冊(cè)

注冊(cè)流程

查名（需1周時(shí)間）所需材料：

1、兩位到四位投資人的身份證復(fù)印件（投資人是公司的需要營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）

2、注冊(cè)資金的額度及全體投資人的投資額度

3、公司名稱、公司大概經(jīng)營范圍（禮儀服務(wù)，公關(guān)服務(wù)，營銷策劃）。驗(yàn)資（即辦即完）

憑工商所核發(fā)的查名核準(zhǔn)單及銀行詢證函去銀行辦理注冊(cè)資金進(jìn)賬手續(xù)，辦理完后從銀行領(lǐng)取投資人繳款單和對(duì)賬單，隨后由會(huì)計(jì)事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。

辦理營業(yè)執(zhí)照（需2周時(shí)間）所需材料：

1、公司董事長或執(zhí)行董事簽署的《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書》

2、公司申請(qǐng)登記的委托書

3、股東會(huì)決議

4、董事會(huì)決議

5、監(jiān)事會(huì)決議

6、章程

7、股東或者發(fā)起人的法人資格證明或自然人身份證明

8、董事、監(jiān)事、經(jīng)理、董事長或者董事的任職證明

9、董事、監(jiān)事、經(jīng)理的身份證復(fù)印件

10、驗(yàn)資報(bào)告

11、住所使用證明（租房協(xié)議、產(chǎn)權(quán)證）

12、公司的經(jīng)營范圍中，屬于法律法規(guī)規(guī)定必須報(bào)經(jīng)審批的項(xiàng)目，需提交部門的批準(zhǔn)文件

資料齊全后報(bào)工商局審批，隨后核發(fā)營業(yè)執(zhí)照 三，稅務(wù)局流程

辦理稅務(wù)登記證（需2周時(shí)間）所需材料：

1、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》原件、復(fù)印件各一份

2、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》原件、復(fù)印件各一份

3、《驗(yàn)資報(bào)告》原件、復(fù)印件各一份

4、企業(yè)章程或協(xié)議書或可行性研究報(bào)告或合同書原件、復(fù)印件各一份

5、法定代表人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人員的《居民身份證》原件、復(fù)印件各一份

6、經(jīng)營地房產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)或租賃證明（加貼印花稅）原件、復(fù)印件各一份 7，提出登記申請(qǐng)，領(lǐng)取稅務(wù)登記表及其他附表，并如實(shí)填寫有關(guān)內(nèi)容 8，報(bào)送稅務(wù)登記表，審查稅務(wù)登記表及提供有關(guān)文件及證件 9，案頭核審并審批

10，打印稅務(wù)登記證并領(lǐng)取稅務(wù)登記證 四，注冊(cè)完畢后的后續(xù)事項(xiàng)

1、去稅務(wù)所進(jìn)行稅種登記，確定公司的性質(zhì)（貿(mào)易型稅率4%、生產(chǎn)型6%、服務(wù)型5%等）

2、去稅務(wù)所進(jìn)行稅種核定，確定企業(yè)所得稅的征收方式（查賬征收一年一交：稅率為純利3萬以下交18%，3-10萬交27%，10萬以上交33%；核定征收一月一交，稅率基本為2.31%）

3、去稅務(wù)所進(jìn)行購買發(fā)票申請(qǐng)，確定公司購買發(fā)票的種類

4、每月1－10之間需進(jìn)行報(bào)稅，或代理或直接去都可。

服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格目錄做成，婚慶協(xié)議模板做成 公司開業(yè)

選擇一個(gè)良辰吉日，邀請(qǐng)各界名流，齊聚余此地，一同鑒證這個(gè)偉大的時(shí)刻到來。在全區(qū)投放300萬廣告標(biāo)簽，達(dá)到人聲鼎沸，不脛而走無人不知無人不曉的效果等等等。

公司各職能部門及人員配置

1.前臺(tái)專門負(fù)責(zé)招待及來客信息登記的小妹1人。2.婚禮策劃 負(fù)責(zé)人：土匪，濤

3.婚禮主持 采用掛靠，提成的方式網(wǎng)絡(luò)精英，價(jià)格面議 4.攝像攝影 采用掛靠，提成的方式網(wǎng)絡(luò)精英，價(jià)格面議 5.新人造型 采用掛靠，提成的方式網(wǎng)絡(luò)精英，價(jià)格面議 6.鮮花樂隊(duì) 采用掛靠，提成的方式網(wǎng)絡(luò)精英，價(jià)格面議 7.場(chǎng)地裝飾 負(fù)責(zé)人：土匪，濤

8.燈光舞美 采用掛靠，提成的方式網(wǎng)絡(luò)精英，價(jià)格面議 9.婚宴 采用掛靠，提成的方式網(wǎng)絡(luò)精英，價(jià)格面議 10.婚車 采用掛靠，提成的方式網(wǎng)絡(luò)精英，價(jià)格面議

前期的營銷

至此該投入的都應(yīng)投入進(jìn)去，若是不拼著命，削尖腦袋的去拓展此業(yè)務(wù)，那將是很恐怖的事件。故，前期的營銷至關(guān)重要。

公關(guān)對(duì)象1.同村同社的試婚人員，主要以做品牌為主，優(yōu)惠名額5對(duì)，以發(fā)放傳單及面對(duì)面交談的公關(guān)方式進(jìn)行營銷。

2.同學(xué)中的試婚人群，楊凌市區(qū)內(nèi)的同學(xué)及社區(qū)同學(xué)各5對(duì)，以微信及其他軟件進(jìn)行營銷，同時(shí)同學(xué)聚會(huì)也是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

先對(duì)以上兩項(xiàng)進(jìn)行集中猛烈的攻克，若有成果那就實(shí)行新的任務(wù)。

團(tuán)隊(duì)名稱：土匪隊(duì) 活動(dòng)時(shí)間：2016/2/2~2017/2/2

第五篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1.執(zhí)行概況 1.1成立背景

據(jù)最新調(diào)查顯示，攀枝花市新人喜結(jié)良緣的人數(shù)越來越多，并且在最近幾年有見長趨勢(shì)。由于攀枝花市地勢(shì)所限，相應(yīng)的幾家婚慶公司已滿足不了社會(huì)的所需。而且根據(jù)社會(huì)發(fā)展的潮流，婚慶公司對(duì)于一對(duì)新人來說已成為了一種必要的選擇。而且這個(gè)趨勢(shì)會(huì)帶動(dòng)著攀枝花市經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，將會(huì)表現(xiàn)得越來越火旺；而且本地消費(fèi)必將隨著都市化的擴(kuò)大、城市新移民的增加，保持穩(wěn)定的可持續(xù)的增長。由于行業(yè)的長期不規(guī)范、進(jìn)入門檻低導(dǎo)致低質(zhì)服務(wù)的客訴日漸增多，另外經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素引導(dǎo)消費(fèi)意識(shí)抬頭，以創(chuàng)意與服務(wù)為主題的婚慶廣場(chǎng)將主導(dǎo)未來婚禮消費(fèi)模式，由分散到集中。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現(xiàn)代人的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了很多變化，對(duì)于結(jié)婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的“硬件”，而且也開始注重“軟件”的質(zhì)量，如時(shí)間、服務(wù)等。

