第一篇：婚慶公司創辦計劃書

交完租金之后，就是辦工商執照和稅務登記證了。很多沒有自己創過業的朋友總覺得好象這一步很難走，其實現在辦個證照真的是很方便，如果有下崗優惠證，還可以免三年稅，有老人證和其他什么證也可以免，看具體情況了，就是交稅，也是定稅，一個月幾十塊錢。不過我上面說的都是辦個服務部什么的，建議少量投資的不要一開始就辦公司，辦公司稅務是會經常來看公司報表的，麻煩多些。辦個服務部性質的，即個體經營戶，就可以了，你對外宣傳仍然可以說你自己是＊＊＊＊婚慶文化傳播有限公司，有新人來你這里簽單，你蓋訂單的章和定金的章用服務部的章，沒有人會提出異議的。所以，第一步，辦個個體營業執照就可以了，大概需要一周，在這一周里，你可以試營業，一般不會有人來找你的麻煩。特別是如果你在商鋪或寫字樓或小區住宅里的話。證照的服務類別可以寫上：婚慶服務；禮儀服務；等等

店面簡單裝修一下，比較省錢的做法是全部帖上墻紙，不要太紅的墻紙，然后掛一些鏡框畫在上面，顯得比較有格調，然后可以去二手辦公家具市場買一些柜子，辦公桌，很多象新的一樣，要慢慢去淘，可以省掉你很大一筆費用，可不要小看這一點。創業成不成的關鍵最后就是資金，一旦沒錢了就完蛋了，最后可能就是因為幾百塊錢你就支撐不下去了。買回來的二手辦公用品帖上一些喜慶的背膠寫真裝飾一下，和房間整體裝修的風格要保持一致。茶幾和配套的休閑椅淘不到好的就買新的，一般來說一個茶幾配四個新的休閑椅新的一套也不會超過200元。背膠寫真的價格是15元每平米，噴繪的價格是7元每平米，這個要記住，開任何公司都少不了要用到寫真噴繪，婚慶公司用寫真更多一些，帶ＫＤ板的寫真不要做，每平米增加10元，ＫＤ板可以自己買，然后寫真自己帖，會省不少錢。

宣傳單張要做一批，好一點的5000張900元左右，差一點的一萬張1000元左右，做稍好一些的吧，也是一種公司形象的體現，5000張夠你用好長時間了，可以一直讓你用到你賺到大錢，以后不再心疼小錢的時候。

公司的ＶＩ系統還是要做一套的，就是公司的ＬＯＧＯ，單張，名片，門頭裝飾，韓冊等，用ＣＯＲＬＤＲＡＷ做，配合ＰＳ出圖，這個很重要，是客戶對公司的第一印象，一定要盡量做得喜慶而不失大氣。

婚慶道具的第一個大項是背景，背景包括哪些內容呢？一是背景垳架，二是背景布，三是背景裝飾。

背景垳架用水管制作，造價大概在200-400元不等，要選擇輕一點但是很結實的水管，太重了以后每次搬運都是你沉重的負擔，太輕了不抗彎現場如果婚禮現場垮了就臭大了。水管都是長一米左右，用兩通和三通互相連在一起，用的時候不要旋得太死，只要連起來即可。上面是四到八根連在一起的水管，決定著舞臺背景的寬度，兩邊是三到六根的水管支撐起背景的高度，中間也需要一根支撐，避免背景布太重壓彎水管，三個支撐都需要用水管做支撐

腳，具體的可以找到一些賣水管的，把思路告訴他們，讓他們給你設計出來。

背景布的制作：

到專業賣布的批發市場，就是那種布堆得頂到天上的那種市場，選擇布有兩個基本要求，一是免燙，二是顏色，很多婚慶公司第一套背景布往往做得沒有免燙，以后可就麻煩死了。顏色，粉色的一定要一套，白色的也不能少，香檳色的也是目前的主打，綠色的，藍色的，視情況而定，一般前期做三套就可以了，費用大概控制在250元一套以內，長度要達到八米，高度要達到至少六米，八米的布打皺至少要十二米到十六米的布才行。找專業的裁縫給你做，加工費用在100-150之間。做背景布的同時要把背景眉頭一起做了，就是那個波浪型的眉頭，還有不能忽視的就是背景燈柱用的罩布，也要一起做，因為都要和背景布的顏色相吻合。背景布的眉頭也可以用滕條加娟花制作，這個后面再說。

背景裝飾含幾個方面：一是背景眉頭，二是背景雙心，三是背景寫真照片，四是背景新人字母，五是背景字，六是背景燈柱，燈柱又分娟花和鮮花的，還有就是背景氣球裝飾，有上面一整條的，也有繞一周的，看新人的喜好而定了。那種新流行的全鐵藝的背景制作成本較高，暫時不列入我們的二萬元婚慶公司的范疇。

布背景眉頭的制作，這個可以拿照片到上面說的布店里面找人做，專業的裁縫一看就懂，滕條的背景眉頭自己要娟花市場買一些娟花和滕條，去的時候要和店里面說是打貨的，否則價格可能高十倍。把滕條纏繞成直徑5-10ＣＭ的長條，要纏緊一些，否則娟花插不上去，然后把娟花插在上面，盡量做的美觀一些，如果覺得自己做的不好看也不要緊，只要可以用就行了，后面我會講到的。背景寫真照片，去噴繪寫真公司做，15元一平米，寫真的寬幅控制在1.27米以內，否則他要算浪廢的，去做寫真之前自己把圖片處理一下，盡量把尺寸控制在1.27米以內，這樣可以省下不少費用，ＫＤ板去裝飾市場附近買，5-7元一張，新人照片一定要帖ＫＤ板，不帖的話無法懸掛在背景上。把寫真帖到ＫＤ板上是要一定的技術的，先帖住一頭，然后慢慢推，要兩個人一起操作，一定不能著急，否則帖得到處起泡就不好看了，作完以后一般新人都是會把新人照片要回去的。新人字母用刻字機刻，外面一元錢一個，買刻字機1200元以上，但買劃不來，外面做又很貴，有個折衷的方法，就是買個300元的打印機，用ＣＯＲＬＤＲＡＷ把字母一個一個做出來，大小一張Ａ4的紙做兩個字母就可以了，然后用打印機打出來，去賣ＫＤ板的地方買那種藍色的背膠紙，一卷一卷的，大概5-6元錢一卷，用訂書機把打印出來的字母和背膠紙訂在一起，然后用剪刀剪，ＡＢＣＤＥＦＧ一直到ＸＹＺ做個三套，足夠用了。背景字，比如：花好月圓，親密愛人，什么的，想到的就做一套，剪裁好的字母和字帖在ＫＤ板上，然后用剪刀沿邊子剪下來，注意留點白邊，好看一些，同時也便于用大頭針將這些字母和字固定在背景布上。上面少說了一樣，那就是wedding牌的制作，wedding牌是不能少的，就是用ＫＤ板做成一個橢圓形，上面帖上一層

