第一篇：吉利汽車總裁演講

人才與創(chuàng)新是吉利發(fā)展的源動力

在黨的改革開放政策指引下，1986年11月6日，我們幾位農村青年踏上了一條創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙企業(yè)的發(fā)展道路，在浙江省臺州地區(qū)成立了黃巖縣電冰箱零件廠。由于資本金太少，設備投入不能一步到位，與同行競爭很難取勝，尤其難以與引進設備的同行競爭，企業(yè)生存與發(fā)展非常困難。內部出現了兩種不同的觀點，一種觀點認為：早關門，少虧損；另一種觀點認為：盡快請專業(yè)技術人才，自己研究制造設備，與引進的洋設備企業(yè)競爭。經過反復討論，我們選擇了引進人才。實踐證明，我們的決策是正確的，全國幾十家電冰箱企業(yè)都選擇了吉利生產的電冰箱零件，不但價格便宜，而且開發(fā)速度快、質量好、服務周到。

1989年，吉利又成立了建筑裝潢材料廠，我們用同樣的方法與全套進口設備武裝起來的外商獨資企業(yè)進行競爭，我們又取得了成功，全國許多企業(yè)也學習我們的做法。實踐證明，用這種方法參與競爭，大家的成功率都很高。

1994年，吉利又新成立了摩托車廠，也是用同樣的方法，引進人才，研究并制造生產線，成功研發(fā)并生產了全中國唯一的踏板式自動無級變速摩托車，完全可以取代進口的摩托車。那時候，吉利是全國最早研發(fā)生產摩托車的民營企業(yè)，產品技術、質量、性能完全可以與進口車媲美，一度產品供不應求。后來由于全國其他兄弟企業(yè)也紛紛上馬同類產品，我們又研究如何進入新的領域。

1995年上半年，吉利決定進入汽車行業(yè)。在正式進入汽車行業(yè)之前，我們反復總結吉利以前走過的路，其中有一個疑問始終難以解開：為什么如此頻繁的轉行？如果吉利進入汽車行業(yè)后，又有其他兄弟企業(yè)跟進競爭，吉利是否又再次轉行呢？圍繞這個問題，我們內部展開了反復的研究，最后得出一個結論：只有在一個行業(yè)里始終走在領先地位，始終保持技術領先、品質領先、品牌領先、服務領導、全面領先，才能避免再次轉行，才能保證可持續(xù)發(fā)展。而如何才能做到全面領先呢？其本質要求就是要形成全面的持續(xù)創(chuàng)新能力。而如何才能形成全面的持續(xù)創(chuàng)新能力呢？那就是依靠人才。但是，簡單地引進幾個人才，生硬地使用一批人才，也不能形成可持續(xù)創(chuàng)新能力。只有把引進人才、企業(yè)自己培養(yǎng)人才結合起來，形成人才生態(tài)森林，才能實現企業(yè)的全面創(chuàng)新能力，才有可能實現企業(yè)全面領先的愿景。

因此，我們下定決心把引進來、送出去、內部培養(yǎng)相結合的人才戰(zhàn)略落到實處。1997年，吉利在浙江省臨海市成立了第一所汽車工業(yè)學校；1999年，又成立了浙江吉利技師學院；2000年，中央召開第三次全國高校工作會議，鼓勵社會力量辦學，我們抓住機遇，經教育部批準，在北京成立了吉利大學；2006年在浙江省委、省政府的關心支持下又成立了浙江汽車職業(yè)技術學院；2007年在杭州成立了中國第一所民辦研究生院——浙江汽車工程學院，郭孔輝院士和付于武理事長出任學院名譽院長。

吉利院校始終堅持以就業(yè)為導向，面向企業(yè)自身需要和社會需求靈活開設專業(yè)。結合吉利汽車工業(yè)實際，浙江汽車職業(yè)技術學院培養(yǎng)一線技能人才，共開設汽車制造與裝配技術、汽車檢測與維修技術、汽車電子技術等13個專業(yè)；北京吉利大學和德國職業(yè)教育機構聯合辦學，引進德國成熟的技能培訓體系培養(yǎng)國際水平的高端現代化技能人才；浙江汽車工程學院培養(yǎng)高層次專業(yè)和管理人才，其工學院、管理學院、營銷學院，采用外部理論導師和內部實踐導師并行的“雙導師制”培養(yǎng)模式，研究生論文課題完全來自企業(yè)運營和技術創(chuàng)新中的難題，畢業(yè)與否以難題的解決程度做評判標準，避免了脫離實際的傳統(tǒng)研究生教育，以實用性為導向、以人才培養(yǎng)為核心、以人才發(fā)展為戰(zhàn)略，計劃注重“針對性”，過程體現“實戰(zhàn)性”，課程內容強調“實用性”，培養(yǎng)和造就汽車產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)、各個層次的領軍人物。吉利認可的研究生學歷，其價值遠勝過高分低能的有些考試高手。2010年吉利招收了1000名研究生學員，大膽地嘗試，走應用型研究生教育培養(yǎng)之路，這是根據溫總理政府工作報告中提出的“教育鼓勵試驗”精神的一種創(chuàng)新嘗試。

