第一篇：總結工作1

工作總結

三月跑掉,四月溜走,五六月堅持度過.忙碌的日子總算過去,終于可以喘息和調整一下自己了!時間總是在不知不覺中悄然離開,轉眼之間又送走了一波高三和初三的學子們.一方面希望他們都能取得理想的成績,另一方面自己也要好好地總結和分析以上幾個月來的工作情況,回憶得與失,成和敗,問題與成績,仔細地剖析自己,回顧問題,為自己做的更好,打下夯實的基礎,迎接更美好的明天！內容分析的內容包括自身的工作態度和實際上課情況兩個大方向： 自身的工作態度方面：

首先，我的科目決定了我必須幾個校區都要跑，所以時間必須合理安排，盡量和教務老師溝通，把時間調整好，不要做無用功，費時又費力。盡量把早上八點和晚上七點的課排到自己的校區，這樣可以減少簽單量，為自己也為校區減少工作量！其次，上課的同時也要關注辦公室的事情，不要只看到上課而忘記辦公室會議和相關的日常工作。

第三，隨著工作的增加，天氣的炎熱，人也容易變得暴躁，隨時調整好自己，包括精力和心情，不要帶有不好的情緒，這樣影響工作也影響別人！學生情況：

首先，今年學校對學生的要求比較嚴格，所以學生都是半托的上課，導致時間不固定，會出現曠課的情況，因此你需要特別注意時間，多多詢問學生，把不利化為有利。其次，今年我帶的文化課的學生偏多，因此輔導的難度就會增加，要求你講解的知識會有深度，所以要有深厚的功底，讓學生信服！

再次，藝考生們的基礎差，時間緊，要求高，所以對于他們我們要講求策略。但是學生們因為時間緊張而盲目，急切想吞食大量知識，又眼高手低，總認為自己都會，因此我們不能被他們脅迫，必須踏踏實實，腳踏實地，否則總會出問題。同時又要講求技巧，獲得學生的認可！這樣才能取得如意的成績！

第四，總有一些學生上課遲一些，但是基礎又不好。對于這樣的學生，我們不能急于求成，同樣認真對待，可是不能全面鋪知識了，只能是有選擇性的、有重點地講解。更多地交給他答題的思路和技巧，引導他好好的把握答題方向。

第五，多和學生溝通，除了傳授知識外，還要對學生進行更多的了解，包括他近期的學習情況，學校情況，作業情況，考試信息，同學情況等，這些工作有助于我們更好的把握學生學習，也會帶給我們意外地收獲！

最后，也是最重要的一點，對于學生要用心，課堂上我們是老師和學生。課下我們可以是很好的朋友，你可以幫他解決許多非學習上的問題，打心底的去愛他們。多為他們去考慮，比如他們報考的學校、專業，報考的注意事項等等。

以上說了那么多都是理論，不夠生動和豐富；接下來我就具體說說我帶的感觸特別深刻的幾個學生：

一、陳熙，女孩，小店一中，文化課的學生。這個學生文綜不好，進入高三后的三次模擬考試，文綜成績都是在150左右，特別的不理想。孩子的媽媽很強勢，可以說孩子是媽媽的年輕模板，導致的結果是孩子很自卑，不敢表達自己真實的想法，這是阻礙孩子成績進步的主要原因。此外孩子對歷史缺乏整體把握，對歷史不感興趣，學習歷史只是一種責任，因此歷史成績一直不高，小錯誤不斷，大錯誤總有！而且孩子的答題思維

