第一篇：服裝業務發展規劃范例

服裝業務發展規劃

根據公司上層的有關決定，為達到公司業務統一管理，規范操作，明確職責，合理調配和人力資源補充。就以下三個方面的問題進行了溝通和討論：

1、與會人員就目前各自在手合同情況，客戶和樣板開發情況，及市場發展預測進行了交流；

2、根據在手合同和打板的跟單工作量，提出了人力資源需求，及調配和解決方案；

3、從物料管理和成本核算觀念出發，對跟單員的崗位職責和工作范圍做出了進一步的規定。會議對以下事項做出了明確規定：

一、為保證業務的連續性和保持傳統客戶的信任度，公司決定以銀志杭州服裝有限公司的名義聯

系客戶，開展業務。

二、明確公司業務工作由負責統籌管理，全面掌握合同簽訂和執行情況，根據各業務組的需

要，統一協調人力、物力資源，確保客戶開發和已簽訂合同的順利執行。各跟單員有責任毫無保留的向匯報業務情況，并求得業務經理的指導。

三、建立公司業務例會制度，會議規定：

1、公司每月召開一次司務會，由各部門業務主管參加，溝通各部門當月工作情況，部署公司

每月工作要求，協調解決各環節之間發生的問題；會議地點：。

2、每周一下午1：00為公司業務協調會，由--------主持召開，各部門跟單業務主管參加，及

時溝通業務進度，隨時調整和配備適當的人力、物力資源，統一思想及業務操作，發揮整

體優勢，形成公司合力，統一步調，一致對外。

四、建立合同、樣板統一登記、統一編號管理辦法，以便于業務經理對全部合同的進程、資金的統籌安排和管理，及所有樣板的成本核算。

各位跟單員首先按公司統一表格，對在手合同進行匯總登統，交至業務經理處。對新成交的合同，須在公司行政助理處的合同登記本上進行登記編號。合同登記本上的編號為順序號，該編號作為合同統計和資金申領的唯一標識。編號辦法另作規定。

對各種外寄樣品，（包括成衣和面料）均要在樣品開始打樣時，做樣品內容登記，并進行順序編號，（包括所有做大貨和沒有大貨的樣品），該樣品編號作為申請樣品用款的依據，并便于全年樣品費的核算統計和向客人收匯。樣品登記的內容包括：樣品順序號，客戶名稱，組別，樣品品名，數量，跟單員名稱等。

五、跟單員職責：

公司跟單員要認真落實崗位職責，（崗位職責附后）做到不僅跟訂單，還要管物料，管成本，管收匯，樹立成本核算觀念，力爭較好的合同效益。在執行合同過程中要落實以下責任：

1、客人訂單落實后要認真填寫COSTINGSHEET，進行成本預算和合同執行過程的策劃，并上報有關領導審批。

2、在服裝投產前，跟單員要到服裝加工廠與有關技術人員核對各項技術資料，了解生產計劃

安排，檢查首件樣品，掌握生產進度。

3、因面、輔料成本占服裝成本的50%——60%左右，故對合同采購的各項物料要精打細算，嚴格控制，防止工廠無故吃料和浪費。在面、輔料抵達加工廠后，要向加工廠索要收貨入

庫清單，作為工廠收貨證明。并在貨物到廠一周內（開裁前），向工廠索要檢驗報告，以及

時掌握數量、質量情況，不失時機的向面、輔料供應商進行反饋和交涉。

4、對所有委托加工的服裝廠，由責任部門正式簽訂委托加工合同，對面、輔料的清點、驗收、用料率、殘次品、剩余物料，交期及成衣檢驗等都要做出明確的責任確定，以減少扯皮或