背膠，淺色，然后用上面的方法制作wedding這幾個字母，帖在上面，周圍帖上一些滕條娟花，就是一個完整的wedding牌。背景燈柱的制作：相對麻煩一些，找鐵藝店，運氣好的話，可以找到一些已經做好的，其實也很簡單，高度在1Ｍ-2Ｍ之間，直徑不要太大，在20ＣＭ以內的園柱狀鐵架子都可以用，丑點不要緊的，因為外面要罩布和紗的，主要是下面要立得穩，上面要有一個圈，可以放鮮花和娟花的花盤，后面會講到鮮花和娟花的制作方法，那是一個很大的課題。氣球裝飾也是一個很大的課題，后面再一起詳細的講，就不在這里講了

wedding牌的制作，要制作一個橢圓，可能會難住一些朋友，告訴一個訣竅，就是用細繩先拴成環狀，然后用兩枚大頭針釘在ＫＤ板上，然后用一支筆，把繩套在兩個大頭針上，用筆牽著繩走一周，就是一個橢圓了，我這里說的不詳細，聽不懂的話，到百度上百度一下：橢圓是怎么畫的，可能比我說的詳細易懂一些。

新人字母忘了講大小寫各做三套，因為姓名的第一個字母是大寫的，其他字母都是小寫的。之所以要大家用打印機自己做，你可以算算，六套，6*26*1元/個＝156元，不太合算的。而且做個三套就可以了，當然如果不想費那么大的功夫，找廣告公司給你直接做出來也行，看各人具體的想法了。因為我們要在20000元內把婚慶公司給開出來，所以很多方面能節省就節省了。

背景雙心的制作：

寫著寫著差點漏掉了，背景雙心用那種整塊的墊各種電器的那種白色泡沫板，大塊的，用筆畫出一個心的圖，然后用刀刻出來，然后再畫一個，做兩個心出來，心的大小直徑0.8米，心的線條寬度8-10ＣＭ，但這種泡沫板是很易斷的，然后用厚紙板做成同樣形狀，用寬膠帶密密地纏在一起，可避免拿來拿去時把心弄斷。買些絹花回來，密密地插在心上，注意把兩個心重合的部分空出來，把絹花插好之后，把兩個心用粉色的繩綁在一起，繩要和花顏色差不多

氣球立柱就是底下有個鐵盤，上面一根細鐵桿，需要找鐵藝師傅做，如果做的話50-80一個，如果能買到的話只要20元一個．路引鐵架也需要鐵藝師傅去做．氣球拱門內管是哪種里面是金屬，外面是橡皮的那種管子，去五金店找，氣球拱門立柱比氣球立柱要小一些，除了鐵盤要重外，上面的細鐵桿一定要比氣球拱門內管要細，以免插不進去．買和訂做的時候一定要量好尺寸

銅藝大燭臺到別人的婚慶網站上去下幾個圖片，拿到鐵藝師傅那去做，大概200-300元．記得還要做一根銅藝點燭器，水晶大燭臺找有機玻璃師傅做，成本很低，200元左右，但他可能要報個天價，看你怎么砍了．

我們來總結一下從準備到營業需要花費的費用有哪些：

序號 項目 數量 費用門面房租 3個月租金+1個月押金 2800倉庫房租 3個月租金+1個月押金 960辦證 工商執照，稅務登記證等 100VI設計 標準字，店招，各類廣告牌，宣傳資料等 500網站建設與推廣 1000辦公用品 電腦 1000DVD刻錄機 300數碼相機 500上網專用設備，電話機等 500前臺，玻璃鋼架接待桌2個，椅子6把 500展架1套，展臺1個 400落地飲水機 200辦公日常用品 200宣傳用品 4折頁DM5000份 900導購形象韓冊 180元*2本 360前期公關投入 2000婚慶道具制作費用 背景行架 300元*2套 600粉色背景8M*6M 1套 300粉色背景16M*6M 1套 500白色背景16M*6M 1套 500香檳色背景16M*6M 1套 500背景眉毛，背景花條，雙心,拉紗等 300大小寫新人字母3套 KT板=即時貼 50背景燈柱4個 帶燈管，專用線，布罩 200絹花路引立柱8個 帶燈管，專用線，布罩 240絹花粉紗結20個 20元*20個 400大泡泡機 400小泡泡機 100

銅藝大燭臺 帶銅藝點燭器 300

十層水晶大燭臺 300

玻璃燭臺1箱 帶小紅燭1箱 150

香檳杯1箱 180

不鋼汽球立柱8個 40元*8個 320

不鋼汽球拱門座架8個 40元*8個 320

汽球拱門內管4套 3套心形，1套圓形 150

不鋼鮮花拱門架子 200

電動氣球泵 180元*3只 540

工具箱3個 剪子，針，寬膠，細膠，絲帶，草繩，紗等常用消耗品 15041 冷焰火 6元*60只，360

電源,冷焰線,戒托,各類花頭,星星燈,各類花藝用具,喜慶用品,戒指項鏈等 500合計 19780元

婚慶公司開出來了，下一步就是客源了，坐在家里面干等是不會有客戶上門的．哪怎么辦？

＊＊＊＊＊研究消費者啊！

我們的消費者很單一，就是快要結婚的人，具體一點來說，是快要辦酒席的人，是這兩個月要結婚的人，最多擴展到五個月內要結婚的人，重點是什么？記住！！是這兩個月內就要辦酒席的人??！為什么要記住這一點？嘿嘿．

目標消費群鎖定了，我們下一步該怎么去做？

＊＊＊＊＊尋找目標消費群?。。?/p>

怎么尋找？換位思考吧．．．如果你這兩個月內或半年內就要辦酒席了，你會做什么？我們先來籠統地思考一下這個問題：結婚登記（呸！這還用說？不登記做婚慶干嘛？），訂酒店，照婚紗，買婚禮用品，等等等等．．．．我們尋找目標消費群，找到沒有？嘿嘿，找到了，他們的姓名和聯系方式就在婚姻登記處，酒店前臺登記本和婚紗店的登記本子里面躺著呢．．．．．從實用性上來看，酒店登記本第一，其次是婚紗店，再次是婚姻登記處．怎么弄到它們？？？？？？

