第一篇：婚慶公司創業計劃書

婚慶公司創業計劃書

綜述

婚嫁市場相對不那么讓人熟知，但事實上婚嫁產業才是真正的悶聲發大財。據中研普華發布的《XX-2018年中國婚慶市場發展態勢及投資策略研究報告》顯示，XX年，我國因婚禮當日而產生的消費接近3000億元，XX年將上升到5000億元。預計到XX年，全國的婚慶行業營業額大概達到7500億-8000億元。婚慶經濟已為消費市場一個新的增長點

上圖展示了XX年中國婚慶行業發展趨勢預測，從中可以看出，中國婚慶行業擁有相當的前景和可創造性。

知己知彼，百戰不殆。我們對目前的市場環境和主要競爭對手做出了分析，總結了自身的不足和潛力，重新規劃戰略，決定在今后的發展中逐步做精做大。

市場分析

當今時代主要是以新人結婚為市場，因為現正直85,90后結婚高峰期，該市場特性：經濟實力弱，敢于嘗鮮，并且有結婚需求，是適合人群，所以此市場發展前景極大，經濟效益極好，可持續性強。

目前市場還可延伸到各類慶典。主要包括禮儀慶典，商業演出，奠基儀式，入住儀式，開業慶典，周年慶典，開工儀式，開幕儀式，剪彩儀式，樓盤開幕等等。

PS：婚慶消費市場分析

表格I婚慶消費市場分析、市場類型

在校大學生

畢業三年左右大學生

消費者基數

中

大

消費能力

低

中

市場開發程度

較廣

廣

推廣阻力

大

小

2.1在校大學生

如今的大學校園里，走兩步就是一對小情侶。情侶們都對彼此的另一方有著山盟海誓的諾言，但是在學校里，談戀愛最后真正在一起結婚的人不會很多，那就為愛情買份保險吧，他們在校期間結婚的幾率不會很大，因為在校沒有經濟實力支持，但是作為朝夕相處的另一半，每年花上520元，買個愛情保險，給自己的愛情做個保障，還是完全可行的。（三年后受益）

這類市場的特點可以用一個字描述：雜。大學，都是從祖國各地相聚一起的，有多少女生愿意遠嫁？但是大學的熱戀怎么能變成一場邂逅，所以對該消費群體來說，雖然他們有著經濟上不能滿足對方，但是總有一句“我娶你”作為奠基，所以愛情保險金的市場會很廣闊，開發程度絕對是空前的廣。

2.2畢業三年左右的大學生

畢業兩年后的大學生，來自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數不勝數。隨著大學生數目的不斷擴大，市場開發會變的很廣，推廣阻力相對變小在這時，婚期消費人口基數也一定在不斷擴大。并且大學生們工作了已兩年，手里也儲備著一些可支配收入。面對他們這種消費群體，我們只要展現出我們公司的特色，為其根據自己所需要的，量身定制自己的婚禮。相信還可以帶動婚慶其他產業的發展，促進產業鏈的延長發展。

現存問題及未來挑戰

3.1行業現狀

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，XX年后，婚慶公司如雨后春筍般出現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人會安排蜜月旅游

下面我就將兩個行業龍頭網站拿來分析，對其優劣進行對比，并從中獲取自身建設和發展的經驗。

3.2競爭對手

在行業內部盈利最高的兩個婚慶公司，恒美尊榮和米蘭尊榮，在婚慶設計和針對市場上各有優劣，他們將是我們未來主要的競爭對手。

表格II

競爭對手分析

龍鳳司儀

米蘭尊榮

針對市場

二三十歲青年

三十歲之后青年

策劃專業性

一般

強

覆蓋城市

我國華東地區

各省省會等大都市

主要優勢

面對人口廣，方便帶動其他產業

覆蓋城市多

專業性強

提供信息全面

不足

對用戶位置不夠重視，用戶體驗沒有達到最優化

商家排序不明

學生氣重

同+

高綜合度導致低專業性，影響策展針對性和用戶體驗

3.2.1針對市場

恒美尊榮和米蘭尊榮都是針對中低端市場，對于主流市場和高端市場基本不涉及。這對于他們業務的發展是一個瓶頸。由于主流市場，是二三十歲的年輕人，他們沒有一定的經濟收入水平，不能從中獲取大量利潤。因此，對于這一問題的解決，將是占領主流市場的關鍵所在。而誰能把這個問題解決的越好，誰就將更具有競爭力，婚禮眾籌就正好彌補了這方面的不足。

3.2.3主要優勢

米蘭尊榮的優勢在于其目標市場明確，對于明確的目標市場所匹配的策展專業性強，基本不發展末支業務，只針對30歲后的有一定經濟實力的客戶。目前米蘭尊榮已在5個城市的發達地區展開業務，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國婚禮策劃的趨勢。

恒美尊榮的優勢已經不在于婚期策展業務的專業性，而是其信息平臺的特點。從網頁上可以看出，恒美尊榮的業務已經從單純的校園戀情拓展到了社會剛出道不久的大學生。然而過高的綜合度和不明確的婚慶發展方向也會影響該公司的成長。

3.2.4不足

恒美尊榮和米蘭尊榮存在很多共同的不足之處，這也是行業婚慶公司的通病，不是典型現象。

其中最重要的是，對客戶個人信息利用不夠重視，或者說，對客戶和商家個人信息的設計太少，沒有達到最優化的用戶使用體驗。理想中完美的客戶使用體驗應該是基于圖形圖像的。假設我們能夠良好的使用第三方平臺，如世紀佳緣網、豬八戒網，或采用自己研發的客戶信息系統，把所有客戶的需求范圍記入數據庫，這時，當客戶首次登入時，會被引導輸入自己的姓名，并在顯示器上顯示出來，緊接著，根據客戶自己的需求，為其量身打造，或設計出一系列不同特色的婚禮模式，供客戶選擇。如此圖形圖像化的操作所帶來的客戶體驗是聊天詢問所不能比肩的。當然，這樣的系統建設需要的投入也是相當大。

學生氣重。這與公司的發源地和主要針對市場是分不開的。對于恒美尊榮來說，強針對性的目標市場搭配學生氣的產品風格，相得益彰，但是如果他們要以現有的平臺去開拓主流市場，做專業的婚慶策展公司，就必須擺脫學生氣的束縛，走專業化，更成熟的創業風格路線。但是反過來說，如果一個公司已經做到專業成熟的風格，到校園推廣也絕對不是問題。所以現有的學生氣路線，對公司的發展是個制約。

3.3風險分析

新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時婚慶行業需要一定之間的續客期及口碑傳播期，前三個月的盈利較少屬正常現象分析

3.3.1客戶體驗不足

我們的盈利模式規定了客戶，是我們的盈利，畢竟從商家手中收取的傭金也是來自客戶的消費。因此，保證優秀的客戶體驗是我們公司存在的根本。而且從之前我們從別人的運營經驗也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗，便很難再對本公司產生信任。

客戶體驗包括多個方面，但是就目前情況來看，最主要是保證策展的效果與效率。因為如果婚慶策劃案不能在理想時間內送達，就算我們進行經濟上的賠償，對客戶來說也是一種極差的體驗，對公司的信用更是打擊性的。

在保證婚慶策展的效率方面，我們的應對是靈活的。首先，在公司宣傳網頁上，我們會將公司相關服務覆蓋地區的酒店與未覆蓋地區的酒店加以區別。這時，當客戶提出要求時，會看到“本公司的合約酒店”之類的廣告標語，便知道這家公司的策展效果是有保障的。這樣做的好處是為公司降低運營風險，將我們公司團隊覆蓋范圍之外的情況隱性的告知消費者，這不是我們公司的行為，而是酒店自己的行為。雖然任何的婚慶拖延情況對公司的信譽都帶來打擊，但是如果能讓客戶相信我們專業策展的效率和保證，對我們公司運營來說，也是成功的一步。

3.3.3行業排擠

如果已經形成規模的同類婚慶公司，甚至類似婚姻介紹所也要兼并這塊市場，我們應當如何應對？

首先說同類婚慶公司。目前來看對我們威脅最大的就是米蘭尊榮。他有專業策展婚慶團隊，目標市場絕大多數在30歲后有一定經濟實力的客戶，有著較為雄厚的資金和技術基礎，因此他對我們是一個相當大的威脅。然而我們有兩個優勢，可以保證米蘭尊榮在近期不會對我們造成有效威脅。第一，婚慶策展團隊的概念和實施，我們先發一籌。這在同行業中是空前的創舉，我們利用時間優勢，可以積累非常豐富的運營經驗，為自己打下堅實的基礎。第二，米蘭尊榮的發展路線與我們暫不重疊。從米蘭尊榮發展的路線來看，他們主打30歲后成功人士為市場，以高檔的價格但是少額數量的交易量來實現盈利。這點上我們與之相反。我們主要針對在校大學生和剛畢業的大學生這種低消費能力市場，為保證市場反應，做專業的銷售方案。針對的市場不同，這也是暫時我們不會與米蘭尊榮沖突的原因。

其次，如果同類公司，甚至行業巨鱷形成威脅，該如何應對？從婚慶行業的大環境上來說，我們暫時不會受到這種威脅。婚慶行業競爭殘酷，但是市場巨大。僅今年“五一和正月”，婚慶公司的成交量就達到186億。在這種誘人的市場面前，大佬們是不會分心發兵到我們這個領域來撈錢的，對他們來說，這里的投入產出比太低，而且這種規模的盈利，也是不能入大佬法眼的。另外，我們也不會進入大佬們收購的目標，拿易訊來說，他也是覆蓋了滬浙地區，規模達到一定程度，業務成熟之后，才被騰訊收購。因此我們目前擔心大鱷吃掉我們，是杞人憂天。

產品建設規劃

上面我們分析了市場，分析了行業現狀，分析了對手以及自身情況，可以說我們對目前的行業形勢和未來發展方向已經有了充分的把握。所以下面我們將具體描述自己在初期的應對性措施。

