第一篇：美涂士重慶、成都市場考察報告

美涂士重慶、成都市場考察報告

本人于4月20日、23日兩天，利用出差講學的機會分別拜訪了美涂士重慶、成都的一線業務人員、區域總經銷，并現場考察了當地的主要專業涂料市場，結果如下：

一、市場概況及美涂士的市場表現。

（一）重慶市場。

1、這兩個城市的涂料零售都比較集中于少數幾個專業市場，其中重慶的集中度更高。重慶市區的四個主要涂料市場約占零售的90%左右，其中馬家巖大約占了市區涂料零售的60%左右。成都的主要涂料零售市場府河市場也要占到零售的30%以上。

2、在重慶，正規裝飾公司所占的份額要明顯少于零散拼湊的“街道裝修隊”的份額，大部分的家裝消費者都傾向于自購涂料、自請施工人員，因此廣告與油工的意見對消費者影響非常大，不給油工回扣幾乎做不成生意，連立邦、華潤這樣的名牌也不能幸免，只不過是回扣少一點罷了。油工回扣平均都要達到50~80元每組，一些低價的雜牌回扣甚至高達200元以上，市場很不規范。據業務人員介紹，同屬西南的云南昆明、大理等城市，油工吃回扣現象更嚴重。

3、消費檔次較低，低價產品市場份額更大，最低的每組零售價才50-75元/組。

4、木器漆還是聚酯漆的天下，硝基漆肯定會被淘汰，水性木器漆還不成氣候，一些銷售水性木器漆的商戶因生意清淡都紛紛撤出了。

5、電腦調色涂料前景非常看好，適應了消費者個性化的要求，配了電腦調色機的店鋪在乳膠漆銷售方面具有明顯優勢、促進作用非常明顯。

6、美涂士膠在重慶鋪得很開，銷售業績也較理想。但是涂料的網絡建設卻非常薄弱，整個市區才四個自有零售網點，加盟網點一個也沒有，而立邦單在龍溪建材市場我就看到五個以上零售網點，網絡差距由此可見一斑。美涂士在專線的網絡也非常不理想：1/3一直完全空白，1/3以前開發過但現在已經“死”了（原因：只開發不投入、不管理、不維護，市場沒有管制，沒有核心競爭力，沒有任

何投入、沒有輔導支持），重新開發的難度比空白區域更大，余下的1/3雖然有分銷，但也是處于很不穩定的松散合作狀態。3A等另外三個品牌不是核心品牌，而且基礎更薄弱，所以沒有進行考察。

7、美涂士在重慶有少量的專業市場戶外廣告，這要好于成都（成都美涂士品牌的宣傳工作幾乎空白）。但與競爭對手相比，廠商雙方的投入都嚴重不足，尤其是廠方的投入。整個重慶幾千萬人口，總經銷只有7個業務人員，而且兼營五金等其它產品，基本銷售隊伍都嚴重不足，更不用說調研、企劃、督導等其它人員，市場營銷處于一種的座店銷售的原始落后狀態，不要說與立邦、華潤相比，與第二梯隊的長頸鹿等品牌相比氣勢、投入也還差很遠。

8、在分銷零售網點極度薄弱的情況下，工程、裝飾公司、家具廠等機構消費市場還完全沒有啟動，業績幾乎為零。

9、在嚴重缺乏品牌拉力、網絡極度虛弱的情況下，漲價又嚴重打擊了分銷商的積極性，專線的客戶流失很嚴重。而立邦、華潤等漲幅很小，甚至沒漲反跌（通過促銷方式）。

10、總經銷的經營手法過于謹慎保守，不肯投入；家族式經營使終端人員素質偏低且服務態度、與廠家人員的配合狀況均不理想。

（二）成都市場。

1、在消費行為方面，成都與重慶的差別是消費檔次要高些，不僅成都主要是品牌貨的天下，連專線也普遍可以接受150-200元/組（零售價，含油工回扣）的中檔以上產品。事實上在四川的一些專線，第二梯隊的一些品牌由于投入力度大，反而成了區域性的領導品牌。如歐文在自貢投入了四輛車身廣告、2~3塊路牌，年廣告投入10來萬元，月銷售可達40萬元左右；嘉寶莉在樂山投入了幾千輛三輪車廣告（車身及車夫馬夾），加上公交車車身廣告、戶外廣告立體投放，月銷售可達50-60萬元；居杜邦則在瀘州進行重點投入，月銷售也可達幾十萬元，成了當地的領導品牌。

2、成都市場的網絡建設明顯好于重慶，但廣告投入感覺到還不如重慶。在重慶還可在專業市場（馬家巖）見到一些美涂士的戶外廣告，在成都美涂士品牌廣告幾乎是空白。3A、嘉莉士等非主導品牌在成都反而有一定的廣告見面率，加上經銷商較有實力（3A的代理商是成都最有實力的涂料銷售商，同時還代理了立邦、紫荊花等品牌；嘉莉士的代理商則是重慶的涂料銷售大戶，是中華制漆在重慶的總代理），因此在成都3A、嘉力士的總銷售額不差于美涂士。歐王的代理商是成都的板材銷售大戶，由于對涂料不夠重視，所以業績欠佳。與重慶不同的是，四川大部分的專線均有二級分銷商，但業績并不理想，華潤也是如此，但立邦卻不同，在大部分地級城市乳膠漆均處于領導地位，這說明立邦不僅品牌拉力已滲透到地級城市，而且網絡建設也比本土企業做得扎實。業務人員還反映，廣告投放力度不足的主要責任在廠方，只要廠方具有合理的政策并且愿意投入，經銷們普遍持期待、歡迎與配合的態度。