責任不清。

5、服裝正式開裁前，工廠要向跟單員報告實際用料率，與預定用料率進行核對，經雙方確認

無誤后，才可安排開裁及其它相關事宜。

跟單員要對合同采購的各種物料建立商品臺帳，對使用多少資金，采購了多少商品，出運多少批次，工廠開裁多少，出口成衣多少，剩余物料情況，剩料能否收回，或處理，要有清楚明細的帳目，以便于與資金管理員對帳，并進行合同的成本核算。

7、在合同出貨后，跟單員要清理各項文件資料，根據上海辦事處傳來的結匯單據附本，跟進

客戶付匯情況和進度，隨時與財務部門溝通客戶信息，直至安全、快捷、穩妥收匯。

8、合同執行完畢后進行資料歸檔工作，對合同執行中的技術及業務資料不可丟失損壞，按規

定裝訂成冊，作為公司財產入柜保存。

9、公司將把合同實現的效益與跟單員的獎勵和收入掛鉤，對有效控制成本費用，在保證質量的前提下提高合同贏利的跟單員實施獎勵。

六、人力資源補充決定：

為完成公司計劃的業務量和市場開發，決定招聘名業務跟單員，以適應公司發展的需要。

6、招聘方法；

1、勞務市場現場招聘；

2、網上招聘；

3、公司內部調劑。

第二篇：業務發展規劃

公司外貿業務發展規劃草案

規劃實施目標：實現公司外貿業務突破，為公司開拓歐美高端市場

規劃實施周期：12個月

規劃實施步驟：

一、收集客戶信息，收集競爭對手信息，確定目標市場客戶開發工作。

二、完善公司配套軟硬件，配合外貿業務開發工作。

三、選擇合適的推廣平臺并籌備國外展會事宜。

四、全力出擊爭取訂單確認

五、控制風險，實現安全收款

六、確保生產按時并保質保量出貨

七、培養外貿團隊，鞏固老客戶，開發新市場

規劃實施細則：

一．收集客戶信息，收集競爭對手信息，確定目標市場客戶開發工作。

實施時間：待定

1.通過網絡搜索目標地區的目標客戶公司名單，建立客戶信息數據庫。

2.分析客戶網站，了解各個客戶公司的歷史，資本狀況，生意覆蓋地區，貨源進口地區。

調查客戶國家市場是否設立貿易壁壘，是否需要相關認證才可進入。

學習國外同行客戶的產品英文介紹，完善自身知識水平和公司網站的專業水平。

分析客戶網站，從介紹，電子樣本設計，圖片質量分析目標客戶的市場定位，他們對產品的品質要求。

調查目標客戶國家附近是否舉辦本行業的專業性展會，分析客戶的采購渠道和采購信息來源。

采取電子郵件、電話聯絡和客戶建立聯系，試探他們對新供應商的反應。3.4.5.6.7.小結：信息收集階段，制定每周，每月的工作計劃，并量化完成，每月向上級匯報一次工作進展狀況。

