第一篇：多涂樂市場傳播策略

多涂樂市場傳播策略

策略建議：

多涂樂作為一個全新的品牌進(jìn)入市場，首先是建立起明確的品牌定位，產(chǎn)品類型及屬性，以達(dá)到暢順進(jìn)入市場的目的，讓目標(biāo)客戶對多涂樂有深刻，良好的記憶，對多涂樂品牌的認(rèn)知及認(rèn)同其運(yùn)作模式。

基于現(xiàn)實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)人手配備不足，管理搭建未完善等現(xiàn)狀，建議以工程承建商、施工頭等為主要目標(biāo)客戶，小區(qū)業(yè)主為次要目標(biāo)，讓目標(biāo)客戶樹立品牌信心，再到利益相關(guān)，最后細(xì)致考慮其可行性等。

體驗(yàn)中心開張傳播可留意以下幾點(diǎn)：

1、以工程承建商、施工頭為主，力求在開張時期得到媒體、公關(guān)、行業(yè)層面上的認(rèn)知，品

牌的認(rèn)可以及其運(yùn)作的模式。

2、小區(qū)內(nèi)派發(fā)邀請函應(yīng)有所選擇，登記分類，選擇性邀請參觀，同時為聚集人氣到公司開

幕現(xiàn)場，可設(shè)現(xiàn)場登記派發(fā)小禮品及抽獎等。

3、立足于現(xiàn)有體驗(yàn)中心，就現(xiàn)有客戶、潛在客戶，現(xiàn)有資源進(jìn)行梳理，提交相關(guān)優(yōu)惠方案、政策，同時強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)，完善內(nèi)部體制，以此逐步深化品牌效益。

4、媒體運(yùn)用，開幕當(dāng)天可適當(dāng)安排專訪，下一步對目標(biāo)客戶進(jìn)行系統(tǒng)分類，按層次需求進(jìn)

行有效公關(guān)、品牌傳播。

5、酒會晚宴安排同時可適當(dāng)推廣品牌，掌控現(xiàn)有資源，逐步配套完善銷售策略。

6、開幕儀式完成后，下一步需要不斷與工程承建商、施工頭溝通、聯(lián)誼，以及一些設(shè)計(jì)師

交流活動等，以此強(qiáng)化品牌，帶動品牌效益，逐步推廣，最后條件成熟再進(jìn)行加盟策略。

7、有目標(biāo)客戶資料，系統(tǒng)分類后，推廣可選擇DM形式，DM傳播：以全新姿態(tài)推動涂料

市場。

第二篇：佳涂樂工程平臺簡介

佳涂樂（Catala）簡介

佳涂樂（Catala）是外商獨(dú)資、專注于飾面工程應(yīng)用技術(shù)研發(fā)、實(shí)施和推廣一體服務(wù)的“專業(yè)化工程企業(yè)。”作為飾面工程的系統(tǒng)服務(wù)商，佳涂樂（Catala）通過材料體系、工藝體系、施工體系、組合體系集成服務(wù)為客戶提供“最優(yōu)化整體工程效果”，以及把多種材料、多個施工隊(duì)專業(yè)整合的“系統(tǒng)管理平臺、優(yōu)質(zhì)材料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、和技術(shù)開發(fā)能力。”

佳涂樂（Catala）是化學(xué)類裝飾材料應(yīng)用專家，服務(wù)領(lǐng)域涉及漿體材料飾面工程各方面：快捷內(nèi)墻環(huán)保翻新及藝術(shù)涂裝服務(wù)（漆繪、質(zhì)感涂裝等）

佳涂樂（Catala）作為技術(shù)領(lǐng)先、國際背景工程公司，同世界級專業(yè)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，讓客戶獲得整個群體技術(shù)支持：“幾乎任何有關(guān)涂料、涂裝的問題，都能通過佳涂樂找到專業(yè)解決方案”，提供從底到面多層材料的領(lǐng)導(dǎo)品牌集成供應(yīng)，且均有工程保障能力： 內(nèi)外墻涂料綜合品牌-華潤、多樂士

水性木器漆品牌 – 都芳、嘉寶莉

飾面砂漿品牌 – Parex

保溫品牌 – 保密特

防水品牌 – 德高

防潮處理和專業(yè)修補(bǔ)品牌 – Adrex

地坪品牌 – 漢高

專業(yè)改性添加材料品牌 – 道化學(xué)

調(diào)色材料品牌 – CPS

基礎(chǔ)處理（膩?zhàn)印⒐菨{、底漆等）和特種配材（罩光、調(diào)色漿等）自主品牌 – 佳涂樂（catala）

佳涂樂（Catala）已經(jīng)長期服務(wù)的客戶群包括：

-大型高品質(zhì)地產(chǎn)集團(tuán)： 星河灣、新世界、東逸灣、陽光100、東方高爾夫

-國際建筑集團(tuán)、高端精裝工程公司、著名外企： EDG、infinite、景龍工程、博士、羅門哈斯、諾和諾德、威士伯、默克、箭牌、21世紀(jì)房地產(chǎn)、澳洲領(lǐng)事館、迪士尼

-豪宅別墅及大型公館飾面工程專項(xiàng)承包

-快捷內(nèi)墻（環(huán)保）翻新服務(wù)：廣州地區(qū)ICI家易涂服務(wù)的唯一指定承運(yùn)商

佳涂樂（Catala）不僅是優(yōu)秀工程和專業(yè)材料供應(yīng)商，更希望成為客戶的終身商業(yè)伙伴！通過資源共享、排他性聯(lián)合競標(biāo)、增值營銷、銷售代理、其他高端商務(wù)服務(wù)等，為客戶帶來持久價(jià)值！目光長遠(yuǎn)、公平分享商業(yè)利益！與客戶共同發(fā)展！

佳涂樂（Catala）：品質(zhì)工程、堅(jiān)守專業(yè)！

第三篇：BBC傳播策略和啟示

BBC 在二戰(zhàn)時期的宣傳策略和對現(xiàn)在啟發(fā)