時(shí)間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。隨著人們生活及工作節(jié)奏的加快和消費(fèi)觀念的變化，越來越多的人感到時(shí)間更珍貴，于是他們花錢買時(shí)間，再用買到的時(shí)間去掙更多的錢。如上世紀(jì)80年代的婚禮只能自己花較長的時(shí)間來準(zhǔn)備婚禮，這過程是比較勞累的，對(duì)于結(jié)婚來說本就是一快樂幸福的時(shí)刻，而如今為了省時(shí)間，花錢進(jìn)行“一站式”服務(wù)的婚禮越來越多。

服務(wù)：仔細(xì)觀察，凡售后服務(wù)做得深入細(xì)致的商家和廠家的商品，即使價(jià)格比同類商品貴，仍然很受歡迎。這是因?yàn)橄M(fèi)者已認(rèn)識(shí)到售后服務(wù)的重要性，愿意多花錢少操心。比如顧客希望大件商品能送貨上門，空調(diào)音響電腦能安裝調(diào)試，提供維修服務(wù)等。再如一戶人家每月花上十幾元、上百元就可得到物業(yè)管理公司提供的多方位、全天候的服務(wù)等。

婚慶市場(chǎng)隨著社會(huì)的發(fā)展，已成為了一個(gè)龐大的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。而且傳統(tǒng)的婚慶已不能滿足現(xiàn)代人張揚(yáng)的個(gè)性，婚慶市場(chǎng)的整合已經(jīng)勢(shì)在必行。據(jù)調(diào)查，每對(duì)新人的結(jié)婚費(fèi)用約在80000-100000元，其中，大部分消費(fèi)者認(rèn)為婚慶公司合理的收費(fèi)為2000—3000元，其余則為裝修房子、婚紗照、婚宴、新娘首飾、婚車等費(fèi)用。

在生活質(zhì)量提高的同時(shí)，生活的步調(diào)也越來越快，人們?cè)絹碓秸湎ё约旱臅r(shí)間，消費(fèi)者對(duì)資金成本呈現(xiàn)降低的趨勢(shì)，而越來越關(guān)注時(shí)間成本。提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

1.2公司簡介

婚慶公司屬于有限責(zé)任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司。婚慶策劃經(jīng)營業(yè)務(wù)包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等于一體的婚慶公司；婚慶超市則主要采用人人樂、沃爾瑪、華潤萬家等大型超市的經(jīng)營模式，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括婚禮服務(wù)和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品，實(shí)現(xiàn)婚禮一站式消費(fèi)。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)是做好婚慶策劃和婚慶超市。中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足結(jié)婚紀(jì)念日、公司開業(yè)典禮、以及大型活動(dòng)的策劃等，旨在為主辦方制造特色的喜慶和與眾不同的浪漫典禮。

公司擁有先進(jìn)的策劃人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品策劃方案，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)顧客的要求不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的策劃方案。

公司擁有一批高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具有營銷專業(yè)的相關(guān)知識(shí)和婚慶知識(shí)。2.服務(wù)介紹 2.1產(chǎn)業(yè)背景 如今，隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來越高。各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司越來越多，但是能為婚慶提供一條龍服務(wù)且能根據(jù)婚禮主辦方要求的卻寥寥無幾，隨著社會(huì)的發(fā)展以及新興人類觀念的轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)張揚(yáng)個(gè)性的婚慶典禮已無法在傳統(tǒng)的婚慶公司那里得到滿足。在攀枝花市場(chǎng)上，沒有一家公司能夠?qū)崿F(xiàn)婚慶的一站式消費(fèi)，很難滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、省錢、便捷的婚禮的要求。

本公司以通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，實(shí)惠的價(jià)格，便捷的途徑迎合廣大消費(fèi)者的對(duì)婚禮質(zhì)量、時(shí)間和價(jià)格需求 2.2市場(chǎng)定位

個(gè)性的適婚人群為主要服務(wù)對(duì)象，著眼于高品質(zhì)、個(gè)性化、差異化、超值化特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導(dǎo)婚禮一站式消費(fèi)理念，構(gòu)建一種新的消費(fèi)方式及新的思維方式，引導(dǎo)創(chuàng)造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動(dòng)等功能于一體的一站式消費(fèi)服務(wù)中心。做中高端的市場(chǎng)，以低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，也增加品牌的知名度。

2.3市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人除過買新房外結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。而未來8年中國婚禮行業(yè)市場(chǎng)的年均增長率將達(dá)到30%以上，市場(chǎng)孕育著巨大的機(jī)會(huì)；中國正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費(fèi)者從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對(duì)個(gè)性的追求越來越大，婚慶已不再局限于傳統(tǒng)的方式，眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚的人數(shù)增多，促使婚慶生意的火爆。2.4服務(wù)宗旨

本公司集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動(dòng)等功能于一體，可以提供相應(yīng)的婚禮用品，實(shí)現(xiàn)顧客的一站式消費(fèi)，建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3.公司戰(zhàn)略 3.1總體戰(zhàn)略

?公司使命：以顧客的個(gè)性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務(wù)，打造一流的品牌。?公司宗旨：用獨(dú)到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。3.2發(fā)展戰(zhàn)略 3.2.1發(fā)展初期

用創(chuàng)意的婚慶活動(dòng)開啟市場(chǎng)，主要服務(wù)是婚慶策劃，不斷完善婚慶超市的產(chǎn)品。市場(chǎng)策略為低價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略，迅速占據(jù)攀枝花婚慶市場(chǎng)，創(chuàng)建自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開發(fā)新的客戶群體。a> 服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高服務(wù)的知名度

運(yùn)用自己的一條龍服務(wù)，結(jié)婚的所需的一切均由一生緣婚慶公司籌備。作為主人公，結(jié)婚就是享受快樂人生，不再進(jìn)行勞累的婚禮的籌備。b> 樹立品牌形象

初期我們會(huì)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳，先在群眾心中樹立一個(gè)品牌效應(yīng)。包括宣傳單的發(fā)放，且我公司會(huì)定期進(jìn)行微型電影路演，并適時(shí)采取群眾體驗(yàn)制，讓群眾也感受到自己是婚姻微電影中的一部分。在前兩者已發(fā)展成熟下，我們會(huì)逐步建立健全的公司供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。c>初步打開并占領(lǐng)攀枝花婚慶策劃市場(chǎng)

預(yù)計(jì)年客流量達(dá)5萬，銷售收入約1000萬，利潤約90萬，市場(chǎng)占有率約5% d>提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) e>增加設(shè)備，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量 3.2.2發(fā)展中期