去洽談，倒，酒店一開口進場費一年五萬，十萬，婚紗店沒關系談都不和你談，有點關系帶著去談駐場費開口就是一個月至少五千到一萬，拉倒吧，咱還是回家歇著去吧．．．．．做不起．．．．

怎么辦？回去躺在床上想幾天，這個問題該怎么解決？溫馨提示：這是在中國，在咱中國，十萬的事，說不定五百就能解決．．．．（涉及敏感問題及不正當競爭）具體我就不多說了吧．．．．．

這是員工的薪資發放標準,要開業的話,各種表格,各種文件,價目表,業務操作手冊,門市溝通技巧,網站建設文檔等等,要準備的東西真的是千頭萬緒...我整理完這些文件,就把它們全部發上來.一、月度標準薪資: 600元

二、餐費補貼: 每天補貼餐費3元，與薪資同日發放

三、業績提成l 婚禮顧問:

銷售提成:月銷售(當月訂金+前月尾款)1萬元及以下按1%提成;1萬元以上2萬元以下按超出部分的1.5%提成;2萬元以上3萬元以下按超出部分的2%提成;3萬元以上4萬元以下按超出部分的2.5%提成;4萬元以上按超出部分的3%提成季度獎金:按季度銷售額的1%獎勵,工作期満季度發放

電話補貼:每月50元

l 會場策劃師:每次會場布置提成20元;每次花車精扎提成20元,如:某日參加2次會場,2次花車精扎,當日應提成80元

l 花藝師: 每次會場布置提成20元;每次花車精扎提成20元,如:某日參加2次會場,2次花車精扎,當日應提成80元

l 化妝師: 每次會場布置提成20元;每次花車精扎提成20元,如:某日參加2次會場,2次花車精扎,當日應提成80元;另每次化妝提成60元;跟妝提成80元

四、薪資發放日期: 薪資發放為每個會計月的下一月10日，遇節假日則為離之最近的一天。

第二篇：婚慶公司創辦細節

婚慶公司創辦細節

婚慶旺季馬上就到了，如何以最小的成本開辦一家婚慶公司，在十月的結婚旺季到來之前開辦一家婚慶公司，淘到你人生的第一桶金，下面就手把手的來教你。

大家都忽視了婚慶這個行業，利潤是非常高的，阻撓大家考慮開一家婚慶公司的原因，恐怕主要都不是資金，也不是人手，主要的都是缺乏專業婚慶公司的經驗，和不知道從何下手。我就從如何一步步開始來細說，中間希望朋友們自己能主動提問題，我盡我的能力一一進行解答。

寫此文的目的是讓沒有任何婚慶公司從業經驗的人都能夠一步步入手開辦一家立刻可以投入經營并且營利的婚慶公司，開婚慶公司的第一步，尋找合適的地點，分以下幾種情況：

1.臨街旺鋪轉讓；

2.商鋪；

3.寫字樓；

4.花園小區住宅房；

5.其他。

臨街旺鋪轉讓費用一般都不會低，從一萬到數十萬不等，既然是２萬元起步，這一項花銷太大，是不太吻合我們的初衷，所以暫不考慮。

商鋪相對費用較低，但是除非運氣好，否則也需要大額的轉讓費支出，但相對臨街旺鋪費用還是要低一些，可以多在幾家商鋪登個記，再多回訪幾次，可能會有意外收獲。

寫字樓，一般來說比較旺的寫字樓起租面積都不會小，但容易租到，沒有轉讓費，是實在找不到合適的位置的時候的一種選擇。

后面兩項就不分析了，臨街旺鋪可以直接帶來生意，商鋪也有少量生意，寫字樓及其他就不能指望門點生意了，怎么操作，后面詳述。

第三篇：婚慶公司創業計劃書

婚慶公司創業計劃書

一、計劃摘要

“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”

在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。

隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質量的不斷提好，以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責任公司，位于保定淶源，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1、公司名稱：****婚慶公司

2、注冊資本：10萬

3、注冊地點：河北·保定·淶源

4、公司選址：***********

（二）主要服務內容和范圍

1、婚禮規劃設計

我們將根據您的要求設計符合您的婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，當然，也會用我們的專業給您很大的參考和建議。可以是氣勢磅礴的酒店也可以是寬闊的草坪等等。我們的 目標是：只要您想做的，就沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現場配樂

我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！?、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現的第一個人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，頭車適量多加一些）

4、結婚入影 我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會讓用最適合您的方式表現您的婚禮現場，可以是當前的時尚婚禮也可以是紀錄片的方式，各種方式都為表現好記錄好那感動時刻。

5、創意喜帖

6、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡！經營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織 公司結構

（1）策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。

(2)影像部：攝影、攝像。

（3）公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業環境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。項目背景

婚慶行業的現狀（1）產業鏈逐步形成

我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。（2）企業規模

中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員少于10人，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。

我國婚慶行業發展前景

（1）走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路；（2）服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業；

(3)歷史與創新：慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由于行業 5 的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新，因此慶典行業有著極大的提升空間。

(4)慶典行業向多元化發展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流；

(5)婚慶產品的豐富：隨著社會的發展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。

市場分析

市場特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。

婚慶行業屬于服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

公司經營戰略

總體市場營銷計劃

（1）在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建公司網站，以更好地宣傳。

（2）在企業成長發展時期，致力企業的業務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。

（3）在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。發展戰略

（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

（2）人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

7（3）服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

（4）信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持公司經營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

公司管理

公司核心成員：** ** 公司創新機制

本公司著眼發展以下幾個方面的創新：（1）觀念創新

創新是一公司成功的靈魂，是公司可持續發展的不竭動力。公司的發展是需要以不斷的創新與變革來維護的，要想生存就不能停止創新，停止折騰。而一切的創新都源于人的思想觀念的創新，所以觀念的創新更處于公司創新的先行地位。公司只有觀念創新了，公司才能得到長足的發展。（2）文化創新

根據公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業文化，并不斷創新和發展。組織員工進行公司文化發展大討論，激發員工對公司文化的新認識。（3）服務創新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。運營管理

公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創業初期，與其他司儀婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為500至1000元不等。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，也與外面的攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢的方式。

（3）場地布置：為節省成本，我們不養人，如果需要人手就從外面找人幫忙，按照一天100-200的標準。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業關系良好，價格相對合理，并比市場價略低。

（5）婚宴組織：與現有的大型酒店建立合作機制，因為我們是長期客戶，盡可能的要求優惠，1000元一桌的爭取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。

財務分析 固定資產表

所需物品：辦公桌、沙發、茶幾、椅子、工作服（帶有標示）電腦一臺、47寸電視一臺。

（一）機遇分析

（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；（2）目前大多是現代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大；