英國廣播公司（British Broadcasting Company）成立于 1922 年 10 月，由一些無線電廣播生產(chǎn)方面的先鋒，包括無線電的發(fā)明者馬可尼在內(nèi)的多家民營企業(yè)聯(lián)合組成。1923 年 BBC 的廣播傳送網(wǎng)絡(luò)便覆蓋了整個英國，無線電廣播迅速成為重要的大眾傳播媒介。到 1925 年 BBC 實(shí)現(xiàn)了在全英國的播音。二戰(zhàn)期間的 BBC 獲得了更為快速的發(fā)展。為了獲得更多的戰(zhàn)爭方面的信息，工人、學(xué)生、職員以及家庭婦女都開始收聽廣播節(jié)目，當(dāng)時的新聞時事和政治性節(jié)目發(fā)展迅猛，其 9 點(diǎn)新聞廣播的收聽率達(dá)

到了當(dāng)時英國總?cè)丝诘?43%--50%。戰(zhàn)爭期間，BBC 廣播節(jié)目的形式依然多樣。首先，是它的新聞節(jié)目。隨著錄音技術(shù)的發(fā)展，同期聲和演播室聲音的交錯使用使戰(zhàn)時的新聞廣播更加富有吸引力，收音機(jī)各頻道充滿了廣播新聞節(jié)目，比如《廣播新聞》（1940 年開播）、《戰(zhàn)爭報(bào)道》（1944 年夏天創(chuàng)辦）、《新聞評論》、《深度報(bào)道》等。對于廣大的被德國占領(lǐng)地區(qū)的聽眾來說，BBC 就是和外界聯(lián)系的一條生命線，能夠使孤立無援的精神與備受煎熬的心靈獲得極大的慰藉。BBC 已經(jīng)成為抵抗納粹德國人統(tǒng)治的宣傳工具和精神寄托。

其次，是 BBC 中眾多的名人演講。除了戰(zhàn)時的新聞廣播外，BBC 還經(jīng)常邀請著名政治家、領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表講話，激勵民心士氣。英國首相丘吉爾就是 BBC 的常客。美國著名記者威廉·曼徹斯特曾經(jīng)風(fēng)趣地評論丘吉爾出色的演說。他說，在德國空軍對英國狂轟濫炸之際，英國人只剩下了三樣?xùn)|西：一是皇家空軍的勇氣；二是莎士比亞的名言—“我們英國人從來不曾跪倒在征服者腳下，將來也不會”；還有一樣就是丘吉爾的聲音。在 30 年代的時候，丘吉爾是不看好 BBC 并且進(jìn)行過抵制的，但是在二戰(zhàn)期間，他看到了 BBC 宣傳鼓動的作用，并通過BBC 廣播了他的非常有煽動性的系列演講。BBC 同時還為反法西斯陣營中其他國家的領(lǐng)導(dǎo)人提供講壇。它在戰(zhàn)時尤其為人所稱道的是其冷靜、克制、從容不迫、不帶感情色彩的報(bào)道。二戰(zhàn)結(jié)束的時候，BBC 已經(jīng)使用 40種語言向世界各地廣播了，就連納粹德國的宣傳家約瑟夫·戈培爾都承認(rèn)，BBC 贏得了二戰(zhàn)中宣傳方面的巨大勝利，BBC 所廣播的盟國戰(zhàn)事情況在精神上極大鼓舞了納粹德國統(tǒng)治地區(qū)的老百姓，對戰(zhàn)爭最后的勝利起到了積極的推動作用。

對現(xiàn)在的啟發(fā)

１充分發(fā)揮“輿論領(lǐng)袖”的作用，進(jìn)行“議題設(shè)置”控制戰(zhàn)前輿論主動權(quán)

美國前總統(tǒng)艾森豪威爾說過：“在宣傳上花1美元，等于在國防上花5美元。”一語道破了輿論在戰(zhàn)爭中的重要作用。廣播，作為大眾傳播工具，對戰(zhàn)爭起著輔助作用，終究不能替代槍炮彈藥，但有時它的威力卻勝過百萬雄師。

早在1929年，蘇聯(lián)就開辦了世界上最早從事對外宣傳的國際廣播——莫斯科電臺。1932年、1933年英國和德國也分別開辦了自己的對外宣傳廣播電臺，為二戰(zhàn)輿論動員和戰(zhàn)時輿論宣傳埋下伏筆。二戰(zhàn)時期最著名的戰(zhàn)前動員莫過于羅斯福通過廣播所進(jìn)行的四次“爐邊談話”和莫斯科紅場閱兵時斯大林的演講。被羅斯福當(dāng)作政治武器的“爐邊談話”，因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，采用適合于說與聽雙方身份的廣播語言方式而獨(dú)具魅力。它對美國走進(jìn)二戰(zhàn)起到了關(guān)鍵性的作用，而斯大林的演講使部分官兵閱兵后就直接進(jìn)入戰(zhàn)場參加戰(zhàn)斗。

２廣播輿論的“浸潤性”和“煽動性”

梁啟超認(rèn)為輿論宣傳的方法有二，即‘浸潤’與‘煽動’。所謂‘煽動’，指強(qiáng)烈的宣傳鼓動，而‘浸潤’則是指‘潤物細(xì)無聲’式的潛移默化”。第二次世界大戰(zhàn)中，盟軍很重視運(yùn)用廣播電臺來實(shí)施對敵人的心理戰(zhàn)，他們利用廣播無孔不入、瞬間即至的特點(diǎn)來對付納粹分子，揭露希特勒的生活丑聞，挑撥官兵之間的關(guān)系，煽動打擊士兵士氣。如“安妮電臺”和“第一號秘密轉(zhuǎn)播站”等黑色電臺。“安妮電臺”有兩次較大的宣傳心理戰(zhàn)，一次是試圖發(fā)動德國內(nèi)部的反戰(zhàn)團(tuán)體起來造反，另一次是配合盟軍的攻勢，對德國軍隊(duì)進(jìn)行心理誤導(dǎo)。在軸心國中，日本為打擊盟軍的士氣，把廣播這一隱形武器用得淋漓盡致，其中最讓人銘記的就是“東京玫瑰”。“東京玫瑰”那嬌柔的聲音，不斷勾起在孤島上浴血奮戰(zhàn)的美國大兵們的生理欲望和濃濃的鄉(xiāng)愁。美國兵被弄得神思恍惚，魂不守舍。

