第一篇：關(guān)于綠箭口香糖在武漢大學(xué)生中消費(fèi)情況的調(diào)研

關(guān)于綠箭口香糖在武漢大學(xué)生中消費(fèi)情況的調(diào)研

同學(xué)，您好！我是湖北第二師范學(xué)院文學(xué)院09廣告學(xué)的同學(xué)，為了了解綠箭在武漢大學(xué)生中的消費(fèi)情況，進(jìn)而改善綠箭的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大綠箭的市場(chǎng)份額做了此次調(diào)研，您的回答將被完全保密，且答案沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只需根據(jù)自己的情況填寫(xiě)即可。問(wèn)卷的內(nèi)容需您個(gè)人獨(dú)立填寫(xiě)，如有疑問(wèn)敬請(qǐng)垂詢您身邊的工作人員。您的答案對(duì)我們改進(jìn)工作非常重要，請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)。感謝您對(duì)我們的支持！

1、您的性別

A男B女C其他

2、您喜歡吃口香糖嗎？

A喜歡B非常喜歡C一般D不喜歡E非常不喜歡

3您吃口香糖的時(shí)間？（可多選）

A飯后B出門(mén)前C游玩時(shí)D口腔有異味時(shí)E其他

4、您吃口香糖的平均頻率？

A每天吃B一個(gè)星期吃一次C一個(gè)月吃一次D偶爾吃E從來(lái)都不吃

5、您吃口香糖的原因？（可多選）

A清潔牙齒B好玩兒C時(shí)尚D無(wú)聊E想嚼東西F換零錢(qián)G其他

6、你經(jīng)常吃什么牌子的口香糖？（可多選）

A綠箭B益達(dá)C曼妥思清勁D樂(lè)天

E華康F奧翔G龍力H好麗友I雅克—益牙J福田K其他 7您經(jīng)常換牌子嗎？

A經(jīng)常B偶爾C不換

8、選擇口香糖牌子的原因（可多選）

A口味B包裝 C價(jià)格D受身邊人的影響E促銷F不選牌子 G其他

9、喜歡的口香糖的口味（可多選）

A檸檬B西瓜 C香蕉 D薄荷 E藍(lán)莓 F草莓 G菊花 H茉莉花 I葡萄 J其他

10、您購(gòu)買口香糖的地點(diǎn)（可多選）

A超市B便利店C路邊D其他

11、您覺(jué)得綠箭有哪些方面需要改進(jìn)的？（可多選）

A口味B包裝C廣告D促銷策略E其他

12、您通過(guò)什么途徑了解綠箭的（可多選）

A廣告B看見(jiàn)有人使用C超市促銷D其他

13、（第6題選綠箭者回答）您選擇綠箭的原因（可多選）

A口味B包裝C習(xí)慣D受廣告影響E購(gòu)買方便F促銷 G價(jià)格H受身邊人的影響I其他

14、您認(rèn)為口香糖和木糖醇在功能上有區(qū)別嗎？

A有B沒(méi)有C不知道

15、在包裝上您更愿意選擇

A 紙裝B盒裝C其他

謝謝您的合作，您提供的信息將請(qǐng)對(duì)我們改進(jìn)服務(wù)提供重要依據(jù)，請(qǐng)您再花1 分鐘時(shí)間檢查是否漏填或誤選，并更正！再次對(duì)您表示誠(chéng)摯的謝意！

第二篇：綠箭口香糖廣告作品分析

綠箭口香糖廣告作品賞析報(bào)告

于紅紅

學(xué)號(hào)：10334241

前言

美國(guó)箭牌口香糖創(chuàng)牌于1892年，由小威廉?萊格利創(chuàng)辦。從1893年銷售 綠茶薄荷口味條裝口香糖。

綠箭口香糖自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直以綠色、環(huán)保、健康為理念，力爭(zhēng)成為被人們所信賴、與社會(huì)同步發(fā)展的品牌。開(kāi)放的公司宗旨，贏得大量客戶的信賴，但不可忽視他有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

近年來(lái)，中國(guó)口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)五十億元。口香糖已成為各類家庭尤其是高收入家庭的新寵，43%的月均收入5000元以上的家庭會(huì)購(gòu)買。

目前市場(chǎng)上的口香糖品種眾多，木糖醇口香糖也占很大比重，包括吉百利、不凡帝、華納在內(nèi)的跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)口香糖市場(chǎng)也垂涎三尺，綠箭口香糖所占的巨大的市場(chǎng)份額，同樣吸引著日本樂(lè)天總公司會(huì)長(zhǎng)重光武雄的目光樂(lè)天則借人們對(duì)健康的要求增強(qiáng)，木糖醇市場(chǎng)日趨成熟之機(jī)，通過(guò)瓶型的差異迅速崛起，跟市場(chǎng)霸主 箭牌展開(kāi)了正面交鋒。親嘴含片以 “喜歡親嘴的味道嗎？”的趣味廣告訴求和樂(lè)趣、好玩的年輕健康、時(shí)尚的形象，迅速切入到了年輕人這一分眾市場(chǎng)，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，并意外獲得了兒童市場(chǎng)。而以速爾、酷莎為代表的糯米紙薄荷含片也打著新一代環(huán)保口香糖的概念開(kāi)始耕耘市場(chǎng)。同時(shí)，同是箭牌旗下的品牌——益達(dá)，也對(duì)綠箭造成了很大的壓力。

就益達(dá)的行銷策略而言，益達(dá)全面實(shí)施“校園、社區(qū)、醫(yī)院”的三板塊結(jié)合的完整護(hù)齒計(jì)劃，通過(guò)觀看DVD，才藝表演，制作手抄報(bào)海報(bào)，卡通繪畫(huà)掛圖，社會(huì)實(shí)踐等多種形式，讓孩子們切實(shí)體會(huì)到牙齒的重要性。益達(dá)從兒童及家庭著手的活動(dòng)深入人心，同時(shí)使益達(dá)的品牌形象滲透于無(wú)形之中。

在現(xiàn)有品牌中，綠箭已有較高的知名度，總體來(lái)說(shuō)，就目前而言，綠箭這個(gè)品牌深入人心。

二． 目標(biāo)消費(fèi)者分析

綠箭的主要用戶是學(xué)生、公司職員、中高層管理者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、專業(yè)人士等，尤其是針對(duì)15到45歲之間，一般綠箭在一些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都會(huì)有銷售，而且綠箭的市場(chǎng)價(jià)格為大眾所接受，綠箭的價(jià)格便宜，值得購(gòu)買。一般在農(nóng)村城市都會(huì)有銷售，綠箭通過(guò)電視廣告，廣播廣告、雜志和傳單、海報(bào)進(jìn)行推銷它的產(chǎn)品。

三． 產(chǎn)品分析

1）產(chǎn)品質(zhì)量:將以品質(zhì)為 7天的占56%，5天的占13%，平均每周天數(shù)為6.2天。而每天乘坐該樓電梯4次以上的被訪者占總比例的一半以上，1-2次的僅占15%，平均每天約為4次。在發(fā)布廣告的一個(gè)月內(nèi)，受眾平均每周能接觸到廣告的頻次約為24次。

