第一篇：擔保公司業務發展規劃

擔保公司業務發展規劃

擔保公司業務發展規劃 擔保公司業務發展規劃 自掛牌成立以來，擔保有限責任公司在政府的大力支持下，迅速組建團隊，積極投身到為中小企業服務的進程中，經過公司全體員工的共同努力，截止12月31日共為家企業提供了融資擔保，累計擔保金額合計萬元。為拓展業務領域，擴大融資平臺規模,公司的服務水平在下一階段能有更大程度的提高，我們對改制后的工作做出發展規劃。

第一部分所處行業現狀及市場前景

一、市場背景

中小企業是山西省經濟的柱石。據了解，目前，山西省中小企業有近9萬家之多，占到全省企業總數的99％以上，全省地方生產總值的50％、財政收入的40％、全社會就業的40％、城鄉新增就業的80％以上均由中小企業創造和提供，中小企業在山西省經濟社會中發揮著經濟發展的助推器和就業的蓄水池作用。然而，中小企業由于財務不規范、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，融資瓶頸成為其發展的絆腳石。據調查統計顯示，中小企業因缺乏有效擔保而拒貸的比例高達％，因無法落實抵押而發生的拒貸比例高達％，二者合計占到拒貸比例高達％，中小企業本身及多方因素又造成了貸款成功率不足50％，融資難問題嚴重影響和制約了中小企業的進一步發展，而擔保難是中小企業從銀行難以融資的首要原因。

二、中小企業信用擔保業發展現狀 經過的發展，我國的中小企業信用擔保業已由原來的機構試點，發展成為一個新興的朝陽產業。主要體現在以下幾個方面：

1、我國中小企業信用擔保體系已由初

期的政府主導型向市場主導、政府引導型轉化。政府職能重在建立補償機制和信用資源的有效配置上。政府的政策引導，激活了大量的民間資金投入擔保業，擔保業市場化進程明顯加快，民營擔保機構逐步占市場主導地位。

2、我國中小企業信用擔保機構資本實力增強、業務品種創新、專業團隊形成、總體素質穩定提高。經過的發展歷程，不斷地優勝劣汰，部分擔保機構在穩健的發展中不斷地壯大自己的資金實力，構建專業的團隊和完善的風險管理機制，逐步創立品牌優勢。

3、我國中小企業信用擔保機構支持支持中小企業發展的企業效益、社會效益顯著。長期以來，中小企業擔保機構以中小企業融資擔保為己任，不斷提升中小企業的信用能力，增強中小企業獲得金融機構貸款的能力，促進了地方經濟的發展，并逐步形成了企業立信、政府征信、專業評信、機構授信和社會重信的長效機制。

當然，由于企業之間在資金實力、管理水平、風控機制、市場開發等方面的差異，造成不同地區，不同公司之間發展的不平衡。以太原市為例，目前截至底，全市融資性擔保機構發展到47家，從業人員657人，注冊資本金億元；累計為9390戶中小企業提供擔保金額59億元；，據不完全統計，我市共有533家中小企業通過擔保從銀行獲得了貸款，獲得貸款的企業總數占全市中小企業的比例僅僅為1%，從這個數字來看，我市的擔保業急需發展。

三、我公司發展現狀

太原民生投資擔保股份有限公司注冊資本5600萬元，由太原市政府聯合部分優質中小企業共同出資組建，組建該公司的宗旨是積極應對國際金融危機的影響，著力解決太原中小企業貸款難、融資難的問題，促進太原市中小企業健康發展，公司引進民生銀行太原分行先進的管理模式，開啟了我省擔保行業政、企、銀共同參與的模式先河。目前該公