（3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發。

（二）風險預測

（1）選擇經營場地的地理位置與婚慶公司的性質是否合理；（2）對競爭對手的了解不足；（3）實際投資超過預算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；（5）市場飽和后的困境；

第四篇：婚慶公司創業計劃書

婚慶公司創業計劃書

綜述

婚嫁市場相對不那么讓人熟知，但事實上婚嫁產業才是真正的悶聲發大財。據中研普華發布的《XX-2018年中國婚慶市場發展態勢及投資策略研究報告》顯示，XX年，我國因婚禮當日而產生的消費接近3000億元，XX年將上升到5000億元。預計到XX年，全國的婚慶行業營業額大概達到7500億-8000億元?；閼c經濟已為消費市場一個新的增長點

上圖展示了XX年中國婚慶行業發展趨勢預測，從中可以看出，中國婚慶行業擁有相當的前景和可創造性。

知己知彼，百戰不殆。我們對目前的市場環境和主要競爭對手做出了分析，總結了自身的不足和潛力，重新規劃戰略，決定在今后的發展中逐步做精做大。

市場分析

當今時代主要是以新人結婚為市場，因為現正直85,90后結婚高峰期，該市場特性：經濟實力弱，敢于嘗鮮，并且有結婚需求，是適合人群，所以此市場發展前景極大，經濟效益極好，可持續性強。

目前市場還可延伸到各類慶典。主要包括禮儀慶典，商業演出，奠基儀式，入住儀式，開業慶典，周年慶典，開工儀式，開幕儀式，剪彩儀式，樓盤開幕等等。

PS：婚慶消費市場分析

表格I婚慶消費市場分析、市場類型

在校大學生

畢業三年左右大學生

消費者基數

中

大

消費能力

低

中

市場開發程度

較廣

廣

推廣阻力

大

小

2.1在校大學生

如今的大學校園里，走兩步就是一對小情侶。情侶們都對彼此的另一方有著山盟海誓的諾言，但是在學校里，談戀愛最后真正在一起結婚的人不會很多，那就為愛情買份保險吧，他們在校期間結婚的幾率不會很大，因為在校沒有經濟實力支持，但是作為朝夕相處的另一半，每年花上520元，買個愛情保險，給自己的愛情做個保障，還是完全可行的。（三年后受益）

這類市場的特點可以用一個字描述：雜。大學，都是從祖國各地相聚一起的，有多少女生愿意遠嫁？但是大學的熱戀怎么能變成一場邂逅，所以對該消費群體來說，雖然他們有著經濟上不能滿足對方，但是總有一句“我娶你”作為奠基，所以愛情保險金的市場會很廣闊，開發程度絕對是空前的廣。

2.2畢業三年左右的大學生

畢業兩年后的大學生，來自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數不勝數。隨著大學生數目的不斷擴大，市場開發會變的很廣，推廣阻力相對變小在這時，婚期消費人口基數也一定在不斷擴大。并且大學生們工作了已兩年，手里也儲備著一些可支配收入。面對他們這種消費群體，我們只要展現出我們公司的特色，為其根據自己所需要的，量身定制自己的婚禮。相信還可以帶動婚慶其他產業的發展，促進產業鏈的延長發展。

現存問題及未來挑戰

3.1行業現狀

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，XX年后，婚慶公司如雨后春筍般出現。尤其是上?；閼c協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人會安排蜜月旅游

下面我就將兩個行業龍頭網站拿來分析，對其優劣進行對比，并從中獲取自身建設和發展的經驗。

3.2競爭對手

在行業內部盈利最高的兩個婚慶公司，恒美尊榮和米蘭尊榮，在婚慶設計和針對市場上各有優劣，他們將是我們未來主要的競爭對手。

表格II

競爭對手分析

龍鳳司儀

米蘭尊榮

針對市場

二三十歲青年

三十歲之后青年

策劃專業性

一般

強

覆蓋城市

我國華東地區

各省省會等大都市

主要優勢

面對人口廣，方便帶動其他產業

覆蓋城市多

專業性強

提供信息全面

不足

對用戶位置不夠重視，用戶體驗沒有達到最優化

商家排序不明

學生氣重

同+

高綜合度導致低專業性，影響策展針對性和用戶體驗

3.2.1針對市場

恒美尊榮和米蘭尊榮都是針對中低端市場，對于主流市場和高端市場基本不涉及。這對于他們業務的發展是一個瓶頸。由于主流市場，是二三十歲的年輕人，他們沒有一定的經濟收入水平，不能從中獲取大量利潤。因此，對于這一問題的解決，將是占領主流市場的關鍵所在。而誰能把這個問題解決的越好，誰就將更具有競爭力，婚禮眾籌就正好彌補了這方面的不足。

3.2.3主要優勢

米蘭尊榮的優勢在于其目標市場明確，對于明確的目標市場所匹配的策展專業性強，基本不發展末支業務，只針對30歲后的有一定經濟實力的客戶。目前米蘭尊榮已在5個城市的發達地區展開業務，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國婚禮策劃的趨勢。

恒美尊榮的優勢已經不在于婚期策展業務的專業性，而是其信息平臺的特點。從網頁上可以看出，恒美尊榮的業務已經從單純的校園戀情拓展到了社會剛出道不久的大學生。然而過高的綜合度和不明確的婚慶發展方向也會影響該公司的成長。

3.2.4不足

恒美尊榮和米蘭尊榮存在很多共同的不足之處，這也是行業婚慶公司的通病，不是典型現象。

其中最重要的是，對客戶個人信息利用不夠重視，或者說，對客戶和商家個人信息的設計太少，沒有達到最優化的用戶使用體驗。理想中完美的客戶使用體驗應該是基于圖形圖像的。假設我們能夠良好的使用第三方平臺，如世紀佳緣網、豬八戒網，或采用自己研發的客戶信息系統，把所有客戶的需求范圍記入數據庫，這時，當客戶首次登入時，會被引導輸入自己的姓名，并在顯示器上顯示出來，緊接著，根據客戶自己的需求，為其量身打造，或設計出一系列不同特色的婚禮模式，供客戶選擇。如此圖形圖像化的操作所帶來的客戶體驗是聊天詢問所不能比肩的。當然，這樣的系統建設需要的投入也是相當大。

學生氣重。這與公司的發源地和主要針對市場是分不開的。對于恒美尊榮來說，強針對性的目標市場搭配學生氣的產品風格，相得益彰，但是如果他們要以現有的平臺去開拓主流市場，做專業的婚慶策展公司，就必須擺脫學生氣的束縛，走專業化，更成熟的創業風格路線。但是反過來說，如果一個公司已經做到專業成熟的風格，到校園推廣也絕對不是問題。所以現有的學生氣路線，對公司的發展是個制約。