同時，納粹德國宣傳部長戈培爾根據(jù)不同特點(diǎn)，把世界分為6個廣播區(qū)，進(jìn)行有針對性的廣播，廣泛實(shí)施宣傳心理戰(zhàn)，其中“哈哈爵士”堪稱希特勒的得意之作。“哈哈爵士”以濃厚的英國鄉(xiāng)音、甜美悅耳的聲音和幽默辛辣的語言，通過感情的煽動、理智的傾訴、精神的誘惑，使英國聽眾逐漸產(chǎn)生了恐懼、不安、痛苦和混亂。“哈哈爵士”的輿論宣傳采用的就是“浸潤法”。它雖然沒有戰(zhàn)場喊話那樣強(qiáng)烈的煽動性，但卻以日復(fù)一日的和風(fēng)細(xì)雨式的滲透，通過情感的認(rèn)同，拉近彼此之間的距離，增強(qiáng)傳播效果，在無形中控制聽眾的思想，打擊盟軍士氣。

3針對目標(biāo)群體，精選廣播內(nèi)容，進(jìn)行“精確打擊

中共中央在延安新華電臺成立不久，參考日共領(lǐng)導(dǎo)人的意見開辦的日語廣播，每天半小時，大約在1943年春停播，收聽對象主要是侵華日軍。當(dāng)時太平洋戰(zhàn)爭已經(jīng)爆發(fā)，日軍士氣低落，不少人就是收聽了延安廣播后投降的。1941年秋天，由英國心理戰(zhàn)專家精心策劃和導(dǎo)演的針對德國的“馬鈴薯感冒癥”，也是一個典型的案例。當(dāng)時盟軍為了削弱德軍的海上力量，在敵我力量差距較大的情況下，不敢貿(mào)然進(jìn)行戰(zhàn)事。在獲知德國農(nóng)業(yè)歉收、不得不用冷凍的馬鈴薯作為海軍的越冬食物這一情報(bào)后，通過多家備受歐洲民眾信賴的醫(yī)學(xué)電臺，在不斷傳授一些醫(yī)學(xué)知識的同時，陸續(xù)向人們透露一些流行病調(diào)查報(bào)告中的信息，說連日來在某些地方出現(xiàn)一些怪病，而調(diào)查分析說明，這種怪病就是人們食用了一種冷凍馬鈴薯所致。并給它起了一個醫(yī)學(xué)名字“馬鈴薯感冒癥”。這一系列的廣播在德軍官兵中引起極大的恐慌和焦慮，造成德軍食不果腹，元?dú)獯髠＿@一段時間的廣播大大削弱了德海軍的作戰(zhàn)潛力，同時為盟軍贏得了充分的休整時間，為日后戰(zhàn)勝德國提供了必要的條件。

第四篇：市場開拓策略

市場開拓策略
在微觀市場營銷學(xué)中，市場開拓策略是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開市場，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。目錄 五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。五大典型戰(zhàn)略：滾雪球、保齡球、采蘑菇、農(nóng)村包圍城市、遍地開花。企業(yè)如何選定目標(biāo)市場； ① 企業(yè)如何選定目標(biāo)市場； 企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場服務(wù)的方向； ② 企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場服務(wù)的方向； 企業(yè)產(chǎn)品何時、何地、采取何種方式投放市場； ③ 企業(yè)產(chǎn)品何時、何地、采取何種方式投放市場； 企業(yè)產(chǎn)品在市場上保持何種優(yōu)勢； ④ 企業(yè)產(chǎn)品在市場上保持何種優(yōu)勢； 企業(yè)采取何種促銷手段； ⑤ 企業(yè)采取何種促銷手段； 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； ⑥ 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； 企業(yè)開展多少售后服務(wù)等等。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調(diào)查、預(yù)測，⑦ 企業(yè)開展多少售后服務(wù)等等。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調(diào)查、預(yù)測，以及 企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動外，都可看作市場開拓的內(nèi)容。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動外，都可看作市場開拓的內(nèi)容。五大典型戰(zhàn)略 一般情況下，企業(yè)在目標(biāo)市場開拓過程中有五大典型戰(zhàn)略可供選擇： 一是“滾雪球” 一是“滾雪球”戰(zhàn)略
目標(biāo)市場的“滾雪球”戰(zhàn)略是企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū) 域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個地區(qū)后再向另一個新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。采用這種“滾雪球”式的循 序漸進(jìn)市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低市場開拓經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴(kuò)大目 標(biāo)市場范圍，對企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益。這種戰(zhàn)略選擇也存在時間稍長、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不 足。但這種選擇對于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強(qiáng)品牌卻是最佳選擇之一。

二是“保齡球” 二是“保齡球”戰(zhàn)略
企業(yè)要占領(lǐng)整個目標(biāo)市場，首先攻占整個目標(biāo)市場中的某個“關(guān)鍵市場”——第一個“球瓶”，然后 利用這個“關(guān)鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達(dá)到全部占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的。這種目標(biāo) 市場開拓戰(zhàn)略稱之為“保齡球”戰(zhàn)略。我國家電巨人海爾在開拓國內(nèi)及國際市場過程中,就運(yùn)用了“保齡 球”戰(zhàn)略模式。海爾集團(tuán)在確定目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略時，經(jīng)過對國內(nèi)市場的考察分析，認(rèn)為在國內(nèi)消費(fèi)品市 場上，有三個城市是“關(guān)鍵市場” ：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內(nèi)時尚中心和流行發(fā)源地，它今天的 消費(fèi)熱點(diǎn)往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢；另一個是上海，上海人的精

明和苛刻早 就聞名全國，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗(yàn)的精品，受到上海市場歡迎的產(chǎn)品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費(fèi)者的青睞；還有一個就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動都會對全國市場產(chǎn)生 巨大影響，在北京市場有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其“市場風(fēng)采”肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自