4.1總綱

明確的綱領和正確的路線，是任何企業甚至企業發展壯大的指導性要素。我們對于公司今后的發展提綱掣領，做以下幾點分析。

4.1.1目標市場

做專業婚慶策劃平臺和服務。綜合性的婚慶公司如果能做到面面俱到的專業，那當然是最好的，如淘寶。然而在我們發展初期，專業性的婚慶策劃平臺和服務建設已經讓資源分配捉襟見肘，更無法談及面面俱到。因此我們做平臺的目的是，方便愛情故事的傳播吸引眾籌，其余一概不涉及。體現到網站建設中去，應該是，只顯示客戶的個性才貌信息，其余一律沒有。只顯示戀人們的愛情故事等簡單必要信息，其余一律沒有。對于客戶，我們要做專業的服務提供商，對于客戶的要求盡可能滿足，并能創造性的為客戶提供解決方案。

4.1.2盈利模式

我們的盈利模式非常清晰：為客戶定制更多新idea而從中收取傭金。這是我們當前最根本的一種盈利模式，當公司業務發展擴大之后，我們可以發展更多盈利模式，如公司廣告投放，公司排名編輯，公司推薦。甚至如果我們的硬件技術發展良好，可以成為獨立的婚慶服務供應商。

4.1.3市場策略

抓主流市場，放零散市場，緩高端市場。我們定義主流市場為在校大學生和剛畢業不久的大學生。

剛畢業大學生中，大多數都談戀愛了，有的甚至已經準備結婚了。客戶密度大，消費能力高，是我們的重點目標市場，是我們盈利的最大保障，是我們成功的重中之重。大學畢業生市場的經營的成功與否，直接決定我們公司的生死存亡，然而大密度客戶定制需求，對我們提出了一個嚴峻的挑戰，因此，對于這業務的經營，必須有足夠的計劃和準備。

在校大學生由于其客戶基數大，產生的盈利也不可忽視。但是由于在校大學生市場本身的消費能力受到限制，這一市場的投入產出比較低，只有大規模，才能高盈利。由于這一原因，在公司發展初期，我們決定不在在校大學生市場進行宣傳，業務上維持現狀。當在校大學生愛情保險業務穩定之后，再在高校進行宣傳活動和業務推廣。

零散市場，是指業務覆蓋地區的個人訂制普通婚禮。由于地理范圍大，情況復雜，投出產出比最低，因此我們在公司運營初期，決定放棄訂制普通婚禮，在主流市場成熟后，有了足夠的資金基礎和技術、運營基礎，再逐步打開零散市場。

高端市場是指成功人士量身訂制婚禮。這個市場上，用戶需求很高，但是客戶量很少，我們重其中賺取的利潤也很高，我們開始投資的成本也很高，一旦該業務初期失利，便很難再得到信任，相反，一旦客戶產生品牌信任，便可以快速傳播。這也是這類市場的風險所在。因此，我們要在有了充分的基礎和經驗準備的條件下，再進軍高端市場，這一步快不得。

4.1.4提高核心競爭力的殺手锏

在校大學生為未來愛情做好保障，在校大學生面對自己的愛情時，都有一種闖勁，和海誓山盟的誓言，但是談結婚時，都想給自己的另一半一個特殊浪漫的婚禮，但是害怕結婚那時自己的資金不夠，于是我們公司針對這樣的問題，推出了愛情保險。

婚慶公司扮演保險公司的角色，提出一項服務。在兩個人確立關系時在婚慶公司購買一份愛情合約保險。如果雙方覺得可以在兩年后結婚，男方每年可在婚慶公司繳納1314元人民幣，兩年后這個錢可作為婚慶服務抵用券，并額外享受套餐八八折的優惠。如果不幸，雙方沒到兩年就結束關系，那么這個錢可以累積到男方的賬戶上，作為他與下一個女朋友結婚的現金抵用券。當然他可以繼續交兩年，并額外享受八折的優惠。

有了這樣集資業務，我們就有了打入主流市場的保障，配合高專業性和強針對性的項目建設，相信我們一定可以取得主流市場的輝煌勝利。

婚禮眾籌眾籌即具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織行為。

生活中你會遇到一些人，他們二十幾歲，剛剛大學畢業，因為創業而不得不對他們的婚禮簡約化，他們會覺得傳統的結婚，講究排場，有些鋪張浪費，從而選擇一種經濟而又特殊的婚禮。又有一些特殊的人群，他們二十幾歲，剛剛大學畢業，因為創業而不得不對他們的簡約化他們期望已久的隆重婚禮。針對這一現象，我們不妨采用眾籌的方式。組織一場個人或集體婚禮。

我們可以在網上發布一些客戶們的愛情故事，讓大眾們集資為這對新人舉辦婚禮，募資的人可以作為特邀嘉賓，出席新人的婚禮，見證這段姻緣的美滿，本公司還會根據募資人的募資多少，給募資人一張打折卡，可供一次婚姻策劃使用。

Darryring模式這種模式就是考驗新青年們對愛情的忠貞度，就是男方這一輩子只能用身份證買一次這樣的模式，本公司聯合珠寶商，對婚禮三金，鉆戒，根據你們愛情戀愛的時間，對珠寶進行一些客觀可行的打折。

4.1.5業務擴展計劃

重點突出，主次分明，精于地區，穩步推廣。這是我們婚慶業務發展方面的指導綱領。總體來說，分清重點市場，投入大精力發展，對于次要市場和低回報率的市場，投入次要精力。在一個地區的業務成熟穩定，有了足夠管理經驗和成熟的運營模式之后，將婚慶業務向下個地區推廣。

目前，我們決定重點投入精力發展在校大學生與剛畢業大學生的業務。具體來說，南京仙林大學城和江寧大學城市場很廣闊。這兩個地點為南京大學生聚集最多的地區，我們的團隊熟悉南京的人文和風土，并且在南京，我們的競爭對手還立足未穩，所以這里的形勢對我們非常有利。在這兩個地點業務發展成熟穩定后，可以投入精力在南京各大高校展開宣傳活動，搶占市場，爭取更高份額的市場占有率。這之后，在公司規模擴大的前提下，向周邊城市推廣成功模式，并做好本地化經營和管理。

項目建設運營實施步驟

我們計劃在一年時間內重點發展南京地區業務，目標在一年內完成南京主流市場，高校市場，兩大市場的絕對市場占有率（90%），并在年末進行新城市的選擇和市場調研。我們將公司的建設改版，運營計劃，詳細分為一下幾個步驟。

第一步，市場調研。用3個月時間完成在校大學生與剛畢業大學生之間的客戶組成，客戶需求分析。

第二步，公司改版。計劃3個月完成。將公司建設成專業性的婚慶策劃，眾籌平臺，包括公司后期服務的完善與升級。

第三步，網站銷售。在網站改版交付網頁界面后開始，發布新人的愛情故事吸引眾籌著的關注。

第四步，組建策展團隊。計劃3個月完成。其中包括人員招聘，培訓，試運營（在公司正式業務運營之前接受私人定制婚禮）。這一步可以和上一步同時進行。

第五步，營銷和試運營。在策展、客服團隊培訓結束，公司試運營全面測試結束后，公司將全面上線，并在各多媒體展開營銷和宣傳活動。

下表給出了建設及運營的實施細則。

表格III項目初期建設實施Gant表

投入預算及回報評估

前期投入經費分為一次性投入，穩定投入和動態投入三部分。一次性投入主要指公司建設，設備添置。穩定投入指公司維護，人員成本。動態投入包括廣告宣傳費用以及預留開支。

6.1一次性投入經費預算

表格IV

一次性投入經費預算

6.2穩定投入經費預算

表格V

每月穩定投入預算

6.4收入估算

按照估計，江寧大學城地區，每愛情保險業務，提成12%。

江寧大學城地區情侶量標準，估計每學校600對，客戶轉化率10%，每位客戶每年下一單。前三個月有60對情侶的訂單，后五個月有300對情侶的訂單。則訂單總數為，前三個月120單/月，后5個月500單/月。

那么收入為前三個月：19008/月。后五個月：57024元/月。

6.5穩態收支分析

預計公司在運營一年之內，在江寧大學城與仙林大學城獲得8家加盟店，每店每月訂單50份，每月訂單30元，公司提成12%.6.6一期建設收支分析

按照收入線性增長分析，運營一年以內的收支分析如下表所示。按照營業額線性增長預計，我們將在第11個月基本實現單月盈利，月營業額達到55440元。所以，前11個月累計支出為642420，累計收入為221760，那么一期投入資金為397028元。

圖表1

十二個月收支分析

圖表2

十二個月累計收支分析

如果要求公司運營期間保持一定數量的流動資金以保證更大規模的宣傳和資金儲備，我們將計劃保留動態投入經費兩倍的資金，用于資金儲備和發展高校市場營銷。因此，一期發展計劃投入總量為50萬元。預計第11個月時，累計總收入達到190080元，收回一期發展投入總量的38.02%，一年時可收回一期發展投入總量的49.42%。

圖表3

一期建設總投資分析

圖表3是一期發展總投資開支分析。如圖所示，建設性投入（一次性投入）占到總投入的42%，運營投入為34%，占到整個一期投入的76%。一期總投資的9%用于營銷活動和宣傳，15%作為儲備資金，可以靈活動態的分撥給建設，運營或者營銷活動中，也可以作為開拓新市場，新業務地區的營銷啟動資金。

另外，以上的所有分析都是基于南京地區的業務，只有在這個市場，我們才有專業的婚慶服務，但是在高校和低端市場，沒有婚慶服務，這將是另外一個盈利空間。因此，在主流市場扎根之后，我們必須迅速發展高端市場業務，以增加盈利。

發展戰略

商場如戰場，當一個市場被成功開掘后，競爭者會蜂擁而至。如果一個企業只圖守住既得利益，不思進取，必然會走向衰落和滅亡。因此，從戰略上，我們提出了科技含量，管理質量和業務規模三大發展方向來不斷提升我們的核心競爭力。

7.1科技含量的提升

發明婚慶定制系統，人們可以根據自己的性格喜好，在系統中挑選適合自己的婚禮，并且改系統還會記錄客戶資料，方便婚禮策劃師更加準確的捕捉到客戶的需求

預想中：每個婚慶營售員手中有一個終端，上面顯示既定區域內的所有客戶，這樣方便營銷員抓住客戶心理做出正確的營銷手段。

如果這樣的系統得以實現，有三大好處。第一，營銷團隊的運作效率得到質的提高，管理更方便。第二，有了更高的技術門檻，為客戶提供了更高效的服務，在爭奪加盟商家的戰斗中會占有絕對優勢。第三，提供了更準確的客戶需求信息和婚慶時間，可以基于它開發更高級的用戶體驗系統。