1.2．電視平面廣告：在電視播放電視劇中插播廣告，針對(duì)年輕受眾，可以選在熱播的偶像電視劇中插播，用年輕的明星做代言，喊出綠箭的廣告口號(hào)“綠色好心情，嚼出好滋味”。針對(duì)專業(yè)人士，可以選在新聞聯(lián)播和天氣預(yù)報(bào)之間的空隙做廣告。

1.3．招貼和雜志：在車站的路牌上、公交車上張貼廣告，強(qiáng)化人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，在突出新產(chǎn)品的同時(shí)，把綠箭產(chǎn)品的銷售主張和宗旨合理的滲透其中。

2、媒體分析

2.1綠箭已是成熟的產(chǎn)品，具有一定的知名度和相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，因此廣告以穩(wěn)固對(duì)象為主，沒(méi)有必要大規(guī)模的鋪排。因此在廣告方面，可以選擇央視的一套黃金檔電視劇廣告插播，一到兩月即可。綠箭口香糖對(duì)牛郎織女七月七鵲橋相會(huì)的神話傳說(shuō)故事進(jìn)行假設(shè)：在七月七這一天，牛郎織女滿懷喜悅地在鵲橋相見(jiàn)，正要為愛(ài)情進(jìn)行接吻時(shí)，織女卻聞到了牛郎的口臭，忍無(wú)可忍地驚叫一聲“啊，有口臭！”，而后尷尬地離去。正當(dāng)牛郎萬(wàn)分沮喪時(shí)，一只喜鵲銜來(lái)一盒綠箭口香糖，對(duì)牛郎說(shuō)：用綠箭口香糖！用了綠箭口香糖，女郎織女就可以放心地為愛(ài)情接吻了。準(zhǔn)確地訴求了綠箭口香糖可以去口臭的妙用！用神話傳說(shuō)表現(xiàn)廣告策略,不僅讓廣大消費(fèi)者深刻地記住了品牌，而且也能深刻感受了品牌的價(jià)值，另外在戶外，路牌上發(fā)布招貼廣告。經(jīng)典廣告語(yǔ)：相見(jiàn)才是親！廣告代言人：袁嘉雨 背景音樂(lè)：許巍的《家》

創(chuàng)意：隨著生活水平提高，人們對(duì)口香糖的需求在發(fā)生變化，消費(fèi)者將注意力從追求口味兒的多樣化轉(zhuǎn)向健齒防蛀等附加功能，促成了由口味向功能轉(zhuǎn)便，從而帶來(lái)了新的市場(chǎng)空間。因此，綠箭可以從此著手，進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。綠箭口香糖以其清新、自然的口味贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，人們?cè)诰捉揽谙闾菚r(shí)，享受著咀嚼的愉悅，而且能夠預(yù)防齟齒，舒緩壓力，而這個(gè)廣告是綠箭口香糖的父女篇廣告，綠箭傳遞了親情，通過(guò)展示父親與女兒之間的電話聯(lián)系與慰問(wèn)，說(shuō)明電話

聯(lián)系不如相見(jiàn)，相見(jiàn)才是親，看到綠箭好像看到了親人，讓人不由自主的想起自己的親人，從而急于與家人團(tuán)聚。父親在女兒走時(shí)在她的包里放了一個(gè)綠箭，這是父親對(duì)女兒的牽掛，當(dāng)女兒想父親時(shí)將綠箭放在嘴里嚼嚼，就如同見(jiàn)到了父親一樣，有了父親就在自己身邊的感覺(jué)。綠箭讓相見(jiàn)更親密，見(jiàn)到綠箭就像見(jiàn)到了親人。這其間傳遞了濃濃的親情，很有韻味，減少了相隔兩地親人之間的牽掛。

3、廣告目的

3.1．進(jìn)一步強(qiáng)化綠箭在人們心中的形象。

3.2.不斷拓展核心口香糖業(yè)務(wù)，在公司實(shí)力基礎(chǔ)上拓展新的業(yè)務(wù)平臺(tái)。3.3.獲得可持續(xù)的全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

五、廣告綜合評(píng)價(jià)

這則廣告充分地流露出父女之間的親情，主題鮮明清晰透徹，此則廣告的背景音樂(lè)也是一種比較輕松快樂(lè)的氛圍下展開(kāi)的，采用的是許巍的《愛(ài)》作為背景音樂(lè)，通過(guò)短短的30秒，體現(xiàn)了廣告的主題，同時(shí)最后還展現(xiàn)了一位父親與女兒之間的親情，體現(xiàn)了父親對(duì)女兒的愛(ài)和牽掛同時(shí)還體現(xiàn)了女兒對(duì)父親的愛(ài)和牽掛，符合音樂(lè)的主題和旋律。此則廣告通過(guò)綠箭傳達(dá)了濃濃的愛(ài)，讓我們所有人都知道父母的愛(ài)永遠(yuǎn)是偉大且無(wú)私的。讓人有一種溫馨的感覺(jué)，同時(shí)也將廣告推向了高潮，通過(guò)親情提高了產(chǎn)品的知名度。從而有更多的人關(guān)注綠箭，體現(xiàn)自己的一片孝心。

資料補(bǔ)充：

口香糖廣告系列：親情篇、愛(ài)情篇

第三篇：青島啤酒綠箭口香糖聯(lián)合促銷策劃書(shū)

2011年青島啤酒與綠箭口香糖聯(lián)合促銷策劃書(shū)

一、企業(yè)銷售狀況分析

1.促銷地域分析太原是山西省的，瀕河，三面環(huán)山，自古就有“錦繡太原城”的美譽(yù)。2011年被列為國(guó)家歷史文化名城。

2.行業(yè)分析：

①啤酒行業(yè)：

我國(guó)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30多年的快速發(fā)展，行業(yè)由快速成長(zhǎng)階段進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，我國(guó)人均工資逐年提高，居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平也在不斷提高，傳統(tǒng)的溫飽型消費(fèi)模式逐步升級(jí)成為生活質(zhì)量型消費(fèi)模式，從而帶動(dòng)了啤酒等酒水的消費(fèi)需求增長(zhǎng)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

②口香糖行業(yè)：

隨著我國(guó)人均消費(fèi)水平的不斷提高，作為日常快速消費(fèi)品的口香糖產(chǎn)品也出現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)速度。這些產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的格局、發(fā)展方向、重點(diǎn)龍頭企業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響：傳統(tǒng)口香糖產(chǎn)品受到新產(chǎn)品的沖擊，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了下降；作為龍頭的綠箭牌正在逐漸受到樂(lè)天、好麗友等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊等。

3.市場(chǎng)概況：

①青島啤酒銷售現(xiàn)狀：

2010年，青島啤酒公司積極調(diào)整主品牌部分產(chǎn)品的售價(jià)，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整生產(chǎn)工藝并應(yīng)用新材料，在一定程度上緩解了成本上升的壓力。上半年，公司啤酒銷售實(shí)現(xiàn)收入77.91億元，同比增長(zhǎng)15.6%，毛利率增長(zhǎng)0.65個(gè)百分點(diǎn)至32.06%。

公司品牌整合也取得顯著進(jìn)展，前四大品牌（青島、山水、嶗山、漢斯）銷量達(dá)到248萬(wàn)千升，占公司總銷量的92.4%，同比增長(zhǎng)30%；其中，青島啤酒主品牌實(shí)現(xiàn)銷量111萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)22%。