吉利院校堅持創(chuàng)新教學，堅決推行“311”培養(yǎng)模式。針對目前高等教育中人格和品德教育的難題，在北京吉利大學推行有吉利特色的人才教育模式——“311教育培養(yǎng)工程”?！?11模式”中的“3”是指3門基礎課；中間的“1”是指一門“以人品教育”為核心的職業(yè)道德素質課；后面的“1”是指圍繞一個崗位或職業(yè)而設計的專業(yè)課程體系。該模式主要特點是教育指向性非常明確，從社會和崗位需求出發(fā)，倒推過來看怎么培養(yǎng)學生。吉利汽車產業(yè)分布在全球的生產基地、汽車研究院、集團總部、國內外銷售公司、動力總成事業(yè)部等，均為學院的各專業(yè)學生提供了優(yōu)越的校外實習條件，形成了具有吉利特色的產學研結合的人才培養(yǎng)鏈。學生從進校門，就有非常明確的專業(yè)方向，教育為產業(yè)提供智力資源，產業(yè)為教育提供實踐支持，吉利的產學研已經渾然融為一體，大大強化了“人人是老師、人人是學生”的學習研究氛圍。

吉利通過 “知識分享”、“快樂大講堂”、“導師制”、“傳幫帶”等不同形式，讓員工之間進行充分交流。任何吉利人，只要認為自己有能力上臺演講，與別人分享自己的專業(yè)知識、經驗教訓，都可以實現站到講臺上的愿望。自2008年開展“知識分享”活動以來，已累計舉行100余期，累計分享數萬人次，人均課時30多小時，上百位院內外講師走上講臺與大家分享。同時，與同濟大學合作，開展“同濟月”、“吉利科技日”等活動，培養(yǎng)內生型、多層次的人才梯隊。建立“導師制”和“導師庫”，讓有經驗的高層次人才能夠跨部門、跨地區(qū)地輔導高潛力繼任人才，讓有需求的員工足不出戶得到高級別的專業(yè)指導。

吉利特別注重知識、技術積累，總結提煉經營管理、項目實施、專業(yè)管理中的經典案例，先后編印了《吉利汽車技術手冊》等200多冊、1000多萬字的教材，這些教材已經成為吉利的寶貴財富。吉利于2006年成立職業(yè)技能鑒定浙江站，并建有汽車四大工藝技能訓練館和人才培訓中心，持續(xù)開展職業(yè)技能鑒定，參與汽車行業(yè)特有工種的國家職業(yè)標準，建立了一支200余人專兼職的國家技能鑒定考評員、管理人員隊伍和

60余名技能培訓師。通過在各基地開展模具工、汽車裝調、焊裝等四大工藝等技能比武，不斷提升一線工人技術水平，保障產品質量。在2007年全國汽車裝調工大賽和2010年全國模具工職業(yè)技能大賽中，吉利以優(yōu)異的成績在全國30多家企業(yè)、院校中成為佼佼者，兩次獲得全國團體冠軍，20余名選手分別獲得一、二、三等獎。這些都充分顯示出吉利一線員工的高素質、高技能。

吉利人才教育培養(yǎng)能力已經初步形成，從技師、技工培養(yǎng)，到大學?？?、本科培養(yǎng)，到碩士、博士、博士后培養(yǎng)，這些人才培養(yǎng)機制及培養(yǎng)標準，都有吉利的要求。從教學大綱、師資選拔及教育方法都必須體現實際工作的需要。

以上是吉利自身培養(yǎng)人才的方法。另外，吉利在請進來、送出去培養(yǎng)方面也做了大量卓有成效的嘗試，從美國、日本、韓國、德國、英國、澳大利亞、瑞典等國家請了不同專業(yè)方向的人才。他們來到吉利，既是研究與工作人員，又是師傅與老師；既幫助吉利研發(fā)、制造產品，又幫助吉利培養(yǎng)人才。在送出去培養(yǎng)方面，吉利也在大膽嘗試，把吉利的學生或員工送到英國、澳大利亞等吉利生產企業(yè)實習、工作，收獲也是很大的，為吉利的全球化發(fā)展探索人才培養(yǎng)方法。吉利堅持以人為本，一切為了人的更好發(fā)展，堅持鼓勵員工快樂工作、快樂生活。“快樂人生、吉利相伴”是吉利企業(yè)的核心價值理念。所謂的快樂人生、吉利相伴，指的是要把每一輛車造好，每一個零部件質量把牢，每一個用戶服務好，每一個員工培養(yǎng)好，讓上下游合作伙伴高興，讓每一個用戶快樂。只有這樣，我們全體吉利人才快樂。吉利的愿景是要“讓世界充滿吉利”，并成為一個負責任的企業(yè)公民。吉利提倡的是責任文化、問題文化，要敢于承擔責任、善于發(fā)現問題，吉利的希望在于員工的健康成長，在于員工素養(yǎng)的全面提升。我們堅信，只有培養(yǎng)好員工，吉利才有更好的未來，也就是因為這些原因吸引了許多有志之士。大家堅持認準一個方向、堅定一個信念、凝聚一股力量、提煉一種精神、完成一個使命。