司主要與民生銀行太原分行商貸通業務對接，經過三個月來的運行，取得了比較滿意的成績，但也暴露出了一定的問題，主要體現在兩個方面：一是團隊建設需要加強，二是制度體系建設需要完善，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建，人員需要磨合，制度建設需要時間，相信在不久的將來公司會很快步入正軌，迅速發展壯大起來。第二部分公司發展思路，我公司將在政府有關部門的大力支持下，與民生銀行太原分行繼續加強合作，形成更加穩固的戰略合作關系，與太原市中小企業創業服務中心及各縣區服務中心深入探討，摸索并建立一條為中小企業融資擔保服務的綠色通道，加強團隊和制度體系建設，嚴格把控經營風險，樹立企業品牌。在此基礎上，逐步完善功能，理順體制，規范運營，多元發展，有計劃地增資擴股，為上市積極創造條件。具體目標和計劃如下：

一、業務發展

總體構架 業務構架

擔保業務投資業務其他業務 發展業務思路及目標

1、擔保業務

繼續與民生銀行太原分行商貸通產品對接，積極爭取民生銀行太原分行授信額度，將5600萬元注冊資本金用足用夠，目標任務=560011倍=56000萬元，2、投資業務

遵循安全和穩健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔保業務為平臺，通過與民生銀行太原分行合作開展短期拆借、過橋貸款、委托投資等服務；中長期投資主要通過從太原市政府獲取政府主導項目和支持項目的相關信息，從中選擇適合我公司參與的項目，并積極爭取來實現。由于開展擔保業務需要在銀行存入保證金，所以，投資業務的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以5%的比例來算，為560005%=2800萬元，除去房屋

租賃、裝修、購置固定資產等需要一次性投入的支出和保證公司正常運轉的辦公費用，可用于投資的金額約萬元。本項業務份額的80%在公司層面做，剩余的20%分攤到各業務中心。

3、其他業務

其他業務包括保證金利息和衍生服務收入。利潤測算

1、年營業利潤 擔保業務

統一按3%的費率來計算，擔保業務收入=560003%=1680萬元。投資業務

按15%的年預期收益來計算，擔保業務收入=15%=300萬元。其他業務

保證金利息=%=126萬元。

三項合計=1680+300+126=2116萬元

2、年經營費用 房租

目前尚未確定辦公定點，根據業務量房

租暫以110萬元/年來估算。裝修費

營業面積按2200平方米考慮，裝修費為500元/平方米，則裝修費=2200500=111萬元。按來攤銷，年攤銷費用為11萬元。職工薪酬

目前有職工人數24人，根據業務的發展，估計需要增加2個部門，增加員工11人，公司員工將會達到35人，人均月薪4000元，外加業務提成、福利、保險等，年職工薪酬約387萬元 固定資產折舊

包括系統開發、車輛、電腦、打印機、復印機、辦公桌椅等固定資產預計130萬元，按照五年平均攤銷，年折舊費約26萬元。辦公費用

辦公耗材、業務招待費、車輛使用費、差旅費、法律顧問費、財務顧問費、通訊費、培訓費等大約為120萬元。

董事會津貼11-20萬元，項目評審費

5-11萬元。風險準備金

56000萬元擔保額按照%計提風險準備金，風險準備金=%=280萬元 未到期責任準備金 168030%=504萬元 營業稅金及附加 %=118萬元

以上各項費用、支出、稅金合計大約1576萬元

3、利潤總額

利潤額=收入-費用=2116-1576=520萬元

凈利潤=520=390萬元 資本利潤率=390/5600=7%

二、增資擴股計劃

在公司準備擴大資本金，增加擔保能力，具體辦法是通過進一步吸收有認同感的優質中小企業和資信情況良好的自然人入股來實現，股東吸收途徑有兩個：一是民生銀行推薦，二是從我公司接觸的客戶中篩選，本年度計劃將資本金增

加至2億。

第三部分目標推動計劃及實現措施

一、目標推進計劃

是民生銀行太原分行大力推進商貸通業務的一年，分行下屬各支行的任務較重，所以各支行推薦給我公司的業務量應該是持續、穩定的，但受中小企業用款規律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務指標按中心分季度予以分解。見下表：

金額單位：人民幣萬元 季度任務

業務部門一季度二季度三季度四季度全年合計

一中心***014000 二中心***014000 三中心***014000 四中心***014000 合計1 14000 14000

1600056000 在這個基礎上，每個業務中心還需根據公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益，占公司總投資收益的20%。

