第一篇：煙草公司總經理工作講話

近年來，在國家局的領導下，湖北中煙堅持以科學發展觀統領全局，全面落實行業“穩步降焦、重在減害”的工作部署，多維度推進技術創新，多層次強化質量安全，多形式引導消費理念，大膽設想，精心求證，認真履行社會責任，大力推進減害降焦。根據會議安排，現將湖北中煙減害降焦工作作一簡要匯報。

一、提高認識，強化意識，把減害

降焦工作作為企業的重要責任

隨著社會經濟的不斷發展，全球控煙力度不斷加大，煙草行業面臨著嚴峻形勢和挑戰，吸煙與健康已成為行業面臨的最為緊迫的問題之一。

（一）減害降焦，是事關煙草企業生存發展的頭等大事。企業的持續健康發展應以關注消費者利益為中心，而不能單純追求經濟效益。一個企業生產的產品，不能達到優質、低害、安全的要求，遲早要被市場淘汰。卷煙減害降焦，不能簡單地認為是社會施加給企業的任務，或是《煙草控制框架公約》的要求，應從根本上認識到減害降焦工作是落實科學發展觀的具體體現，是踐行行業“兩個至上”共同價值觀的必然要求，是事關行業形象和企業形象的頭等大事。

（二）減害降焦，是事關煙草企業持續發展的重大課題。進入21世紀，卷煙消費已由過去較為單一的吸食滿足為主，轉化成健康、安全、環保等多維需求的滿足。卷煙消費者的要求在提高，健康意識在增強，對產品質量安全的要求必然越來越高，追求“危害相對小一點、焦油相對低一點、喉部舒適性相對好一點”，已成為卷煙消費者的普遍心理取向。“以市場為導向、消費者利益至上”不是口號，煙草企業只有正確處理好產品風格特征與減害降焦之間的辯證關系，才能保持企業持續、穩定和健康發展。

（三）減害降焦，是確立中式卷煙比較優勢的關鍵環節。減害降焦是中式卷煙的核心技術之一，是確立中式卷煙地位和優勢的基礎性戰略工程。通過深入推進減害降焦工作，系統提升減害降焦技術，可以確立和不斷鞏固中式卷煙與國際品牌卷煙的比較優勢，為行業履行《煙草控制框架公約》提供技術支撐。

（四）減害降焦，是需要重點推進的系統工程。減害降焦工作是一項涉及技術、管理、市場等諸多方面的系統工程，不僅僅是技術部門的事，也涉及到煙草企業所有的部門和產業鏈的全過程，更是全員應盡的職責；不僅僅是純技術能夠解決的問題，也需要管理配套推進才能系統解決。

二、聚焦品類，多管齊下，大力推進減害降焦技術創新

基于以上認識，近幾年來，我們系統構想，集成創新打造了淡雅香品類。淡雅香品類主要是應用特色技術和專利、集成工藝來實現醇和的煙草本香與淡雅的天然本草植物香味和諧統一，其特點是吸食危害相對較小、焦油量相對較低、喉部舒適性相對較好。低害低焦，是淡雅香品類的基本要求和標志性特征。圍繞構建品類，我們在生態煙葉、天然本草香料、減害增香型薄片、功能型嘴棒等多領域開展技術攻關，申報專利173項,授權專利89項,初步形成了以自主專利為核心的減害降焦技術體系，一定程度地降低了焦油和煙氣有害成分釋放水平。

（一）創建生態煙葉核心原料基地，從源頭上提高原料安全性。我們在環神農架地區煙葉生產基地建立了“黃鶴樓”煙葉生態園，充分利用當地優越生態環境，實施微生物改良土壤、生物物理綜合防治病蟲害和施用生態肥料等綜合綠色生產技術，以“優質、生態、安全、特色”為核心，培育出了具有清雅飄逸、煙葉純凈等特色的“金神農”生態優質煙葉，進一步夯實了原料基礎。

（二）加強天然本草香料應用，突出產品“低害舒喉”特色。我們在神農架建立了天然本草中草藥植物園，搭建了天然香料試驗站，組建了天然植物煙用研究實驗室、天然本草香料研究所等專業研究機構；借鑒中醫藥原理，發揮神農架珍稀獨特的本草資源優勢，研究完成了“天然植物有效成分的提取、分離和純化”、“減害降焦功能型植物添加劑應用技術”等一系列課題，強化了卷煙產品的高香、低害、低焦特征。

（三）加強卷煙材料技術研究，努力降低煙氣危害性。在穩步降焦的同時，針對卷煙主流煙氣7種成分釋放量指標，重點在功能型嘴棒材料、特殊嘴棒、低定量卷煙紙、不同助燃劑卷煙紙和功能型薄片等方面開展選擇性減害技術研究，形成一批擁有自主知識產權的減害核心技術，有效降低了卷煙產品煙氣有害成分。例如，應用聚硅氧烷網絡高分子材料，可實現降低苯并芘20%以上；應用天然植物提取物，可實現降低自由基20%以上；應用縱向多圓嘴棒，可綜合降低有害成分。

（四）開展個性化工藝技術攻關，穩定卷煙產品低害低焦水平。貫徹“分類配方、分類加料、分組加工、系統集成”的工藝思路，量身定制“黃鶴樓”專用制絲工藝線，取得自主專利27項，僅加料環節就達7項。例如，采用雙回路雙精度控制系統專利技術，加料控制精度提高到99.9%；采用多級柔性風選專利技術，提高了煙絲純凈度。

三、構建平臺，落實責任，建立科學嚴密的減害降焦監控體系

圍繞推進減害降焦和產品質量安全工作，我們成立了專項工作領導小組，全面負責該項工作的總體部署、重大問題的協調與決策，將減害降焦工作融入到“四個中心”的業務工作中，初步搭建起企業減害降焦和產品質量安全運行及監控體系。

（一）高標準，嚴要求，構建減害降焦監控平臺。我們建立了卷煙產品安全預警機制和監督機制，構建了產品質量安全管理網絡；實行產品質量安全管理前移，建立了供需雙方質量安全聯動機制，對產品安全質量提出了更高的標準；加大專項投入，配備了質量安全和危害性指標檢測設施；跟蹤國內外優勢品牌，分析中式卷煙比較優勢，為減害降焦技術工作提供了數據支撐；建立天然植物提取物功能性評價、生物學評價等技術支持體系，積極探索對減害降焦技術及產品的科學評價。

（二）借外力，借外腦，構建減害降焦產學研合作平臺。以黃鶴樓科技園為載體，以產學研合作體系為網絡，按照“合作攻關、成果共享”的原則，與國內外數十所高等院校、科研機構開展技術合作，匯集各界專家型和專業型人才，重點針對卷煙減害降焦的基礎和共性技術協同作戰，實現檢測數據、研究成果的共享和快速推廣。

（三）多形式，多層次，構建減害降焦交流平臺。設立開放基金項目，鼓勵國內外相關科技人員開展開放課題研究；設立自主創新示范崗，鼓勵國內外優秀青年學者到湖北中煙技術中心博士后工作站進行減害降焦研究工作；開展學術交流活動，主辦專業學術會議，加強與國際煙草企業和科研機構的技術交流，跟蹤國內外卷煙減害降焦技術最新動態，力爭處于減害降焦的技術前沿。

近年來，通過大力推進減害降焦工作，“黃鶴樓”、“紅金龍”等品牌的焦油量穩步降低，焦油量加權平均值由2000年的?15.5毫克/支降低到2008年的12.5毫克/支，預計到2009年底，湖北中煙一、二類卷煙所有規格產品焦油量將降至12毫克/支以下。同時，卷煙有害成分得到進一步降低和有效控制。據鄭州院最新檢測數據，“黃鶴樓”系列產品有害成分釋放量均低于國內平均水平，危害性評價指數加權平均值為6.04，其中“黃鶴樓”（軟珍）危害性評價指數僅為4.83。