員工與企業(yè)共成長。每一個吉利人，在企業(yè)都可以找到屬于自己的職業(yè)發(fā)展通道。在吉利的事業(yè)舞臺上，有管理、工程技術、制造、營銷與服務、運營等5大類20個崗位族群和68個崗位序列，每個崗位序列有13個崗位層級，每個層級又有管理、專業(yè)、項目管理、技能等四大通道，形成了星羅棋布的個人發(fā)展地圖，員工可以憑自己的業(yè)績和能力、興趣，在不同的崗位序列和發(fā)展通道中自由穿行，無論是外部招聘還是內部培養(yǎng)，只要業(yè)績優(yōu)秀，就有提升和發(fā)展的機會。吉利的CPV（能力、業(yè)績、價值觀）績效考評機制，是一個“陽光平臺”，對每個人的評價是自動生成，領導點評，過程透明，監(jiān)控嚴格，充分體現了公平性和人性化。

一份付出，一份收獲，正是在這些優(yōu)秀人才的共同努力下，企業(yè)在激烈的競爭中構建了創(chuàng)新的競爭優(yōu)勢：吉利汽車從無到有，截至2010年，吉利共申請了3464項專利，其中發(fā)明專利340項，國際發(fā)明專利20多項；2010年，集團共收到員工有效創(chuàng)新提案259618條，實施236579條，創(chuàng)經濟效益近1.95億元；全球獨創(chuàng)的爆胎監(jiān)測與安全控制系統(tǒng)---BMBS被列為國家強制性標準目錄；“吉利戰(zhàn)略轉型的技術體系創(chuàng)新工程建設”獲得企業(yè)自主創(chuàng)新類國家科技進步獎二等獎，成為獲得該類獎項的唯一一家汽車企業(yè)。吉利的“元動力工程”、“人崗匹配”、“新型班組建設與管理”等10余項人力資源管理創(chuàng)新成果，先后獲得中國機械行業(yè)企業(yè)管理現代化創(chuàng)新成果一、二、三等獎，形成了具有吉利特色的人力資源培養(yǎng)體系，越來越多的一線員工成為吉利創(chuàng)新的源泉。

吉利既是一個企業(yè)，更是一座學校。我們認為企業(yè)初創(chuàng)階段，由于資源匱乏，人才獲取以引進為主；發(fā)展階段，人才戰(zhàn)略以內部培養(yǎng)和外部引進并重；當企業(yè)發(fā)展強大到一定的階段，人才主要來自內部培養(yǎng)，并將為社會培養(yǎng)人才、輸送人才。吉利正是一步步地實踐著這樣的人才戰(zhàn)略，靠人才實現了自主創(chuàng)新和產業(yè)轉型。吉利將繼續(xù)依靠人才與創(chuàng)新戰(zhàn)略，打基礎，練內功，把自主創(chuàng)新工作不斷推向新的高度，為中國汽車產業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為創(chuàng)新型國家建設，為中國汽車工業(yè)更好、更快地發(fā)展做出更大的貢獻！

第二篇：吉利汽車公司簡介

吉利汽車公司簡介

發(fā)布時間：2010年03月29日22時31分

浙江吉利控股集團有限公司是一家以汽車及汽車零部件生產經營為主要產業(yè)的大型民營企業(yè)集團，始建于1986年，經過十八年的建設和發(fā)展，在汽車、摩托車、汽車發(fā)動機、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產等方面都取得了輝煌業(yè)績，資產總額已經超過50億元；特別是1997年進入汽車制造領域以來，憑借靈活的經營機制和不斷的觀念創(chuàng)新，快速成長為中國經濟型轎車的主力品牌，2003年企業(yè)經營規(guī)模列全國500強第331位，列“浙江省百強企業(yè)”第25位，被評為“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長最好”的企業(yè)之一，躋身中國國內汽車制造企業(yè)“3＋6”主流格局。

浙江吉利控股集團有限公司總部設在浙江省省會城市杭州，在臨海、寧波、臺州、上海建有四個專門從事汽車整車和汽車零部件生產的制造基地，現已擁有年產20萬輛整車、20萬臺發(fā)動機和15萬臺變速箱的生產能力；隨著寧波、臺州、上海等新建項目陸續(xù)竣工投產，集團的整車生產能力將提升到年產30萬輛，發(fā)動機生產能力將提升到年產30萬臺。

