第一篇：總裁魅力演講傳單

說服力演說訓練

——公眾銷售策略-----傾囊相授

為什么奧巴馬才從政十年，從一名名不見經傳的肯尼亞后裔，卻能夠打敗前總統夫人希拉里和從政三十年，出身美國最富有家族的麥凱恩？

毛澤東靠什么領導全國人民擊敗國內外的敵人從而建立新中國？

耶穌用什么能夠贏得數十億的教徒的心？

馬云靠什么贏得孫正義的三千萬美金投資？

安東尼羅賓靠什么成為全球頂尖訓練大師？

這些偉大的人物無不擁有一項特質：非凡的演說能力！

課程設計原理：

一、規劃課程遵循ＤＯＭＥ原則：

診斷（diagnosis）——目前工作生活中所發生的問題

目標（objective）——通過訓練所希望達成的學習目標

方式(mode)——準備使用何種方式來執行訓練課程

評估(evaluate)——訂出定期檢視訓練成果的時間表

運用此原理，科學規劃教育訓練內容，讓設計的課程符合營銷團隊管理的要求，滿足企業經營需求

二、設計課程內容運用kＡＳＨ原理：

通過運用K(knowlege)、A(attitude)態度、S（skill）技巧、H(halit)習慣、原理，明確對受訓對象所需傳授的知識、改變的態度，應具備的技巧、及最后希望他們養成的工作習慣

三、安排訓練采取ＰＥＳＯＳ步驟：

通過PESOS（準備、說明、示范、練習，觀察、修正）五步訓練方法，建立一套標準的訓練執行步驟，讓訓練更科學訓練效果更明顯。

課程特色：

以NLP為理論基礎，NAC為強有力的工具，互動體驗式學習，職業教練技術，四大系統良性互動，相得益彰，現場震撼人心，效果立竿見影，絕對區分于一般的蜻蜓點水，船過水無痕的培訓。讓你從心改變，從頭開始、容易復制，簡單有效做得到。

課程主要內容

一、突破性演說訓練內容：

1、突破恐懼---改變使你成為贏家（吞火體驗，徹底擊碎恐懼）

2、如何自我介紹，讓別人立刻產生一定要結交你的強烈沖動

3、團隊建設演練，體驗團隊熔煉真諦

4、徹底打開肢體動作，真情釋放你的強大潛能

5、打開口腔，流暢表達，脫口而出的關鍵按鈕

6、心靈舞者，非凡體驗，突破自我，激發您的音樂舞蹈潛能

7、聲音訓練---創造個人迷人魅力

8、如何設計完美的演講稿----

9、如何破冰，如何設計引人入勝的開場白，如何通過自我介紹一下子建立強大的信賴感，如何組織演講內容，如何搜集演講素材，如何高潮收場引發新的期待……

10、如何練就一副金嗓子

11、專業化地肢體語言塑造，極大提高你的表現力

12、如何與聽眾互動，如何控場，如何調節聽眾的情緒

13、如何運用興奮的塑造性問句，讓你句句抓住聽眾的感覺，吸引聽眾的注意力

14、生活中的演講情景演繹(實效口才訓練)

15、學習世界上前十名頂級演講家的演說智慧

16、如何找到員工的激勵點，如何發表激勵員工人心的演講

17、鬼谷子說服力的終極秘訣

18、演講比賽，體驗麻雀變鳳凰般的變化、課程后期追蹤輔導系統

第二篇：亞馬遜總裁演講

亞馬遜總裁Jeff Bezos在princeton大學畢業典禮的演講 As a kid, I spent my summers with my grandparents on their ranch in Texas.I helped fix windmills, vaccinate cattle, and do other chores.We also watched soap operas every afternoon, especially “Days of our Lives.” My grandparents belonged to a Caravan Club, a group of Airstream trailer owners who travel together around the U.S.and Canada.And every few summers, we'd join the caravan.We'd hitch up the Airstream trailer to my grandfather's car, and off we'd go, in a line with 300 other Airstream adventurers.I loved and worshipped my grandparents and I really looked forward to these trips.On one particular trip, I was about 10 years old.I was rolling around in the big bench seat in the back of the car.My grandfather was driving.And my grandmother had the passenger seat.She smoked throughout these trips, and I hated the smell.At that age, I'd take any excuse to make estimates and do minor arithmetic.I'd calculate our gas mileage--figure out useless statistics on things like grocery spending.I'd been hearing an ad campaign about smoking.I can't remember the details, but basically the ad said, every puff of a cigarette takes some number of minutes off of your life: I think it might have been two minutes per puff.At any rate, I decided to do the math for my grandmother.I estimated the number of cigarettes per days, estimated the number of puffs per cigarette and so on.When I was satisfied that I'd come up with a reasonable number, I poked my head into the front of the car, tapped my grandmother on the shoulder, and proudly proclaimed, “At two minutes per puff, you've taken nine years off your life!”