當然這還只是硬件系統方面，作為一個專業的婚慶公司，我們還必須發展自己的軟件團隊，組建為公司網站專門服務的技術團隊成為了網站長期順利發展的必備因素。

7.2婚慶策劃團隊管理質量的提升

婚慶策劃團隊是我們核心競爭力的另一重要組成部分。策劃團隊的服務水平和管理效力也就成為了我們競爭力優勢的根本基礎。因此，組建一支高效管理，優質服務的婚慶團隊，是我們工作的重點方面。

六朝古都的南京有著悠久的歷史傳統和豐厚的人文底蘊，這里的人民素質相對較高，在婚慶策展人員的招募和培訓以及管理方面的會相對容易。我們必須在這里建立一整套完整的婚慶策劃團隊管理運營模式，在成熟后，向其他地區推廣。當然，考慮到本地化策略，既有模式可以進行本地化調整。

7.3業務規模的擴展

業務規模的擴展需要綜合考慮各方面因素，如本身資金狀況，新市場的本地化與競爭，網站本身的發展策略等等。在目前的形勢下來看，我們在業務規模的擴展方面，應該考慮的首要兩個因素是競爭和資金。

恒美尊榮毫無疑問是我們的主要競爭對手。當我們進入主流市場之后，恒美尊榮不會坐視不管，其他潛在競爭對手也會想要分享市場。我們在7.1和7.2順利實施，提供優勢的競爭力的基礎上，必須抓住新增市場，擴大業務規模。當然，這避免不了與各大競爭對手爭奪市場，所以營銷將會是重要的一方面，因此我們在人員建設方面，還應當引入市場營銷方面的人才。

業務和市場的競爭中，與對手針鋒相對是無法避免的。但是在我們業務和資本成熟之前，至少兩年內，應盡量避免與各大競爭對手，尤其是恒美尊榮發生正面沖突，因為正面市場爭奪在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可預測性對于資金不充足，處于起步階段的我們來說是非常大的風險。因此我們的擴張策略應該是，初期鞏固既有勢力，發展周邊空白市場，五年后向北上廣發展，十年內成為行業絕對市場占有者。

可以預見，我們與恒美尊榮爭奪市場的戰斗可能會在新增市場零星出現，并在北上廣等重要城市展開決戰。

總結

上面幾個部分，我們從市場和行業競爭切入分析，提出了一套婚慶公司發展的短期與長期的戰術戰略規劃，既有了目標，也有了實施方案。這就是公司今后發展的指導性綱領。下面我們就系統性歸納總結我們規劃的優勢。

8.1市場需求與市場基礎

童話婚慶公司已經進行了一年的經營，從數據分析部分（詳見《婚慶公司運營數據分析報告》）可以看出，婚慶公司前期運營已經取得了一定范圍內的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已經有了相當的用戶基礎。這不僅僅體現了運營的成功，更體現出市場需求的迫切。這說明在婚慶公司這個行業里，一旦品牌成功進入市場，將會有穩定的市場需求和用戶基礎。

8.2競爭與競爭力

在第三部分的行業競爭分析中我們看出，行業目前競爭激烈，同類型網站已有恒美尊榮和米蘭尊榮兩個主要競爭對手。在缺乏核心競爭力的情況下，任何一個新推出的婚慶服務品牌都有可能被兩個大戶輕易替代的可能，然而婚慶策劃眾籌團隊的概念，在整個行業是前所未有的，因此這一創新舉措將為本公司提供獨一無二，無可比擬的行業競爭力，使我們在角逐中占據上風。

另外，獨立開發的軟硬件系統，尤其是客戶信息系統以及日后營售員手持終端的研發，將是行業其他網站的噩夢。就算婚慶策展團隊的模式被任何其他網站采用，軟硬件結合的技術優勢給客戶帶來的服務，將是他們無法逾越的技術障礙，也是我們超人一籌的競爭力體現。

8.3盈利分析

從第六部分的盈利分析我們看出，雖然婚慶策展團隊的運營成本較高，但是對于我們進入主流市場是必要和必須的。況且一個地區的盈利還要計算高校和低端市場，而這兩部分市場的業務都是由商家自己完成的，可以說基本上不需要運營成本。而婚慶團隊的運營也是從側面為品牌在地區的推廣起到了廣告的作用，為其他市場的業務發展提供了正面影響。因此在高校和低端市場逐漸打開后，公司的盈利還有極大的提高空間。

第二篇：婚慶公司創業計劃書

隨著生活水平的逐漸提高，人們對結婚的要求也越來越高，應運而生的各類婚慶公司越來越多!

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。XX年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業。

效益分析

婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶公司創業計劃書注意事項：

利潤分析

在婚慶公司商業計劃書中應該做好詳細的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接受和認可.喜結良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛.要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事.如何少花錢也能讓婚禮出新出彩, 便成為籌辦者最大的愿望.現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理.市場前景

在婚慶公司商業計劃書中應該觀察預測市場前景。據國家宏觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元.其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6.從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化.而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節期間,這必然形成結婚高峰期.結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優質的服務,定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資條件

在婚慶公司商業計劃書中應該詳細描述投資條件，婚慶的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業.效益分析

婚慶公司商業計劃書中還要詳細分析婚慶公司的效益。婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為 100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費200元左右,而婚慶公司最低報價為300元,足以見得收益之高。

第三篇：婚慶公司創業計劃書

婚慶公司創業計劃書（精選5篇）

在社會不斷向前發展的今天，很多地方都會使用到創業計劃書，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。大家知道創業計劃書的格式嗎？下面是小編精心整理的婚慶公司創業計劃書范文（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

【引言】

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構。婚慶全程策劃執行，禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。

婚慶公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設置的周圍環境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導師(總管)、司儀/主持人、形象設計師、化妝師、攝影攝像師、MV制作師、花藝師、婚宴設計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應做到分工明確。服務范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。

【目錄】

(一)公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二)產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三)行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四)業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析

(五)財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本收入及利潤

(六)融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分公司概況

(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3.組織結構

4.員工情況

(二)經營財務歷史

(三)外部公共關系

戰略支持、合作伙伴等

(四)公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分產品及服務

(一)婚慶公司產品、服務介紹

(二)婚慶公司核心競爭力或技術優勢

(三)婚慶公司產品專利和注冊商標

第三部分行業及市場

(一)行業情況

婚慶公司行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對婚慶公司市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三)行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四)收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分營銷策略

(一)婚慶公司目標市場分析

(二)婚慶公司客戶行為分析

(三)婚慶公司營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四)婚慶公司服務質量控制

第五部分財務計劃

請提供如下財務預測，并說明預測依據：

未來3-5年婚慶公司項目資產負債表

未來3-5年婚慶公司項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計劃

(一)融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風險控制

說明該婚慶公司項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

一、計劃摘要

這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責任公司，位于廊坊市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2、注冊資本：10萬

（二）主要服務內容和范圍

1、創意婚禮規劃設計

我們將提供最具創意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。

婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂等等。我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現場配樂

我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現的第一個人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊

我們公司有最專業的車隊，有別克（黑）車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

4、結婚入影

我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

5、創意喜帖

我們有畢業于著名大學設計專業的專業設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調，充分表現出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設計

專業的禮服設計師為您設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡！

8、婚禮版式分類

我公司可根據您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

（三）公司核心價值觀

先賣商譽，后賣商品按時保質，貨真價實

全員營銷，全程服務高效行動，創造感動

（四）經營理念

（五）公司宗旨

一切為了您的幸福

（六）經營口號

牽手一生與你相伴

（七）經營范圍

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

（八）公司結構

（1）策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習生若干。

(2)組織部：加強各部的聯系，對各部組織的總規劃進行指導和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務。組織部精干者八個人。

（3）公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業環境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。公關部有精英六個人。

(4)人事部：負責制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調動工作，制定勞動人事統計工作制度，負責做好公司員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。

(5)財務部：在本公司一定的整體目標下關于資產的購置，資本的融通和經營中現金流量，以及利潤分配的管理。財務部由財務總監、財務部經理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務部常務人員六人。

(6)行政部：負責貫徹公司領導指示，根據領導意圖和公司發展戰略，負責起草公司計劃，負責公司日常行政事務管理，組織安排公司辦公會議，負責公司來往信函，收發登記傳閱、批示等工作。負責公司保密工作和法律事務，負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設十人。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現提供物質服務，做好公司保潔工作以及婚禮現場的美化工作。后勤部下設六人。

（8）活動部：主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現場各個工作。基本人員五十人。

跟著大家生活水平的不斷提高，大家對于結婚的請求也就越來越高，任何一對新人都期望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，假如2017年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花…)+適當購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業。

效益分析

婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。文章來源

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶公司，大凡投資十萬以下，執個體工商戶營業執照的都可以稱之為“婚慶作坊”，而不是實際意義的公司。這樣的“作坊”一般建立在比較親密的關系之上。人員構成比較單純，比如夫妻店，兄弟店等等。

一、攝像轉變型。

開始從事婚禮攝像工作，在別處的大一些的公司積累了一定的經驗，手里掌握著很多的婚禮視頻，有著眾多婚禮從業人員的聯系方式，只要條件成熟，這類型的人成立公司很快。畢竟一個攝像的收入遠遠無法跟公司相比擬，但是她們的缺陷是只掌握了婚禮的資料，前期的溝通，接單，策劃不甚了解，她們還要依靠策劃師或者司儀。

二、司儀轉變型。

在絕大部分的“作坊”里都不會擁有專職的策劃師，一般都是由司儀來承擔，著無形中形成了一個新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環節的運營，有著豐厚的跟客戶溝通談判的經驗，再加上在婚禮上的“露臉效果”。做的好的司儀會有很大的影響力。當利益有分歧的時候，他很快就能開展自己的業務。在初期這樣的司儀為主題的公司會運作的很好。婚禮會源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬斷了跟外界的來往，沒有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也為之降低很多。最后一年之后，他就會發現，他的公司為自己所累，一天只能做一場婚禮，那就是因為客戶信賴的只是這個人的主持而已。