精誠團(tuán)結(jié)，良性運(yùn)做。樹立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取社會(huì)各界和廣大客戶的廣泛贊譽(yù)，打造及周邊禮儀服務(wù)領(lǐng)域的金質(zhì)品牌。

進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈和銷售渠道；重點(diǎn)開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶（公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會(huì)等）策劃，開發(fā)新市場(chǎng)。提高公司的美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，位于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展婚慶市場(chǎng)。擴(kuò)大經(jīng)營面，復(fù)制模式，開展大型連鎖經(jīng)營。

在四川省的二級(jí)城市中建立各連鎖店，保證服務(wù)的質(zhì)量，覆蓋整個(gè)四川省的喜慶市場(chǎng)。公司運(yùn)行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。

預(yù)計(jì)年客流量達(dá)到50萬，銷售額約6500萬，利潤約達(dá)到600萬，市場(chǎng)占有率提升到20%。3.2.3發(fā)展后期

良好的發(fā)展已不能滿足公司的現(xiàn)狀，我們將開辟全國性質(zhì)的婚慶一體辦服務(wù)。打造全國頂級(jí)知名品牌。一如既往的精誠團(tuán)結(jié)，良性運(yùn)作。

預(yù)計(jì)年客流量達(dá)到200萬，銷售額約2億，利潤約達(dá)到2千萬，市場(chǎng)占有率提升到45%。4.管理體系 4.1權(quán)利分配

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取“倒金字塔型”。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人事部、策劃部、運(yùn)行部、后勤部。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大及業(yè)務(wù)量的增加，將逐步改善公司體制，把握好集權(quán)與分權(quán)。4.2組織結(jié)構(gòu)

公司管理體制：建立全新的組織結(jié)構(gòu)，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統(tǒng)落后的觀念，服務(wù)企業(yè)最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產(chǎn)一線”的服務(wù)接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創(chuàng)新意識(shí)、工作熱情塑造著服務(wù)價(jià)值，而且在服務(wù)業(yè)中，管理層的工作不應(yīng)再拘泥于干涉日常經(jīng)營操作決策，而要為服務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供必要的戰(zhàn)略技術(shù)支持，配置適當(dāng)?shù)目臻g和資源。因此，本公司選擇了全新的服務(wù)導(dǎo)向型的“倒金字塔型”組織結(jié)構(gòu)，并深入指出了其各自的管理思維導(dǎo)向細(xì)分市場(chǎng)

圖4.2 思維導(dǎo)向圖 4.3部門職責(zé)

市場(chǎng)部：市場(chǎng)開拓，渠道制定，廣告策劃，顧客客戶關(guān)系建立，客戶信息反饋等。財(cái)務(wù)部：風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與管理，財(cái)務(wù)預(yù)算，財(cái)務(wù)報(bào)表制定等。人事部：人員招聘，員工績效考核及工薪制定，員工培訓(xùn)等。策劃部：客戶的接待，慶典活動(dòng)的設(shè)計(jì)與策劃等。運(yùn)行部：現(xiàn)場(chǎng)的布置和活動(dòng)實(shí)施等的經(jīng)營等。

圖4.2 組織機(jī)構(gòu)圖

本公司是一個(gè)有著長遠(yuǎn)目標(biāo)的的企業(yè)，要成為攀枝花市場(chǎng)婚慶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們傾向于用一個(gè)較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的員工。不僅在工作年限、教育背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)經(jīng)歷、體力材質(zhì)方面有較為嚴(yán)格的要求，更重要的要看他身上是否具有這樣的品質(zhì)：對(duì)作業(yè)決策的靈活性，對(duì)顧客不禮貌的寬容，根據(jù)情境變化監(jiān)控并改變行為的能力，以及設(shè)身處地為顧客照想的精神。在人員的選拔方面，本公司主要從內(nèi)部來選拔?？梢酝ㄟ^抽象提問從側(cè)面考察申請(qǐng)人的適應(yīng)能力；通過情景小品提供了一個(gè)機(jī)會(huì)讓求職者站在他人立場(chǎng)去思考服務(wù)接觸，開創(chuàng)性的決策比經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié)更能表現(xiàn)人的創(chuàng)造力和適應(yīng)性;運(yùn)用角色扮演的方式更能測(cè)試出求職者的反應(yīng)的能力和處理服務(wù)問題的方式。

在對(duì)員工培訓(xùn)中。對(duì)于服務(wù)性行業(yè)，溝通困難主要來自于不合理的顧客期望或意料之外的服務(wù)失敗。因此在服務(wù)的過程中:

1、企業(yè)會(huì)開發(fā)出相應(yīng)的項(xiàng)目來訓(xùn)練員工在特定情境中的反應(yīng)，向員工灌輸一些固定的處理方案。如：當(dāng)顧客提出的婚禮設(shè)想幾乎沒有可行性時(shí)，員工只要回應(yīng)：“對(duì)不起，照我們公司目前的業(yè)務(wù)情況來看，您想要的婚禮時(shí)不可能實(shí)現(xiàn)的，不僅我們公司做不到，攀枝花市場(chǎng)上別家婚慶公司也一樣做不到，可以允許我對(duì)策劃稍加改動(dòng)嗎？”

2、運(yùn)用角色扮演的方法提高訓(xùn)練，為受訓(xùn)員工創(chuàng)造各種可能遇到的溝通類型，讓他們切身體會(huì)，以通過運(yùn)用溝通技巧和原則獲得必要的溝通經(jīng)驗(yàn)。4.4 業(yè)務(wù)流程

圖4.3 業(yè)務(wù)流程粗略圖 5 市場(chǎng)組織 5.1市場(chǎng)開拓

目標(biāo)市場(chǎng)的人口數(shù)量，經(jīng)濟(jì)狀況、人文環(huán)境、地理?xiàng)l件、國家法律法規(guī)及服務(wù)業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響.圖1.1 市場(chǎng)環(huán)境圖 5.2市場(chǎng)定位 5.2.1市場(chǎng)分析

針對(duì)80后90后的結(jié)婚高超的來臨，婚慶正是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，其潛力無限，可挖掘空間大，未來業(yè)務(wù)更加全面的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)是必然的發(fā)展趨勢(shì)，為適應(yīng)市場(chǎng)的變革，有如下可行性分析。

在目前攀枝花市的婚慶市場(chǎng)，沒有哪家婚慶公司具有足夠影響力的品牌知名度，各婚慶公司也由于人員等原因，沒有辦法維系持久的高口碑；總體來說本地婚慶市場(chǎng)尚處于發(fā)展萌芽階段，尤其是在婚慶服務(wù)全面化和個(gè)性化方面存在諸多不足，不能滿足現(xiàn)代新人的需求，特別是中高端客戶的需求；此時(shí)介入本地市場(chǎng)，以全新角度及方式詮釋婚慶公司含義，為新人提供更加全面的服務(wù)，同時(shí)通過創(chuàng)意等手段為新人提供更加人性化和個(gè)性化的婚慶形式，贏得口碑的同時(shí)，也可以在本地市場(chǎng)中形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。5.2.2目標(biāo)消費(fèi)群體