拓展不開，總是拘泥在條條框框里。對于這樣的學生，我們在輔導時需

要雙管齊下，在給孩子講授知識的同時，還要做好她和她媽媽的心理工

作，不斷的給她減壓，勸說和改變她媽媽對她的要求表現形式！多多鼓

勵孩子，讓她有自信心，選擇的講授方式盡量簡單、明了。讓歷史知識

生活化，鮮明化。多從當下學生感興趣的方向入手，讓她不會害怕！鼓

勵孩子多說，多想，多去做！經過長期的練習和鼓勵，孩子在做題時有

所改觀，總體成績有大幅度的提高！在高考中孩子取得了515分的驕人

成績！孩子原本是二本多點，一本不夠的成績，經過努力終于超過了一

本線！這在很大程度上是孩子心態改變的結果，讓我感到高興的是心態的改變對她以后都是有益的影響！

二、韓天麗，女孩，實驗三中，美術學習者。這個孩子情況比較特殊，孩子

高中三年就沒有學習，在家里玩了2年。高三上學期學習的專業，藝考

拿到了3個學校的證，一個一本，兩個二本！成績驕人，同時也帶來了

問題，文化課分數要求高！她媽媽給她的目標是400分，要知道這有很

多學習了三年的文化課學生都達不到要求，更何況是高中無基礎的學生

呢？孩子很用功，態度很端正，但是過去急躁。一口氣吃成一個胖子，帶這樣的學生時，我們需要循序漸進的做學生的工作，不能她著急你就

跟上著急，你需要穩住，耐心的做工作，把知識做成框架，整體的呈現

給學生，讓她對歷史有整體感，不在陌生！她不喜歡歷史，甚至是厭惡

歷史，她認為歷史很難，學不會！我在上課同時有形和無形的告訴她歷

史很有趣，更多的把歷史上的趣事講給她聽，讓她去感受，再去學習。

練習做題時，給她最簡單的，還要帶著她做，幫她去分析，去理解！經

過 將近3個月的努力，孩子的狀態逐漸好轉，在高考中取了383分的好成績，比她一本學校的錄取分數線多了100多分，孩子知道成績的第一時間告訴我，我對她當時喜悅的語氣記憶猶新！讓人可喜可賀的一個

成績！

三、劉超，男孩，一外，文化課的學生。他是讓我最激動的一個，我帶上他

時大約還有20天高考，而孩子的成績是200分左右，歷史二模居然考

了19分!高中三年是在打臺球中度過的，沒有目標，沒有壓力，父母對

他上大學不做要求！這些導致了孩子對高考沒感覺，帶他時真是費時費

力。講基礎，練簡題，多鼓勵，還嚴厲！就是說給他講簡單知識，不要

讓他感到害怕，也不能讓他聽不懂；同時還要給他灌輸高考的嚴峻性！

做題時既要簡單又要典型，對于這樣的孩子我們不能要求他能力，能盡

力掌握基礎就好！但是當他偷懶，不想做題時，我們要嚴厲督促，還要

多多鼓勵！不能嚇跑學生！更不能嚇壞學生!劉超在這樣的方式下學習了

20天，最后取得了350分的好成績！其中文綜121分，不低于太原市

文綜的平均分！當得知這樣的成績時，不得不讓人激動！

此外，還有很多讓我感受頗多的學生，讓我心里激動或很受益的學生，在此不多說了。。。

帶一屆學生有一次的感受和收獲，他們永遠是那么鮮活的個體，永遠充滿活力，永遠那么可愛和淘氣，總之愛他們，用心去看，用心去聽，用心去問就是最好的方式了！

教研部 王越2013年6月25

第二篇：總結工作

總結工作

周一上午錄信息，中國民辦高等教育學生信息網里面，民知道網解答題，下午五點鐘胡總給我們培訓，復習上次培訓的問題，問我們，我們好多不會答，不知道怎么辦，說周五考試，接下來培訓一些新的課，直到下午六點下班了。

周二，上午，孫老師給我們開會，說要把理論東西，學透才給別人談學校，現在你們什么都不會，怎么教你談學校啊，上午我們錄了一些信息，看了中國民辦高等教育學生信息網，民知道的解答題，30多個，看周一胡總給我們培訓的課。

周三上午錄信息，看了理論課，下午，王梅教我們打電話給學校，核實學生的信息是否正確的，多打幾次讓他們知道中國民辦高等教育學生信息網，目的就是想讓他們和我們合作的，我和他們學習怎么打電話。

周四，上午錄信息，看了理論課，下午一點半，孫老師給我們開會，由我做記錄，會議 開到下午三點半。中國民辦高等教育學生信息網民知道一些解答題。

周五，上午我們一直看理論課筆記本，孫老師15層開會，我們大家在一起，你問我答，理論培訓的課，大家都比周一好多了，因為下午考試，大家都挺緊張的學習看書，孫老師回來告訴我們周一考試，下午寫工作總結和錄信息，看理論知識，還有一些中國民辦高等教育學生信息網民知道一些解答題。