三、盲目的加盟。

有些人由于不懂婚禮，受到某些無良的婚慶企業的鼓動，掏巨資加盟。但是她們沒想到。《好努力是具有可復制性，但可復制的僅僅是婚禮的形式》。他的'內涵。團隊，當地的消費群體是獨特的，是不具備可復制性。這也就是很多加盟后的婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊涂的道理。隨著婚慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見改頭換面。豎立起來自己的招牌，希望她們能痛定思痛，迎頭趕上。

四、道具出租型。

這些人根本不懂婚禮，她們將婚慶等同于其他行業一樣來運作。如果要說到婚慶經營的定位，先拋開利潤不說，這一類應該算是定位比較準確的類型。他們看到自身的不足，將眼光放到利潤稍低的道具出租上，通過外聘司儀，攝像，來組成自己的婚禮班底。這樣一來，也迎合了一部分消費者的口味，在短時間內道具出租公司還將盛行。

五、外來和尚型。

這只針對與地區級城市一下的地域。有這么一部分人，他們有在北京，上海婚慶界漂泊的經驗。回到當地以后，建立自己的公司，推陳出新，新式婚禮的理念融入到經營當中。著實的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯的婚禮。但是她們的缺陷在于，一下子接收的舶來文化太多，沒有及時的消化，與中國的地域性傳統文化相結合，導致了曲高和寡。如果能融會貫通中西文化，前途無量。

六、為虎作倀型。

這一類公司今年大行其道，他們不去想如何讓提高自己，爭取客戶，而是利用手頭的關系，跟財大氣粗的酒店達成協議。近水樓臺先得月。不管客戶了不樂意。都要在我這里做婚禮。否則便要繳納不菲的入場費。提議婚慶同仁團結起來，將這欺行霸市的現象消滅干凈。

七、影樓贈送型。

在很多的地方，婚紗影樓將婚慶部分作為婚紗照的延伸部分作為饋贈來送給新人。服務之簡單，價格之便宜，簡直能到了令人發指的地步。拱門，禮炮，錄像，司儀，音響，地毯，泡泡機一應俱全，市場的分流也是很正常。但是需要大家攜起手來共同有序的來開發，也是有這樣，才能繁榮推動婚慶事業的進步。

公司概況

1.1 公司

AiXin（愛心）婚慶策劃公司是一家由合伙共同組建創辦的特色婚慶公司。

1.2 主要經營范圍

①各色主題婚禮 包括場景布臵，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務，婚房布臵，現場督導，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個一生難忘的婚禮。

②個性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協助，包括全程策劃跟蹤，創意、道具、人力等。

1.3 企業形象與文化

① 企業名稱：AiXin（愛心）婚慶策劃公司

② 企業宗旨：把最流行、最時尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人，誠信為新人服務，并盡我們的全力為他們實現心中的夢想！

③ 經營理念：立足誠信 以人為本 精益求精 追求創新

④ 企業使命：為更多的情侶實現一場難以忘懷的美麗婚禮產品服務

2.1 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務貼心周到）草坪婚禮、環保婚禮、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；

2.2 個性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無限創意）浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢想舞臺、神秘花園、愛的游輪、兩個人的電影院等

2.3 外包項目

婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車

既然“愛情策劃”是一個新的事物，擁有著巨大的潛力市場，目標客戶群又是容易并且樂意接受新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風暴般占領市場。當然我們

不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游”。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用經典電影而來，既宣傳了我們是做什么的，又讓受眾感到奇特和有趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。

2.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞

草坪婚禮:選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經過精心裝點，在陽光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環抱，共享別致的婚禮氛圍。典雅、新穎、時尚的婚禮，在自然風光、空氣清新、舒適及靜謐的環境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場自助式的婚宴。想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現場，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。在燦爛的陽光下，讓藍天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們手牽著手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同來為這個浪漫的婚禮祝福吧！

水上游艇婚禮:將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成為年輕人的時尚。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺面的排場，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨……婚禮開始，現場洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網；陽光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點綴，古樸而富有情調。船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來的是無數的彩帶和人們真摯的祝福。站在船頭，讓海風吹起潔白的婚紗。司儀穿著船長制服，為你們主持婚禮。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。出場證婚的并非你們的親友，而是風浪中相伴幸運的“老船長”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。藍天下，碧波上，在甲板上舉辦一場冷餐會，你們共同注滿愛情的香檳塔。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！

音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂隊精彩表演。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚的薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風翩翩起舞。歡聲笑語在夜里的湖面上飄過，感染著路過的每一位客人。

在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中，載著你們的親朋好友，將游艇駛向愛的港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮的喜慶、浪漫。相愛的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。

2.5 各種個性求婚策劃案例欣賞

緣份天注定: 男孩的一輛小飛機在天空飛，落下的時候正要撞到一個女孩身上，之后兩人互換了聯系方式，日久生情后，男孩用那小飛機把一枚戒指送到了女孩的面前，隨后男孩拿著鮮花單腿跪下求婚，結果兩人步入了愛的殿堂。這種方式，比較適合校園里的純色愛情。

愛的首映式 :一個男孩落寞的走在街頭上，在樹下碰到了女孩，可能是一見傾心，兩人一直約會，一段時間后，在昏暗的電影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫的是“未完待續”，我想結局肯定是美好的。

宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛上了女孩，之后兩人在學校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機向女孩表白了，用宿舍燈排出了“I LOVE YOU”，最后一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。

第四篇：婚慶公司創業計劃書

婚慶公司創辦計劃書

背景

隨著我國城鎮化建設的加快，居民消費需求日趨上漲，城鎮集約化愈來愈明顯。同時也發生了潛在的機遇。原來的農村與現代的社區相比較，最大的卻別就是個人的生活空間急劇下降，進而造成以前可以完成的活動，現在比較困難。很明顯的活動就是—結婚。結婚是現代新人作為一生最具有紀念意義的一項活動。故非理性消費成分非常多。鑒于在此，偉大的土匪先生提出了一個非常具有前瞻性和大膽的提案-----開辦婚禮服務公司。為此我等必須誓死完成此項最具有挑戰性的課題，全當原土匪一個夢想。

發展前景

我國在上世紀80年代開始，我國開始實施計劃生育，人口出生率高峰值為80中后期年代，據有關不準確數據表示，我國試婚人群最大的年齡階段為80~90年代。也就預示著在2005年到2025年之間，中國結婚人群將在此達到峰值。同時在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上，婚慶消費總額還在不斷增長。從2000年開始每年的總消費以每年遞增15%的速度，總量已經有原有的200億到現在的5000億的一個規模。據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6。那么在從2015年陜西省楊凌區人均收入1.6萬來算，婚慶服務費用將會是2萬。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

風險分析

婚慶服務因為入行門檻低，良莠不齊，魚龍混雜現象。從以下幾點進行說明：（1）任何一個人想進入這個行業，都會很容易獲得進入所需要的資源，比如布置婚慶場景所需的各種物品, 一般是自己購買的 , 其他的婚車、司儀、攝影攝像、音響都有專業的機構為其提供服務，不需要自己購買和培訓，這就使進入這個行業的資本需求比較低。而且進入的周期也很短，從計劃進入這個行業開始，一般不會超過2個月就可以開起一家店面。（2）產品差異化很小，每家提供的服務基本上是一樣的，沒有什么技術秘密在里面，很容易上手。（3）獲得訂單的渠道基本相同，店面、網絡、口碑。（4）婚慶公司的退出壁壘也很低，即使經營不善，退出時購買的東西，可以低價轉讓，或者留著掛靠其他公司。所以，婚慶行業進軍阻礙小導致競爭激烈。綜上，此行業的現惡性競爭的現象不再明示了。同時婚慶服務沒有一套標準進行參考，行業內混亂無序，產業服務不規范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重。對于我們自身而言，沒有一個之前有從事過此行業的人員，沒有任何經驗可循，再而對于民間的風俗習慣也是一知半解，沒有任何優勢可言。同時對于資金問題，都是捉襟見肘，杯水車薪，似乎只允許成功，不允許失敗。來自自身的壓力早已無形中束縛著自己的手腳，舉步維艱。

市場調查

1.2.3.4.5.調查楊凌地區及周邊有多少家從事婚慶服務的個體，店面，機構，公司。調查各個地區對婚慶服務的價位都是多少，每個價位有多少項服務內容。周圍試婚人員心中期望何種婚禮服務類別。楊凌地區各個婚慶公司的組成架構是那種形式。

不限制渠道盡可能獲取攝影攝像，樂隊，司儀，花店，汽車出租團體或公司的聯系方式及地址。（也可以從西農社團聯系）

6.周圍同學及同事，鄉黨的婚慶消費承受能力為多少，若有啥特殊要求的，也請一并列舉處理愛。有無打算結婚時聘請婚慶公司操辦婚禮，若有，記下聯系方式及合適打算結婚，注明有無什么特別需求。7.婚禮策劃能力的自我提高

公司投入預算

1.根據中華人民共和國注冊制新規，有限責任公司注冊資金，最低3萬元。2.購買會場布置用品預估1萬元。

3.辦公場所租用及辦公用品（一個固定電話，一臺電腦），費用***** 4.門面裝修及廣告投入***** 周轉資金1萬元人民幣。

故預算投入不少于7萬元人民幣。

公司起名

如：土匪婚慶服務公司，圓夢婚慶服務公司等

服務定位

我司專門面向城中村及城鎮化改造中的有情男女提供婚慶服務的主要對象，以楊凌為中心，北到禮泉，南到周至，西到扶風，東到普集。提供中等及中等偏上的婚禮服務。服務內容包括：婚禮策劃，婚禮主持，攝像攝影，新人造型，鮮花樂隊，場地裝飾，燈光舞美，婚宴，婚車等。