將消費(fèi)者分為四個(gè)層次：消費(fèi)領(lǐng)袖；城市新貴；跟隨者；落伍者。前兩個(gè)層次的消費(fèi)者人數(shù)在整個(gè)人群中所占比重很少。但領(lǐng)導(dǎo)作用卻無可比擬。所以在婚慶方面應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)領(lǐng)袖；城市新貴群體定義為核心消費(fèi)群體。

服務(wù)定位是服務(wù)差異化的先決條件，更是服務(wù)品牌形象確立的基礎(chǔ)。根據(jù)本公司的服務(wù)種類以及目標(biāo)群體，本公司定位為中高端服務(wù)，選擇甲乙兩個(gè)區(qū)域，采取迎強(qiáng)定位和避強(qiáng)定位兩個(gè)定位策略。以優(yōu)

攀枝花婚慶市場(chǎng)市場(chǎng)。

圖5.3市場(chǎng)定位示意圖 5.3 宣傳渠道制定

采用市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、在網(wǎng)上建立論壇與消費(fèi)者及相關(guān)人員交流等手段，通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解服務(wù)的特性與適用情況； 5.3.1顧客分類

按照顧客選擇產(chǎn)品和服務(wù)的全面性可以將顧客分為三類。?只選擇婚慶策劃。這類顧客覺得策劃是獨(dú)一無二，按照自己的意愿舉行婚禮，僅需要本公司幫忙設(shè)計(jì)具體的方案，同時(shí)這類顧客可能對(duì)本公司超市商品的質(zhì)量、價(jià)格等方面存在疑問

?只挑選一些婚禮用的商品。這類顧客已經(jīng)有了初步的婚禮計(jì)劃，需要再超市中選擇一些還沒有準(zhǔn)備齊全的東西，這類顧客一般比較細(xì)心，會(huì)認(rèn)真的挑選商品

?從婚慶策劃到婚禮用品一站式消費(fèi)。這類顧客根據(jù)策劃來選購所需的物品，將婚禮完全交給本公司打理。是對(duì)時(shí)間比較敏感的、追求便捷的顧客。5.3.2人員推銷人員促銷宣傳。服務(wù)人員身體力行一對(duì)一地宣傳。向顧客進(jìn)行詳細(xì)的介紹，使顧客了解本公司的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛇x擇攀枝花在校大學(xué)生勤工助學(xué)聯(lián)盟進(jìn)行合作。5.3.3廣告

個(gè)別媒體宣傳。利用人以外的具有獨(dú)特限定對(duì)象的方式傳播信息，如電話、書信等本公司通過顧客的提供的信息，對(duì)潛在顧客進(jìn)行電話、書信的訪問。

大眾媒介宣傳。利用報(bào)紙（攀枝花晚報(bào)）、雜志、廣播（攀枝花電臺(tái)）、電視（后期發(fā)展目標(biāo)）、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，以廣告、報(bào)道的形式進(jìn)行宣傳，尤其是深受廣大年輕人喜歡的雜志和攀枝花廣播、互聯(lián)網(wǎng)上做一些廣告。

消費(fèi)者間的口碑宣傳。要努力為每一位顧客做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在消費(fèi)者心目中創(chuàng)立良好的形象，樹立良好的口碑。

建立客戶資源管理庫。及時(shí)與老顧客聯(lián)系，采用“三姑六婆式”銷售渠道，即由老顧客提供身邊要結(jié)婚的潛在客戶的資料，本公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)等聯(lián)系，努力發(fā)展成為現(xiàn)實(shí)的客戶，按消費(fèi)給予介紹人相應(yīng)的費(fèi)用。

建立公司的網(wǎng)絡(luò)體系。積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。5.3.4公關(guān)

贊助與家庭婚姻有關(guān)的社會(huì)公益活動(dòng)或電視廣播節(jié)目。

與電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒體合作招募新人在特殊日子舉辦集體婚慶。5.5信息反饋（意見或建議）

建立信息交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)服務(wù)。舉辦有特色的活動(dòng)回饋老顧客。樹立良好的社會(huì)形象，聯(lián)絡(luò)與顧客的感情。6.營銷策略

服務(wù)業(yè)是以人為本，顧客至上的，以提高顧客滿意度為目標(biāo)，采用以“4p”（“4p”指product,price,place,promotion）理論為主同時(shí)貫穿關(guān)系營銷（“3r”retention,related sales, referrals）的相關(guān)理論的營銷策略。6.1市場(chǎng)機(jī)制

市場(chǎng)機(jī)制：全方位的為顧客服務(wù)，使顧客沒有后顧之憂。按照顧客的要求盡全力滿足顧客。給顧客一個(gè)夢(mèng)想中的滿意的婚禮。以多種形式的婚禮為主導(dǎo)，但不脫離婚禮的喜慶與浪漫。6.2營銷隊(duì)伍的管理

營銷隊(duì)伍由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，建立客戶關(guān)系群體，實(shí)施營銷計(jì)劃。6.4服務(wù)

保證服務(wù)的質(zhì)量、積極開發(fā)新的婚禮形式，走在時(shí)代的頂端，在普通形式的基礎(chǔ)上，同時(shí)不斷開發(fā)新服務(wù)的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的服務(wù)產(chǎn)品，更重要的是服務(wù)所代表的盡善盡美的感受和對(duì)喜慶文化的研究與傳播，帶給人們與眾不同的喜慶和浪漫。

婚慶屬于人們一生可能只會(huì)選擇一次的服務(wù)，并且品種和品牌也較少的一類服務(wù)，所以顧客在選擇時(shí)一定會(huì)非常的謹(jǐn)慎，并且會(huì)考慮多家的服務(wù)，再通過篩選。所以人們應(yīng)當(dāng)會(huì)適當(dāng)?shù)氖占匾畔ⅲ邢薜耐度霙Q策思考，且多給予現(xiàn)有知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)能力來選擇某家公司為其服務(wù)，而很少為購買而專門進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。針對(duì)這種消費(fèi)心理的有線營銷策略在于通過廣告宣傳、婚禮策劃和全面質(zhì)量管理等。所以本公司在后期會(huì)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供安全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

服務(wù)行業(yè)在現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)非常大型的行業(yè)，所以隨之而來的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也越來越大。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是單純的核心服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，成功過的服務(wù)整體統(tǒng)籌在于能使“花瓣”與“花心”相得益彰，促進(jìn)服務(wù)的交換，并使八種邊緣服務(wù)成為利潤和感知質(zhì)量關(guān)雙重發(fā)生點(diǎn)。

圖6.1 服務(wù)花瓣圖 具體的服務(wù)流程如下：

前期服務(wù)：采用市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、開展優(yōu)惠的活動(dòng)及與消費(fèi)者交流等手段，通過專業(yè)