3、由于幾個品牌齊頭并進，所以成都市場去年的業績比較理想，但春節以來出現了較大幅度的滑坡，主要原因是競爭對手都在紛紛加大投入開展各種推廣活動，而美涂士卻沒有任何動作，加上提價又影響了各級經銷商的積極性。

4、在成都美涂士品牌設了兩個代理商，一個主銷乳膠漆、一個主銷聚酯漆，矛盾沖突非常大，結果是誰也不肯進行品牌宣傳投入，這是制約美涂士業績增長的首要原因，必須當機立斷砍掉一個。乳膠漆的代理商在成都僅一個零售網點，而聚酯漆的代理商有4、5個自營店，還有幾個加盟店，建議留下木器漆的代理商作為美涂士品牌的總代理，現乳膠漆的代理商可以考慮收回歐王動員其代理，并可同時獨家代理地坪漆、工程漆等品種，甚至還可以同時授予四川部分地級市的美涂士品牌獨家代理權，如此以來就有足夠的成長空間吸引其放棄美涂士乳膠漆的成都代理權。

5、成都的業務人員認為，美涂士的服務工作比較滯后，原因是一線的業務與服務人員缺乏基本的服務決策權限，無論大事小事都要報到公司審批，其結果是客戶投訴得不到及時解決，甚至是基本不予解決，服務人員現在遇到客戶投訴是能躲則躲，對公司形象與銷售都造成了極大的負面影響。其次，正如內診報告所闡述的那樣，公司對一線業務人員缺乏關心，對一線業務人員的報告、建議也沒有及時反應采取對策（如傳播投入嚴重不足、經銷商的沖突問題等），加之激勵非常不到位，一線業務根本沒有工作的欲望與激情。

二、競爭對手的市場表現。

1、重慶與成都的競爭情況非常接近，領導品牌均為立邦與華潤，處于遙遙領先、鶴立雞群的市場地位。其中立邦的優勢主要集中在乳膠漆，華潤的優勢主要集中在木器漆（聚酯漆）。ICI、多樂士的零售網點及廣告牌都很少見，但據當地的經銷商反映，ICI與立邦的策略不同，立邦比較重視策劃與宣傳；而ICI則比較務實，非常重視產品本身的競爭力與工程業務的開拓，大型工程及裝飾公司經常更傾向于選擇ICI而不是立邦、華潤，ICI在工程上乳膠漆的占有率還是相當高的。與美涂士相比，立邦、華潤的顯著特征為：宣傳投入力度大，網點數量多，立邦最突出。比如立邦，不僅在每個專業市場的顯眼位置可見到其醒目的廣告牌，在一些遠離建材市場的人流、車流較大的公眾場所也能見到其戶外廣告，如號稱重慶“外灘”的南濱就有立邦顯眼的廣告。在媒體選擇上，除了專業市場的戶外廣告、店招之外，還有電視、車身、報紙、公交車站等多種形式，可以說是立體投放。在廣告述求方面，立邦較感性，“立邦漆，處處放光彩”的廣告語無處不在，通過簡單的重復留給人們深刻印象；而華潤則以“漆業真專家”的理性述求出現，但不夠統一，一些店頭、戶外廣告并沒有出現以上廣告語。業務人員認為：立邦的策劃到位，比如廣告、促銷投入大且相當生動，店面形象、人員著裝等也相當統一，在策劃及廣告投入、網點密度方面，華潤明顯不如立邦，而華潤的服務做得好，ICI主要體現為產品過硬。在重慶，華潤所有的終端都在開展“買華潤漆送家政服務”及買贈等促銷活動，針對促銷的宣傳工作也做得很到位，每個終端都擺放有統一制作的立牌與促銷品；在成都，則到處可見立邦討好施工人員的宣傳橫幅“工人師傅辛苦了，立邦為你送毛巾”，華潤則在轟轟烈烈地開展“9元試用、三重驚喜”的促銷活動。相比之下，美涂士則顯得死氣沉沉，在五一旺季即將到來之前沒有任何動作，由此可見策劃與傳播、促銷工作的嚴重滯后。

2、立邦在木器漆的市場占有率估計還不如美涂士，華潤的乳膠漆雖然是其弱項，但估計市場占有率也要高于美涂士。這兩個品牌每家在四川與重慶的月銷售至少都有幾百萬元，是美涂士的3~5倍，重慶的差距甚至更多。

3、與美涂士市場地位接近、同屬第二梯隊、“挑戰者”陣容的品牌在成都與重慶基本上都是以下幾個品牌：嘉寶莉、紫荊花、長頸鹿、菊花、威牌、大寶、鱷魚等，展辰的網點較少見面。總體上感覺，這些第二梯隊的品牌在宣傳力度上

也普遍大于美涂士，有些品牌也在開展促銷活動。

4、在渠道模式方面，普遍采用區域總經銷下的專賣店制，而且專賣店的面積普遍不大，最常見的都是在20平方左右，華潤、立邦部分專賣店的規模稍大。從網點面積、裝修、特色等方面來看，各品牌差別不大。差別大的主要體現在網點數量與宣傳投入方面。此外，在成都、重慶都有一些店面規模較大，多品牌經營的涂料專業店，具反映生意不錯。

5、第二梯隊的品牌在傳播策略中給人留下深刻印象的有大寶及鴻昌。臉蛋上涂著五彩油漆的漂亮“洋妞”配上“享受大寶‘漆’彩生活”的廣告語讓人過目不妄。鴻昌的廣告雖不多見，但其“博士后科研工作站”卻先聲奪人，搶占了消費者心目中“技術領先”的獨特定位。