然成為消費(fèi)者追逐的對象。于是，海爾集團(tuán)首先投入大量的精力先后進(jìn)入并占領(lǐng)了“廣州－上海－北京” 這個進(jìn)軍全國市場的戰(zhàn)略“金三角”，依靠其強(qiáng)勁的市場輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國市場。在開拓國際 市場時，海爾集團(tuán)也采用了首先攻占“日本－西歐－美國”三個關(guān)鍵市場的戰(zhàn)略，從而為進(jìn)軍全球市場鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。

三是“采蘑菇” 三是“采蘑菇”戰(zhàn)略
“采蘑菇”市場開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開拓目標(biāo)市場時，通常遵循目標(biāo)市場“先優(yōu) 后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力的目標(biāo)區(qū)域市場，采 摘最大的“蘑菇” ；其次再選擇和占領(lǐng)較有吸引力的區(qū)域市場，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個市場和 最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推。“采蘑菇”的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存 在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點(diǎn)，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國的許多陶瓷企業(yè)大都采用這 種目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略，首先選擇各地區(qū)、各省級區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市 遞次推進(jìn)。這種目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)也最大，競爭也最為激烈。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選 擇時，無異于千軍萬馬過獨(dú)木橋，因此對企業(yè)實(shí)力、品牌特色的考驗(yàn)也最大。

四是“農(nóng)村包圍城市” 四是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略
這種先易后難的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略，對實(shí)力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業(yè)比較適用，因?yàn)閼{ 自己現(xiàn)有的實(shí)力攻占最難占領(lǐng)的中心城市市場，難度相當(dāng)大，欲速則不達(dá)，成功的可能性也很小，而首先 選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場，一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗(yàn)，另一方面積極向“中心城市”市場進(jìn)行潛移 默化的影響和滲透，往往可以實(shí)現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場的目的。尤其是目前“中心城市”市場的競 爭相當(dāng)激烈，眾多企業(yè)紛紛往里擠以圖分享一杯羹，卻忽略了農(nóng)村及小城鎮(zhèn)市場需求的情況下，更不失為 中小企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略的首選。在我國加入 WTO，國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國際市場之際，采取 “農(nóng)村包圍城市” 的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略拓展國際市場，更有助于對目標(biāo)市場

第五篇：基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略

農(nóng)業(yè)科技與三農(nóng)政策論文

題目:基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略

基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略

摘要

以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是聯(lián)系農(nóng)業(yè)科學(xué)研究與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要紐帶。有效的科學(xué)研究成果必須通過推廣的運(yùn)作才能轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。沒有完善的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略，就不會有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的較快發(fā)展，農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步也就難以實(shí)現(xiàn)。相反，良好的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略的建立，會有效地促使農(nóng)業(yè)技術(shù)順利、迅速地滲透和轉(zhuǎn)化到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去。實(shí)現(xiàn)農(nóng)村社會的全面進(jìn)步，關(guān)鍵在于大力推進(jìn)科技興農(nóng)。加強(qiáng)農(nóng)技推廣的傳播策略建設(shè)是推進(jìn)科技興農(nóng)的重要措施。

根據(jù)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，應(yīng)該建立起以政府為主導(dǎo)的多元化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略。各級農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，要從目前“事業(yè)、企業(yè)混著辦”的不符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的現(xiàn)狀中解脫出來，主要承擔(dān)公益性職能和主要實(shí)行無償服務(wù)，鼓勵和促進(jìn)各種非政府機(jī)構(gòu)開展農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，逐步擴(kuò)大允許非政府機(jī)構(gòu)服務(wù)的范圍，將那些不一定非由政府機(jī)構(gòu)完成的職能向非政府機(jī)構(gòu)開放，形成在一些領(lǐng)域中政府農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)與非政府農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)并存的競爭局面。吸引社會力量參與，全方位開展技術(shù)服務(wù)，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均占，聯(lián)心、聯(lián)利，共同發(fā)展的創(chuàng)新局面。因此，不斷加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略的建設(shè)，不僅是發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要措施，而且也是加快農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和促使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)換的內(nèi)在需要。

關(guān)鍵詞： 基層；農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣；傳播策略

目錄

1農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的概念.........................................................................................1 2農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略.................................................................................1 2.1以政府為主導(dǎo)的行政型推廣的傳播策略..................................................1 2.2以教育科研部門為主體的推廣的傳播策略..............................................3 2.3以涉農(nóng)企業(yè)為主體的推廣的傳播策略......................................................4 2.4以農(nóng)民自助組織為主體的推廣的傳播策略..............................................6 3我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略的問題分析.....................................................7 4政策建議.............................................................................................................7 4.1加強(qiáng)財(cái)政投入..............................................................................................7 4.2規(guī)范供給市場.............................................................................................8 4.3完善準(zhǔn)入制度.............................................................................................8 4.4改革決策機(jī)制.............................................................................................8 參考文獻(xiàn)................................................................................................................9

1農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的概念

隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的不斷發(fā)展，逐漸形成了狹義的和廣義的兩種農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣概念。[1]狹義上，是指為了改良農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)力水平而進(jìn)行的以技術(shù)為手段，以服務(wù)式或行政命令為方式的農(nóng)業(yè)活動，重在將新技術(shù)和具體的操作方式傳播給農(nóng)民，進(jìn)而指導(dǎo)農(nóng)民運(yùn)用新技術(shù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動，促進(jìn)農(nóng)業(yè)收入的提高和農(nóng)民生活的改善；[2]廣義上，指的是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展過渡中的農(nóng)業(yè)推廣，重在借助向農(nóng)民推廣的方法和技術(shù)來實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入的提高，是以教育為主要方式進(jìn)行的，主要的理論基礎(chǔ)則為行為科學(xué)，對其的應(yīng)用促使了農(nóng)民對知識技能可以靈活運(yùn)用，加大了自我決策能力的培育，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村人才培養(yǎng)和智力開發(fā)的目標(biāo)，加速了農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村社會的進(jìn)步。[3]綜合而言，我國的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣仍屬于狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣范疇。