推銷人員的努力，使顧客了解本公司服務(wù)的特色與簡介；

中期服務(wù)：依據(jù)顧客的對(duì)婚禮的個(gè)性要求及一些特殊要求，公司策劃人員做出相應(yīng)的可行性分析與費(fèi)用估計(jì)等相關(guān)情況，反復(fù)與顧客溝通與協(xié)商，最終舉辦令顧客滿意又有特色的婚慶儀式。

后期服務(wù)：建立信息交流反饋渠道。通過與客戶交流了解服務(wù)的質(zhì)量，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)服務(wù)。舉辦有特色的活動(dòng)回饋老顧客。樹立良好的社會(huì)形象，聯(lián)絡(luò)與顧客的感情。

根據(jù)服務(wù)的具體項(xiàng)目，本公司制定了嚴(yán)格的服務(wù)過程控制制度，如下圖所示：

圖6.2 服務(wù)過程控制圖6.5品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“木棉之戀”，目的在于在顧客心中留下深刻的映像；隨著公司的發(fā)展與壯大，逐步建立起多品牌的服務(wù)組合，將婚紗攝影與婚禮策劃融合在一起，使顧客體會(huì)到一體化的服務(wù)，從而提升公司的企業(yè)及品牌形象。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)法律條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為喜慶市場(chǎng)的新興品牌要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力：

以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌美譽(yù)度。要在與市場(chǎng)上現(xiàn)有的婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司在后期將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。6.6價(jià)格策略

服務(wù)價(jià)值的市場(chǎng)表現(xiàn)要比實(shí)物更復(fù)雜、更多樣，因此其價(jià)格也更復(fù)雜，服務(wù)價(jià)格目標(biāo)和定價(jià)哲學(xué)更趨多樣化，針對(duì)本公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)和具體情況，在不同的市場(chǎng)情況下制定出以下定價(jià)策略。

公司成本和利潤導(dǎo)向

本公司主要采用成本和利潤導(dǎo)向的方法來定價(jià)，依據(jù)提供服務(wù)的成本，并在成本基礎(chǔ)上通過利潤來決定服務(wù)價(jià)格。

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

在公司剛成立的兩個(gè)星期里，公司采用促銷活動(dòng)的形式定價(jià)，提高本公司的競(jìng)爭(zhēng)力。具體的方法是公司免費(fèi)為每對(duì)顧客做婚慶策劃，并與供應(yīng)商協(xié)議可以在剛開業(yè)幾天做一些促銷活動(dòng)。迅速打開市場(chǎng)銷路。

高向定價(jià) 當(dāng)新的策劃創(chuàng)意剛上市時(shí)，高價(jià)投放新服務(wù)，售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，主要針對(duì)收入水平較高的“消費(fèi)革新人物”或獵奇物。

套系定價(jià)法

本公司可以提供婚慶“一站式”消費(fèi)，因此會(huì)有許多顧客選擇一個(gè)套系的服務(wù)，所以本公司針對(duì)不同的套系確定不同的價(jià)格心理定價(jià)法

在結(jié)婚這種溫馨又甜蜜的日子里，有許多顧客會(huì)挑一些吉利的數(shù)字，像“1314”“520”等，本公司會(huì)采用這種數(shù)字作為商品和服務(wù)的價(jià)格，迎合部分消費(fèi)者的心理。

關(guān)系定價(jià)法

針對(duì)顧客的不同要求，可以為顧客提供長期服務(wù)，如提供結(jié)婚紀(jì)念日的策劃、生日慶典服務(wù)的籌備等。輔佐服務(wù)定位并促使顧客愿意為感覺到的核心服務(wù)和邊緣服務(wù)提供額外效用支付額外費(fèi)用。

針對(duì)攀枝花市場(chǎng)情況，我們暫且采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，婚慶策劃及服務(wù)暫定為2000~3000元，婚慶用品比攀枝花市場(chǎng)上同等產(chǎn)品的價(jià)格便宜15%左右。在同等條件下，讓消費(fèi)者自己挑選婚慶用品時(shí)有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們絕對(duì)按照策劃所需的用品讓消費(fèi)者選購，保證不能讓顧客選擇用不到的用品。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們可以選擇讓顧客體會(huì)到“一站式”的服務(wù)，為顧客節(jié)省許多的時(shí)間和精力。

據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上的婚慶公司定價(jià)從1000~~4000元不等，但經(jīng)我們調(diào)查，大約有90%的消費(fèi)者心目中合理的婚慶公司收費(fèi)是2000~3000元。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。

介于本公司的是一家婚慶策劃與婚禮布置于一體的，也退出一下套餐或方式來定價(jià)： 套餐服務(wù)：每位顧客都有不同的需求，有的只需要車隊(duì)，有的只需要婚禮儀式。針對(duì)這些顧客，我們推出了各種各樣優(yōu)惠的套餐服務(wù)，選擇不同的套餐，享有不同的優(yōu)惠。如一站式的服務(wù)，享有的價(jià)格優(yōu)惠就大于選擇性消費(fèi)。

?贈(zèng)送產(chǎn)品或折扣優(yōu)惠：凡請(qǐng)本公司舉辦婚慶的顧客，在結(jié)婚紀(jì)念日均會(huì)收到本公司送出的紀(jì)念禮品一份（如一些刻有名字或者特殊文字的抱枕等等），若想舉辦結(jié)婚周年慶典時(shí)也可享受折扣。

后勤組織 7.1 合作商聯(lián)系 7.1.1資源供應(yīng)商

供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的運(yùn)行有著重要的影響，主要表現(xiàn)在所供應(yīng)的原材料的質(zhì)量、數(shù)量和供應(yīng)的時(shí)間，這些直接影響到本公司的產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)占有率、利潤、客戶的滿意度等問題。供應(yīng)商既是商務(wù)談判中的對(duì)手又是合作伙伴，本公司提出市場(chǎng)建議，廠家制造出更暢銷的產(chǎn)品供經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共同的利潤，這形成了廠商共贏的模式。反過來，一些大的廠家為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，幫助經(jīng)銷商在其市場(chǎng)搶占一席之地，不惜薄利甚至零利潤，那么本公司則也積極配合廠家，共同發(fā)展。公司與供應(yīng)商及時(shí)有效的溝通，共同把品牌的蛋糕做大之后再一起分享。

如果本公司與這些影樓、首飾店等合作，在客源競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，只要本公司有足夠的客流量，不管是哪一家品牌也不會(huì)錯(cuò)過，本公司可以按品牌的銷售量收取相應(yīng)的費(fèi)用，從而也有更多的資金去做一些廣告之類的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司與供應(yīng)商的共贏。與供應(yīng)商的合作，是公司的最主要的利潤源。7.1.2資源供應(yīng)商的合作