三、對策與建議。

雖然對重慶、成都只進行了短短兩天的考察，但對美涂士下一步的營銷策略方向還是提供了很多啟發性的信息：

1、經銷商與一線業務人員均認為，美涂士的產品具有一種“均衡”的優勢。也即，沒有明顯的劣勢產品，不象立邦，木器漆具有明顯劣勢，華潤的乳膠漆具有明顯劣勢。由此可以認為，美涂士具有一個較為可靠的生產、技術系統，目前最欠缺的是營銷。

2、從四川、成都兩地情況來看，凡是業績較好的競爭對手的突出表現均為廣告投放力度大，策略還是比較明顯簡單的。美涂士在推廣策略上的最大不足為：廣告投入嚴重不足，并由此而導致的品牌拉力缺乏、網絡薄弱。下一步的工作重點為加大廣告投入力度，具體可以采取集中力量各個擊破競爭對手的薄弱環節的策略，逐個建設區域性領導品牌，先斷敵一指而不是傷敵十指，最后再斷敵十指！

3、在加大廣告投放的同時，還要配合進行通路整合，要求經銷商加大人員投入與網點建設投入，盡快提高網點密度，并要對工程、裝飾公司、超市、家具廠等配備專業人員進行立體開發。對于不愿投入、不愿配合或無力投入、無力配合者，則要考慮更換總代理人選。

4、在系統規劃、執行推廣策略的同時，還必須對營銷管理系統進行配套改革，如決策中心向業務一線轉移，科學的激勵制度的建設等。

5、繼續推行以核心品牌為傳播重心的多品牌制，利用多品牌提高網點密度與市場占有率。

6、統一規劃并管理對油工的促銷活動，既要防止得罪油工，也要避免因對油工的過度促銷而導致公關危機。對于消費者的促銷，也要盡快進行規劃和指導、支持。

7、加強銷售服務，如投訴的及時處理，在重點城市投入電腦配色機等。

第二篇：美涂士成長歷史（范文）

美涂士成長歷史

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★2011年6月29日，在慧聰網十佳涂料品牌評選中美涂士品牌屢獲殊榮，連續五年摘得“2010十佳家居墻面漆民族品牌”及“2010十佳家裝木器漆品牌”兩項桂冠。

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★2011年6月，為表彰美涂士在家具裝飾領域所作出的杰出貢獻，美涂士被評為中華全國工商業聯合會家具裝飾業商會常務理事。

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★2011年6月15日，廣東美涂士建材股份有限公司董事長周偉建先生成功當選廣東省家具商會第五屆理事會商會供應鏈委員會副會長，這是美涂士在家具領域內獲得的又一重量級榮譽。

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★2011年5月，繼中標深圳地鐵1號線、4號線、5號線后，美涂士漆又成功中標深圳地鐵大運線（3號線）工程。

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★2011年5月，美涂士品牌獲得“中國綠色、環保、節能建材產品”稱號。

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★2011年 “美涂士”在中國國最早大規模啟動公租房建設的國家重點民生項目重慶市公租房項目上和重慶地產集團成功攜手。

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★2011年4月，美涂士建材股份有限公司榮膺中國建材商總評榜“2010先鋒企業”及“2010價值品牌”兩項榮譽稱號。

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★2011年4月，廣東美涂士建材股份有限公司成功當選中國涂料工業協會第七屆理事會理事單位。

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★2011年4月，美涂士連續2年蟬聯“中國十大木器裝修品牌”和“中國十大內墻涂料品牌”稱號。

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★2011年，美涂士與中國裝飾行業首家上市公司蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司建立戰略合作伙伴關系，金螳螂目前在工程裝修行業處于絕對的行業領先地位，借此機會，將開拓美涂士和大型工程裝飾公司合作的新篇章。

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★2011年3月，美涂士與恒大地產集團簽訂合作協議，建立戰略合作伙伴關系，將為恒大集團旗下數十個項目供貨，意味著美涂士多年來穩定的產品品質和優質的服務水平得到了國內一流地產集團的認可。

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★2011年2月，美涂士獲“2010年中國涂料十大品牌”稱號。

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★2011年1月，美涂士攜蔣雯麗全新形象出擊CCTV-1，這標志著代言人蔣雯麗全新形象的更新與美涂士2011年央視廣告策略拉開帷幕。

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★2010年11月20日，保護母親河工程孟津（美涂士）青年林揭碑儀式在河南省洛陽市孟津縣小浪底鎮舉行。

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★2010年11月20日，美涂士攜手團中央農村青年工作部、全國保護母親河行動領導辦公室，在鄭州、天津、西安、長沙、成都等五大城市共同舉行了以“綠色生活，有你有我”為主題的綠色家居宣傳實踐活動全國啟動儀式。

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★2010年11月14日，在2010年建材下鄉工作總結大會上，美涂士獲頒“建材下鄉推進工作試點單位”。

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★2010年10月29日，共青團 美涂士創業致富行動全國暨四川省啟動儀式在四川崇州市隆重舉行。

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★2010年9月6日，美涂士成為首批“建材下鄉在行動重點推薦單位”，并榮獲“建材下鄉在行動《綠色惠民證書》”

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★2010年8月24日，美涂士董事長周偉建先生當選全國青聯常委。

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★2010年8月18日，美涂士被世界杰出華商協會評選為“2010華商幸福企業” ?

