第一篇：提高產品質量,增強企業贏利能力

提高產品質量，增強企業盈利能力 質量是企業生存和發展的根本，要提高產品質量，必須全員參與，每位員工都有義務和責任做好產品質量，并牢固樹立質量意識，嚴格控制和執行好產品的操作流程。要求領導和每位員工全身心地投入到產品質量管理當中，把質量目標灌輸到每個員工的心中。主要從進料檢驗、生產過程、出廠檢驗、售后服務等方面去控制，從而確保產品的整體質量。對所有進廠的原材料及零配件做到全檢、抽檢、分批檢驗。監督和追蹤具體落實情況，嚴格作到不接受不合格品、不漏檢不合格品、不傳送不合格品。

生產過程質量控制：號召全體員工、車間主任一起參與到質量管理活動當中。完善崗位責任制，每一道工序責任落實到人，嚴格要求操作員工做好一個產品首先進行自檢，再由車間主任檢驗，然后由質檢專員或巡檢進行抽檢，杜絕不合格品出現，不讓一個不合格品流入下一道工序。明確各環節的工作職責，加強各環節上的監督考核，只有在各個環節上都嚴格執行了各自的工作職責，才能提高工作效率，生產出優質的產品，從而提高公司的行業競爭力和盈利能力。制定獎懲制度，鼓勵全體員工參與質量管理。每個車間必須對待檢品、合格品、不良品進行嚴格區分，防止相互混淆。車間的產品必須擺放整齊，保持干凈、干燥。每個車間必須規范作業，嚴格做到不生產不合格品、不接受不合格品、不傳送不合格品。

公司的盈利受到很多方面的影響，包括國際環境，金融形勢等，在當前經濟形勢不好的大環境下，努力從公司內部中去探討如何簡化工作，節約開支，提高效率，不失為一種另類的“盈利”。

第二篇：禮品企業如何提高自身贏利能力

禮品企業如何提高自身贏利能力？

2014-2-17 11:29:00

這些年來，禮品企業生存與發展的壓力都越來越大，店面租金成本高、用工成本增加、原料價格上漲、市場剛需減緩等都是壓力之源。在這樣的境況下，如果禮品企業沒有強大的贏利系統，就會不斷消耗企業生命元能量，最終也將無法承載企業的當下和未來。那么，禮品企業應該如何提高自身贏利能力呢?

對禮品企業而言，銷量不能單純地理解為銷售額，因為同樣的銷售額，對不同的企業所意味的內涵不同。禮品企業在銷售過程中要認準這樣一個公式：銷量=鋪貨率×流轉率×核心單品數。

鋪貨率就是將渠道的基本動作重復進行。這里邊包含禮品經銷商的選擇與管理、終端拜訪與動銷等。流轉率是單店的銷售流轉速度，這個是鋪貨率的前提，如果流轉率不行的話，鋪貨率越高，禮品企業的損失越大。

這時就涉及到一個如何提高流轉率的問題，在筆者看來，這要從幾個方面進行：一是品牌超級認知的建立，用詞語、名稱、符號讓消費者快速認知;二是產品本身要有自然銷售力;三是產品包裝在終端要能跳出來，并能自我銷售;四是廣告、促銷要有銷售力;五是渠道的執行力，生動化的執行能力也是促進產品動銷與流轉的一個重要工作。

核心單品數是當禮品企業一個拳頭產品打出去之后，接下來能夠打造出多少個核心單品，核心單品可以有效的組合，占據不同的價格帶。其實就是指禮品企業整體的產品戰略。禮品企業從一開始就要確定哪個產品是拳頭產品，哪個產品需要先推向市場等。換句話說，不要等產品老化了再推新品，而是在一開始就已經將產品系列規劃好了，等待時機一個一個地將其推向市場。

當然，禮品企業的不同階段，企業戰略的差異，也決定了這個公式的側重點與走向。禮品企業需要因時制宜，根據不同階段的發展特點來決定業務重點，才能逐步建立起贏利能力。

第三篇：提高門店贏利能力的控制點

提高門店贏利能力的控制點

大多數的情況下，我們都簡單把門店的銷售額等同為客單數乘以客單價，在實際的操作中也會重視從客單數和客單價上提高門店的銷售額，殊不知在重視這兩點的同時，我們也忽視了很多對于提高門店的贏利能力有幫助的控制點。