四、工商協同，攜手共創，共同培育低害低焦卷煙市場

我們充分借助商業企業在市場培育工作中的主體作用，從消費觀念、習慣和認知等方面加以引導，讓消費者逐步從追求香氣和滿足感向注重卷煙產品高香、低害、低焦方面轉變，逐步形成有利于高香、低焦、低害產品的市場價值導向，為產品營造一個良好的市場環境。一是實行高香、低害、低焦品牌經理負責制，專業負責產品開發工作；二是應用多種載體傳播低害低焦產品的技術特色，宣傳健康的消費理念；三是與商業企業一起做好銷售預測和市場引導工作，并運用控點、控量、控時的“三控措施”，保證高香、低害、低焦產品市場銷量穩步增長。

“黃鶴樓”品牌發展堅持以市場為導向，把消費者真實需求作為第一標準，把商業企業訂單作為第一信號，把提升快速響應市場能力作為第一要求。目前，所有新開發“黃鶴樓”產品的焦油量均在8毫克以下，并已開發出焦油量低至1毫克的超低焦油產品，“黃鶴樓”品牌高香、低害、低焦的特點已得到市場的充分認可，獲得了消費者的廣泛青睞，2006年銷售15萬箱，2007年銷售25萬箱，2008年銷售37萬箱。

需求無止境，創新無止境。在下一步工作中，我們將嚴格按照國家局要求，堅持中式卷煙發展方向，以提升產品技術含量、突出中式卷煙風格特色為目標，以天然植物減害舒喉為突破口，通過綜合降焦技術、選擇性減害技術和相關配套技術的研究、應用與集成，穩步降低焦油量、有效降低有害成分釋放量，培育出具有明顯減害效果、市場反應良好的高香、低害、低焦卷煙產品，努力打造中式卷煙經典品牌。

第二篇：煙草公司總經理競聘報告

尊敬的各位評委：

大家好！

這次公司全面改制，對崗位負責人進行公開招聘的方式，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機會，也為我提供了一次向各位前輩、老師學習的機會。這對于增強我公司的發展后勁，提高工作效率和經濟效益，具有重要意義，我非常擁護，并積極參與競爭。下面，我簡單的向各位領導匯報我的競聘情況。

一，我個人基本情況。

我叫——，現任**煙草支公司副經理。我今年**歲，中共黨員，河南省技術師范學校經濟管理專業畢業，首都經濟貿易大學研究生。工作以來先后從事過很多崗位，1985年4月-1987年元月在**煙草公司煙葉科工作，從事煙葉生產、經營管理。1987年2月至1995年12月，歷任**煙草公司飯坡鄉、城關鎮紙房鄉煙站站長，從事煙葉生產、收購和管理工作。1996年元月至1998年7月，任**煙草公司辦公室主任，從事行政管理和文秘。1998年8月至1999年4月，任**煙草公司黨支部委員，政工科長，監察室主作，從事政工宣教、人事管理和紀檢監察工作。1999年5月至今，任**煙草支公司副經理，主管卷煙銷售和專賣管理工作。

今天之所以走到講臺上參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為**煙草事業的改革與發展建功立業的煙草人，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同事們的挑選。

二、我談一下對崗位的認識

各位領導，各位評委，一把手不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。一把手是領頭雁，素質如何，將直接影響著一個部門發展的步伐，一把手肩負著謀略全局、發展事業、帶好班子、用好干部、樹立好風氣的重任，當前煙草的改革，由企業層面到管理層面，由體制改革到制度創新，做大做強洛陽煙草，對縣級一把手要求更高，肩負的責任更重，那么作為縣局級一把手，就要立志獻身煙草事業。洛陽煙草經歷了二十多年的風風雨雨，經過二千多名干部職工的努力，由弱到強，尤其是近幾年，洛煙人言教身行著洛陽煙草企業理念，外拓市場，內練真功，經濟效益逐年攀升，職工收入更是芝麻開花節節高，洛陽煙草創業已成為一個造福社會，人心凝聚，干事創業、和諧安定的大家庭。一代煙草人，用生命和智慧樹起了煙草強盛的豐碑。要保持洛陽煙草持續穩定較快發展，促使洛陽煙草企業盡快做大做強，不是一代人的努力所能夠，它需要洛陽煙草培育新生力量，把洛煙人的優秀傳統遞延下去，把洛煙人的不屈奮斗精神發揚下去，使我們的企業一天更比一天好。

勇者無懼。**多年的煙草工作經歷，我一直堅持以這些標準嚴格要求自己,以百分百的熱情投入工作,認真貫徹和執行公司的各項經營決策。同時，也親身體驗了洛陽煙草的創業發展過程，對煙草有著深厚的感情，與煙草榮辱與共已成了我終身的使命。我愿接過煙草的接力棒，為洛陽煙草更加繁榮冒盛獻智、獻力，甚至生命，這就是我參加競聘的動機。

三、個人基本優勢：

“天生我材必有用”。我不敢聲稱自己有多高的才能，權衡分析了一下自己，我認為這次參與職位競聘，我具備以下一些優勢：

第一，我具有較高的政治素質。軍人出身的我自參加工作以來，始終以一名共產黨員的要求嚴格要求自己，？年部隊生涯，使我養成了有令必行，有禁必止和吃苦耐勞、樂于奉獻的基本品質，也培養了我堅定的政治信念和人生追求，具有較強的政治敏銳性和工作責任心，大局意識和廉政意識得到升華，為開展工作打下了堅實的基礎。

第二，我具有嫻熟的工作經驗。八年煙站站長工作經歷，使我積累了大量基層工作經驗和教訓，熟練了煙葉生產經營的各個環節，同煙農建立了深厚的感情，在抓好生產經營管理的同時，研究撰寫了《煙葉滴注灌溉法》、《煙草干旱條件下打孔滴注灌溉初步研究》等五篇論文，分別在《科普田園》、《農家顧問》、《農業科技通訊》等雜志上發表，并榮獲1994年**“科技成果”三等獎，業務能力得到提高，七年機關工作經歷，從事行政管理和人事紀檢工作，為**公司黨建工作、制度建設，提供決策依據，協議各方關系，做出了一些成績。我撰寫的《提前退休之我見》不但被縣公司采納，論文還獲得洛陽煙草系統論文一等獎。縣公司發展到今天的較為殷實狀況，我經歷了基層單位的多個層面，盡到了全部力量。

第三，我具有較強的管理能力和執行能力。1999年在**公司最困難時期我被調入**工作，實際獨立主持工作近一年時間，一年來，我充分運用自己的管理能力與實際操作能力，穩定了工作局面，規范了經營行為，使**公司走上了規范運轉軌道。六年來，我主管卷煙銷售和專賣管理工作，緊跟市局卷煙銷銷體制改革步伐，積極探索網絡建設新模式，腳踏實地開展工作，訪送分離在全市率先推行，電話訪銷、電子結算、網上配資、現代物流開創洛陽先河，卷煙銷售一年一大步，經營效益年年上臺階。卷煙年銷量由99年1500箱上升到現在的2600箱；單箱銷售收入由99年的3000元上升到現在的7000元，毛利率由99年7%上升到現在的23%，利潤由99年的二萬元上升到現在的200多萬元，單箱收入、一二類煙比例、人均消費位居全市第二、河南省第12名，這些成績的取得，主要是市局正確決策和同志們努力工作的結果。但我作為主管副職，堅定不移貫徹市局決策，深入一線研究市場、分析市場，身體力行推進改革，起到了應起的作用。

四，工作設想

如果承蒙領導厚愛，讓我走上縣級局（公司）一把手的領導崗位，我將不負重托，不辱使命，勤奮工作，以百分之百的熱忱回報領導的厚愛。在這短短的十分鐘，我實在無法向各位領導一一匯報我的工作思路，如果我競聘成功，我一定努力做到：

一是著力塑造領導班子和領導干部新形象

塑造煙草企業領導班子和領導干部新形象是形勢發展的現實要求，必須立足當前，著眼長遠，標本兼治，建立和完善思想教育，制度管理，紀律約束新機制，逐步創造一個公開、平等、競爭、擇優的用人環境，建立一套干部能上能下、能進能出、充滿活力的管理機制，完善制度，紀律嚴明，群眾參與的監督機制。