由于公司初建，選擇和其他資源提供商合作商，是最好的選擇，并在公司初具規(guī)模后實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。

可供選擇的資源供應(yīng)商只要有：

婚慶用品供應(yīng)商：包括婚禮上用到的煙花、地毯、花卉、展架、紗帳等；如攀枝花花店（實(shí)體店）、天天鮮花網(wǎng)、尚緣鮮花網(wǎng)、車隊(duì)供應(yīng)商：聯(lián)系周邊關(guān)系圈中個(gè)人用車愿意出租的，并在婚禮后給予相應(yīng)租金；或是專門提供婚車的車隊(duì)，支付相關(guān)費(fèi)用；

婚紗影樓：如攀枝花咪卡婚紗攝影、攀枝花金夫人婚紗攝影、攀枝花古攝影婚紗攝影影樓、攀枝花16視覺婚紗攝影、攀枝花白藍(lán)攝影等；

鉆石鉆戒供應(yīng)商：金伯利鉆石專營店、金寶路鉆石攀枝花店、攀枝花和田玉店

婚慶酒店攀枝花新視窗大酒店、蜀峰花園酒店、川惠大酒店、攀枝花賓館等

司儀督導(dǎo)：可以與攀枝花學(xué)院學(xué)生建立合作聯(lián)系聯(lián)系，并在后期進(jìn)行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)； 7.2設(shè)備更新

本公司是一家以滿足個(gè)性化需求為主的公司，當(dāng)然在設(shè)備方面也會(huì)緊跟時(shí)代發(fā)展的需求，不斷的更新。

7.3新項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

隨著人口老齡化的發(fā)展，本公司針對(duì)老年群體對(duì)心事婚禮的向往，以彌補(bǔ)其遺憾的需求，開發(fā)具體可行的方案。

7.4服務(wù)質(zhì)量控制和改進(jìn)

建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，即使得將信息加以分析，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善公司的制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ) 8 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理

婚慶是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，傾城佳人公司在管理和運(yùn)營中會(huì)面臨來自不同方面的的風(fēng)險(xiǎn)。為了公司的長期健康經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展，我們需要對(duì)各種可能的風(fēng)險(xiǎn)做出相應(yīng)的評(píng)估，并制定管理策略。

8.1責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

主要由第三方，即與我公司合作的其他公司如：婚紗攝影公司、婚車租賃公司以及產(chǎn)品供應(yīng)商等的信譽(yù)、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量導(dǎo)致。本公司的服務(wù)質(zhì)量導(dǎo)致顧客不滿或是顧客受損，也是形成責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的途徑。

8.1.1外部風(fēng)險(xiǎn)?婚紗攝影的風(fēng)險(xiǎn)：婚紗攝影公司不能按時(shí)完成婚紗照或所攝婚紗照不滿足顧客的要求。?婚車的風(fēng)險(xiǎn)：

?信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：預(yù)定的車遲到、因故不來或來的數(shù)量不夠。

?車況風(fēng)險(xiǎn)：車半路要加油，車很臟沒洗，車半路機(jī)械故障，拋錨。?行車風(fēng)險(xiǎn)：中途走散隊(duì)形，跟錯(cuò)頭車，或道路的故障。?婚慶超市風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品供應(yīng)商不能及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品等。

對(duì)于外部風(fēng)險(xiǎn)，公司通過提前制定合同將責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給第三方，由第三方賠償損失。但這種風(fēng)險(xiǎn)給公司形象帶來的影響是無法彌補(bǔ)的，所以要求第三方務(wù)必履行該盡的義務(wù)。8.1.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

?租借風(fēng)險(xiǎn)：由于我公司前期不具備購買道具和舉辦婚宴的實(shí)力，在通過租借過程中可能會(huì)導(dǎo)致第三方財(cái)產(chǎn)損失。?婚慶活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)：

主持風(fēng)險(xiǎn)：特殊情況下，主婚人是3名，如果習(xí)慣性說成4名，就犯了大忌

將新人名字說錯(cuò)，忘了請(qǐng)父母講話，新人家要求掛門簾，主持人忘了安排等等，都是主持人的風(fēng)險(xiǎn)。

用電風(fēng)險(xiǎn)：大量用電時(shí)，不知道用380伏電源，或不知道空開的有效負(fù)荷，很容易造成斷路問題；大量用插座，大量拉明線，容易短路。

道具風(fēng)險(xiǎn)：錄像機(jī)電力不足或突然出現(xiàn)故障，導(dǎo)致使影像不能進(jìn)行。升空氣球用氫氣，會(huì)埋下了重大隱患，有一點(diǎn)火星就會(huì)引起重大安全事故。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)有損公司的形象。所以增加員工的責(zé)任感要求，加強(qiáng)未雨綢繆的意識(shí)。比如小心搬運(yùn)租借物，婚慶活動(dòng)前做好準(zhǔn)備，另外改用升空球改用氦氣，而不為了省錢用氫氣等。

8.2人力風(fēng)險(xiǎn)

工作人員的離職會(huì)使公司出現(xiàn)暫時(shí)性的人力不足，導(dǎo)致公司某些運(yùn)營脫節(jié)而停滯?；閼c活動(dòng)中員工的意外死傷，不僅會(huì)讓公司蒙受財(cái)產(chǎn)的損失和承擔(dān)責(zé)任，還會(huì)使婚慶活動(dòng)受阻。

在公司經(jīng)營過程中發(fā)生以上風(fēng)險(xiǎn)，公司風(fēng)險(xiǎn)管理部門必須填寫偶發(fā)事件報(bào)告書(表8.1)并編制風(fēng)險(xiǎn)成本報(bào)告書(表8.2)，統(tǒng)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的管理費(fèi)用。編制下一風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算書（表 8.3），以便于經(jīng)營管理的完善。9籌資計(jì)劃

木棉之戀婚慶公司屬于有限責(zé)任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司?；閼c策劃經(jīng)營業(yè)務(wù)包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等于一體的婚慶公司；婚慶超市則主要采用人人樂、沃爾瑪、華潤萬家等大型超市的經(jīng)營模式，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括婚禮服務(wù)和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品的合作，實(shí)現(xiàn)婚禮一站式消費(fèi)。

招收先進(jìn)的策劃人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品策劃方案，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)顧客的要求不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的策劃方案。

招收一批高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具有營銷專業(yè)的相關(guān)知識(shí)和婚慶知識(shí)。

籌資渠道解決的是資金來源問題，籌資方式則解決通過何種方式取得資金的問題，它們之間存在一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系。一定的籌資方式可能只適用于某一特定的籌資渠道，但是同一渠道的資金往往可采用不同的方式取得，同一籌資方式又往往適用于不同的籌資渠道。因此，企業(yè)在籌資時(shí)，應(yīng)實(shí)現(xiàn)兩者的合理配合。

