第一篇：美涂士平?jīng)鰧Ｙu店2013年答謝會暨2014年訂貨會

美涂士平?jīng)鰧Ｙu店2013年答謝會暨2014年訂貨會

（方案）

主辦企業(yè)介紹： 美涂士平?jīng)鰧Ｙu店旗下有華亭縣分銷商、涇川縣分銷商，與全區(qū)各裝飾公司和各個人客戶有良好的合作關(guān)系。我們的目標(biāo)擴大平?jīng)鍪袌稣加新省?013年，專賣店在全區(qū)新老客戶的大力支持下，業(yè)績與日俱增，成績喜人。為了回報廣大經(jīng)銷商和經(jīng)銷戶，個人客戶，專賣店決定，聯(lián)手眾多裝飾公司和經(jīng)銷商、個人客戶，送上“馬年賀禮”歡樂美涂士春季答謝會和訂貨會。

一、答謝和訂貨會主題歡樂馬年，用美涂士油漆健康天天有。

二、客戶簽單流程

1、在工作人員的指引下在簽到處由本人完成簽到，進入展區(qū)，2、客戶簽到后，自行在展區(qū)進行參觀，如有意向，方可對照其產(chǎn)品價格單在收款處進行簽單事項。

三、禮品的發(fā)放紀念品分為兩類：一是凡在訂貨會上出席的來賓（應(yīng)邀而來，非應(yīng)邀而來）均獲得由美涂士平?jīng)鰧Ｙu店提供的精美禮品一份。

四、美涂士區(qū)域經(jīng)理產(chǎn)品介紹和致辭。

五、美涂士平?jīng)鰧Ｙu店答謝2013年老客戶積分獎。（獎品）

六、2014年訂貨會簽單，憑收據(jù)方可獲得由美涂士平?jīng)鰧Ｙu店提供的超值大禮。

1、交定金1000元送燒水壺一臺。

2、交定金2000元送蠶絲被一條。

3、交定金3000元送電飯煲一臺。

4、交定金5000元送微波爐一臺。

5、交定金10000元送小冰箱一臺。

6、交定金20000元送大冰箱一臺。

七、晚餐及 訂貨會現(xiàn)場回報限量優(yōu)惠和搶購活動

1、活動時間2014年4月15號

2、限價優(yōu)惠產(chǎn)品美涂士乳膠《漆凈味365》 10桶（300元），《漆凈味美之星》20桶（200元）

3、1元競拍產(chǎn)品美涂士木器漆《白面漆》5桶。

美涂士平?jīng)鰧Ｙu店2014年4月15日

第二篇：美涂士成長歷史（范文）

美涂士成長歷史

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★2011年6月29日，在慧聰網(wǎng)十佳涂料品牌評選中美涂士品牌屢獲殊榮，連續(xù)五年摘得“2010十佳家居墻面漆民族品牌”及“2010十佳家裝木器漆品牌”兩項桂冠。

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★2011年6月，為表彰美涂士在家具裝飾領(lǐng)域所作出的杰出貢獻，美涂士被評為中華全國工商業(yè)聯(lián)合會家具裝飾業(yè)商會常務(wù)理事。

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★2011年6月15日，廣東美涂士建材股份有限公司董事長周偉建先生成功當(dāng)選廣東省家具商會第五屆理事會商會供應(yīng)鏈委員會副會長，這是美涂士在家具領(lǐng)域內(nèi)獲得的又一重量級榮譽。

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★2011年5月，繼中標(biāo)深圳地鐵1號線、4號線、5號線后，美涂士漆又成功中標(biāo)深圳地鐵大運線（3號線）工程。

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★2011年5月，美涂士品牌獲得“中國綠色、環(huán)保、節(jié)能建材產(chǎn)品”稱號。

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★2011年 “美涂士”在中國國最早大規(guī)模啟動公租房建設(shè)的國家重點民生項目重慶市公租房項目上和重慶地產(chǎn)集團成功攜手。

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★2011年4月，美涂士建材股份有限公司榮膺中國建材商總評榜“2010先鋒企業(yè)”及“2010價值品牌”兩項榮譽稱號。

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★2011年4月，廣東美涂士建材股份有限公司成功當(dāng)選中國涂料工業(yè)協(xié)會第七屆理事會理事單位。

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★2011年4月，美涂士連續(xù)2年蟬聯(lián)“中國十大木器裝修品牌”和“中國十大內(nèi)墻涂料品牌”稱號。