具體做到以下三點：

首先，率先垂范，為下級做出表率。要求職工做到的，自己首先做到，要求職工不做的，自己首先不做，使自己真正成為職工的榜樣。

其次，是靠個人格的力量。所謂人格的力量就是自己必須把說和做統一起來，用自己的模范行為引導職工堅持好的，糾正錯的。古人講：“言顧行，行顧言”，做到言必行，行必果，使浩然正氣充盈企業。

第三，團結的力量。“團結就是力量”是一句歌詞，也是一條顛覆不破的真理。尤其在我們人員集中的國營企業，團結更是基礎的基礎。我們的職工來自四面八方，每個人都有自己不同的經歷，但今天我們共同生活，工作在一個煙草大家庭，煙草既把我們維系在一起，興衰榮辱與我們息息相關，因此要教育職工同心同德，團結一致，要在煙草困難時期堅定信念，艱苦奮斗，奮發向上，在興旺時期，居安思危，積蓄力量，圖謀大的發展。

最后，無以規矩，不成方圓。任何企業要想發展，必須建立一整套行之有效的、科學的管理制度。對此，我將從建章立制入手，建立和完善重大問題集體決策制度，個人重大問題向組織報告制度，重大決策民主評議制度，形成制度面前人人平等，相互監督的良好機制，以此推動班子建設，使領導班子以良好的形象取信于民，取衡社會，取信于組織，推進企業健康發展，努力構造和協煙草。

二是開源節流，做大做強洛陽煙草

作為企業一把手，尊重客觀規律，實事求是，真抓實干，求得實效是必須的要求。緊緊圍繞市局黨組“大抓煙葉，決戰卷煙網建，整頓市場秩序，推進體制改革，提升管理水平，不斷創造效益”的工作思路。根據任職區域，找出發展空間，找出工作切入點，確定發展方略，找出財源源頭，使發展規劃符合縣情、民情，效益規模符合企情。在較短的時間內，盡快形成區域經濟支柱，使企業經營有牢固地基地。在開好財源的同時，狠抓內部管理，形成開支有計劃，審批有程序，報銷有依據的管理體制，達到勤儉節約的目的。通過開源節流，增加企業收入，壯大企業實力，為做大做強洛陽煙草積蓄財力。

歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，為我**煙草事業的發展而貢獻自己的力量！

謝謝大家！

第三篇：煙草公司領導講話

圍繞“兩個轉變” 強化“兩個基礎”

搞好品牌培育 發揮終端功能

-----在2012年北京京煙卷煙零售連鎖有限公司工作會議上的報告

（2012年2月9日）

王永革

同志們：

這次會議的主要任務是:認真學習貫徹市局（公司）工作會議精神，緊密聯系京煙零售公司實際，認真總結2011年工作，安排部署2012年任務，圍繞落實“兩個轉變”，為京煙零售公司在新的一年打牢可靠的市場基礎和扎實的工作基礎，充分發揮我司培育品牌的應有作用而不懈努力。下面我主要講三個問題。

一、2011年工作回顧

在市局（公司）黨組、公司董事會的正確領導下，在機關各處室、區縣局（公司）的大力支持下，在公司全體員工的共同努力下，我司“十二五”開局之年的各項工作目標和任務已全面完成。

（一）品牌培育持續加強

1.新品培育。全年共培育新品卷煙24個牌號39個規格，占總量的13.36%。39個規格的卷煙全年共實現毛利140.21萬元，新品卷煙毛利貢獻度為2.63%。積極落實對重點培育品牌的專項獎勵，考核并發放品牌專項獎25.78萬元，全年人均獎勵1168元，全年獲得品牌培育專項獎最高獎勵金額的是朝陽二店，年人均獲得品牌培育專項獎達4904元。其中7匹狼（通仙）卷煙銷售17.19箱，占全市實際總銷量的10%，充分體現了北京煙草自營店卷煙零售終端品牌培育的引領作用。單項7匹狼（通仙）品牌培育專項獎，全年人均658元，最高的是朝陽二店，人均4148元。

2.宣傳促銷。持續開展以我為主宣傳促銷工作，全年共對12家工業企業的17個牌號86個規格的卷煙開展宣傳促銷工作，累計促銷卷煙18815.96萬支，占正品煙總銷量的48.16%，同比提高6.67個百分點。全年累計發放宣傳促銷品225076件，投入宣傳促銷人員9600人次。累計提供新品品吸卷煙55460支，同比增加85.3%。

3.信息交流。堅持定期對在京工業企業開展“首都零售終端市場信息”的發布和反饋工作，全年共向在京工業公司及市局（公司）、營銷中心和相關處室報送工商協同營銷卷煙零售市場信息4期，零售市場經濟運行分析情況12期，報送專項零售市場信息233次。

4.網配試點。配合市營銷中心及區縣公司積極進行網配試點。去年已在東城、豐臺兩區10家自營店成功試點并取得了初步經驗。2012年起西城各自營店又納入網配試點單位，目前,零售公司網配試點自營店共計16家。

5.加強培訓。邀請專家學者開展骨干品牌的卷煙及雪茄煙營銷培訓6次，各自營店參訓率達到100%，不斷加強和提升一線員工開展品牌培育的能力和水平。

6.雪茄調研。在營銷中心的大力支持下，積極開展雪茄煙經營專項調研，為強化四大國產雪茄煙品牌培育積累經驗。我司首家含雪茄專項經營的自營店---朝陽三店已于今年元月6日正式開業。

7.門店拓展。積極落實市局（公司）2011年5月23日局長總經理辦公會議關于建設“百家自營店”的指示精神，去年又新建自營店11家（含遷址2家），已正式運營的自營店總數目前達到66家，在建5家。

8.學習交流。組織員工49人次赴湖北、湖南工業企業學習考察，進一步加強了工商之間的深入溝通和了解，增進了我們對做好品牌培育工作的信心。去年6月，我司參加全國零售終端建設座談會進行大會專題交流，得到了國家局及兄弟省市公司的高度肯定。去年以來，天津、寧夏、山東、深圳、河北等省市局（公司）先后來我公司就零售終端建設進行了專題交流。

（二）經濟運行平穩增長

1.銷量：全年卷煙總銷量實現41589.41萬支，同比增長1.79%。其中正品卷煙銷售39608.51萬支，同比增長0.01%；銷售全國骨干牌號卷煙33465.29萬支，占正品卷煙總銷售的85.66%，同比增加7.29%；其中，中華系列卷煙年銷售5566.89萬支，同比增長8.48%；中南海系列卷煙年銷售7548.09萬支，同比增加10.44%。罰沒煙銷售2356.36萬支，同比增長55.29%；殘次煙銷售164.54萬支，同比減少40.55%；酒類商品共銷售122677瓶，同比增長18.96%。

從各自營店情況看，扣除新店因素，各自營店店均銷量由2010年的613.86萬支增長到2011年的620.14萬支，增長1.02%；其中，銷量同比增長的自營店共有20家；超過店均銷量的自營店共有21家，分別是順義二店、石景山一店、東城三店、昌平一店、朝陽二店、通州一店、門頭溝一店、順義七店、密云一店、大興一店、昌平五店、順義四店、懷柔一店、豐臺一店、海淀一店、門頭溝二店、海淀二店、東城一店、宣武二店、宣武五店、順義一店；全年人均銷量最多的自營店是石景山一店，人均銷量是366.22萬支。

2.結構：全年正品卷煙單條平均售價為214.72元，同比提高34.13元/條，實現卷煙單箱銷售額53680元，同比提高8532.5元/箱。酒類商品平均售價為449.36元/瓶，同比提高72.4元/瓶。

從各自營店情況看，單箱銷售額同比增長的自營店共有56家；超過全司平均單箱銷售額的自營店有17家，分別是豐臺八店、東城三店、朝陽二店、朝陽三店、海淀二店、西城三店、順義二店、宣武一店、東城一店、平谷一店、海淀一店、昌平一店、豐臺一店、密云一店、通州一店、大興一店、石景山一店。