首先我們看看門店利潤的幾種不同的計算公式：

（1）利潤=客單價x客單數x平均毛利率-經營費用

（2）利潤=坪效 x 坪數 x平均毛利率經營費用

（4）利潤=時效 x 時間量 x平均毛利率經營費用

上面的公式中，公式（1）是我們最熟悉和被普遍運用的，其他的幾個公式一般都不怎么重視。然而在實際的門店運營中合理全面的控制門店的贏利點對于利潤能力的提高是極為重要的。從上面的公式中我們可以看到除了客單價、客單數等我們經常提到的控制點外，還有平均毛利率、經營費用、坪效、坪數、人效、人數、時效、時間量、單品平均銷售額、單品數等眾多不被重視的控制點。

一、利潤=客單價 x 客單數 x平均毛利率-經營費用

本公式中對于利潤有4個控制點：客單價、客單數、平均毛利率、經營費用

客單價：這個控制點可以簡化的理解為如何讓顧客一次性購買更高金額的商品；客單價=顧客購買商品數 x平均商品價格，從這個公式中我們可以很容易的發現提高客單價的出發點有兩個方面：

1、包括舒適的購物道具、賣場環境和服務。

2、關聯銷售，貴重、高價值商品的專業化營銷，超前或是完善的售后服務等。當然團購和批發也是提高客單價的不錯途徑。

客單數：有效的客流數，即來賣場后買單的客流數，我們可以從兩個方面來考慮，即如何吸引顧客前來賣場和如何使更多的來到賣場的客人成為有效的客流。

1、如何吸引更多的顧客前來賣場：吸引人的促銷活動、有特色的賣場經營、良好的服務和購物環境等。

2、如何使更多的來到賣場的客人成為有效的客流：良好的動線設計、商品布局、商品陳列、商品價格和特色等。

平均毛利率：平均毛利率=毛利額/銷售額，從這個公式來看提高毛利率可以從提高總毛利額和降低總銷售額考慮，有人會認為要降低銷售額與我們的目標是相違背的，的確是這樣，因為對于經營來說我們更重視毛利額，我們的最終目的是贏利，可以把公式變化成一個對我們有利的形式：毛利額=銷售額 x平均毛利=單品平均銷售額 x 單品數 x平均毛利率，要提高毛利額我們必須從銷售額和平均毛利率上全面提高。如何提高毛利率呢？這就需要我們的管理人員能夠了解商品A、B、C、D等級的分類，能夠平衡高毛利商品和暢銷商品的關系，能夠用暢銷商品帶動高毛利商品的銷售，在同等暢銷的情況下主推高毛利的商品，在不影響暢銷商品銷售的情況下主推高毛利商品。

另外從公式中我們也能看到銷售額=單品平均銷售額x單品數，有效的商品數和商品的平均銷售額也是需要我們關注的問題，這將在后面具體提到。

經營費用：經營費用是一個防守的控制點，通過對它的控制我們能夠降低我們的投入，但卻不能從積極的方面促進我們最終目的盈利的提高，并且他的控制力是有限度的。經營費用包括可控的經營費用和不可控的經營費用。

可控的經營費用包括：人工成本、存貨損耗、水電暖、耗用品、修理費、營銷費用、運輸費、通訊費、環境費及其他可控費用等。對于可控費用我們要堅持通過合理的控制(包括運用新的技術和設備)用最低的投入產出最大的效益。

不可控的經營費用包括：租金支出、折舊及攤銷等。對于不可控費用在未形成和定義之前要根據實際的經營情況合理配置，在已形成和定義之后如果有空閑的資源要積極的轉嫁出去，比如再出租和出售等。

