第一篇：打造一支有信仰的教育勁旅

打造一支有信仰的教育勁旅

景弘中學(xué)校長(zhǎng)蘇志宏

“名師打造名校，名校造就名師?！苯處熓菍W(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵，是學(xué)校實(shí)施教育教學(xué)的主體。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿(mǎn)活力的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化教師隊(duì)伍，是提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的必經(jīng)之路。景弘中學(xué)繼承了株洲四中初中部50多年的優(yōu)良傳統(tǒng)，又在新的發(fā)展史上豐富了自己的辦學(xué)理念和經(jīng)驗(yàn)，在教師隊(duì)伍建設(shè)方面既注重教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，更加強(qiáng)對(duì)教師的師德建設(shè)和思想教育，通過(guò)課堂教學(xué)改革打造出一支有信仰的教育勁旅。

方向比速度更重要，景弘中學(xué)把“對(duì)學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，為學(xué)生的成功人生奠基”作為自己的辦學(xué)理念，這是科學(xué)發(fā)展觀“以人為本”在教育領(lǐng)域的體現(xiàn)，找到了教育的正確方向。自2009年起，學(xué)校又選擇了課堂教學(xué)改革這一條正確的途徑來(lái)踐行自身的理念，成為株洲教育和廣大學(xué)子的福音。學(xué)校意識(shí)到，最重要的就是建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的教育勁旅來(lái)實(shí)現(xiàn)景弘中學(xué)的教育理想。而怎樣的教師隊(duì)伍才更有戰(zhàn)斗力呢？專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)？這不成問(wèn)題，學(xué)校所有教師都是來(lái)自各大師范院校的本科畢業(yè)生，特別是近幾年，還不斷引進(jìn)了多名研究生。高級(jí)教師、市區(qū)學(xué)科帶頭人共有30多人。學(xué)校待遇？就目前株洲市區(qū)的幾所初中名校，景弘中學(xué)的工資福利還算不錯(cuò)，而且近幾年每年都在逐步提高。經(jīng)過(guò)反復(fù)思索，我們認(rèn)為在前兩個(gè)條件得到保障的情況下，更主要的是構(gòu)建教師的信仰。德國(guó)哲學(xué)家、教育家雅斯貝爾斯認(rèn)為，“教育須有信仰，沒(méi)有信仰就不成其為教育，而只是教學(xué)的技術(shù)而已”，“教育首先是一個(gè)精神成長(zhǎng)過(guò)程，然后才成為科學(xué)獲知的部分?！苯逃腔谛叛龅氖聵I(yè)，是一種基于信仰的文化活動(dòng)。所謂信仰是指人們對(duì)某種事物或思想、主張、主義極度推崇和信服并把它奉為自己的精神寄托和行為準(zhǔn)則。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有了共同的信仰，就能產(chǎn)生極大的凝聚力和創(chuàng)造力。

立足實(shí)際，景弘人該有怎樣的信仰呢？毋庸置疑，景弘人的信仰應(yīng)該是和學(xué)校辦學(xué)理念保持一致的，應(yīng)該是和國(guó)家教育政策和教育法律法規(guī)是一致的。如果再具體，或許，我們可以把它濃縮成一段誓言：

我是一名人民教師，我是一名景弘人。我宣誓：

在教育教學(xué)中，相信學(xué)生、解放學(xué)生、依靠學(xué)生、發(fā)展學(xué)生，讓學(xué)生真正學(xué)會(huì)，真正會(huì)學(xué)，做學(xué)生的良師益友，與學(xué)生共同成長(zhǎng)！

在工作生活中，忠誠(chéng)盡責(zé)，廉潔從教，積極進(jìn)取，虛心好學(xué)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，為人師表，服務(wù)于家長(zhǎng)的省心放心、服務(wù)于學(xué)生的成長(zhǎng)成才！