陳玲

2011-6-24

第三篇：總結工作

[總結工作]冬去春來又是一年騷動時！歡天喜地迎接龍年后，進入一年新的忙碌，同時伴隨著人員的更迭，來來去去，不停演繹著“鐵打營盤流水的兵”，然而很多“流水的兵”并未完全明白工作的意義，就急于尋找另一個“營盤”，或“營盤里的兵”不停在“流與不流”間徘徊，總結工作。當然人各有志，想每一個人都是同一種想法是不可能的，也不應該。所以我也“騷”一把，將自己對工作的理解托出，希望更多人可以分享與交流。

我們為什么要工作？

心理學家馬斯洛有一個著名的理論，人有“五大需求”，一是生理需求，二是安全需求，三是交往需求，四是尊重需求，五是自我實現需求。工作就是為了滿足人的該五大需求。

1、人通過工作獲得相應報酬，提供衣食住行基本的生活保障，來讓自己能夠在這社會靠自己活下去，同時獲得安全感。

2、工作讓我們身體力行與社會環境溝通。人是群居性動物，現代社會如果一個人長期不與社會、不與他人交流，得不到別人的反饋及建議，很容易陷入自我的世界從而走向極端。

3、工作讓我們感到自己存在的價值，不會覺得空虛。如果有在家待業經歷的同事就會深有體會，同齡人都出去工作，一個人在家吃父母的，會讓自己感覺很空虛很沒用；在工作中靠自身努力獲得報酬和別人的認可，讓自身感覺到價值。

4、工作讓我們擁有“明天會更好”的幸福感和希望。工作讓自身不斷積累經驗和財富，有對未來的一種可預知的向好的追求，來逐步實現自己的需求。

工作的規律是什么？

很多人接收一份工作不適應，很多人工作一段時間后不適應，其實就是沒有分清工作的四個階段：

一是強迫學習階段，這是我們新接觸一個公司和崗位，需要學習獨立上崗的技能和公司的制度文化，感覺新鮮和緊張。但這個時候有些人覺得難，有些覺得易，有些學得快，有些學得慢，有些人覺得挺好的，有些覺得很不如意，很多時候都被要求做一些瑣碎的“小事”，這是新工作在磨練我們的環境適應能力，我們需要的是放下雜念，從每一件“小事”學起、做起，專心融入這個公司、這個崗位的一個階段。

二是熟練工作階段，當你學會這個崗位的日常工作開始獨立上崗后，開始獨自承擔相應的工作任務和壓力，部分人感覺壓力很大，怕出錯或完不成班次工作，這是工作在磨練我們的心理承受能力，我們需要在反復練習中走向熟練來釋放該種壓力，但這也是我們習慣養成的一個關鍵階段，習慣好不好決定了我們以后出錯的頻率，因此在練習過程要向標準看齊。

三是堅持重復階段，當這個工作你可以較輕松面對之時，較長時間每天在重復同樣的工作內容，工作的激情隨著時間會一點一點消失，很多人就開始了對比和抱怨，對比現在這個崗位的收入和工作強度，對比著公司的假期，對比著自己的專業或心里最初的夢想，感覺沒有東西學，不由產生“天天如此，不知為啥”的郁悶和厭煩，幻想著別的地方或工作可能會更好，并通過同學、親人、朋友找尋信息來印證這個幻想，這是正是工作磨練我們耐力和毅力的一個最重要過程。較多人在這個階段就放棄了工，始終未能戰勝工作的考驗，工作總結《總結工作》。其實做任何工作都要遇到該過程，因為這是任何人成為某領域“專業”的一個必經過程。

這個過程會比較長，但卻是我們突破之前所學的最好階段，因為在熟悉手頭所有的工作后，對自己的領域有較清晰的認識，上班時間可輕松應對，我們有條件去多學習一些相關的理論知識，深入了解每個部件的原理，可以多總結優化日常工作，多觀察思考可不可以改善，在每天簡單重復中要求進步一點點，改善一點點，熟中生巧，從而讓自己變得更有能力和取得更大的成就感。

四是工作突破階段，當你通過工作的重復磨練，經驗積少成多，具備了更強的工作能力，積極主動表現出來，等待著你的就是潛在的發展機會，因為這是公司愿意給你機會和自己能夠抓住機會的前提。一旦你抓住了，你會面臨更大挑戰的工作內容，同時面臨著工作責任和壓力的增大，你需要付出更多的精力，更多的眼睛看著你的表現，別人也需要從你身上得到更多的指導，我們的知識經驗加速被掏空，這正是工作磨練我們自控力和學習能力的一個過程，這時需要我們更努力的學習和總結，同時樹立好榜樣，使自己能勝任該崗位，以取得工作的突破，周爾反復。

