第一篇：清查工作總結(jié)工作

白塔鎮(zhèn)乳制品再清查工作總結(jié)

根據(jù)市政府2010年8月27日關(guān)于加強(qiáng)乳制品市場再清查文件精神，我鎮(zhèn)立即行動，成立了專項工作小組，有針對性地開展了奶制品市場專項清查行動。現(xiàn)將專項清查工作總結(jié)如下：

一、成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

為進(jìn)一步加強(qiáng)對問題乳粉清查工作領(lǐng)導(dǎo)，我鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)長為組長，主管副職為副組長，包村干部、各村支書和相關(guān)鎮(zhèn)直單位負(fù)責(zé)人為成員的問題乳粉集中清查工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，鎮(zhèn)相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人均為辦公室成員，全面負(fù)責(zé)清查協(xié)調(diào)工作。同時結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定了具體清查方案。

二、強(qiáng)化措施，認(rèn)真排查

一是充分發(fā)揮職能部門作用。及時對工商、畜牧、農(nóng)業(yè)、派出所等職能部門，按照市工作方案進(jìn)行動員，落實了各部門的責(zé)任，即各司其職、又相互配合，全力作好乳品及含乳食品的清查工作。二是落實責(zé)任。我鎮(zhèn)廣泛實行了領(lǐng)導(dǎo)干部包片，一般干部包村的責(zé)任體制，做到了每村均有責(zé)任人承包。三是內(nèi)緊外松、突出重點。在廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們重點檢查了白塔商貿(mào)市場、顯德汪商貿(mào)市場及超市和食品門市，經(jīng)調(diào)查，未發(fā)現(xiàn)這些商戶有非法乳品的含乳食品的生產(chǎn)問題。

三、突出重點，立即展開清查

按照市政府關(guān)于加強(qiáng)乳制品清查專項整治行動工作方案的通 1

知，從2010年8月底，我鎮(zhèn)開展專項清查行動，對本轄區(qū)內(nèi)的100余家奶粉、液態(tài)奶銷售網(wǎng)點進(jìn)行地毯式檢查，共檢查經(jīng)營主體80（戶次），出動執(zhí)法人員60（人次），未發(fā)現(xiàn)任何異常，確保消費安全。

四、加強(qiáng)宣傳、提醒公眾

通過在轄區(qū)內(nèi)主要街道、人口密集地區(qū)、市場張貼宣傳材料等形式，將問題牛奶的存在的危害告知大家，提醒廣大消費者不要購買問題奶粉，切實維護(hù)廣大消費者的合法權(quán)益，五、簽訂責(zé)任，把好長效監(jiān)管關(guān)

我鎮(zhèn)一方面要求各區(qū)負(fù)責(zé)人與其所轄范圍內(nèi)奶粉經(jīng)營戶簽訂《食品安全責(zé)任書》，進(jìn)一步明確片區(qū)責(zé)任人和奶粉經(jīng)營戶的責(zé)任；另一方面加大無照奶制品經(jīng)營戶取締、督辦力度，完善經(jīng)營戶索證索票和臺帳登記制度。

我鎮(zhèn)將以這次專項整治工作為契機(jī)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇挑重?fù)?dān)，敢打必勝的工作作風(fēng)，扎實細(xì)致的開展工作，按照上級的要求做到戶戶到，件件查，徹底消除死角死面，絕不放過一袋問題奶粉，不漏掉一戶食品經(jīng)營戶，徹底打贏清查問題奶粉這場戰(zhàn)役。

白塔鎮(zhèn)人民政府

二〇一〇年九月十六日

第二篇：總結(jié)工作

總結(jié)工作

周一上午錄信息，中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)里面，民知道網(wǎng)解答題，下午五點鐘胡總給我們培訓(xùn)，復(fù)習(xí)上次培訓(xùn)的問題，問我們，我們好多不會答，不知道怎么辦，說周五考試，接下來培訓(xùn)一些新的課，直到下午六點下班了。