I have a vivid memory of what happened, and it was not what I expected.I expected to be applauded for my cleverness and arithmetic skills.“Jeff, you're so smart.You had to have made some tricky estimates, figure out the number of minutes in a year and do some division.” That's not what happened.Instead, my grandmother burst into tears.I sat in the backseat and did not know what to do.While my grandmother sat crying, my grandfather, who had been driving in silence, pulled over onto the shoulder of the highway.He got out of the car and came around and opened my door and waited for me to follow.Was I in trouble? My grandfather was a highly intelligent, quiet man.He had never said a harsh word to me, and maybe this was to be the first time? Or maybe he would ask that I get back in the car and apologize to my grandmother.I had no experience in this realm with my grandparents and no way to gauge what the consequences might be.We stopped beside the trailer.My grandfather looked at me, and after a bit of silence, he gently and calmly said, “Jeff, one day you'll understand that it's harder to be kind than clever.”

What I want to talk to you about today is the difference between gifts and choices.Cleverness is a gift, kindness is a choice.Gifts are easy--they're given after all.Choices can be hard.You can seduce yourself with your gifts if you're not careful, and if you do, it'll probably be to the detriment of your choices.This is a group with many gifts.I'm sure one of your gifts is the gift of a smart and capable brain.I'm confident that's the case because admission is competitive and if there weren't some signs that you're clever, the dean of admission wouldn't have let you in.Your smarts will come in handy because you will travel in a land of marvels.We humans--plodding as we are--will astonish ourselves.We'll invent ways to generate clean energy and a lot of it.Atom by atom, we'll assemble tiny machines that will enter cell walls and make repairs.This month comes the extraordinary but also inevitable news that we've synthesized life.In the coming years, we'll not only synthesize it, but we'll engineer it to specifications.I believe you'll even see us understand the human brain.Jules Verne, Mark Twain, Galileo, Newton--all the curious from the ages would have wanted to be alive most of all right now.As a civilization, we will have so many gifts, just as you as individuals have so many individual gifts as you sit before me.How will you use these gifts? And will you take pride in your gifts or pride in your choices? I got the idea to start Amazon 16 years ago.I came across the fact that Web usage was growing at 2,300 percent per year.I'd never seen or heard of anything that grew that fast, and the idea of building an online bookstore with millions of titles--something that simply couldn't exist in the physical world--was very exciting to me.I had just turned 30 years old, and I'd been married for a year.I told my wife MacKenzie that I wanted to quit my job and go do this crazy thing that probably wouldn't work since most startups don't, and I wasn't sure what would happen after that.MacKenzie(also a Princeton grad and sitting here in the second row)told me I should go for it.As a young boy, I'd been a garage inventor.I'd invented an automatic gate closer out of cement-filled tires, a solar cooker that didn't work very well out of an umbrella and tinfoil, baking-pan alarms to entrap my siblings.I'd always wanted to be an inventor, and she wanted me to follow my passion.I was working at a financial firm in New York City with a bunch of very smart people, and I had a brilliant boss that I much admired.I went to my boss and told him I wanted to start a company selling books on the Internet.He took me on a long walk in Central Park,listened carefully to me, and finally said, “That sounds like a really good idea, but it would be an even better idea for someone who didn't already have a good job.” That logic made some sense to me, and he convinced me to think about it for 48 hours before making a final decision.Seen in that light, it really was a difficult choice, but ultimately, I decided I had to give it a shot.I didn't think I'd regret trying and failing.And I suspected I would

always be haunted by a decision to not try at all.After much consideration, I took the less safe path to follow my passion, and I'm proud of that choice.Tomorrow, in a very real sense, your life--the life you author from scratch on your own--begins.How will you use your gifts? What choices will you make?

Will inertia be your guide, or will you follow your passions?

Will you follow dogma, or will you be original?

Will you choose a life of ease, or a life of service and adventure?

Will you wilt under criticism, or will you follow your convictions?

Will you bluff it out when you're wrong, or will you apologize?