二、利潤=坪效 x 坪數 x平均毛利率-經營費用

本公式對于利潤有4個控制點：坪效、坪數、平均毛利率、經營費用，由于平均毛利率和經營費用在前面已經有了分析，所以在本節和以后的各節中將不再重復。

坪效：即每平米面積上產生的銷售額。在現實的工作中，我們經常定義坪效=銷售額/坪數，把坪效定義為被動的量，這是不對的。如果我們把公式變換成銷售額=坪效 x 坪數，對于我們的工作更加有意義，這樣坪效就變成了一個積極的量。

特定面積上經營的商品項目和具體的商品（包括本區域的氣氛布置、商品布局、動線等）是影響坪效的主要因素。對于我們的賣場來說每一寸位置都是需要付租金的，并且租金相同，如何及時發現并整改產出過低或不合理的區域是管理人員提高門店盈利能力的一個重要控制點。

坪數：一般來說，坪數是事先已經給定的量，是不能更改的，但我們也知道在已給定的面積內有些地方是能夠產生出利潤而有些地方是不能產生利潤的，也就是對于利潤來說有些面積是有效的，而有些面積又是無效的，這就涉及到了一個“有效坪數”的定義。對于管理人員來說如何減少無效坪數，使無效的坪數轉變為有效的坪數也是提高門店贏利能力的一個控制點。

三、利潤=人效 x 人數 x平均毛利率-經營費用

本公式對于利潤有4個控制點：人效、人數、平均毛利、經營費用

人效：與坪效一樣，坪效常常被定義為：人效=銷售額/人數，也是一個被動的量，這是不對的，把公式變化成銷售額=人效 x 人數，從而使人效成為一個積極的量，對于管理者的工作更加有意義。對于零售業的工作來說，每日的工作量大體是相同的，也是有規律的，在符合勞動政策的情況下，用更少的人員完成所有的工作是提高人效的方法，當然要達到更少是與員工素質（包括心態、品質、技能等）、管理人員的管理技能（合理的分配工作、員工排班、員工激勵等）息息相關的。

人數：人員是根據崗位的需求設置的，它一般也是一個定量，但如果這個定量不合理是可以更改這個人為的定量的。影響人數的因素有人效、流程、崗位設定等，在任何合乎法律規定的情況下人員的變化能夠帶來利潤的增加對于公司的運做來說都是合理的。

“隱性人數”，是一個值得關注的問題，在賣場中由生產商或經銷商提供的促銷員，他們不涉及公式中人數和經營費用的變化，卻可以極大的提高人效，對于“隱性人數”的控制應該引起所有管理人員的關注。

四、利潤=時效 x 時間量 x平均毛利率-經營費用

本公式對于利潤有4個控制點：時效、時間量、平均毛利、經營費用

時效：通常人們所了解的時效是一個平均的量：時效=銷售額/時間量，這種對時效的理解淡化了不同時間段時效高、低的區別，容易被管理人員忽視。往往管理人員大體都能知道一天的客流高峰期和低峰期，卻只認為這是規律，沒有想過去改變這種情況。如果門店能在時效的低峰期，采取適當的方式比如：針對該時段的促銷活動和商業推廣等，將會使低峰期的時效得到一定程度的提高。正如現在正在被廣泛運用的“淡季促銷”。

時間量：從公式來看隨著時間量的增加，銷售額是有增加的，但是時間量的增加也會帶來經營費用的增加，另外還存在的問題是能夠增加的時間量都是時效較低的時間段，所以是否增加時間量必須考慮其所帶來的毛利增加是否能抵消經營費用的增加。

與此相同的問題是對于時效較低的時間段（初始營業和即將停業的時間段）能否減去不營業，也要看該時間段的利潤情況。目前業內就存在上午不營業的門店。

五、利潤=單品平均銷售額 x 單品數 x平均毛利率-經營費用

本公式對于利潤有4個控制點：單品平均銷售額、單品數、平均毛利、經營費用

單品平均銷售額：商品的陳列對于商品的銷售是致關重要的，同一商品陳列在不同的位置其銷售額可能有天壤之別，但是由于地域性和消費者消費能力的不同商品和商品之間的確存在某些差別，會分別出個A、B、C、D等級，作為管理人員毫無疑問應該了解這些差別，并合理的陳列。但更重要的是能夠發現被埋沒了銷售潛能的商品，并采取適當的措施發揮其潛能，并能讓C、D類商品合理的享有基本的權利，讓A、B類商品帶動C、D類商品的銷售。總的來說就是讓所有的商品發揮其應有的銷售能力。