周二，上午，孫老師給我們開會，說要把理論東西，學(xué)透才給別人談學(xué)校，現(xiàn)在你們什么都不會，怎么教你談學(xué)校啊，上午我們錄了一些信息，看了中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)，民知道的解答題，30多個，看周一胡總給我們培訓(xùn)的課。

周三上午錄信息，看了理論課，下午，王梅教我們打電話給學(xué)校，核實學(xué)生的信息是否正確的，多打幾次讓他們知道中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)，目的就是想讓他們和我們合作的，我和他們學(xué)習(xí)怎么打電話。

周四，上午錄信息，看了理論課，下午一點半，孫老師給我們開會，由我做記錄，會議 開到下午三點半。中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

周五，上午我們一直看理論課筆記本，孫老師15層開會，我們大家在一起，你問我答，理論培訓(xùn)的課，大家都比周一好多了，因為下午考試，大家都挺緊張的學(xué)習(xí)看書，孫老師回來告訴我們周一考試，下午寫工作總結(jié)和錄信息，看理論知識，還有一些中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

陳玲

2011-6-24

第三篇：總結(jié)工作

[總結(jié)工作]冬去春來又是一年騷動時！歡天喜地迎接龍年后，進(jìn)入一年新的忙碌，同時伴隨著人員的更迭，來來去去，不停演繹著“鐵打營盤流水的兵”，然而很多“流水的兵”并未完全明白工作的意義，就急于尋找另一個“營盤”，或“營盤里的兵”不停在“流與不流”間徘徊，總結(jié)工作。當(dāng)然人各有志，想每一個人都是同一種想法是不可能的，也不應(yīng)該。所以我也“騷”一把，將自己對工作的理解托出，希望更多人可以分享與交流。

我們?yōu)槭裁匆ぷ鳎?/p>

心理學(xué)家馬斯洛有一個著名的理論，人有“五大需求”，一是生理需求，二是安全需求，三是交往需求，四是尊重需求，五是自我實現(xiàn)需求。工作就是為了滿足人的該五大需求。

1、人通過工作獲得相應(yīng)報酬，提供衣食住行基本的生活保障，來讓自己能夠在這社會靠自己活下去，同時獲得安全感。

2、工作讓我們身體力行與社會環(huán)境溝通。人是群居性動物，現(xiàn)代社會如果一個人長期不與社會、不與他人交流，得不到別人的反饋及建議，很容易陷入自我的世界從而走向極端。

3、工作讓我們感到自己存在的價值，不會覺得空虛。如果有在家待業(yè)經(jīng)歷的同事就會深有體會，同齡人都出去工作，一個人在家吃父母的，會讓自己感覺很空虛很沒用；在工作中靠自身努力獲得報酬和別人的認(rèn)可，讓自身感覺到價值。

4、工作讓我們擁有“明天會更好”的幸福感和希望。工作讓自身不斷積累經(jīng)驗和財富，有對未來的一種可預(yù)知的向好的追求，來逐步實現(xiàn)自己的需求。

工作的規(guī)律是什么？

很多人接收一份工作不適應(yīng)，很多人工作一段時間后不適應(yīng)，其實就是沒有分清工作的四個階段：

一是強(qiáng)迫學(xué)習(xí)階段，這是我們新接觸一個公司和崗位，需要學(xué)習(xí)獨立上崗的技能和公司的制度文化，感覺新鮮和緊張。但這個時候有些人覺得難，有些覺得易，有些學(xué)得快，有些學(xué)得慢，有些人覺得挺好的，有些覺得很不如意，很多時候都被要求做一些瑣碎的“小事”，這是新工作在磨練我們的環(huán)境適應(yīng)能力，我們需要的是放下雜念，從每一件“小事”學(xué)起、做起，專心融入這個公司、這個崗位的一個階段。

二是熟練工作階段，當(dāng)你學(xué)會這個崗位的日常工作開始獨立上崗后，開始獨自承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和壓力，部分人感覺壓力很大，怕出錯或完不成班次工作，這是工作在磨練我們的心理承受能力，我們需要在反復(fù)練習(xí)中走向熟練來釋放該種壓力，但這也是我們習(xí)慣養(yǎng)成的一個關(guān)鍵階段，習(xí)慣好不好決定了我們以后出錯的頻率，因此在練習(xí)過程要向標(biāo)準(zhǔn)看齊。