3.效益：全年實現銷售收入41315萬元，同比增長21.34%；實現毛利6906萬元，同比增長33.06%；實現利稅3876萬元，同比增長12.2%，其中實現利潤3107.9萬元，同比增長51%；綜合毛利率16.72%，同比增長1.5個百分點。其中多種經營實現毛利1352萬元，同比增長78.36%，毛利貢獻度為19.58%。

62家自營店中，全面或超額完成計劃任務的有61家，因新開店因素未完成計劃任務的有1家。全年實現毛利額過百萬的自營店共21家，同比增加40%，依次是：東城三店491萬元、順義二店439萬元、昌平一店419萬元、石景山一店348萬元、朝陽二店272萬元、密云一店264萬元、豐臺一店245萬元、海淀二店241萬元、大興一店227萬元、門頭溝一店219萬元、門頭溝二店187萬元、通州一店181萬元、懷柔一店172萬元、海淀一店161萬元、東城一店145萬元、宣武五店140萬元、昌平五店130萬元、宣武一店123萬元、順義四店120萬元、宣武二店119萬元、順義七店101萬元。全年毛利進度前10名的自營店依次是：東城一店完成204%、東城三店完成164%、宣武一店152%、海淀二店145%、朝陽一店142%、東城二店完成142%、順義三店139%、密云一店137%、朝陽二店136%、宣武五店136%。其中超額完成計劃50%以上的自營店共有3家；店均實現毛利也由82.3萬元增長到109.6萬元，增長33%。全年多經毛利占總毛利額前5名的自營店依次是：密云一店51.25%、豐臺一店46.94%、門頭溝一店46.04%、懷柔一店41.28%、昌平一店41.20%。全年品牌培育銷量占總銷量前5名的自營店依次是：房山三店4.05%、石景山二店3.88%、順義六店2.88%、密云四店2.74%、宣武五店2.74%。

新偉業公司克服了原材料漲價、人工成本增加、生產設備陳舊落后等不利因素，公司干部職工團結協作、奮力拼搏，2011年實現銷售收入1238萬元，同比增長2%，實現利潤29.5萬元，同比增長128%。

4.庫存：2011年期末正品卷煙庫存5560.37萬支，庫存額5890.62萬元，同比分別上升了18.5%和35.88%。公司全年平均庫存周轉率為6.9次，同比下降20.93%。從各自營店情況看，庫存周轉率全部完成的有49家。此外，通過對29種存銷比較大卷煙的促銷工作，29種促銷卷煙全年共銷售754.41萬支，期末庫存206.81萬支，全司整體庫存結構得到進一步優化。

5.費用：全年公司費用總額4068萬元，費用率9.87%，同比下降0.52個百分點，各項費用支出實現了預算目標。從自營店情況看，全年自營店發生各項費用1881萬元，店均29.39萬元，同比增長12.5%；其中扣除房租因素，店均增長2.72萬元，同比增長16.54%。

（三）企業管理不斷加強

1.組織管理模式趨于優化。零售公司新一屆班子成立后，按照市局（公司）黨組的工作部署和要求，探索出了打破原有機關式的、各主管領導單純以主管工作為界限的縱向職能管理模式，轉變為“縱橫結合、分片負責”的全方位管理模式，將主管領導轉化為集主管領導與分管領導于一身，投入一線并分片管理，強化了管理扁平化力度，對門店經營管理實行面對面指導的力度得到有效加強。

2.勞動用工管理持續加強。一是繼續嚴格履行凡進必考制度。2011年，行業內外參加公開考核及競聘人員73人次，考核錄用新營業員38名，競聘新店長2名。二是持續規范用工管理方式。新招收人員只采取聘用制和派遣制兩種形式。三是完善上崗培訓體系。公司歷經三個多月的時間完成了員工培訓教程的光盤制作，較好地改變了以往新員工上崗及問題員工再上崗過程中單一的由師傅帶徒弟、口授面傳的培訓方式，使上崗培訓工作更系統、更規范、更具體，同時明確培訓內容要持續更新和改進的原則；組織45人參加卷煙營銷員考試，其中取得初級卷煙營銷員資格2人，取得中級卷煙營銷員資格1人。四是加強在崗培訓工作。一年來，全司中層以上干部參加各類培訓8人次，占干部總數的33.3%，培訓合格率100%。其中，參加系統科級干部脫產培訓2人，一人獲得優秀學員稱號。五是充分發揮“蓄水池”的作用。全年共接收主業分流人員14名，為主業的改革發展發揮了應有的作用。

3．全員績效考核初見成效。自2011年初開始，員工績效考核由自營店延伸到公司本部全體員工，全員績效考核在我司全面起步。全員績效考核實施一年以來，公司每月對各部室考核進行公開通報，處理有關部室出現的各類問題21次，涉及本部部室相關人員32人次，處理結果直接與個人當月績效工資掛鉤，有效提升了公司本部員工履職履責的效率和效果，進一步增強了各崗位員工的崗位責任感和工作主動性。

4．企業貫標工作持續改進。繼續把ISO9000貫標工作作為強化企業管理的主線和重點之一。一是認真落實。責成一名班子成員具體開展貫標工作，成立了貫標辦公室，協調組織本部及自營店員工認真學習了質量管理體系的內容、要求、程序和相關規定。二是創新工作。公司貫標辦沒有機械性地照搬照抄上級體系文件模式，而是與零售公司實際相結合，將我司的貫標體系文件分成：強制執行、自身特有和制度性要求三個層面進行有針對性地梳理，共整理相關三級文件21個，得到了市局體系辦的充分肯定。三是嚴密組織。精心組織整理了ISO9000質量貫標體系題庫，選擇以考代訓的方法，不斷強化和鞏固貫標知識，有效貫徹了縱向到底，橫向到邊、全員參與的貫標要求。四是持續改進。針對首次內審中發現的問題，多次邀請市局貫標辦專家到我司現場指導，答疑解惑，并明確問題責任部門和責任人及整改時限。在大家的共同努力下，零售公司在去年行業二次內審中順利通過，被市局內審組評價為全局內審整改工作中“最具亮點”的單位。

5．強化內管確保規范有序。一是堅持開展內部稽查。公司內部稽查小組全年共出動檢查人員420余人次，檢查門店86店次，檢查出問題門店6家，通報處理13人，扣分127人次，整改率100%。全年定期收繳出售商品包裝物所得款6558元，小金庫治理的長效機制作用得到持續落實。二是持續加強加盟店管理。在“嚴進寬出”的原則下，通過召開全市加盟店會議及每月上門抽查等形式，持續加強加盟店管理。一年來，在嚴格履行加盟協議過程中，共清退家加盟店6家。

6．安全管理成效顯著增強。一是堅持預防為主、教育先行的方針，重點抓好《零售公司員工安全手冊》的學習落實。二是以車輛、消防安全為重點，組織全體員工開展車輛和消防安全的實地演練。三是堅持對重大時間、重點地區、重要環節的安全巡檢制度。四是堅持全部商品實行商業投保制度，保障國家財產安全。五是不斷修改完善機動車駕駛員考核獎懲辦法，有5人獲得京煙零售公司2011優秀駕駛員稱號。六是對安全隱患及時全面整改。全年排查出水路、電路及各類設施隱患80余項，并全部及時整改到位。全年無安全責任事故發生，完成了1002安全責任目標。

7．“兩項工作”進一步落實。公司將辦事公開、民主管理和“三項檢查”工作不僅僅當做制度流程的要求來抓，同時也作為強化企業管理的重要抓手。首先在“三重一大”問題上堅持集體研究，民主決策；對其它各項司務、政務及涉及企業或職工利益的工作，均堅持擇優、便利、公開、公示的民主程序。二是充實完善了黨建、紀檢監察、辦事公開、民主管理等15項規章制度，為各項工作開展提供了有力的制度保障。三是明確公開項目、建立公開制度。通過自下而上，再自上而下幾個來回的工作，明確了公司應當全部公開的政務、司務工作共39項并告知全體員工；同時建立公司季度集中通報制度，自覺接受員工的監督和檢查。