單品數：這里談到的單品數也是一個有效的量，因為產生不了銷售的單品對于賣場經營的影響反而是負面的，從另一個方面來看，有效的單品數越多整個賣場產生的利潤越大，所以及時有效的新品引進也可在一定程度上提高賣場的利潤。

第四篇：五個公式界定門店贏利能力

五個公式界定門店贏利能力

多數情況下，我們都簡單地把門店的銷售額等同為客單數乘以客單價，在實際操作中也往往從客單數和客單價上著手提高門店的銷售額。在重視這兩點的同時，我們也不能忽視了對于提高門店贏利能力有幫助的控制點。

一般來說，門店利潤有以下5種不同的計算公式：（1）利潤＝客單價*客單數*平均毛利率－經營費用（2）利潤＝坪效*坪數*平均毛利率－經營費用（3）利潤＝人效*人數*平均毛利率－經營費用（4）利潤＝時效*時間量*平均毛利率－經營費用

（5）利潤＝單品平均銷售額*單品數*平均毛利率－經營費用

上述公式中，公式（1）是我們最熟悉也是最為普遍運用的，其他幾個公式一般都不被重視。然而在實際的門店運營中合理全責地控制門店的贏利點，對于利潤能力的提高是術為重要的。從上述，我們可以看，除了客單價，客單數等經常提到的控制點外，還有平均毛利率、經營費用、坪效、坪數、人效、人數、時效、時間量、單品平均銷售額、單品數等眾多不被重視的控制點，把握好這些控制點，對于提高門店的盈利能力將有很大的作用。

一、利潤＝客單價*客單數*平均毛利率－經營費用

本公式中對于利潤有4個控制點：客單價、客單數、平均毛利率、經營費用。

客單價這個控制點可以簡化理解為如何讓顧客一次性購買更高金額的商品；客單價＝顧客購買商品數*平均商品價格，從這個公式中我們可以發現提高客單價的出發點有兩個高大：舒適的購物道具、賣場環境、服務和關聯銷售，貴重、高價值商品的專業化營銷，超前或是完善的售后服務等。同時，團購和批發也是提高客單價的不錯途徑。

客單數是指有效的客流數，即來賣場后買單的客流數。我們可以從兩個方面來考慮，即如何吸引顧客前來賣場和如何使更多的來到賣場的客人成為有效的客流。

如何吸引更多的顧客前來賣場：要多策劃一些吸引人的促銷活動，搞有特色的賣場經營，并為顧客提供良好的服務和購物環境等。如何使更多的來到賣場的客人成為有效的客流：要有良好的動線設計、商品布局、商品陳列、合理商品價格和突出賣場特色等。

平均毛利率＝毛利額／銷售額。從這個公式來看提高毛利率可以從提高總毛利和降低總銷售額考慮，有人會認為要降低銷售額與我們的目標是相違背的，因為對于經營來說我們更重視毛利額，我們的最終目的是贏利，可以把公式變化成一個對我們有利的形式：毛利率＝銷售額*平均毛利率＝單品平均銷售*單品數*平均毛利率。要提高毛利額我們必須從銷售額和毛利率上全面提高。如何提高毛利率呢？這就需要管理人員能夠了解商品A、B、C、D等級的分類，能夠平衡高毛利商品和暢銷商品的關系，能夠用暢銷商品帶動高毛利商品的銷售，在同等暢銷的情況下主推高毛利的商品，在不影響暢銷商品銷售的情況下主推高毛利商品。

另外，從公式中我們也能看到：銷售額＝單品平均銷售額×單品數，有效的商品數和商品的平均銷售額也是需要我們關注的問題。

同時，不要放松對經營費用的控制。經營費用是一個防守的控制點，通過對經營費用的控制我們能夠降低我們的抽入，但卻不能從積極的方面促進我們最終目的——盈利的提高，并且其控制力是有限度的。