三是堅持重復(fù)階段，當(dāng)這個工作你可以較輕松面對之時，較長時間每天在重復(fù)同樣的工作內(nèi)容，工作的激情隨著時間會一點一點消失，很多人就開始了對比和抱怨，對比現(xiàn)在這個崗位的收入和工作強(qiáng)度，對比著公司的假期，對比著自己的專業(yè)或心里最初的夢想，感覺沒有東西學(xué)，不由產(chǎn)生“天天如此，不知為啥”的郁悶和厭煩，幻想著別的地方或工作可能會更好，并通過同學(xué)、親人、朋友找尋信息來印證這個幻想，這是正是工作磨練我們耐力和毅力的一個最重要過程。較多人在這個階段就放棄了工，始終未能戰(zhàn)勝工作的考驗，工作總結(jié)《總結(jié)工作》。其實做任何工作都要遇到該過程，因為這是任何人成為某領(lǐng)域“專業(yè)”的一個必經(jīng)過程。

這個過程會比較長，但卻是我們突破之前所學(xué)的最好階段，因為在熟悉手頭所有的工作后，對自己的領(lǐng)域有較清晰的認(rèn)識，上班時間可輕松應(yīng)對，我們有條件去多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的理論知識，深入了解每個部件的原理，可以多總結(jié)優(yōu)化日常工作，多觀察思考可不可以改善，在每天簡單重復(fù)中要求進(jìn)步一點點，改善一點點，熟中生巧，從而讓自己變得更有能力和取得更大的成就感。

四是工作突破階段，當(dāng)你通過工作的重復(fù)磨練，經(jīng)驗積少成多，具備了更強(qiáng)的工作能力，積極主動表現(xiàn)出來，等待著你的就是潛在的發(fā)展機(jī)會，因為這是公司愿意給你機(jī)會和自己能夠抓住機(jī)會的前提。一旦你抓住了，你會面臨更大挑戰(zhàn)的工作內(nèi)容，同時面臨著工作責(zé)任和壓力的增大，你需要付出更多的精力，更多的眼睛看著你的表現(xiàn)，別人也需要從你身上得到更多的指導(dǎo)，我們的知識經(jīng)驗加速被掏空，這正是工作磨練我們自控力和學(xué)習(xí)能力的一個過程，這時需要我們更努力的學(xué)習(xí)和總結(jié)，同時樹立好榜樣，使自己能勝任該崗位，以取得工作的突破，周爾反復(fù)。

薪酬面面觀

薪酬“收入與付出”的守恒原理

人年輕時沒有什么經(jīng)驗和能力時，需要付出更多的體力和腦力勞動，獲得相對較低的報酬，這會使我們感覺很不公平；但當(dāng)我們年長時，因為工作經(jīng)驗的增加和能力的增強(qiáng)，得到企業(yè)和社會的認(rèn)可，我們不需要付出太多的體力勞動，就能獲得較多的報酬。所以在收入與付出之間，短期看不平衡，長期看其實是符合“守恒定律”的。

薪酬吸引力法則

工作時候，很多人把自己的價值與收入的多少等同起來，導(dǎo)致只看重公司能付給我多少，而不去注重自身的鍛煉和公司提供的成長環(huán)境。那什么能讓自己的收入穩(wěn)定增加呢？那就是能力，自身的能力才是我們真正的價值所在，能力越大能夠吸引到的收入將越大。所以我們平時要注重自身能力的修養(yǎng)，但同時不要認(rèn)為能力與時間是正比的，很多人在同一崗位工作很長時間，只是資歷長了，但能力并沒有增加，收入也就不能有多大的增長。所以平時我們在要求工資增長時，首先問一下自身能力增長了沒？因為企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，是不會向沒有價值增加的人提高支出的，除非是整個社會環(huán)境的要求。