二、實現目標措施

1、加強公司硬件建設 規劃建設現代化辦公場所

目前我公司共設8個部門，有員工22人，共配置電腦8臺，這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響，效率低下，遠遠不能滿足業務發展的需要，而且對外形象也不佳，不利于長遠發展。，公司將規劃建設面積為2200平方米的能滿足現代化辦公需要的經營場所，并配置與業務發展相pi配的一系列辦公設備。解決交通問題

各業務中心作為前臺部門，需要頻率外出對客戶進行事前調查、事中落實，事后監督等項工作，中后臺部門也需要外出辦事，目前，公司尚未購置1臺車輛，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一

問題暫時予以解決，但不利于公司長遠發展。，公司將根據業務開展的需要購置一定數量的汽車，并制訂相應的管理辦法。

2、加強公司軟件建設 加強團隊建設。a、團隊建設的方向

以公司組建的宗旨為指導思想，以公司的規劃為任務指標，向國內一流擔保企業看齊，建立一支勇于開拓，敢于創新，業務精通，服務高效，有吃苦耐勞的精神，有誠實守信的品質的專業團隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎上充分體現自身的價值。b、公司機構設置 見公司組織構架圖。不同之處是在風險管理部中增加法律事務崗。c、機構職責與崗位設置 總經理

執行董事會決議，主持公司全面工作，保證經營目標的實現；組織指揮公司的日常經營管理工作，建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系；健全財務管理制度，嚴格財經紀律，保證資產的保值和增值；加強企業文化建設，處理好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。

戰略規劃委員會 探索、研究公司重大發展戰略，整合配置社會資源，策劃重大項目及市場的開發方案；負責產品方案設計、項目風險分析，對公司發展提出指導性建議及運作方案；投資業務的運作。風險評審委員會

研究風險控制辦法；參與業務評審。綜合管理部職責

統籌擬制公司發展戰略與規劃；公司對外宣傳的策劃與管理；公司內外的綜合協調工作；公司日常事務管理；人力資源、后勤保障、業務檔案等行政事務管理。

財務部職責

公司日常的會計核算、財務管理、資金運營與預算1 2 下一頁

第二篇：公司業務發展規劃

公司業務發展規劃

為了擴展公司業務領域，提高公司工程咨詢業務的服務水平，增強公司發展后勁，特制訂以下發展規劃：

1、針對公司業務未涉足的領域，應該以科學發展觀為指導，不斷創新工程咨詢理論和方法，調整業務結構，完善經營管理機制，探索發展途徑，加強信息化和企業文化兩大建設，在繼續做大、做強公司的優勢業務，如可行性研究報告的編制工作外；在傳統業務領域的基礎上擴大市場占有率，除繼續維護好與政府職能部門的關系外，應盡可能在傳統規劃設計、評估咨詢等業務的基礎上取得相關業務的全過程服務，而且公司要積極拓展投資建設項目全壽命周期的工程咨詢產業鏈，創新工程咨詢服務模式，大力開展節能、節水、減排、綠色低碳經濟咨詢、土地利用與生態環保咨詢、安全評價咨詢、循環經濟與資源綜合利用咨詢、項目運營管理咨詢、工程保險咨詢、工程審計咨詢、工程法律咨詢、工程合同糾紛調解等新領域業務，為委托方提供全過程、全方位的工程咨詢服務。

2、針對公司業務未涉足的地區，應該實施“走出去”戰略。首先做好市場調研工作，熟悉掌握公司業務未涉足地區的總體發展情況及產業情況，加強與當地政府部門的溝通、聯系，大力推廣及宣傳咨詢類企業在當今社會的作用，爭取得到當地政府部門的認可，為業務的順利展開奠進一定的基礎；其次利用自身優勢，與當地同行業的工程咨詢單位開展多層次、多方位的合作，共同開發業務、開拓市場，通過合作可以深層次的了解當地工程咨詢業的發展情況及發展需求，同時也可吸收同行業工程咨詢業先進的服務理念與管理經驗，制定適合當地實際情況的咨詢業務的方式及方法，以此來提高公司工程咨詢業服務質量的整體水平。