二．完善公司配套軟硬件，配合外貿業務開發工作。

實施時間：待定

1.安排外貿業務員學習充分了解工廠歷史，工廠實力，產能，人員配合情況, 讓業務員熟悉

公司產品生產工藝流程，生產線狀況，工廠規模等。

2.使外貿業務員對本行業的市場狀況、競爭對手有比較清楚的了解。

3.安排有責任心，細心的跟單員配合外貿業務員工作，保證按時、保質保量交樣。

大貨生產前、中、后配合并按外貿業務員要求落實生產、改進、查貨和出貨等事宜。

4.制定產品保底價格表，方便外貿業務員隨時對客戶報價，原材料變動時候，需讓外貿業務員在第一時間

拿到基礎價格表，以便應對客戶詢價。若沒有保底價格表，外貿業務員咨詢的時候需要在1小時內得到書面或電子郵件方式的確定價格。

5.制作精美產品樣本，以備參展時候和寄樣品時候贈給客戶。

制作歐美風格簡潔大氣的網站，能充分展示公司產品，公司實力，以便推廣時候讓更多客戶通過網絡了解我公司，增強我公司在客戶心中的真實度，增強客戶與我司合作的意念。

6.公司處理突發事件，應急事件的能力如何？如遇客戶特殊定制產品，來圖設計制作需要的時間。

7.定期對工人不斷灌輸外貿無小事觀點，讓工人明白他們不僅僅是為自己賺工資，從他們手上出來的產

品出去后代表公司的形象，代表國家的臉面，做不好會影響國家形象。讓生產方面從心理上把外貿產品的重視提高到一個應有的高度。

8.確認公司貨物出口報關情況

公司貨物出口是自己出口報關的，應告知配合的報關員是誰，以便外貿業務員提交單據

文件配合報關。若是外包的，應告知外貿業務員外包報關行，聯系人，以便配合。

貨物出貨是外包貨代，應告知貨代公司，聯系人，以便外貿業務員提交單據配合貨物出

口。產品是否需要進行商檢，需要進行商檢時候是什么部門負責，聯系誰。

三、選擇合適的推廣平臺并籌備國外展會事宜。

實施時間：待定

1.在阿里巴巴做國際金牌供應商，增加一個公司的網絡展示窗口，展示公司產品，形象，查詢客戶詢盤，客戶信息，外貿培訓資源等。在茫茫網絡中多一個展示窗口就多一個機會，選擇阿里巴巴的原因是: 價格不算太貴，每屆行業性喊會阿里巴巴在美國和歐洲都投入大

量人力資金進行宣傳，這也是間接為供應商做了廣告，增加詢盤機會。

2.外貿業務員根據通過google，黃頁，買家數據收集來的客戶資料，發送郵件推銷，電話溝通。

3.外貿業務員通過網絡調查競爭對手的對外報價情況，盡量摸清楚他們的底線，使對外報價心里有數。

4.通過查看國內競爭廠家，臺灣，香港公司去哪里參展，參加什么展會。

查看歐洲，美國的公司，特別是知名公司會在哪些展會參展。

采取跟進策略，先對各個展會進行分析，以便選擇合適的展會參展打通海外接單的通道。

四、全力出擊爭取歐美高端訂單

實施時間：待定

1.展前準備工作:

根據10個月來通過網絡開發的客戶，寄過樣品的，詢價過的，未詢價過的發送公司參展信息并邀請他們到展會上我公司展位觀展洽談。

準備參展樣品:

根據10個月來對歐美客戶的分析，選擇適合他們市場銷路的產品作為參展樣品，以及通

過收集來的客戶希望做的最新款產品樣品，沒有樣品可以先做3D設計圖海報以備展會時

候給客戶推薦。

準備產品目錄等宣傳資料:

參展前2個月新的產品目錄應該全部印刷完畢，展會使用300本即可，在展會上提供給在本公司展位前停留的客戶，并向客戶要名片，保留100本專門提供給進入攤位洽談的客戶。全英文名片在展會前2個月印刷完畢。

準備300只廣告筆印上公司網址和LOGO作為小禮物送給客戶。

準備200張光盤刻錄電子目錄，在展廳發放給客戶，光盤價格2元一張，比印刷品便宜。準備筆記本兩臺臺，做好公司的影音資料，一臺擺在展廳不斷重復播放，吸引客戶。

一臺用于存儲商業資料，如產品圖片，價格表，技術圖紙，參數等，以備談判調用。

經過10個月的調查確定需要做的認證，在參展前完成進入歐美市場需要的認證, 不必全部產品都做。若是價格不太貴，做一款產品的認證即可，其他產品客戶需要可以答復正在申請中。

2.展中工作：

外貿骨干業務員熱情招攬客戶來攤位參觀，熱情專業接待，用了一年時間準備和學習，對于產品和客戶的了解，專業性應對客戶的談話已經不是問題。做到現場報價，盡可能在現場確定訂單意向。陪同參展的老板或經理必須是本行業的資深專業人士，以便應對采購老手問的叼專問題。和客戶談判時候要用本子記錄談判要點，內容，記錄客戶要求。