3.3風險分析

新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時婚慶行業需要一定之間的續客期及口碑傳播期，前三個月的盈利較少屬正?，F象分析

3.3.1客戶體驗不足

我們的盈利模式規定了客戶，是我們的盈利，畢竟從商家手中收取的傭金也是來自客戶的消費。因此，保證優秀的客戶體驗是我們公司存在的根本。而且從之前我們從別人的運營經驗也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗，便很難再對本公司產生信任。

客戶體驗包括多個方面，但是就目前情況來看，最主要是保證策展的效果與效率。因為如果婚慶策劃案不能在理想時間內送達，就算我們進行經濟上的賠償，對客戶來說也是一種極差的體驗，對公司的信用更是打擊性的。

在保證婚慶策展的效率方面，我們的應對是靈活的。首先，在公司宣傳網頁上，我們會將公司相關服務覆蓋地區的酒店與未覆蓋地區的酒店加以區別。這時，當客戶提出要求時，會看到“本公司的合約酒店”之類的廣告標語，便知道這家公司的策展效果是有保障的。這樣做的好處是為公司降低運營風險，將我們公司團隊覆蓋范圍之外的情況隱性的告知消費者，這不是我們公司的行為，而是酒店自己的行為。雖然任何的婚慶拖延情況對公司的信譽都帶來打擊，但是如果能讓客戶相信我們專業策展的效率和保證，對我們公司運營來說，也是成功的一步。

3.3.3行業排擠

如果已經形成規模的同類婚慶公司，甚至類似婚姻介紹所也要兼并這塊市場，我們應當如何應對？

首先說同類婚慶公司。目前來看對我們威脅最大的就是米蘭尊榮。他有專業策展婚慶團隊，目標市場絕大多數在30歲后有一定經濟實力的客戶，有著較為雄厚的資金和技術基礎，因此他對我們是一個相當大的威脅。然而我們有兩個優勢，可以保證米蘭尊榮在近期不會對我們造成有效威脅。第一，婚慶策展團隊的概念和實施，我們先發一籌。這在同行業中是空前的創舉，我們利用時間優勢，可以積累非常豐富的運營經驗，為自己打下堅實的基礎。第二，米蘭尊榮的發展路線與我們暫不重疊。從米蘭尊榮發展的路線來看，他們主打30歲后成功人士為市場，以高檔的價格但是少額數量的交易量來實現盈利。這點上我們與之相反。我們主要針對在校大學生和剛畢業的大學生這種低消費能力市場，為保證市場反應，做專業的銷售方案。針對的市場不同，這也是暫時我們不會與米蘭尊榮沖突的原因。

其次，如果同類公司，甚至行業巨鱷形成威脅，該如何應對？從婚慶行業的大環境上來說，我們暫時不會受到這種威脅?；閼c行業競爭殘酷，但是市場巨大。僅今年“五一和正月”，婚慶公司的成交量就達到186億。在這種誘人的市場面前，大佬們是不會分心發兵到我們這個領域來撈錢的，對他們來說，這里的投入產出比太低，而且這種規模的盈利，也是不能入大佬法眼的。另外，我們也不會進入大佬們收購的目標，拿易訊來說，他也是覆蓋了滬浙地區，規模達到一定程度，業務成熟之后，才被騰訊收購。因此我們目前擔心大鱷吃掉我們，是杞人憂天。

產品建設規劃

上面我們分析了市場，分析了行業現狀，分析了對手以及自身情況，可以說我們對目前的行業形勢和未來發展方向已經有了充分的把握。所以下面我們將具體描述自己在初期的應對性措施。

4.1總綱

明確的綱領和正確的路線，是任何企業甚至企業發展壯大的指導性要素。我們對于公司今后的發展提綱掣領，做以下幾點分析。

4.1.1目標市場

做專業婚慶策劃平臺和服務。綜合性的婚慶公司如果能做到面面俱到的專業，那當然是最好的，如淘寶。然而在我們發展初期，專業性的婚慶策劃平臺和服務建設已經讓資源分配捉襟見肘，更無法談及面面俱到。因此我們做平臺的目的是，方便愛情故事的傳播吸引眾籌，其余一概不涉及。體現到網站建設中去，應該是，只顯示客戶的個性才貌信息，其余一律沒有。只顯示戀人們的愛情故事等簡單必要信息，其余一律沒有。對于客戶，我們要做專業的服務提供商，對于客戶的要求盡可能滿足，并能創造性的為客戶提供解決方案。

4.1.2盈利模式

我們的盈利模式非常清晰：為客戶定制更多新idea而從中收取傭金。這是我們當前最根本的一種盈利模式，當公司業務發展擴大之后，我們可以發展更多盈利模式，如公司廣告投放，公司排名編輯，公司推薦。甚至如果我們的硬件技術發展良好，可以成為獨立的婚慶服務供應商。

4.1.3市場策略

抓主流市場，放零散市場，緩高端市場。我們定義主流市場為在校大學生和剛畢業不久的大學生。

剛畢業大學生中，大多數都談戀愛了，有的甚至已經準備結婚了?？蛻裘芏却螅M能力高，是我們的重點目標市場，是我們盈利的最大保障，是我們成功的重中之重。大學畢業生市場的經營的成功與否，直接決定我們公司的生死存亡，然而大密度客戶定制需求，對我們提出了一個嚴峻的挑戰，因此，對于這業務的經營，必須有足夠的計劃和準備。

在校大學生由于其客戶基數大，產生的盈利也不可忽視。但是由于在校大學生市場本身的消費能力受到限制，這一市場的投入產出比較低，只有大規模，才能高盈利。由于這一原因，在公司發展初期，我們決定不在在校大學生市場進行宣傳，業務上維持現狀。當在校大學生愛情保險業務穩定之后，再在高校進行宣傳活動和業務推廣。

零散市場，是指業務覆蓋地區的個人訂制普通婚禮。由于地理范圍大，情況復雜，投出產出比最低，因此我們在公司運營初期，決定放棄訂制普通婚禮，在主流市場成熟后，有了足夠的資金基礎和技術、運營基礎，再逐步打開零散市場。

高端市場是指成功人士量身訂制婚禮。這個市場上，用戶需求很高，但是客戶量很少，我們重其中賺取的利潤也很高，我們開始投資的成本也很高，一旦該業務初期失利，便很難再得到信任，相反，一旦客戶產生品牌信任，便可以快速傳播。這也是這類市場的風險所在。因此，我們要在有了充分的基礎和經驗準備的條件下，再進軍高端市場，這一步快不得。