★2010年7月2日，美涂士榮獲國家環保總局環境認證中心頒發的《中國環境標志產品認證證書》，美涂士溶劑型木器涂料以其優越的性能和環保指標得到國家認可。

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★2010年6月25日，美涂士成功成為世界杰出華商協會理事長單位，同時鑒于周偉建董事長對企業經營管理方面的卓越成就，世界杰出華商協會理特邀請周偉建董事長擔任“世界杰出華商協會”副理事長。

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★2010年6月，順德區政府在喜來登酒店舉行隆重的授牌儀式，向300家龍騰企業頒牌，并授予區政府部門綠色通道服務證書，美涂士作為順德涂料龍頭企業之一，榜上有名。

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★2010年4月，美涂士與團中央簽署合作協議，捐贈1100萬元分別設立“農村青年就業創業美涂士基金”和“保護母親河行動美涂士基金”。

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★2010年3月，美涂士榮獲“企業信用評價AAA級信用企業”、“經銷商最喜愛的十大木器裝修涂料品牌”、“經銷商最喜愛的十大內墻涂料品牌”、“經銷商最喜愛的十大外墻涂料品牌”、“經銷商最喜愛的十大家具涂料品牌”多個稱號。美涂士自主研制的“納米無機粉體改性SBS除醛膠粘劑”、“納米銀抗菌水性涂料”均被評為廣東省高新技術產品。同月，美涂士在崇州工業園舉行美涂士集團崇州工業園開工奠基儀式。

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★2010年2月，美涂士成功被認定為“順德總部企業”。

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★2010年1月，美涂士成功被認定為廣東省省級企業技術中心并榮獲“2009年綠色環保家居品牌”。

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★2009年10月，美涂士再次榮登2009“中國化工企業500強”。同月，美涂士獲準組建“廣東省建筑涂料自動配色系統與應用工程技術研究開發中心”。

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★2009年6月，美涂士再次入選“2008中國十佳建筑涂料品牌。

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★2009年4月，美涂士榮獲中國馳名商標。

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★2009年3月，美涂士榮獲國家火炬計劃重點高新技術企業、中國企業環保500強等榮譽。

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★2008年8月，美涂士正式向外宣布聘請著名影星蔣雯麗做品牌形象代言人，從而再次把美涂士健康漆的形象推到消費者眼前。

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★2008年4月，在08年經銷商誓師大會上確定的品牌戰略指引下，美涂士正式啟動了全國范圍內的健康行活動。

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★2007年12月，美涂士舉辦08年經銷商誓師大會，從而拉開全力打造“中國健康漆第一品牌”的序幕。

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★2007年7月、8月，長沙、鄭州培訓基地分別正式成立。?

★2007年3月，美涂士舉辦07年誓師大會。

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★2006年12月，美涂士為強制性國家標準GB18582的修改做出了貢獻。?

★2006年8月，產品出口俄羅斯、西班牙、東南亞等國家和地區。?

★2006年6月，成為2008北京奧運會國際帆船比賽場館指定用漆。?

★2005年3月，頒布實施《營銷基本法》。?

★2004年6月，正式啟動ERP工程。

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★2004年3月，以環保健康為主題的美涂士“綠色家裝”節在全國刮起環保裝修旋風。?

★2003年，美涂士進行品牌形象全面升級，在營銷、制造、人力資源、財務等系統全面外聘顧問團隊，從而對旗下品牌進行全新造血。

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★2002年11月，美涂士上海會議召開，吹響了二次創業的號角。同年，國家頒布涂料行業強制性安全標準后，美涂士成為首批通過國家標準的品牌。

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★2002年1月，美涂士第一款健康星產品（“健康星三無苯木器漆”）面市，標志著美涂士健康漆的品牌定位拉開序幕。

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★2001年6月，成為中國工程首選推薦用漆和建設部推薦產品。

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★2001年6月，成為業內較早獲得ISO9001和ISO14001認證的企業之一。?

★2000年8月，在全國設立30多家以貼身服務客戶為己任的服務中心。?

★1999年7月，新辦公大樓落成，公司占地面積增加到30000多平方米。?

★1999年3月，中標北京人民大會堂慶祝建國50周年全面裝修工程。?

★1998年11月，原全國人大黨委會副委員長王光英到廠視察并題寫廠名。?

★1996年12月，開始在三洲工業區買地建新廠房。?

★1996年7月，率先推出業內創新的雙組份聚酯裝修漆。

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★1996年1月4日，第一批美涂士漆順利生產，產品發往杭州。?

★1995年12月25日，順德市美涂士涂料實業有限公司成立。

第三篇：美涂士崇州基地投產歡迎辭

尊敬的各位領導，親愛的各位來賓：

大家好！

在今天這個特殊的日子里，我們滿懷喜悅之情隆重舉行美涂士崇州工業園一期工程的投產典禮。借此機會，我代表美涂士全體員工感謝各位領導與嘉賓一直以來對我們的支持與厚愛，并對你們的到來表示熱烈的歡迎。

崇州基地是廣東美涂士投資20個億興建的第三大生產基地，占地985畝，建筑面積約8萬平米，是西南最大的涂料生產基地。將吸納近兩千人就業，年產量將達到7萬噸，年產值達30億，利稅5億元。基地引進國際先進的全自動化和全封閉的生產線、實驗設備和檢測裝置，全智能化的物流體系。將全面保障交貨周期與產品質量，為美涂士開拓西部漆市場奠定基礎。此外，新基地將與全國其他生產基地相呼應，實現我們立足廣東布局全國，打造中國健康漆第一品牌、進一步國際化的宏偉目標。