②綠箭口香糖銷售狀況：

2002-2010年間，中國(guó)口香糖市場(chǎng)銷售價(jià)值年均復(fù)合增長(zhǎng)率在14%以上，而隨著木糖醇口香糖、功能性口香糖、爽口含片等產(chǎn)品近年來(lái)的出現(xiàn)也加劇了行業(yè)的變革。

二、促銷的產(chǎn)品范圍和周期

1.產(chǎn)品范圍：

青島啤酒旗下所有啤酒，一件裝

綠箭口香糖，一瓶裝

2.周期

2011年下半年，6個(gè)月

三、促銷目標(biāo)的確定

1.青島啤酒目標(biāo)：

全年目標(biāo)：1.提高廣州全年銷售量和市場(chǎng)占有率

2.擴(kuò)大在廣州啤酒市場(chǎng)的份額

長(zhǎng)期目標(biāo)：強(qiáng)化青島啤酒“激情歡樂(lè)”的品牌形象

2.綠箭口香糖目標(biāo)：

實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售增長(zhǎng)率，在太原實(shí)現(xiàn)有效的擴(kuò)張市場(chǎng)占有率。

四、促銷策略與促銷工具的選擇

此次促銷是一種組合式的促銷，聯(lián)合類促銷策略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)，為了相互的利益，聯(lián)合起來(lái)開(kāi)展某種促銷活動(dòng)，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的一種促銷策略。如聯(lián)合展銷、聯(lián)合廣告、聯(lián)合訂貨等。聯(lián)合促銷是建立在雙方互惠互利基礎(chǔ)之上的，否則就不會(huì)有聯(lián)合促銷的誠(chéng)意。聯(lián)合促銷一般都有很好的效果。聯(lián)合促銷主要有聯(lián)合展銷、聯(lián)合廣告、聯(lián)合配銷、聯(lián)合渠道等多種形式。主要有有抽獎(jiǎng)促銷和零售補(bǔ)貼兩種。

青島啤酒主要運(yùn)用零售補(bǔ)貼的方法。零售補(bǔ)貼，也稱零售折讓，是為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買和鼓勵(lì)零售商積極售賣產(chǎn)品而采取的一種促銷方法。具體做法是：當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買或進(jìn)貨量滿足一定條件時(shí)，給予一定量的產(chǎn)品贈(zèng)送或現(xiàn)金補(bǔ)貼，給他們帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠。青島啤酒通過(guò)贈(zèng)送綠箭口香糖來(lái)完成促銷。綠箭口香糖主要運(yùn)用抽獎(jiǎng)促銷的方法。抽獎(jiǎng)利用消費(fèi)者的博彩心理，通過(guò)設(shè)置一些非常有吸引力的大獎(jiǎng)或提高獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)群體參與購(gòu)買。有獎(jiǎng)促銷是利用特定的物質(zhì)作為誘因，刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的一種促銷策略。有獎(jiǎng)促銷是以生活消費(fèi)者為促銷對(duì)象。有獎(jiǎng)促銷的主要目的是通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，使消費(fèi)者在一定程度上熟悉產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品名稱，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買率。

總體上這次促銷是這樣策劃的：青島啤酒在銷售時(shí)，買三件贈(zèng)送一瓶綠箭口香糖，旨在吸引一些品牌忠誠(chéng)度不夠的啤酒消費(fèi)者。而綠箭則在綠箭包裝上設(shè)立抽獎(jiǎng)卷，設(shè)立三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)青島旅游，二等獎(jiǎng)獲贈(zèng)青島啤酒一件，三等獎(jiǎng)獲贈(zèng)青島啤酒一瓶。根據(jù)需要設(shè)立各自的中獎(jiǎng)率。

五、促銷行動(dòng)方案

1、前期宣傳

5月開(kāi)始，進(jìn)行該活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳。主要是報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、地鐵、公交、夜店、KTV等地方進(jìn)行視覺(jué)沖擊宣傳，宣傳青島啤酒和綠箭的聯(lián)合促銷，各種獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置和各種優(yōu)惠待遇。豐富傳播渠道，可以在時(shí)尚雜志、航空雜志、高端商務(wù)雜志刊登高品質(zhì)平面廣告，傳播內(nèi)容以硬廣告和軟文為主。在全市各公交車身廣告、公交車站牌廣告、的士廣告、地鐵站、電梯內(nèi)墻設(shè)立戶外廣告，直接面向核心消費(fèi)群體進(jìn)行高頻率傳播。還有一個(gè)很重要的廣告就是網(wǎng)絡(luò)廣告，針對(duì)白領(lǐng)青年群體經(jīng)常登錄的幾大社區(qū)網(wǎng)站或團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站投廣告。

夏季比較炎熱，啤酒的需求量是一年中最大的，因此，我們?cè)诿襟w投放時(shí)會(huì)在地域劃分的基礎(chǔ)上也考慮到這一季節(jié)特點(diǎn)：在電視電臺(tái)廣告投放時(shí)主要集中在晚上九點(diǎn)鐘以后，同時(shí)也要相對(duì)減少電視廣告白天的投放量，從而平衡廣告預(yù)算。宣傳主題是這次綠箭和青島啤酒的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“買啤酒送綠箭”，和“買綠箭中大獎(jiǎng)，青島啤酒等你拿”，等等一系列的主題。

2、促銷優(yōu)惠或獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

青島啤酒在銷售時(shí)，買三件贈(zèng)送一瓶綠箭口香糖，旨在吸引一些品牌忠誠(chéng)度不夠的啤酒消費(fèi)者。

綠箭則在綠箭包裝上設(shè)立抽獎(jiǎng)卷，設(shè)立三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)青島旅游，二等獎(jiǎng)獲贈(zèng)青島啤酒一件，三等獎(jiǎng)獲贈(zèng)青島啤酒一瓶。根據(jù)需要設(shè)立各自的中獎(jiǎng)率。

3、終端具體做法：

A、各大賣場(chǎng)的促銷：

陳列：采用專架陳列的方法。專架使用青啤的標(biāo)準(zhǔn)色，并印上青啤的標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體。擺放時(shí)注意層次分明，同一高度的產(chǎn)品集中擺放，同一顏色的產(chǎn)品集中擺放。青島啤酒和綠箭的合作海報(bào)要陳列在旁邊。

營(yíng)造氛圍：此外還要營(yíng)造氛圍。將擺放青島啤酒的貨架層的立面涂上青啤和

綠箭口香糖的標(biāo)準(zhǔn)色綠色，同時(shí)印上青島啤酒的標(biāo)志和綠箭的品牌標(biāo)志。通過(guò)POP（張貼畫(huà)、小條幅、立體POP等）和價(jià)格標(biāo)簽等多種道具、按照一種或多種組合形式或規(guī)則來(lái)布置的產(chǎn)品陳列形式，體現(xiàn)“美感、生動(dòng)、整齊、優(yōu)美、清潔”，然后體現(xiàn)兩家公司的合作。各式獎(jiǎng)品的海報(bào)也要陳列。

賣場(chǎng)的工作人員提前要做好培訓(xùn)，知曉這次促銷的細(xì)節(jié)。以便在購(gòu)買時(shí)向顧客解說(shuō)或推薦。各種促銷都在現(xiàn)場(chǎng)完成，工作人員負(fù)責(zé)安排。