潛在服務：當地特色禮儀習俗文化服務（此項目有待大家開發）。

工商局注冊

注冊流程

查名（需1周時間）所需材料：

1、兩位到四位投資人的身份證復印件（投資人是公司的需要營業執照復印件）

2、注冊資金的額度及全體投資人的投資額度

3、公司名稱、公司大概經營范圍（禮儀服務，公關服務，營銷策劃）。驗資（即辦即完）

憑工商所核發的查名核準單及銀行詢證函去銀行辦理注冊資金進賬手續，辦理完后從銀行領取投資人繳款單和對賬單，隨后由會計事務所辦理驗資報告。

辦理營業執照（需2周時間）所需材料：

1、公司董事長或執行董事簽署的《公司設立登記申請書》

2、公司申請登記的委托書

3、股東會決議

4、董事會決議

5、監事會決議

6、章程

7、股東或者發起人的法人資格證明或自然人身份證明

8、董事、監事、經理、董事長或者董事的任職證明

9、董事、監事、經理的身份證復印件

10、驗資報告

11、住所使用證明（租房協議、產權證）

12、公司的經營范圍中，屬于法律法規規定必須報經審批的項目，需提交部門的批準文件

資料齊全后報工商局審批，隨后核發營業執照 三，稅務局流程

辦理稅務登記證（需2周時間）所需材料：

1、《企業法人營業執照》原件、復印件各一份

2、《組織機構統一代碼證》原件、復印件各一份

3、《驗資報告》原件、復印件各一份

4、企業章程或協議書或可行性研究報告或合同書原件、復印件各一份

5、法定代表人、財務負責人和辦稅人員的《居民身份證》原件、復印件各一份

6、經營地房產權或使用權或租賃證明（加貼印花稅）原件、復印件各一份 7，提出登記申請，領取稅務登記表及其他附表，并如實填寫有關內容 8，報送稅務登記表，審查稅務登記表及提供有關文件及證件 9，案頭核審并審批

10，打印稅務登記證并領取稅務登記證 四，注冊完畢后的后續事項

1、去稅務所進行稅種登記，確定公司的性質（貿易型稅率4%、生產型6%、服務型5%等）

2、去稅務所進行稅種核定，確定企業所得稅的征收方式（查賬征收一年一交：稅率為純利3萬以下交18%，3-10萬交27%，10萬以上交33%；核定征收一月一交，稅率基本為2.31%）

3、去稅務所進行購買發票申請，確定公司購買發票的種類

4、每月1－10之間需進行報稅，或代理或直接去都可。

服務項目及價格目錄做成，婚慶協議模板做成 公司開業

選擇一個良辰吉日，邀請各界名流，齊聚余此地，一同鑒證這個偉大的時刻到來。在全區投放300萬廣告標簽，達到人聲鼎沸，不脛而走無人不知無人不曉的效果等等等。

公司各職能部門及人員配置

1.前臺專門負責招待及來客信息登記的小妹1人。2.婚禮策劃 負責人：土匪，濤

3.婚禮主持 采用掛靠，提成的方式網絡精英，價格面議 4.攝像攝影 采用掛靠，提成的方式網絡精英，價格面議 5.新人造型 采用掛靠，提成的方式網絡精英，價格面議 6.鮮花樂隊 采用掛靠，提成的方式網絡精英，價格面議 7.場地裝飾 負責人：土匪，濤

8.燈光舞美 采用掛靠，提成的方式網絡精英，價格面議 9.婚宴 采用掛靠，提成的方式網絡精英，價格面議 10.婚車 采用掛靠，提成的方式網絡精英，價格面議

前期的營銷

至此該投入的都應投入進去，若是不拼著命，削尖腦袋的去拓展此業務，那將是很恐怖的事件。故，前期的營銷至關重要。

公關對象1.同村同社的試婚人員，主要以做品牌為主，優惠名額5對，以發放傳單及面對面交談的公關方式進行營銷。

2.同學中的試婚人群，楊凌市區內的同學及社區同學各5對，以微信及其他軟件進行營銷，同時同學聚會也是不錯的機會。

先對以上兩項進行集中猛烈的攻克，若有成果那就實行新的任務。

團隊名稱：土匪隊 活動時間：2016/2/2~2017/2/2

第五篇：婚慶公司創業計劃書

婚慶公司創業計劃書 1.執行概況 1.1成立背景

據最新調查顯示，攀枝花市新人喜結良緣的人數越來越多，并且在最近幾年有見長趨勢。由于攀枝花市地勢所限，相應的幾家婚慶公司已滿足不了社會的所需。而且根據社會發展的潮流，婚慶公司對于一對新人來說已成為了一種必要的選擇。而且這個趨勢會帶動著攀枝花市經濟的良好發展，將會表現得越來越火旺；而且本地消費必將隨著都市化的擴大、城市新移民的增加，保持穩定的可持續的增長。由于行業的長期不規范、進入門檻低導致低質服務的客訴日漸增多，另外經濟發展因素引導消費意識抬頭，以創意與服務為主題的婚慶廣場將主導未來婚禮消費模式，由分散到集中。

隨著社會的進步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現代人的消費意識發生了很多變化，對于結婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的“硬件”，而且也開始注重“軟件”的質量，如時間、服務等。

時間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。隨著人們生活及工作節奏的加快和消費觀念的變化，越來越多的人感到時間更珍貴，于是他們花錢買時間，再用買到的時間去掙更多的錢。如上世紀80年代的婚禮只能自己花較長的時間來準備婚禮，這過程是比較勞累的，對于結婚來說本就是一快樂幸福的時刻，而如今為了省時間，花錢進行“一站式”服務的婚禮越來越多。

服務：仔細觀察，凡售后服務做得深入細致的商家和廠家的商品，即使價格比同類商品貴，仍然很受歡迎。這是因為消費者已認識到售后服務的重要性，愿意多花錢少操心。比如顧客希望大件商品能送貨上門，空調音響電腦能安裝調試，提供維修服務等。再如一戶人家每月花上十幾元、上百元就可得到物業管理公司提供的多方位、全天候的服務等。

婚慶市場隨著社會的發展，已成為了一個龐大的市場結構。而且傳統的婚慶已不能滿足現代人張揚的個性，婚慶市場的整合已經勢在必行。據調查，每對新人的結婚費用約在80000-100000元，其中，大部分消費者認為婚慶公司合理的收費為2000—3000元，其余則為裝修房子、婚紗照、婚宴、新娘首飾、婚車等費用。

在生活質量提高的同時，生活的步調也越來越快，人們越來越珍惜自己的時間，消費者對資金成本呈現降低的趨勢，而越來越關注時間成本。提供快捷、優質的服務已經成為一種趨勢。

1.2公司簡介

婚慶公司屬于有限責任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司。婚慶策劃經營業務包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等于一體的婚慶公司；婚慶超市則主要采用人人樂、沃爾瑪、華潤萬家等大型超市的經營模式，經營業務包括婚禮服務和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品，實現婚禮一站式消費。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標是做好婚慶策劃和婚慶超市。中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足結婚紀念日、公司開業典禮、以及大型活動的策劃等，旨在為主辦方制造特色的喜慶和與眾不同的浪漫典禮。

公司擁有先進的策劃人員，有能力不斷改進初期產品策劃方案，與時俱進，根據顧客的要求不斷創新，開發新的策劃方案。

公司擁有一批高素質的營銷管理與銷售隊伍，均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識；銷售人員具有營銷專業的相關知識和婚慶知識。2.服務介紹 2.1產業背景 如今，隨著生活水平的逐漸提高，人們對結婚的要求也越來越高。各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司越來越多，但是能為婚慶提供一條龍服務且能根據婚禮主辦方要求的卻寥寥無幾，隨著社會的發展以及新興人類觀念的轉變，打破傳統張揚個性的婚慶典禮已無法在傳統的婚慶公司那里得到滿足。在攀枝花市場上，沒有一家公司能夠實現婚慶的一站式消費，很難滿足消費者對高品質、省錢、便捷的婚禮的要求。

本公司以通過優質的產品，良好的服務，實惠的價格，便捷的途徑迎合廣大消費者的對婚禮質量、時間和價格需求 2.2市場定位

個性的適婚人群為主要服務對象，著眼于高品質、個性化、差異化、超值化特色經營的商業定位，倡導婚禮一站式消費理念，構建一種新的消費方式及新的思維方式，引導創造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發以及策劃組織有特色的慶典活動等功能于一體的一站式消費服務中心。做中高端的市場，以低價策略進入市場，吸引大量顧客，提高市場占有率，也增加品牌的知名度。

2.3市場前景與預測

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人除過買新房外結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。而未來8年中國婚禮行業市場的年均增長率將達到30%以上，市場孕育著巨大的機會；中國正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費者從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對個性的追求越來越大，婚慶已不再局限于傳統的方式，眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今，這必然形成結婚高峰期。結婚的人數增多，促使婚慶生意的火爆。2.4服務宗旨

本公司集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發以及策劃組織有特色的慶典活動等功能于一體，可以提供相應的婚禮用品，實現顧客的一站式消費，建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優質的服務。3.公司戰略 3.1總體戰略

?公司使命：以顧客的個性和公司的創新為依托，提供至上的服務，打造一流的品牌。?公司宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。3.2發展戰略 3.2.1發展初期

用創意的婚慶活動開啟市場，主要服務是婚慶策劃，不斷完善婚慶超市的產品。市場策略為低價優質服務的策略，迅速占據攀枝花婚慶市場，創建自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大市場份額，開發新的客戶群體。a> 服務導入市場，提高服務的知名度

運用自己的一條龍服務，結婚的所需的一切均由一生緣婚慶公司籌備。作為主人公，結婚就是享受快樂人生，不再進行勞累的婚禮的籌備。b> 樹立品牌形象

初期我們會進行強有力的宣傳，先在群眾心中樹立一個品牌效應。包括宣傳單的發放，且我公司會定期進行微型電影路演，并適時采取群眾體驗制，讓群眾也感受到自己是婚姻微電影中的一部分。在前兩者已發展成熟下，我們會逐步建立健全的公司供應商網絡。c>初步打開并占領攀枝花婚慶策劃市場

預計年客流量達5萬，銷售收入約1000萬，利潤約90萬，市場占有率約5% d>提升品牌形象，增加無形資產 e>增加設備，進一步提高服務質量 3.2.2發展中期

精誠團結，良性運做。樹立良好的企業形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛贊譽，打造及周邊禮儀服務領域的金質品牌。

進一步完善供應鏈和銷售渠道；重點開發新的策劃方案，研究喜慶（公司開業典禮、新聞發布會等）策劃，開發新市場。提高公司的美譽度，市場占有率達到50%，位于主導地位； 鞏固、擴展婚慶市場。擴大經營面，復制模式，開展大型連鎖經營。

