第一篇：節流是企業贏利的手段

節流是企業贏利的手段

隨著市場經濟在不斷的調節，市場商品的密度越來越高，各企業對“運營成本”的課題也越來越重視，最大限度的尋找成本動因，是企業永不停止的腳步。商品經濟的市場，是“價格”決定“成本”，而不是“成本”決定“價格”。因此，控制好成本與產量、成本與利潤、成本與其他生產要素之間的關系，才能在擁擠的市場上確立優勢地位。

一，成本控制按限度來分

1，可控費用控制（人事、水電、包裝、耗材等）

2，不可控費用控制（固定資產折舊、采購、利息、銷售費用、售后服務等）。

二，成本控制按層面來分

1，固定成本：即是企業生產過程中所投入的固有成本，包括人力、物力、財力資源，也就是說企業的所有固定資產都屬于固定成本類。

2，變動成本：即是企業在運營成本中那些附加的成本，有些是必須要投入的，但有些是可以通過人為的控制避免或減少投入的.三，企業成本控制存在的問題

1，成本控制的觀念落后

（1）企業普遍存在成本控制觀念落后的現象，主要表現在對于成本控制的目的及手段方面的認識存在偏差。成本控制的目的：僅僅局限于降低成本，較少從效益角度來看成本的效用。成本控制的手段：也主要依靠節約的方式。

（2）從現代成本控制的視角來看，成本降低是有條件和限度的，在某些情況下控制成本費用，可能會導致產品質量和企業效益的下降。再者，成本是企業生產經營活動的綜合性指標，涉及到各方面的管理，同時也涉及到各層次的人員。

2,成本預測與預算制度:

（1）缺乏準確的成本預測

生產企業一般采取以銷定產的方法。但是企業的銷售部門對市場往往沒有精確的調研，沒有對銷售方向進行準確的定位，或沒有合理地預測其市場需求量，從而造成產品沒有銷路或造成產品積壓。

（2）成本預算不合理 各企業對于其當期投入到產品生產的各項材料費用等要進行預算。可是有些當口部門對領用材料、人工、費用等的計算沒有根據具體的情況制定切實可行的預算，有不符合現在經濟社會對于企業成本水平的要求。使得其成本控制松弛，預算約束弱化，浪費驚人。

3，成本控制的內容片面（過程成本管理及控制）

有的企業對其成本控制的對象主要局限于內部生產加工制造過程中所發生的各項成本費用支出，忽略企業的采購與銷售過程對成本核算控制的影響，忽視了對其他相關企業及相關領域成本行為的管理，使企業未能獲得全面的發展競爭戰略，不能形成系統的成本控制方法體系。

4，成本信息失真

成本信息失真主要是由以下原因造成的：

（1）是成本核算僅注重于材料、人工、制造費用，而忽視了現代企業日趨增大的產品研究開發、中間試驗和小批試制及售后服務上的投入，使產品的相關成本內容不全，不能正確評價產品在壽命周期全過程的經濟效益。