昔日輝煌已遠去，今日豪情展宏圖。崇州基地將秉承美涂士堅持高起點、高投入、高品質的技術發展戰略，堅持以《美涂士基本法》為指導，緊密圍繞“成就客戶，員工為本，執行高效、誠信求實”的核心價值觀。不斷深化企業內部經營管理的改革與進步，不斷推進全球市場開拓的步伐，沿著專業化、實業化、國際化的方向不懈努力。我們相信，美涂士在各級政府、行業協會與媒體、廣大客戶和各界朋友的關懷與支持下，一定能夠繼續在打造民族建材行業領袖型企業的征程上昂首闊步，高歌猛進！

第四篇：赴成都、重慶學習考察報告

赴成都、重慶學習考察報告

為加快發展步伐，將區域經濟做大、做強，2017年7月14日-19日，由xxx主任帶隊，我區組織xxx分管領導、相關部門負責人赴成都錦江區、重慶中汽西南汽車有限公司就濕地建設、污水處理、汽車城建設等項工作進行了現場考察，開闊了視野，增長了見識，深受啟發，受益匪淺，感受頗多，不虛此行。現將考察情況報告如下。

一、“五朵金花”及重慶中汽西南汽車有限公司基本情況 “五朵金花”是指成都市錦江區三圣街道辦事處（原為三圣鄉）轄屬的五個村，即花鄉農居——紅砂村、幸福梅林——幸福村、江家菜地——江家堰村、東籬菊園——駙馬村、荷塘月色——萬福村。五個村分別位于成都東南市郊，地理位置是城市的通風口。從2003年初錦江區開始打造“五朵金花”，經過四年的努力，這里從過去的“天晴一把刀、下雨一包糟”變成一座充滿田園風光的開放式公園，呈現出一派“產業興、經濟旺、環境美、農民富”的繁榮景象。于2006年4月，榮獲國家4A級旅游景區，成為全國公認的“農家樂”發源地。

產業興。“五朵金花”注重基礎農業向現代農業、觀光農業轉變，帶動休閑經濟、旅游經濟共同發展。2014年以來，引進成都維生、傳化大地等花卉龍頭企業和北京金港賽道等知名企業37家，吸引民間資金2億元；同時，發展自主經營的農家樂300余家。2016年接待海內外游客988.9萬人次，實現旅游收入2.3 億元。

經濟旺。“五朵金花”主要開發花卉、蔬菜生產經營和觀光旅游等項目，經濟效益明顯增長。花卉產值增幅達49.6%，經營稅收由2012年40.1萬元增加到2016年532萬元，年增幅達307%。土地租金由每畝1500元上漲到2000元，土地拍賣價格由每畝50萬元上漲到150萬元，整個片區農戶生產增值超過13億元。

環境美。“五朵金花”由點成片，各展芳姿，形成著名的鄉村旅游片區。農村基礎設施建設，完全按照城市建設標準及良好的生態環境而進行。形成花在景中、人在花中的美妙意境，一幢幢賞心悅目的老成都民居和仿歐式別墅，掩映于綠樹叢中，與青山碧水相互交融。“花鄉農居”、“幸福梅林”被國家建設部評為“2005中國人居環境范例獎”。

農民富。“五朵金花”為農民增收搭建了平臺，提供租金、薪金、股金、保障金“四金”穩定收入。農民土地承包權流轉，每畝每年獲1800元以上租金；農民房屋出租，每年可獲3-10萬元的租金；符合勞動社會保障條件后，農民可獲取養老金，并報銷住院費。2002年，“五朵金花”片區的農民人均收入3543元，2006年達到7353.7元，紅砂村達7850元。

重慶中汽西南汽車有限公司（簡稱“中汽西南”），是一家專注于乘用車行業的大型商貿集團。目前擁有22個品牌授權的24家4S銷售服務店，并在重慶區縣擁有七個綜合汽車銷售展廳，是重慶市規模最大的汽車銷售服務商。

中汽西南注冊資金21450萬元人民幣，員工人數達2914人，成立20年來發展迅猛。到2011年，中汽西南的乘用車年銷售達46391臺，營業收入達到78個億，這一年中汽西南的乘用車累計銷售量突破25萬臺。多年來，中汽西南連續被評為全國十佳汽車營銷集團、全國十佳乘用車經銷商，2004年——2011年連續8年躋身“重慶企業100強”，并榮獲“中國商業信用企業”稱號、中國服務企業500強、全國“誠信維權單位”、消費者信得過企業、重合同守信用企業、重慶首屆知名品牌企業。并任重慶市汽車商業協會會長單位，中華全國工商聯合會汽車經銷商商會副會長單位。中汽西南在重慶主城區擁有2個大型的汽車賣場，一個是北部新區重慶汽博中心，一個是二郎汽車汽車綜合展廳，一南一北遙相呼應。并在重慶天地打造了一個豪華汽車綜合展廳。

中汽西南汽博中心是2004年重慶市重點建設項目——北部新區“十里汽車城”標志性項目位于機場高速路與金渝大道交匯處。占地600畝，投資30億元人民幣，傾力打造的中國西部最具魅力的汽車流通及文化中心。現有25個4S店、一個名車廣場、一個二手車交易市場、一個汽車用品市場，一個汽車配件市場、以及車管站、檢測線、汽車保險、金融、娛樂、駕訓、餐飲等功能配套的大型綜合汽車交易城。2008年汽博中心不僅占據了重慶乘用車銷售市場35%的市場份額，并以70億元的整體營業額，躋身2008年全國十大汽車市場行列。