我國企業(yè)目前主要有以下幾種籌資方式：

吸收直接投資；發(fā)行股票；利用留存收益；向銀行借款；利用商業(yè)信用；發(fā)行公司債券；融資租賃；杠桿收購。其中前三種方式籌措的資金為權(quán)益資金，后幾種方式籌措的資金是負(fù)債資金。

企業(yè)的籌資渠道；開展好商品經(jīng)營，加速資金周轉(zhuǎn)，向市場(chǎng)要資金；國家財(cái)政投入籌資；銀行貸款籌資；吸收股份，發(fā)行股票籌資；發(fā)行企業(yè)債券籌資；企業(yè)利用外資籌資；租賃籌資；盤活企業(yè)內(nèi)存量資產(chǎn)籌資；商業(yè)信用籌資；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資金方式籌資。

木棉之戀婚慶公司是一家博采古今中外喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的中型公司。它的經(jīng)營目標(biāo)分為初期（1-3年）打算籌資規(guī)模為34萬元，中期（4-6年）打算籌資規(guī)模為50萬元，長期（6-10年）打算籌資規(guī)模為100萬元。期間本公司將主要致力于公司資金籌措。除創(chuàng)業(yè)組員自籌資金入股，及與銀行進(jìn)行籌資貸款活動(dòng)，在經(jīng)營過程中使大中型超市及家具公司參與入股?；I資額度初步確定如下：

9.1初期階段籌資（1-3年）在婚慶公司初期因業(yè)務(wù)發(fā)展，需要有攝影、攝像、主持、演員以及必須與多家酒店搞好關(guān)系，最好婚慶公司中的策劃師對(duì)婚慶有一定的了解和經(jīng)驗(yàn)。在公司的選址方面面積在60-150平方米，最好有二層樓和雙門面，房租適宜價(jià)為7萬-10萬左右，裝修費(fèi)4-6萬元?；閼c設(shè)備投入6萬元左右，婚禮用品備貨投入3萬元左右.經(jīng)預(yù)算公司發(fā)展需要，打算籌資34萬元，籌資方式分為短期籌資和長期籌資。9.1.1短期籌資管理

短期籌資指為滿足企業(yè)臨時(shí)性流動(dòng)資金需要而進(jìn)行的籌資活動(dòng)。企業(yè)的短期資金一般是通過流動(dòng)負(fù)債的方式取得，短期籌資也稱為流動(dòng)負(fù)債籌資或短期負(fù)債籌短期籌資有籌資速度快；資具有靈活性；資金成本較低 ；籌資風(fēng)險(xiǎn)較大；可以彌補(bǔ)企業(yè)資金的暫時(shí)不足；便于企業(yè)資金結(jié)構(gòu)的靈活組合的特點(diǎn)。但介于籌資風(fēng)險(xiǎn)較大，我公司策劃決定采用短期借款籌資金額為5萬元資。

向中國建設(shè)銀行進(jìn)行借款申請(qǐng)，簽訂貸款合同，決定一年后還本付息。

商業(yè)信用是作為短期籌資的一種自然籌資行為，它是在企業(yè)之間正常的業(yè)務(wù)往來中相互提供信用而形成的一種資金來源。在籌資過程中，我公司決定向元亨家居建材市場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)信用的方式籌資。賒銷其建材家居共計(jì)2萬元。9.1.2長期籌資管理

長期籌資是指籌集和管理可供企業(yè)長期（一般為1年以上）使用的資本。長期籌資的資本主要用于企業(yè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開發(fā)與推廣，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，設(shè)備的更新與改造等，因此這類資本的回收期較長，成本較高，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有較大的影響。

公司擬向其他企業(yè)、單位等法人籌集投資，數(shù)額5萬；公司擬籌集內(nèi)部職工的直接投資，數(shù)額為5萬。即：投入資本籌資的數(shù)額為5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯(lián)超市、沃爾瑪超市以實(shí)物資產(chǎn)的投資。吸納影像設(shè)備公司等，出資方以實(shí)物資產(chǎn)的投資，投入現(xiàn)行市價(jià)下，總價(jià)值為3萬的大型影像設(shè)備三臺(tái)。吸納內(nèi)部職工以現(xiàn)金投入金額5萬，公司承諾兩年以后，增長率25%，按照職工投入資本的金額，發(fā)放紅利。我公司選擇向銀行借款5萬元，采取平時(shí)逐期償還小額本金和利息，期末償還剩下的大額部分方式。將在三年以內(nèi)還清所借賬款。公司向銀行貸款部門提出貸款申請(qǐng)。證明公司設(shè)置的合法性、經(jīng)營的獨(dú)立性、自有資本的充足性、經(jīng)營的盈利性及貸款的安全性。并陳述借款的原因、借款的金額、用款的實(shí)踐與計(jì)劃、還款期限與計(jì)劃。9.1.3融資租賃

租賃是指出租人在承租人給予一定報(bào)酬的條件下，授予承租人在約定的期限內(nèi)占有和使用財(cái)產(chǎn)權(quán)利的一種契約行為。在本次投資方案中選擇采用融資租賃從房地產(chǎn)商中獲得房屋的租借使用權(quán)，共計(jì)人民幣10萬元。簽訂合同后，規(guī)定將與三年內(nèi)還清。9.1.4吸收直接投資

吸收直接投資有利于增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)，有利于盡快形成生產(chǎn)能力，有利于降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；但資金成本較高，容易分散企業(yè)控制權(quán)。9.2中期階段籌資（4-6年）：

在婚慶公司中期因業(yè)務(wù)擴(kuò)展，需要有與婚慶公司有關(guān)的自家經(jīng)營的花店，且花店經(jīng)營者對(duì)婚慶公司所要求的花朵有一定的了解和經(jīng)驗(yàn)。在花店的要求方面要求必須種植的花朵新鮮美好，品種齊全，預(yù)計(jì)投資20萬元。并且為擴(kuò)市場(chǎng)占有率，使得民眾熟知和認(rèn)可我公司的理念，需更換新設(shè)備及擴(kuò)大裝修房屋費(fèi)用20萬元左右。并且加強(qiáng)工作人員對(duì)公司品牌形象的宣傳。通過網(wǎng)站宣傳等似的民眾熟知我公司的品牌形象，預(yù)計(jì)投資10萬元?；I資方式分為短期籌資和長期籌資。

9.2.1短期籌資

在中期階段，公司經(jīng)營狀況良好，獲得了較高的營業(yè)額和營業(yè)率。所以決定短期投資采用短期借款的方式，其包括信用借款、擔(dān)保借款和票據(jù)貼現(xiàn)額等。9.2.2長期籌資

長期籌資采用公司擬向其他企業(yè)、單位等法人籌集投資，數(shù)額5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯(lián)、沃爾瑪、元亨建材市場(chǎng)的實(shí)物資產(chǎn)的投資。吸納影像設(shè)備公司等，資方以實(shí)物資產(chǎn)的投資，投入現(xiàn)行市價(jià)下，總價(jià)值為5的大型影像設(shè)備三臺(tái)。公司承諾兩年以后，增長率20%，按照職工投入資本的金額，發(fā)放紅利。其他資產(chǎn)在中期階段中的資產(chǎn)為公司自有資產(chǎn)。