第三篇：擔保公司擔保業務操作規程（定稿）

興化市史堡金澤農擔保有限公司擔保業務操作規程

第一章 總則

第一條為明確公司擔保業務操作程序，加強內部控制與管理力度，確立業務環節間的制衡關系與崗位責任，提高工作質量與效率，特制定本規程。

第二條公司從事擔保業務應遵守國家的法律法規和公司規章制度，遵循平等、自愿、公平、誠實信用和風險可控的原則。

第二章 項目受理

第三條本規程所稱項目受理，系指公司接受擔保客戶的申請，啟動擔保項目評審程序。項目受理階段從通過各種途徑與申請擔保客戶接觸起至《擔保業務受理臺帳》并附申請基礎資料等初審資料送達項目經理止。

第四條申請基礎資料包括：

1、申保申請書（或農合行貸款意向書）

2、申請人身份證復印件

3、戶口薄復印件（申請人、配偶）

第五條受理階段主責任人為受理崗人員。受理責任人向客戶提供咨詢和受理服務；核對基礎資料復印件與原件的一致性；根據申請客戶是否符合擔保服務范圍和能否提供基礎資料，確定是否受理；對受理的項目進行登記，建立與客戶的溝通渠道，對于暫不符合二項條件的客戶，不予受理，但應采集客戶可提供的信息，建立聯系渠道。

受理階段的工作職責是登記、整理擔保初審資料，并及時移交至評審責任人。

第三章項目評審

第六條本規程所稱項目評審，系指項目經理對申請擔保客戶的經營狀況、財務狀況、技術水平和個人資信狀況等方面進行深入調研和分析，提出明確評審結論。

項目評審階段從評審責任人接受待審項目起至完成《擔保調查評審報告》(以下簡稱《評審報告》)止。

第七條評審階段主責任人為項目經理（A崗）和申請人所在地股東（B崗）。

評審階段責任人職責是按照規定的評審規范和程序，高效率地完成擔保項目的評審工作，作出明確結論，為決策提供全面、詳實、準確的依據。

第八條項目經理（A崗）收到受理人員移交的資料后，應及時與申請人及所在地的公司股東（B崗）聯系并溝通情況；同時與合作銀行及時銜接，交流申請信息，爭取做到聯合調查，同步評審，縮短評審時間。

評審責任人根據制度規定和標準格式，撰寫《評審報告》，提出明確的評審結論。

評審報告要求全面客觀地反映申保人的情況，不能出具虛假報告和遺漏重大問題的報告。

每一個項目評審工作時間一般不應超過三個工作日。

第四章項目審批

第九條項目評審合格后，依照審批權限逐級上報審批。

第十條擔保金額在10萬元以下（含）的項目，由總經理審批；擔保金額在10萬元以上或其他有重大影響、復雜的擔保

項目，組織評審委員會集體評審。

第十一條審批人對評審報告和有關資料進行審核并進行必要的查證后，簽署審批意見。

第五章會議評審

第十二條公司設評審委員會，負責金額10萬元以上或其他有重大影響、復雜擔保項目的評審。評審委員由公司董事會委派或聘請，評審委員會由5名以上（含）評審委員組成，設主任委員一名。