4.1.4提高核心競爭力的殺手锏

在校大學生為未來愛情做好保障，在校大學生面對自己的愛情時，都有一種闖勁，和海誓山盟的誓言，但是談結婚時，都想給自己的另一半一個特殊浪漫的婚禮，但是害怕結婚那時自己的資金不夠，于是我們公司針對這樣的問題，推出了愛情保險。

婚慶公司扮演保險公司的角色，提出一項服務。在兩個人確立關系時在婚慶公司購買一份愛情合約保險。如果雙方覺得可以在兩年后結婚，男方每年可在婚慶公司繳納1314元人民幣，兩年后這個錢可作為婚慶服務抵用券，并額外享受套餐八八折的優惠。如果不幸，雙方沒到兩年就結束關系，那么這個錢可以累積到男方的賬戶上，作為他與下一個女朋友結婚的現金抵用券。當然他可以繼續交兩年，并額外享受八折的優惠。

有了這樣集資業務，我們就有了打入主流市場的保障，配合高專業性和強針對性的項目建設，相信我們一定可以取得主流市場的輝煌勝利。

婚禮眾籌眾籌即具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織行為。

生活中你會遇到一些人，他們二十幾歲，剛剛大學畢業，因為創業而不得不對他們的婚禮簡約化，他們會覺得傳統的結婚，講究排場，有些鋪張浪費，從而選擇一種經濟而又特殊的婚禮。又有一些特殊的人群，他們二十幾歲，剛剛大學畢業，因為創業而不得不對他們的簡約化他們期望已久的隆重婚禮。針對這一現象，我們不妨采用眾籌的方式。組織一場個人或集體婚禮。

我們可以在網上發布一些客戶們的愛情故事，讓大眾們集資為這對新人舉辦婚禮，募資的人可以作為特邀嘉賓，出席新人的婚禮，見證這段姻緣的美滿，本公司還會根據募資人的募資多少，給募資人一張打折卡，可供一次婚姻策劃使用。

Darryring模式這種模式就是考驗新青年們對愛情的忠貞度，就是男方這一輩子只能用身份證買一次這樣的模式，本公司聯合珠寶商，對婚禮三金，鉆戒，根據你們愛情戀愛的時間，對珠寶進行一些客觀可行的打折。

4.1.5業務擴展計劃

重點突出，主次分明，精于地區，穩步推廣。這是我們婚慶業務發展方面的指導綱領?？傮w來說，分清重點市場，投入大精力發展，對于次要市場和低回報率的市場，投入次要精力。在一個地區的業務成熟穩定，有了足夠管理經驗和成熟的運營模式之后，將婚慶業務向下個地區推廣。

目前，我們決定重點投入精力發展在校大學生與剛畢業大學生的業務。具體來說，南京仙林大學城和江寧大學城市場很廣闊。這兩個地點為南京大學生聚集最多的地區，我們的團隊熟悉南京的人文和風土，并且在南京，我們的競爭對手還立足未穩，所以這里的形勢對我們非常有利。在這兩個地點業務發展成熟穩定后，可以投入精力在南京各大高校展開宣傳活動，搶占市場，爭取更高份額的市場占有率。這之后，在公司規模擴大的前提下，向周邊城市推廣成功模式，并做好本地化經營和管理。

項目建設運營實施步驟

我們計劃在一年時間內重點發展南京地區業務，目標在一年內完成南京主流市場，高校市場，兩大市場的絕對市場占有率（90%），并在年末進行新城市的選擇和市場調研。我們將公司的建設改版，運營計劃，詳細分為一下幾個步驟。

第一步，市場調研。用3個月時間完成在校大學生與剛畢業大學生之間的客戶組成，客戶需求分析。

第二步，公司改版。計劃3個月完成。將公司建設成專業性的婚慶策劃，眾籌平臺，包括公司后期服務的完善與升級。

第三步，網站銷售。在網站改版交付網頁界面后開始，發布新人的愛情故事吸引眾籌著的關注。

第四步，組建策展團隊。計劃3個月完成。其中包括人員招聘，培訓，試運營（在公司正式業務運營之前接受私人定制婚禮）。這一步可以和上一步同時進行。

第五步，營銷和試運營。在策展、客服團隊培訓結束，公司試運營全面測試結束后，公司將全面上線，并在各多媒體展開營銷和宣傳活動。

下表給出了建設及運營的實施細則。

表格III項目初期建設實施Gant表

投入預算及回報評估

前期投入經費分為一次性投入，穩定投入和動態投入三部分。一次性投入主要指公司建設，設備添置。穩定投入指公司維護，人員成本。動態投入包括廣告宣傳費用以及預留開支。

6.1一次性投入經費預算

表格IV

一次性投入經費預算

6.2穩定投入經費預算

表格V

每月穩定投入預算

6.4收入估算

按照估計，江寧大學城地區，每愛情保險業務，提成12%。

江寧大學城地區情侶量標準，估計每學校600對，客戶轉化率10%，每位客戶每年下一單。前三個月有60對情侶的訂單，后五個月有300對情侶的訂單。則訂單總數為，前三個月120單/月，后5個月500單/月。

那么收入為前三個月：19008/月。后五個月：57024元/月。

6.5穩態收支分析

預計公司在運營一年之內，在江寧大學城與仙林大學城獲得8家加盟店，每店每月訂單50份，每月訂單30元，公司提成12%.6.6一期建設收支分析

按照收入線性增長分析，運營一年以內的收支分析如下表所示。按照營業額線性增長預計，我們將在第11個月基本實現單月盈利，月營業額達到55440元。所以，前11個月累計支出為642420，累計收入為221760，那么一期投入資金為397028元。

圖表1

十二個月收支分析

圖表2

十二個月累計收支分析

如果要求公司運營期間保持一定數量的流動資金以保證更大規模的宣傳和資金儲備，我們將計劃保留動態投入經費兩倍的資金，用于資金儲備和發展高校市場營銷。因此，一期發展計劃投入總量為50萬元。預計第11個月時，累計總收入達到190080元，收回一期發展投入總量的38.02%，一年時可收回一期發展投入總量的49.42%。

圖表3

一期建設總投資分析

圖表3是一期發展總投資開支分析。如圖所示，建設性投入（一次性投入）占到總投入的42%，運營投入為34%，占到整個一期投入的76%。一期總投資的9%用于營銷活動和宣傳，15%作為儲備資金，可以靈活動態的分撥給建設，運營或者營銷活動中，也可以作為開拓新市場，新業務地區的營銷啟動資金。