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★2011年，美涂士與中國裝飾行業(yè)首家上市公司蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，金螳螂目前在工程裝修行業(yè)處于絕對的行業(yè)領(lǐng)先地位，借此機會，將開拓美涂士和大型工程裝飾公司合作的新篇章。

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★2011年3月，美涂士與恒大地產(chǎn)集團簽訂合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將為恒大集團旗下數(shù)十個項目供貨，意味著美涂士多年來穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平得到了國內(nèi)一流地產(chǎn)集團的認可。

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★2011年2月，美涂士獲“2010年中國涂料十大品牌”稱號。

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★2011年1月，美涂士攜蔣雯麗全新形象出擊CCTV-1，這標(biāo)志著代言人蔣雯麗全新形象的更新與美涂士2011年央視廣告策略拉開帷幕。

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★2010年11月20日，保護母親河工程孟津（美涂士）青年林揭碑儀式在河南省洛陽市孟津縣小浪底鎮(zhèn)舉行。

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★2010年11月20日，美涂士攜手團中央農(nóng)村青年工作部、全國保護母親河行動領(lǐng)導(dǎo)辦公室，在鄭州、天津、西安、長沙、成都等五大城市共同舉行了以“綠色生活，有你有我”為主題的綠色家居宣傳實踐活動全國啟動儀式。

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★2010年11月14日，在2010年建材下鄉(xiāng)工作總結(jié)大會上，美涂士獲頒“建材下鄉(xiāng)推進工作試點單位”。

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★2010年10月29日，共青團 美涂士創(chuàng)業(yè)致富行動全國暨四川省啟動儀式在四川崇州市隆重舉行。

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★2010年9月6日，美涂士成為首批“建材下鄉(xiāng)在行動重點推薦單位”，并榮獲“建材下鄉(xiāng)在行動《綠色惠民證書》”

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★2010年8月24日，美涂士董事長周偉建先生當(dāng)選全國青聯(lián)常委。

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★2010年8月18日，美涂士被世界杰出華商協(xié)會評選為“2010華商幸福企業(yè)” ?

★2010年7月2日，美涂士榮獲國家環(huán)保總局環(huán)境認證中心頒發(fā)的《中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證證書》，美涂士溶劑型木器涂料以其優(yōu)越的性能和環(huán)保指標(biāo)得到國家認可。

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★2010年6月25日，美涂士成功成為世界杰出華商協(xié)會理事長單位，同時鑒于周偉建董事長對企業(yè)經(jīng)營管理方面的卓越成就，世界杰出華商協(xié)會理特邀請周偉建董事長擔(dān)任“世界杰出華商協(xié)會”副理事長。

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★2010年6月，順德區(qū)政府在喜來登酒店舉行隆重的授牌儀式，向300家龍騰企業(yè)頒牌，并授予區(qū)政府部門綠色通道服務(wù)證書，美涂士作為順德涂料龍頭企業(yè)之一，榜上有名。

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★2010年4月，美涂士與團中央簽署合作協(xié)議，捐贈1100萬元分別設(shè)立“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)美涂士基金”和“保護母親河行動美涂士基金”。

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★2010年3月，美涂士榮獲“企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)”、“經(jīng)銷商最喜愛的十大木器裝修涂料品牌”、“經(jīng)銷商最喜愛的十大內(nèi)墻涂料品牌”、“經(jīng)銷商最喜愛的十大外墻涂料品牌”、“經(jīng)銷商最喜愛的十大家具涂料品牌”多個稱號。美涂士自主研制的“納米無機粉體改性SBS除醛膠粘劑”、“納米銀抗菌水性涂料”均被評為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品。同月，美涂士在崇州工業(yè)園舉行美涂士集團崇州工業(yè)園開工奠基儀式。

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★2010年2月，美涂士成功被認定為“順德總部企業(yè)”。

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★2010年1月，美涂士成功被認定為廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心并榮獲“2009年綠色環(huán)保家居品牌”。

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★2009年10月，美涂士再次榮登2009“中國化工企業(yè)500強”。同月，美涂士獲準組建“廣東省建筑涂料自動配色系統(tǒng)與應(yīng)用工程技術(shù)研究開發(fā)中心”。

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★2009年6月，美涂士再次入選“2008中國十佳建筑涂料品牌。

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★2009年4月，美涂士榮獲中國馳名商標(biāo)。

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★2009年3月，美涂士榮獲國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、中國企業(yè)環(huán)保500強等榮譽。

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★2008年8月，美涂士正式向外宣布聘請著名影星蔣雯麗做品牌形象代言人，從而再次把美涂士健康漆的形象推到消費者眼前。

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★2008年4月，在08年經(jīng)銷商誓師大會上確定的品牌戰(zhàn)略指引下，美涂士正式啟動了全國范圍內(nèi)的健康行活動。

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★2007年12月，美涂士舉辦08年經(jīng)銷商誓師大會，從而拉開全力打造“中國健康漆第一品牌”的序幕。

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★2007年7月、8月，長沙、鄭州培訓(xùn)基地分別正式成立。?