薪酬歸零法則

為何我的工作老是讓我不愉快？

一是對工資感覺不滿：人之初，性本貪、懶，這讓我們永遠(yuǎn)感覺工資與自身價值不匹配，就算暫時滿足了，很快我們又覺得少了。那以什么標(biāo)準(zhǔn)來判定自身在一個公司的價值呢？那就是別人對你的依賴度有多高，當(dāng)大家面臨到困難時，你是不是其中參與解決的一員，或會不會想到你來幫忙解決。如果一個團(tuán)隊長期有你沒你都差不多，對這個團(tuán)隊你的價值是缺失的，工資自然反映出來。如果我們把對工資的不滿轉(zhuǎn)化為提高自身能力的動力，并付之努力，工資也是可以反映出來的。

二是對制度感覺別扭：無規(guī)矩不成方圓，任何組織想正常運轉(zhuǎn)，必須擁有相印的制度。但面度約束，我們或多或少會感覺別扭，為什么呢？因為人的意識中分超我、自我、本我三種狀態(tài)，“超我”就是向善、向好的一面，目標(biāo)、信仰、道德都屬該類；“本我”就是人性的本貪、懶，流露出自私的一面，容易讓我們走向歪路；“自我”就是超我、本我中間的協(xié)調(diào)者，在超我、本我的爭斗中最終協(xié)調(diào)出我們行動。所以對制度別扭的是我們本我的自然反應(yīng)，督促我們遵守制度的是超我，導(dǎo)致我們最后的行動就是自我。所以要想遠(yuǎn)離制度的別扭，就要加強(qiáng)我們自身“超我”的培養(yǎng)。

對工作感覺無趣：工作一則能讓我們獲得生活的來源，一則在工作同時使自身的能力提高，但工作不能解決我們生活中的所有問題。很多人生活習(xí)慣單調(diào)，興趣狹窄，天天孤獨，就把這無聊的理由歸結(jié)于這個公司，歸結(jié)于這周邊的環(huán)境，其實需要從我們自身找問題。我們除了工作外必須擁有另外的興趣愛好，比如打球、攝影、騎車、爬山等等，我們才能感受到生活的樂趣，感受到生活的樂趣需要工作的支持，從而讓自己在工作時間能夠更快樂的應(yīng)對。

接受過李茜老師培訓(xùn)的人都知道，人的快樂有三種模式，第一種模式是競爭式的快樂，就是和別人對比，贏了或超過了別人才感覺到快樂；第二種模式是條件式的快樂，就是非要擁有了某樣?xùn)|西才會感覺到快樂；第三種模式是自我式的快樂，這是自己和自己的過去橫向?qū)Ρ龋绻约罕茸蛱爝M(jìn)步了，就感到快樂。難道我們沒感覺到自身進(jìn)步嗎？認(rèn)識新同事、認(rèn)識新行業(yè)、學(xué)會tpm、學(xué)會故障處理方法等等，這就是我們工作、生活快樂的理由。

以上是我對工作方方面面的總結(jié)，既是說教也是自我安慰，歡迎拍磚！！

楊 鵬 均

2012 03 03

第四篇：總結(jié)工作

綠地集團(tuán)太倉城市公司2011年上半總結(jié)