我將在景弘的每一天，用熱情激發(fā)熱情，用真誠(chéng)贏得真誠(chéng)，用智慧點(diǎn)燃智慧，無(wú)愧于自己的良知，無(wú)愧于自己的使命，成就學(xué)生、發(fā)展學(xué)校、提升自我！如何將誓言?xún)?nèi)化為教師思想，并成為教師信仰，促進(jìn)教師成長(zhǎng)，成就學(xué)生發(fā)展和推動(dòng)學(xué)校前進(jìn)呢？

一、加強(qiáng)師德教育，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

教師，是一個(gè)高尚的職業(yè)，不僅要“傳道、授業(yè)、解惑”，更要能尊重學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生，成為學(xué)生的良師益友。從現(xiàn)實(shí)角度，景弘中學(xué)作為一所民辦學(xué)校，憑質(zhì)量求得生存，靠聲譽(yù)獲得發(fā)展，學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)可是學(xué)校能夠立足前進(jìn)的保障。教師要談對(duì)教育的信仰，自身品德要過(guò)關(guān)，要經(jīng)得起考驗(yàn)，要對(duì)得起學(xué)生和家長(zhǎng)。

學(xué)校特別加強(qiáng)師德教育。首先是把好進(jìn)口關(guān)。所有教師無(wú)不是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試、試教、考察而聘用的。有一個(gè)考核分值50分，其中專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)20分，個(gè)人素質(zhì)卻達(dá)30分，由此可見(jiàn)學(xué)校的用人思路。其次，嚴(yán)格加強(qiáng)過(guò)程管理。學(xué)校嚴(yán)禁教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰和變相體罰，嚴(yán)禁教師進(jìn)行有償家教，嚴(yán)禁私自收取任何費(fèi)用??對(duì)違反師德的行為，學(xué)校進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，建設(shè)了一支純凈的教師隊(duì)伍。

學(xué)校更加重視教師服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。如果說(shuō)，僅僅是不違背師德那是底線(xiàn)，沒(méi)有值得什么驕傲的，景弘中學(xué)教師的服務(wù)意識(shí)更讓家長(zhǎng)和學(xué)生感懷。學(xué)校反復(fù)提倡“服務(wù)于家長(zhǎng)的省心放心、服務(wù)于學(xué)生的成長(zhǎng)成才”的工作原則。班主任經(jīng)常將學(xué)生和學(xué)校情況通過(guò)短信發(fā)給家長(zhǎng)；每一至兩周都會(huì)給家長(zhǎng)寫(xiě)一封信，詳細(xì)告知班級(jí)和學(xué)生的具體情況；每個(gè)學(xué)期有至少20人次的家訪(fǎng)。盡管不要早操，但大部分老師7點(diǎn)左右就已經(jīng)早早到校；許多老師陪著學(xué)生吃完午餐，便一起在教室進(jìn)行午休；課間、課后都可以看到辦公桌旁還有學(xué)生在問(wèn)著老師題目；學(xué)校有300多名寄宿生參加晚自習(xí)，均未收取一分錢(qián)，由學(xué)校安排老師值守和查寢。很多老師都和學(xué)生有過(guò)感人的故事，比如易理芳老師堅(jiān)持每個(gè)星期都為班上學(xué)生熬自己從老家?guī)?lái)的雞湯、有好幾位班主任因?yàn)閷W(xué)生周末不回家，沒(méi)地方吃飯而把學(xué)生帶至自家為他們做飯菜、丁瑤老師班上一名學(xué)生摔傷，她連續(xù)10天到醫(yī)院看望并為他補(bǔ)課??校長(zhǎng)室經(jīng)常收到一些家長(zhǎng)寫(xiě)來(lái)的感謝信，許許多多的景弘畢業(yè)生離開(kāi)母校后常常感懷于當(dāng)年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

教師作為一個(gè)特殊群體，為人師表、師道尊嚴(yán)與樹(shù)立服務(wù)意識(shí)并不矛盾，我們恰恰認(rèn)為，只有有著強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí)的教師才能更多地得到家長(zhǎng)和學(xué)生的尊敬。