Will you guard your heart against rejection, or will you act when you fall in love? Will you play it safe, or will you be a little bit swashbuckling?

When it's tough, will you give up, or will you be relentless?

Will you be a cynic, or will you be a builder?

Will you be clever at the expense of others, or will you be kind?

I will hazard a prediction.When you are 80 years old, and in a quiet moment of reflection narrating for only yourself the most personal version of your life story, the telling that will be most compact and meaningful will be the series of choices you have made.In the end, we are our choices.Build yourself a great story.Thank you and good luck!

亞馬遜總裁Jeff Bezos在princeton大學畢業典禮的演講

在我還是一個孩子的時候，我的夏天總是在德州祖父母的農場中度過。我幫忙修理風車，為牛接種疫苗，也做其它家務。每天下午，我們都會看肥皂劇，尤其是《我們的歲月》。我的祖父母參加了一個房車俱樂部，那是一群駕駛Airstream拖掛型房車的人們，他們結伴遍游美國和加拿大。每隔幾個夏天，我也會加入他們。我們把房車掛在祖父的小汽車后面，然后加入300余名Airstream探險者們組成的浩蕩隊伍。

我愛我的祖父母，我崇敬他們，也真心期盼這些旅程。那是一次我大概十歲時的旅行，我照例坐在后座的長椅上，祖父開著車，祖母坐在他旁邊，吸著煙。我討厭煙味。

在那樣的年紀，我會找任何借口做些估測或者小算術。我會計算油耗還有雜貨花銷等雞毛蒜皮的小事。我聽過一個有關吸煙的廣告。我記不得細節了，但是廣告大意是說，每吸一口香煙會減少幾分鐘的壽命，大概是兩分鐘。無論如何，我決定為祖母做個算術。我估測了祖母每天要吸幾支香煙，每支香煙要吸幾口等等，然后心滿意足地得出了一個合理的數字。接著，我捅了捅坐在前面的祖母的頭，又拍了拍她的肩膀，然后驕傲地宣稱，“每天吸兩分鐘的煙，你就少活九年!”

我清晰地記得接下來發生了什么，而那是我意料之外的。我本期待著小聰明和算術技巧能贏得掌聲，但那并沒有發生。相反，我的祖母哭泣起來。我的祖父之前一直在默默開車，把車停在了路邊，走下車來，打開了我的車門，等著我跟他下車。我惹麻煩了嗎?我的祖父是一個智慧而安靜的人。他從來沒有對我說過嚴厲的話，難道這會是第一次?還是他會讓我回到車上跟祖母道歉?我以前從未遇到過這種狀況，因而也無從知曉會有什么后果發生。我們在房車旁停下來。祖父注視著我，沉默片刻，然后輕輕地、平靜地說：“杰夫，有一天你會明白，善良比聰明更難。”

選擇比天賦更重要

今天我想對你們說的是，天賦和選擇不同。聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。天賦得來很容易——畢竟它們與生俱來。而選擇則頗為不易。如果一不小心，你可能被天賦所誘惑，這可能會損害到你做出的選擇。

在座各位都擁有許多天賦。我確信你們的天賦之一就是擁有精明能干的頭腦。之所以如此確信，是因為入學競爭十分激烈，如果你們不能表現出聰明智慧，便沒有資格進入這所學校。

你們的聰明才智必定會派上用場，因為你們將在一片充滿奇跡的土地上行進。我們人類，盡管跬步前行，卻終將令自己大吃一驚。我們能夠想方設法制造清潔能源，也能夠一個原子一個原子地組裝微型機械，使之穿過細胞壁，然后修復細胞。這個月，有一個異常而不可避免的事情發生了——人類終于合成了生命。在未來幾年，我們不僅會合成生命，還會按說明書驅動它們。我相信你們甚至會看到我們理解人類的大腦，儒勒·凡爾納，馬克·吐溫，伽利略，牛頓——所有那些充滿好奇之心的人都希望能夠活到現在。作為文明人，我們會擁有如此之多的天賦，就像是坐在我面前的你們，每一個生命個體都擁有許多獨特的天賦。

你們要如何運用這些天賦呢?你們會為自己的天賦感到驕傲，還是會為自己的選擇感到驕傲?

