第一篇：行政主管總結(jié)工作

行政主管個(gè)人工作總結(jié)

不知不覺(jué)中三年的時(shí)光已悄然飛逝。自2009年12月進(jìn)入公司以來(lái)，我學(xué)到了很多，也收獲了許多。剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺。在過(guò)去的三年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪。現(xiàn)就上半年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、行政工作方面

1、負(fù)責(zé)食堂管理；

2、負(fù)責(zé)員工員工社保、公積金、工傷、意外險(xiǎn)的登記匯繳和處理；

3、負(fù)責(zé)公司證件辦理及年審；

4、負(fù)責(zé)公司員工住宿安排、工廠水電的匯繳、對(duì)賬、訂機(jī)票、員工工衣采購(gòu)、存放和發(fā)放；

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

1、1食堂后勤工作

工作內(nèi)容：自我廠2012年7月份啟動(dòng)食堂后，我便擔(dān)任食堂管理員一直至今，主要負(fù)責(zé)食堂原材料的采購(gòu)、對(duì)賬、成本控制、餐廚用品的添置、用餐人數(shù)統(tǒng)計(jì)和衛(wèi)生管理。

總結(jié)工作：2012年7月至2012年12月，我們度過(guò)了一個(gè)新辦食堂的磨合期，2013年1月至2013年5月我們帶著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的態(tài)度，為員工提供一個(gè)良好達(dá)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的的就餐環(huán)境，通過(guò)滿意度調(diào)查不斷改善伙食和員工需求。

在2013年上半年度的食堂管理工作中個(gè)，我們秉持“生蔬新鮮安全第一、消毒衛(wèi)生清潔第二、菜樣多變性”的理念，在控制成本的情況下保證材料的分量，也保證了員工身體健康。盡力爭(zhēng)取在有限的資源上，做到員工滿意。盡管如此，我們?cè)谶@方面還需要更多的意見(jiàn)、幫助和體諒，員工的滿意度調(diào)查和反饋信息，我們的滿意度只達(dá)到46%，除了員工的飲食差異之外，使用的電力炒鍋也是其中導(dǎo)致我們無(wú)法創(chuàng)新的原因之一，電力始終趕不上火力的火候，對(duì)煮出來(lái)的食物打了折扣，同樣在追究外界原因時(shí)，我們也會(huì)反省我們本身是否盡到最大努力去改善的原因，我們存在不足，但是我們?cè)敢饴?tīng)取有益的建議，希望通過(guò)大家意見(jiàn)，讓我們吉中這個(gè)大家庭的“餐桌”越辦越好。

2、1員工福利事項(xiàng)

工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)全體員工的社保繳納、每月的增減員、每月到勞動(dòng)局進(jìn)行用工備案、員工社保個(gè)人信息的變更；負(fù)責(zé)公積金的每月匯繳、增減員、轉(zhuǎn)移等；員工工傷處理、申報(bào)；員工意外險(xiǎn)的申報(bào)。

總結(jié)工作：這半年來(lái)，我司的社保及住房公積金方逐漸健全，因多方面因素的影響，導(dǎo)致員工個(gè)人信息有沖突無(wú)法進(jìn)行社保、住房公積金增員，作為經(jīng)辦人的我需要深入的去了解導(dǎo)致這種沖突的原因，甚至乎有些原因是員工個(gè)人都不知道的，需要我們不斷的到有關(guān)機(jī)關(guān)去了解情況，最后完成修正。我司的主要工種是車縫工，他們經(jīng)常會(huì)因?yàn)槟承┮蛩貙?dǎo)致受傷，這半年來(lái)，我司的輕度工傷事件不下5次，每一次的受傷信息都讓我神經(jīng)緊張，希望對(duì)員工的傷害能降到最低，爭(zhēng)取第一時(shí)間將其送到醫(yī)院進(jìn)行就醫(yī)，事后的工傷申報(bào)準(zhǔn)備，希望將公司跟個(gè)人的損失降到最低。而我司的員工并不是每個(gè)人都可以享受工傷待遇的，如個(gè)別不在我司購(gòu)買社保的，還有新進(jìn)員工未及時(shí)購(gòu)買社保的，當(dāng)他們發(fā)生工傷時(shí)，享受不到工傷醫(yī)療的待遇，此時(shí)便要考慮報(bào)不了工傷，那么這筆醫(yī)療費(fèi)用便要由我司承擔(dān)，為此，意外保險(xiǎn)為我們解決了這個(gè)顧慮，通過(guò)意外險(xiǎn)報(bào)銷降低我司人員醫(yī)療費(fèi)用。

3.1公司證件的年審、辦理工作

工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、勞動(dòng)年審等證件的年審，保證其使用的有效期，證件的年審期限在3-6月。