★2007年3月，美涂士舉辦07年誓師大會。

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★2006年12月，美涂士為強制性國家標(biāo)準GB18582的修改做出了貢獻。?

★2006年8月，產(chǎn)品出口俄羅斯、西班牙、東南亞等國家和地區(qū)。?

★2006年6月，成為2008北京奧運會國際帆船比賽場館指定用漆。?

★2005年3月，頒布實施《營銷基本法》。?

★2004年6月，正式啟動ERP工程。

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★2004年3月，以環(huán)保健康為主題的美涂士“綠色家裝”節(jié)在全國刮起環(huán)保裝修旋風(fēng)。?

★2003年，美涂士進行品牌形象全面升級，在營銷、制造、人力資源、財務(wù)等系統(tǒng)全面外聘顧問團隊，從而對旗下品牌進行全新造血。

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★2002年11月，美涂士上海會議召開，吹響了二次創(chuàng)業(yè)的號角。同年，國家頒布涂料行業(yè)強制性安全標(biāo)準后，美涂士成為首批通過國家標(biāo)準的品牌。

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★2002年1月，美涂士第一款健康星產(chǎn)品（“健康星三無苯木器漆”）面市，標(biāo)志著美涂士健康漆的品牌定位拉開序幕。

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★2001年6月，成為中國工程首選推薦用漆和建設(shè)部推薦產(chǎn)品。

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★2001年6月，成為業(yè)內(nèi)較早獲得ISO9001和ISO14001認證的企業(yè)之一。?

★2000年8月，在全國設(shè)立30多家以貼身服務(wù)客戶為己任的服務(wù)中心。?

★1999年7月，新辦公大樓落成，公司占地面積增加到30000多平方米。?

★1999年3月，中標(biāo)北京人民大會堂慶祝建國50周年全面裝修工程。?

★1998年11月，原全國人大黨委會副委員長王光英到廠視察并題寫廠名。?

★1996年12月，開始在三洲工業(yè)區(qū)買地建新廠房。?

★1996年7月，率先推出業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的雙組份聚酯裝修漆。

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★1996年1月4日，第一批美涂士漆順利生產(chǎn)，產(chǎn)品發(fā)往杭州。?

★1995年12月25日，順德市美涂士涂料實業(yè)有限公司成立。

第三篇：美涂士重慶、成都市場考察報告

美涂士重慶、成都市場考察報告

本人于4月20日、23日兩天，利用出差講學(xué)的機會分別拜訪了美涂士重慶、成都的一線業(yè)務(wù)人員、區(qū)域總經(jīng)銷，并現(xiàn)場考察了當(dāng)?shù)氐闹饕獙I(yè)涂料市場，結(jié)果如下：

一、市場概況及美涂士的市場表現(xiàn)。

（一）重慶市場。

1、這兩個城市的涂料零售都比較集中于少數(shù)幾個專業(yè)市場，其中重慶的集中度更高。重慶市區(qū)的四個主要涂料市場約占零售的90%左右，其中馬家?guī)r大約占了市區(qū)涂料零售的60%左右。成都的主要涂料零售市場府河市場也要占到零售的30%以上。

2、在重慶，正規(guī)裝飾公司所占的份額要明顯少于零散拼湊的“街道裝修隊”的份額，大部分的家裝消費者都傾向于自購?fù)苛稀⒆哉埵┕と藛T，因此廣告與油工的意見對消費者影響非常大，不給油工回扣幾乎做不成生意，連立邦、華潤這樣的名牌也不能幸免，只不過是回扣少一點罷了。油工回扣平均都要達到50~80元每組，一些低價的雜牌回扣甚至高達200元以上，市場很不規(guī)范。據(jù)業(yè)務(wù)人員介紹，同屬西南的云南昆明、大理等城市，油工吃回扣現(xiàn)象更嚴重。

3、消費檔次較低，低價產(chǎn)品市場份額更大，最低的每組零售價才50-75元/組。

4、木器漆還是聚酯漆的天下，硝基漆肯定會被淘汰，水性木器漆還不成氣候，一些銷售水性木器漆的商戶因生意清淡都紛紛撤出了。

5、電腦調(diào)色涂料前景非常看好，適應(yīng)了消費者個性化的要求，配了電腦調(diào)色機的店鋪在乳膠漆銷售方面具有明顯優(yōu)勢、促進作用非常明顯。