在四川省的二級城市中建立各連鎖店，保證服務的質量，覆蓋整個四川省的喜慶市場。公司運行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。

預計年客流量達到50萬，銷售額約6500萬，利潤約達到600萬，市場占有率提升到20%。3.2.3發展后期

良好的發展已不能滿足公司的現狀，我們將開辟全國性質的婚慶一體辦服務。打造全國頂級知名品牌。一如既往的精誠團結，良性運作。

預計年客流量達到200萬，銷售額約2億，利潤約達到2千萬，市場占有率提升到45%。4.管理體系 4.1權利分配

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取“倒金字塔型”。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制，下設市場部、財務部、人事部、策劃部、運行部、后勤部。隨著市場的擴大及業務量的增加，將逐步改善公司體制，把握好集權與分權。4.2組織結構

公司管理體制：建立全新的組織結構，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統落后的觀念，服務企業最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產一線”的服務接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創新意識、工作熱情塑造著服務價值，而且在服務業中，管理層的工作不應再拘泥于干涉日常經營操作決策，而要為服務戰略的順利實施提供必要的戰略技術支持，配置適當的空間和資源。因此，本公司選擇了全新的服務導向型的“倒金字塔型”組織結構，并深入指出了其各自的管理思維導向細分市場

圖4.2 思維導向圖 4.3部門職責

市場部：市場開拓，渠道制定，廣告策劃，顧客客戶關系建立，客戶信息反饋等。財務部：風險的評估與管理，財務預算，財務報表制定等。人事部：人員招聘，員工績效考核及工薪制定，員工培訓等。策劃部：客戶的接待，慶典活動的設計與策劃等。運行部：現場的布置和活動實施等的經營等。

圖4.2 組織機構圖

本公司是一個有著長遠目標的的企業，要成為攀枝花市場婚慶行業的領頭羊，我們傾向于用一個較高的標準來要求自己的員工。不僅在工作年限、教育背景、知識結構、培訓經歷、體力材質方面有較為嚴格的要求，更重要的要看他身上是否具有這樣的品質：對作業決策的靈活性，對顧客不禮貌的寬容，根據情境變化監控并改變行為的能力，以及設身處地為顧客照想的精神。在人員的選拔方面，本公司主要從內部來選拔。可以通過抽象提問從側面考察申請人的適應能力；通過情景小品提供了一個機會讓求職者站在他人立場去思考服務接觸，開創性的決策比經驗性的總結更能表現人的創造力和適應性;運用角色扮演的方式更能測試出求職者的反應的能力和處理服務問題的方式。

在對員工培訓中。對于服務性行業，溝通困難主要來自于不合理的顧客期望或意料之外的服務失敗。因此在服務的過程中:

1、企業會開發出相應的項目來訓練員工在特定情境中的反應，向員工灌輸一些固定的處理方案。如：當顧客提出的婚禮設想幾乎沒有可行性時，員工只要回應：“對不起，照我們公司目前的業務情況來看，您想要的婚禮時不可能實現的，不僅我們公司做不到，攀枝花市場上別家婚慶公司也一樣做不到，可以允許我對策劃稍加改動嗎？”

2、運用角色扮演的方法提高訓練，為受訓員工創造各種可能遇到的溝通類型，讓他們切身體會，以通過運用溝通技巧和原則獲得必要的溝通經驗。4.4 業務流程

圖4.3 業務流程粗略圖 5 市場組織 5.1市場開拓

目標市場的人口數量，經濟狀況、人文環境、地理條件、國家法律法規及服務業管理標準等對競爭影響力量結構有較大的影響.圖1.1 市場環境圖 5.2市場定位 5.2.1市場分析

針對80后90后的結婚高超的來臨，婚慶正是一個蓬勃發展的行業，其潛力無限，可挖掘空間大，未來業務更加全面的婚慶服務機構是必然的發展趨勢，為適應市場的變革，有如下可行性分析。

在目前攀枝花市的婚慶市場，沒有哪家婚慶公司具有足夠影響力的品牌知名度，各婚慶公司也由于人員等原因，沒有辦法維系持久的高口碑；總體來說本地婚慶市場尚處于發展萌芽階段，尤其是在婚慶服務全面化和個性化方面存在諸多不足，不能滿足現代新人的需求，特別是中高端客戶的需求；此時介入本地市場，以全新角度及方式詮釋婚慶公司含義，為新人提供更加全面的服務，同時通過創意等手段為新人提供更加人性化和個性化的婚慶形式，贏得口碑的同時，也可以在本地市場中形成核心競爭力。5.2.2目標消費群體

將消費者分為四個層次：消費領袖；城市新貴；跟隨者；落伍者。前兩個層次的消費者人數在整個人群中所占比重很少。但領導作用卻無可比擬。所以在婚慶方面應當把消費領袖；城市新貴群體定義為核心消費群體。

服務定位是服務差異化的先決條件，更是服務品牌形象確立的基礎。根據本公司的服務種類以及目標群體，本公司定位為中高端服務，選擇甲乙兩個區域，采取迎強定位和避強定位兩個定位策略。以優

攀枝花婚慶市場市場。

圖5.3市場定位示意圖 5.3 宣傳渠道制定

采用市場調研、廣告宣傳、在網上建立論壇與消費者及相關人員交流等手段，通過專業推銷人員的努力，使顧客了解服務的特性與適用情況； 5.3.1顧客分類

按照顧客選擇產品和服務的全面性可以將顧客分為三類。?只選擇婚慶策劃。這類顧客覺得策劃是獨一無二，按照自己的意愿舉行婚禮，僅需要本公司幫忙設計具體的方案，同時這類顧客可能對本公司超市商品的質量、價格等方面存在疑問

?只挑選一些婚禮用的商品。這類顧客已經有了初步的婚禮計劃，需要再超市中選擇一些還沒有準備齊全的東西，這類顧客一般比較細心，會認真的挑選商品

?從婚慶策劃到婚禮用品一站式消費。這類顧客根據策劃來選購所需的物品，將婚禮完全交給本公司打理。是對時間比較敏感的、追求便捷的顧客。5.3.2人員推銷人員促銷宣傳。服務人員身體力行一對一地宣傳。向顧客進行詳細的介紹，使顧客了解本公司的產品和服務。可選擇攀枝花在校大學生勤工助學聯盟進行合作。5.3.3廣告

個別媒體宣傳。利用人以外的具有獨特限定對象的方式傳播信息，如電話、書信等本公司通過顧客的提供的信息，對潛在顧客進行電話、書信的訪問。

大眾媒介宣傳。利用報紙（攀枝花晚報）、雜志、廣播（攀枝花電臺）、電視（后期發展目標）、互聯網等媒體，以廣告、報道的形式進行宣傳，尤其是深受廣大年輕人喜歡的雜志和攀枝花廣播、互聯網上做一些廣告。

消費者間的口碑宣傳。要努力為每一位顧客做好最優質的服務，在消費者心目中創立良好的形象，樹立良好的口碑。

建立客戶資源管理庫。及時與老顧客聯系，采用“三姑六婆式”銷售渠道，即由老顧客提供身邊要結婚的潛在客戶的資料，本公司通過電話、網絡等聯系，努力發展成為現實的客戶，按消費給予介紹人相應的費用。

建立公司的網絡體系。積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。5.3.4公關

贊助與家庭婚姻有關的社會公益活動或電視廣播節目。

與電視、廣播、互聯網等媒體合作招募新人在特殊日子舉辦集體婚慶。5.5信息反饋（意見或建議）

建立信息交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好服務的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進服務。舉辦有特色的活動回饋老顧客。樹立良好的社會形象，聯絡與顧客的感情。6.營銷策略

服務業是以人為本，顧客至上的，以提高顧客滿意度為目標，采用以“4p”（“4p”指product,price,place,promotion）理論為主同時貫穿關系營銷（“3r”retention,related sales, referrals）的相關理論的營銷策略。6.1市場機制

市場機制：全方位的為顧客服務，使顧客沒有后顧之憂。按照顧客的要求盡全力滿足顧客。給顧客一個夢想中的滿意的婚禮。以多種形式的婚禮為主導，但不脫離婚禮的喜慶與浪漫。6.2營銷隊伍的管理

營銷隊伍由市場部負責，主要負責聯系客戶，建立客戶關系群體，實施營銷計劃。6.4服務

保證服務的質量、積極開發新的婚禮形式，走在時代的頂端，在普通形式的基礎上，同時不斷開發新服務的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的服務產品，更重要的是服務所代表的盡善盡美的感受和對喜慶文化的研究與傳播，帶給人們與眾不同的喜慶和浪漫。

婚慶屬于人們一生可能只會選擇一次的服務，并且品種和品牌也較少的一類服務，所以顧客在選擇時一定會非常的謹慎，并且會考慮多家的服務，再通過篩選。所以人們應當會適當的收集必要信息，有限的投入決策思考，且多給予現有知識水平和認識能力來選擇某家公司為其服務，而很少為購買而專門進行系統的學習。針對這種消費心理的有線營銷策略在于通過廣告宣傳、婚禮策劃和全面質量管理等。所以本公司在后期會建立完善的銷售服務網絡，為顧客提供安全優質的服務。

服務行業在現在的社會是一個非常大型的行業，所以隨之而來的服務競爭也越來越大。服務競爭不僅僅是單純的核心服務競爭，成功過的服務整體統籌在于能使“花瓣”與“花心”相得益彰，促進服務的交換，并使八種邊緣服務成為利潤和感知質量關雙重發生點。

圖6.1 服務花瓣圖 具體的服務流程如下：

前期服務：采用市場調研、廣告宣傳、開展優惠的活動及與消費者交流等手段，通過專業

推銷人員的努力，使顧客了解本公司服務的特色與簡介；

中期服務：依據顧客的對婚禮的個性要求及一些特殊要求，公司策劃人員做出相應的可行性分析與費用估計等相關情況，反復與顧客溝通與協商，最終舉辦令顧客滿意又有特色的婚慶儀式。