（2）是核算方法不當造成失真。

（3）是為達到某一目的人為調節成本數字，造成潛虧嚴重，企業虛盈實虧。

5，銷售和研發費用控制不力

對于成本費用的控制缺乏合理性，對于研發費用和銷售費用的控制不力。沒有真正地落實投入資金時所取得的成果是否是值得的或者說是有效率的。

四，成本控制的內容

材料費用控制、工資費用控制、質量費用控制、研發費用控制、銷售成本費用控制、綜合性費用控制。

1，材料費用控制

（1）是從材料采購數量、材料采購質量、材料采購價格三方面進行控制，降低材料的采購成本。

（2）是控制運輸和儲存過程中的材料損耗。企業應制定途耗定額，嚴格執行材料驗收制度，查明損耗和短缺的數量。

（3）是要確定材料生產消耗定額。實行限額發料制度。加強材料采購費用管理，合理采用新材料和廉價代用材料。

2，工資費用控制：

（1）對各管理單位制定勞動定額，實行定額管理制度（在同額的基礎上，實行同級同齡同崗同薪制度），加強企業內部分配管理。

（2）結合企業的生產特點，采用靈活多樣的分配形式，確定責任單位的責、權、利關系，讓各責任單位都有事可做，有利可爭，實行工資總額與平均工資水平雙重控制。

（3）完善掛鉤指標體系，真實準確地計算掛鉤指標，對管理單位實行績效掛鉤，對操作人員實行計件工資制。以充分發揮工資的激勵作用和杠桿作用。

（4）明確分工，職責到位，裁減不必要的臃腫管理隊伍，實行一人一崗或一人多崗的崗位制度。

3，質量費用控制

（1）預防成本方面：包括品質工程、產品質量控制活動、相關的質量會議、新產品的評審、相關的培訓等活動所產生的費用成本必須有個計劃、預算、控制。

（2）鑒定成本方面：原材料進貨檢驗、制品的過程檢驗、產成品的出廠檢驗、包括在這些過程中所使用的檢測設備儀器的維護保養、折舊以及在檢驗過程中產品的相關損耗等費用成本務必做好鑒定工作。

（3）內部失敗成本方面：生產過程中，因產品質量不良所發生的費用，包括返工、返修、降級、報廢和發生產品質量不良造成的生產停工所涉及的直接與間接損失等費用都會造成成本的增多。

（4）外部失敗成本方面：主要是在處理客戶抱怨及其它相關售后服務中所發生的費用，如客戶投訴處理中的折價、質量不良產生的賠償、保修期內維修的零配件成本和其它服務活動的費用等等都會引起不確定的成本投入。

4，研發成本費用控制

（1）現代企業因市場的需要，對產品的研發是日益增大。同時在研發完成以后還要完成中間的試驗和小批量的試制以及廣告促銷、售后服務的跟進上的投入，以便真正的落實資金投入后所取得的效果。

（2）對當期需要投入的產品研發要有個清新的認識，精確的計劃，并進行實際的預算。一方面是要控制投入的額度，包括設備、人力、時間等。另一方面檢驗投入后的市場前景的費用。

5，銷售費用成本控制

（1）生產企業一般是以銷定產開展生產。銷售部門要針對當時市場的產品需求傾向，對市場進行調研、分析，然后對銷售市場進行準確的定位。要從投入的成本與產出對比分析投資的必要性和合理性。

（2）合理預測市場的需求量大小，保證產品在市場上產生積極的銷路而不讓企業有產品的積壓。積壓就是浪費。

（3）在投入對銷售渠道的開發、廣告及促銷的推廣時，需要投入的成本的有效性進行仔細、精確的分析。保證這些資金確實為企業實現其預期目的起到了充分的作用。

6，綜合性費用控制：

（1）企業要指定費用定額，按月確定費用指標（飲食費用、招待費用、水電費用、旅差費用、辦公費用、福利費用、慈善費用）。對于制造費用和期間費用，主要根據費用預算進行管理，制定合理的費用開支標準和費用管理制度

（2）各項費用標準應由歸口管理部門負責制定。并實行費用指標分口分級管理，明確責任單位。

（3）各部門按期編制費用預算，分期下達費用指標，審批費用開支，匯總、考核與分析費用預算的完成情況，推動和指導各單位加強對費用開支的管理。

五，加強成本控制的措施

1，增強成本觀念，實行全員成本控制

（1）企業的一切成本控制活動應以現代成本效益理念作為指導思想，充分發揮每個部門和廣大職工控制成本、降低成本的積極性，對全體職工進行政治思想教育。

（2）實行獎懲制度 按企業生產經營組織形式和成本管理要求，確定成本責任層次和責任單位，以及他們的責權利關系，開展班組經濟核算，建立一個縱橫的群眾性成本控制組織。

（3）對于各種定額、費用開支標準、成本目標和降低成本的措施，應廣泛發動職工討論，使其成為自己的奮斗目標，這樣才能使成本控制變為員工的自覺行動。比如可以實行計件工資制，這樣可以提高員工的工作積極性，有效地提高企業的產品成本控制水平，改善產品原材料的浪費情況。企業應當明確產品責任制。

2，完善成本預測與預算制度

（1）加強成本預測

企業應從整體效益出發，以動態成本效益看待成本及其控制問題，從投入與產出的對比分析來看投入的必要性、合理性，以效益為中心進行成本的動態控制。銷售部門在調查外部市場狀況，針對市場當時的產品需求傾向。在做好市場定位后，還要注意市場需求量的大小，這也是成本控制中相當重要的一環