具體項目評審由主任委員負責組成評審小組，評審小組由3名以上評審委員單數成組，根據評審需要可邀請專門人員列席。列席人員只參與發表意見，沒有表決權。

第十三條評審委員會組成人員：

1、董事長；

2、總經理；

3、項目經理 A、B崗；

4、合作銀行有關人員；

5、評審委員會認為須參加的其他人員。

公司決策委員會成員對報審項目及相關文件進行審查和評議。經評審委員會成員表決，對報審項目得出同意意(含有條件同意)、復議或否決的明確結論。

第十四條評審議程：

1、評審會議由總經理經理提議，評審會主任委員決定組成人員和負責召集；

2、由項目經理A崗報告項目內容及初審意見，項目經理B崗作補充說明；

3、參會人員就項目有關問題進行充分討論；

4、對評審人員提出的問題，由A、B角或風險管理部經理回答或解釋；

5、各評審委員就擔保方案發表意見，并將最終意見填入《評審委評議表》中并由本人簽名；

6、項目經三分之二以上評審委員通過后，將《評審委評議表》及有關資料提交總經理審批；不足三分之二評審委員同意的項目，作為否決項目報告審批人；

7、對雖未否決但評審委員有不同調整意見的項目，綜合意見后提交審批人審批；

8、對因資料不全或資料不能說明問題而導致評審委員會對項目部分內容不能做出判斷時，主任委員應提出需補充和進一步落實的資料及其要求，由項目經理按要求加以落實，落實后報評審委員會。

第十五條經評審委員會通過的項目，審批人有權否決；但經評審委員會或評審小組否決的項目，審批人只有權決定進行復議，而無權決定予以擔保。

第十六條評審會議的其它規定

1、會議召開前一天，由總經理發出會議通知并向評委提供有關資料。

2、與會人員必須按時參加會議，不得無故缺席，如有特殊情況必須請假，但會后應提出書面意見。若參加人數未超過評委的2/3，則會議改期舉行。

3、會議由評審委員會確定專人記錄，會議記錄的內容主要包括會議主題、出席人員、每位與會評委對項目所持的意見以及

會議最后綜合的意見。會后一天內整理出會議紀要，全體參會人員在紀要上簽名。

第十七條有以下情形的項目須進行復議：

1、公司評審委員會建議否決但審批人認為有必要進行復議的項目；

2、自公司批準擔保之日起三個月后才辦理手續的項目。

第六章擔保合同的簽訂

第十八條擔保合同的簽訂從評審責任人審批完成起至貸款發放到位、保證合同生效時止。

第十九條擔保合同的簽訂階段主責任人為項目經理。項目經理在此階段主要職責是落實審批人的意見，發出《同意擔保意向書》，簽定擔保合同，推動擔保項目盡快通過簽約階段進入在保階段。

第二十條《擔保意向書》經總經理簽字后發合作銀行。第二十一條《擔保意向書》發出后，項目經理應關注貸款銀行審批動態，對待簽約項目在與銀行銜接及合作過程中發生的變化，項目經理負責協調并及時報總經理。

第二十二條合作銀行審批通過擔保貸款項目后，項目經理將項目資料移交至受理人員，受理人員將項目資料專夾保管，同時登記《擔保業務管理臺帳》

第七章在保項目管理

第二十三條本規程所稱在保項目管理，系指擔保合同生效后，加強對在保人的管理，掌握在保人在貸款期內經營及管理狀況，確保按期還款，以及對風險企業的預警和處理等動態管理的過程。

在保項目管理階段從保證合同生效起至公司解除擔保責任時止。

第二十四條在保項目管理階段主責任人為項目經理（A崗）和在保人所在地股東。

項目管理責任人在此階段的主要職責是對本人評審的項目在合同履行期間進行全程監管，掌握項目動態，保證按期履約；同時提供有關服務，注意維系和建設公司優質客戶群體。

第二十五條項目管理責任人應建立在保人管理檔案，通過多種途徑了解在保人真實情況。對于項目管理中發現的存在風險隱患的，項目管理責任人應及時匯報總經理，提出處理意見，并具體實施。