后期服務：建立信息交流反饋渠道。通過與客戶交流了解服務的質量，根據客戶需要不斷改進服務。舉辦有特色的活動回饋老顧客。樹立良好的社會形象，聯絡與顧客的感情。

根據服務的具體項目，本公司制定了嚴格的服務過程控制制度，如下圖所示：

圖6.2 服務過程控制圖6.5品牌

公司發展初期采用單一品牌策略，初定為“木棉之戀”，目的在于在顧客心中留下深刻的映像；隨著公司的發展與壯大，逐步建立起多品牌的服務組合，將婚紗攝影與婚禮策劃融合在一起，使顧客體會到一體化的服務，從而提升公司的企業及品牌形象。

建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關法律條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為喜慶市場的新興品牌要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

以優質的服務提高品牌美譽度。要在與市場上現有的婚慶公司競爭中取得優勢，就要以優質的產品、實惠的價格吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。

以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司在后期將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區域；建立完善的優質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。6.6價格策略

服務價值的市場表現要比實物更復雜、更多樣，因此其價格也更復雜，服務價格目標和定價哲學更趨多樣化，針對本公司的經營業務和具體情況，在不同的市場情況下制定出以下定價策略。

公司成本和利潤導向

本公司主要采用成本和利潤導向的方法來定價，依據提供服務的成本，并在成本基礎上通過利潤來決定服務價格。

競爭定價

在公司剛成立的兩個星期里，公司采用促銷活動的形式定價，提高本公司的競爭力。具體的方法是公司免費為每對顧客做婚慶策劃，并與供應商協議可以在剛開業幾天做一些促銷活動。迅速打開市場銷路。

高向定價 當新的策劃創意剛上市時，高價投放新服務，售價遠遠高于成本，主要針對收入水平較高的“消費革新人物”或獵奇物。

套系定價法

本公司可以提供婚慶“一站式”消費，因此會有許多顧客選擇一個套系的服務，所以本公司針對不同的套系確定不同的價格心理定價法

在結婚這種溫馨又甜蜜的日子里，有許多顧客會挑一些吉利的數字，像“1314”“520”等，本公司會采用這種數字作為商品和服務的價格，迎合部分消費者的心理。

關系定價法

針對顧客的不同要求，可以為顧客提供長期服務，如提供結婚紀念日的策劃、生日慶典服務的籌備等。輔佐服務定位并促使顧客愿意為感覺到的核心服務和邊緣服務提供額外效用支付額外費用。

針對攀枝花市場情況，我們暫且采取競爭定價的價格策略，婚慶策劃及服務暫定為2000~3000元，婚慶用品比攀枝花市場上同等產品的價格便宜15%左右。在同等條件下，讓消費者自己挑選婚慶用品時有一定的價格優勢，我們絕對按照策劃所需的用品讓消費者選購，保證不能讓顧客選擇用不到的用品。如果競爭對手采取降價策略時，我們可以選擇讓顧客體會到“一站式”的服務，為顧客節省許多的時間和精力。

據調查，目前市場上的婚慶公司定價從1000~~4000元不等，但經我們調查，大約有90%的消費者心目中合理的婚慶公司收費是2000~3000元。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大；從增強產品競爭力和公司發展的角度考慮，產品價格定位在中檔。

介于本公司的是一家婚慶策劃與婚禮布置于一體的，也退出一下套餐或方式來定價： 套餐服務：每位顧客都有不同的需求，有的只需要車隊，有的只需要婚禮儀式。針對這些顧客，我們推出了各種各樣優惠的套餐服務，選擇不同的套餐，享有不同的優惠。如一站式的服務，享有的價格優惠就大于選擇性消費。

?贈送產品或折扣優惠：凡請本公司舉辦婚慶的顧客，在結婚紀念日均會收到本公司送出的紀念禮品一份（如一些刻有名字或者特殊文字的抱枕等等），若想舉辦結婚周年慶典時也可享受折扣。

后勤組織 7.1 合作商聯系 7.1.1資源供應商

供應商對企業的運行有著重要的影響，主要表現在所供應的原材料的質量、數量和供應的時間，這些直接影響到本公司的產品價格、市場占有率、利潤、客戶的滿意度等問題。供應商既是商務談判中的對手又是合作伙伴，本公司提出市場建議，廠家制造出更暢銷的產品供經銷商實現共同的利潤，這形成了廠商共贏的模式。反過來，一些大的廠家為擴大市場份額，幫助經銷商在其市場搶占一席之地，不惜薄利甚至零利潤，那么本公司則也積極配合廠家，共同發展。公司與供應商及時有效的溝通，共同把品牌的蛋糕做大之后再一起分享。

如果本公司與這些影樓、首飾店等合作，在客源競爭如此激烈的情況下，只要本公司有足夠的客流量，不管是哪一家品牌也不會錯過，本公司可以按品牌的銷售量收取相應的費用，從而也有更多的資金去做一些廣告之類的促銷活動，實現公司與供應商的共贏。與供應商的合作，是公司的最主要的利潤源。7.1.2資源供應商的合作

由于公司初建，選擇和其他資源提供商合作商，是最好的選擇，并在公司初具規模后實現自產自銷。

可供選擇的資源供應商只要有：

婚慶用品供應商：包括婚禮上用到的煙花、地毯、花卉、展架、紗帳等；如攀枝花花店（實體店）、天天鮮花網、尚緣鮮花網、車隊供應商：聯系周邊關系圈中個人用車愿意出租的，并在婚禮后給予相應租金；或是專門提供婚車的車隊，支付相關費用；

婚紗影樓：如攀枝花咪卡婚紗攝影、攀枝花金夫人婚紗攝影、攀枝花古攝影婚紗攝影影樓、攀枝花16視覺婚紗攝影、攀枝花白藍攝影等；

鉆石鉆戒供應商：金伯利鉆石專營店、金寶路鉆石攀枝花店、攀枝花和田玉店

婚慶酒店攀枝花新視窗大酒店、蜀峰花園酒店、川惠大酒店、攀枝花賓館等

司儀督導：可以與攀枝花學院學生建立合作聯系聯系，并在后期進行相關的禮儀培訓； 7.2設備更新

本公司是一家以滿足個性化需求為主的公司，當然在設備方面也會緊跟時代發展的需求，不斷的更新。

7.3新項目開發計劃

隨著人口老齡化的發展，本公司針對老年群體對心事婚禮的向往，以彌補其遺憾的需求，開發具體可行的方案。

7.4服務質量控制和改進

建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，即使得將信息加以分析，不斷提高服務質量，完善公司的制度，為公司的發展奠定良好的基礎 8 風險評估與管理

婚慶是高風險行業，傾城佳人公司在管理和運營中會面臨來自不同方面的的風險。為了公司的長期健康經營和可持續發展，我們需要對各種可能的風險做出相應的評估，并制定管理策略。

8.1責任風險

主要由第三方，即與我公司合作的其他公司如：婚紗攝影公司、婚車租賃公司以及產品供應商等的信譽、產品和服務質量導致。本公司的服務質量導致顧客不滿或是顧客受損，也是形成責任風險的途徑。

8.1.1外部風險?婚紗攝影的風險：婚紗攝影公司不能按時完成婚紗照或所攝婚紗照不滿足顧客的要求。?婚車的風險：

?信譽風險：預定的車遲到、因故不來或來的數量不夠。

?車況風險：車半路要加油，車很臟沒洗，車半路機械故障，拋錨。?行車風險：中途走散隊形，跟錯頭車，或道路的故障。?婚慶超市風險：產品供應商不能及時供應產品等。

對于外部風險，公司通過提前制定合同將責任轉嫁給第三方，由第三方賠償損失。但這種風險給公司形象帶來的影響是無法彌補的，所以要求第三方務必履行該盡的義務。8.1.2內部風險

?租借風險：由于我公司前期不具備購買道具和舉辦婚宴的實力，在通過租借過程中可能會導致第三方財產損失。?婚慶活動中的風險：

主持風險：特殊情況下，主婚人是3名，如果習慣性說成4名，就犯了大忌

將新人名字說錯，忘了請父母講話，新人家要求掛門簾，主持人忘了安排等等，都是主持人的風險。

用電風險：大量用電時，不知道用380伏電源，或不知道空開的有效負荷，很容易造成斷路問題；大量用插座，大量拉明線，容易短路。

道具風險：錄像機電力不足或突然出現故障，導致使影像不能進行。升空氣球用氫氣，會埋下了重大隱患，有一點火星就會引起重大安全事故。內部風險的出現有損公司的形象。所以增加員工的責任感要求，加強未雨綢繆的意識。比如小心搬運租借物，婚慶活動前做好準備，另外改用升空球改用氦氣，而不為了省錢用氫氣等。

8.2人力風險

工作人員的離職會使公司出現暫時性的人力不足，導致公司某些運營脫節而停滯。婚慶活動中員工的意外死傷，不僅會讓公司蒙受財產的損失和承擔責任，還會使婚慶活動受阻。

在公司經營過程中發生以上風險，公司風險管理部門必須填寫偶發事件報告書(表8.1)并編制風險成本報告書(表8.2)，統計風險導致的管理費用。編制下一風險預算書（表 8.3），以便于經營管理的完善。9籌資計劃

木棉之戀婚慶公司屬于有限責任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司。婚慶策劃經營業務包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等于一體的婚慶公司；婚慶超市則主要采用人人樂、沃爾瑪、華潤萬家等大型超市的經營模式，經營業務包括婚禮服務和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品的合作，實現婚禮一站式消費。

招收先進的策劃人員，有能力不斷改進初期產品策劃方案，與時俱進，根據顧客的要求不斷創新，開發新的策劃方案。

招收一批高素質的營銷管理與銷售隊伍，均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識；銷售人員具有營銷專業的相關知識和婚慶知識。

籌資渠道解決的是資金來源問題，籌資方式則解決通過何種方式取得資金的問題，它們之間存在一定的對應關系。一定的籌資方式可能只適用于某一特定的籌資渠道，但是同一渠道的資金往往可采用不同的方式取得，同一籌資方式又往往適用于不同的籌資渠道。因此，企業在籌資時，應實現兩者的合理配合。

我國企業目前主要有以下幾種籌資方式：

吸收直接投資；發行股票；利用留存收益；向銀行借款；利用商業信用；發行公司債券；融資租賃；杠桿收購。其中前三種方式籌措的資金為權益資金，后幾種方式籌措的資金是負債資金。