（2）合理預算成本

首先應當做好企業的產品生產計劃，在這個計劃中對于各種原材料、人工、機器設備的使用損耗等等都應做好詳細的分析，做出合理的預算，制定出一定的成本要素定額。

第二篇：提高產品質量,增強企業贏利能力

提高產品質量，增強企業盈利能力 質量是企業生存和發展的根本，要提高產品質量，必須全員參與，每位員工都有義務和責任做好產品質量，并牢固樹立質量意識，嚴格控制和執行好產品的操作流程。要求領導和每位員工全身心地投入到產品質量管理當中，把質量目標灌輸到每個員工的心中。主要從進料檢驗、生產過程、出廠檢驗、售后服務等方面去控制，從而確保產品的整體質量。對所有進廠的原材料及零配件做到全檢、抽檢、分批檢驗。監督和追蹤具體落實情況，嚴格作到不接受不合格品、不漏檢不合格品、不傳送不合格品。

生產過程質量控制：號召全體員工、車間主任一起參與到質量管理活動當中。完善崗位責任制，每一道工序責任落實到人，嚴格要求操作員工做好一個產品首先進行自檢，再由車間主任檢驗，然后由質檢專員或巡檢進行抽檢，杜絕不合格品出現，不讓一個不合格品流入下一道工序。明確各環節的工作職責，加強各環節上的監督考核，只有在各個環節上都嚴格執行了各自的工作職責，才能提高工作效率，生產出優質的產品，從而提高公司的行業競爭力和盈利能力。制定獎懲制度，鼓勵全體員工參與質量管理。每個車間必須對待檢品、合格品、不良品進行嚴格區分，防止相互混淆。車間的產品必須擺放整齊，保持干凈、干燥。每個車間必須規范作業，嚴格做到不生產不合格品、不接受不合格品、不傳送不合格品。

公司的盈利受到很多方面的影響，包括國際環境，金融形勢等，在當前經濟形勢不好的大環境下，努力從公司內部中去探討如何簡化工作，節約開支，提高效率，不失為一種另類的“盈利”。

第三篇：企業要贏利職工有利益

企業要贏利職工有利益--公司領導講話

企業要贏利職工有利益大家要努力

xx集團xx公司黨委書記xxx

xxxx年x月xx日

各位代表、同志們：

在全局認真貫徹x屆x次職代會暨“打造優勢年”大會精神，深入開展“增強黨建力、培育文化力、提升競爭力”主題教育的新形勢下，xx集團和公司職代

會隆重召開了，這是我們步入新的一年，繼黨代會之后，召開的又一次十分重要的會議。公司經理xx同志代表公司所作的工作報告，認真總結了公司過去一年所做的主要工作，對公司今年的工作進行周密部署，明確了xxxx年的工作目標；與會代表承載著全公司干部職工的重托，以高度的責任感，認真審議了各項報告，并提出了許多富有建設性的意見和建議，這必將為推進公司發展，實現xxxx年的奮斗目標起到積極的推動作用。大會已經圓滿地完成了各項議程，借此機會，我代表公司黨委向這次大會的圓滿成功表示熱烈的祝賀。

大會閉幕之后，各基層單位一定要組織干部職工認真學習貫徹xx集團和公司職代會精神，首先必須要在領會工作報告的深度上下功夫，要認真進行研讀，全面正確地把握報告的深刻內涵和精神實質；要在宣傳報告的廣度上下功夫，積極宣傳會議精神，讓全體職工做到人人皆知，用正確的輿論導向把各個方面的思想和注意力都統一到實現公司扭虧為盈的奮斗目標上來，振奮精神，鼓舞士氣，激勵斗志，在全公司干部職工中形成凝心聚力扭虧損，奮力拼爭保贏利的宏大場面。