2農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略

當(dāng)前，我國存在多種農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣傳播策略，其的傳播策略構(gòu)成、推廣目標(biāo)和形式都各不相同，各個體系亦存在不同的優(yōu)缺點(diǎn)，下面便擇選幾類頗為典型的農(nóng)技推廣的傳播策略，進(jìn)行深入探析和研究。[4] 2.1以政府為主導(dǎo)的行政型推廣的傳播策略

政府主導(dǎo)型是以政府為主體設(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)，是被國家授予職能和權(quán)利，以社會的公共利益為組織目標(biāo)其組織目標(biāo)，向全社會的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供農(nóng)業(yè)技術(shù)這一公共物品的法定服務(wù)的政府組織。

2.1.1主體構(gòu)成

在我國，向農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)是政府主導(dǎo)型推廣體系的主要任務(wù)，同時該體系還承擔(dān)著宣傳貫徹和落實(shí)與農(nóng)業(yè)相關(guān)的方針政策以及服務(wù)國家目標(biāo)的職能，提供私人部門不能或不愿提供的，關(guān)乎農(nóng)民生產(chǎn)必須的公共物品服務(wù)，是典型的公共部門。

我國的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略按照中央、省、市、鄉(xiāng)不同級別，自上而下劃分為五級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門。農(nóng)業(yè)部的有全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心，下屬省、市、縣則建設(shè)與之配套的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，以上機(jī)構(gòu)均由同級別政府農(nóng)業(yè)行政管理部門統(tǒng)一管理，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)則設(shè)有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站，部分隸屬于縣級行政管理部門，部分隸屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府行政管理部門。

2.1.2推廣動機(jī) 在以政府為主體推廣的傳播策略中，各級推廣組織從事農(nóng)技推廣的動機(jī)和目標(biāo)主要是以增強(qiáng)我國農(nóng)業(yè)的綜合實(shí)力、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平為出發(fā)點(diǎn)，提高產(chǎn)量、保證糧食安全和農(nóng)民收入是其主要目標(biāo)，全體農(nóng)民是其主要服務(wù)對象，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)是其主要內(nèi)容，通過各級政府的領(lǐng)導(dǎo)，以自上而下式的方式進(jìn)行傳遞服務(wù)。政府主導(dǎo)型的推廣體系主要是以政策目標(biāo)、行政任務(wù)為導(dǎo)向的，其推廣工作帶有很強(qiáng)的行政性。

2.1.3經(jīng)費(fèi)來源

該的傳播策略的經(jīng)費(fèi)來源主要有三個：一是來自于同級或上級財(cái)政投入，每年的經(jīng)費(fèi)額度變化不大；二是項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)數(shù)量相對不多，多取決于項(xiàng)目來源的狀況，經(jīng)由上級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門撥付，每年可能會有較大的變化；三是自我創(chuàng)收，諸如各類經(jīng)營性收入和服務(wù)性的收費(fèi)等。

2.1.4推廣方式

由于有政府的參與，其主體結(jié)構(gòu)和運(yùn)行的傳播策略與一般的政府工作類似，因此政府主導(dǎo)型的推廣的傳播策略帶有很強(qiáng)的行政色彩，其推廣多為指令式、指導(dǎo)式或者二者的結(jié)合。然后在政府的行政命令下落實(shí)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作，督促、引導(dǎo)農(nóng)民使用新的農(nóng)業(yè)技術(shù)，技術(shù)的選取都是以服務(wù)于政府宏觀目標(biāo)為基準(zhǔn)的。常見的推廣方式主要有：“項(xiàng)目推廣與示范福射相結(jié)合”、“技術(shù)、信息和經(jīng)營服務(wù)相結(jié)合”、“科技產(chǎn)品經(jīng)營與跟蹤服務(wù)相結(jié)合”、“技術(shù)承包責(zé)任制”等。

2.1.5運(yùn)行機(jī)制

政府主導(dǎo)型推廣體系通常都是通過農(nóng)業(yè)教育科研部門向推廣部門提供農(nóng)業(yè)技術(shù)，然后經(jīng)由各級推廣部門在行政力量的支持下進(jìn)行推廣，其間對農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)需求進(jìn)行反饋。

2.1.6該傳播策略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：政府主導(dǎo)型最大的優(yōu)勢在于政府的參與，結(jié)構(gòu)體系頗為完善，上下級之間連接通暢，有序化的程度很高，便于進(jìn)行宏觀方向的管理和協(xié)調(diào)。因而在實(shí)際運(yùn)行的過程中其技術(shù)推廣的速度較快、技術(shù)覆蓋面頗廣。[5] 缺點(diǎn)：(一)該的傳播策略存在較嚴(yán)重的行政依附性，自上而下的行政命令使得在項(xiàng)目選擇和推廣工作的開展上常常受到上級的行政干預(yù)，卻缺少對農(nóng)戶真實(shí)需求的研究調(diào)查，使農(nóng)戶難以參與其中，進(jìn)而影響農(nóng)戶自身的潛在創(chuàng)造力，推廣效率不高；(二)政府主導(dǎo)型的推廣體系過于強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，很容易造成增產(chǎn)不增2 收的惡果，導(dǎo)致農(nóng)民谷賤傷農(nóng)，反而會使得農(nóng)民失去對政府農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的信任；(三)農(nóng)技推廣人員的整體素質(zhì)較低；(四)各級推廣機(jī)構(gòu)對政府的依賴性過高，反而會忽視社會各界的幫助，難以有效的吸納社會力量和資金參與，與市場經(jīng)濟(jì)的銜接并不緊密。[6] 2.2以教育科研部門為主體的推廣的傳播策略

農(nóng)業(yè)教育科研部門是農(nóng)業(yè)技術(shù)最主要的創(chuàng)造者和提供者，為了能將自己的科研成果有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)教育科研部門亦當(dāng)投身于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的第一線，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)。