浙江吉利控股集團有限公司建有面對國內、國際兩個市場的營銷網絡，在全國共有109個4S汽車專賣店、489家品牌經銷商、569家服務站；在海外建有的10余家銷售服務網點經營吉利、美人豹、華普三大品牌系列轎車的銷售和售后服務；2004年吉利轎車在國內銷售達到101611輛，市場占有率達到4.5%，在國內轎車市場排名由2003年的第十位躍居到第七位，在經濟型轎車市場占有率達到21.4%；有近5000輛吉利轎車出口到28個國

家和地區(qū)，使中國的轎車在國際市場上占有了一席之地；穩(wěn)定的質量、細微的服務、超值的性價比和體驗式的營銷使得吉利轎車贏得了國內外老百姓的喜愛，截至2004年年底吉利轎車的社會保有量已超過270000輛，并以每月10000輛的速度遞增。

浙江吉利控股集團有限公司現有員工近6000人，其中不乏從國內、外聘請的享受政府津貼的專家和自己培養(yǎng)的大批優(yōu)秀技術人才；目前集團已經擁有整車、發(fā)動機、變速箱和模具的設計、制造能力，先后成立的吉利汽車研究院和吉利發(fā)動機研究所每年可推出2—3款全新車型和機型，被喻為“中國第一跑”的都市休閑跑車“美人豹”獲得了“中國工業(yè)設計創(chuàng)新特別獎”，成為永久收藏在國家博物館中的中國自主設計開發(fā)的第一輛跑車；華普系列轎車被評為“性價出眾產品”；吉利系列轎車被評為“消費者喜愛的自主汽車品牌”；自行研制的MR479Q系列發(fā)動機處國內同類機型的先進水平；自主研發(fā)的自動變速箱成為國內第一款擁有自主產權的自動變速箱；吉利集團的自主研發(fā)能力和創(chuàng)新能力在中國轎車界處領先地位。

浙江吉利控股集團有限公司現生產的吉利、華普、美人豹等品牌的各系列轎車產品全部達到國家環(huán)保標準，順利通過了3C認證。

2004年國家宏觀經濟調控給國內汽車行業(yè)帶來了嚴峻的考驗和挑戰(zhàn)，面對低迷的汽車市場和各廠家迫于市場壓力競相降價拋售的短期行為，吉利集團及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，集中精力狠抓質量、苦練內功，通過流程再造、管理創(chuàng)新和信息化建設，在企業(yè)內部建立起了面對

市場、面對流程的管理體系和架構，實施了3+3滾動訂單管理，有效地控制了生產庫存，實現了對市場的快速應變。

浙江吉利控股集團有限公司本著“溝通、合作、敬業(yè)、創(chuàng)新”的精神，不斷推陳出新，積極參與國際競爭與合作，以先進的技術、優(yōu)質的產品和細微的服務，全心全意地圓中國老百姓的汽車夢，實踐著“造老百姓買得起的好車，讓吉利轎車走遍全世界的”諾言！

集團總部設在杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭建有六個汽車整車和動力總成制造基地，擁有年產30萬輛整車、30萬臺發(fā)動機、變速器的生產能力?，F有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠景、吉利熊貓、上海華普、中國龍等八大系列30多個品種整車產品；擁有1.0L-1.8L八大系列發(fā)動機及八大系列手動與自動變速器。上述產品全部通過國家的3C認證，并達到歐Ⅲ排放標準，部分產品達到歐Ⅳ標準，吉利擁有上述產品的完全知識產權。

集團在國內建立了完善的營銷網絡，擁有近500個4S店和近600家服務站；投資近千萬元建立了國內一流的呼叫中心，為用戶提供24小時全天候快捷服務；率先在國內汽車行業(yè)實施了ERP管理系統(tǒng)和售后服務信息系統(tǒng)，實現了用戶需求的快速反應和市場信息快速處理。吉利汽車累計社會保有量已經超過120萬輛，吉利商標被認定為中國馳名商標。

集團投資數億元建立了吉利汽車研究院，總院設在臨海；目前，研究院已經具備較強的整車、發(fā)動機、變速器和汽車電子電器的開發(fā)能力，每年可以推出4-5款全新車型和機型；自主開發(fā)的4G18CVVT發(fā)動機，升功率達到57.2kw,處“世界先進，中國領先”水平；自主研發(fā)并產業(yè)化的Z系列自動變速器，填補了國內汽車領域的空白，并獲得2006中國汽車行業(yè)科技進步唯一的一等獎；自主研發(fā)的EPS，開創(chuàng)了國內汽車電子智能助力轉向系統(tǒng)的先河；同時在BMBS爆胎安全控制技術、電子等平衡技術、新能源汽車等高新技術應用方面取得重大突破；目前已經獲得各種專利718項，其中發(fā)明專利70多項，國際專利26項；被認定為國家級“企業(yè)技術中心”和“博士后工作站”，是省“高新技術研發(fā)中心”。