xxxx年，是我們公司克服困難、擺脫困境、扭虧為盈的關鍵一年。全體干部職工要在頭腦中筑牢發展是企業的第一要務的思想觀念，以高漲的熱情，沖天的干勁，不遺余力地推進公司發。xxxx年。由于市場等諸多不利因素，一度使我們公司陷入十分被動的經營境地，企業和職工的利益受到了一定影響。與以往任何時候相比，公司需要發展，職工盼望發展的愿望更加強烈。因此，全體干部職工要在思想上充分地認識到，公司利益與職工利益緊密相連、相輔相成。公司利益最關鍵，公司能否實現持續發展，直接關系到職工利益能否實現，只有公司發展了，經濟效益提高了，才能保證職工的根本利益。職工利益最根本，職工是企業的主人，是企業利益和自身利益的創造者和實踐者，維護公司利益就是維護自身利益。廠興我榮我富，廠衰我恥我窮。當前，在我們公司處于虧損的情況下，干部職工都會有更加深刻的感受和理解。追求企業效益的最大化和職工收入的最大化，是我們共同承擔的責任和義務。即使前進的道路崎嶇坎坷，只要我們公司全體干部職工振奮精神，團結一心，群策群力，推進發展，公司的利益就一定能夠得到維護，職工的利益就一定能夠得到保證。

一、在困境中，只有樹立過緊日子的思想，才能實現過上好日子的愿望

艱苦奮斗，勤儉節約的精神無論是在環境優越時期，還是困難條件下，都是我們需要繼承和發揚的好作風、好傳統。特別是是處在困境中的企業，更加需要繼承和發揚艱苦奮斗，勤儉節約的精神，這是我們辦好企業的客觀要求。實現公司扭虧為盈的目標，必須要發揚艱苦創業的精神。回首大慶創業的年代，在環境極其惡劣，條件極其艱苦的會戰時期，以鐵人為代表的石油工人，為把中國落后的石油帽子摔到太平洋里去，發揚“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”的艱苦奮斗精神，高質量、高速度地拿下了大油田，為中國人民爭了光，為中華民族爭了氣。發揚艱苦奮斗的精神，是實現大慶油田一次創業的輝煌不朽的瑰寶。作為石油人的后代，生長在這塊精神沃土上的新的一帶大慶人，繼承和發揚大慶艱苦奮斗的優良傳統和作風是激勵我們戰勝困難的寶貴精神財富。雖然我們今天創業的環境變了，但是，繼承大慶艱苦創業的精神不能變；雖然條件好了，但是，弘揚艱苦奮斗的作風不能丟。當前，我們公司遇到了前所未有的困難，這是前進中的困難，是發展中的困難，是暫時得困難，是能夠戰勝的困難。繼承和發揚艱苦奮斗的精神，落實在行動上，就是要不講條件，不怕困難，不計個人得失，千方百計想辦法，集思廣益促發展；繼承和發揚艱苦奮斗的精神，體現在工作中，就是要臟活面前沖在前，重活面前搶在先，險活面前不畏懼，難活面前不退縮，全力以赴為發展。只要我們在困難面前發揚鍥而不舍，不屈不撓的精神，我們就一定能夠克服前進道路上得一切困難，達到勝利得彼岸。實現公司扭虧為盈的目標，必須要樹立勤儉節約的思想。“富在勤儉，敗由奢”。這是古人持家的至理名言。意思是說，家業的興旺必須依靠勤奮的勞作和節儉的生活，而家業的衰敗則是因為奢侈和浪費。經營企業，猶如經營一個家業一樣，有其相同的道理。若想把我們賴以生存的企業經營好，大家都能過上好日子，必須首先從過緊日子做起。通過全體干部職工像居家過日子一樣，以高度的主人翁責任感，兢兢業業，任勞任怨的精心勤奮勞動和從點滴做起，日積月累的勤儉節約，就一定能夠為企業積累財富，使企業度過難關。樹

立勤儉節約的好作風，體現在工作中，就是要從自身做起，從現在做起，從本崗位做起，如果人人都能夠自覺做到處處勤儉節約，時時克服浪費，就會積千累萬，形成巨大的物質財富。要在全公司范圍內大造勤儉節約有理，勤儉節約有功，勤儉節約光榮，勤儉節約有利的良好輿論，使勤儉節約的思想意識深深地印刻在每一名職工的頭腦中，力求使每一名職工在工作中時時不忘