6、美涂士膠在重慶鋪得很開，銷售業(yè)績也較理想。但是涂料的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻非常薄弱，整個市區(qū)才四個自有零售網(wǎng)點，加盟網(wǎng)點一個也沒有，而立邦單在龍溪建材市場我就看到五個以上零售網(wǎng)點，網(wǎng)絡(luò)差距由此可見一斑。美涂士在專線的網(wǎng)絡(luò)也非常不理想：1/3一直完全空白，1/3以前開發(fā)過但現(xiàn)在已經(jīng)“死”了（原因：只開發(fā)不投入、不管理、不維護，市場沒有管制，沒有核心競爭力，沒有任

何投入、沒有輔導(dǎo)支持），重新開發(fā)的難度比空白區(qū)域更大，余下的1/3雖然有分銷，但也是處于很不穩(wěn)定的松散合作狀態(tài)。3A等另外三個品牌不是核心品牌，而且基礎(chǔ)更薄弱，所以沒有進行考察。

7、美涂士在重慶有少量的專業(yè)市場戶外廣告，這要好于成都（成都美涂士品牌的宣傳工作幾乎空白）。但與競爭對手相比，廠商雙方的投入都嚴重不足，尤其是廠方的投入。整個重慶幾千萬人口，總經(jīng)銷只有7個業(yè)務(wù)人員，而且兼營五金等其它產(chǎn)品，基本銷售隊伍都嚴重不足，更不用說調(diào)研、企劃、督導(dǎo)等其它人員，市場營銷處于一種的座店銷售的原始落后狀態(tài)，不要說與立邦、華潤相比，與第二梯隊的長頸鹿等品牌相比氣勢、投入也還差很遠。

8、在分銷零售網(wǎng)點極度薄弱的情況下，工程、裝飾公司、家具廠等機構(gòu)消費市場還完全沒有啟動，業(yè)績幾乎為零。

9、在嚴重缺乏品牌拉力、網(wǎng)絡(luò)極度虛弱的情況下，漲價又嚴重打擊了分銷商的積極性，專線的客戶流失很嚴重。而立邦、華潤等漲幅很小，甚至沒漲反跌（通過促銷方式）。

10、總經(jīng)銷的經(jīng)營手法過于謹慎保守，不肯投入；家族式經(jīng)營使終端人員素質(zhì)偏低且服務(wù)態(tài)度、與廠家人員的配合狀況均不理想。

（二）成都市場。

1、在消費行為方面，成都與重慶的差別是消費檔次要高些，不僅成都主要是品牌貨的天下，連專線也普遍可以接受150-200元/組（零售價，含油工回扣）的中檔以上產(chǎn)品。事實上在四川的一些專線，第二梯隊的一些品牌由于投入力度大，反而成了區(qū)域性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如歐文在自貢投入了四輛車身廣告、2~3塊路牌，年廣告投入10來萬元，月銷售可達40萬元左右；嘉寶莉在樂山投入了幾千輛三輪車廣告（車身及車夫馬夾），加上公交車車身廣告、戶外廣告立體投放，月銷售可達50-60萬元；居杜邦則在瀘州進行重點投入，月銷售也可達幾十萬元，成了當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌。

2、成都市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)明顯好于重慶，但廣告投入感覺到還不如重慶。在重慶還可在專業(yè)市場（馬家?guī)r）見到一些美涂士的戶外廣告，在成都美涂士品牌廣告幾乎是空白。3A、嘉莉士等非主導(dǎo)品牌在成都反而有一定的廣告見面率，加上經(jīng)銷商較有實力（3A的代理商是成都最有實力的涂料銷售商，同時還代理了立邦、紫荊花等品牌；嘉莉士的代理商則是重慶的涂料銷售大戶，是中華制漆在重慶的總代理），因此在成都3A、嘉力士的總銷售額不差于美涂士。歐王的代理商是成都的板材銷售大戶，由于對涂料不夠重視，所以業(yè)績欠佳。與重慶不同的是，四川大部分的專線均有二級分銷商，但業(yè)績并不理想，華潤也是如此，但立邦卻不同，在大部分地級城市乳膠漆均處于領(lǐng)導(dǎo)地位，這說明立邦不僅品牌拉力已滲透到地級城市，而且網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也比本土企業(yè)做得扎實。業(yè)務(wù)人員還反映，廣告投放力度不足的主要責(zé)任在廠方，只要廠方具有合理的政策并且愿意投入，經(jīng)銷們普遍持期待、歡迎與配合的態(tài)度。