工作總結(jié)：上半年是公司證件年審的期限，為了保證證件的有效期限和不耽誤公司正常業(yè)務(wù)的辦理，每年的年審我都會(huì)積極對(duì)待，余留足夠的時(shí)間和空間進(jìn)行改正，保證順利完成證件年審。

4.1公司員工住宿安排、工廠水電的匯繳、對(duì)賬、訂機(jī)票、工衣訂購(gòu)發(fā)放的工作

工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)安排公司住宿員工的宿舍安排、水電代收、按月繳納房租；按月繳納工廠水電租金；出差人員的機(jī)票訂購(gòu)；勞保用品的采購(gòu)、發(fā)放等。總結(jié)工作：每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心何工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得最高的效率，對(duì)行政工作尤為重要，這半年來(lái)的心得是：工作繁重是借口，心態(tài)尤為重要，只有全心的投入到所處的工作環(huán)境方能釋放最好的工作精神及態(tài)度。

5.1面對(duì)本職的工作，我們常常還需要完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)性的工作任務(wù)，往往需要我們短時(shí)間高效率的完成。

處理好日常行政事務(wù)管理，做好重要活動(dòng)和外出活動(dòng)的安排。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)不斷完善各項(xiàng)規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。

需要掌握的知識(shí)還很多，在以后的工作中我會(huì)自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)水平。在2013年上年度的工作中，我深切認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)面的不全面，很多實(shí)際工作上理論與實(shí)踐無(wú)法完全連接起來(lái)。在以后的工作中，我應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步，不斷提升。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

綜上所述，個(gè)人想對(duì)公司提出一點(diǎn)細(xì)微的意見(jiàn)，我們的工作在進(jìn)行著，也在進(jìn)步著，但是步伐的跨度卻遠(yuǎn)沒(méi)有原來(lái)的速度，工作的積極性也受到了很大的影響，更明確的可以說(shuō)是我們的目標(biāo)變得模糊了，由一個(gè)制度化管理的機(jī)構(gòu)慢慢的退化，制度化管理的精神得不到持續(xù)的發(fā)展，我想我們需要的是更規(guī)范化的管理和精神文化。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，有必要建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化。

而我個(gè)人在接下來(lái)的工作中，我會(huì)秉持著同一個(gè)方針和計(jì)劃，將員工食堂的管理盡力完善，保證員工和企業(yè)的切身利益，在2013年8月份進(jìn)行一次員工食堂滿意度調(diào)查，組建一塊“爆料小天地”的宣傳版面，讓員工提出我們的缺點(diǎn)和他們的需求。維持保障員工福利和公司利益。

報(bào)告人：

第二篇：總結(jié)工作123

“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)工作開(kāi)展

情況匯報(bào)材料

中共岷縣委聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：

自全縣“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)動(dòng)員會(huì)后，我鄉(xiāng)本著“早行動(dòng)、爭(zhēng)主動(dòng)”的原則，精心組織，周密安排，超前謀劃，著力抓好全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為行動(dòng)有效開(kāi)展開(kāi)好局、起好步。現(xiàn)將階段性工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一是靠實(shí)責(zé)任，健全體系。成立了“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，分設(shè)綜合組、宣傳組、督查組、指導(dǎo)組等辦事機(jī)構(gòu)。按照“政治素質(zhì)好、工作能力強(qiáng)、黨建業(yè)務(wù)懂、農(nóng)村工作熟”的要求，抽調(diào)了2名鄉(xiāng)機(jī)關(guān)黨員干部，充實(shí)到“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。將原黨政辦室作為辦公場(chǎng)所，統(tǒng)一采購(gòu)辦公設(shè)備，使各項(xiàng)工作任務(wù)創(chuàng)新高效、務(wù)實(shí)有序推進(jìn)，確保全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)啟動(dòng)階段工作有序開(kāi)展。

二是廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。充分利用寺溝鄉(xiāng)惠農(nóng)信息網(wǎng)站、移動(dòng)信息平臺(tái)發(fā)布相關(guān)信息10000條以上、懸掛橫幅20條、張貼標(biāo)語(yǔ)320條、下發(fā)簡(jiǎn)報(bào)14期、沿主要路段制做大型宣傳牌10面，刷寫墻報(bào)等宣傳載體，對(duì)開(kāi)展這次行動(dòng)的重大意義、目標(biāo)任務(wù)、工作重點(diǎn)和紀(jì)律要求以及行動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行大力宣傳報(bào)道，各村社張（掛）貼標(biāo)語(yǔ)680余條，營(yíng)造了濃厚的社會(huì)輿論氛圍。