2011年上半年，綠地太倉城市公司正式成立，根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的要求更進(jìn)一步明確了2011城市公司總體任務(wù)，并制定了2011節(jié)點工作安排，同時也對員工在工作上提出了三點需要迅速提高的地方，一是應(yīng)變能力，在工作上遇到困難，尤其是突發(fā)情況，應(yīng)以公司利益最大化為原則，迅速處理，需要公司出面協(xié)調(diào)解決的迅速上報，不拖沓、不隱瞞；二是預(yù)判能力，明確工作各個關(guān)鍵節(jié)點的時間、內(nèi)容、完成程度，做好事先的預(yù)判，尤其針對可能會發(fā)生問題的部分，提前落實、提早安排；三是協(xié)調(diào)能力，要求每位員工有獨當(dāng)一面、獨自完善處理事務(wù)、工作的能力，提高團(tuán)隊的執(zhí)行力、縮短工作中不必要的流程，提升工作效率。針對以上三點，由城市公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)牽頭，在補(bǔ)充人員擴(kuò)大團(tuán)隊的同時，帶領(lǐng)員工通過日常溝通、例會、培訓(xùn)、相互交流、學(xué)習(xí)等方式取得了明顯的提高，同時，團(tuán)隊的凝聚力也加強(qiáng)了，城市公司自上而下統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，信念一致，本著把公司做大、做強(qiáng)、成為一部乃至集團(tuán)的排頭兵、先鋒團(tuán)隊的原則，不但要確保完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)，更要不斷提高，不斷進(jìn)取。另外，銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭和基石，是事業(yè)部可持續(xù)發(fā)展的重要保障，城市公司領(lǐng)導(dǎo)在明確這點的情況下，針對太倉項目的銷售給予了各方面大力支持，主要體現(xiàn)在確保供應(yīng)量推出實現(xiàn)銷售計劃，確保工程節(jié)點的完成達(dá)到銷售所需要的要求，利用社會協(xié)作方的力量對銷售的支持等，這是太倉綠地城項目能長期穩(wěn)居太倉市樓盤銷售榜前茅的重要原因之一。

具體工作方面：

前期：

上半工作小結(jié)

主要圍繞確保下半新增供應(yīng)量的推出，確保銷售計劃的完成展開：針對A-03N住宅部分方案調(diào)整與各部門進(jìn)行了有效溝通，住宅部分及地下部分均已完成工程規(guī)劃許可證。地下車庫部分由于涉及人防，已完成人防部門圖紙審核及施工圖審核。

在前期工作中，由于受政府調(diào)控力度影響，辦證時常會出現(xiàn)很多困難。自2010年7月1日起，太倉地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在辦理項目施工許可證時，應(yīng)提供《貨幣資金存入證明》，這就意味著我們在辦理A-09地庫施工許可證時需要繳納約600萬元的保證金。為此，A-09地庫施工證也一度被擱置。后經(jīng)過城市公司領(lǐng)導(dǎo)堅持不懈的努力，通過各種有效的方式與政府各相關(guān)部門進(jìn)行溝通、解釋，住建局領(lǐng)導(dǎo)終于同意在不交錢的情況下幫我們辦理了A-09地庫施工許可證。

A-03S商業(yè)部分由于急于趕上進(jìn)度，在設(shè)計部門上報事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)之前，前期部門先安排專家及規(guī)劃科領(lǐng)導(dǎo)通過了方案評審會，但是該方案未能達(dá)到事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)要求，現(xiàn)仍在修改中。這充分說明，作為綠地員工，一定要及時與公司各部門各條線溝通，這樣一來可以互相充分發(fā)揮各自對項目的作用，也可相互督促彌補(bǔ)各自的不足，讓項目更加快速有效的推進(jìn)。

計劃：

下半年完成A-03N住宅及地庫施工許可證、部分樓棟預(yù)售許可證

及A-03S商業(yè)四證的辦理，確保銷售計劃的完成。

工程方面

上半工作小結(jié)：

一、A-09地塊高層住宅和別墅按銷售合同規(guī)定于2012年4月18日交付施工，針對總體要求，城市公司確立了2012年春節(jié)前工程竣工的節(jié)點目標(biāo)，上半緊緊圍繞這一節(jié)點目標(biāo)，在工程方面主要做了以下幾項工作：

（1）春節(jié)前后把A-09地塊高層地下車庫1554根抗拔樁施工完畢，今

年5月份開始地下車庫施工，目前2000m2地庫底板鋼筋在綁扎；

（2）高層區(qū)1-10#外墻保溫基本完成，7月上旬外墻落架完畢；1-5#

外墻仿真涂料完成50%，3#房完成石材干掛樣板段施工；11-15#樓外墻保溫做完25%；高層區(qū)電梯8月底基本安裝完；高層區(qū)室內(nèi)粉刷1-5#樓基本結(jié)束，6-15#樓室內(nèi)粉刷完成60%。