3、由于幾個品牌齊頭并進，所以成都市場去年的業(yè)績比較理想，但春節(jié)以來出現(xiàn)了較大幅度的滑坡，主要原因是競爭對手都在紛紛加大投入開展各種推廣活動，而美涂士卻沒有任何動作，加上提價又影響了各級經(jīng)銷商的積極性。

4、在成都美涂士品牌設(shè)了兩個代理商，一個主銷乳膠漆、一個主銷聚酯漆，矛盾沖突非常大，結(jié)果是誰也不肯進行品牌宣傳投入，這是制約美涂士業(yè)績增長的首要原因，必須當(dāng)機立斷砍掉一個。乳膠漆的代理商在成都僅一個零售網(wǎng)點，而聚酯漆的代理商有4、5個自營店，還有幾個加盟店，建議留下木器漆的代理商作為美涂士品牌的總代理，現(xiàn)乳膠漆的代理商可以考慮收回歐王動員其代理，并可同時獨家代理地坪漆、工程漆等品種，甚至還可以同時授予四川部分地級市的美涂士品牌獨家代理權(quán)，如此以來就有足夠的成長空間吸引其放棄美涂士乳膠漆的成都代理權(quán)。

5、成都的業(yè)務(wù)人員認為，美涂士的服務(wù)工作比較滯后，原因是一線的業(yè)務(wù)與服務(wù)人員缺乏基本的服務(wù)決策權(quán)限，無論大事小事都要報到公司審批，其結(jié)果是客戶投訴得不到及時解決，甚至是基本不予解決，服務(wù)人員現(xiàn)在遇到客戶投訴是能躲則躲，對公司形象與銷售都造成了極大的負面影響。其次，正如內(nèi)診報告所闡述的那樣，公司對一線業(yè)務(wù)人員缺乏關(guān)心，對一線業(yè)務(wù)人員的報告、建議也沒有及時反應(yīng)采取對策（如傳播投入嚴重不足、經(jīng)銷商的沖突問題等），加之激勵非常不到位，一線業(yè)務(wù)根本沒有工作的欲望與激情。

二、競爭對手的市場表現(xiàn)。

1、重慶與成都的競爭情況非常接近，領(lǐng)導(dǎo)品牌均為立邦與華潤，處于遙遙領(lǐng)先、鶴立雞群的市場地位。其中立邦的優(yōu)勢主要集中在乳膠漆，華潤的優(yōu)勢主要集中在木器漆（聚酯漆）。ICI、多樂士的零售網(wǎng)點及廣告牌都很少見，但據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商反映，ICI與立邦的策略不同，立邦比較重視策劃與宣傳；而ICI則比較務(wù)實，非常重視產(chǎn)品本身的競爭力與工程業(yè)務(wù)的開拓，大型工程及裝飾公司經(jīng)常更傾向于選擇ICI而不是立邦、華潤，ICI在工程上乳膠漆的占有率還是相當(dāng)高的。與美涂士相比，立邦、華潤的顯著特征為：宣傳投入力度大，網(wǎng)點數(shù)量多，立邦最突出。比如立邦，不僅在每個專業(yè)市場的顯眼位置可見到其醒目的廣告牌，在一些遠離建材市場的人流、車流較大的公眾場所也能見到其戶外廣告，如號稱重慶“外灘”的南濱就有立邦顯眼的廣告。在媒體選擇上，除了專業(yè)市場的戶外廣告、店招之外，還有電視、車身、報紙、公交車站等多種形式，可以說是立體投放。在廣告述求方面，立邦較感性，“立邦漆，處處放光彩”的廣告語無處不在，通過簡單的重復(fù)留給人們深刻印象；而華潤則以“漆業(yè)真專家”的理性述求出現(xiàn)，但不夠統(tǒng)一，一些店頭、戶外廣告并沒有出現(xiàn)以上廣告語。業(yè)務(wù)人員認為：立邦的策劃到位，比如廣告、促銷投入大且相當(dāng)生動，店面形象、人員著裝等也相當(dāng)統(tǒng)一，在策劃及廣告投入、網(wǎng)點密度方面，華潤明顯不如立邦，而華潤的服務(wù)做得好，ICI主要體現(xiàn)為產(chǎn)品過硬。在重慶，華潤所有的終端都在開展“買華潤漆送家政服務(wù)”及買贈等促銷活動，針對促銷的宣傳工作也做得很到位，每個終端都擺放有統(tǒng)一制作的立牌與促銷品；在成都，則到處可見立邦討好施工人員的宣傳橫幅“工人師傅辛苦了，立邦為你送毛巾”，華潤則在轟轟烈烈地開展“9元試用、三重驚喜”的促銷活動。相比之下，美涂士則顯得死氣沉沉，在五一旺季即將到來之前沒有任何動作，由此可見策劃與傳播、促銷工作的嚴重滯后。