節約，處處講求節儉，從而使全體職工養成厲行節約，反對浪費的良好習慣和作風。

二、在困境中，只有對發展前景充滿希望，才能鼓足士氣奮力拼爭

實踐證明，決定事物成敗的關鍵不是物質，人才是生產力中最積極、最活躍的因素。俗話說的好，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。面對繁重的經營任務，只要我們始終保持高度負責的態度、不畏困難的勇氣、堅定必勝的信念、勇于進取的精神，就一定推進企業的發展。首先，全體干部職工要對發展充滿信心。什么是信心，就是在困難面前我們有一個什么樣的精神狀態。在困難面前，隊伍會出現兩種情況：一種是怨天尤人、萎靡不振、無所事事；另外一種是振奮精神、奮發進取、知難而進。人是要有一點精神的，精神不振一事無成。困難不可怕，可怕的是缺乏戰勝困難，迎接挑戰的信心和勇氣。大慶有這樣一句話，精神不倒，企業不垮。鐵人王進喜講過，一個國家要有民氣，一個企業要有朝氣，一個隊伍要有士氣。在樂觀者的視覺里，困難就是錘煉意志的戰場，挑戰就是施展才華的舞臺，困境就是推進發展的機遇。古人有這樣一句名言，“哀末大于心死”。因此，全體干部職工首先要保持昂揚向上的精神狀態，用高昂的士氣去影響人、帶動人。群眾看黨員、黨員看干部，我們每一名黨員干部要多做鼓舞人心的工作，多講增強信心的話，我們的公司就會大有希望，大有前途。戰勝困難要齊心。中國有句名言，人心齊，泰山移。當前我們公司處在一個暫時的困難時期，如果大家不能夠齊心協力，統一意志、統一行動，是戰勝不了困難的。相互團結、相互理解、相互支持比以往任何時候都要重要。要發揚整體功能，齊心協力戰勝前進中的一切困難，再創企業輝煌，是我們當前想事情、干工作的出發點和落腳點。要把大家的思想切實統一到戰勝目前的困難上來。講團結，要一級做給一級看，班子做給下級看，機關做給基層看，公司領導班子首先做出表率。使大家心往一處想，勁往一處使。團結就是力量，團結出凝聚力、出戰斗力、出智慧，把能力發揮到最大化。要干群同心，上下協力，做到九牛拉車，個個使勁，都為公司發展出一份力。只要我們同心同德，齊心協力，就一定能夠戰勝前進道路上的一切艱難險阻。戰勝困難要多用心。講到用心就是要盡心盡力，盡職盡責。通過強化企業管理來解困，通過開拓市場來解困。用心要多一些個辨證思維。要正確處理好主觀與客觀的問題。我們面對的市場是多變的，市場的變化不以人的意志為轉移，在認真分析客觀原因的同時，我們還應在主觀上加以分析，只有在主觀上對客觀可能出現的問題有遇見性、超前性、可知性，我們才能把握好企業發展的主動性，企業把企業經營管理好。要正確處理好內部管理與外部環境的問題。只注重外部環境而忽視了內部管理也是容易出現問題的。要認真檢查和思考在成本管理、質量管理、裝置運行上我們是否做到了優化，職工隊伍素質能否得到優化，主觀能動性是否得到了充分發揮。“成事在天，事謀在人”。天就是政策、上級和環境，我們不能消極觀望、被動等待。要主動想事、謀事、干事。通過我們的積極努力，贏得上級的理解、積極主動地改變外部環境。要主動思考、超前思維，把今天的不利因素，變成明天的有利條件。把自己能夠處理好的事情提前處理好。今天的市場不飽和為我們提出了任務，為明天增加市場份額指出了方向。我們要內外并舉，不因重視內部而忽視了外部，也決不因重視外部而忽視了內部，要自覺做到統籌兼顧，協調推進。