（3）別墅區(qū)因施工合同遲遲未談妥，土建主承包單位舜杰公司勞動

力組織較緩慢。通過事業(yè)部、總包和城市公司等領(lǐng)導(dǎo)努力，經(jīng)過多輪合約談判，與舜杰公司的土建施工承包合同補(bǔ)充協(xié)議基本議定。別墅區(qū)逐漸展開施工，目前10棟結(jié)構(gòu)封頂，4棟在做地下室，2棟在施工地上二層，5棟在施工屋面層結(jié)構(gòu)。

綠地太倉新城一期總建筑面積約21萬平方米，為了在太倉建立品

牌標(biāo)桿，讓業(yè)主們滿意，從而促進(jìn)太倉城市公司更健康持續(xù)發(fā)展，項目工程部努力把好質(zhì)量關(guān)，特別是對混凝土結(jié)構(gòu)質(zhì)量、防滲漏和外立面裝飾細(xì)部結(jié)構(gòu)等，嚴(yán)格工序控制，執(zhí)行樣板先行制度。由于舜杰公司從春節(jié)過后到5月份基本處于停工狀態(tài)，腳手架、臨邊防護(hù)等安全隱患較多，通過努力溝通及協(xié)調(diào)，目前已增加架子工和鐘點工，安全文明狀態(tài)在逐步改善。

二、為應(yīng)對目前較為嚴(yán)峻的房地產(chǎn)形勢，抓住市場機(jī)遇，給銷售部門提供靈活支配的銷售房源，盡快回籠資金，提高資金使用價值，為公司創(chuàng)造最大利潤，集團(tuán)和事業(yè)部要求我們太倉城市公司加快太倉綠地城城二期住宅和商業(yè)建設(shè)步伐。

A-03N地塊：

（1）4月初開始樁基工程施工，已完成70%樁基工程，7#、10#開始

井點降水；

（2）6月初開始基坑圍護(hù)工程施工，目前完成20%。

在安全文明施工中，力求高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求實施，從小處抓起，從工程啟動開始就抓好安全文明設(shè)施建設(shè)，嚴(yán)格按照蘇州市文明工地標(biāo)準(zhǔn)實施，創(chuàng)建蘇州市文明工地。

下半工作計劃：

一、由于與土建單位合約談判時間比較長，上半年大部分時間高層區(qū)6-15#樓和別墅區(qū)基本處于停工狀態(tài)，導(dǎo)致工程按時竣工的形勢極為

嚴(yán)峻，下半年必須合理安排各種工種作業(yè)施工，不得有絲毫耽擱，為了按時完成年底節(jié)點目標(biāo)，主要做好下述工作：

A-09地塊：（1）高層區(qū)15棟樓基本達(dá)到竣工驗收標(biāo)準(zhǔn)；（2）高層區(qū)地下車庫結(jié)構(gòu)10月底完成，粗裝修完成90%，安裝工程完成90%；小區(qū)景觀綠化完成90%；總體配套工程完成90%。（3）根據(jù)工程實際情況，項目公司已申請批準(zhǔn)別墅區(qū)目前尚未出售的60%房源延遲至2012年8月交付使用。到年底，別墅區(qū)石材干掛完成60%，消防、弱電和通風(fēng)等安裝工程完成50%，小區(qū)景觀綠化完成40%；總體配套工程完成40%。

二、為了配合銷售，下半年需加快A-03N地塊住宅建設(shè)，同時，為了形成整個項目的綜合功能，加快推出商業(yè)產(chǎn)品，抓好A-03S地塊商業(yè)區(qū)建設(shè)：

A-03N地塊：（1）8月底，7#、10#樓開盤銷售；（2）今年年底8#、9#樓結(jié)構(gòu)封頂，7#、10#樓完成至地上二十二層，1-6#樓年底達(dá)到銷售節(jié)點。

A-03S地塊：商業(yè)區(qū)總建筑面積5.2平方米，目前正處在設(shè)計方案確認(rèn)階段，預(yù)計7月中下旬啟動施工，計劃11月下旬完成地下結(jié)構(gòu)達(dá)到銷售節(jié)點，年底完成地上一層結(jié)構(gòu)。