8.政務信息宣傳效果明顯。2011年全年零售公司共向市局（公司）上報各類信息246篇，同比增長了173.3%；被采用201篇，同比增長了331.1%；其中被國家局采用2篇，北京共青團網站采用1篇，北京煙草外網采用5篇。有效地宣傳了零售公司各項工作，展現了零售公司的良好形象。營銷管理部被評為京煙零售公司2011信息工作先進部門，另有3名專兼職信息員被評為京煙零售公司2011優秀信息員。

（四）企業文化建設和政工工作扎實推進

1．積極探索零售公司企業文化內涵。通過對“京煙首善”服務品牌及文化理念的學習領悟及多年來零售終端經營管理的探索實踐，提出了“京煙零售、服務窗口、共育品牌、追求首善”的零售公司企業文化理念。明確將“追求首善”作為指導和衡量我司“服務窗口”與“共育品牌”歷史使命是否得到真正落實的唯一標志。初步建立了用“京煙首善”理念來打造零售公司企業文化的基本思路。

2．黨風廉政建設責任制度全面落實。公司始終將紀檢監察工作作為黨務和行政所共同關注和嚴格履行的基本保障。明確以自律建設為重點，以制度建設為保障、以完善流程為依托，以教育警示為抓手，全面落實市局（公司）“一崗雙責”及抓班子、帶隊伍，構建“京煙首善”服務品牌的指示要求。通過召開黨風廉政建設工作會議，逐級簽訂黨風廉政建設責任書，查找和防范廉政風險點；組織定期的政治理論學習、警示教育、黨課教育和民主生活會及暢通信訪渠道等形式，不斷提高黨員干部尤其是主要領導的自律意識，實現全年無違法違紀問題的發生。

3．緊密圍繞企業中心任務開展黨工團工作。根據市局（公司）黨組的工作部署和要求，京煙零售公司黨支部高度重視，認真研究，堅持將“創先爭優”活動與“三講”教育活動緊密結合，先后舉辦了二次干部論壇和一次店長論壇，有34名干部、員工相互交流了“三講”教育學習體會。組織公司36名黨員前往湖北、湖南開展了“尋紅色足跡、走紅色之旅”革命教育活動。2011，公司發展新黨員4名，提出入黨申請的員工共7名，同比增長了25%。在市局（公司）組織的建黨90周年系列活動之一的黨史知識競賽中，京煙零售公司代表隊取得了全系統團體第二名的好成績；在紅歌合唱賽中獲得了優秀演唱獎。在市局（公司）第四屆職工運動會上，有6名同志取得了較好的名次。組織員工開展了“我與祖國共成長”征文，硬筆書法比賽，攝影、書法展和文體活動，制作了企業文化手冊，豐富了員工的業余文化生活，提高了員工快樂工作，健康生活的能力。積極響應市文明委號召，開展了“城鄉統籌文明先行”工作，與門頭溝區龍泉鎮龍泉務村委會簽訂了幫扶結對協議書，不斷提高精神文明和物質文明建設水平。除繼續在3月8日、5月1日為全體會員發放禮品卡，5月30日組織員工進行體檢，為女員工續辦生育險和特殊疾病互助保障險外，還特別制定下發了《看望職工管理辦法》、《職工困難補助管理辦法》，并堅持在員工生病住院或直系親屬患重病住院期間探望。年初代表市局（公司）工會和團委發放2010困難補助金11000元，愛心基金4800元，年底為困難職工向市局（公司）工會和團委申請困難補助5人次、愛心基金5人次，一年來，公司領導和工會共走訪慰問公司病、困員工41人次，購買慰問品14052.56元，發放各類補助5000元，讓員工深切感受到市局（公司）黨組和公司大家庭的溫暖。團支部組織團員青年開展了“同享一片藍天，共建美好家園”植樹活動，“黨在我心中”主題演講比賽，觀看《建黨偉業》、開展素質拓展及“3.15”維權宣傳活動和12.4普法宣傳等活動，均取得了良好的效果。

此外，公司本著完善機制、普遍增長、動態管理、循序漸進和“政策允許、力所能及”的總原則，結合公司實際，對現行崗位績效工資標準進行了較大幅度的調整，進一步理順了員工收入分配關系，讓全體員工能夠分享到北京煙草改革發展的成果，進一步調動了廣大員工工作的積極性。

總之，在全體干部職工的共同努力下，2011年我司的各項工作均取得不同程度的進步。在此，我謹代表公司董事會和領導班子，向全體員工表示衷心的感謝并致以誠致的敬意！

二、面臨的主要問題 2012年是實施“十二五”規劃承上啟下的重要一年，做好今年的工作，對于實現“十二五”目標至為關鍵。前不久召開的中央經濟工作會議，明確提出了“穩中求進”的工作總基調。國家局姜成康局長強調：要把推動行業持續發展、協調發展、共同發展作為當前重要任務，努力增強行業發展后勁和活力。市局（公司）黨組結合北京煙草實際提出：以品牌培育為重點，重基礎、調結構、嚴管理、促規范、強素質，積極推進“兩個轉變”（由粗放經營向精準營銷轉變，由粗放管理向精細管理轉變），打造“京煙首善”品牌，努力保持北京煙草持續健康發展的總要求。周局長在北京煙草工作會議上明確指出：“要努力把北京煙草的自營店建成終端建設的標桿樣板、品牌培育的堅船利艦、優質服務的重要窗口”。因此，客觀地看，零售公司正迎來難得的歷史發展機遇，但我們也必須要清醒地意識到：當前和今后一段時期我們所面臨的是：新店拓展、老店維持、銷量受控、成本加劇四大困難。我們肩膀上的責任更重了，壓力更大了，困難更多了。主要表現在：我們自身的經營管理工作中，基礎不牢、管理不嚴、工作不細的問題仍然突出，嚴重地影響和制約著京煙零售公司更好、更全面地承擔和發揮品牌培育的重任。

1.基礎不牢，主要體現在我們自身的市場基礎仍不可靠、工作基礎仍不扎實。從市場基礎方面看，2008年我司僅有自營店57家，截止2011年，加上在建門店，我司共有71家門店，但從近四年看，我們由于各種原因不得已還關閉10家，還有4家店已接到正式通知，隨時可能被拆遷停業。從中可以看出：我們發展自營店的速度遠遠不夠。商場如戰場，逆水行舟、不進則退，不發展自營店到頭來肯定是死路一條，因為門店規模的萎縮將使我們喪失培育品牌的陣地，零售公司根本就沒有生存的物質基礎。從工作基礎方面看，周局長在今年的工作會議上指出：要把“能賣的賣順”、“好賣的賣強”、“想賣的賣好”，而我們一線的員工隊伍中“什么好賣賣什么”的經營理念仍然存在，與零售公司應當把“想賣的賣好”的基本定位格格不入。公司反復強調：如果都是“什么好賣賣什么”，那根本就沒有成立零售公司的必要，與市局（公司）黨組成立零售公司是為充分發揮品牌培育職能和作用的初衷完全背道而馳的。此外，不可否認，我們的員工文化素質是北京煙草行業里較低的。目前為止，按照ISO9000標準，全司有168名員工未達到公司下達的崗位說明書的要求，其中學歷不合格的38人（本部5人），未取得相關專業職業資格的130人（本部27人），不符合上崗條件人員中，中層及以上干部11人，店長50人，長遠地看，這些同志如再不加強學習、提高水平，就不可能具備把握市場、引導消費、創造需求的能力，也不可能具備搞好品牌培育的起碼素質。以上都是我們工作基礎不實的具體表現。“基礎不牢、地動山搖”，大家必須予以高度的重視和清醒的認識。