三是創(chuàng)新工作，建設(shè)陣地。建立完善的規(guī)章制度，通過(guò)與開(kāi)展“三聯(lián)一監(jiān)督”工作，聯(lián)系單位、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部了解黨員群眾所思、所盼、所想，結(jié)合“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)，解決群眾日常糾紛

體，即通過(guò)“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民，同步實(shí)現(xiàn)小康”這一載體，通過(guò)聯(lián)系貧困黨員、聯(lián)系貧困農(nóng)戶；帶動(dòng)后富群眾發(fā)奮圖強(qiáng)趕追先富、帶領(lǐng)先富群眾飲水思源幫助后富；促進(jìn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民增收，促進(jìn)全鄉(xiāng)人民群眾實(shí)現(xiàn)共同富裕，邁入全省同步實(shí)現(xiàn)小康家庭之列為活動(dòng)內(nèi)容。真正把全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)打造成機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變的形象提升工程、教育培養(yǎng)干部的能力鍛造工程、造福人民群眾的德政民心工程。

中共xx委員會(huì) 2012年3月22日

第三篇：總結(jié)工作

總結(jié)工作

周一上午錄信息，中國(guó)民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)里面，民知道網(wǎng)解答題，下午五點(diǎn)鐘胡總給我們培訓(xùn)，復(fù)習(xí)上次培訓(xùn)的問(wèn)題，問(wèn)我們，我們好多不會(huì)答，不知道怎么辦，說(shuō)周五考試，接下來(lái)培訓(xùn)一些新的課，直到下午六點(diǎn)下班了。

周二，上午，孫老師給我們開(kāi)會(huì)，說(shuō)要把理論東西，學(xué)透才給別人談學(xué)校，現(xiàn)在你們什么都不會(huì)，怎么教你談學(xué)校啊，上午我們錄了一些信息，看了中國(guó)民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)，民知道的解答題，30多個(gè)，看周一胡總給我們培訓(xùn)的課。

周三上午錄信息，看了理論課，下午，王梅教我們打電話給學(xué)校，核實(shí)學(xué)生的信息是否正確的，多打幾次讓他們知道中國(guó)民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)，目的就是想讓他們和我們合作的，我和他們學(xué)習(xí)怎么打電話。

周四，上午錄信息，看了理論課，下午一點(diǎn)半，孫老師給我們開(kāi)會(huì)，由我做記錄，會(huì)議 開(kāi)到下午三點(diǎn)半。中國(guó)民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

周五，上午我們一直看理論課筆記本，孫老師15層開(kāi)會(huì)，我們大家在一起，你問(wèn)我答，理論培訓(xùn)的課，大家都比周一好多了，因?yàn)橄挛缈荚嚕蠹叶纪o張的學(xué)習(xí)看書，孫老師回來(lái)告訴我們周一考試，下午寫工作總結(jié)和錄信息，看理論知識(shí)，還有一些中國(guó)民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

陳玲

2011-6-24

第四篇：總結(jié)工作

綠地集團(tuán)太倉(cāng)城市公司2011年上半總結(jié)

2011年上半年，綠地太倉(cāng)城市公司正式成立，根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的要求更進(jìn)一步明確了2011城市公司總體任務(wù)，并制定了2011節(jié)點(diǎn)工作安排，同時(shí)也對(duì)員工在工作上提出了三點(diǎn)需要迅速提高的地方，一是應(yīng)變能力，在工作上遇到困難，尤其是突發(fā)情況，應(yīng)以公司利益最大化為原則，迅速處理，需要公司出面協(xié)調(diào)解決的迅速上報(bào)，不拖沓、不隱瞞；二是預(yù)判能力，明確工作各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的時(shí)間、內(nèi)容、完成程度，做好事先的預(yù)判，尤其針對(duì)可能會(huì)發(fā)生問(wèn)題的部分，提前落實(shí)、提早安排；三是協(xié)調(diào)能力，要求每位員工有獨(dú)當(dāng)一面、獨(dú)自完善處理事務(wù)、工作的能力，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、縮短工作中不必要的流程，提升工作效率。針對(duì)以上三點(diǎn)，由城市公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)牽頭，在補(bǔ)充人員擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，帶領(lǐng)員工通過(guò)日常溝通、例會(huì)、培訓(xùn)、相互交流、學(xué)習(xí)等方式取得了明顯的提高，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也加強(qiáng)了，城市公司自上而下統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，信念一致，本著把公司做大、做強(qiáng)、成為一部乃至集團(tuán)的排頭兵、先鋒團(tuán)隊(duì)的原則，不但要確保完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)，更要不斷提高，不斷進(jìn)取。另外，銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭和基石，是事業(yè)部可持續(xù)發(fā)展的重要保障，城市公司領(lǐng)導(dǎo)在明確這點(diǎn)的情況下，針對(duì)太倉(cāng)項(xiàng)目的銷售給予了各方面大力支持，主要體現(xiàn)在確保供應(yīng)量推出實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃，確保工程節(jié)點(diǎn)的完成達(dá)到銷售所需要的要求，利用社會(huì)協(xié)作方的力量對(duì)銷售的支持等，這是太倉(cāng)綠地城項(xiàng)目能長(zhǎng)期穩(wěn)居太倉(cāng)市樓盤銷售榜前茅的重要原因之一。