B.社區(qū)終端氛圍布置（指一些小的零貨店）：

社區(qū)終端的廣告可以用廣告燈箱制作，也可以在電梯入口，優(yōu)勢(shì)在于針對(duì)覆蓋目標(biāo)人群，廣告閱讀的有效頻次高，到達(dá)率達(dá)95%.每人每天廣告畫(huà)面至少有四次進(jìn)入視線。接受廣告信息人群的群體數(shù)量穩(wěn)定，不受天氣、環(huán)境等外在因素影響。懸掛條幅。主要用于公路沿線，內(nèi)容可以為“青島啤酒與綠箭可以打造清涼生活”等在廣場(chǎng)可用青島啤酒罐堆砌契合節(jié)氣的立體造型或者綠箭牌口香糖的經(jīng)典廣告牌，并使用橫幅、霓虹燈廣告等。

零售店的店主也必須提前告知這次活動(dòng)始末，一邊在銷售商品時(shí)可以很好的宣傳。

六、促銷活動(dòng)和其他營(yíng)銷活動(dòng)的配合：

1、宣傳媒體的運(yùn)用。

綜合運(yùn)用中央與地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇和收視階層分析綜合加以考慮，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度與美譽(yù)度。

A、在太原首選山西衛(wèi)視，可以在山西衛(wèi)視播放廣告來(lái)告知消費(fèi)者這次促銷。

B、綜合運(yùn)用各種促銷活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)的主客地位要予以重視和綜合分析，并加以運(yùn)用。

C、POP廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券等也應(yīng)該加以運(yùn)用。

2、舉辦一定意義上的“說(shuō)明會(huì)”，同時(shí)配合人員推銷。

為配合一線市場(chǎng)的策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，兩家公司應(yīng)會(huì)同本公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

可以做成一次小的培訓(xùn)，太原市各經(jīng)銷商包括大賣場(chǎng)也包括零售店的工作人員，以保證在信息上不閉塞，可以很好的讓消費(fèi)者明白。

3、公關(guān)活動(dòng)

為了更好的配合這次活動(dòng)，兩家公司還應(yīng)該積極做好同監(jiān)管部門(mén)的協(xié)調(diào)，以確保促銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，運(yùn)用各自的公關(guān)能力在太原打開(kāi)市場(chǎng)。

七、促銷預(yù)算和可能的效益分析：

1、預(yù)算分析

A、陳列預(yù)算分析：

橫幅：30元/平方米x1000平方米=30000元

燈箱：40元/平方米x3000平方米=120000

海報(bào)：15元/平方米x3000平方米=45000

特價(jià)牌：12元x2500個(gè)=30000元

宣傳冊(cè)：0.6x100000=60000元

B、媒體預(yù)算：

雜志：軟文約50元字 50x2000字=10000

報(bào)紙 ：32,000x30=672,000

電視廣告(山西衛(wèi)視晚間新聞時(shí)段)：約50萬(wàn)

樓宇、電梯廣告：30萬(wàn)

商超定點(diǎn)廣告：20萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)（開(kāi)心網(wǎng) 拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)）：約10萬(wàn)

以上廣告形式，半年分別有倚重

共計(jì)：約2067000元

2、效益分析

A，在策劃的過(guò)程中，“買啤酒送綠箭”，和“買綠箭中大獎(jiǎng)，青島啤酒等你拿”相結(jié)合，是這次活動(dòng)的創(chuàng)新與新聞效應(yīng)的焦點(diǎn)，并會(huì)起到很大的效果。

B，提升公司的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度。其促銷作用和公關(guān)效果將是空前的。兩家公司都將在 這次促銷中獲益與品牌宣傳。通過(guò)這次促銷活動(dòng)，兩家公司都可以乘機(jī)推廣其品牌，同時(shí)讓消費(fèi)者了解其完善的服務(wù)，讓消費(fèi)者買的放心。同時(shí)提高產(chǎn)品的理解度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

C、這此促銷兩家公司都想擴(kuò)大各自領(lǐng)域的占有率，青島啤酒有來(lái)自燕京等一些大品牌的沖擊，而綠箭面臨新型品牌的沖擊。這樣一次促銷對(duì)雙方?jīng)_出包圍都有

幫助，但具體能達(dá)到什么樣的效果，還得看實(shí)際操作。

D、在這次聯(lián)合促銷中容易引起爭(zhēng)端的還是在經(jīng)費(fèi)和利潤(rùn)這個(gè)方面。經(jīng)費(fèi)應(yīng)該由兩方共同承擔(dān)。但利潤(rùn)的分配需要協(xié)商，根據(jù)合同分配。

八、附文

參考文獻(xiàn)：《促銷基礎(chǔ)》，盧泰宏編著。

《促銷管理與策劃》，靳俊喜編著。

《促銷策劃書(shū)模板》，百度文庫(kù)。

第四篇：大學(xué)生消費(fèi)調(diào)研報(bào)告

前言

一直以來(lái)，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)作為高等教育市場(chǎng)的重要組成部分，越來(lái)越多地成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。“再窮不能窮孩子”，父母用這樣一種觀念對(duì)教育進(jìn)行投資，也讓大學(xué)生的消費(fèi)能力高出了一般水平。如何正確面對(duì)這一消費(fèi)市場(chǎng)，如何了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況呢？為此，我們分別對(duì)文理各個(gè)學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)狀況進(jìn)行了調(diào)查。以下是這次調(diào)查的具體內(nèi)容及情況分析。

一．大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)

1.理性消費(fèi)，注重實(shí)際效益

目前雖然大部分大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，生活費(fèi)用多靠父母供給，但大多數(shù)人已形成獨(dú)立意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，在生活費(fèi)用方面能夠進(jìn)行理性的思考，不再全憑個(gè)人喜好亂買東西，而會(huì)從客觀實(shí)際方面考慮是否實(shí)用，是否急需等問(wèn)題。大多數(shù)大學(xué)生雖未真正體會(huì)到社會(huì)的艱辛，但在心智上都已基本成熟，會(huì)為辛勤勞作的父母著想，明白他們的付出，懂得珍惜父母的血汗錢(qián)。2.熱衷網(wǎng)購(gòu)多于外出購(gòu)物

信息急速發(fā)展的時(shí)代，電腦成為了我們生活中必不可少的物品。近幾年，網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，網(wǎng)上交易成了最普通也最便利的途徑。隨著網(wǎng)上銀行、支付寶等網(wǎng)上付費(fèi)工具的日臻完善，很多大學(xué)生更偏愛(ài)于網(wǎng)購(gòu)。只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，交易便完成了，而且還會(huì)有人把我們要買的物品送貨上門(mén)，不用出門(mén)，不用擠人群，如此輕松的購(gòu)物方式，吸引了很多大學(xué)生消費(fèi)者。然而我們?cè)诳吹骄W(wǎng)購(gòu)的便利時(shí)卻忽略了它的弊端。網(wǎng)購(gòu)使我們?cè)絹?lái)越宅，缺乏與人面對(duì)面的交流，也讓我們挑選貨物、討價(jià)還價(jià)的能力日益減弱，不利于大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后的發(fā)展。