追隨自己內心的熱情

16年前，我萌生了創辦亞馬遜的想法。彼時我面對的現實是互聯網使用量以每年2300%的速度增長，我從未看到或聽說過任何增長如此快速的東西。創建涵蓋幾百萬種書籍的網上書店的想法令我興奮異常，因為這個東西在物理世界里根本無法存在。那時我剛剛30歲，結婚才一年。

我告訴妻子MacKenzie想辭去工作，然后去做這件瘋狂的事情，很可能會失敗，因為大部分創業公司都是如此，而且我不確定那之后會發生什么。MacKenzie告訴我，我應該放手一搏。在我還是一個男孩兒的時候，我是車庫發明家。我曾用水泥填充的輪胎、雨傘和錫箔以及報警器制作了一個自動關門器。我一直想做一個發明家，MacKenzie支持我追隨內心的熱情。

我當時在紐約一家金融公司工作，同事是一群非常聰明的人，我的老板也很有智慧，我很羨慕他。我告訴我的老板我想開辦一家在網上賣書的公司。他帶我在中央公園漫步良久，認真地聽我講完，最后說：“聽起來真是一個很好的主意，但是對那些目前沒有謀到一份好工作的人來說，這個主意會更好。”

這一邏輯對我而言頗有道理，他說服我在最終作出決定之前再考慮48小時。那樣想來，這個決定確實很艱難，但是最終，我決定拼一次。我認為自己不會為嘗試過后的失敗而遺憾，倒是有所決定但完全不付諸行動會一直煎熬著我。在深思熟慮之后，我選擇了那條不安全的道路，去追隨我內心的熱情。我為那個決定感到驕傲。

明天，非常現實地說，你們從零塑造自己人生的時代即將開啟。

你們會如何運用自己的天賦?你們又會作出怎樣的抉擇?

你們是被慣性所引導，還是追隨自己內心的熱情?

你們會墨守陳規，還是勇于創新?

你們會選擇安逸的生活，還是選擇一個奉獻與冒險的人生?

你們會屈從于批評，還是會堅守信念?

你們會掩飾錯誤，還是會坦誠道歉?

你們會因害怕拒絕而掩飾內心，還是會在面對愛情時勇往直前?

你們想要波瀾不驚，還是想要搏擊風浪?

你們會在嚴峻的現實之下選擇放棄，還是會義無反顧地前行?

你們要做憤世嫉俗者，還是踏實的建設者?

你們要不計一切代價地展示聰明，還是選擇善良?

我要做一個預測：在你們80歲時某個追憶往昔的時刻，只有你一個人靜靜對內心訴說著你的人生故事，其中最為充實、最有意義的那段講述，會被你們作出的一系列決定所填滿。最后，是選擇塑造了我們的人生。為你自己塑造一個偉大的人生故事。

謝謝，祝你們好運!

第三篇：演講魅力

演

講

魅

力

我在小時就喜歡演講這一課程,羨慕他人在臺上說話時的收發自如和瀟灑.但從未具體的接觸和系統的的去學習它.自上了老師的課程后才知道原來演講還有這么多的講究,從不同場合的穿著,不同氛圍的動作與語調，甚至出場背景都有講究。實獲益良多。

演講是一門語言藝術，它的主要形式是“講”，即運用有聲語言并追求言辭的表現力和聲音的感染力；同時還要輔之以“演”，即運用面部表情、手勢動作、身體姿態乃至一切可以理解的態勢語言，使講話“藝術化”起來，從而產生一種特殊的藝術魅力

演講又叫講演或演說，是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態語言為輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發表自己的見解和主張，闡明事理或抒發情感，進行宣傳鼓動的一種語言交際活動。總體來看演講的目的可以分為以下七類：

一、說服聽眾采取某些行為；

二、傳達希望聽眾了解的信息；

三、針對特定聽眾的要求提供信息；

四、為有爭議或挑戰性的觀點提供討論平臺；

五、了解人們對某種情境或觀點的反應；

六、爭取聽眾的參與及合作。

七、使聽眾參與問題解決方案的制定。

演講的語言從口語表述角度看，必須做到發音正確、清晰、優美，詞句流利、準確、易懂，語調貼切、自然、動情。

（一）發音正確、清晰、優美

以聲音為主要物質手段的,語音的要求很高，既要能準確地表達出豐富多彩的思想感情，又要悅耳爽心，清這優美。為此，演講者必須認真對語音進行研究，努力使自己的聲音達到最佳狀。一般來說，最佳語言是：