具體工作方面：

前期：

上半工作小結(jié)

主要圍繞確保下半新增供應(yīng)量的推出，確保銷售計(jì)劃的完成展開(kāi)：針對(duì)A-03N住宅部分方案調(diào)整與各部門進(jìn)行了有效溝通，住宅部分及地下部分均已完成工程規(guī)劃許可證。地下車庫(kù)部分由于涉及人防，已完成人防部門圖紙審核及施工圖審核。

在前期工作中，由于受政府調(diào)控力度影響，辦證時(shí)常會(huì)出現(xiàn)很多困難。自2010年7月1日起，太倉(cāng)地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在辦理項(xiàng)目施工許可證時(shí)，應(yīng)提供《貨幣資金存入證明》，這就意味著我們?cè)谵k理A-09地庫(kù)施工許可證時(shí)需要繳納約600萬(wàn)元的保證金。為此，A-09地庫(kù)施工證也一度被擱置。后經(jīng)過(guò)城市公司領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持不懈的努力，通過(guò)各種有效的方式與政府各相關(guān)部門進(jìn)行溝通、解釋，住建局領(lǐng)導(dǎo)終于同意在不交錢的情況下幫我們辦理了A-09地庫(kù)施工許可證。

A-03S商業(yè)部分由于急于趕上進(jìn)度，在設(shè)計(jì)部門上報(bào)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)之前，前期部門先安排專家及規(guī)劃科領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)了方案評(píng)審會(huì)，但是該方案未能達(dá)到事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)要求，現(xiàn)仍在修改中。這充分說(shuō)明，作為綠地員工，一定要及時(shí)與公司各部門各條線溝通，這樣一來(lái)可以互相充分發(fā)揮各自對(duì)項(xiàng)目的作用，也可相互督促?gòu)浹a(bǔ)各自的不足，讓項(xiàng)目更加快速有效的推進(jìn)。

計(jì)劃：

下半年完成A-03N住宅及地庫(kù)施工許可證、部分樓棟預(yù)售許可證

及A-03S商業(yè)四證的辦理，確保銷售計(jì)劃的完成。

工程方面

上半工作小結(jié)：

一、A-09地塊高層住宅和別墅按銷售合同規(guī)定于2012年4月18日交付施工，針對(duì)總體要求，城市公司確立了2012年春節(jié)前工程竣工的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，上半緊緊圍繞這一節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，在工程方面主要做了以下幾項(xiàng)工作：

（1）春節(jié)前后把A-09地塊高層地下車庫(kù)1554根抗拔樁施工完畢，今

年5月份開(kāi)始地下車庫(kù)施工，目前2000m2地庫(kù)底板鋼筋在綁扎；

（2）高層區(qū)1-10#外墻保溫基本完成，7月上旬外墻落架完畢；1-5#

外墻仿真涂料完成50%，3#房完成石材干掛樣板段施工；11-15#樓外墻保溫做完25%；高層區(qū)電梯8月底基本安裝完；高層區(qū)室內(nèi)粉刷1-5#樓基本結(jié)束，6-15#樓室內(nèi)粉刷完成60%。

（3）別墅區(qū)因施工合同遲遲未談妥，土建主承包單位舜杰公司勞動(dòng)

力組織較緩慢。通過(guò)事業(yè)部、總包和城市公司等領(lǐng)導(dǎo)努力，經(jīng)過(guò)多輪合約談判，與舜杰公司的土建施工承包合同補(bǔ)充協(xié)議基本議定。別墅區(qū)逐漸展開(kāi)施工，目前10棟結(jié)構(gòu)封頂，4棟在做地下室，2棟在施工地上二層，5棟在施工屋面層結(jié)構(gòu)。