薪酬面面觀

薪酬“收入與付出”的守恒原理

人年輕時沒有什么經驗和能力時，需要付出更多的體力和腦力勞動，獲得相對較低的報酬，這會使我們感覺很不公平；但當我們年長時，因為工作經驗的增加和能力的增強，得到企業和社會的認可，我們不需要付出太多的體力勞動，就能獲得較多的報酬。所以在收入與付出之間，短期看不平衡，長期看其實是符合“守恒定律”的。

薪酬吸引力法則

工作時候，很多人把自己的價值與收入的多少等同起來，導致只看重公司能付給我多少，而不去注重自身的鍛煉和公司提供的成長環境。那什么能讓自己的收入穩定增加呢？那就是能力，自身的能力才是我們真正的價值所在，能力越大能夠吸引到的收入將越大。所以我們平時要注重自身能力的修養，但同時不要認為能力與時間是正比的，很多人在同一崗位工作很長時間，只是資歷長了，但能力并沒有增加，收入也就不能有多大的增長。所以平時我們在要求工資增長時，首先問一下自身能力增長了沒？因為企業不是慈善機構，是不會向沒有價值增加的人提高支出的，除非是整個社會環境的要求。

薪酬歸零法則

為何我的工作老是讓我不愉快？

一是對工資感覺不滿：人之初，性本貪、懶，這讓我們永遠感覺工資與自身價值不匹配，就算暫時滿足了，很快我們又覺得少了。那以什么標準來判定自身在一個公司的價值呢？那就是別人對你的依賴度有多高，當大家面臨到困難時，你是不是其中參與解決的一員，或會不會想到你來幫忙解決。如果一個團隊長期有你沒你都差不多，對這個團隊你的價值是缺失的，工資自然反映出來。如果我們把對工資的不滿轉化為提高自身能力的動力，并付之努力，工資也是可以反映出來的。

二是對制度感覺別扭：無規矩不成方圓，任何組織想正常運轉，必須擁有相印的制度。但面度約束，我們或多或少會感覺別扭，為什么呢？因為人的意識中分超我、自我、本我三種狀態，“超我”就是向善、向好的一面，目標、信仰、道德都屬該類；“本我”就是人性的本貪、懶，流露出自私的一面，容易讓我們走向歪路；“自我”就是超我、本我中間的協調者，在超我、本我的爭斗中最終協調出我們行動。所以對制度別扭的是我們本我的自然反應，督促我們遵守制度的是超我，導致我們最后的行動就是自我。所以要想遠離制度的別扭，就要加強我們自身“超我”的培養。

對工作感覺無趣：工作一則能讓我們獲得生活的來源，一則在工作同時使自身的能力提高，但工作不能解決我們生活中的所有問題。很多人生活習慣單調，興趣狹窄，天天孤獨，就把這無聊的理由歸結于這個公司，歸結于這周邊的環境，其實需要從我們自身找問題。我們除了工作外必須擁有另外的興趣愛好，比如打球、攝影、騎車、爬山等等，我們才能感受到生活的樂趣，感受到生活的樂趣需要工作的支持，從而讓自己在工作時間能夠更快樂的應對。

接受過李茜老師培訓的人都知道，人的快樂有三種模式，第一種模式是競爭式的快樂，就是和別人對比，贏了或超過了別人才感覺到快樂；第二種模式是條件式的快樂，就是非要擁有了某樣東西才會感覺到快樂；第三種模式是自我式的快樂，這是自己和自己的過去橫向對比，如果自己比昨天進步了，就感到快樂。難道我們沒感覺到自身進步嗎？認識新同事、認識新行業、學會tpm、學會故障處理方法等等，這就是我們工作、生活快樂的理由。