（1）準確清晰，即吐字正確清楚，語氣得當，節奏自然；

（2）清亮圓潤，即聲音宏亮清越，鏗鏘有力，悅耳動聽；

（3）富于變化，即區分輕重緩急，隨感情變化而變化；

（4）有傳達力和浸徹力，即聲音有一定的響度的力度，使在場聽眾都能聽真切，聽明白。

對于我們這些初學演講者語言常見的毛病有聲音痙攣顫抖，飄忽不定；大聲喊叫，音量過高；音節含糊，夾雜明顯的氣息聲；聲音忽高忽低，音響失度；朗誦腔調，生硬呆板等。所有這些，都會影響聽眾對演講內容的理解。

講究音韻配搭

漢語講究聲調，聲調能產生抑揚急緩的變化，本身就富有音樂美。好的演講，平仄錯落有致，抑揚頓挫，顯得悅耳動聽。

（1）雙音節化。漢語中的一些單音節詞表達意義復雜、深刻，如果能改成雙音節就明白、通俗些。且雙音節響亮明朗，有頓挫變化，易于表現語言的音樂美。

（2）注意押韻。如果在適當的地方，有意押韻，更能產生一種聲音的回環美與和諧美，講起來上口，聽起來悅耳，似有散文詩的風韻。

（3）平仄相間。漢字一字一調，高低升降，起伏變化。做為平聲字的陰平、陽平變化不大，比較穩，易聽清楚；仄聲字的上聲、去聲變化大，聲音短促，音感強烈。二者要相間配合，使音節起伏變化。此外，恰當地運用象聲詞和疊聲詞，進行渲染烘托，也能收到聲情并茂的功效。

（二）詞句流利、準確、易懂

聽眾通過演講活動接受信息主要訴諸聽覺作用。演講者借助口語發出的信息，聽眾要立即能理解。口語與書面語之間有較明顯的差距。有人說，書面語是最后被理解，而口語則需立即被聽懂。與書面語相比，口語具有以下特點：

1、句式短小。演講不宜使用過長的句子。

2、通俗易懂。要使用常用詞語和一些較流行的口頭詞語，使語言富有生氣和活力；

3、不過多的做某些精確的列舉，特別是過大的數字，常用約數。

4、較多地使用那些表明個人傾向的詞語，諸如“顯而易見”“依我看來”等等，并且常常運用“但是”、“除了”等連接詞，使講話顯得活潑、生動、有氣勢。當然，講究表意樸實的口語化，絕不能像平常隨便講話那樣任意增減音節，拖泥帶水，吭吭巴巴，這樣便損害了口語的健康美，破壞了語言的完整性。

（三）語調貼切、自然、動情

語調是口語表達的重要手段，它能很好地輔助語言表情達意。同樣一句話，由于語調輕重、高低長短、急緩等的不同變化，在不同的語境里，一般來講，表達堅定、果敢、豪邁、憤怒的可以表達出種種不同的思想感情。思想感情，語氣急驟，聲音較重；表達幸福、溫暖、體貼、欣慰的思想感情，語氣舒緩，聲音較輕；表示優雅、莊重、滿足，語調前后盡弱中間強。只有這樣，才能繪聲繪色，傳情達意。

語調的選擇和運用，必須切合思想內容，符合語言環境，考慮現場效果。語調貼切、自然正是演講者思想感情在語言上的自然流露。所以，演講者恰當地運用語調，事先必須準確地掌握演講內容和感情。

第四篇：魅力演講

AMA經典演講課程全新改版

課時：2天

參加對象：所有在工作中需要作演講，希望提高演講技巧，通過魅力演講達成工作目標的人員

有類人，公開講話時，總是能夠舉手投足魅力四射、條理清晰、現場應對游刃有余，并因此在職場上與其他同事分出伯仲。的確，有魅力的演講者，總能獲得眾人的羨慕和上級的垂青。如果說有些人天生就是演講的材料，那么美國管理協會（中國）的演講課程將告訴你，專業水準的演講是可以通過學習和練習擁有的。你將透過扎實的演講演練和講師反饋，充分領悟演講之“講什么”（內容組織）和“如何演”（魅力展現、現場控制），找到結合自身特點的專業演講方式，并對演講產生前所未有的期待。本課程自推出以來： ?