綠地太倉(cāng)新城一期總建筑面積約21萬(wàn)平方米，為了在太倉(cāng)建立品

牌標(biāo)桿，讓業(yè)主們滿意，從而促進(jìn)太倉(cāng)城市公司更健康持續(xù)發(fā)展，項(xiàng)目工程部努力把好質(zhì)量關(guān)，特別是對(duì)混凝土結(jié)構(gòu)質(zhì)量、防滲漏和外立面裝飾細(xì)部結(jié)構(gòu)等，嚴(yán)格工序控制，執(zhí)行樣板先行制度。由于舜杰公司從春節(jié)過(guò)后到5月份基本處于停工狀態(tài)，腳手架、臨邊防護(hù)等安全隱患較多，通過(guò)努力溝通及協(xié)調(diào)，目前已增加架子工和鐘點(diǎn)工，安全文明狀態(tài)在逐步改善。

二、為應(yīng)對(duì)目前較為嚴(yán)峻的房地產(chǎn)形勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，給銷售部門提供靈活支配的銷售房源，盡快回籠資金，提高資金使用價(jià)值，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)，集團(tuán)和事業(yè)部要求我們太倉(cāng)城市公司加快太倉(cāng)綠地城城二期住宅和商業(yè)建設(shè)步伐。

A-03N地塊：

（1）4月初開(kāi)始樁基工程施工，已完成70%樁基工程，7#、10#開(kāi)始

井點(diǎn)降水；

（2）6月初開(kāi)始基坑圍護(hù)工程施工，目前完成20%。

在安全文明施工中，力求高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求實(shí)施，從小處抓起，從工程啟動(dòng)開(kāi)始就抓好安全文明設(shè)施建設(shè)，嚴(yán)格按照蘇州市文明工地標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，創(chuàng)建蘇州市文明工地。

下半工作計(jì)劃：

一、由于與土建單位合約談判時(shí)間比較長(zhǎng)，上半年大部分時(shí)間高層區(qū)6-15#樓和別墅區(qū)基本處于停工狀態(tài)，導(dǎo)致工程按時(shí)竣工的形勢(shì)極為

嚴(yán)峻，下半年必須合理安排各種工種作業(yè)施工，不得有絲毫耽擱，為了按時(shí)完成年底節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，主要做好下述工作：

A-09地塊：（1）高層區(qū)15棟樓基本達(dá)到竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；（2）高層區(qū)地下車庫(kù)結(jié)構(gòu)10月底完成，粗裝修完成90%，安裝工程完成90%；小區(qū)景觀綠化完成90%；總體配套工程完成90%。（3）根據(jù)工程實(shí)際情況，項(xiàng)目公司已申請(qǐng)批準(zhǔn)別墅區(qū)目前尚未出售的60%房源延遲至2012年8月交付使用。到年底，別墅區(qū)石材干掛完成60%，消防、弱電和通風(fēng)等安裝工程完成50%，小區(qū)景觀綠化完成40%；總體配套工程完成40%。

二、為了配合銷售，下半年需加快A-03N地塊住宅建設(shè)，同時(shí)，為了形成整個(gè)項(xiàng)目的綜合功能，加快推出商業(yè)產(chǎn)品，抓好A-03S地塊商業(yè)區(qū)建設(shè)：

A-03N地塊：（1）8月底，7#、10#樓開(kāi)盤銷售；（2）今年年底8#、9#樓結(jié)構(gòu)封頂，7#、10#樓完成至地上二十二層，1-6#樓年底達(dá)到銷售節(jié)點(diǎn)。

A-03S地塊：商業(yè)區(qū)總建筑面積5.2平方米，目前正處在設(shè)計(jì)方案確認(rèn)階段，預(yù)計(jì)7月中下旬啟動(dòng)施工，計(jì)劃11月下旬完成地下結(jié)構(gòu)達(dá)到銷售節(jié)點(diǎn)，年底完成地上一層結(jié)構(gòu)。

銷售方面

上半工作小結(jié)：

1）、2011年上半太倉(cāng)綠地城完成銷售221套，面積23162平米，金額2.06億，簽約226套，面積23616平米，金額1.92億，共計(jì)回款2.2億。

2）、上半銷售克服沒(méi)有新增供應(yīng)量、存量房源選擇余地少、國(guó)家政策出臺(tái)造成市場(chǎng)環(huán)境較差等重重困難，在公司、集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷找到新的突破口，努力完成公司下達(dá)的每月銷售、回款指標(biāo)，并積極突破，在太倉(cāng)全市樓盤銷售排行榜上名列前茅，進(jìn)一步提高了項(xiàng)目知名度及市場(chǎng)占有率。