2.管理不嚴，主要體現在各級管理層在貫徹落實制度要求過程中“老好人”的現象仍然突出。周局長指出：“有布置無檢查、有標準無考核、有規定無監督，根本談不上管理”。我們的各項制度、規定不可謂不夠，不可謂有明顯的缺陷，更不能說沒有，但在經營管理過程中還會經常出現這樣或那樣的問題，主觀上還是各級主要負責同志“老好人”的觀念作怪。毛主席曾說過：好人主義，其實是害人主義。上述觀念沒有從根本上擺正國家利益、企業利益和個人利益的關系，最終導致政策和原則在執行過程中被打上折扣。

3.工作不細，主要體現在對工作沒有從思想深處充分加以重視，對黨組“節奏要快、標準要高、工作要實、狀態要好”的基本要求只停留在口頭上，沒有落實到行動中。公司安排的任務，在自身工作上往往表現為干是干了，但過程不精細、粗枝大葉、漏洞頻頻；在協調方面往往表現為考慮不周密、缺乏程序、沒有計劃、隨意性強、效率低下。

客觀、清醒、正確地認清自身存在的不足，是解決問題和矛盾的必要前提。通過狠抓“兩個轉變”，盡快實現由粗放經營向精準營銷轉變，由粗放管理向精細管理轉變，切實解決經營管理過程中存在基礎不牢、管理不嚴、工作不細的各類問題，正確處理結構性增長和結構性優化之間的主要矛盾，著力提高自銷卷煙和多種經營的能力和水平，是我們通過自身努力提高管理水平，進而實現經濟運行持續、平穩、健康發展的主要途徑。

三、2012年工作任務 根據市局（公司）工作會議部署，我司2012年工作總體要求是：以科學發展觀為指導，全面貫徹落實市局（公司）工作會議精神，圍繞“兩個轉變”，強化“兩個基礎”，搞好品牌培育，發揮終端功能；全面完成2012經營管理目標，努力把京煙零售建成北京煙草終端建設的標桿樣板、品牌培育的堅船利艦和優質服務的重要窗口。2012年的主要經濟目標是：實現毛利6462萬元（不含協作煙），可控費用不高于上年水平，全年安全無事故。門店拓展任務是：開發新店15家以上，老店數量確保不降低。

圍繞上述目標，要著力抓好以下五個方面的工作：

（一）確保培育品牌任務的全面完成

依據市營銷中心的統一安排，積極做好以下工作：一是制定并下發品牌培育目錄，同時出臺自營店月度新品培育卷煙庫存指導意見，有效地指導自營店的品牌培育尤其是新品牌培育工作，為上級單位及工業公司提供最真實可靠的市場信息。二是根據精細化管理的要求，出臺營銷管理部商品調劑員考核管理辦法。積極配合管理層“縱橫結合、分片負責”的新型組織管理模式，商品調劑員同樣要進行分片負責，責任到人，充分發揮主觀能動性和創造性，將各種結構性問題及時解決在萌芽狀態，為片區分管領導提供及時、準確、具體的運行情況，更加有效地指導自營店正確處理好結構性增長和結構性優化之間的主要矛盾。公司明確：人力資源部與營銷部配合，將分片后的商品調劑員的績效考核與所屬片區的結構性優化工作相掛鉤，列入個人月度績效考核內容。三是積極與工業企業聯系，盡可能為新品牌培育提供一切必要的條件和方便。倉儲配送部要及時跟進，確保各項宣傳促銷活動及宣傳物料及時到位。同時研究調整自營店員工績效考核內容，加大品牌培育獎的權重，經公司研究后下發執行。四是繼續配合做好網配試點工作，充分發揮網配的優勢和功能，為各類新品培育成功積累有價值的經驗。五是全力組織參與第二屆卷煙商品營銷職業技能競賽活動。此項活動非常重要，對于我們進一步提高業務素質，提升品牌培育的能力和水平是一次難得的機會。為此，我代表公司宣布：經研究決定，以公司本部為主，自營店員工為輔，凡是符合條件的員工，無論是領導干部還是普通員工，都要積極參加，同時考核成績張榜公布。對于入圍市局前100名的選手，公司將給予重獎；對于入選全行業競賽的選手，除重獎外，公司將在員工工資及待遇上給予特殊獎勵。同時，公司還將安排時間，統一組織學習及競賽演練，妥善解決參賽選手的工學矛盾。

（二）確保新店開發計劃的全面落實

首先，公司明確一名處級領導專司區縣局（公司）自購門店事宜，加快進度，確保購置工作年內全面到位，有效改進我司現有的以社會租賃為主的店鋪經營模式，為公司長遠發展打下堅實的市場基礎；其次，各片區分管領導及所轄各主管部門，要高度重視自營店開發工作，做到任務到人，獎懲分明；第三，市場部要重新研究并出臺新店建設周期表，合理評估選店后的辦照、裝修等工作進度，加快單店開業時間；同時，對現有自營店裝修及配套服務的各家供應商也要重新評估，第一關注質量，第二關注報價，第三關注時效，第四關注售后；同時要注重合理分配工程項目，確保門店建設進度。

（三）確保安全管理目標及標準化建設工作圓滿實現

安全工作是我司各項工作平穩健康開展的必要前提和根本保障，必須做到五個堅持：一要堅持不懈地開展各類安全教育，不斷增強全體員工的安全自覺性、主動性和敏銳性；二要堅持安全巡檢制度，“婆婆嘴、旋風腿和金箍棒”都要用好用足，嚴肅安全紀律、嚴守安全規范，確保全司經濟工作的健康運行；三是堅持安全考核的全面性和徹底性，對各類安全隱患做到早發現、早排查、早整改；四是堅持安全通報制度，對包括車輛在內的各類違法違規行為，按照“兩項工作”的要求，在全司局域網和本部公告欄定期、全面公開，充分發揮群眾監督、社會輿論和行政處理三個方面的作用，堅決制止、懲戒各類安全問題的發生；五是嚴格按照市局（公司）要求，堅持做好安全標準化建設工作，確保二級達標，力爭一級達標。

（四）確保企業經營管理工作再上新水平

第一，管理層要確保“縱橫結合、分片負責”新型管理模式落實到位。“縱橫結合”后，我司的每一位主管領導，同時又都是分管自營店片區銷售、管理、拓展、安全和政治思想等工作的第一責任人，公司要求，領導干部要以身作則，充分發揮黨員領導干部的表率和引領作用，高效、務實、深入、給力地促進所轄片區各項經營管理工作再上新水平；第二，各部室也要轉變觀念，積極配合各片區領導的各項工作，充分發揮參謀助手作用，促進自身和自營店經營管理水平的明顯提升；第三，繼續做好ISO9000貫標工作。對兩次內審中發現的問題，要舉一反三，重新梳理，確保行業審核的順利通過；第四，加強全員考核力度。人力資源部要認真總結并主動征求各方面意見，對各類考核制度進行科學分析，對于需要調整改善的項目，要在調研論證的基礎上重新設計；各部室和各自營店主要負責同志，對于考核中發現的問題，按照相關規定，要大膽管理、公正處理；對于各類考核結果，要全面落實“兩項工作”的要求，堅持公開公示的原則，促進我司民主管理、民主監督和民主決策工作的不斷深入。

（五）確保企業文化建設再有新突破。

一要積極推進企業文化建設。今年，要積極開展“創服務品牌、樹黨員形象”的活動，繼續推進“三亮”（亮標準、亮身份、亮承諾）、“三比”（比技能、比作風、比業績）、“三評”（群眾評議、黨員互評、領導點評）活動，更好地履行社會責任，樹立責任京煙的良好形象。要適時開展《煙草行業行為規范》的學習實踐活動，豐富載體、分層推進。要圍繞“德、能、勤、績”四個模塊的內容，適時組織行為規范比武、現場演練和展示活動。要建立行為規范評價和考核制度，針對不同崗位、不同類別的行為規范要求，建立行為規范考核指標，做到科學評價、有效激勵。