本著“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，時刻對品牌負責，永遠讓顧客滿意”的質量方針，集團狠抓質量體系建設，已通過了ISO9000質量體系認證、TS16949:2002質量管理體系認證和綠色環(huán)境標識認證；為適應國際市場需要，全面啟動了歐盟的ECE、EEC、海灣GGC等國際認證工作。

本著“總體跟隨、局部超越、重點突破、招賢納士、合縱連橫、后來居上”的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了十年中長期發(fā)展規(guī)劃：到2015年，吉利汽車將擁有以左、右舵兼顧，滿足各國法規(guī)和消費習慣的15個系列42款整車；擁有滿足國內外法規(guī)要求的汽、柴油兼顧的8個系列發(fā)動機、7個系列手動、自動變速器；到2015年，吉利將在海外建成十五個生產基地，實現三分之二外銷的目標。為實現“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界”的美好理想而拼搏奮斗！

吉利集團整車制造產業(yè)

集團總部設在杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭建有六個汽車整車制造基地，擁有年產30萬輛整車的生產能力。集團現有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠景、上海華普、美人豹等八大系列30多個整車產品。上述產品全部通過國家的3C認證，并達到歐III排放標準，部分產品達到歐IV標準，吉利擁有上述產品的完全知識產權。

吉利品牌：

吉利推出的四大子 品牌，分別是上海英倫、上海華普、帝豪、全球鷹、沃爾沃，代表了不同的品牌訴求。

上海英倫，英文是SHANGHAI ENGLON,傳遞“經典、英倫、貴族”的產品理念，已上市車型包括TX4經典出租車。

帝豪，英文是EMGRAND,傳遞“豪華、穩(wěn)健、力量”的產品理念，已上市車型包括帝豪EC718，EC718-RV，EC715，EC715-RV，2010年上市車型是EC825。

全球鷹，英文是GLEAGLE，傳遞“時尚、激情、夢想”的產品理念，已上市車型是吉利熊貓，全球鷹GX310，即將上市車型包括GX718，GC515,GC515-RV。

第三篇：吉利汽車助學計劃

目錄

前言?????????????????????2-

3一、市場分析 ???????????????????

3二、客戶群體分析 ????????????????? 3-

4三、策劃思想 ???????????????????

4四、活動意義 ???????????????????

4五、受捐助地區(qū)及學生介紹 ?????????????

5六、具體活動策劃 ?????????????????

5七、后期跟近??????????????????? 6

八、廣告宣傳 ??????????????????6-7

九、費用預算 ??????????????????? 8

十、效果評估 ??????????????????? 8

后記 ?????????????????????9

附件一：活動組織機構及職能 ???????????10

附件二：受捐助地區(qū)及學生介紹 ?????????11-1

3前言

吉利汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000臺。

深圳市畫倉投資發(fā)展有限公司在2002年7月正式代理銷售吉利品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準吉利4S店于2002年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家吉利4S店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據了深圳市經濟型轎車的市場份額。

2004年元月吉利汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，吉利集團特推出系列促銷政策。2004年我公司又獲得吉利汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從吉利汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升吉利汽車、畫倉公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

三、活動內容：

1、認親活動：召開一次新聞發(fā)布會暨認親會，接受捐助的貴州遵義失學兒童前來深圳與捐助的吉利車主見面，表達感激之情，贊頌吉利汽車的愛心活動，匯報兒童復學后的學習進步及思想表現，暢談遠大理想，并舉行各種互動節(jié)目、才藝表演；媒體記者現場采訪，第二天見報。

2、觀光活動：吉利車主帶領失學兒童觀光深圳的美麗街景，參觀深圳知名旅游景點，如歡樂谷、海洋世界等，豐富孩子們的暑期生活，度過一個有意義的假期，讓歡樂的笑聲響徹在鵬城上空；同時長長的車隊形成一道亮麗的風景，通過媒體的跟蹤報道，進一步提升吉利的品牌知名度和美譽度，形成廣泛的社會效應；

3、聯誼活動：以“吉利汽車讓夢想插上飛揚的翅膀”為主題，讓貴州兒童與深圳市某小學開展一次聯誼活動，交流學習經驗，開展互幫互學，參觀校舍及先進的教學設施，教師也可開展互相交流學習。進一步增強品牌在孩子們心中的印象。

完整活動方案下載

面對如此競爭，我們吉利品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析：

2003年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的吉利汽車，在2004年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司吉利汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，吉利汽車深圳市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析：

我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名吉利車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了吉利用戶調查活動。

調查結果經統(tǒng)計分析得出：吉利汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買吉利汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數，多數客戶反映

出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。

深圳畫倉為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購吉利汽車者，畫倉公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想：

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

春天購吉利，吉利帶給您永遠的春天。購吉利車一臺，失學兒童少一個，吉利祝愿天下好人一生平安。

四、活動意義：

五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）：

六、具體活動策劃：

（一）、活動時間：2004年3月1日起

（二）、活動主題：“購吉利汽車，助失學兒童”。

（三）、預計捐助對象人數： 1000人

（四）、主辦單位：浙江吉利控股集團汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市畫倉投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