? 每年為2000多名職業經理人打造他們的明天 AMA再次磨礪這一經典課程，2011年推出更新課程

課程亮點

3C模型：易學易用

? 根據AMA數十年訓練數以萬計專業演講人員的經驗，將專業演講者所具備的共同點整理提煉成3C

模型，輔以各種工具和表格，易學、易用

5次錄像練習：確保掌握

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? 兩天課程設臵5次錄像練習，每名學員至少上臺2次，演練充分 顧問給予細致而切合學員個人特點的反饋，并當場指導學員做出正確動作，讓學員找到感覺

學員在倍受鼓勵的氛圍里接受挑戰，看到自己明顯的進步，并了解優勢與差距，確保持續改善 1次跳躍式的改變 ?

課程特色

? 核心功夫

很多演講課程會傳授大量的口訣和招數，可惜的是，掌握枝節并不能整體提升演講能力，學員可能只是對某一招印象深刻，但是一個演講還是做不下來。AMA堅持讓學員練好基本功：提供一套系統、完整的基本動作，招式不多但是招招實用。

近身指點

顧問長期專注于商業演講與演講訓練領域，閱人無數，練就深厚功力，點評快、準、聚焦成長，現場迅速抓出每名學員的優勢/弱勢，始終讓學員在正向、鼓舞的氛圍中得到成長。?

AMA經典演講課程全新改版

課程效益

通過身體及聲音施展魅力，折服聽眾 ?

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?有效組織內容，以實現演講目的自如地處理聽眾的問題和挑戰緩解和控制緊張情緒把握節奏并有效地運用時間

課程綱要

Conduct：演講者魅力的展現

錄像演講：Remember me！?

?形成魅力的三大要素

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?-語言-聲音-視覺 三大要素的呈現原則及標準 錄像演講：展現Conduct

Content：有效演講內容的組織

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? 競賽演講：諾亞方舟 設立演講目的：了解/相信/行動 確定演講核心 建立演講架構：

-開場白

-主體

-結尾

制作視覺輔助工具

錄像演講：展現Content ? ? ? ? ?

Control：演講現場的控制

? 緊張情緒的應對

-隱藏法

-緩解法

如何控制現場時間：7-3-3原則

如何處理提問：PAUSE步驟 ? ? ? ?

綜合演練與持續發展

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? 5分鐘自選題目演講及錄像 點評及改進指導

第五篇：吉利汽車總裁演講

人才與創新是吉利發展的源動力

在黨的改革開放政策指引下，1986年11月6日，我們幾位農村青年踏上了一條創辦鄉鎮合伙企業的發展道路，在浙江省臺州地區成立了黃巖縣電冰箱零件廠。由于資本金太少，設備投入不能一步到位，與同行競爭很難取勝，尤其難以與引進設備的同行競爭，企業生存與發展非常困難。內部出現了兩種不同的觀點，一種觀點認為：早關門，少虧損；另一種觀點認為：盡快請專業技術人才，自己研究制造設備，與引進的洋設備企業競爭。經過反復討論，我們選擇了引進人才。實踐證明，我們的決策是正確的，全國幾十家電冰箱企業都選擇了吉利生產的電冰箱零件，不但價格便宜，而且開發速度快、質量好、服務周到。

1989年，吉利又成立了建筑裝潢材料廠，我們用同樣的方法與全套進口設備武裝起來的外商獨資企業進行競爭，我們又取得了成功，全國許多企業也學習我們的做法。實踐證明，用這種方法參與競爭，大家的成功率都很高。

1994年，吉利又新成立了摩托車廠，也是用同樣的方法，引進人才，研究并制造生產線，成功研發并生產了全中國唯一的踏板式自動無級變速摩托車，完全可以取代進口的摩托車。那時候，吉利是全國最早研發生產摩托車的民營企業，產品技術、質量、性能完全可以與進口車媲美，一度產品供不應求。后來由于全國其他兄弟企業也紛紛上馬同類產品，我們又研究如何進入新的領域。

1995年上半年，吉利決定進入汽車行業。在正式進入汽車行業之前，我們反復總結吉利以前走過的路，其中有一個疑問始終難以解開：為什么如此頻繁的轉行？如果吉利進入汽車行業后，又有其他兄弟企業跟進競爭，吉利是否又再次轉行呢？圍繞這個問題，我們內部展開了反復的研究，最后得出一個結論：只有在一個行業里始終走在領先地位，始終保持技術領先、品質領先、品牌領先、服務領導、全面領先，才能避免再次轉行，才能保證可持續發展。而如何才能做到全面領先呢？其本質要求就是要形成全面的持續創新能力。而如何才能形成全面的持續創新能力呢？那就是依靠人才。但是，簡單地引進幾個人才，生硬地使用一批人才，也不能形成可持續創新能力。只有把引進人才、企業自己培養人才結合起來，形成人才生態森林，才能實現企業的全面創新能力，才有可能實現企業全面領先的愿景。