以上是我對工作方方面面的總結，既是說教也是自我安慰，歡迎拍磚??！

楊 鵬 均

2012 03 03

第四篇：總結工作

綠地集團太倉城市公司2011年上半總結

2011年上半年，綠地太倉城市公司正式成立，根據集團領導下達的要求更進一步明確了2011城市公司總體任務，并制定了2011節點工作安排，同時也對員工在工作上提出了三點需要迅速提高的地方，一是應變能力，在工作上遇到困難，尤其是突發情況，應以公司利益最大化為原則，迅速處理，需要公司出面協調解決的迅速上報，不拖沓、不隱瞞；二是預判能力，明確工作各個關鍵節點的時間、內容、完成程度，做好事先的預判，尤其針對可能會發生問題的部分，提前落實、提早安排；三是協調能力，要求每位員工有獨當一面、獨自完善處理事務、工作的能力，提高團隊的執行力、縮短工作中不必要的流程，提升工作效率。針對以上三點，由城市公司領導負責牽頭，在補充人員擴大團隊的同時，帶領員工通過日常溝通、例會、培訓、相互交流、學習等方式取得了明顯的提高，同時，團隊的凝聚力也加強了，城市公司自上而下統一思想，提高認識，信念一致，本著把公司做大、做強、成為一部乃至集團的排頭兵、先鋒團隊的原則，不但要確保完成集團下達的任務，更要不斷提高，不斷進取。另外，銷售是企業發展的龍頭和基石，是事業部可持續發展的重要保障，城市公司領導在明確這點的情況下，針對太倉項目的銷售給予了各方面大力支持，主要體現在確保供應量推出實現銷售計劃，確保工程節點的完成達到銷售所需要的要求，利用社會協作方的力量對銷售的支持等，這是太倉綠地城項目能長期穩居太倉市樓盤銷售榜前茅的重要原因之一。

具體工作方面：

前期：

上半工作小結

主要圍繞確保下半新增供應量的推出，確保銷售計劃的完成展開：針對A-03N住宅部分方案調整與各部門進行了有效溝通，住宅部分及地下部分均已完成工程規劃許可證。地下車庫部分由于涉及人防，已完成人防部門圖紙審核及施工圖審核。

在前期工作中，由于受政府調控力度影響，辦證時常會出現很多困難。自2010年7月1日起，太倉地區房地產開發企業在辦理項目施工許可證時，應提供《貨幣資金存入證明》，這就意味著我們在辦理A-09地庫施工許可證時需要繳納約600萬元的保證金。為此，A-09地庫施工證也一度被擱置。后經過城市公司領導堅持不懈的努力，通過各種有效的方式與政府各相關部門進行溝通、解釋，住建局領導終于同意在不交錢的情況下幫我們辦理了A-09地庫施工許可證。

A-03S商業部分由于急于趕上進度，在設計部門上報事業部領導之前，前期部門先安排專家及規劃科領導通過了方案評審會，但是該方案未能達到事業部領導要求，現仍在修改中。這充分說明，作為綠地員工，一定要及時與公司各部門各條線溝通，這樣一來可以互相充分發揮各自對項目的作用，也可相互督促彌補各自的不足，讓項目更加快速有效的推進。

計劃：

下半年完成A-03N住宅及地庫施工許可證、部分樓棟預售許可證

及A-03S商業四證的辦理，確保銷售計劃的完成。

工程方面

上半工作小結：

一、A-09地塊高層住宅和別墅按銷售合同規定于2012年4月18日交付施工，針對總體要求，城市公司確立了2012年春節前工程竣工的節點目標，上半緊緊圍繞這一節點目標，在工程方面主要做了以下幾項工作：

（1）春節前后把A-09地塊高層地下車庫1554根抗拔樁施工完畢，今

年5月份開始地下車庫施工，目前2000m2地庫底板鋼筋在綁扎；

（2）高層區1-10#外墻保溫基本完成，7月上旬外墻落架完畢；1-5#

外墻仿真涂料完成50%，3#房完成石材干掛樣板段施工；11-15#樓外墻保溫做完25%；高層區電梯8月底基本安裝完；高層區室內粉刷1-5#樓基本結束，6-15#樓室內粉刷完成60%。

（3）別墅區因施工合同遲遲未談妥，土建主承包單位舜杰公司勞動

力組織較緩慢。通過事業部、總包和城市公司等領導努力，經過多輪合約談判，與舜杰公司的土建施工承包合同補充協議基本議定。別墅區逐漸展開施工，目前10棟結構封頂，4棟在做地下室，2棟在施工地上二層，5棟在施工屋面層結構。

綠地太倉新城一期總建筑面積約21萬平方米，為了在太倉建立品

牌標桿，讓業主們滿意，從而促進太倉城市公司更健康持續發展，項目工程部努力把好質量關，特別是對混凝土結構質量、防滲漏和外立面裝飾細部結構等，嚴格工序控制，執行樣板先行制度。由于舜杰公司從春節過后到5月份基本處于停工狀態，腳手架、臨邊防護等安全隱患較多，通過努力溝通及協調，目前已增加架子工和鐘點工，安全文明狀態在逐步改善。