銷售方面

上半工作小結(jié)：

1）、2011年上半太倉綠地城完成銷售221套，面積23162平米，金額2.06億，簽約226套，面積23616平米，金額1.92億，共計回款2.2億。

2）、上半銷售克服沒有新增供應(yīng)量、存量房源選擇余地少、國家政策出臺造成市場環(huán)境較差等重重困難，在公司、集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷找到新的突破口，努力完成公司下達(dá)的每月銷售、回款指標(biāo)，并積極突破，在太倉全市樓盤銷售排行榜上名列前茅，進(jìn)一步提高了項目知名度及市場占有率。

3）、存量產(chǎn)品基本去化完畢，部分類型產(chǎn)品清盤，目前項目一房、兩房、三房已全部售罄。

4）、整個上半，營銷團(tuán)隊根據(jù)每月不同的存量房源情況，進(jìn)行了不同的有針對性的去化工作，一季度主要針對存量一房、兩房、三房進(jìn)行清盤銷售，通過調(diào)整樓層位置較好戶型的價格，不降反升，賣一套少一套的方式逼迫客戶趕快出手，使得老客戶能切實感受到項目價格升值的趨勢，增加其老帶新的信心，對位置相對較差的房源，加大折扣優(yōu)惠力度，以達(dá)到拉大價差的目的，以切合部分支付能力較弱購房者的需求，同時配合現(xiàn)場不斷舉辦的各類活動，聚集人氣，增加銷售氛圍，取得了良好的效果。二季度主要針對存量大戶型產(chǎn)品、別墅及一樓帶地下室產(chǎn)品進(jìn)行去化工作，由于該類產(chǎn)品總價高、客源少、競爭力弱等情況導(dǎo)致去化速度慢，廣告效果弱，來人來電量不足，針對此現(xiàn)象，案場主動出擊，通過小區(qū)路演、有效的派單策略、與中介

公司合作等方式配合力度較大的老帶新、來就送活動進(jìn)行銷售，取得了較好的效果。

下半工作計劃：

針對項目二期產(chǎn)品銷售展開系列工作，做好前期客戶蓄水、銷售道具準(zhǔn)備、廣告、媒體通路安排以及整體銷售策略，包括產(chǎn)品包裝、價格、推盤時間、各銷售節(jié)點等，確保二期項目順利推進(jìn)，銷售計劃完成。

第五篇：教學(xué)工作總結(jié)工作

2017-2018學(xué)年上學(xué)期教導(dǎo)處工作總結(jié)

回顧一學(xué)期來的工作，我校教導(dǎo)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，貫徹教體局工作和學(xué)校工作計劃，全面落實學(xué)校工作意見。以緊緊圍繞學(xué)校中心工作，以教學(xué)研究為方向，以課程改革為重心，以提升教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以提高教師專業(yè)素質(zhì)為關(guān)鍵，以生為本，以實踐有效教學(xué)為主題，全面優(yōu)化學(xué)校教育教學(xué)管理，實現(xiàn)師生共同發(fā)展。現(xiàn)就一學(xué)期來的工作做如下的小結(jié)：

一、狠抓常規(guī)管理力度，使教學(xué)管理有序化

本學(xué)期在教學(xué)常規(guī)方面，教導(dǎo)處加大了檢查管理力度。

1、本學(xué)期每月一次對教師的備課、聽課記錄、作用布置、批改記錄等進(jìn)行認(rèn)真檢查，及時公示記錄并反饋本人，每次檢查結(jié)果作了詳細(xì)的檢查記錄。從檢查效果看，許多教師能根據(jù)實際情況進(jìn)行備課，內(nèi)容詳實，達(dá)到規(guī)定課時數(shù)。在檢查過程中，大部分教師的備課都能自覺貫徹新課程的課堂教學(xué)理念，重視了學(xué)生的思維過程，關(guān)注了學(xué)生的學(xué)習(xí)過程。同時，通過檢查也發(fā)現(xiàn)了一些問題：個別老師備課教學(xué)過程較簡單，教學(xué)策略意圖不明確，經(jīng)過教導(dǎo)處的指點與糾正，教師們認(rèn)識到了寫教案的重要性，從而在備課上有了較大的提高。總的來說本學(xué)期教學(xué)方面的各項檢查情況較理想。