3）、存量產(chǎn)品基本去化完畢，部分類型產(chǎn)品清盤，目前項(xiàng)目一房、兩房、三房已全部售罄。

4）、整個(gè)上半，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)每月不同的存量房源情況，進(jìn)行了不同的有針對(duì)性的去化工作，一季度主要針對(duì)存量一房、兩房、三房進(jìn)行清盤銷售，通過(guò)調(diào)整樓層位置較好戶型的價(jià)格，不降反升，賣一套少一套的方式逼迫客戶趕快出手，使得老客戶能切實(shí)感受到項(xiàng)目?jī)r(jià)格升值的趨勢(shì)，增加其老帶新的信心，對(duì)位置相對(duì)較差的房源，加大折扣優(yōu)惠力度，以達(dá)到拉大價(jià)差的目的，以切合部分支付能力較弱購(gòu)房者的需求，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)不斷舉辦的各類活動(dòng)，聚集人氣，增加銷售氛圍，取得了良好的效果。二季度主要針對(duì)存量大戶型產(chǎn)品、別墅及一樓帶地下室產(chǎn)品進(jìn)行去化工作，由于該類產(chǎn)品總價(jià)高、客源少、競(jìng)爭(zhēng)力弱等情況導(dǎo)致去化速度慢，廣告效果弱，來(lái)人來(lái)電量不足，針對(duì)此現(xiàn)象，案場(chǎng)主動(dòng)出擊，通過(guò)小區(qū)路演、有效的派單策略、與中介

公司合作等方式配合力度較大的老帶新、來(lái)就送活動(dòng)進(jìn)行銷售，取得了較好的效果。

下半工作計(jì)劃：

針對(duì)項(xiàng)目二期產(chǎn)品銷售展開(kāi)系列工作，做好前期客戶蓄水、銷售道具準(zhǔn)備、廣告、媒體通路安排以及整體銷售策略，包括產(chǎn)品包裝、價(jià)格、推盤時(shí)間、各銷售節(jié)點(diǎn)等，確保二期項(xiàng)目順利推進(jìn)，銷售計(jì)劃完成。

第五篇：總結(jié)工作

[總結(jié)工作]冬去春來(lái)又是一年騷動(dòng)時(shí)！歡天喜地迎接龍年后，進(jìn)入一年新的忙碌，同時(shí)伴隨著人員的更迭，來(lái)來(lái)去去，不停演繹著“鐵打營(yíng)盤流水的兵”，然而很多“流水的兵”并未完全明白工作的意義，就急于尋找另一個(gè)“營(yíng)盤”，或“營(yíng)盤里的兵”不停在“流與不流”間徘徊，總結(jié)工作。當(dāng)然人各有志，想每一個(gè)人都是同一種想法是不可能的，也不應(yīng)該。所以我也“騷”一把，將自己對(duì)工作的理解托出，希望更多人可以分享與交流。

我們?yōu)槭裁匆ぷ鳎?/p>

心理學(xué)家馬斯洛有一個(gè)著名的理論，人有“五大需求”，一是生理需求，二是安全需求，三是交往需求，四是尊重需求，五是自我實(shí)現(xiàn)需求。工作就是為了滿足人的該五大需求。

1、人通過(guò)工作獲得相應(yīng)報(bào)酬，提供衣食住行基本的生活保障，來(lái)讓自己能夠在這社會(huì)靠自己活下去，同時(shí)獲得安全感。

2、工作讓我們身體力行與社會(huì)環(huán)境溝通。人是群居性動(dòng)物，現(xiàn)代社會(huì)如果一個(gè)人長(zhǎng)期不與社會(huì)、不與他人交流，得不到別人的反饋及建議，很容易陷入自我的世界從而走向極端。

3、工作讓我們感到自己存在的價(jià)值，不會(huì)覺(jué)得空虛。如果有在家待業(yè)經(jīng)歷的同事就會(huì)深有體會(huì)，同齡人都出去工作，一個(gè)人在家吃父母的，會(huì)讓自己感覺(jué)很空虛很沒(méi)用；在工作中靠自身努力獲得報(bào)酬和別人的認(rèn)可，讓自身感覺(jué)到價(jià)值。

4、工作讓我們擁有“明天會(huì)更好”的幸福感和希望。工作讓自身不斷積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，有對(duì)未來(lái)的一種可預(yù)知的向好的追求，來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)自己的需求。

工作的規(guī)律是什么？

很多人接收一份工作不適應(yīng)，很多人工作一段時(shí)間后不適應(yīng)，其實(shí)就是沒(méi)有分清工作的四個(gè)階段：

一是強(qiáng)迫學(xué)習(xí)階段，這是我們新接觸一個(gè)公司和崗位，需要學(xué)習(xí)獨(dú)立上崗的技能和公司的制度文化，感覺(jué)新鮮和緊張。但這個(gè)時(shí)候有些人覺(jué)得難，有些覺(jué)得易，有些學(xué)得快，有些學(xué)得慢，有些人覺(jué)得挺好的，有些覺(jué)得很不如意，很多時(shí)候都被要求做一些瑣碎的“小事”，這是新工作在磨練我們的環(huán)境適應(yīng)能力，我們需要的是放下雜念，從每一件“小事”學(xué)起、做起，專心融入這個(gè)公司、這個(gè)崗位的一個(gè)階段。