當客戶進廳比較多，骨干業務員在接待客戶無法應付時，副手業務員應負責接待讓客戶盡可能長的時間停留在展廳里，為骨干業務員贏取時間。

陪同參展人員留意周邊的競爭對手攤位，做好記錄，以便回國調查他們的底線和實力。

展會中若是客戶不多的適合，業務員要盡快記錄當天接待客戶情況，并做統計。如把名片用訂書機定訂到本子上，并在本子上標注此客戶需求，特點。展會結束前2天，把帶去的產品全部在當地賣光。

3.展會后跟進工作：

展會結束回國后用3天時間把客戶資料理順，分出重點客戶，次重點客戶，一般客戶逐次跟進。第一時間處理在展會上確認過報價，訂單量客戶的事情,電子郵件聯系，并同時用電話跟進。根據在展會上進廳洽談的客戶的意向估第一階段可能的訂單量，以便計算意向客戶的真正轉化率，統計成本和收益比。

調查展會上競爭對手的可能出的報價，通過一些方式可以收集到部分信息。

客戶定樣品后，列出樣品訂單表，樣品出樣時間表，一一對應服務客戶，并拍照確認。

客戶參展后2-3個月必會提出來工廠參觀和合作事宜，公司應做好接待準備工作。

骨干業務員負責了解客戶行程安排，接待客戶談判，洽談項目，是否需要老板出席等。

客戶來參觀工廠，公司衛生盡量處理好，特別是洗手間要弄干凈，這是最容易忽略的地方。

參展后5-6個月經過半年的洽談，原有意向的客戶的訂單基本會陸陸續續下下來，此時需要生產部門做出生產時間安排表，以便骨干業務員了解工廠生產狀況，給客戶做商業發票時候保準出貨時間，特別是做信用證付款方式時候，生產時間一定要準確，不能延誤。

五、控制風險，實現安全收款

確認公司可接受的付款方式底線T/T 30%定金？T/T 50%定金？出貨前結清尾款還是可以接受出貨后

客戶見提單付款？是否接受L/C 信用證付款方式？

若是接受T/T方式，多少百分比才能回收公司的生產成本或者達到公司成本的80%？

若是接受信用證付款方式，公司能抗得住多少資金周轉的壓力，抗得多久？

明確公司的抗風險能力，對于骨干外貿業務員報價和談判時候確定付款方式非常重要，也是讓公司規避外貿風險能前期做好鋪墊。

公司必須有公司外幣賬戶以便大額訂單收款使用，小額樣品費可用老板的私人賬戶收款，外幣賬戶必須可以快速查詢貨款是否到賬。

六、確保生產按時并保質保量出貨

確保生產部門十分重視來自外貿部門的訂單,即使是樣品單必須足夠重視，任何一個從公司出去的產品都代表公司和老板的形象，代表國家的臉面，做得好就是為國家長臉。把出口產品做好是一件無尚光榮的事情。

外貿生產單下到生產部，生產跟單必須嚴格審核，判斷是否生產工藝上會產生困難，生產時間是否能按客戶要求完成，有任何疑問盡快和外貿部確認以便外貿業務員和客戶進行溝通。

生產過程中外貿業務員進行巡視, 對應客戶要求檢查生產過程中的問題，早發現問題早解決，生產部的檢測人員嚴格檢測產品，把問題消滅在初始狀態，以免大貨生產完畢時候返工對公司造成損失。

客戶LOGO，嘜頭，需要按生產單要求制作，產品包裝必須整潔美觀。

來自外貿部門的訂單必須嚴格按時完成。

七、培養外貿團隊，鞏固老客戶，開發新市場

經過一年半的歷練和不斷總結經驗，根據客戶的第一年的成交額，和潛在意向客戶的數量，為第二年制定業績目標，有了第一年的數據做基礎，第二年的目標制定起來才會比較客觀現實，也容易實現。