三、在困境中，只有領導干部發揮中堅作用，才能切實推進企業發展

有什么樣的干部，就能帶出什么樣的隊伍，有什么樣的隊伍，就能完成什么樣的任務。xxxx年公司的經營目標已經確定，能否實現扭虧為盈的奮斗目標，干部是決定的因素。推進公司發展，各級領導干部必須要盡快提高駕馭企業的能力。能否實現公司扭虧為盈的目標，這是公司各級領導班子和領導干部責任與能力的考驗。缺乏責任必然要壞事，缺少能力必然要誤事。責任和能力是各級領導班子和領導干部駕馭全局，管好企業必須具備的基本素質。因此，各級領導干部首先要充分認識到推進企業發展重要性、緊迫性和艱巨性，要時刻心中裝著事業，腦中想著責任，始終保持奮發進取，昂揚向上的精神狀態，以求真務實的工作作風不遺余力地推進公司發展。同時，要在實踐中不斷提高自身推進企業發展的能力，要自覺樹立學習的理念，各級領導干部要帶頭學，講求學習，就是要向書本學，向實踐學，向他人學，向國內外優秀的企業學，學他人之長，補己之短；還要帶著問題學、帶著課題學、聯系實際學，在學習中工作，在工作中學習，不斷在學習和實踐中增長自己的才干，切實擔負起企業所賦予的重任。推進公司發展，各級領導班子要加強班子團結，發揮整體功能。各級領導班子要自覺堅持民主集中制的原則，從有利于發展企業的先進生產力、有利于提升企業的競爭能力、有利于提高職工的生活水平的標準出發，就容易形成統一的思想、統一的認識和統一的行動。各級領導班子要增強大局意識，時刻不忘肩負的責任和使命，不忘職工群眾的重托，站在公司發展的高度，維護班子的形象，樹立班子的權威，促進班子的團結，發揮班子整體功能。各級領導班子成員要自覺把企業的利益放在首位，做到局部利益服從整體利益，個人利益服從集體利益，顧全大局。班子成員要增強團結協作意識，互相信任、互相尊重、互相關心、互相支持，大事講原則、小事講風格，做到你中有我、我中有你，做到勤溝通、勤商議，善于做補臺工作，善于做化解矛盾工作，善于做維護團結工作，使大家工作生活在和諧的環境中，齊心協力、群策群力地推進公司的發展。推進企業發展，各級領導干部必須具有奮發進取的精神。體現在工作中，就是要有強烈的事業心和高度的責任感，自覺以公司的發展為己任，積極謀劃本單位的發展，認真思考如何實施合作雙贏，牢固站穩油田市場；如何發揮比較優勢，大力拓展國內市場；如何配置資源，提升企業競爭能力。以高昂的斗志，頑強的毅力，克服前進道路上的困難，推進公司不斷向前發展。推進企業發展，各級領導干部必須具有求真務實的工作作風。體現在行動上，就是要緊密圍繞扭虧為盈，推進發展這個重任，親自深入到市場第一線，積極開展市場調查，尋找市場商機，準確掌握客戶需要什么？滿足客戶什么？抓住制約企業發展的主要矛盾，通過經營創新，制定出切實可行的管理方案，全力開發油田內外市場，努力拓展公司發展空間，實現效益的最大化。實現扭虧為盈的目標，各級領導干部必須具有科學求實的工作態度。體現在工作中，就是要親自深入到生產裝置，緊密圍繞提質降本這個重點，通過建立基礎扎實的成本管理體系，使成本管理步入適應市場經濟的軌道；通過開展科技創新，優化生產工藝，進一步降低生產能耗；通過建立優選法機制，做到貨比多家，采購質高價低的物品，降低物流成本；通過建立完備的成本考核機制，力求使每個單位、每個部門、每個人都承擔起成本管理的責任；通過建立嚴格的質量管理體系，保證質量管理有質的提高；通過開展科技創新，努力增加產品的科技含量等等。只要各級領導干部始終保持奮發進取的精神狀態和求真務實的工作作風，勇于直面現實，敢于迎接挑戰，把風險看成是機遇，把困難看成是錘煉，就一定能夠克服前進道路上的困難，抵達成功的彼岸。

公司黨委號召全體干部職工以本次大會為契機，全面落實職代會提出的各項任務，統一思想，明確方向，把力量凝聚到打造優勢和推進發展上來。發揚講求科學、扎實肯干的務實精神；推陳出新、與時俱進的創新精神；愛企愛崗、樂于奉獻的敬業精神；堅韌不拔、奮發進取的拼搏精神，為努力實現本次大會確定的奮斗目標，開創公司各項工作新局面而努力奮斗！

第四篇：自薦書是主要推銷手段

自薦書是求職者向用人單位推薦自己的主要手段，自薦書的寫作成功與否直接關系到 求職 的成功。

寫一份好的 自薦書，要圍繞“為何自薦”，“憑何自薦”，“自薦什么”來寫。

為何自薦，你首先要說明你是如何了解到這份職位的，對這份職位有什么樣的興趣。

你對職位有興趣，并不能代表企業會對你有興趣，所以自薦書的第二重要組成部分——為何自薦。在這里，你要說明你是多么多么的有能力，多么多么的有潛力，多么多么的適合這份工作，當然一定要結合實際案例，切不可夸夸其談。