聯系電話: 0755-25591760聯系人：趙主任

活動組織機構及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在畫倉購車的所有車主

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生

（六）、捐助方法：

活動前期，以300元/臺車的金額（吉利集團與畫倉公司各承擔50%）、在畫倉購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯絡捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪杉囍髋c受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經前期籌備結束后，將召開新聞發(fā)布會舉行

正式的捐贈儀式。

七、后期跟近：

此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。

2、在深圳及受助當地各大主流媒體對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4、后期，促成吉利汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。

八、廣告宣傳：

1、廣告宣傳策略：

根據公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點：

春天購吉利，吉利帶給您永遠的春天。購吉利車一臺，失學兒童少一個，吉利祝愿天下好人一生平安。

新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和POP廣告、資料派發(fā)等。

十、效果評估：

深圳畫倉主題為“購吉利汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到吉利車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。

總之，此促銷活動收效很高。2月份吉利汽車深圳市場終端銷量為151臺，3月份有望突破月銷量200臺大關。在產生終端直接經濟效益的同時也樹立了吉利汽車良好的社會品牌形象。

后記

此活動的推廣是為了擴大吉利品牌宣傳，樹立吉利汽車良好社會形象，在全國范圍內形成更加深入的影響。相信這是吉利集團與畫倉公司合作舉辦繼“吉利車主河源自駕游”之后又一次吉利全品牌社會宣傳，將有助于拉動吉利汽車全國的銷量。

請吉利集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝！

深圳市畫倉投資發(fā)展有限公司

2004年3月28日

第四篇：吉利汽車參觀感受

吉利汽車企業(yè)參觀感受

企業(yè)參觀背景

2011年4月8日，在代老師和黃老師的帶領下，我們工商1092班的同學參觀湘潭市吉利汽車部件有限公司。這次活動是由學校系部組織的，旨在通過參觀讓學生會員們了解大型企業(yè)的生產制造過程，了解自動化生產線的組成及運行情況等，并且通過與企業(yè)相關部門負責人姚姐的交談，從中了解吉利汽車企業(yè)的制造工序及企業(yè)選擇員工的要求，以及員工自己應該具備的能力等。

吉利汽車企業(yè)簡介

湖南吉利汽車工業(yè)有限公司落戶于湘潭市九華經濟開發(fā)區(qū)，是浙江吉利控股集團有限公司的第五個整車制造基地。工廠占地面積560畝，并按照一次規(guī)劃，分期實施的原則分三期進行建設。項目首期生產“吉利金剛”。

公司全體員工將跟隨集團的整體腳步，秉承集團“敬業(yè)、創(chuàng)新、溝通、拼搏”的企業(yè)精神，為中國汽車工業(yè)自主品牌的崛起，為實現“造最安全、最節(jié)能、最環(huán)保的好車，讓吉利汽車走遍全世界”的美好理想而拼搏奮斗！2008年11月6日，吉利遠景全球制造基地正式宣告落戶吉利湘潭基地，吉利戰(zhàn)略轉型正式進入全新的產品戰(zhàn)略布局階段。按照吉利戰(zhàn)略轉型規(guī)劃，明晰產品布局、確立基地產品就標志著吉利戰(zhàn)略轉型第一階段任務全面完成。吉利遠景全球基地落戶湘潭，意味著湘潭基地將承擔遠景車型的全系開發(fā)工作，其中也包括海外市場車型(左、右舵車型，新能源車型)的生產和制造。在剛剛閉幕的吉利國際經銷商大會上，吉利集團董事長李書福在會見海外經銷商時，送給每位經銷商的禮物就是一輛吉利遠景的車模。

目前，吉利遠景湘潭生產線建設工作已經順利完成，湘潭基地已經建成涵蓋遠景車型的沖壓、涂裝、焊裝、總裝四大工藝中心，工廠占地面積560畝，年產能達到10萬輛。湘潭基地新落成的遠景生產線擁有國內一流的汽車生產流水線和先進的汽車制造工藝，擁有世界先進水平的多連桿大臺面機械壓力機、汽車覆蓋件沖壓生產線及大噸位、大臺面液壓機沖壓件生產線，同時配備大臺面模具研配壓力機和大臺面落料壓力機等。

從選人、育人、用人、留人各個環(huán)節(jié)保證員工能夠人盡其才、各盡其責，在工廠籌建期的近一年時間，先后完成了技術質量骨干團隊的搭建及生產線操作骨干員工的招聘，按照整體計劃在企業(yè)基層二發(fā)進行了三個月以上的崗位實踐操作技能的培訓，以實戰(zhàn)練兵，骨干團隊初步具備了“召之即來，來之能戰(zhàn)”的能力和信心，進入批量投產階段的人員配置將在此基礎上進行擴充。招聘條件：中專及以上學歷，身體健康，有汽車裝配、維修經驗者優(yōu)先。公司提供住宿、繳納五險、提供誤餐補貼（160元/月）和住房補貼（60元/月）。