項目管理責任人應在項目管理工作中要密切同合作銀行的合作，及時溝通在保人的信息，發揮各自優勢，協調行動，共同加強對在保人的管理和服務。

第二十六條項目經理應在每月25日前與合作銀行核對在保業務明細，并及時匯報總經理。

第八章代償與追償

第二十七條被擔保的債務人，到期未能履行債務，由我公司代為履行。

第二十八條由我公司代為履行后，公司應依法向債務人追償。如債務人仍不履行，應采取包括但不限于訴訟、仲裁、公證強制執行和支付令等方式進行追償。

第九章附則

第二十九條本規程由公司董事會審議通過并解釋。第三十條本規程自下發之日起施行。

第四篇：公司的業務發展規劃

公司的業務發展規劃

一、業務目前狀況

公司目前項在進行主要項目有：

1、××：合同已在業主方面進入流程。

3、××、環保驗收項目：等待業主咨詢鐵道部和環保部意見才能確定環評報告的編寫形式。

4、××：等待合作單位的簽合同。

5、××：將對合作單位進行拜訪。（李總、趙總）

二、業務發展的規劃架構

運營項目將作為公司的發展基石之一，穩定資金來源。項目合作單位是進行業務拓展的基礎。

運營項目主要分為三類：工程運營、產品代理、咨詢項目運營。

1、工程運營：垃圾填埋場污水處理站運營；

電鍍污水處理廠運營；

工業園區污水處理廠運營；

2、產品代理：藥劑、材料代理；

環保設備代理；

節能產品代理；

3、咨詢運營項目

以咨詢顧問公司模式在各廠礦、企業駐點，以收取年費形式為企業處理所產生的環保問題，辦理手續、提供環保指導、協調關系等。

重大項目一般項目員工工資、部門成本接觸項目業務洽談項目委托運營項目合作單位工程運營產品代理咨詢項目運營（咨詢公司）工程咨詢資質合作單位環境影響評價資質合作單位環境工程資質合作單位水土保持方案編寫資質單位、水保驗收資質單位環保驗收資質合作單位環保工程運營資質合作單位地下水咨詢合作單位為運營項目提供技術支持

圖1 業務發展框架圖 合作單位資質分為兩類：咨詢類和工程類

咨詢類：工程咨詢資質，環境影響評價、水土保持、環保驗收、工程類：環保工程

三、公司業務的基礎建設

根據上述內容，可以看出公司在業務拓展的兩塊基石：運營項目和合作單位。

工程運營項目

BOT實質上是基礎設施投資、建設和經營的一種方式，以政府和私人機構之間達成協議為前提，由政府向私人機構頒布特許，允許其在一定時期內籌集資金建設某一基礎設施并管理和經營該設施及其相應的產品與服務。政府對該機構提供的公共產品或服務的數量和價格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤的機會。整個過程中的風險由政府和私人機構分擔。當特許期限結束時，私人機構按約定將該設施移交給政府部門，轉由政府指定部門經營和管理。

根據上述模式可以選取污水處理廠、餐廚垃圾作為運營項目。需要有運營資質或有餐廚垃圾處理技術化的公司進行合作。

代理產品的銷售例如有：LED燈，脫硝脫硫產品，污染處理的藥劑等。運營項目一旦成功，將會有穩定的資金來源作為公司發展的資金基礎。合作單位

合作單位的選取要從以下幾方面進行選擇：合作單位資質類型，是否是該項目所需要的行業資質；合作單位的技術力量，在本行業中承擔過類似業務的經驗；合作單位的資質在項目所在地是否已經通過環保局備案；合作單位與本公司合作之間的默契度和信任度。

四、業務縱橫向發展

1、合作單位的資質類別和范圍決定了我公司承接項目的類型和范圍。

根據圖1可以看出合作單位的資質類型可以看出業務的縱向發展在兩點：

1、不同資質合作公司的開發，可以使得業務發展的范圍多元化。從環保——節能——工程；針對項目可以從項目的立項開始就可以承接咨詢業

務。

2、大小項目的項目補充

大型項目的優點：目前公司項目無論從項目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項目，其優點在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點在于項目的完成周期長、不可預測的干擾因素較多、資金的回籠時間也就較長。

小型項目可以作為業務補充。在環保咨詢行業中有很多項目所屬行業不屬于重污染行業、生產工藝簡單或者是本身項目規模不大，所以環保咨詢工作較為簡單，環保局對這類項目的要求不高，咨詢工作的完成時間就短、資金回收較快。