企業的籌資渠道；開展好商品經營，加速資金周轉，向市場要資金；國家財政投入籌資；銀行貸款籌資；吸收股份，發行股票籌資；發行企業債券籌資；企業利用外資籌資；租賃籌資；盤活企業內存量資產籌資；商業信用籌資；創業風險資金方式籌資。

木棉之戀婚慶公司是一家博采古今中外喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的中型公司。它的經營目標分為初期（1-3年）打算籌資規模為34萬元，中期（4-6年）打算籌資規模為50萬元，長期（6-10年）打算籌資規模為100萬元。期間本公司將主要致力于公司資金籌措。除創業組員自籌資金入股，及與銀行進行籌資貸款活動，在經營過程中使大中型超市及家具公司參與入股。籌資額度初步確定如下：

9.1初期階段籌資（1-3年）在婚慶公司初期因業務發展，需要有攝影、攝像、主持、演員以及必須與多家酒店搞好關系，最好婚慶公司中的策劃師對婚慶有一定的了解和經驗。在公司的選址方面面積在60-150平方米，最好有二層樓和雙門面，房租適宜價為7萬-10萬左右，裝修費4-6萬元。婚慶設備投入6萬元左右，婚禮用品備貨投入3萬元左右.經預算公司發展需要，打算籌資34萬元，籌資方式分為短期籌資和長期籌資。9.1.1短期籌資管理

短期籌資指為滿足企業臨時性流動資金需要而進行的籌資活動。企業的短期資金一般是通過流動負債的方式取得，短期籌資也稱為流動負債籌資或短期負債籌短期籌資有籌資速度快；資具有靈活性；資金成本較低 ；籌資風險較大；可以彌補企業資金的暫時不足；便于企業資金結構的靈活組合的特點。但介于籌資風險較大，我公司策劃決定采用短期借款籌資金額為5萬元資。

向中國建設銀行進行借款申請，簽訂貸款合同，決定一年后還本付息。

商業信用是作為短期籌資的一種自然籌資行為，它是在企業之間正常的業務往來中相互提供信用而形成的一種資金來源。在籌資過程中，我公司決定向元亨家居建材市場進行商業信用的方式籌資。賒銷其建材家居共計2萬元。9.1.2長期籌資管理

長期籌資是指籌集和管理可供企業長期（一般為1年以上）使用的資本。長期籌資的資本主要用于企業新產品、新項目的開發與推廣，生產規模的擴大，設備的更新與改造等，因此這類資本的回收期較長，成本較高，對企業的生產經營有較大的影響。

公司擬向其他企業、單位等法人籌集投資，數額5萬；公司擬籌集內部職工的直接投資，數額為5萬。即：投入資本籌資的數額為5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯超市、沃爾瑪超市以實物資產的投資。吸納影像設備公司等，出資方以實物資產的投資，投入現行市價下，總價值為3萬的大型影像設備三臺。吸納內部職工以現金投入金額5萬，公司承諾兩年以后，增長率25%，按照職工投入資本的金額，發放紅利。我公司選擇向銀行借款5萬元，采取平時逐期償還小額本金和利息，期末償還剩下的大額部分方式。將在三年以內還清所借賬款。公司向銀行貸款部門提出貸款申請。證明公司設置的合法性、經營的獨立性、自有資本的充足性、經營的盈利性及貸款的安全性。并陳述借款的原因、借款的金額、用款的實踐與計劃、還款期限與計劃。9.1.3融資租賃

租賃是指出租人在承租人給予一定報酬的條件下，授予承租人在約定的期限內占有和使用財產權利的一種契約行為。在本次投資方案中選擇采用融資租賃從房地產商中獲得房屋的租借使用權，共計人民幣10萬元。簽訂合同后，規定將與三年內還清。9.1.4吸收直接投資

吸收直接投資有利于增強企業信譽，有利于盡快形成生產能力，有利于降低財務風險；但資金成本較高，容易分散企業控制權。9.2中期階段籌資（4-6年）：

在婚慶公司中期因業務擴展，需要有與婚慶公司有關的自家經營的花店，且花店經營者對婚慶公司所要求的花朵有一定的了解和經驗。在花店的要求方面要求必須種植的花朵新鮮美好，品種齊全，預計投資20萬元。并且為擴市場占有率，使得民眾熟知和認可我公司的理念，需更換新設備及擴大裝修房屋費用20萬元左右。并且加強工作人員對公司品牌形象的宣傳。通過網站宣傳等似的民眾熟知我公司的品牌形象，預計投資10萬元。籌資方式分為短期籌資和長期籌資。

9.2.1短期籌資

在中期階段，公司經營狀況良好，獲得了較高的營業額和營業率。所以決定短期投資采用短期借款的方式，其包括信用借款、擔保借款和票據貼現額等。9.2.2長期籌資

長期籌資采用公司擬向其他企業、單位等法人籌集投資，數額5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯、沃爾瑪、元亨建材市場的實物資產的投資。吸納影像設備公司等，資方以實物資產的投資，投入現行市價下，總價值為5的大型影像設備三臺。公司承諾兩年以后，增長率20%，按照職工投入資本的金額，發放紅利。其他資產在中期階段中的資產為公司自有資產。

我們公司經過與各大合伙人商量，一致決定對外發行債券面值為5萬元，票面利率為6%，目前市場利率是10%，期限為3年到期一次還本付息。9.3長期階段籌資（6-10年）

婚慶公司的業務面越來越廣，普及到攀枝花周邊的婚慶喜宴。因擴大經營面，復制模式，在四川省的二級城市中建立各連鎖店，需投資50萬元。并且人們現在婚慶宴席的質量要求越來越高，為保證公司服務的質量，我公司需投入一條龍式服務，包括大型豪華婚車、創新婚宴等需投資50萬元。9.3.1 短期籌資管理

因公司的業務發展在西安的現有市場率達到50%，公司開通了網上預訂以及電話預定婚禮形式，在此期間收到預收賬款10萬元，都是兩個月來必須把這些婚禮舉辦完，雙方達成協議如果客戶不遵守網上訂單或電話預定協議，公司一律不負責退還定金。若我公司沒按要求在兩月內滿足顧客的婚禮需要，將會雙倍賠償顧客的定金額。

我公司長期與攀枝花商業銀行合作，故向此發行了5萬元的無擔保短期融資券，約定在3年內還本付息。

我公司繼續向銀行進行短期借款10萬元，以攀枝花分店之一作為擔保，貸款利率為7%，約定在3年內還清。9.3.2 長期籌資管理

投入資本籌資：吸納攀枝花婚慶用品實物籌5萬元，作為他們的追加股本，雙方約定年末按12%進行股利分配。攀枝花某大型影像設備儀公司以大型設備8萬元進行投資，繼續前期的合作。

向中國建設銀行進行擔保借款30萬元，擔保人計算機學院領導，經銀行證明我公司申請、經營的合法性、合理性。中國建設銀行貸款業務部負責發放貸款部門，一次性取得為期5年，金額30萬，年利率為7%的借款。

從企業內部籌資30萬元，公司在2012年有約300×300000×20%=18000000(其中300為本公司的收費)的毛收入，本公司的收入占10%，則凈利潤為1800000.除過繳納稅款和公司的自營資金、職工工資后，營運利潤為100萬，起重30萬作為本期的投資用以公司發展需要。從四川大型汽車科技有限公司進行融資租賃，雙方簽訂協議，籌資3輛豪華轎車總計50萬，按照合同規定，公司每個月向出租公司交付租金1.5萬，期限為4年，到期后，汽車歸我們公司只需在交付5000元殘值收入即可。9.4 籌資的成本

資本成本是指企業取得和使用資本時所付出的代價。取得資本所付出的代價，主要指發行債券、股票的費用，向非銀行金融機構借款的手續費用等；使用資本所付出的代價，主要由貨幣時間價值構成，如股利、利息等。資本成本是指企業為籌集和使用資金而付出的代價，廣義講，企業籌集和使用任何資金，不論短期的還是長期的，都要付出代價。狹義的資本成本僅指籌集和使用長期資金（包括自有資本和借入長期資金）的成本。由于長期資金也被稱為資本，所以長期資金的成本也稱為資本成本

根據木棉之戀婚慶公司的籌資方式和渠道，分別計算出通過長期籌資方式取得的資金的取得成本和占用成本，以及通過長期湊字方式取得的資金的取得成本和占用成本。10 公司今后的發展戰略

公司使命：以顧客的個性和公司的創新為依托，提供至上的服務，打造一流的品牌。公司宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。?初期(1—3年)用創意的婚慶活動開啟市場，主要服務是婚慶策劃，不斷完善婚慶超市的產品。市場策略為低價優質服務的策略，迅速占據西安婚慶市場，創建自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大市場份額，開發新的客戶群體。第一二年：

服務導入市場，提高服務的知名度，樹立品牌形象；

逐步建立健全的供應商網絡；

打開并初步占領西西安婚慶策劃市場；

累計客流量達10萬，銷售收入約3000萬，利潤約90萬，市場占有率約10% 第三年：

提升品牌形象，增加無形資產；

增加設備，進一步提高服務質量；

年客流量達到18萬，銷售額約5400萬，利潤約達到16.2萬，市場占有率提升到20% 公司運行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。?中期（4—6年）：

精誠團結，良性運做。樹立良好的企業形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛贊譽，打造及周邊禮儀服務領域的金質品牌。

婚慶市場目前是一片藍海，但目前西安市消費主要成線狀、點狀分布，并無提供消費者一站式滿足的婚慶市場，缺乏系統性與全面性，集合程度還不是很高。而我們公司可以彌補這些缺陷，并以個性設計為主，可以實現顧客“想要什么就有什么”的需要。本公司通過大規模生產來降低銷售成本，實現較高的利潤，通過產品差異化來吸引顧客，以保證較大的市場份額。

進一步完善供應鏈和銷售渠道；重點開發新的策劃方案，研究喜慶（公司開業典禮、新聞發布會等）策劃，開發新市場。提高公司的美譽度，市場占有率達到50%，位于主導地位；鞏固、擴展婚慶市場。長期（6—10年）：擴大經營面，復制模式，開展大型連鎖經營。在陜西省的二級從城市中建立各連鎖店，保證服務的質量，覆蓋整個四川省的喜慶市場。21