第二年需要添加新人手組建外貿團隊, 讓骨干業務員負責外貿團隊的培訓，經驗分享，帶動新業務員進行學習市場開發技巧，安排分擔骨干業務員的工作，讓骨干業務員能集中精力投入去維護老客戶, 搶占大客戶，和定制外貿業務發展計劃。

新業務員培養成熟后可在第二年參展跟骨干業務員一起參展，以便鍛煉參展經驗，第三年可派其

單獨到新地區參展為公司開拓新市場。

3年內采取以老帶新模式，不斷加強外貿團隊實力，使外貿團隊為公司創造更大利潤。

第三篇：2012服裝總代理公司發展規劃

2012浙江***貿易有限公司發展規劃

認清形勢，正確把握機遇和挑戰，堅持改革創新作為強大動力，樹立新理念，謀劃新布局，打造新氣象，建立新機制，加快發展步伐，努力開創***品牌浙江銷售網絡新局面。

一、修煉內功，全面提升公司直營店的銷售業績，發揮好這個無型的廣告。公司直營店是一面旗幟，是一個活廣告，做好直營店的銷售業績，事關新升流派品牌在消費者心目中的形象和認知，更有利于引導優秀加盟商主動上門合作洽談。所以我們要下大力氣、大決心，培養自營店店長的管理和銷售能力，培養員工的銷售能力和工作激情，讓他們看到希望，做到為自己工作。2012年我們公司將定期不定期舉行各種培訓活動，如：優秀店長、員工相互交流分享工作心得，野外拓展培養團隊精神、合作能力、統一思想、凝聚團隊等。

二、擴大拓展區域和消費人群，轉變經營理念，加快發展步伐，遵循市場規律，加強市場運作，開發新的加盟商，尋找優秀的合作伙伴，實現品牌效益和經濟效益相統一

2012我們將發展壯大銷售部，招聘一批優秀的市場拓展員，培訓他們的拓展技能和方法，將拓展的腳步走遍浙江的大街小巷，完善財務制度有效激勵他們拓展熱情，獎勵優秀，懲罰落后者，使銷售部達到人人爭優秀，人人爭先進，每月人人有發展新的加盟商的美好情景。

三、企業管理

完善各項規章制度，轉變工作作風，提高工作效率，完善工作機制和財務機制。引進現代企業管理制度，大力實施人才興企。

建立健全公司各個部門，做好公司文化和企業愿景，事有人做，有人監督考核，有人跟進，實現“千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標”，讓公司達到人人自動自發為公司。

四、加大廣告投入，提高品牌知名度和美譽度。

2012我們將慎重考察，加大廣告投入，考慮在市區的天橋公告、高速廣告、公交公告，報紙公告等有所投入。還將和當地的媒體合作贊助一個合適我們服裝消費群體年齡段的選秀節目。大大提高****在浙江市場的知名度和美譽度。

五、完善公司倉庫、配送、物流中心，為更好發展支持加盟商打下堅實基礎。2012，公司將擁有一個嶄新的、現代化的倉庫和物流中心，完善倉庫和物流的管理，有專人負責，做到能及時、正確、安全、高效的把衣服送達到各個加盟商和直營店，確保每個加盟商和直營店貨品充足、款式新穎。有力支持各個店鋪做好銷售。