企業(yè)參觀收獲

這是大型企業(yè)的生產制造車間，和一些中、小型生產廠感覺完全不同。給我留下深刻印象的就是大型企業(yè)的自動化生產線。中小型企業(yè)大都通過職工的手工工藝來完成各項工作，從零件制作到裝配完成，其中職工是企業(yè)生產的中堅力量，職工生產能力的高低對最終產品影響很大。而北京奔馳采用了自動化生產線，用機器代替手工工藝，既保證了生產效率，又保證了制作精度。在市場競爭中才能站到很有利的位置。

專家分析，在汽車行業(yè)競爭日益激烈的今天，售后服務逐漸成為企業(yè)生存制勝的關鍵，吉利汽車的努力有目共睹。今年上半年吉利汽車在銷量上表現出色，根本動力是其質量和服務同步“轉型”所產生的良性促動。

通過全動態(tài)綜合性能、壽命試驗以及數百臺近百萬公里的道路試驗和反復驗證，建立了近100M字節(jié)的試驗數據庫，積累了近3萬個特征數據，掌握了自動變速器研發(fā)和產業(yè)化的核心技術和關鍵技術，所需零部件的百分之百國產化。該系列自動變速器采用鋁質外殼，具有重量輕、輸出扭矩大、精度高等特點，處國際同類產品先進水平，填補了國產轎車自動變速器產業(yè)化的空白。

吉利汽車有限公司－中國最大的民營汽車生產企業(yè)參觀學習。在公司部門經理的陪同下我們參觀了吉利汽車展廳，吉利最新的各種車款和其核心技術成果——發(fā)動機都赫然陳列在展廳內，彰顯出吉利公司的技術創(chuàng)新和成就。通過了解到吉利曲折發(fā)展歷史，從冰箱廠、建材生產、房地產、摩托車生產到最后的汽車制作，在吉利的成長史中既有失敗的艱辛，又有成功的喜悅。在曲折的發(fā)展史中，吉利人一直堅持自主創(chuàng)新，一直執(zhí)著地追逐著自己的造車夢想，成功實現了從模仿向自主設計制作轉型，完成了從“丑小鴨”向“白天鵝”蛻變，也成就了中國汽車制造的一個神話。在參觀完展廳之后，我們還依次參觀了汽車的沖壓、焊裝、總裝三個車間，高自動化的裝配車間，科學的流水線作業(yè)，人性化的作業(yè)場所，標準的5S管理體系，良好的工作風貌，全面展示了吉利的企業(yè)形象，全廠無處不顯示了吉利人的“溝通、協(xié)作、敬業(yè)、創(chuàng)造”精神。

企業(yè)參觀心得體味

通過參觀使我們感到了創(chuàng)新對一個隊伍，一個企業(yè)的重要性，喻事推理，同樣創(chuàng)新也是一個民族的靈魂，也是—個國家興旺發(fā)達的不竭動力。學校組織的這次企業(yè)參觀活動很有意義，極大的豐富了我們的眼界，同時對我們極度想了解的有關就業(yè)方面的問題起到很好的指示性作用，感謝學校為我們工商專業(yè)的學生組織的這次活動。

現在社會需要的是全面的復合型人才，不僅要精通本專業(yè)的知識，更多的需要了解其他相關領域的知識及盡快的適應本企業(yè)的企業(yè)文化。自身的能力是通過不斷學習和積累得來的，要在實際生活中不斷汲取新的東西，彌補自身的不足之處。

人活著要有自己的目標，為了實現自己的目標就必須活一天，學一天，并且要把自己學到的知識在工作之中表現出來，在實踐之中學習，在實踐之中創(chuàng)造，樹立堅定信念，把工作當成事業(yè)來做，保持積極的心態(tài)，并不斷積累經驗，不斷總結經驗，才能不斷進步，最終實現人生的目標。

每個企業(yè)都是一個小社會，走進企業(yè)讓我學到了與大學校園完全不一樣的東西，今年的再一次走進企業(yè)，讓我對吉利汽車企業(yè)創(chuàng)造有了更深的了解，對專業(yè)學習有了更大的興趣”。這次我體會和感受最深的是他們那種求發(fā)展的強烈欲望、經營理念及思維方式，敢想敢做敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神。同樣，作為新一代年輕人人，我們也應在自己從事的公衛(wèi)事業(yè)中,秉承勇于創(chuàng)新，不斷拼搏的精神，孜孜不倦，忘我工作，保一方健康，促一方平安，創(chuàng)造美好和諧的明天。

第五篇：吉利汽車促銷方案

護士節(jié)汽車促銷活動方案

一、市場分析：

自從我國2001年11月中國加入WTO之后，汽車的整車關稅從之前的70％到80％降低到現在的25％，汽車零部件關稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，國產轎車基本經受住了考驗。在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設身處地的從消費者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎上，從價格、質量、服務上的更勝一籌來吸引顧客。