二．大學(xué)生消費(fèi)存在的問(wèn)題及影響

（一）大學(xué)生消費(fèi)狀況存在的問(wèn)題

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生的消費(fèi)主要用于基本生活消費(fèi)，學(xué)習(xí)消費(fèi)和休閑娛樂(lè)消費(fèi)。就這幾個(gè)方面而言，調(diào)查顯示，60%的大學(xué)生平均每月生活費(fèi)在1000元以上，每月的學(xué)習(xí)花費(fèi)主要集中在20到50元，而每月休閑娛樂(lè)消費(fèi)集中在100到300元，有聚餐習(xí)慣大學(xué)生平均每月還要多用掉50到150元，至于每月伙食費(fèi)，被調(diào)查者均在300元以上，主要集中在500到600元和600元以上。由此我們可以看出，大學(xué)生的消費(fèi)狀況存在著一些問(wèn)題。

第一點(diǎn)，大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理。休閑娛樂(lè)消費(fèi)和聚餐所花費(fèi)用幾乎要占去每月生活費(fèi)的30%，且普遍高于花在學(xué)習(xí)上的費(fèi)用。第二點(diǎn)，大學(xué)生自控能力較差。調(diào)查顯示，有30%的大學(xué)生在所熱衷的東西方面會(huì)控制不住大肆花錢(qián)，有40%的同學(xué)在平時(shí)花錢(qián)時(shí)欠考慮，沒(méi)有想到這是父母的血汗錢(qián)。

（二）大學(xué)生消費(fèi)的影響

大學(xué)生不是孤立的，他們始終和家庭與社會(huì)相關(guān)聯(lián)。大學(xué)生的消費(fèi)無(wú)疑會(huì)給家庭和社會(huì)帶來(lái)許多影響。

就家庭而言，從問(wèn)卷調(diào)查可以看到，91%的大學(xué)生主要的消費(fèi)來(lái)源是家里父母給。而大學(xué)的學(xué)費(fèi)和基本的生活費(fèi)用已經(jīng)不是一筆小數(shù)目，加之大學(xué)生的其他諸如娛樂(lè)類的需求，無(wú)疑會(huì)給家庭帶來(lái)更大負(fù)擔(dān)。而且現(xiàn)今的大學(xué)生普遍愛(ài)攀比，常購(gòu)買一些高檔通訊工具。手機(jī)，電腦都要買，衣服還要買名牌的，而家長(zhǎng)因?yàn)楹軔?ài)孩子不想讓孩子在同學(xué)之中“丟臉”，也是盡量遷就滿足孩子，家長(zhǎng)自己卻節(jié)衣縮食，這是一種值得反思的現(xiàn)象。

就社會(huì)而言，市場(chǎng)看準(zhǔn)了大學(xué)生的消費(fèi)心理和需求，大學(xué)生市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。比如大學(xué)剛開(kāi)學(xué)時(shí)學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放的手機(jī)卡，各種各樣的吸引大學(xué)生的手機(jī)套餐。市場(chǎng)上的名牌服裝，皮包，還有各種多功能的看起來(lái)很酷的手機(jī)和電腦，都抓住了大學(xué)生的眼球和胃口。一些娛樂(lè)性的場(chǎng)所例如KTV等，滿足了大學(xué)生的娛樂(lè)需求。

三．大學(xué)生消費(fèi)心理分析

摘要：消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買行為全過(guò)程中發(fā)生的一系列心理活動(dòng)，它是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反映。心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為認(rèn)識(shí)過(guò)程（感覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維、想象）、感情過(guò)程和意志過(guò)程三方面。消費(fèi)心理從認(rèn)識(shí)過(guò)程經(jīng)歷情感過(guò)程直至發(fā)展到意志過(guò)程，是一個(gè)消費(fèi)購(gòu)買的決策過(guò)程。作為一名新時(shí)代的大學(xué)生，我們要有合理的消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念。通過(guò)這次問(wèn)卷調(diào)查，在對(duì)我校大學(xué)生消費(fèi)行為進(jìn)行分析后得出，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)既有其合理性和特殊性，同時(shí)又明顯存在著消費(fèi)行為和消費(fèi)心理上的誤區(qū)。

（一）消費(fèi)心理

1.炫耀心理：即對(duì)自尊的需要，過(guò)分地注重自身的形象，過(guò)度地表現(xiàn)自己，其實(shí)質(zhì)是一種超越自我客觀價(jià)值的自我虛構(gòu)。主要表現(xiàn)為通過(guò)購(gòu)買名牌、貴重商品來(lái)達(dá)到宣傳自己、夸耀自己的目的。對(duì)物質(zhì)生活的高欲望——追名牌，逐流行。最突出的現(xiàn)象是部分大學(xué)生以擁有各類名牌作為炫耀自己的資本，用富裕的物質(zhì)生活來(lái)充實(shí)美化自己。據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)大學(xué)生的消費(fèi)來(lái)源是家里父母給的，在娛樂(lè)方面的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出在學(xué)習(xí)方面的消費(fèi)，交際應(yīng)酬花費(fèi)可觀。

2.從眾心理：個(gè)體受群體其他多數(shù)人的影響，而在知覺(jué)判斷信仰行為等方面服從大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)的心理狀態(tài)。出于歸屬的需要，大學(xué)生渴望得到大家的認(rèn)可和尊重，融入到集體中，其消費(fèi)心理受到參考消費(fèi)群體的影響，而與群體的消費(fèi)習(xí)慣一致。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，幾乎所有的大學(xué)生都有定期出去聚餐的習(xí)慣或請(qǐng)朋友吃飯的行為，大學(xué)校園中自然而然形成了“生日熱”、“旅游熱”、“老鄉(xiāng)會(huì)”等各種形式的聚餐。而隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)成為了為一種潮流，大部分大學(xué)生相較于外出購(gòu)物更熱衷于網(wǎng)購(gòu)。

3.攀比心理：在群體活動(dòng)中，總是想超過(guò)他人的一種心理狀態(tài)。受社會(huì)物質(zhì)消費(fèi)的不良影響，在群體模仿消費(fèi)中出現(xiàn)的壓倒對(duì)方以求獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的畸形心理，是大學(xué)生強(qiáng)烈好勝心的副產(chǎn)物。不僅僅是名牌服裝、名牌首飾、名牌包包之間的攀比，現(xiàn)今最突出的要數(shù)名牌手機(jī)、名牌電腦的大比拼，不少同學(xué)甚至常不顧自己家庭條件，為滿足虛榮心，購(gòu)買高檔的電子產(chǎn)品，追求個(gè)性化，超前消費(fèi)，從而造成不必要的浪費(fèi)。

4.求異心理：即表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性。大學(xué)生的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。比如有的女大學(xué)生為了追求個(gè)性，穿超短裙、吊帶衫；有的男大學(xué)生頂著個(gè)爆炸頭、雞窩頭更勝者是五顏六色的彩虹頭在校園四處游蕩。

5.求實(shí)心理：在生活消費(fèi)中，從自身的需求出發(fā)，符合實(shí)際，講究實(shí)惠。這是一種理智的消費(fèi)，是事實(shí)求是的消費(fèi)，對(duì)個(gè)人和社會(huì)都有利，是值得大大提倡的。調(diào)查報(bào)告顯示，還是有許多大學(xué)生在購(gòu)買商品時(shí)，比較注重的是質(zhì)量和價(jià)格；對(duì)于自己熱衷度低的東西方面，幾乎所有大學(xué)生都不會(huì)因控制不住自己而大肆花錢(qián)；而且大部分大學(xué)生的消費(fèi)主要用于基本生活消費(fèi)，對(duì)于自己想要買的某樣?xùn)|西在錢(qián)不夠時(shí)會(huì)想到自己存錢(qián)而不是像父母要錢(qián)。