第四篇：公司業務發展規劃

公司業務發展規劃

為了擴展公司業務領域，提高公司工程咨詢業務的服務水平，增強公司發展后勁，特制訂以下發展規劃：

1、針對公司業務未涉足的領域，應該以科學發展觀為指導，不斷創新工程咨詢理論和方法，調整業務結構，完善經營管理機制，探索發展途徑，加強信息化和企業文化兩大建設，在繼續做大、做強公司的優勢業務，如可行性研究報告的編制工作外；在傳統業務領域的基礎上擴大市場占有率，除繼續維護好與政府職能部門的關系外，應盡可能在傳統規劃設計、評估咨詢等業務的基礎上取得相關業務的全過程服務，而且公司要積極拓展投資建設項目全壽命周期的工程咨詢產業鏈，創新工程咨詢服務模式，大力開展節能、節水、減排、綠色低碳經濟咨詢、土地利用與生態環保咨詢、安全評價咨詢、循環經濟與資源綜合利用咨詢、項目運營管理咨詢、工程保險咨詢、工程審計咨詢、工程法律咨詢、工程合同糾紛調解等新領域業務，為委托方提供全過程、全方位的工程咨詢服務。

2、針對公司業務未涉足的地區，應該實施“走出去”戰略。首先做好市場調研工作，熟悉掌握公司業務未涉足地區的總體發展情況及產業情況，加強與當地政府部門的溝通、聯系，大力推廣及宣傳咨詢類企業在當今社會的作用，爭取得到當地政府部門的認可，為業務的順利展開奠進一定的基礎；其次利用自身優勢，與當地同行業的工程咨詢單位開展多層次、多方位的合作，共同開發業務、開拓市場，通過合作可以深層次的了解當地工程咨詢業的發展情況及發展需求，同時也可吸收同行業工程咨詢業先進的服務理念與管理經驗，制定適合當地實際情況的咨詢業務的方式及方法，以此來提高公司工程咨詢業服務質量的整體水平。

第五篇：農產品業務發展規劃

農家福公司農產品業務發展規劃

年中國主要農產品的產量再創新高，總量達到211828.25萬噸。農產品交易規模持續增長,全國大宗農產品電子交收額超過10萬億元，其中農村農產品網絡零售額達2500億元，生鮮農產品電商達到1391.3億元，平均每年增長超過50%，預計生鮮農產品2018年將超過1500億元。農產品電商正成為電商領域的新的“藍海”。歷經20多年的發展，我國電商繼圖書、服裝、3C三大電商熱潮后，現已進入第四輪電商熱潮，即農產品電商時代。農產品電商蘊藏著巨大的商機，以阿里巴巴、京東、蘇寧為首的電商知名平臺紛紛跨界打劫進入農業圈，以期搶占未來的市場。2012年5月19日順豐優選悄無聲息上線；6月，淘寶農業頻道上線；7月，京東開通生鮮頻道；8月，聯想控股成立佳沃集團拉開了各行跨界征戰農業的序幕。

一、公司農產品業務現狀

作為安徽省級農業產業化龍頭企業的農家福公司搶抓時代發展機遇，順勢而為，以農資連鎖為依托，以農業技術服務為抓手，以新型農戶聯誼會為紐帶，借助“互聯網＋農資農品”項目，積極探索“互聯網+聯誼會+農產品”發展新模式。自2016年以來，相繼開發了農家福生態富硒雞蛋、壽州粉皮、“兩優817”生態大米、臨泉三粉、小市香菜籽油、六白豬肉等系列農特產品。2017年10月“農家福互聯網綜合服務平臺”正式上線運行。現已擁有注冊會員2082人，線上銷售10萬元多元。

二、優劣勢分析

1.“農家福”品牌優勢

一是“農家福”品牌在廣大農村地區有一定知名度；二是涉農品牌聯想度高。

2.農資銷售渠道和服務網絡優勢

我公司深耕農資市場已近17年，現有連鎖店1000余家，成立新型農戶聯誼會18家，會員1300多人，輻射土地面積30多萬畝，這為公司開發農產品資源與構建銷售渠道打下了良好的基礎。