因此，我們下定決心把引進來、送出去、內部培養相結合的人才戰略落到實處。1997年，吉利在浙江省臨海市成立了第一所汽車工業學校；1999年，又成立了浙江吉利技師學院；2000年，中央召開第三次全國高校工作會議，鼓勵社會力量辦學，我們抓住機遇，經教育部批準，在北京成立了吉利大學；2006年在浙江省委、省政府的關心支持下又成立了浙江汽車職業技術學院；2007年在杭州成立了中國第一所民辦研究生院——浙江汽車工程學院，郭孔輝院士和付于武理事長出任學院名譽院長。

吉利院校始終堅持以就業為導向，面向企業自身需要和社會需求靈活開設專業。結合吉利汽車工業實際，浙江汽車職業技術學院培養一線技能人才，共開設汽車制造與裝配技術、汽車檢測與維修技術、汽車電子技術等13個專業；北京吉利大學和德國職業教育機構聯合辦學，引進德國成熟的技能培訓體系培養國際水平的高端現代化技能人才；浙江汽車工程學院培養高層次專業和管理人才，其工學院、管理學院、營銷學院，采用外部理論導師和內部實踐導師并行的“雙導師制”培養模式，研究生論文課題完全來自企業運營和技術創新中的難題，畢業與否以難題的解決程度做評判標準，避免了脫離實際的傳統研究生教育，以實用性為導向、以人才培養為核心、以人才發展為戰略，計劃注重“針對性”，過程體現“實戰性”，課程內容強調“實用性”，培養和造就汽車產業鏈各個環節、各個層次的領軍人物。吉利認可的研究生學歷，其價值遠勝過高分低能的有些考試高手。2010年吉利招收了1000名研究生學員，大膽地嘗試，走應用型研究生教育培養之路，這是根據溫總理政府工作報告中提出的“教育鼓勵試驗”精神的一種創新嘗試。

吉利院校堅持創新教學，堅決推行“311”培養模式。針對目前高等教育中人格和品德教育的難題，在北京吉利大學推行有吉利特色的人才教育模式——“311教育培養工程”。“311模式”中的“3”是指3門基礎課；中間的“1”是指一門“以人品教育”為核心的職業道德素質課；后面的“1”是指圍繞一個崗位或職業而設計的專業課程體系。該模式主要特點是教育指向性非常明確，從社會和崗位需求出發，倒推過來看怎么培養學生。吉利汽車產業分布在全球的生產基地、汽車研究院、集團總部、國內外銷售公司、動力總成事業部等，均為學院的各專業學生提供了優越的校外實習條件，形成了具有吉利特色的產學研結合的人才培養鏈。學生從進校門，就有非常明確的專業方向，教育為產業提供智力資源，產業為教育提供實踐支持，吉利的產學研已經渾然融為一體，大大強化了“人人是老師、人人是學生”的學習研究氛圍。

吉利通過 “知識分享”、“快樂大講堂”、“導師制”、“傳幫帶”等不同形式，讓員工之間進行充分交流。任何吉利人，只要認為自己有能力上臺演講，與別人分享自己的專業知識、經驗教訓，都可以實現站到講臺上的愿望。自2008年開展“知識分享”活動以來，已累計舉行100余期，累計分享數萬人次，人均課時30多小時，上百位院內外講師走上講臺與大家分享。同時，與同濟大學合作，開展“同濟月”、“吉利科技日”等活動，培養內生型、多層次的人才梯隊。建立“導師制”和“導師庫”，讓有經驗的高層次人才能夠跨部門、跨地區地輔導高潛力繼任人才，讓有需求的員工足不出戶得到高級別的專業指導。

吉利特別注重知識、技術積累，總結提煉經營管理、項目實施、專業管理中的經典案例，先后編印了《吉利汽車技術手冊》等200多冊、1000多萬字的教材，這些教材已經成為吉利的寶貴財富。吉利于2006年成立職業技能鑒定浙江站，并建有汽車四大工藝技能訓練館和人才培訓中心，持續開展職業技能鑒定，參與汽車行業特有工種的國家職業標準，建立了一支200余人專兼職的國家技能鑒定考評員、管理人員隊伍和