（二）行為偏頗的原因

1.當(dāng)今時(shí)代，大學(xué)生生活在“沒(méi)有圍墻”的校園里，與社會(huì)保持著密切乃至全方位的接觸，在日常生活中潛移默化得就會(huì)受到社會(huì)上享樂(lè)主義、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會(huì)風(fēng)氣的影響。2.都說(shuō)父母是孩子的第一任老師，那么父母在日常生活消費(fèi)中的原則和立場(chǎng)就是子女最初始的仿效對(duì)象。有些父母本身消費(fèi)觀念存在誤區(qū)，那么很自然的，他們孩子的消費(fèi)觀念中也存在一些惡劣的地方。

3.高校思想政治教育對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀教育還沒(méi)有形成足夠的重視，在教學(xué)中對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀的教育指導(dǎo)不夠認(rèn)真，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究也不夠充足。

四．有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)的幾點(diǎn)建議

大學(xué)生消費(fèi)不僅僅關(guān)系到大學(xué)生消費(fèi)不僅僅關(guān)系到自己、學(xué)校，而且還是關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的問(wèn)題。現(xiàn)從個(gè)人、學(xué)校、社會(huì)三方面對(duì)大學(xué)生消費(fèi)提出幾點(diǎn)建議：

1.對(duì)于大學(xué)生而言，要樹(shù)立自己合理的消費(fèi)觀念，理智地對(duì)待自己的消費(fèi)，克服攀比情緒。作為一個(gè)純消費(fèi)者，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源大多靠家庭，所以自己的消費(fèi)要考慮到家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費(fèi)的誤區(qū)。還應(yīng)加強(qiáng)合理儲(chǔ)蓄的觀念，增強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)理財(cái)能力。在調(diào)查時(shí)，當(dāng)問(wèn)及對(duì)理財(cái)?shù)恼J(rèn)識(shí)時(shí)，很多同學(xué)表示陌生。當(dāng)問(wèn)及一學(xué)期結(jié)束后經(jīng)濟(jì)情況如何時(shí)，大部分同學(xué)都坦然承認(rèn)自己的消費(fèi)已經(jīng)超出計(jì)劃范圍，甚至有些同學(xué)還需要向別人借回家的路費(fèi)，略有剩余的同學(xué)也想著如何把剩余的錢(qián)花完，只有極個(gè)別同學(xué)有儲(chǔ)蓄的意識(shí)。

2.學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生消費(fèi)觀念培養(yǎng)。目前，高校思想政治教育對(duì)學(xué)生消費(fèi)觀教育還沒(méi)有形成足夠的重視，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和行為研究不足，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀的教育指導(dǎo)不夠。因此，應(yīng)該把大學(xué)生良好消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計(jì)有關(guān)大學(xué)生健康消費(fèi)理念的活動(dòng)專題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。

3.對(duì)于社會(huì)而言，要積極開(kāi)拓大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，從產(chǎn)品的種類、價(jià)格、服務(wù)多方面滿足不同經(jīng)濟(jì)條件大學(xué)生的需求，同時(shí)要規(guī)范市場(chǎng)秩序，為大學(xué)生確立一個(gè)公正的市場(chǎng)環(huán)境讓其消費(fèi)。在很大程度上，大學(xué)生的過(guò)度消費(fèi)是因?yàn)槭袌?chǎng)上缺乏自己經(jīng)濟(jì)條件相適應(yīng)的商品造成的。因此，只有打造一個(gè)適合大學(xué)生群體的市場(chǎng)，才能改善大學(xué)生的消費(fèi)情況，并帶動(dòng)高校周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

總而言之，只有個(gè)人、學(xué)校、社會(huì)三方面共同努力，才能真正改變當(dāng)前大學(xué)生的消費(fèi)模式。

總結(jié)

綜合上述情況，我們可以看出大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期。他們?cè)诓涣哂趯W(xué)習(xí)消費(fèi)，也肯投入大把的娛樂(lè)花銷；他們會(huì)向父母要錢(qián)，也有自己的收入來(lái)源;他們有時(shí)會(huì)瘋狂購(gòu)物，卻鮮少大肆花錢(qián)。因此我們可以說(shuō)大學(xué)生充滿的是感性而略摻有理想思考的消費(fèi)觀。對(duì)于流行于時(shí)尚的追求似乎更是一個(gè)令人彷徨的十字路口——適度追求是合理的，但過(guò)分的攀比會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)的影響。故而作為大學(xué)生，我們需要克服攀比心理，樹(shù)立適應(yīng)時(shí)代潮流的科學(xué)的消費(fèi)觀，確立正確的人生準(zhǔn)則；其次，我們需要增強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)理財(cái)能力，正確認(rèn)識(shí)和使用金錢(qián)規(guī)律。要只，良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機(jī)組合，其中學(xué)生的消費(fèi)心理和行為更是至關(guān)重要。于公于私，我們都要形成健康的消費(fèi)心理和良好的消費(fèi)習(xí)慣。

附2 大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查情況的心得體會(huì)

當(dāng)今社會(huì)，做任何決策和投資都需離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”因?yàn)椋ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可你以獲取自己想要的各方面信息，為自己的決策提供依據(jù)。我就是在這種信念的支持下，開(kāi)始了自己的初次社會(huì)調(diào)查。

調(diào)查伊始，我就被分配為設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷。我苦思冥想?yún)s還是沒(méi)有絲毫頭緒，只好借助于網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)好東西，百度一下，什么問(wèn)題都迎刃而解了。我瀏覽了許多不同的網(wǎng)站，了解了調(diào)查問(wèn)卷的格式，即卷首、基本信息、調(diào)查問(wèn)題三部分，便著手設(shè)計(jì)。我將年級(jí)、專業(yè)、性別、家庭住址四項(xiàng)基本信息設(shè)置成表格形式放在卷首之后，并從互聯(lián)網(wǎng)上精心挑選出14道題目加以修改、排序，以此作為調(diào)查問(wèn)題。在寫(xiě)調(diào)查報(bào)告時(shí)，我聯(lián)系高一政治課上學(xué)到的知識(shí)，并結(jié)合本次調(diào)查的結(jié)果，寫(xiě)了“消費(fèi)心理分析”。

這次的調(diào)查學(xué)習(xí)也使我更深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)體合作的重要性。進(jìn)行社會(huì)調(diào)查不是光光只靠一個(gè)人就能完成的事情，它必須通過(guò)整個(gè)寢室的共同努力，相互信任，最終才能勝利達(dá)成。

(魏妙婷)

通過(guò)這次關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)研，我得到了很多收獲，主要有兩方面的心得。就調(diào)查過(guò)程而言，學(xué)會(huì)了與同學(xué)合作去完成任務(wù)，也在發(fā)問(wèn)卷的過(guò)程中鍛煉了膽量，并且進(jìn)一步熟悉了怎樣去完成一個(gè)調(diào)研，當(dāng)然這之中也發(fā)現(xiàn)了自己工作方面的不足并加以改進(jìn)。就調(diào)查結(jié)果而言，我了解了現(xiàn)今大學(xué)生的一個(gè)大概的消費(fèi)狀況，也讓我對(duì)自己的消費(fèi)觀有了一個(gè)更深的了解，懂得了怎樣更合理地去消費(fèi)。