3.社會資源優勢

因為業務關系，公司與省農委以及商務廳溝通交流較多，和他們建立良好的關系，這為公司爭取涉農政策打下了很好的基礎。

4、供應鏈優勢

公司的主營業務是農資產品銷售，而這也是農產品供應鏈中必不可少的一環，通過農資產品切入農產品供應鏈能更好的管控產品質量，增加客戶粘性。

（二）劣勢：

1.公司資金緊張，資金投入有限。

2.公司雖然對農產品業務進行近兩年的摸索，受制于定位不清晰，產品資源無優勢，質量無法把控等因素制約，農產品業務經營管理尚未走上正軌。

2.銷售渠道、客戶資源與產品資源有限，難以上量。（目前公司線上只建立了“農家福互聯網綜合服務平臺”一個渠道，線下也主要以集團內部客戶為主。）

3.農產品運營管理缺乏專業人才，運營管理模式尚在摸索當中。

4.相關配套設施缺乏，如倉庫、配送車、深加工設備等。5.組織管理形式不正規，未設立獨立電子商務公司或農產品公司，給人一種不正規、不規范的印象，不利于對外宣傳。

三、總體思路

按照“突出特色，整合資源、量力而行、穩步推進”的工作思路，找準市場定位，細分市場，實行差異化營銷策略，聚焦特定客戶群體。深度梳理與挖掘地方特色農產品，提煉產品的核心價值、獨特賣點及文化內涵，并從品質、功能、外觀、包裝、品牌等方面進行整體規劃，打造一批特色鮮明、市場知名度高、發展潛力大的地方特色農產品。進一步整合政府（公共服務中心、扶貧驛站、鄉村電商網點）、合作社、種養大戶、電商平臺等資源，加強產銷銜接，通過提升產品的附加值，建立企業的核心競爭力。根據公司實際情況，將有限資源投入到某一地區某幾款產品打造上，探索運營模式，培育品牌與市場，待農產品業務達到一定銷售規模后，再總結經驗，向其他地區推廣，最終實現省內主要農特產品區域全覆蓋。

四、發展目標

（一）近期目標（1-2年內）實現運營團隊專業化、正規化，終端產品優質化、精品化，銷售渠道多樣化、扁平化，銷售規模達到100萬元以上，并建立公司與新型農業經營主體間穩定的利益聯結機制，打造可持續發展的農產品運營模式。

（二）中期目標（3-5年內）

延伸農業產業鏈，完善運營模式，促進銷售渠道進一步下沉到村，嫁接農資產品銷售；完善農產品業務相關配套設施，實現農產品深加工，提升農業價值鏈，打造有農家福特色的農產品品牌，實現銷售規模達到1000萬元以上。

（三）遠期目標

在農產品行業獲得較高的知名度和認可度的基礎上，獲得投資機構的資金投入，進一步升級智能技術平臺，優化線下渠道和供應鏈體系，開發自有的物流系統，搭建從縣到鎮再到村的縣鄉村三級電商供應鏈系統，實現公司整體或者農產品業務上市。

五、市場定位及競爭策略

農產品市場競爭十分激烈，由于公司實力有限，只能將有限資源用在特定的產品和細分市場，采取小而專的經營策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。因此通過訂單農業，向種田大戶或農業合作社定制或者聯合種植優質農產品，通過加工包裝后，實行優質優價策略（優質大米、雜糧等），將優質農產品通過特定渠道推向城市高端客戶群，吸引其成為公司忠誠客戶，為公司帶來穩定的高額利潤。

另一方面，由于高端客戶雖然是公司獲取利潤的主要來源，但是畢竟市場規模有限，難以支撐公司銷售上規模，所以需要開發新系列的農產品。常規的土特產品市場上供貨渠道較多，競爭非常激烈，為避開競爭“紅海”，建議選取地方上獨有且知名度不大的土特產品進行開發，通過設計加工、品牌包裝、宣傳推廣等手段，提升土特產品的檔次和風味，以獨特產品定位快速搶占市場。