二是熟練工作階段，當(dāng)你學(xué)會(huì)這個(gè)崗位的日常工作開(kāi)始獨(dú)立上崗后，開(kāi)始獨(dú)自承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和壓力，部分人感覺(jué)壓力很大，怕出錯(cuò)或完不成班次工作，這是工作在磨練我們的心理承受能力，我們需要在反復(fù)練習(xí)中走向熟練來(lái)釋放該種壓力，但這也是我們習(xí)慣養(yǎng)成的一個(gè)關(guān)鍵階段，習(xí)慣好不好決定了我們以后出錯(cuò)的頻率，因此在練習(xí)過(guò)程要向標(biāo)準(zhǔn)看齊。

三是堅(jiān)持重復(fù)階段，當(dāng)這個(gè)工作你可以較輕松面對(duì)之時(shí)，較長(zhǎng)時(shí)間每天在重復(fù)同樣的工作內(nèi)容，工作的激情隨著時(shí)間會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)消失，很多人就開(kāi)始了對(duì)比和抱怨，對(duì)比現(xiàn)在這個(gè)崗位的收入和工作強(qiáng)度，對(duì)比著公司的假期，對(duì)比著自己的專業(yè)或心里最初的夢(mèng)想，感覺(jué)沒(méi)有東西學(xué)，不由產(chǎn)生“天天如此，不知為啥”的郁悶和厭煩，幻想著別的地方或工作可能會(huì)更好，并通過(guò)同學(xué)、親人、朋友找尋信息來(lái)印證這個(gè)幻想，這是正是工作磨練我們耐力和毅力的一個(gè)最重要過(guò)程。較多人在這個(gè)階段就放棄了工，始終未能戰(zhàn)勝工作的考驗(yàn)，工作總結(jié)《總結(jié)工作》。其實(shí)做任何工作都要遇到該過(guò)程，因?yàn)檫@是任何人成為某領(lǐng)域“專業(yè)”的一個(gè)必經(jīng)過(guò)程。

這個(gè)過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)，但卻是我們突破之前所學(xué)的最好階段，因?yàn)樵谑煜な诸^所有的工作后，對(duì)自己的領(lǐng)域有較清晰的認(rèn)識(shí)，上班時(shí)間可輕松應(yīng)對(duì)，我們有條件去多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的理論知識(shí)，深入了解每個(gè)部件的原理，可以多總結(jié)優(yōu)化日常工作，多觀察思考可不可以改善，在每天簡(jiǎn)單重復(fù)中要求進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，改善一點(diǎn)點(diǎn)，熟中生巧，從而讓自己變得更有能力和取得更大的成就感。

四是工作突破階段，當(dāng)你通過(guò)工作的重復(fù)磨練，經(jīng)驗(yàn)積少成多，具備了更強(qiáng)的工作能力，積極主動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，等待著你的就是潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@是公司愿意給你機(jī)會(huì)和自己能夠抓住機(jī)會(huì)的前提。一旦你抓住了，你會(huì)面臨更大挑戰(zhàn)的工作內(nèi)容，同時(shí)面臨著工作責(zé)任和壓力的增大，你需要付出更多的精力，更多的眼睛看著你的表現(xiàn)，別人也需要從你身上得到更多的指導(dǎo)，我們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)加速被掏空，這正是工作磨練我們自控力和學(xué)習(xí)能力的一個(gè)過(guò)程，這時(shí)需要我們更努力的學(xué)習(xí)和總結(jié)，同時(shí)樹(shù)立好榜樣，使自己能勝任該崗位，以取得工作的突破，周爾反復(fù)。

薪酬面面觀

薪酬“收入與付出”的守恒原理

人年輕時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)和能力時(shí)，需要付出更多的體力和腦力勞動(dòng)，獲得相對(duì)較低的報(bào)酬，這會(huì)使我們感覺(jué)很不公平；但當(dāng)我們年長(zhǎng)時(shí)，因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的增加和能力的增強(qiáng)，得到企業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可，我們不需要付出太多的體力勞動(dòng)，就能獲得較多的報(bào)酬。所以在收入與付出之間，短期看不平衡，長(zhǎng)期看其實(shí)是符合“守恒定律”的。