（王曉荷）

作為這次綜合實(shí)踐活動(dòng)的組長(zhǎng)，我很好地鍛煉了自己的能力，學(xué)會(huì)了統(tǒng)籌全局，分派任務(wù)。作為小組的一個(gè)成員，我也懂得了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，并進(jìn)一步了解了綜合實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程與要點(diǎn)。通過(guò)對(duì)大學(xué)生當(dāng)前消費(fèi)狀況的調(diào)查，我也意識(shí)到了目前大學(xué)生消費(fèi)存在的許多問(wèn)題。反思自己，發(fā)現(xiàn)自己也或多或少的沾染了一些陋習(xí)。例如買東西要買品牌，沒(méi)有收入來(lái)源花錢(qián)卻大手大腳，吃東西挑剔甚至不愿去食堂吃等等。我想這次實(shí)踐活動(dòng)的意義也正是在這里，讓我們反思自己的行為，并形成良好的消費(fèi)觀。

（吳雁冰）

短短數(shù)周的實(shí)踐調(diào)查，不僅讓我們學(xué)到了更多生活常識(shí)和消費(fèi)知識(shí)，更讓我們彼此之間更加熟悉，大大增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)默契。當(dāng)然，通過(guò)這次實(shí)踐調(diào)查，我自己也對(duì)平時(shí)的消費(fèi)行為進(jìn)行了反思。以前一直覺(jué)得錢(qián)花的快而且不知其具體去處，更不用說(shuō)消費(fèi)比例了。此后，我覺(jué)得自己應(yīng)該形成科學(xué)的消費(fèi)觀，養(yǎng)成科學(xué)的消費(fèi)習(xí)慣；并且學(xué)會(huì)一定的理財(cái)知識(shí)，讓每一分錢(qián)都花在刀刃上；開(kāi)源與節(jié)流并舉，盡量少向父母要錢(qián)，逐漸在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，以便更好地走向社會(huì)。

(王雅）

這次實(shí)踐活動(dòng)，我分配到的任務(wù)是分發(fā)問(wèn)卷。我剛開(kāi)始是選擇在課間在我上課的那棟教學(xué)樓發(fā)問(wèn)卷，然而我卻碰了幾次灰，有些人會(huì)拒絕答問(wèn)卷，有時(shí)候跑了好幾個(gè)教室都沒(méi)有人。后來(lái)有個(gè)好心的學(xué)長(zhǎng)告訴我說(shuō)要去自習(xí)室，微笑地遞問(wèn)卷，再附上準(zhǔn)備好的筆。我以前都不知道原來(lái)分發(fā)問(wèn)卷還有這么大的學(xué)問(wèn)！自從經(jīng)歷這次發(fā)問(wèn)卷的活動(dòng)，我明白了發(fā)問(wèn)卷和發(fā)傳單的人的不易，后來(lái)有同學(xué)找我填問(wèn)卷，我都會(huì)很樂(lè)意地幫忙填一下，我希望他們能有一次愉快的分發(fā)問(wèn)卷的經(jīng)歷。人間冷暖，邁上社會(huì)才會(huì)更深刻的體會(huì)到，其實(shí)我們不妨做一個(gè)幫助他人同時(shí)也幫助自己的人啊！

（湯芊芊）

這次，我們針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)情況采用問(wèn)卷形式做了調(diào)查。通過(guò)這次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了普遍存在于大學(xué)生消費(fèi)群中的一些問(wèn)題，如學(xué)習(xí)費(fèi)用與伙食費(fèi)占均等地位，普遍采用網(wǎng)購(gòu)形式，大肆花錢(qián)等。并針對(duì)這些現(xiàn)象以及深藏在現(xiàn)象底下的問(wèn)題秉著實(shí)事求是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做了有益的探索。在做問(wèn)卷調(diào)查時(shí)豐富了自己的實(shí)踐能力，在剖析現(xiàn)象時(shí)鍛煉了自己的思辨能力，收獲頗豐。

（孫怡雯）

第五篇：大學(xué)生日常消費(fèi)情況調(diào)研

大學(xué)生日常消費(fèi)情況調(diào)研

調(diào)研題目：

大學(xué)生日常消費(fèi)情況調(diào)研

調(diào)查對(duì)象：

根據(jù)確定的調(diào)查目的和我校的具體情況，確定以我校學(xué)生為主，加上文理學(xué)院和醫(yī)療學(xué)院的所有有時(shí)間參與問(wèn)卷調(diào)查的大

一、大

二、大三學(xué)生為調(diào)查對(duì)象。調(diào)查過(guò)程中，采用隨機(jī)填寫(xiě)問(wèn)卷和郵件問(wèn)卷填寫(xiě)兩種方式來(lái)獲取來(lái)自全國(guó)各地不同家庭背景的學(xué)生的日常消費(fèi)信息，最后將收集的信息運(yùn)用統(tǒng)計(jì)的方法終點(diǎn)研究大學(xué)生的日常消費(fèi)情況，探究大學(xué)生日常消費(fèi)的來(lái)源以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)傾向，并分析不同年級(jí)、不同性別的大學(xué)生的消費(fèi)差異。

調(diào)查時(shí)間：

1、調(diào)查籌備階段：2013年4月18日——2013年4月22日

2、調(diào)查設(shè)計(jì)階段：2013年4月23日——2013年4月26日

3、實(shí)際問(wèn)卷調(diào)查：2013年4月27日——2013年5月15日

4、問(wèn)卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與整理：2013年5月16日

5、調(diào)研匯總分析并完成調(diào)研報(bào)告：2013年5月17日——2013年5月21日

調(diào)查內(nèi)容：主要詢問(wèn)了在校學(xué)生每月所需費(fèi)用的主要來(lái)源、月平均消費(fèi)狀況、進(jìn)行日常消費(fèi)的價(jià)值取向以及在現(xiàn)行消費(fèi)模式下導(dǎo)致現(xiàn)狀的等。

調(diào)查結(jié)果分析：

通過(guò)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大學(xué)生的日常消費(fèi)來(lái)源渠道不多，很大一部

分學(xué)生由家長(zhǎng)提供生活費(fèi)用，占總?cè)藬?shù)的83.5%，通過(guò)自己做兼職得到生活費(fèi)的學(xué)生有14.5%，2%的同學(xué)通過(guò)其他渠道得到自己的日常消費(fèi)費(fèi)用。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們可以了解到，大多大學(xué)生的花費(fèi)花在基本消費(fèi)上，例如吃飯、零食、水果之類。現(xiàn)在大學(xué)生在吃喝方面比較大手大腳，不懂得節(jié)約，想吃就吃，想喝就喝，零食不斷，現(xiàn)在大學(xué)生都參加社團(tuán)活動(dòng)或?qū)W院學(xué)校的部門(mén)，會(huì)經(jīng)常組織聚餐，偶爾寢室之間也會(huì)聚餐，這是一筆開(kāi)銷。在購(gòu)物方面女生花銷很大，現(xiàn)在流行網(wǎng)上購(gòu)物，雖然可以節(jié)省很多錢(qián)，但有一多半學(xué)生迷戀網(wǎng)上購(gòu)物，經(jīng)常在網(wǎng)上逛，看到喜歡的就立刻下手，又多出許多不必要的話費(fèi)。個(gè)別學(xué)生追求名牌，在大商場(chǎng)購(gòu)物，在穿著方面很費(fèi)錢(qián)。