2、立邦在木器漆的市場占有率估計還不如美涂士，華潤的乳膠漆雖然是其弱項，但估計市場占有率也要高于美涂士。這兩個品牌每家在四川與重慶的月銷售至少都有幾百萬元，是美涂士的3~5倍，重慶的差距甚至更多。

3、與美涂士市場地位接近、同屬第二梯隊、“挑戰(zhàn)者”陣容的品牌在成都與重慶基本上都是以下幾個品牌：嘉寶莉、紫荊花、長頸鹿、菊花、威牌、大寶、鱷魚等，展辰的網(wǎng)點較少見面。總體上感覺，這些第二梯隊的品牌在宣傳力度上

也普遍大于美涂士，有些品牌也在開展促銷活動。

4、在渠道模式方面，普遍采用區(qū)域總經(jīng)銷下的專賣店制，而且專賣店的面積普遍不大，最常見的都是在20平方左右，華潤、立邦部分專賣店的規(guī)模稍大。從網(wǎng)點面積、裝修、特色等方面來看，各品牌差別不大。差別大的主要體現(xiàn)在網(wǎng)點數(shù)量與宣傳投入方面。此外，在成都、重慶都有一些店面規(guī)模較大，多品牌經(jīng)營的涂料專業(yè)店，具反映生意不錯。

5、第二梯隊的品牌在傳播策略中給人留下深刻印象的有大寶及鴻昌。臉蛋上涂著五彩油漆的漂亮“洋妞”配上“享受大寶‘漆’彩生活”的廣告語讓人過目不妄。鴻昌的廣告雖不多見，但其“博士后科研工作站”卻先聲奪人，搶占了消費者心目中“技術(shù)領(lǐng)先”的獨特定位。

三、對策與建議。

雖然對重慶、成都只進行了短短兩天的考察，但對美涂士下一步的營銷策略方向還是提供了很多啟發(fā)性的信息：

1、經(jīng)銷商與一線業(yè)務(wù)人員均認為，美涂士的產(chǎn)品具有一種“均衡”的優(yōu)勢。也即，沒有明顯的劣勢產(chǎn)品，不象立邦，木器漆具有明顯劣勢，華潤的乳膠漆具有明顯劣勢。由此可以認為，美涂士具有一個較為可靠的生產(chǎn)、技術(shù)系統(tǒng)，目前最欠缺的是營銷。

2、從四川、成都兩地情況來看，凡是業(yè)績較好的競爭對手的突出表現(xiàn)均為廣告投放力度大，策略還是比較明顯簡單的。美涂士在推廣策略上的最大不足為：廣告投入嚴重不足，并由此而導(dǎo)致的品牌拉力缺乏、網(wǎng)絡(luò)薄弱。下一步的工作重點為加大廣告投入力度，具體可以采取集中力量各個擊破競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)的策略，逐個建設(shè)區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)品牌，先斷敵一指而不是傷敵十指，最后再斷敵十指！

3、在加大廣告投放的同時，還要配合進行通路整合，要求經(jīng)銷商加大人員投入與網(wǎng)點建設(shè)投入，盡快提高網(wǎng)點密度，并要對工程、裝飾公司、超市、家具廠等配備專業(yè)人員進行立體開發(fā)。對于不愿投入、不愿配合或無力投入、無力配合者，則要考慮更換總代理人選。

4、在系統(tǒng)規(guī)劃、執(zhí)行推廣策略的同時，還必須對營銷管理系統(tǒng)進行配套改革，如決策中心向業(yè)務(wù)一線轉(zhuǎn)移，科學(xué)的激勵制度的建設(shè)等。

5、繼續(xù)推行以核心品牌為傳播重心的多品牌制，利用多品牌提高網(wǎng)點密度與市場占有率。

6、統(tǒng)一規(guī)劃并管理對油工的促銷活動，既要防止得罪油工，也要避免因?qū)τ凸さ倪^度促銷而導(dǎo)致公關(guān)危機。對于消費者的促銷，也要盡快進行規(guī)劃和指導(dǎo)、支持。