2、加強(qiáng)教師輔導(dǎo)工作。大多數(shù)教師能利用課余時間進(jìn)行輔導(dǎo)學(xué)困生。針對每一班學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，學(xué)校要求教師利用好課余時間做好學(xué)困生工作。并且要求教師要有針對性地去幫助學(xué)困生，以縮短學(xué)習(xí)上的差距，增強(qiáng)學(xué)困生對學(xué)習(xí)的信心。

3、教導(dǎo)處做了大量的工作，如聽課、評課、課時安排、測試等，教師在創(chuàng)建工作中，各方面的素質(zhì)也得到了提高。本學(xué)期教導(dǎo)處和教研組一起組織了每一位教師都要上一節(jié)公開課的教學(xué)研討活動，由聽課教師進(jìn)行分組集體評課，活動有內(nèi)容，有主題，有計劃，有總結(jié)。做到人人參與，人人發(fā)言，各位教師非常積極地參加到教研活動中去，在活動中及時做好記錄，效果較為明顯。

二、加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，使師資力量提高化

1、積極組織教師以校本培訓(xùn)為主要方式，深入學(xué)習(xí)各科新課程理念。開學(xué)初，組織新教師培訓(xùn)，使新教師能及時融入學(xué)校工作；9月份，英語組教師到婺中學(xué)習(xí)；10月份，數(shù)學(xué)組參加了清華中學(xué)，鄣山中學(xué)送課下鄉(xiāng)活動；同時，我校還派出語文組教師參加朱熹中學(xué)舉辦的語文課堂教學(xué)大獎賽觀摩活動；11月份，派出了語數(shù)英教師參加國培送課下鄉(xiāng)活動，同時在本月，我校派出所俞虹教師參加請上饒市地理優(yōu)質(zhì)課比賽，榮獲二等獎；12月份，我校分別派出了俞虹，程燕，方微，查曉容教師參加了語文，政治，英語，地理學(xué)科大比武，均取得了可喜的業(yè)績。

2、學(xué)校采取了教師結(jié)對幫扶活動，促進(jìn)新教師快速成長。

3、學(xué)校對教研組的教學(xué)研究活動、備課、教師的聽課節(jié)數(shù)作了具體規(guī)定。實行隨堂聽課制度。每周定期開展一次教研活動，通過這些活動，既檢驗教師新課程理念的領(lǐng)悟程度，又能摸清我校的課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，并推動了同伴互助互學(xué)。

三、今后工作的設(shè)想與反思

教學(xué)工作艱巨而龐雜，教學(xué)改革任重而道遠(yuǎn)。新的學(xué)期，教學(xué)質(zhì)量要上新臺階，必須要有新突破。在此就下學(xué)期的教學(xué)工作擬定如下改進(jìn)意見。

1、要抓實、抓深教研活動。教研活動常態(tài)化的基礎(chǔ)上，要勇于創(chuàng)新，力求使教研活動向課題化、精品化方向發(fā)展。進(jìn)一步合理配置現(xiàn)有資源，促進(jìn)薄弱學(xué)科的開展。繼續(xù)構(gòu)建教師發(fā)展平臺，加強(qiáng)校際的交流和合作，促進(jìn)青年教師的快速成長。

2、進(jìn)一步深化新課程研討，加強(qiáng)以聽課、評課為主的教研活動，開展創(chuàng)新評優(yōu)課活動，加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工程。

3、繼續(xù)加強(qiáng)實行隨堂聽課制度，每位教師每學(xué)期至少聽16堂課，了解各位教師最常態(tài)的最真實的課堂。依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實際，以評價促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，促使學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升。

回首過去，成績可喜，面對未來，壓力巨大。我們堅信，在校領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的大力支持下，面對新形勢、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，我們以積極昂揚(yáng)的姿態(tài)，力圖變革，創(chuàng)造新的輝煌!