還有一些消費(fèi)，戀愛(ài)消費(fèi)，如果是同校會(huì)差些，異地戀比較費(fèi)錢(qián)，來(lái)回的路費(fèi)住宿費(fèi)電話費(fèi)，還要出去吃飯。旅游消費(fèi)，夏季到來(lái)，大部分學(xué)生會(huì)選擇旅游，而去遠(yuǎn)一些的地方旅游又是一筆不小的開(kāi)銷。

交通通訊費(fèi)用，交通費(fèi)用很省，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)間都在校園內(nèi)，步行即可，偶爾去市內(nèi)逛街學(xué)校附近都有很便利的公交車，一元即可。只有寒暑假或其余假期要去火車站才打車，所以大部分學(xué)生交通費(fèi)用可以忽略不計(jì)。電話通訊費(fèi)用，大學(xué)校園有優(yōu)惠，校內(nèi)撥打電話比較便宜，而且與家人都辦理了包月的親情卡，與同年級(jí)同學(xué)辦理1000分鐘免話費(fèi)的服務(wù)，非常劃算，除了偶爾與外市同學(xué)聯(lián)系，電話費(fèi)用也比較省。

調(diào)查中還提到了投資話費(fèi)，包括購(gòu)買股票、投資做生意等方面。

這方面有花費(fèi)的同學(xué)非常少，很多同學(xué)并不了解如何投資，所以再大學(xué)校園里并不流行。大部分的大學(xué)生都不會(huì)理財(cái)，也不重視理財(cái)，這方面值得我們關(guān)注與討論。

在被訪者中，35.3%的同學(xué)認(rèn)為合理的消費(fèi)狀態(tài)只要夠花就行，42.5%的人認(rèn)為每月都有盈余，只有22%的人覺(jué)得以消費(fèi)計(jì)劃為準(zhǔn)是合理的。而之前分析到較多的被訪者覺(jué)得生活費(fèi)不夠花或勉強(qiáng)支撐，錢(qián)不太夠花，這是否是父母給的不夠呢？其實(shí)父母所給的錢(qián)基本已經(jīng)可以維持。從這里可以看到，大多數(shù)同學(xué)都對(duì)自己每月生活費(fèi)的花費(fèi)并沒(méi)有很好的進(jìn)行計(jì)劃，只是單純的覺(jué)得夠花或者要有盈余就可以了，并沒(méi)有一個(gè)切實(shí)可行的辦法來(lái)使得自己達(dá)到理想消費(fèi)狀態(tài)。調(diào)查感想：

“一月二百貧困戶，四百五百剛夠用，千兒八百是扮酷，兩千三千是大戶”這是某高校BBS上對(duì)當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)“具有絕對(duì)寫(xiě)真力”的順口溜。一項(xiàng)來(lái)自中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告證實(shí)了上述說(shuō)法：“大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)4819元，意味著大學(xué)生人均年消費(fèi)超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入(8472.2元)。”(《中國(guó)青年報(bào)》報(bào)道)雖然從我校調(diào)查結(jié)果看這種現(xiàn)象并不明顯。但不能否認(rèn)當(dāng)代大學(xué)生的理財(cái) 意識(shí)薄弱。不能很好考慮自己手中所掌握的父母的血汗錢(qián)。

現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎每人一部手機(jī)，就是沒(méi)有手機(jī)的也至少有幾張電話卡，因此通訊費(fèi)用在日常消費(fèi)中占了相當(dāng)重的分量。但在這部分費(fèi)用中有多少是用在 和家人聯(lián)系、和父母溝通感情呢？還可以看出

日常購(gòu)物是除伙食外最大的開(kāi)銷了，但用在學(xué)習(xí)上的卻不及其一半，父母?jìng)冃量酁槲覀儝陮W(xué)費(fèi)，我們卻不拿它用來(lái)學(xué)習(xí)，這難道不違背了 父母送我們上大學(xué)的初衷嗎？

所以，我們大學(xué)生應(yīng)該把錢(qián)花在刀刃上，在學(xué)校以學(xué)習(xí)為主，花錢(qián)切忌大手大腳，給父母造成負(fù)擔(dān)，不必要的錢(qián)能省則省，不注重吃喝穿著，理性消費(fèi)。

調(diào)研結(jié)果建議：

（1）理性購(gòu)物

只買生活必需品。減少因無(wú)聊逛街次數(shù)和時(shí)間，見(jiàn)到喜歡的物件時(shí)，先考慮自己是否需要，然后再看質(zhì)量和價(jià)格

（2）計(jì)劃性消費(fèi)

所有儲(chǔ)蓄應(yīng)分次取出，并制定適合自己的可行計(jì)劃，按月或按周來(lái)取錢(qián)，不要做成“按需分配”。

（3）相應(yīng)的提高學(xué)習(xí)方面的花費(fèi)比重

一方面善用學(xué)校的學(xué)習(xí)資源豐富，一方面可以買一些值得收藏的書(shū)籍或者是使用很強(qiáng)的專業(yè)書(shū)，以后工作的時(shí)候也能用到。

（4）增強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)、培養(yǎng)和加強(qiáng)自身理財(cái)能力

調(diào)查表明,大學(xué)生經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識(shí)不夠強(qiáng)，對(duì)父母的依賴性過(guò)高，而且缺乏一定的理財(cái)能力，“財(cái)商”偏低，所謂財(cái)商，指的是一個(gè)人在財(cái)務(wù)方面的智力，即對(duì)錢(qián)財(cái)?shù)睦硇哉J(rèn)識(shí)與運(yùn)用。可以這樣理解，智商反映人作為一般生物的生存能力，情商反映人作為社會(huì)生物的生存能力，財(cái)商反映人作為經(jīng)濟(jì)人在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里的生存能力。財(cái)商主要包

括兩方面的內(nèi)容：其一，正確認(rèn)識(shí)金錢(qián)及金錢(qián)規(guī)律的能力；其二，正確運(yùn)用金錢(qián)及金錢(qián)規(guī)律的能力。我們建議大學(xué)生多利用課余時(shí)間查閱一些理財(cái)方面的書(shū)籍，一方面可以增加自己的知識(shí)面，另一方面也可以提升自己的理財(cái)能力，對(duì)于現(xiàn)在以及將來(lái)都是有好處的。

（5）克服同學(xué)之間的攀比心理

大學(xué)里面一般都是同齡群體，對(duì)大學(xué)生有較強(qiáng)的吸引力。它的群體規(guī)模和價(jià)值往往被大學(xué)生作為個(gè)人行為的重要參考系。一旦攀比之風(fēng)，追求名牌之風(fēng)，請(qǐng)客之風(fēng)在同學(xué)之中有了苗頭，大學(xué)生們就會(huì)竟相效仿。攀比心理的形成似乎不可避免。但是我們應(yīng)該主動(dòng)采取措施，積極面對(duì)。我們應(yīng)樹(shù)立適應(yīng)時(shí)代潮流的、正確的、科學(xué)的價(jià)值觀，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則，給自己理性的定位。