7、加強銷售服務(wù)，如投訴的及時處理，在重點城市投入電腦配色機等。

第四篇：美涂士崇州基地投產(chǎn)歡迎辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位來賓：

大家好！

在今天這個特殊的日子里，我們滿懷喜悅之情隆重舉行美涂士崇州工業(yè)園一期工程的投產(chǎn)典禮。借此機會，我代表美涂士全體員工感謝各位領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓一直以來對我們的支持與厚愛，并對你們的到來表示熱烈的歡迎。

崇州基地是廣東美涂士投資20個億興建的第三大生產(chǎn)基地，占地985畝，建筑面積約8萬平米，是西南最大的涂料生產(chǎn)基地。將吸納近兩千人就業(yè)，年產(chǎn)量將達到7萬噸，年產(chǎn)值達30億，利稅5億元。基地引進國際先進的全自動化和全封閉的生產(chǎn)線、實驗設(shè)備和檢測裝置，全智能化的物流體系。將全面保障交貨周期與產(chǎn)品質(zhì)量，為美涂士開拓西部漆市場奠定基礎(chǔ)。此外，新基地將與全國其他生產(chǎn)基地相呼應(yīng)，實現(xiàn)我們立足廣東布局全國，打造中國健康漆第一品牌、進一步國際化的宏偉目標(biāo)。

昔日輝煌已遠去，今日豪情展宏圖。崇州基地將秉承美涂士堅持高起點、高投入、高品質(zhì)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以《美涂士基本法》為指導(dǎo)，緊密圍繞“成就客戶，員工為本，執(zhí)行高效、誠信求實”的核心價值觀。不斷深化企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的改革與進步，不斷推進全球市場開拓的步伐，沿著專業(yè)化、實業(yè)化、國際化的方向不懈努力。我們相信，美涂士在各級政府、行業(yè)協(xié)會與媒體、廣大客戶和各界朋友的關(guān)懷與支持下，一定能夠繼續(xù)在打造民族建材行業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)的征程上昂首闊步，高歌猛進！

第五篇：牽手植綠樹,珍愛水資源——全國青少年生態(tài)環(huán)保社團小額資助美涂士申報材料

牽手植綠樹,珍愛水資源

——全國青少年生態(tài)環(huán)保社團小額資助美涂士

項目簡介

什字鎮(zhèn)地處靈臺縣什字塬中部，東鄰陜西長武，西通陜西千陽，北接平?jīng)鰶艽ǎ轻忌健跄笇m—靈臺—法門寺旅游熱線穿境而過，是隴東重要的商品交易和物資集散地，是甘肅省省列小城鎮(zhèn)建設(shè)綜合改革試點鎮(zhèn)、平?jīng)鍪惺辛泄I(yè)小區(qū)建設(shè)示范鎮(zhèn)。

歷史上曾是綠蔭繁茂、鳥聲不絕的生態(tài)林地，后來由于發(fā)展經(jīng)濟，農(nóng)耕墾荒，夕日的生態(tài)綠地開始退化，水土流失，風(fēng)蝕沙化，每逢刮風(fēng)，沙塵飛揚，嚴重影響著靈臺縣的生態(tài)環(huán)境。

保護母親河行動的號角吹響后，靈臺二中團委在學(xué)校、什字鎮(zhèn)、團縣委等部門單位的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力推廣生態(tài)教育，積極動員團員青年配合鎮(zhèn)政府加快生態(tài)環(huán)境建設(shè)，滅荒造林，積極投身保護母親河行動。

一、加強宣傳發(fā)動，營造良好的環(huán)保氛圍，不斷擴大保護母親河行動的社會影響力

針對目前社會上大部分群眾對生態(tài)環(huán)保知識了解甚少，生態(tài)環(huán)保的意識還很淡薄，而生態(tài)環(huán)境的保護和改善離不開全社會的關(guān)注和參與。為此，我們將積極與團縣委、縣環(huán)保局等各相關(guān)部門溝通聯(lián)系，通過發(fā)揮自己的特長，積極參與配合相關(guān)部門，利用 “保護母親河日”、世界水日、世界地球日等為契機，共同開展形式多樣的保護母親河宣傳活動。

我們采取走上街道、走出校園、走入社區(qū)村社等方式，通過專題講座、散發(fā)傳單、張貼公告等方法，多方位、多角度參與到各類生態(tài)環(huán)保宣傳教育活動中。在中小學(xué)校中，我們將通過生態(tài)教育專版宣傳板報、生態(tài)環(huán)保