二、為應對目前較為嚴峻的房地產形勢，抓住市場機遇，給銷售部門提供靈活支配的銷售房源，盡快回籠資金，提高資金使用價值，為公司創造最大利潤，集團和事業部要求我們太倉城市公司加快太倉綠地城城二期住宅和商業建設步伐。

A-03N地塊：

（1）4月初開始樁基工程施工，已完成70%樁基工程，7#、10#開始

井點降水；

（2）6月初開始基坑圍護工程施工，目前完成20%。

在安全文明施工中，力求高起點、高標準、高要求實施，從小處抓起，從工程啟動開始就抓好安全文明設施建設，嚴格按照蘇州市文明工地標準實施，創建蘇州市文明工地。

下半工作計劃：

一、由于與土建單位合約談判時間比較長，上半年大部分時間高層區6-15#樓和別墅區基本處于停工狀態，導致工程按時竣工的形勢極為

嚴峻，下半年必須合理安排各種工種作業施工，不得有絲毫耽擱，為了按時完成年底節點目標，主要做好下述工作：

A-09地塊：（1）高層區15棟樓基本達到竣工驗收標準；（2）高層區地下車庫結構10月底完成，粗裝修完成90%，安裝工程完成90%；小區景觀綠化完成90%；總體配套工程完成90%。（3）根據工程實際情況，項目公司已申請批準別墅區目前尚未出售的60%房源延遲至2012年8月交付使用。到年底，別墅區石材干掛完成60%，消防、弱電和通風等安裝工程完成50%，小區景觀綠化完成40%；總體配套工程完成40%。

二、為了配合銷售，下半年需加快A-03N地塊住宅建設，同時，為了形成整個項目的綜合功能，加快推出商業產品，抓好A-03S地塊商業區建設：

A-03N地塊：（1）8月底，7#、10#樓開盤銷售；（2）今年年底8#、9#樓結構封頂，7#、10#樓完成至地上二十二層，1-6#樓年底達到銷售節點。

A-03S地塊：商業區總建筑面積5.2平方米，目前正處在設計方案確認階段，預計7月中下旬啟動施工，計劃11月下旬完成地下結構達到銷售節點，年底完成地上一層結構。

銷售方面

上半工作小結：

1）、2011年上半太倉綠地城完成銷售221套，面積23162平米，金額2.06億，簽約226套，面積23616平米，金額1.92億，共計回款2.2億。

2）、上半銷售克服沒有新增供應量、存量房源選擇余地少、國家政策出臺造成市場環境較差等重重困難，在公司、集團正確領導下，不斷找到新的突破口，努力完成公司下達的每月銷售、回款指標，并積極突破，在太倉全市樓盤銷售排行榜上名列前茅，進一步提高了項目知名度及市場占有率。

3）、存量產品基本去化完畢，部分類型產品清盤，目前項目一房、兩房、三房已全部售罄。

4）、整個上半，營銷團隊根據每月不同的存量房源情況，進行了不同的有針對性的去化工作，一季度主要針對存量一房、兩房、三房進行清盤銷售，通過調整樓層位置較好戶型的價格，不降反升，賣一套少一套的方式逼迫客戶趕快出手，使得老客戶能切實感受到項目價格升值的趨勢，增加其老帶新的信心，對位置相對較差的房源，加大折扣優惠力度，以達到拉大價差的目的，以切合部分支付能力較弱購房者的需求，同時配合現場不斷舉辦的各類活動，聚集人氣，增加銷售氛圍，取得了良好的效果。二季度主要針對存量大戶型產品、別墅及一樓帶地下室產品進行去化工作，由于該類產品總價高、客源少、競爭力弱等情況導致去化速度慢，廣告效果弱，來人來電量不足，針對此現象，案場主動出擊，通過小區路演、有效的派單策略、與中介

公司合作等方式配合力度較大的老帶新、來就送活動進行銷售，取得了較好的效果。

下半工作計劃：

針對項目二期產品銷售展開系列工作，做好前期客戶蓄水、銷售道具準備、廣告、媒體通路安排以及整體銷售策略，包括產品包裝、價格、推盤時間、各銷售節點等，確保二期項目順利推進，銷售計劃完成。