我們公司經(jīng)過與各大合伙人商量，一致決定對(duì)外發(fā)行債券面值為5萬元，票面利率為6%，目前市場(chǎng)利率是10%，期限為3年到期一次還本付息。9.3長期階段籌資（6-10年）

婚慶公司的業(yè)務(wù)面越來越廣，普及到攀枝花周邊的婚慶喜宴。因擴(kuò)大經(jīng)營面，復(fù)制模式，在四川省的二級(jí)城市中建立各連鎖店，需投資50萬元。并且人們現(xiàn)在婚慶宴席的質(zhì)量要求越來越高，為保證公司服務(wù)的質(zhì)量，我公司需投入一條龍式服務(wù)，包括大型豪華婚車、創(chuàng)新婚宴等需投資50萬元。9.3.1 短期籌資管理

因公司的業(yè)務(wù)發(fā)展在西安的現(xiàn)有市場(chǎng)率達(dá)到50%，公司開通了網(wǎng)上預(yù)訂以及電話預(yù)定婚禮形式，在此期間收到預(yù)收賬款10萬元，都是兩個(gè)月來必須把這些婚禮舉辦完，雙方達(dá)成協(xié)議如果客戶不遵守網(wǎng)上訂單或電話預(yù)定協(xié)議，公司一律不負(fù)責(zé)退還定金。若我公司沒按要求在兩月內(nèi)滿足顧客的婚禮需要，將會(huì)雙倍賠償顧客的定金額。

我公司長期與攀枝花商業(yè)銀行合作，故向此發(fā)行了5萬元的無擔(dān)保短期融資券，約定在3年內(nèi)還本付息。

我公司繼續(xù)向銀行進(jìn)行短期借款10萬元，以攀枝花分店之一作為擔(dān)保，貸款利率為7%，約定在3年內(nèi)還清。9.3.2 長期籌資管理

投入資本籌資：吸納攀枝花婚慶用品實(shí)物籌5萬元，作為他們的追加股本，雙方約定年末按12%進(jìn)行股利分配。攀枝花某大型影像設(shè)備儀公司以大型設(shè)備8萬元進(jìn)行投資，繼續(xù)前期的合作。

向中國建設(shè)銀行進(jìn)行擔(dān)保借款30萬元，擔(dān)保人計(jì)算機(jī)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銀行證明我公司申請(qǐng)、經(jīng)營的合法性、合理性。中國建設(shè)銀行貸款業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放貸款部門，一次性取得為期5年，金額30萬，年利率為7%的借款。

從企業(yè)內(nèi)部籌資30萬元，公司在2012年有約300×300000×20%=18000000(其中300為本公司的收費(fèi))的毛收入，本公司的收入占10%，則凈利潤為1800000.除過繳納稅款和公司的自營資金、職工工資后，營運(yùn)利潤為100萬，起重30萬作為本期的投資用以公司發(fā)展需要。從四川大型汽車科技有限公司進(jìn)行融資租賃，雙方簽訂協(xié)議，籌資3輛豪華轎車總計(jì)50萬，按照合同規(guī)定，公司每個(gè)月向出租公司交付租金1.5萬，期限為4年，到期后，汽車歸我們公司只需在交付5000元?dú)堉凳杖爰纯伞?.4 籌資的成本

資本成本是指企業(yè)取得和使用資本時(shí)所付出的代價(jià)。取得資本所付出的代價(jià)，主要指發(fā)行債券、股票的費(fèi)用，向非銀行金融機(jī)構(gòu)借款的手續(xù)費(fèi)用等；使用資本所付出的代價(jià)，主要由貨幣時(shí)間價(jià)值構(gòu)成，如股利、利息等。資本成本是指企業(yè)為籌集和使用資金而付出的代價(jià)，廣義講，企業(yè)籌集和使用任何資金，不論短期的還是長期的，都要付出代價(jià)。狹義的資本成本僅指籌集和使用長期資金（包括自有資本和借入長期資金）的成本。由于長期資金也被稱為資本，所以長期資金的成本也稱為資本成本

根據(jù)木棉之戀婚慶公司的籌資方式和渠道，分別計(jì)算出通過長期籌資方式取得的資金的取得成本和占用成本，以及通過長期湊字方式取得的資金的取得成本和占用成本。10 公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略

公司使命：以顧客的個(gè)性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務(wù)，打造一流的品牌。公司宗旨：用獨(dú)到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。?初期(1—3年)用創(chuàng)意的婚慶活動(dòng)開啟市場(chǎng)，主要服務(wù)是婚慶策劃，不斷完善婚慶超市的產(chǎn)品。市場(chǎng)策略為低價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略，迅速占據(jù)西安婚慶市場(chǎng)，創(chuàng)建自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開發(fā)新的客戶群體。第一二年：

服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高服務(wù)的知名度，樹立品牌形象；

逐步建立健全的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；

打開并初步占領(lǐng)西西安婚慶策劃市場(chǎng)；

累計(jì)客流量達(dá)10萬，銷售收入約3000萬，利潤約90萬，市場(chǎng)占有率約10% 第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；

增加設(shè)備，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；

年客流量達(dá)到18萬，銷售額約5400萬，利潤約達(dá)到16.2萬，市場(chǎng)占有率提升到20% 公司運(yùn)行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。?中期（4—6年）：

精誠團(tuán)結(jié)，良性運(yùn)做。樹立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取社會(huì)各界和廣大客戶的廣泛贊譽(yù)，打造及周邊禮儀服務(wù)領(lǐng)域的金質(zhì)品牌。

婚慶市場(chǎng)目前是一片藍(lán)海，但目前西安市消費(fèi)主要成線狀、點(diǎn)狀分布，并無提供消費(fèi)者一站式滿足的婚慶市場(chǎng)，缺乏系統(tǒng)性與全面性，集合程度還不是很高。而我們公司可以彌補(bǔ)這些缺陷，并以個(gè)性設(shè)計(jì)為主，可以實(shí)現(xiàn)顧客“想要什么就有什么”的需要。本公司通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低銷售成本，實(shí)現(xiàn)較高的利潤，通過產(chǎn)品差異化來吸引顧客，以保證較大的市場(chǎng)份額。

進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈和銷售渠道；重點(diǎn)開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶（公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會(huì)等）策劃，開發(fā)新市場(chǎng)。提高公司的美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，位于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展婚慶市場(chǎng)。長期（6—10年）：擴(kuò)大經(jīng)營面，復(fù)制模式，開展大型連鎖經(jīng)營。在陜西省的二級(jí)從城市中建立各連鎖店，保證服務(wù)的質(zhì)量，覆蓋整個(gè)四川省的喜慶市場(chǎng)。21