知識專題講座、專題知識競賽、主題團隊活動等多形式、多渠道宣傳“保護母親河行動”的重要意義，在廣大青少年中營造良好的環(huán)保氛圍。二是通過共青團組織整合各類社會資源，深入開展一系列豐富多彩的特色主題活動，如：“手拉手，拾回一個希望，還母親河一片綠色”活動；“保護母親河文藝匯演”；“保護母親河百米畫卷”活動；“向不文明行為告別——天天環(huán)保”承諾活動；“小手拉大手，保護母親河”主題團隊會活動等，在活動中，我們團員青年將發(fā)揮主力軍的作用。通過有形的措施讓社會公眾參與生態(tài)環(huán)境建設(shè)，實現(xiàn)保護母親河行動的育人功能，樹立保護母親河行動良好的社會形象。三是充分利用校園廣播及時報道有關(guān)工作和活動，在全校全社會大力宣傳生態(tài)環(huán)保理念和在活動中涌現(xiàn)出的先進事跡和先進人物。四是把“保護母親河行動”與團組織正在開展的青年志愿者、18歲成人儀式教育、“手拉手”等活動有機結(jié)合，相互促進，班團干部都要加入青年志愿者的行列，并發(fā)起成立靈臺二中生態(tài)文明青年志愿者服務(wù)隊，引導(dǎo)青少年積極投身綠化家園、美化家園、保護家園的生態(tài)建設(shè)和宣傳活動中。

二、豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新環(huán)保工作機制，掀起保護母親河行動熱潮

（一）探索生態(tài)實踐載體，開展青少年生態(tài)體驗

我們在搞好宣傳教育工作的同時，還將積極拓展工作領(lǐng)域，探索新的生態(tài)教育實踐載體。我們將在團縣委等部門的支持下，開展一系列青少年生態(tài)實踐活動，增強青少年對生態(tài)環(huán)境保護的感官認識，進一步提升他們的生態(tài)環(huán)保意識。一是組織開展“靈臺二中青年團員龍王溝生態(tài)調(diào)查生態(tài)調(diào)察”系列活動，帶領(lǐng)青少年親臨龍王溝，親身體驗環(huán)境變化，增強廣大青少年對環(huán)境保護必要性的認識。二是開展“請跟我來，天天環(huán)保”系列活動。通過學(xué)校團組織發(fā)動在校學(xué)生，以班級、支部、社團、興趣小組或宿舍為單位，通過團日活動舉行綠色承諾啟動儀式等方式，發(fā)放綠色環(huán)保卡片、書簽。三是廣泛開展植綠護綠實踐。動員組織團員青年、青年志愿者開展“保護母親河”植樹活動，創(chuàng)建青年紀念林、志愿者林和紅領(lǐng)巾示

范林等。四是積極建設(shè)命名什字鎮(zhèn)青少年生態(tài)園等保護母親河生態(tài)教育基地，牽動全縣生態(tài)教育基地建設(shè)的步伐。五是啟動“保護母親河文明號”創(chuàng)建活動。動員廣大青少年從不向溝河排放污水、倒垃圾等環(huán)保小事做起，共同保護母親河。六是開展保護母親河生態(tài)監(jiān)護活動。通過開展生態(tài)監(jiān)護活動、組織青少年志愿監(jiān)護隊、發(fā)布“母親河公告”等措施，引導(dǎo)青少年關(guān)注家鄉(xiāng)的河流狀況，行動起來保護母親河。

（二）主動參與工程建設(shè)，扎實推進保護母親河工作進程

充分調(diào)動廣大青少年投身生態(tài)建設(shè)的積極性，我們將積極鼓勵青年農(nóng)民承包林地，治理水土流失，另一方面爭取在團縣委的幫助下積極引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)變觀念，改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營方式，調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，在生態(tài)建設(shè)的事業(yè)中建功立業(yè)、發(fā)家致富。使什字塬地區(qū)廣大團員青年或植樹、或種草、或固沙、或圍欄，或搞農(nóng)田水利建設(shè)，或搞圍封圈養(yǎng)，形成持續(xù)不斷而又富有成果的保護和改善生態(tài)環(huán)境、促進生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展的熱潮。

咬定“青山”不放松，靈山秀水會人意。我堅信，在我們共同努力下，靈臺的環(huán)境惡化會得到有效遏制，勤勞睿智的23萬靈臺人民用“干”構(gòu)建新希望，用“干”再造秀美山川，用“干”構(gòu)筑美好生態(tài)家園，一個藍天碧水青山綠地民殷縣富的新靈臺，不日將會向我們一步步走來！

2011年10月18日