2008年，中汽西南實現銷售產值38個億，同比增長20%，銷售車輛22000臺，同比增長23%，實現利稅1.4億，同比增長 40%。2004年、2005年、2006年，2007年、2008年連續5年躋身“重慶企業100強”，并榮獲“中國商業信用企業”稱號、全國“誠信維權單位”、全國雙愛雙評先進企業，2007、08年連續兩年全國十佳汽車營銷集團，中國服務企業500強。消費者信得過企業，重合同收信用企業，重慶首屆知名品牌企業。并任重慶市汽車商業協會會長單位、中華全國工商聯合會汽車經銷商商會副會長單位。中汽西南不斷與時俱進創新發展，樹立了汽車商貿旗艦型企業的品牌形象。

二、成功經驗

“五朵金花”是錦江區干部、群眾共同努力的結晶，通過以旅游潤色農業，以景觀改造農村，以經營保障農民，以市場托舉發展，堅定不移地發展農業產業化和鄉村旅游業，用自己的智慧、力量和汗水，澆灌出“五朵金花”，探索出了一條發展鄉村旅游的路子。

（一）領導重視，思想統一。成都市、錦江區主要領導十分關心支持“五朵金花”項目的開發建設。“五朵金花”地處城市通風口綠地，按規劃不能作為建設用地。2003年，為舉辦四川省首屆花卉博覽會，錦江區委召開了18次常委會，專題討論“五朵金花”發展模式，形成“政府主導、社會參與、多方投入、市場運作”的機制。同時，通過開展“部門包村、干部包戶”和“干部入戶、文明到家”等活動，組織領導干部對農戶實行“1+1”的掛鉤幫扶，幫助農戶提升旅游經營理念和管理水平，使其擺脫傳統意義上的“農家樂”的低水平經營，真正體現“五朵金花” 景區的旅游品牌。

（二）因地制宜，錯位發展。為打造好“五朵金花”，錦江區把科學規劃作為頭等大事，聘請全國知名專家學者組成“博士團”，對“五朵金花”的發展路徑、產業定位、建設風格、景觀點綴進行全方位的論證、設計。堅持創新思維，充分利用三圣鄉花卉種植的傳統優勢和地處城市通風口、背靠大城市的地緣優勢，因地制宜，圍繞城市反哺農村，農業反哺旅游的思路，將傳統的耕種農業逐步引導向附加值更高的鄉村旅游業發展，按照“一村一品、一村一果、一村一業”的錯位互補和協同發展格局，創造性地打造出了各具特色，競相開放的“五朵金花”景區。

（三）政府引導，多元投入。打造“五朵金花”，錢從哪里來是關鍵。錦江區采用“政府引導、社會參與、多元投入、市場運作”的方式，較好地解決了資金問題。打造“五朵金花”，區政府共投入8300萬元，用于搭建融資平臺，撬動和吸引民間資金20000萬元。政府投入只用在景區道路建設、農房改造補貼和旅游設施建設上，但由于營造了良好的環境，吸引了社會資金參與項目打造。“五朵金花”占地約12平方公里，按常規城市化基礎設施建設（包括景區建設）、每平方公里需投入1.5億元，而實際每平方公里花費了1500萬元，實現了農村就地變公園，農民就地變市民。

（四）改善生態，營造環境。錦江區按照城市建設標準加快完善景區基礎設施，并進行景觀打造，保持了良好的生態環境。一是農房改造景觀化。按照宜散則散，宜聚則聚的原則，由“農 戶出資，政府補貼”，對2083戶農房進行“穿衣戴帽”改造。二是基礎設施城市化。三年來，修（改）建景區道路32公里，修建日處理千噸的污水處理站3座，公廁15座，鋪設污水管網28公里。三是景觀打造生態化。打造濕地，新建綠地，保護原生態植被，充分利用荒地、坡坎等土地修建旅游景區小品，使有限的土地資源發揮最大的效益。

（五）創設平臺，激發活力。錦江區用文化提升產業，尤其通過挖掘梅花傳統文化，賦予荷塘月色藝術魅力，再現江家菜地的農耕文化等，增加了傳統產業的文化附加值。運用節會的形式集人氣，舉辦花卉時節、梅花節、菊花季節、荷花節等活動。為期10天的2005年中國驕子菊花節，整個園區共接待游客達80萬人次，當地村民收入達到287萬元。同時，對園區內的企業在資金、技術和政策上扶持。區財政每年安排300萬元，用于扶持市場前景看好，能有效解決農民就業，帶動農民增收的項目，有效地增強了旅游景區發展動力和活力。

第五篇：四川成都、重慶、藝術考察報告

成都重慶考察報告 第一站重慶：

重慶是中華人民共和國四個直轄市之一，地處中國西南。長江上游地區經濟中心和金融中心，內陸出口商品加工基地和擴大對外開放的先行區，中國重要的現代制造業基地，長江上游科研成果產業化基地，長江上游生態文明示范區，中西部地區發展循環經濟示范區，國家高技術產業基地，國務院公布的第二批國家歷史文化名城之一。

寶林博物館：

寶林博物館是一座大型的民營綜合性博物館，于2011年7月1日正式對公眾開放。寶林博物館是非盈利機構，是純粹的公益文化項目。對公眾采取永久免費的開放形式。寶林博物館以節能、環保為設計理念，融入人性化、創意化設計。寶林二字寓意“聚寶成林”。寶林博物館館體建筑總面積達8000平方米，常設展廳11個館藏數量6880件，涵蓋古化石、青銅器、陶瓷器、書畫、古籍善本、拓片、雜件等多個類別.白公館：