二、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經濟GDP的增長有著密不可分的關系，據國家統(tǒng)計局預測資料顯示，中國近五年的國民經濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經驗，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、活動主題：

護士節(jié)歡樂之旅，關愛白衣天使

四、活動對象：

醫(yī)院工作人員（主要是有購買能力、購買需求的醫(yī)院工作人員）及其家人好友

五、預計參與人數：

80人左右

六、活動時間：

2011年5月8日

七、活動地點：

金沙灣度假村

八、活動流程：

1）5月1日～7日：公關及媒介宣傳工作（在十堰電視臺、東風電視臺、十廣音樂交通臺、十堰晚報播出宣傳廣告）

2）5月3日～7日：報名工作（電話報名及在各大醫(yī)院設立報名咨詢點現場報名）3）5月8日7：30：所有參與嘉賓在鄖陽醫(yī)學院集結

為了吸引更多的醫(yī)院參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發(fā)地點定在鄖陽醫(yī)學院。

4）5月8日8：00車隊接參與人員

屆時用的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從鄖陽醫(yī)學院按照預定路線接至活動現場。5）5月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕

6）5月8日12：00～13：30抵達金沙灣度假村，享用農家大餐

7）5月8日13：30～15：30趣味娛樂活動

8）5月8日15：30～16：00填寫調查問卷

9）5月8日16：00～17：00返回參觀展廳

10）5月8日17：00～17：45購車咨詢活動

11）5月8日17：45活動結束，送回嘉賓

7、活動內容：

1）試乘試駕活動：

時間：5月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗

2）農家大餐

時間：5月8日12：00～13：30

形式：在金沙灣度假村享用自助燒烤

3）趣味娛樂活動

時間：5月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括醫(yī)院的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設置都是有關吉利汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解吉利車，增強同吉利車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。（活動內容請公司選擇開展）

A、吉利汽車童星大賽：

參賽者：在場的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現場展車合影、在適當了解汽車性能的基礎上回答現場觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作為吉利汽車童星進行獎勵。（獎品為小布偶玩具）

B、愛車家庭裝點大賽

參賽者：參加活動的各個家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。（獎品為吉利購車優(yōu)惠券）

C、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

比賽方式：

每個長方形代表一輛車（數量待定），敞開車門。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類推；當4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。

D、超級后備箱大師賽參賽者：參加活動的各個家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：預先準備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內將最多的物品裝進同一型號的車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產生親切感的日常用品，如毛絨玩具、魚桿、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。（這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。）

E、汽車知識競賽

參賽者：參加活動的各個家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：在出發(fā)時將宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上第一輪：必答題，題目是展出汽車的產品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭

第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵（獎品為吉利購車優(yōu)惠券）

4）填寫調查問卷

時間：5月8日15：30～16：00

形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對吉利的認識，最終將問題引向是否愿意在車世界購買吉利車。依據此調查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)現最具購車可能的參與者并進行重點推薦。

5）展廳參觀活動

時間：5月8日16：00～18：00

形式：事先將展廳布置一新，增添和護士節(jié)有關的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關護士的名言、活動旅途風景、歡樂時光、賀卡和鮮花等），在娛樂活動和試乘試駕活動結束后將所有參與嘉賓接至展廳，由工作人員介紹。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進行咨詢活動，其他參與者可以送回。

展廳的布置將于5月7日晚全部完成，能讓當天沒有參加活動的人員都能到展廳體驗對客戶們的一份祝福和問候。

6）上門試乘試駕活動：

時間：5月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務，同時為活動參與者贈送禮品。

九、優(yōu)惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮（禮品為吉利購車優(yōu)惠券）

修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次

會員：免費成為吉利車友俱樂部會員，可享受市區(qū)內24小時免費救援等會員服務及優(yōu)惠政策?；顒樱横槍T單位在展廳購買車的客戶，由公司出資組織一次自駕游娛樂活動。買車：系列車型均有驚喜大禮包贈送。（購車即送加油卡）

十、活動宣傳：

1、公關宣傳(整理：平臺管理員)

目的：取得各醫(yī)院的支持，組織護士參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的醫(yī)院設定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作。

方式：與鄖陽醫(yī)學院及其他大學協(xié)商，征求同意在其校內張貼有關我們活動的海報、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。

2、媒介宣傳

進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參考經費預算情況。目的：1）吸引更多的群體消費者參與到活動中

2）進行廣泛輿論宣傳，樹立公司的公眾形象、提高公司知名度。

方式：1）廣播媒體：十堰交通廣播電臺5月1日開始做活動宣傳全天正點報時

2）報紙媒體：十堰晚報報眼廣告5月4日～5月7日活動宣傳

3）電視媒體：十堰電視臺 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出

東風電視臺 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出