2.2.1主體構(gòu)成

該的傳播策略的參與者主要是各類農(nóng)業(yè)院校或者農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)。它們直接參與技術(shù)推廣工作，將自主研發(fā)的農(nóng)業(yè)技術(shù)成果應(yīng)用到生產(chǎn)過程，促使?jié)撛谏a(chǎn)力向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

2.2.2推廣動機(jī)

該的傳播策略從事農(nóng)技推廣的主要動機(jī)，其一是推廣自身的科研成果來得到政府和社會的承認(rèn)，獲取社會及經(jīng)濟(jì)成果，以此來證明自己科研成果的價(jià)值所在；二是獲得額外的部分收入，以此創(chuàng)收或者彌補(bǔ)事業(yè)發(fā)展經(jīng)費(fèi)的不足。三是建立科研教學(xué)基地，在基地中推廣和應(yīng)用自身的科技成果，進(jìn)而通過基地走向市場。

2.2.3經(jīng)費(fèi)來源

經(jīng)費(fèi)來源渠道頗多：一是政府撥款，包括事業(yè)撥款和課題經(jīng)費(fèi)撥款，二是單位自籌資金，三是技術(shù)轉(zhuǎn)化費(fèi)用，四是協(xié)作單位出資，五是科技貸款等。

2.2.4推廣方式

目前來看，在農(nóng)技推廣中，教育科研單位大多屬于輔助或者協(xié)作的地位，它們多是技術(shù)的提供者，通過中介組織、基地和項(xiàng)目等形式與政府、涉農(nóng)企業(yè)和專業(yè)合作組織等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，該的傳播策略的推廣方式主要有：與政府或農(nóng)村專業(yè)組織通過合同方式，達(dá)成利益關(guān)系，進(jìn)行成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)承包、科技示范等活動；與涉農(nóng)企業(yè)聯(lián)合，解決理論和關(guān)鍵技術(shù)問題；直接將農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)研究中的科技成果通過開發(fā)成科技產(chǎn)品，直接進(jìn)入農(nóng)戶；建立農(nóng)業(yè)技術(shù)成果示范基地、科技示范園。

2.2.5運(yùn)行機(jī)制 由教育科研為主導(dǎo)的推廣的傳播策略以政府的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)、創(chuàng)收資金，企業(yè)個人捐款作為投資渠道，依托教育科研部門自身的科研成果，按照區(qū)域特色和學(xué)科優(yōu)勢開展試驗(yàn)示范推廣，然后通過一個媒介，這個媒介可以是企業(yè)、推廣機(jī)構(gòu)、科技園等，媒介提供資金或場地，教育科研部門則提供技術(shù)人才、技術(shù)指導(dǎo)，幵展試驗(yàn)研究和示范推廣(如建立農(nóng)村示范基地、科技示范園等)，然后將其技術(shù)成果通過農(nóng)民的手轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。其主要運(yùn)行的傳播策略是“教育科研部門+基地+農(nóng)戶”、“教育科研部門+企業(yè)+農(nóng)戶”、“教育科研部門+推廣機(jī)構(gòu)+農(nóng)戶”等。[7] 2.2.6該傳播策略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：相比于其他推廣主體，農(nóng)業(yè)教育科研部門最大的優(yōu)勢在于其具有獨(dú)一無二的技術(shù)和科研人才，使其能夠不斷地進(jìn)行科研創(chuàng)新，提供農(nóng)民所需的農(nóng)業(yè)技術(shù)；其次，是推廣隊(duì)伍人員少，即方便管理也方便工作的開展，因此工作效率相對更高。

缺點(diǎn)：(一)教育科研部門與其相關(guān)聯(lián)的單位多是短暫的合同式的關(guān)系，并沒有形成長效機(jī)制；(二)由于教育科研部門的科研人員數(shù)量，難以眾多農(nóng)民的需求，因此其技術(shù)受益面并不廣，技術(shù)的福射作用也不算強(qiáng)，很難帶動數(shù)量眾多的農(nóng)民致富；(三)項(xiàng)目的開展缺乏連續(xù)性和現(xiàn)實(shí)針對性，技術(shù)研發(fā)與教育培訓(xùn)的內(nèi)容多受制于上級的政策安排，為完成任務(wù)指標(biāo)而立項(xiàng)的現(xiàn)象頗為嚴(yán)重，從而與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際相脫節(jié)；(四)教育科研部門在研發(fā)技術(shù)時，市場化的觀念不強(qiáng)，且多只注重產(chǎn)中，而忽略了產(chǎn)前和產(chǎn)后的重要性；(五)重學(xué)術(shù)輕應(yīng)用、重研究輕推廣的科研評價(jià)導(dǎo)向影響，以致一些課題研究成果由于毫無理論和實(shí)際價(jià)值而只好束之高閣。

2.3以涉農(nóng)企業(yè)為主體的推廣的傳播策略

涉農(nóng)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤最大化，重視農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況，積極參與農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作。

2.3.1主體構(gòu)成

該的傳播策略是以涉農(nóng)企業(yè)為主體，由教育科研部門提供農(nóng)業(yè)技術(shù)和相關(guān)技術(shù)服務(wù)，通過技術(shù)入股等手段與教育科研部門、通過合同契約等形式與農(nóng)民形成利益共同體。企業(yè)提供資金和場所，進(jìn)行技術(shù)成果的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，組織農(nóng)民進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，整合了 “政府、科技、市場、企業(yè)、農(nóng)民”五大要素，形成了有效、靈活的成果轉(zhuǎn)化的傳播策略。

2.3.2推廣動機(jī) 企業(yè)參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作仍是獲取經(jīng)濟(jì)利益為根本目的，根本的動機(jī)是要實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

2.3.3經(jīng)費(fèi)來源

經(jīng)費(fèi)完全是企業(yè)的自有經(jīng)費(fèi)，可能也會獲得政府的政策優(yōu)惠或補(bǔ)貼。2.3.4推廣方式

企業(yè)的利益與技術(shù)關(guān)系密切，農(nóng)民能否獲益也取決于技術(shù)帶來的利益，所以，如果農(nóng)民的利益受到了損害，企業(yè)也難以獲利。因此，推廣的方式是企業(yè)積極推動，農(nóng)民密切配合，兩者形成利益共同體來完到技術(shù)的推廣和應(yīng)用。企業(yè)主導(dǎo)型主要有“企業(yè)+科技單位十農(nóng)民”、“企業(yè)+生產(chǎn)基地十農(nóng)戶”等推廣方式。