另外，以上的所有分析都是基于南京地區的業務，只有在這個市場，我們才有專業的婚慶服務，但是在高校和低端市場，沒有婚慶服務，這將是另外一個盈利空間。因此，在主流市場扎根之后，我們必須迅速發展高端市場業務，以增加盈利。

發展戰略

商場如戰場，當一個市場被成功開掘后，競爭者會蜂擁而至。如果一個企業只圖守住既得利益，不思進取，必然會走向衰落和滅亡。因此，從戰略上，我們提出了科技含量，管理質量和業務規模三大發展方向來不斷提升我們的核心競爭力。

7.1科技含量的提升

發明婚慶定制系統，人們可以根據自己的性格喜好，在系統中挑選適合自己的婚禮，并且改系統還會記錄客戶資料，方便婚禮策劃師更加準確的捕捉到客戶的需求

預想中：每個婚慶營售員手中有一個終端，上面顯示既定區域內的所有客戶，這樣方便營銷員抓住客戶心理做出正確的營銷手段。

如果這樣的系統得以實現，有三大好處。第一，營銷團隊的運作效率得到質的提高，管理更方便。第二，有了更高的技術門檻，為客戶提供了更高效的服務，在爭奪加盟商家的戰斗中會占有絕對優勢。第三，提供了更準確的客戶需求信息和婚慶時間，可以基于它開發更高級的用戶體驗系統。

當然這還只是硬件系統方面，作為一個專業的婚慶公司，我們還必須發展自己的軟件團隊，組建為公司網站專門服務的技術團隊成為了網站長期順利發展的必備因素。

7.2婚慶策劃團隊管理質量的提升

婚慶策劃團隊是我們核心競爭力的另一重要組成部分。策劃團隊的服務水平和管理效力也就成為了我們競爭力優勢的根本基礎。因此，組建一支高效管理，優質服務的婚慶團隊，是我們工作的重點方面。

六朝古都的南京有著悠久的歷史傳統和豐厚的人文底蘊，這里的人民素質相對較高，在婚慶策展人員的招募和培訓以及管理方面的會相對容易。我們必須在這里建立一整套完整的婚慶策劃團隊管理運營模式，在成熟后，向其他地區推廣。當然，考慮到本地化策略，既有模式可以進行本地化調整。

7.3業務規模的擴展

業務規模的擴展需要綜合考慮各方面因素，如本身資金狀況，新市場的本地化與競爭，網站本身的發展策略等等。在目前的形勢下來看，我們在業務規模的擴展方面，應該考慮的首要兩個因素是競爭和資金。

恒美尊榮毫無疑問是我們的主要競爭對手。當我們進入主流市場之后，恒美尊榮不會坐視不管，其他潛在競爭對手也會想要分享市場。我們在7.1和7.2順利實施，提供優勢的競爭力的基礎上，必須抓住新增市場，擴大業務規模。當然，這避免不了與各大競爭對手爭奪市場，所以營銷將會是重要的一方面，因此我們在人員建設方面，還應當引入市場營銷方面的人才。

業務和市場的競爭中，與對手針鋒相對是無法避免的。但是在我們業務和資本成熟之前，至少兩年內，應盡量避免與各大競爭對手，尤其是恒美尊榮發生正面沖突，因為正面市場爭奪在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可預測性對于資金不充足，處于起步階段的我們來說是非常大的風險。因此我們的擴張策略應該是，初期鞏固既有勢力，發展周邊空白市場，五年后向北上廣發展，十年內成為行業絕對市場占有者。

可以預見，我們與恒美尊榮爭奪市場的戰斗可能會在新增市場零星出現，并在北上廣等重要城市展開決戰。

總結

上面幾個部分，我們從市場和行業競爭切入分析，提出了一套婚慶公司發展的短期與長期的戰術戰略規劃，既有了目標，也有了實施方案。這就是公司今后發展的指導性綱領。下面我們就系統性歸納總結我們規劃的優勢。

8.1市場需求與市場基礎

童話婚慶公司已經進行了一年的經營，從數據分析部分（詳見《婚慶公司運營數據分析報告》）可以看出，婚慶公司前期運營已經取得了一定范圍內的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已經有了相當的用戶基礎。這不僅僅體現了運營的成功，更體現出市場需求的迫切。這說明在婚慶公司這個行業里，一旦品牌成功進入市場，將會有穩定的市場需求和用戶基礎。

8.2競爭與競爭力

在第三部分的行業競爭分析中我們看出，行業目前競爭激烈，同類型網站已有恒美尊榮和米蘭尊榮兩個主要競爭對手。在缺乏核心競爭力的情況下，任何一個新推出的婚慶服務品牌都有可能被兩個大戶輕易替代的可能，然而婚慶策劃眾籌團隊的概念，在整個行業是前所未有的，因此這一創新舉措將為本公司提供獨一無二，無可比擬的行業競爭力，使我們在角逐中占據上風。

另外，獨立開發的軟硬件系統，尤其是客戶信息系統以及日后營售員手持終端的研發，將是行業其他網站的噩夢。就算婚慶策展團隊的模式被任何其他網站采用，軟硬件結合的技術優勢給客戶帶來的服務，將是他們無法逾越的技術障礙，也是我們超人一籌的競爭力體現。

8.3盈利分析

從第六部分的盈利分析我們看出，雖然婚慶策展團隊的運營成本較高，但是對于我們進入主流市場是必要和必須的。況且一個地區的盈利還要計算高校和低端市場，而這兩部分市場的業務都是由商家自己完成的，可以說基本上不需要運營成本。而婚慶團隊的運營也是從側面為品牌在地區的推廣起到了廣告的作用，為其他市場的業務發展提供了正面影響。因此在高校和低端市場逐漸打開后，公司的盈利還有極大的提高空間。

第五篇：婚慶公司創業計劃書

婚慶公司創業計劃書

一、計劃摘要

“牽手與你相伴一生の人，留住愛情最真の一刻。”

在每個人心目中，步入婚禮殿堂の那一天，是一生中最隆重の日子，婚禮の意義在于為一對相親相愛の男女從此拉開了婚姻時候の序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性の特色婚禮是即將步入婚姻の準新人の共同心愿。

隨著我國國民經濟の快速增長，城鄉居民生活水平の日益提高，人民群眾對生活質量の不斷提好，以及人們對現代社會時尚の追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模并符合我國國情の婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會の又一流行趨勢。