六、發展規劃

（一）農產品經營資質完善計劃

目前公司營業執照經營范圍已涵蓋農產品業務，只能滿足 線下實體經營需要。如進一步拓展線上銷售和集團大客戶業務，必須辦理《食品生產許可證》、《食品流通許可證》、《食品經營許可證》等證件。

（二）銷售渠道拓展計劃 1.線上渠道拓展計劃

目前公司農產品線上銷售渠道僅有微信商城——農家福互聯網綜合服務平臺（微信商城），客戶資源十分有限（主要公司員工和集團內部客戶為主），如果想進一步拓展客戶，必須拓展線上銷售渠道。主要有以下幾種方式:一是在京東、淘寶、蘇寧易購等開設線上平臺，并在設專人作為客服。二是與地方商務部門和貧困戶對接，結合當地的扶貧政策，通過包裝、策劃、宣傳把當地貧困戶的農產品變為商品，在地方公共服務中心和鄉村服務網點平臺的線上銷售。三是與線上生活日用品社區自提店合作，通過其線上平臺將公司常規農產品銷售到城市小區。

2.線下渠道拓展計劃

一是對原“優美購”平臺線下零售店進行篩選，選擇經營理念、商業信譽、形象較好的零售店進行合作，代理銷售公司農產品。二是通過公司農資業務子公司業務人員拓展線下渠道，給予其一定拓店獎勵，以提高其積極性和主動性。三是積極拓展集團大客戶。重點開發學校食堂、政府及企事業單位食堂、餐飲機構等。

（三）農產品資源優化方案 1.農產品精品打造計劃

通過對現有農產品資源進行梳理，篩選出一到兩個有一定競爭優勢、能保證穩定供應的農產品，集中資源，重點打造。一方面通過包裝與宣傳推廣，提高知名度和美譽度；另一方面發掘其產品功能，形成差異化賣點，提高產品附加值，走精品路線。

2.優質農產品培育計劃

通過農資產品試驗示范，與種植戶建立溝通渠道和初步信 任，通過田間種植技術指導、全程跟蹤服務、無公害化藥肥供應、產品質量追溯等手段確保農產品綠色優質，通過不斷的宣傳推廣，配合優質的售后服務，提高產品知名度和美譽度，最終將該農產品打造成知名品牌。

（四）可持續發展運營模式探索計劃

1.“農業產業化龍頭企業+鄉村電商扶貧驛站+貧困戶”模式

一方面通過與各地商務部門以及扶貧部門合作，收集鄉村電商扶貧驛站的農產品信息，篩選后，選擇合適的農產品在公司京東、淘寶等線上平臺銷售。另一方面在中石化易捷便利店以及政府機關、企事業單位食堂等開設貧困戶農產品專柜，通過包裝、策劃、宣傳把貧困戶的農產品變為商品，線上線下融合發展，兩條腿走路，全力幫助貧困戶銷售農產品。讓貧困戶安心做自己擅長的種植、養殖，銷售工作由公司來負責。

2.訂單種養引導模式

通過公司線上銷售平臺收集市場需求信息，再對收集的信息進行梳理分析，形成指導性意見，引導農戶根據市場需求種養優質農產品，公司可以采取訂單種養，到期收購的方式，讓農戶的農產品不僅能賣出去，還能賣上好價錢。

3.公司合伙人加盟模式

“未來不再有公司，只有平臺；未來沒有老板，只有創業領袖；未來不會再有員工，只有合伙人。”從阿里巴巴、華為、小米，再到傳統行業萬科、海爾。這些企業再一次印證合伙人制將是未來企業發展的核心法則。由于公司在省內各地沒有農產品業務基層服務與銷售組織，這極大的制約了業務發展，因此可通過招募公司農資業務人員或加盟店成為合伙人，借助其當地的人脈和社會資源，結合公司的品牌及管理經驗、銷售渠道等優勢，分享成果，分擔風險，進一步做大做強公司農產品業務。