小項目所具有的特點也是優點也可以彌補大項目所帶來的時間周期過長、資金回流慢的問題。

3、進行區域開發

目前公司環保項目涉及到交通運輸、冶金機電、社會區域、采掘等類型，沒有固定區域或市場。

可以通過當地環保局或政府單位推薦介紹；以及尋求好能在所開發區域承接項目的資質單位合作后可以進行區域市場的開發。

第五篇：公司的業務發展規劃

公司的業務發展規劃

一、業務目前狀況

公司目前項在進行主要項目有：

1、××：合同已在業主方面進入流程。

3、××、環保驗收項目：等待業主咨詢鐵道部和環保部意見才能確定環評報告的編寫形式。

4、××：等待合作單位的簽合同。

5、××：將對合作單位進行拜訪。（李總、趙總）

二、業務發展的規劃架構

運營項目將作為公司的發展基石之一，穩定資金來源。項目合作單位是進行業務拓展的基礎。

運營項目主要分為三類：工程運營、產品代理、咨詢項目運營。

1、工程運營：垃圾填埋場污水處理站運營；

電鍍污水處理廠運營；

工業園區污水處理廠運營；

2、產品代理：藥劑、材料代理；

環保設備代理；

節能產品代理；

3、咨詢運營項目

以咨詢顧問公司模式在各廠礦、企業駐點，以收取年費形式為企業處理所產生的環保問題，辦理手續、提供環保指導、協調關系等。

圖1業務發展框架圖 合作單位資質分為兩類：咨詢類和工程類

咨詢類：工程咨詢資質，環境影響評價、水土保持、環保驗收、工程類：環保工程

三、公司業務的基礎建設

根據上述內容，可以看出公司在業務拓展的兩塊基石：運營項目和合作單位。

工程運營項目

BOT實質上是基礎設施投資、建設和經營的一種方式，以政府和私人機構之間達成協議為前提，由政府向私人機構頒布特許，允許其在一定時期內籌集資金建設某一基礎設施并管理和經營該設施及其相應的產品與服務。政府對該機構提供的公共產品或服務的數量和價格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤的機會。整個過程中的風險由政府和私人機構分擔。當特許期限結束時，私人機構按約定將該設施移交給政府部門，轉由政府指定部門經營和管理。

根據上述模式可以選取污水處理廠、餐廚垃圾作為運營項目。需要有運營資質或有餐廚垃圾處理技術化的公司進行合作。

代理產品的銷售例如有：LED燈，脫硝脫硫產品，污染處理的藥劑等。運營項目一旦成功，將會有穩定的資金來源作為公司發展的資金基礎。合作單位

合作單位的選取要從以下幾方面進行選擇：合作單位資質類型，是否是該項目所需要的行業資質；合作單位的技術力量，在本行業中承擔過類似業務的經驗；合作單位的資質在項目所在地是否已經通過環保局備案；合作單位與本公司合作之間的默契度和信任度。

四、業務縱橫向發展

1、合作單位的資質類別和范圍決定了我公司承接項目的類型和范圍。

根據圖1可以看出合作單位的資質類型可以看出業務的縱向發展在兩點：

1、不同資質合作公司的開發，可以使得業務發展的范圍多元化。從環保——節能——工程；針對項目可以從項目的立項開始就可以承接咨詢業

務。

2、大小項目的項目補充

大型項目的優點：目前公司項目無論從項目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項目，其優點在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點在于項目的完成周期長、不可預測的干擾因素較多、資金的回籠時間也就較長。

小型項目可以作為業務補充。在環保咨詢行業中有很多項目所屬行業不屬于重污染行業、生產工藝簡單或者是本身項目規模不大，所以環保咨詢工作較為簡單，環保局對這類項目的要求不高，咨詢工作的完成時間就短、資金回收較快。

小項目所具有的特點也是優點也可以彌補大項目所帶來的時間周期過長、資金回流慢的問題。

3、進行區域開發

目前公司環保項目涉及到交通運輸、冶金機電、社會區域、采掘等類型，沒有固定區域或市場。

可以通過當地環保局或政府單位推薦介紹；以及尋求好能在所開發區域承接項目的資質單位合作后可以進行區域市場的開發。