原為四川軍閥白駒的郊外別墅。1938年起被國民黨特務機關當作秘密監獄。１９３９年軍統特務頭子戴笠為審訊，關押的保密起見，將其選中為軍統局本部直屬看守所。白公館１９４３年“中美合作所”成立后，白公館曾改為來華美軍人員招待所，到１９４５年又作為特別看守所重新關人。至解放前夕，關押的除息峰監獄撤銷后轉移來的“政治犯”如黃顯聲、許曉軒等二十余人外，還有重慶行轅二處第二看守所寄押的劉國志、周從化、周均時、張澤后等三十人。

磁器口古鎮： 是位于重慶市區，古鎮磁器口位于市區近郊，東臨嘉陵江，南接沙坪壩，西界童家橋，北靠石井坡。始建于宋代，磁器口文化底蘊豐厚，巴渝文化、沙磁文化、紅巖文化、宗教文化、各具神采，被譽為“古鎮三寶”的毛血旺、千張皮、椒鹽花生等特色飲食享譽四方。“一條石板路，千年磁器口”，其濃郁的民俗風情具有強大的吸引力。現磁器口古鎮開發了榨油、抽絲、制糖、捏面人、川戲等傳統表演項目和各種傳統小吃、茶館等，每年春節舉辦的磁器口廟會四古鎮最具特色的傳統活動，吸引數萬市民前往參與，是距重慶主城區最近的古鎮景觀，是不可多得、古色古香的傳統文化歷史街區，其鮮明的民族和地域特色顯示出旺盛的生命力和強大的吸引力，海內外每年前來參觀、旅游的賓客達300余萬人次。現磁器口古鎮開發了榨油、抽絲、制糖、捏面人、川戲等傳統表演項目和各種傳統小吃、茶館等，每年春節舉辦的磁器口廟會四古鎮最具特色的傳統活動，吸引數萬市民前往參與，是距重慶主城區最近的古鎮景觀，是不可多得、古色古香的傳統文化歷史街區，其鮮明的民族和地域特色顯示出旺盛的生命力和強大的吸引力，海內外每年前來參觀、旅游的賓客達300余萬人次。

第二站成都：

成都市簡稱“蓉”，別稱“錦城”、“錦官城”，自古被譽為“天府之國”，位于四川省中部，是中西部地區重要的中心城市。西南地區科技中心、商貿中心、金融中心和交通通信樞紐，全國率先建立社會主義市場經濟體制試點城市、金融對外開放城市、行政副省級城市。榮獲“國家園林城市”“中國最佳旅游城市”“國家森林城市”稱號；并被《財富》（中文版）雜志評為“中國最佳商務城市”。

杜甫草堂：成都杜甫草堂，是中國唐代大詩人杜甫流寓成都時的居所。公元759年冬天，杜甫為避 “安史之亂”，攜家帶口由隴右(今甘肅省南部)入蜀輾轉來到成都。次年春，在友人的幫助下，在成都西郊風景如畫的浣花溪畔修建茅屋居住。第二年春天，茅屋落成，稱 “成都草堂”。他的詩“萬里橋西一草堂，百花潭水即滄浪”（《狂夫》）中提到的便是成都草堂。他在這里先后居住了將近四年，因曾被授“檢校工部員外郎”之銜，而又被稱做杜工部。在此期間，他生活比較安定，詩歌創作甚為豐富，留下詩作247首，如《春夜喜雨》、《蜀相》等名篇，其中《茅屋為秋風所破歌》更是千古絕唱，這些詩約占他全部詩篇的六分之一。杜甫在成都寓居交游，賦詩題畫，精彩之作層出不窮。“兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船。”這首《絕句四首（其三）》生動形象地描繪出詩人在草堂所見的勃一家子春色。765年，嚴武病逝，失去唯一依靠的杜甫只得攜家帶口告別成都，兩年后經三峽流落荊、湘等地。

錦里: 錦里文化，現為成都市著名步行商業街，為清末民初建筑風格的仿古建筑，布局嚴謹有序，酒吧娛樂區、四川餐飲名小吃區、府第客棧區、特色旅游工藝品展銷區錯落有致。于二零零四年十月三十一日以三國文化節的名義剪彩開市，二零零五年被評選為“全國十大城市商業步行街”之一，與北京王府井、武漢江漢路、重慶解放碑、天津和平路等老牌知名街市齊名，號稱“西蜀第一街”，被譽為“成都版清明上河圖”。

寬窄巷子: 是成都遺留下來的較成規模的清朝古街道，與大慈寺、文殊院一起并稱為成都三大歷史文化名城保護街區。以“成都生活精神”為線索，在保護老成都原真建筑風貌的基礎上，形成匯聚街面民俗生活體驗、公益博覽、高檔餐飲、宅院酒店、娛樂休閑、特色策展、情景再現等業態的“院落式情景消費街區”和“成都城市懷舊旅游的人文游憩中心”，打造“老成都底片，新都市客廳”。“窄巷子的特點則是老成都的慢生活。”成都是天府，窄巷子就是成都的“府”。一為收藏，一為豐富，改造后的窄巷子展示的是成都的院落文化。院落，上感天靈，下沾地氣。這種院落文化代表了一種精英文化，一種傳統的雅文化。宅中有園，園里有屋，屋中有院，院中有樹，樹上有天，天上有月??這是中國式的院落夢想，也是窄巷子的生活夢想。通過改造，窄巷子植綠主要以黃金竹和攀爬植物為主，街面以古樸壁燈為裝飾照明，臨街院落將透過櫥窗展示其業態精髓。窄巷子將形成以各西式餐飲、輕便餐飲、咖啡、藝術休閑、健康生活館、特色文化主題店為主題的精致生活品味區。