二要突出思想政治工作重點。一是進一步學習貫徹黨的十七屆六中全會精神；二是以“三講”教育活動為載體，深入推進“創先爭優”和“建功立業”活動；三是繼續加強黨風廉政建設；四是圍繞行業組建30周年，廣泛開展群眾性精神文明創建活動，切實增強廣大員工的歸屬感和自豪感。

三要繼續抓好黨建帶團建工作。要繼續堅持圍繞中心、服務大局，以企業文化為載體，以培養人才為目標，開展豐富多彩的愛崗敬業活動、讀書活動、公益、文體等活動，為構建和諧企業、和諧團隊多做貢獻。

同志們，2012年工作已經開始，我們所面臨的工作任務仍然十分艱巨。讓我們在市局（公司）黨組和公司董事會的正確領導下，繼續發揚團結拼搏、引領示范、積極進取、敢為人先的精神，為品牌培育工作再結碩果做出應有的努力和貢獻，以優異的成績慶祝煙草行業組建30周年及迎接黨的十八大勝利召開

第四篇：公司年會總經理講話

篇一：公司年會老總發言稿

公司年會老總發言稿

集團的全體員工們：

下午好！

春回大地，萬象更新！新的一年開始，又到了我們總結過去，展望未來的時候。首先，我謹代表sd集團向為sd辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！

過去的2009年里，在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了顯著成績，工程、開發、銷售、租賃、物業管理等各項經營指標均有顯著提高。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，為sd創房地產行業強勢品牌作出了巨大貢獻，在sd集團的發展史上寫下濃重的一筆！在此，我深深感謝各位領導、各位同事們長期以來對sd所付出的辛勤努力。

新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰與機遇，我們要繼續盡一切努力，抓住機遇，把握當前房地產發展的良好勢頭，利用公司所處的優勢環境，挖掘資源，整合資源，加大資本運作力度，千方百計盤活資產，爭取在企業中小企業融資上取得更大的突破，并努力以商場為導向，強力推進項目運作，集中精力打造公司的形象工程，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出幾個亮點出來，使sd品牌及公司形象得到更大提升。

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也要清醒的意識到公司

在發展過程中仍有很多需要進一步整改完善的地方，我們的制度建設還不夠全面、機構設置還不夠科學、人力資源還不夠完善、員工業務技能參差不齊、團隊整體創新意識不夠突出。因此，我們要進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。進一步加強公司內部管理，加大各項規章制度的貫徹執行及監督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序，同時，也要強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，提升公司的整體戰斗力，實現sd2010年質的飛躍。

總之，2010年的工作，時間緊、任務重。但我相信，只要我們全體員工能夠統一思想、齊心協力、努力拼搏、扎實工作、與時共進，就一定能夠圓滿完成新的一年公司下達的各項工作指標及目標任務。

最后，再次祝賀大家在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快！篇二：公司年會領導致辭范例四篇

2013年公司年會領導致辭四則

【第一則】

女士們，先生們，同志們，朋友們：

大家新年好!2012年是不平凡的一年。這一年，行總部新大樓落成啟用，標志著我行邁入了新的發展時期;這一年，我們堅持“八做”戰略方針，深化“社區銀行”經營特色建設，積極應對各項挑戰，確保了我行健康、快速發展;這一年，我們繪就了慈溪農村合作銀行“十二五”發展藍圖，為我行未來五年的發展指明了方向;這一年，我們實施轉型發展，創新業務品種，深入推進信用體系建設，不斷優化支農支小的金融服務;這一年，我們持續深化企業文化建設，“和美銀行”的品牌知名度和影響力繼續得到提升;這一年，著力推動改革發展，實施人才興行戰略，推出員工福利計劃，完成了股權結構改造工作，提升資本實力，為我行長遠和可持續發展奠定基礎;這一年，?? 一元復始,萬象更新。新的一年開啟新的希望,新的歷程承載新的夢想。我們堅信,在領導及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰都將成為我們前進道路上的璀璨風景，未來發展的輝煌終將屬于我們!在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學習進步!謝謝大家!【第二則】

尊敬的各位領導、來賓，親愛的各位同事：

下午好!律回春暉漸，萬象始更新。值此新春佳節到來之際，我謹代表公司董事會，向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!2012年，是公司逆勢而上的一年，是非凡的一年：公司成立十周年，公司工會正式成立，第一屆工會代表大會勝利召開，廣州分公司順利搬遷和人員擴編，公司各種豐富多彩的員工活動等，讓我們的每一位員工看到公司發展的希望。

因此，我謹代表各方股東、董事、監事向全體員工表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!展望2013年，我們將面臨新的機遇和更大挑戰，希望大家繼續努力，開拓創新，與時俱進，以新的姿態、新的步伐，譜寫新的篇章!我相信2013年，在董事會的正確決策下，有公司管理層的正確領導，有我們全體員工的共同努力和齊心協力，通過強化管理，提升效率，我們的員工和企業一定能夠攜起手來，共度難關，在激烈的市場競爭中求得新的發展，公司一定會有更美好的未來!最后祝我們的年會圓滿成功!謝謝大家!【第三則】

尊敬的各位領導、來賓，親愛的各位同事：

大家好!2012年，是我們公司極具挑戰的一年，在這一年里，我們經歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈。新勞動法的出臺，花生原料的忽漲忽跌，全球經濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業頓陷困境。

我們公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了2012年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我相信，今天的錯誤必將成為未來更加輝煌的基礎。

人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”失意的時候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚，冬天會不會來臨，并不重要，重要的是我們有沒有準備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的，才不至于被動，危機里面有挑戰、更有機遇。

危機不可怕，但企業沒有準備就真的很可怕。在國內大環境不利、低廉勞動力成本優勢逐步喪失之際，轉型也好、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們必須直面這場挑戰，向成本控制要效益，向品質保證要市場——以生產成本控制獲得發展新動力，以管理體制創新降低運營成本，以產品創新贏得新的市場空間。“成本控制、品質保證是戰勝這場風雨的支點”，這決不僅是一句口號，更預示著一次壯烈的鳳凰涅槃。

2013年來臨了，冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇、戰略性轉折機會，抓住它并利用它。危機與機遇是同行的，對未來長期的休閑食品消費，我們還是充滿信心的，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經濟動蕩時期，是對行業企業的一次大洗牌，能夠適應這種變化環境，并能夠從容應對的企業，能夠頂得住壓力，經受住考驗!謝謝大家!【第四則】

尊敬的各位領導、來賓，親愛的各位同事：

大家好!2012年是中公司落實“科學發展觀”整改方案、實現公司“艱苦再創業、三年晉一級”宏偉藍圖至關重要的一年，經理辦公會將2009年工作宗旨確定為“抓管理、促發展”，用這六字警句來指導公司全年的中心工作。抓管理，保住現有項目一項不丟失;促發展，提升一級企業管理系數0.15。

中國人民是偉大的，是以孔老夫子兩千多年前創立的儒學理念立國的民族，大悲無大憂，大喜不過妄，以中庸的禮學觀念總結提煉走出來，迎接更大的挑戰與發展。中廣物業公司全體員工也是這樣，我們是以全面超額完成董事會、股東單位下達的管理、經營、利潤指標，以全面實現向產權單位、小區居民服務承諾的喜悅心情告別2012年。

公司善于將理想變成現實，因為她具備了如下條件，這些美好的具備同時是公司2013年新的希望。員工們在寬松和諧的工作環境中，創造出優質高效的工作品質;股東與日俱增的指導與幫助，為公司奠定了堅實的發展基礎;董事會的正確決策與引領，保障了公司在發展進程中的一帆風順;產權單位、小區居民的理解與寬容，是我們增強信心與努力工作的源泉;百余家合作單位的信任與支持，是我們建立誠信與共贏經營理念的標尺;全體員工親屬無微不至的支持、理解與分擔，是我們義無反顧發展下去的永恒動力和航行中的港灣。我們歷史上的擁有和今天的希望，都說明我們這個集體是幸運的，我們全體員工是幸福的，因為我們工作生活的環境是十分美好的。