2.3.5運(yùn)行機(jī)制

為了利益，涉農(nóng)企業(yè)必定會積極建立產(chǎn)加銷、農(nóng)工貿(mào)一體化的運(yùn)行機(jī)制。在實(shí)際推廣中，“公司+農(nóng)戶”是最基本的形式，即農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣過程的一端是涉農(nóng)企業(yè)，另一端是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，二者通過“合同、契約”作為聯(lián)接紐帶。同時，企業(yè)也通過契約的方式與教育科研機(jī)構(gòu)聯(lián)系起來，最后，涉農(nóng)企業(yè)、教育科研部門、農(nóng)戶通過市場機(jī)制聯(lián)合起來，共同抵御—技術(shù)效益。

2.3.6該傳播策略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：(一)由于推廣的效果直接與企業(yè)的利潤掛鉤，因此，企業(yè)技術(shù)商品化的觀念較強(qiáng)，技術(shù)需求更旺盛，對新技術(shù)，尤其是能帶來經(jīng)濟(jì)效益的技術(shù)更感興趣；(二)擅長經(jīng)營已經(jīng)物化和易于物化的技術(shù)，故能較為成功地推動技術(shù)推廣的進(jìn)程，進(jìn)而對農(nóng)民的生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)的發(fā)展更為有利；(三)推廣的效果直接與企業(yè)利潤掛鉤，因此企業(yè)必然會認(rèn)真負(fù)責(zé)。

缺點(diǎn)：(一)涉農(nóng)企業(yè)推廣的傳播策略的缺陷最主要還是集中在其對于利益的過分關(guān)注上，由于過于注重經(jīng)濟(jì)效益，只注重眼前利益，不愿經(jīng)營會帶來長期效益或者社會效益高但經(jīng)濟(jì)效益低的技術(shù)；(二)推廣計(jì)劃的內(nèi)容和應(yīng)用的推廣方法都是由企業(yè)決定的，可能會較少考慮到服務(wù)對象的實(shí)際需要，雖然服務(wù)對象能產(chǎn)生顯著的技術(shù)改變效果，但這種效果是以利于企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為前提的，有可能產(chǎn)生企業(yè)目標(biāo)與農(nóng)民利益之間的矛盾；(三)由于在推廣中，涉農(nóng)企業(yè)的公共職責(zé)是以其產(chǎn)品消費(fèi)者為范圍，主要目標(biāo)又是追求經(jīng)濟(jì)效益，因此，其推廣的技術(shù)雖然能對農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收有利，但大多存在著公益性差、風(fēng)險(xiǎn)性大等問題。2.4以農(nóng)民自助組織為主體的推廣的傳播策略

農(nóng)民自助組織的范圍很廣，包括各類農(nóng)民專業(yè)合作組織、農(nóng)民技術(shù)協(xié)會等，屬于民間的群眾組織。雖然種類繁多、功能不一，但都是由農(nóng)民在參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場運(yùn)作過程中自發(fā)組織起來的以農(nóng)民為主體、以農(nóng)民技術(shù)人員或優(yōu)秀經(jīng)營人才為骨干，會主動尋求、積極采用具備經(jīng)濟(jì)效益的新技術(shù)，以謀求經(jīng)濟(jì)收益為主要目的的經(jīng)營組織。[8] 2.4.1主體構(gòu)成

在該的傳播策略中，參與主體多是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能手和科技示范戶。以自愿的原則吸引農(nóng)民參加。接受新知識、新技術(shù)的能力較強(qiáng)，對周圍農(nóng)民的影響和示范作用較大。

2.4.2推廣動機(jī)

此類推廣主體從事技術(shù)推廣的直接動機(jī)是為了帶動周遭農(nóng)戶尋求發(fā)展，使農(nóng)民與市場緊密連接，走共同富裕的道路，同時也可以壯大自己的事業(yè)。

2.4.3經(jīng)費(fèi)來源

由于從事的推廣活動多采取示范或被咨詢的方式，其所需資金較少。在經(jīng)費(fèi)來源上，一般是由會員籌集，多為會員的入會費(fèi)、自發(fā)籌款和技物結(jié)合式的服務(wù)費(fèi)用_。部分組織可能會接受政府、涉農(nóng)企業(yè)的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，但補(bǔ)助相對較小，所以，維持其推廣工作的經(jīng)費(fèi)仍主要依賴組織的自有經(jīng)費(fèi)。

2.4.4推廣方式

由于各類農(nóng)民自助組織立足于基層，組織成員多為從事實(shí)際工作的農(nóng)民，因此，該的傳播策略最了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際狀況，知道農(nóng)民的真實(shí)需求，其方式也較簡單，主要以示范、咨詢、傳授方式為主，推動技術(shù)向周圍擴(kuò)散，完成推廣任務(wù)。

2.4.5運(yùn)行機(jī)制

盡管各類農(nóng)民自助組織的規(guī)模、內(nèi)容、功能可能都不一樣，但其運(yùn)行機(jī)制卻大抵相似。為了滿足組織成員的需要，農(nóng)民自助組織多通過農(nóng)民在實(shí)際生產(chǎn)過程中的反饋情況制定推廣計(jì)劃。相較于其他推廣的傳播策略，農(nóng)民自助組織的機(jī)制雖然較簡單但更貼近于農(nóng)民的真實(shí)需求。需要指出的是，許多農(nóng)民自助組織的創(chuàng)建并不是靠農(nóng)民自身，而是依靠外部力量諸如政府、教育科研機(jī)構(gòu)乃至涉農(nóng)企業(yè)，其中以依賴當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)部門最為常見。2.4.6該傳播策略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：(一)農(nóng)民自助組織的推廣機(jī)制實(shí)現(xiàn)了專業(yè)生產(chǎn)--專業(yè)協(xié)會--專業(yè)市場--區(qū)域產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)供銷體系，形成了以市場為導(dǎo)向的專業(yè)分工。(二)由于農(nóng)民自愿合作的制度優(yōu)勢，組織能夠圍繞市場需求和農(nóng)民需要來提供市場信息和技術(shù)服務(wù)，提高農(nóng)民的市場競爭力和市場風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力；(三)由于其民間團(tuán)體的身份，不受任何行政干預(yù)，因此其與農(nóng)民之間更易接近、溝通，更能了解農(nóng)民的切身需求，故能夠靈活機(jī)動的從事有關(guān)推廣工作。