第三部分，當然就是自薦什么，可以適當的寫寫如果你獲得了這份工作，你會對企業有多大的貢獻，等等。

第五篇：謀生是手段敬業是精神

文章標題：謀生是手段敬業是精神

謀生是手段，敬業則是種精神。在今天的經濟生活中，我們所從事的職業首先是一種謀生的手段，是許多人養家糊口的手段，這也是人最基本的生存的需求。大家努力工作，為了不在競爭中被淘汰，更多的是為了謀生而敬業。但根據馬斯洛的五大需求層次理論，我們發現當人們滿足了一定的生存的需要，就會產生更高層次的需求：那就是對尊重和自我實現的需求。即每個人要通過所從事的事業來實現自己人生的價值，得到更高層次精神需求的滿足。因此，只有我們真正認識到自己所從事的職業的意義和價值，這種內在的精神力量才能成為鼓舞我們認真工作、愛崗敬業的動力。

教師的工作是什么？是教書育人。“教書育人，責無旁貸；言傳身教，為人師表。”這些我們耳熟能詳的詞語闡釋了教師職業的內涵。我們工作的對象不是無生命的物質，而是一個個鮮活的生命。當這一個個鮮活的生命通過我們嚴肅認真、一心一意、精益求精、盡職盡責的工作變得有意義、有價值時，我們也就實現了教師職業的真正價值。“教師是蠟燭，照亮別人，燃燒自己；教師是鋪路石，粉碎自己，平坦人生；教師是春蠶；教師是孺子牛。”這數不清的贊譽是教師視職業如天職、如生命信仰的寫照，是教師職業精神的寫照。

學校黨總支、工會以論壇的形式組織全校教職員工探討何為教師之職業精神，到底謀生與敬業是何種關系？就是為了讓我們充分明了教師職業的意義，挖掘自己內在的精神力量，塑造真正的教師職業的精神。

記得我們的論壇在開壇時邀請了武漢市勞動模范、全國三八紅旗手、全國巾幗建功標兵、我們**中人的驕傲——***老師作報告，*老師的報告原定30分鐘，實際卻講了兩個多小時。但當時在座的干部、教師始終認真聆聽，沒有人講話，更沒有人中途離場。冉老師沒有豪言壯語，沒有離奇的經歷，有的只是樸實的語言，曲折的遭遇，怎么會引起所有人的共鳴？我想定是*老師那以堅定的信念面對教育事業、以頑強的意志面對生活挫折、以深厚的師愛面對全體學生的人格魅力和時刻在*老師身上閃現出的“教師是鋪路石，粉碎自己，平坦人生”的職業精神感染了大家所致吧。報告會后，我們在各年級組挑選了一名代表，共六位教師在論壇上發言。他們或旁征博引闡述觀點，或結合自己的實際工作論證觀點，引發了大家更深、更廣泛的思考。許多老師對謀生與敬業有了更深的認識。

青年教師們領悟出：干一行，愛一行，鉆一行，成一行；那些眼高手低，夸夸其談的人永遠不能成功；專心致力于自己的職業，那樣，哪怕最平凡的工作，也能帶給我們成就感，也能讓我們取得事業上的成功。有著幾十年教學經歷的老教師們體會到：教師這個職業不僅是一種謀生手段，還是我們的生活本質；無業則無以謀生，不敬業則碌碌無為；我們要象熱愛自己的生命一樣，熱愛自己的職業，盡職盡責，一絲不茍，只有這樣，我們才能成為一個廣受尊敬的人，才一定會取得輝煌的成就；只有將敬業作為我們畢生追求的精神境界，我們的生活才會更有意義。

論壇雖已圓滿結束，但我校為“二次創業”可持續發展的根基而著力鍛造一支師德好、觀念新、素質強的教師隊伍的步伐不會停止。“骨干教師研修班”、“班主任培訓班”、青年教師“專業知識考試”、“課堂教學大比武”、“隨機推門聽課”等活動將不斷開展下去。我們有理由相信嚴謹勤奮、銳意進取的合格教師一定會激流勇進，斗志昂揚，不負眾望，再創輝煌！

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