經營費用包括可控的經營費用和不可控的經營費用。可控的經營費用包括人工成本、存貨損耗、水電暖、耗用品、修理費、營銷費用、運輸費、通訊費、環境費及其他可控費用等。對于可控費用我們要堅持通過合理的控制（包括運用新的技術和設備）用最低的投入產出最大效益；不可控的經營費用包括租金支出、折舊及攤銷等。對于不可控費用在未形成和定義之前要根據實際的經營情況合理配置，在已形成和定義之后如果有空閑的資源要積極的轉嫁出去，比如再出租和出售等。

二、利潤＝坪效*坪數*平均毛利率－經營費用

本公式對于利潤有4個控制點：坪效、坪數、平均毛利率、經營費用。

坪效：即每平方米面積上產生的銷售額。在現實的工作中，我們經常定義坪效＝銷售額／坪數，把坪效定義為被動的量，這是不對的。如果我們把公式變換成銷售＝坪效*坪數，對于我們的工作更意義，這樣坪效就變成了一個積極的力量。

特定面積上經營的商品項目和具體的商品（包括本區域的氣氛布置、商品布局、動線等）是影響坪效的主要因素。對于賣場來說每一寸位置都是需要付租金的，并且租金相同，如何及時發現并整改產出過低或不合理的區域，是提高門店盈利能力的一個重要控制點。坪數：一般來說，坪數是事先已經給定的量，是不能更改的，但我們也知道在已給定的面積內有些地方是能夠產生出利潤有些地方是不能產生利潤的，也就是對于利潤來說有些面積是有效的，而有些面積又是無效的。對于管理人員來說如何減少無效坪數，使無效的坪數轉變為有效的坪數也是提高門店贏利能力的一個控制點。

三、利潤＝人效*人數*平均毛利率－經營費用

本公式對于利潤有4個控制點：人效、人數、平均毛利率、經營費用。

人效常常被定義為：人效＝銷售額／人數，是一個被動的量，這是不對的。如果把公式變化成銷售額＝人效*人數，從而使人效成為一個積極的量，對于管理者的工作更有意義。對于零售業的工作來說，每日的工作量大體是相同的，有規律的，在符合勞動政策的情況下，用更少的人員完成所有的工作是提高人效的方法，當然要達到更少是與員工素質（包括心態、品質、技能等）、管理人員的管理技能（合理的分配工作、員工排班、員工激勵等）息息相關的。

人員是根據崗位的需求設置的，它一般地是一個定量，但如果這個定量不合理，是可以更改的。影響人數的因素有人效、流程、崗位設定等，在任何合乎法律規定的情況下，人員的變化能夠帶來利潤的增加對于公司的運作來說都是合理的。

“隱性人數”是一個值得關注的問題，在賣場中由生產商或經銷商提供的促銷員，他們不涉及公式中人數和經營費用的變化，卻可以極大地提高人效，對于“隱性人數”的控制應該引起所有管理人員的關注。

四、利潤＝時效*時間量*平均毛利率－經營費用

本公式對于利潤有4個控制點：時效、時間量、平均毛利率、經營費用。

通常人們所了解的時效是一個平均的量：時效＝銷售額／時間量，這種對時效的理解淡化了不同時間段時效高、低的區別，容易被管理人員忽視。往往管理人員大體都能知道一天的客流高峰期和低峰期，卻只認為這是規律，沒有想過去改變這種情況。如果門店能在時效的低峰期，采取適當的方式比，如針對該時段的促銷活動和商業推廣等，將會使低峰期的時效得到一定程度的提高。如現在被廣泛運用的“淡季促銷”。

從公式來看隨著時間量的增加，銷售額是有增加的，但是時間量的增加也會帶來經營費用的增加，另外還存在的問題是能夠增加的時間量都是時效較低的時間段，所以是否增加時間量必須考慮其所帶來的毛利增加是否能抵消經營費用的增加。