薪酬吸引力法則

工作時(shí)候，很多人把自己的價(jià)值與收入的多少等同起來(lái)，導(dǎo)致只看重公司能付給我多少，而不去注重自身的鍛煉和公司提供的成長(zhǎng)環(huán)境。那什么能讓自己的收入穩(wěn)定增加呢？那就是能力，自身的能力才是我們真正的價(jià)值所在，能力越大能夠吸引到的收入將越大。所以我們平時(shí)要注重自身能力的修養(yǎng)，但同時(shí)不要認(rèn)為能力與時(shí)間是正比的，很多人在同一崗位工作很長(zhǎng)時(shí)間，只是資歷長(zhǎng)了，但能力并沒(méi)有增加，收入也就不能有多大的增長(zhǎng)。所以平時(shí)我們?cè)谝蠊べY增長(zhǎng)時(shí)，首先問(wèn)一下自身能力增長(zhǎng)了沒(méi)？因?yàn)槠髽I(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，是不會(huì)向沒(méi)有價(jià)值增加的人提高支出的，除非是整個(gè)社會(huì)環(huán)境的要求。

薪酬歸零法則

為何我的工作老是讓我不愉快？

一是對(duì)工資感覺(jué)不滿：人之初，性本貪、懶，這讓我們永遠(yuǎn)感覺(jué)工資與自身價(jià)值不匹配，就算暫時(shí)滿足了，很快我們又覺(jué)得少了。那以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判定自身在一個(gè)公司的價(jià)值呢？那就是別人對(duì)你的依賴度有多高，當(dāng)大家面臨到困難時(shí)，你是不是其中參與解決的一員，或會(huì)不會(huì)想到你來(lái)幫忙解決。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期有你沒(méi)你都差不多，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)你的價(jià)值是缺失的，工資自然反映出來(lái)。如果我們把對(duì)工資的不滿轉(zhuǎn)化為提高自身能力的動(dòng)力，并付之努力，工資也是可以反映出來(lái)的。

二是對(duì)制度感覺(jué)別扭：無(wú)規(guī)矩不成方圓，任何組織想正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必須擁有相印的制度。但面度約束，我們或多或少會(huì)感覺(jué)別扭，為什么呢？因?yàn)槿说囊庾R(shí)中分超我、自我、本我三種狀態(tài)，“超我”就是向善、向好的一面，目標(biāo)、信仰、道德都屬該類；“本我”就是人性的本貪、懶，流露出自私的一面，容易讓我們走向歪路；“自我”就是超我、本我中間的協(xié)調(diào)者，在超我、本我的爭(zhēng)斗中最終協(xié)調(diào)出我們行動(dòng)。所以對(duì)制度別扭的是我們本我的自然反應(yīng)，督促我們遵守制度的是超我，導(dǎo)致我們最后的行動(dòng)就是自我。所以要想遠(yuǎn)離制度的別扭，就要加強(qiáng)我們自身“超我”的培養(yǎng)。

對(duì)工作感覺(jué)無(wú)趣：工作一則能讓我們獲得生活的來(lái)源，一則在工作同時(shí)使自身的能力提高，但工作不能解決我們生活中的所有問(wèn)題。很多人生活習(xí)慣單調(diào)，興趣狹窄，天天孤獨(dú)，就把這無(wú)聊的理由歸結(jié)于這個(gè)公司，歸結(jié)于這周邊的環(huán)境，其實(shí)需要從我們自身找問(wèn)題。我們除了工作外必須擁有另外的興趣愛(ài)好，比如打球、攝影、騎車、爬山等等，我們才能感受到生活的樂(lè)趣，感受到生活的樂(lè)趣需要工作的支持，從而讓自己在工作時(shí)間能夠更快樂(lè)的應(yīng)對(duì)。

接受過(guò)李茜老師培訓(xùn)的人都知道，人的快樂(lè)有三種模式，第一種模式是競(jìng)爭(zhēng)式的快樂(lè)，就是和別人對(duì)比，贏了或超過(guò)了別人才感覺(jué)到快樂(lè)；第二種模式是條件式的快樂(lè)，就是非要擁有了某樣?xùn)|西才會(huì)感覺(jué)到快樂(lè)；第三種模式是自我式的快樂(lè)，這是自己和自己的過(guò)去橫向?qū)Ρ龋绻约罕茸蛱爝M(jìn)步了，就感到快樂(lè)。難道我們沒(méi)感覺(jué)到自身進(jìn)步嗎？認(rèn)識(shí)新同事、認(rèn)識(shí)新行業(yè)、學(xué)會(huì)tpm、學(xué)會(huì)故障處理方法等等，這就是我們工作、生活快樂(lè)的理由。

以上是我對(duì)工作方方面面的總結(jié)，既是說(shuō)教也是自我安慰，歡迎拍磚！！

楊 鵬 均

2012 03 03