缺點(diǎn)：(一)組織結(jié)構(gòu)較為松散，經(jīng)費(fèi)來源也不穩(wěn)定，組織的凝聚力并不高；(二)組織成員的公益性、利他性思想意識薄弱，成員的整體素質(zhì)不高；(三)組織的技術(shù)推廣福射范圍較低，帶動能力并不強(qiáng)。(四)大多數(shù)農(nóng)民自助組織的規(guī)模都很小，自有資金也不多，其市場競爭力較弱。(五)利益分配機(jī)制欠健全，入社成員利益聯(lián)接方式許多是“訂單式”或“短期合同式”，大多沒有形成穩(wěn)定的利益分配機(jī)制。

3我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的傳播策略的問題分析

與國外相比較，我國現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是以政府農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)為主體的，比較單一的推廣的傳播策略”優(yōu)點(diǎn)是具備一定的推廣條件，能較好地執(zhí)行國家農(nóng)業(yè)總體發(fā)展計(jì)劃；缺點(diǎn)是機(jī)制不靈活，最突出的問題是科研、教育、推廣三者之間銜接不緊密，難以適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要"。一是重科研、輕推廣的傳統(tǒng)觀念嚴(yán)重；二是與市場需求不相適應(yīng)；三是研究和應(yīng)用推廣相脫節(jié)；四是農(nóng)業(yè)科技推廣力量弱，人員素質(zhì)差；五是農(nóng)業(yè)科技推廣體系不健全。[9] 4政策建議 4.1加強(qiáng)財(cái)政投入

公益性的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣畢竟是一項(xiàng)公益事業(yè)，由政府進(jìn)行投資是責(zé)無旁貸的。但一直以來，政府的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣經(jīng)費(fèi)總收入和政府撥款收入的年平均增長率遠(yuǎn)低于同期國家財(cái)政收入年均增長率和國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度，也低于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值農(nóng)業(yè)的年增長速度。特別是近幾年各級財(cái)政對農(nóng)技推廣的投入非但沒有增加，反而有減少的趨勢。[10]這樣的投資現(xiàn)狀，很難使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作得到大的發(fā)展。因此，有必要建立新的投資機(jī)制。在堅(jiān)持以政府推廣機(jī)構(gòu)為主體、國家財(cái)政為推廣經(jīng)費(fèi)主要來源的前提下，建立多渠道資金投入機(jī)制。[11] 4.2規(guī)范供給市場

信息是市場的靈魂，是農(nóng)民了解、使用新技術(shù)新理念的前提。但由于當(dāng)前農(nóng)業(yè)技術(shù)的信息不對稱和市場監(jiān)管不力，農(nóng)民難以辨別技術(shù)的真?zhèn)巍⒑脡模率怪薪樾越M織和營利性組織趁機(jī)渾水摸魚，提供低效甚至虛假的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，大大降低了農(nóng)民對各種農(nóng)用生產(chǎn)的預(yù)期，嚴(yán)重挫傷了農(nóng)民技術(shù)采用的積極性。因此政府應(yīng)該加大對農(nóng)業(yè)技術(shù)交易市場的整治力度，打擊各種低效農(nóng)業(yè)技術(shù)的行為，給各種優(yōu)質(zhì)、高效的農(nóng)業(yè)技術(shù)提供較好的市場環(huán)境，從而切實(shí)提高農(nóng)民對于新技術(shù)采用的積極性。

4.3完善準(zhǔn)入制度

各推廣機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)職能和任務(wù)，按照精干高效的原則，合理確定其農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的人員編制。在縣鄉(xiāng)基層推廣機(jī)構(gòu)中，應(yīng)確保專業(yè)技術(shù)人員的編制數(shù)占總編制的較高比例，還要保持各類專業(yè)人員之間的合理比例。同時，改革用人機(jī)制，實(shí)行人員聘用制度，實(shí)現(xiàn)合同用人和崗位管理；堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，采取公開招聘、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式，選拔有真才實(shí)學(xué)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入推廣隊(duì)伍，人員的進(jìn)、管、出要嚴(yán)格按照規(guī)定程序和人事管理權(quán)限辦理，杜絕利用其職權(quán)安插親戚等非專業(yè)人員進(jìn)入農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍。

4.4改革決策機(jī)制

由于各地的農(nóng)業(yè)資源(耕地、勞動力、資金等)稟賦程度差別很大，而農(nóng)民自身的特征也各有差異，因此對技術(shù)、信息的需求有所不同，這就要求我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中必須引入“以農(nóng)戶為中心”的決策機(jī)制，在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作中充分尊重農(nóng)民的實(shí)際需求，從單純根據(jù)高產(chǎn)要求來選擇技術(shù)、信息轉(zhuǎn)移到更多的考慮農(nóng)民需求和提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益上來。各農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)(尤其是政府推廣機(jī)構(gòu))應(yīng)根據(jù)各地不同的資源狀況進(jìn)行變“以技術(shù)為中心”為“以農(nóng)民為中心”，實(shí)行因地制宜的政策，不同地區(qū)、不同需求的發(fā)展應(yīng)適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的不同技術(shù)需求、以確立以“農(nóng)戶為中心”的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

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致

謝

值此論文付梓之際，我首先要感謝陳老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求。陳老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和一絲不茍、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，對我今后的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了極為重要的影響。在此，我謹(jǐn)表示崇高的敬意和衷心的感謝！在整個試驗(yàn)操作和論文寫作期間，同學(xué)及老師都給予了極大的幫助。