與此相同的問題是對于時效較低的時間段（初始營業和即將停業的時間段）能否減去不營業，也要看該時間段的利潤情況。目前業內就存在上午不營業的門店。

五、利潤＝單品平均銷售額*單品數*平均毛利率－經營費用 本公式對于利潤有4個控制點：單品平均額、單品數、平均毛利、經營費用。

單品平均銷售額與商品的陳列有很大關系，它對于商品的銷售是至關重要的，同一商品陳列在不同的位置其銷售額可能有天壤之別，但是由于地域性和消費者消費能力的不同商品和商品之間的確存在某些差別，可分出A、B、C、D等級。作為管理人員毫無疑問應該了解這些差別，并合理陳列。但更重要的是能夠發現被埋沒了銷售潛能的商品，并采取適當的措施發揮其潛能，并能讓C、D類商品合理地享有基本的權利，讓A、B類商品帶動C、D類商品的銷售。總的來說，就是讓所有的商品發揮其應有的銷售能力。

單品數也是一個有效的量，因為產生不了銷售的單品對于賣場經營的影響反而是負面的，從另一個方面來看，有效的單品數越多，整個賣場產生的利潤越大，所以及時引進有效新品也可以在一定程度上提高賣場的利潤。

第五篇：增強四種能力

增強四種能力，自我凈化是根本

學習十八大精神心得體會

黨的十八大是在我國全面建設小康社會決定性階段召開的一次十分重要的大會，也是黨的奮斗歷程中又一次承前啟后、繼往開來的大會。學習宣傳貫徹落實黨的十八大精神，是全省系統當前和今后一個時期重要的政治任務，也是推進煙草行業科學發展的重大歷史機遇。胡錦濤總書記代表黨的第十七屆中央委員會所作的報告，確立了科學發展觀的歷史地位，提出了全面建成小康社會、全面深化改革開放的新目標，全面部署了今后五年我國經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設和黨的建設各項任務，是順應時代潮流、體現人民愿望、推動黨和國家科學發展的綱領性文獻。

黨的十八大，胡總書記在報告中提出，我們的黨要增強自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力，自我完善、自我革新、自我提高，前提是自我凈化。過去講執政能力建設主要是黨執掌政權、領導社會、推進中國特色社會主義偉大事業的能力。這次針對黨的自身建設明確提出這四種能力，是保持黨的先進性和純潔性的關鍵。

“黨員不黨員，就差一元錢，”在基層，群眾對一些黨員有著這樣的評價，他們認為黨員與普通群眾之間的差別就是那一元左右的黨費。群眾的眼睛是雪亮的，在現實工作生活中，的確有這樣的一些黨員，身不正，行不端，不僅不能發揮先鋒模范作用，更在有些方面不如普通群眾。

黨員是黨的靈魂，黨員不凈，我們的黨談何純凈。實現黨員的自我凈化，重在三純潔。

一是思想純潔。當我們入黨宣誓時，我們都莊嚴地舉手，向黨旗表明了我們為黨奉獻一切的決心。可捫心自問，我們做到了嗎？當我們為自身待遇斤斤計較時，當我們為自已的一點奉獻邀功請賞時，當我們熱衷于政績工程時，我們有沒有想過頭頂那鮮艷的黨旗。加強黨員的純潔性教育，讓思范文之家提[學習十八大精神心得體會：增強四種能力，自我凈化是根本想更純潔，勢在必行。

二是行為純潔。黨員的自我凈化，要從思想上開始，更要落實在行動上，一言一行應當有黨員的風范。確保黨員行為純潔，首先是自我約束，以黨章的要求來規范自己的行為；其次是要有純潔黨員行為的機制，確保黨員工作生活有制度約束；同時，從善如流，純潔黨員行為，要營造凈化自我、互幫互促的環境。

三是黨科學界定不合格黨員的標準，并指導各基層黨組織分層面、分領域制定不合格黨員具體表現。同時要建立不合格黨員的甄別、處理機制，對確定為不合格的黨員，分別予以誡勉談話、勸退、除名。