展望未來，我們滿懷期待!值此辭舊迎新之際，我代表公司經理辦公會向公司全體員工及親屬，向董事會、股東單位所有的領導，向各產權單位的領導和職工，向住宅小區所有的居民，向與我們長期合作的所有單位領導和職工，向建設部、及各區建委、社區、公安、消防等政府部門，向各司局的領導和同志們致以新年的祝福：祝大家在新的一年里心情愉快、工作順利、家庭和睦、身體健康!謝謝大家 篇三：建筑公司年會總經理致辭

建筑公司年會總經理致辭

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家晚上好！今天，站在這里，燈光閃亮，人聲鼎沸，人人喜氣洋洋，處處歡聲笑語，這是我們xx公司辭舊迎新的新年盛會。值此喜慶時刻，我代表公司經理班子、經營班子、以及全體職工，對各位來賓百忙中蒞臨本次年會，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！向多年來一貫支持幫助xx公司的廣大同仁，以及新加盟的各屆朋友致以崇高的敬意！回顧2012年，我們取得了很好的成績，企業實現了持續穩步發展。我們以市場需求為導向，以經濟效益為中心，以質量安全為抓手，全面推進各項建筑業務。某某等工程順利完成并交付。某某二標段工程、aa小區幼兒園即將交付完成。此外，尚有xx派出所營房、xx鎮第一、第二幼兒園、創業大廈、公交站、政府食堂等工程正在緊鑼密鼓建設中。在參與投標中，我公司中標率達65%，遠超業內平均水平。在工程質量上，我們先后榮獲結構某莫杯5項榮譽稱號、xx市建設工程“某杯”獎2項。截止目前，公司結算收入額為5.3億元，上繳利稅1770萬元，取得了良好的經濟效果和社會效果。

豐收的時刻，不忘過去辛勤灑下的汗水，慶功的當下，我們放眼明天的美景！公司能夠取得這樣的成就，與大家的努力和支持是分不開的。因此，在這里，我向全體員工表示最誠摯的感謝！感謝你們！用辛勤的汗水，鑄就了公司靚麗

的風采！同時我向各位心手相牽的合作伙伴、關心關照我們的社會各界，與默默奉獻、支持期待我們的家人們表示衷心感謝，希望我們同心協力、同行大運、共贏未來！今夜把酒慶功，明朝征戰沙場，我預祝大家新的一年事業更上一層樓，也祝我們某某公司新的一年再創輝煌！

最后，讓我們共同舉杯，同飲慶功美酒，祝愿各位新年快樂，身體健康，家庭幸福，萬事如意！篇四：公司領導年會致辭

xxxx集團董事長xxx先生致辭

尊敬的主席、尊敬的各位領導、尊敬的各位來賓、以及xxxx的全體同仁、女士們、先生們：

大家好！

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年。回首春秋十六載，每一個xxxx人都知道，xxxx的發展，得益于改革開放的偉大成就，得益于各級政府部門和領導的親切關懷，得益于社會各界朋友的大力支持和鼎力相助，在此，我代表xxxx集團董事會，以及全體員工，向長期關心和支持我們的各位領導、社會各界及各位嘉賓表示由衷的感謝，并致以崇高的敬意！歲月不居，天道酬勤。2011年，xxxx集團在以xx為首的高管團隊的帶領下，在各個公司、各個部門的共同努力下，廣大干部員工緊緊圍繞“一個中心，三條主線”的總體工作方針，克服種種困難，艱苦奮斗、頑強拼搏，取得了驕人的成績，全年實現收入120個多億，利稅10個多億。成績的取得，凝聚著廣大干部員工的智慧和汗水，滲透著退休老同志以及員工家屬對xxxx的關心、支持與奉獻。在此，我代表董事會對你們的付出表示衷心的感謝！

新年新氣象，新人新風貌。2012年xxxx集團新的領導班子要展現新風貌，實現新作為。在此，我代表董事會提出以下要求：

一要始終保持強烈的事業心和高度的責任感，切實做到在職必須稱職，在任力求勝任。尤其集團高管要當好家、理好財，帶好隊伍、把好關，要胸懷事不避難、勇于擔當堅定信念，努力完成董事會下達的各項工作任務。二要進一步打開解放思想這個總閘門，切實做到永不滿足，永不懈怠，永攀高峰。進一步增強“不

2012年，我們又將踏上新的征程，盡管經濟形勢給了我們極其嚴峻的考驗，但xxxx從創立的那一天起，我們的骨子里就流淌著永不服輸的血液，我們的思想里就充滿著永不放棄的決心，我堅信，xxxx人，敢于接受任何挑戰，敢于攀登任何高峰！

在新的一年里，希望政府各位領導及社會各界朋友，能夠一如既往的關心和支持xxxx的發展；希望我們集團廣大干部員工，繼承和發揚xxxx的優良傳統，永懷感恩社會之心，奮發向上、繼往開來，以更加強烈的事業心和責任感，朝著我們既定的目標，堅定地、踏實地邁進，共同締造奇跡，去實現我們“百年xxxx”的宏偉目標！

最后，我代表集團董事會，祝各位領導、各位來賓和xxxx廣大干部員工及家屬，新春快樂，闔家幸福，身體健康，萬事如意！

謝謝大家。篇五：公司年會領導致辭

公司年會領導致辭

尊敬的各位領導、來賓，親愛的各位同事：

下午好!律回春暉漸，萬象始更新。值此新春佳節到來之際，我謹代表公司董事會，向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!因此，我謹代表各方股東、董事、監事向全體員工表示衷心的感謝并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!展望xx年，我們將面臨新的機遇和更大挑戰，希望大家繼續努力，開拓創新，與時俱進，以新的姿態、新的步伐，譜寫新的篇章!我相信xx年，在董事會的正確決策下，有公司管理層的正確領導，有我們全體員工的共同努力和齊心協力;通過強化管理，提升效率，我們的員工和企業一定能夠攜起手來，共度難關，在激烈的市場競爭中求得新的發展，公司一定會有更美好的未來!最后祝我們的年會圓滿成功!謝謝大家!企業總經理在xx年春節年會上的祝酒詞

尊敬的董事長、尊敬的各位來賓、親愛的各位同仁：

xx公司員工來說，都是值得紀念和欣慰的一年。

大家晚上好!年，對于每一位

第五篇：地產公司總經理講話

尊敬的各位來賓、親愛的同事們：

大家晚上好！

一元復始，萬象更新，又是一個辭舊迎新的盛會。今年的年夜飯與往年不一樣，今天我們團聚的陣容格外強大，不僅有我們所有的員工，更重要的，是我們邀請到了來自物貿園區管委會和港務集團的貴客。歡迎各位領導和嘉賓，與我們一起辭舊迎新。

2013年，碩果累累。這一年，港前經貿中心項目迎來了企業入駐；港前奧斯比8號項目的招商和銷售工作得以順利展開；公司的鋼貿業務能在復雜的經濟背景下嘗試突破。這些成績，要感謝區政府和物貿園區的指導；感謝港務局和其他合作伙伴的支持，在這里，掌聲向他們致以誠摯的謝意。

這一年，是我們踐行企業責任的一年。在經濟形勢復雜的環境下，我們客服重重困難，堅決履行承諾；狠抓誠信、質量，保障客戶權益；配合城市運營，積極獻策出力。

感謝我們的團隊。感謝各位為了實現目標而不懈努力。沒有客戶，我們一個一個找出來；合作有困難，我們一個一個解決掉；一個部門有需要，我們所有部門配合打響攻堅戰。感謝每一位的付出，公司因為有你們，才能穩中求進；團隊因為有你們，才變得堅不可摧。

2014年，我們要繼續腳踏實地、同舟共濟；乘著港口物貿產業發展的東風，積極創新、廣泛合作，攜手創造更輝煌的成績。

最后，提前給各位及家人送上新年祝福。祝愿大家身體健康、合家歡樂、事業有成；祝我們公司財源廣進、蒸蒸日上。

希望大家能夠度過一個愉快的夜晚，謝謝！