第三站汶川映秀:

映秀鎮鎮境內有中央、省、州、縣屬企事業單位18個，漢族與藏族、羌族、回族等少數民族交錯居住，各民族共同合作，為發展本地經濟共謀劃策.映秀鎮境內水利資源豐富，水質好，落差大，先后修建了映秀灣發電總廠、華能太平驛電廠、福堂水電廠等水電站，有“水電之鄉”的美稱。

2008年5月12日在四川省汶川縣發生8.0級大地震，隨后幾天多次發生多次強烈余震，映秀鎮是震中和重災區，全鎮大部分房屋倒塌，到處山體滑坡，造成停水、停電，通訊、交通中斷。到14日下午，僅有2300多人生還，并且有1000余人傷勢嚴重。救援隊全力搶修公路，并空降大批人員進行救助。

水磨鎮:

水磨鎮地處阿壩州汶川縣南部岷江支流壽溪河畔，距世界文化遺產古跡都江堰市34公里，面積88.44平方公里。全鎮共轄1個居委會，18個行政村，73個村民小組，總人口12000余人，其中農業人口10380人。是一個農業大鎮，以種、養殖業為主。2002年，全鎮經濟總收入較上年增加168萬元，農民平均收入較上年增加90元。近幾年來，水磨鎮黨委、政府緊緊抓住國家退耕還林政策機遇，進行產業結構調整，大面積種植經濟林果木，培育名、優、特農產品。水磨鎮臘肉知名度頗高，深得廣大群眾一致好評，雖然目前有小型個體加工點2家，但仍不能滿足市場需求，水磨鎮擬建成規模的臘肉加工廠一個。鮮肉系綠色無污染產品，令食客放心，已暢銷各地。

第四站樂山： 樂山大佛，位于四川省樂山市南岷江東岸凌云寺側，瀕大渡河、青衣江和岷江三江匯流處。大佛為彌勒佛坐像，通高71米，是我國現存最大的一尊摩崖石刻造像（摩崖石刻并非是石窟藝術）。大佛開鑿于唐代開元元年（713年），完成于貞元十九年（803年），歷時約九十年。大佛兩側斷崖和登山道上，有許多石龕造像，多是盛唐作品。凌云寺右靈寶峰上，現存一座磚塔，塔高十三層，造型與西安小雁塔相似。寺左江中一孤峰卓立，名烏尤，即秦所鑿樂山離堆，上有唐創建烏尤寺，以及相傳漢郭舍人注《爾雅》處。

樂山大佛景區由凌云山、烏尤山、巨形臥佛景觀等組成，面積約8平方公里。景區屬峨眉山風景名勝區范圍，是國家級風景名勝區，聞名遐邇的風景旅游勝地。古有“上朝峨眉、下朝凌云”之說。

樂山大佛具有一套設計巧妙，隱而不見的排水系統，對保護大佛起到了重要的作用。在大佛頭部共18層螺髻中，第4層、第9層和第18層各有一條橫向排水溝，正胸有向左側也有水溝與右臂后側水溝相連。兩耳背后靠山崖處，有洞穴左右相通；胸部背側兩端各有一洞，但互未鑿通，這些水溝和洞穴，組成了科學的排水、隔濕和通風系統，防止了大佛的侵蝕性風化。沿大佛左側的棱云棧道可直接到達大佛的底部。在此抬頭仰望大佛，會有仰之彌高的感覺。坐像右側有一條九曲古棧道。棧道沿著佛像的右側絕壁開鑿而成，奇陡無比，曲折九轉，方能登上棧道的頂端。這里是大佛頭部的右側，也就是凌云山的山頂。此處可觀賞到大佛頭部的雕刻藝術。大佛頂上的頭發，共有螺髻1051個。遠看發髻與頭部渾然一體，實則以石塊逐個嵌就。[2] 大佛右耳耳垂根部內側，有一深約25厘米的窟窿，長達7米的佛耳，不是原巖鑿就，而是用木柱作結構，再抹以錘灰裝飾而成。在大佛鼻孔下端亦發現窟窿，露出三截木頭，成品字形。說明隆起的鼻梁，也是以木襯之，外飾錘灰而成。大佛胸部有一封閉的藏臟洞。封門石是宋代重建天寧閣的紀事殘碑。洞里面裝著廢鐵、破舊鉛皮、磚頭等。據說唐代大佛竣工后，曾建有木閣覆蓋保護，以免日曬雨淋。從大佛棱、腿臂胸和腳背上殘存的許多柱礎和樁洞，證明確曾有過大佛閣。宋代重建之，稱為“天寧閣”，后遭毀。維修者將此殘碑移到海師洞里保存，可惜于文革被毀

結束語：神奇、富饒、美麗的川渝。“川”是四川省的簡稱，“渝”為重慶市的簡稱。由于兩地同處四川盆地區，且文化生活風俗上極為相似，四川和重慶合稱巴蜀。成都能夠成為中國當代藝術的重鎮，乃是民間的藝術力量、批評力量、經濟力量不斷推動的結果。中國當代藝術不能以招安歸順和文化產業為理由，全部納入或投靠官方意識形態控制的文化系統。民間必須保持自己的文化力量，特別是具有探索性、實驗性、批判性和挑戰性的當代藝術力量。只有這樣，才能使中國文化主體性的建設能夠護衛個體并面向未來。