這是一個領導婚禮時尚の公司，整體策劃婚禮の專業機構，體驗個性婚典，展現你の個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司の規模與實力更是前提保證，只要將您の需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供の不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流の各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗の樂章！

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二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責任公司，位于保定淶源，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展の過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們の幸福の服務宗旨。您の滿意，就是我們最大の快樂。這是一個年輕の團隊，是它の熱情使生活更加美好。龐大の人口數量是我們の商機，人們對生活質量要求の日益提高是我們發展の動力。但風險是肯定の，對可預估の風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮の婚禮。發掘潛在の巨大市場。

（一）基本情況

1、公司名稱：****婚慶公司

2、注冊資本：10萬

3、注冊地點：河北·保定·淶源

4、公司選址：***********

（二）主要服務內容和范圍

1、婚禮規劃設計

我們將根據您の要求設計符合您の婚禮現場，我們可根據新人の要求來尋找你們想要の場地，當然，也會用我們の專業給您很大の參考和建議?？梢允菤鈩莅蹴绀尉频暌部梢允菍掗煠尾萜旱鹊?。我們のfpg

fpg 目標是：只要您想做の，就沒有我們做不到の；你們所要求の，我們努力做到最漂亮の。

婚禮の開場，我們也可以根據新人の要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許の全過程中，為新人們尋找他們最意想不到の效果。開場也許是你們一見鐘情の場景，也許會再現他向你求婚の瞬間，我們可以把你們彼此の成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮の殿堂，欣賞彼此童年の純真，看著心中の那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己の生活。

2、婚禮現場配樂

我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福の我是快樂の》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中の婚禮》、《愛の旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫の事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我の心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我の老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！?、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現の第一個人，是你の他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，頭車適量多加一些）

4、結婚入影

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fpg 我們公司有最專業の攝影師，將全程拍攝記錄您の婚禮，我們會讓用最適合您の方式表現您の婚禮現場，可以是當前の時尚婚禮也可以是紀錄片の方式，各種方式都為表現好記錄好那感動時刻。

5、創意喜帖

6、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業の攝影師、豐富經驗の司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客の需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧の鑼鼓隊，不同風格の專業司儀，您選擇您喜歡！經營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織 公司結構

（1）策劃部：負責根據兩位新人の要求策劃婚禮，包括挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃の高智商團隊。

(2)影像部：攝影、攝像。

（3）公關部：負責本公司大型活動の公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好の商業環境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好の語言表達能力，善于溝通交流。

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fpg 項目背景

婚慶行業の現狀（1）產業鏈逐步形成

我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心の行業集群。（2）企業規模

中國結婚產業の主要行業企業の規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市の婚慶企業の平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員少于10人，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。

我國婚慶行業發展前景

（1）走在時尚の前沿：當今社會の人們追求流行與時尚，這將極大の促進慶典行業の發展，使這個行業走上可持續發展の道路；（2）服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣の人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計の，而是大眾行業；

(3)歷史與創新：慶典行業即使一個古老の行業，又充滿了新穎時尚の生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式の慶典；而新穎時尚則是指慶典の形式和慶典行業の經營模式。由于行業fpg

fpg の特殊性，需要我們既要保持古老の傳統又要不斷創新，因此慶典行業有著極大の提升空間。

(4)慶典行業向多元化發展：多種文化元素融合，使慶典の形式和內容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群の新潮流；

(5)婚慶產品の豐富：隨著社會の發展，人們對慶典の質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。據國家宏觀調查の資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用の1/5－1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套の婚紗照，參加專業婚慶公司組織の慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大の變化。

市場分析

市場特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施の專業機構，主要の目標消費者是初涉愛河の未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體の大型企業集團。

婚慶行業屬于服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效の宣傳方式。我們公司首先根據自己の生活要求選擇開設の業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素の影響。

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fpg 婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定の政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司の證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

公司經營戰略

總體市場營銷計劃

（1）在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好の企業形象奠定堅實の基礎。創建公司網站，以更好地宣傳。

（2）在企業成長發展時期，致力企業の業務擴展與品牌の建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才の加入，為企業創造良好の發展前景。

（3）在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化の培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業の領導者。發展戰略

（1）市場飽和策略：在一定の時間和地域內快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

（2）人才策略：商業の競爭從某種程度上講就是人才の競爭，重視人才，尊重人才。公司里の每一位員工都是我們の合作伙伴，我們公司是一個大團隊の人為了實現共同の杰出目標而組成の，每個人都要受到尊重和尊嚴の待遇。

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fpg（3）服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們の服務，為了讓我們の新人感受到更多の甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度の測評。以便我們更好地為您服務。

（4）信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持公司經營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次の努力換來他們一聲甜蜜の回憶。

公司管理

公司核心成員：** ** 公司創新機制

本公司著眼發展以下幾個方面の創新：（1）觀念創新

創新是一公司成功の靈魂，是公司可持續發展の不竭動力。公司の發展是需要以不斷の創新與變革來維護の，要想生存就不能停止創新，停止折騰。而一切の創新都源于人の思想觀念の創新，所以觀念の創新更處于公司創新の先行地位。公司只有觀念創新了，公司才能得到長足の發展。（2）文化創新

根據公司本身の性質和特點形成公司共同價值觀の企業文化，并不斷創新和發展。組織員工進行公司文化發展大討論，激發員工對公司文化の新認識。（3）服務創新

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fpg 通過對各類信息の整合，向顧客提供全方位，立體式の服務，同時建立起公司獨特の服務方式，讓顧客感到我們の專業化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客の一切の服務觀念。運營管理

公司の主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務の提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創業初期，與其他司儀婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為500至1000元不等。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面の員工，并安排人員對他們進行培訓，也與外面の攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢の方式。

（3）場地布置：為節省成本，我們不養人，如果需要人手就從外面找人幫忙，按照一天100-200の標準。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作の租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業關系良好，價格相對合理，并比市場價略低。

（5）婚宴組織：與現有の大型酒店建立合作機制，因為我們是長期客戶，盡可能の要求優惠，1000元一桌の爭取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。

財務分析

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fpg 固定資產表

所需物品：辦公桌、沙發、茶幾、椅子、工作服（帶有標示）電腦一臺、47寸電視一臺。

（一）機遇分析

（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚の人不計其數，而且每個人對自己の婚禮都是十分の重視，那客戶源就很多；（2）目前大多是現代の婚禮，而有中國特色の婚禮，又能滿足大家對新鮮事情の好奇心，市場潛力大；

（3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發。

（二）風險預測

（1）選擇經營場地の地理位置與婚慶公司の性質是否合理；（2）對競爭對手の了解不足；（3）實際投資超過預算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；（5）市場飽和后の困境；

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