60余名技能培訓師。通過在各基地開展模具工、汽車裝調、焊裝等四大工藝等技能比武，不斷提升一線工人技術水平，保障產品質量。在2007年全國汽車裝調工大賽和2010年全國模具工職業技能大賽中，吉利以優異的成績在全國30多家企業、院校中成為佼佼者，兩次獲得全國團體冠軍，20余名選手分別獲得一、二、三等獎。這些都充分顯示出吉利一線員工的高素質、高技能。

吉利人才教育培養能力已經初步形成，從技師、技工培養，到大學專科、本科培養，到碩士、博士、博士后培養，這些人才培養機制及培養標準，都有吉利的要求。從教學大綱、師資選拔及教育方法都必須體現實際工作的需要。

以上是吉利自身培養人才的方法。另外，吉利在請進來、送出去培養方面也做了大量卓有成效的嘗試，從美國、日本、韓國、德國、英國、澳大利亞、瑞典等國家請了不同專業方向的人才。他們來到吉利，既是研究與工作人員，又是師傅與老師；既幫助吉利研發、制造產品，又幫助吉利培養人才。在送出去培養方面，吉利也在大膽嘗試，把吉利的學生或員工送到英國、澳大利亞等吉利生產企業實習、工作，收獲也是很大的，為吉利的全球化發展探索人才培養方法。吉利堅持以人為本，一切為了人的更好發展，堅持鼓勵員工快樂工作、快樂生活。“快樂人生、吉利相伴”是吉利企業的核心價值理念。所謂的快樂人生、吉利相伴，指的是要把每一輛車造好，每一個零部件質量把牢，每一個用戶服務好，每一個員工培養好，讓上下游合作伙伴高興，讓每一個用戶快樂。只有這樣，我們全體吉利人才快樂。吉利的愿景是要“讓世界充滿吉利”，并成為一個負責任的企業公民。吉利提倡的是責任文化、問題文化，要敢于承擔責任、善于發現問題，吉利的希望在于員工的健康成長，在于員工素養的全面提升。我們堅信，只有培養好員工，吉利才有更好的未來，也就是因為這些原因吸引了許多有志之士。大家堅持認準一個方向、堅定一個信念、凝聚一股力量、提煉一種精神、完成一個使命。

員工與企業共成長。每一個吉利人，在企業都可以找到屬于自己的職業發展通道。在吉利的事業舞臺上，有管理、工程技術、制造、營銷與服務、運營等5大類20個崗位族群和68個崗位序列，每個崗位序列有13個崗位層級，每個層級又有管理、專業、項目管理、技能等四大通道，形成了星羅棋布的個人發展地圖，員工可以憑自己的業績和能力、興趣，在不同的崗位序列和發展通道中自由穿行，無論是外部招聘還是內部培養，只要業績優秀，就有提升和發展的機會。吉利的CPV（能力、業績、價值觀）績效考評機制，是一個“陽光平臺”，對每個人的評價是自動生成，領導點評，過程透明，監控嚴格，充分體現了公平性和人性化。

一份付出，一份收獲，正是在這些優秀人才的共同努力下，企業在激烈的競爭中構建了創新的競爭優勢：吉利汽車從無到有，截至2010年，吉利共申請了3464項專利，其中發明專利340項，國際發明專利20多項；2010年，集團共收到員工有效創新提案259618條，實施236579條，創經濟效益近1.95億元；全球獨創的爆胎監測與安全控制系統---BMBS被列為國家強制性標準目錄；“吉利戰略轉型的技術體系創新工程建設”獲得企業自主創新類國家科技進步獎二等獎，成為獲得該類獎項的唯一一家汽車企業。吉利的“元動力工程”、“人崗匹配”、“新型班組建設與管理”等10余項人力資源管理創新成果，先后獲得中國機械行業企業管理現代化創新成果一、二、三等獎，形成了具有吉利特色的人力資源培養體系，越來越多的一線員工成為吉利創新的源泉。

吉利既是一個企業，更是一座學校。我們認為企業初創階段，由于資源匱乏，人才獲取以引進為主；發展階段，人才戰略以內部培養和外部引進并重；當企業發展強大到一定的階段，人才主要來自內部培養，并將為社會培養人才、輸送人才。吉利正是一步步地實踐著這樣的人才戰略，靠人才實現了自主創新和產業轉型。吉利將繼續依靠人才與創新戰略，打基礎，練內功，把自主創新工作不斷推向新的高度，為中國汽車產業培養優秀人才，為創新型國家建設，為中國汽車工業更好、更快地發展做出更大的貢獻！