第五篇：教學工作總結工作

2017-2018學年上學期教導處工作總結

回顧一學期來的工作，我校教導處在學校領導的關懷下，貫徹教體局工作和學校工作計劃，全面落實學校工作意見。以緊緊圍繞學校中心工作，以教學研究為方向，以課程改革為重心，以提升教學質量為目標，以提高教師專業素質為關鍵，以生為本，以實踐有效教學為主題，全面優化學校教育教學管理，實現師生共同發展?，F就一學期來的工作做如下的小結：

一、狠抓常規管理力度，使教學管理有序化

本學期在教學常規方面，教導處加大了檢查管理力度。

1、本學期每月一次對教師的備課、聽課記錄、作用布置、批改記錄等進行認真檢查，及時公示記錄并反饋本人，每次檢查結果作了詳細的檢查記錄。從檢查效果看，許多教師能根據實際情況進行備課，內容詳實，達到規定課時數。在檢查過程中，大部分教師的備課都能自覺貫徹新課程的課堂教學理念，重視了學生的思維過程，關注了學生的學習過程。同時，通過檢查也發現了一些問題：個別老師備課教學過程較簡單，教學策略意圖不明確，經過教導處的指點與糾正，教師們認識到了寫教案的重要性，從而在備課上有了較大的提高?？偟膩碚f本學期教學方面的各項檢查情況較理想。

2、加強教師輔導工作。大多數教師能利用課余時間進行輔導學困生。針對每一班學習上有困難的學生，學校要求教師利用好課余時間做好學困生工作。并且要求教師要有針對性地去幫助學困生，以縮短學習上的差距，增強學困生對學習的信心。

3、教導處做了大量的工作，如聽課、評課、課時安排、測試等，教師在創建工作中，各方面的素質也得到了提高。本學期教導處和教研組一起組織了每一位教師都要上一節公開課的教學研討活動，由聽課教師進行分組集體評課，活動有內容，有主題，有計劃，有總結。做到人人參與，人人發言，各位教師非常積極地參加到教研活動中去，在活動中及時做好記錄，效果較為明顯。

二、加強師資隊伍建設，使師資力量提高化

1、積極組織教師以校本培訓為主要方式，深入學習各科新課程理念。開學初，組織新教師培訓，使新教師能及時融入學校工作；9月份，英語組教師到婺中學習；10月份，數學組參加了清華中學，鄣山中學送課下鄉活動；同時，我校還派出語文組教師參加朱熹中學舉辦的語文課堂教學大獎賽觀摩活動；11月份，派出了語數英教師參加國培送課下鄉活動，同時在本月，我校派出所俞虹教師參加請上饒市地理優質課比賽，榮獲二等獎；12月份，我校分別派出了俞虹，程燕，方微，查曉容教師參加了語文，政治，英語，地理學科大比武，均取得了可喜的業績。

2、學校采取了教師結對幫扶活動，促進新教師快速成長。

3、學校對教研組的教學研究活動、備課、教師的聽課節數作了具體規定。實行隨堂聽課制度。每周定期開展一次教研活動，通過這些活動，既檢驗教師新課程理念的領悟程度，又能摸清我校的課堂教學的現狀，并推動了同伴互助互學。

三、今后工作的設想與反思

教學工作艱巨而龐雜，教學改革任重而道遠。新的學期，教學質量要上新臺階，必須要有新突破。在此就下學期的教學工作擬定如下改進意見。

1、要抓實、抓深教研活動。教研活動常態化的基礎上，要勇于創新，力求使教研活動向課題化、精品化方向發展。進一步合理配置現有資源，促進薄弱學科的開展。繼續構建教師發展平臺，加強校際的交流和合作，促進青年教師的快速成長。

2、進一步深化新課程研討，加強以聽課、評課為主的教研活動，開展創新評優課活動，加強青年教師培養工程。

3、繼續加強實行隨堂聽課制度，每位教師每學期至少聽16堂課，了解各位教師最常態的最真實的課堂。依據課程標準，根據學生的實際，以評價促進學生發展，促使學校教學質量的提升。

回首過去，成績可喜，面對未來，壓力巨大。我們堅信，在校領導以及學校校長的正確領導下，在全體教師的大力支持下，面對新形勢、新機遇、新挑戰，我們以積極昂揚的姿態，力圖變革，創造新的輝煌!