二、暢通教師學(xué)習(xí)渠道，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)

學(xué)校要讓教師樹(shù)立對(duì)教育的信仰，不可避免地要為教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)修路搭橋。教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)提高了，教育教學(xué)水平提高了，自然就會(huì)產(chǎn)生成就感、自信心，就能更加熱情、積極地投入到工作當(dāng)中去，個(gè)人思想境界在平凡而充實(shí)的教育生涯中得到升華，從而樹(shù)立對(duì)教育的信仰。

景弘中學(xué)歷來(lái)重視對(duì)教師的培訓(xùn)，一直雙管齊下——通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”讓教師隊(duì)伍迅速成長(zhǎng)。特別自推行課改以來(lái)，學(xué)校已是7批次100多人去山東杜郎口研修學(xué)習(xí)，2批次去廣東廣州、江蘇昆山參加研討，還派老師到北京、河北承德、四川成都、湖北武漢、江西武寧、重慶、岳陽(yáng)、張家界等各地參加各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)，幾乎覆蓋全校所有教師。學(xué)校還請(qǐng)《中國(guó)教師報(bào)》、中國(guó)名校共同體、省市教科院等專(zhuān)家多次來(lái)校講學(xué)、視導(dǎo)。所有文化科老師每年都參加了各類(lèi)繼續(xù)教育，并順利結(jié)業(yè)。

除了借助外因，學(xué)校也特別重視內(nèi)因的作用。學(xué)校提高教研組的地位，落實(shí)集智備課，組配師徒結(jié)對(duì)，利用諸如業(yè)務(wù)論壇、小論文評(píng)比、業(yè)務(wù)考試等多種形式促進(jìn)教師學(xué)習(xí)，常態(tài)化開(kāi)展備課組曬課、年級(jí)部申報(bào)課、全校課堂大展評(píng)、教學(xué)大比武等活動(dòng)讓教師互相交流，每年編寫(xiě)一本《景弘論壇》提煉教師教研成果。

我校青年教師比重較大，這是學(xué)校寶貴的財(cái)富。他們有著先進(jìn)的教育理念和充沛的體力精力，有著強(qiáng)烈的進(jìn)取愿望和很好的可塑性。學(xué)校特別重視青年教師的成長(zhǎng)，在各方面均給予他們均等甚至更多的機(jī)會(huì)，在學(xué)校管理、班級(jí)管理、學(xué)科競(jìng)賽方面年青教師都顯示出了很好的實(shí)力。學(xué)校組建了青年教師協(xié)會(huì)，每周組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每學(xué)期開(kāi)展一次素養(yǎng)大比武和外出活動(dòng)。

教師在這種環(huán)境下，開(kāi)闊了自己的視野，學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了實(shí)踐的能力，提升了教研的水平，并養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

三、營(yíng)造學(xué)校文化，凝煉學(xué)校精神

學(xué)校推行課改有一個(gè)路線(xiàn)圖：理念→觀念→方法→文化→信仰。學(xué)校借課堂教學(xué)改革這條最大的“道”來(lái)打造一支有信仰的教師隊(duì)伍。文化，是實(shí)現(xiàn)“信仰”這個(gè)終極目標(biāo)的必經(jīng)之路。對(duì)于教師而言，重要的是營(yíng)造一種團(tuán)結(jié)進(jìn)取、能比善拼、敢于反思、追求卓越的精神文化。

每天早晨，學(xué)校的三個(gè)年級(jí)都要舉行反思會(huì)，對(duì)前一天工作進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，以不斷完善；每周，學(xué)校各處室的通報(bào)都會(huì)下達(dá)到各位老師手中，凡事都有反饋和評(píng)比；每個(gè)月，都有一次全校體驗(yàn)式培訓(xùn)，學(xué)校確定主題，所有老師暢所欲言，各抒己見(jiàn)；每個(gè)學(xué)期，學(xué)校都各類(lèi)先進(jìn)人物，樹(shù)立典型，以?xún)?yōu)秀為榜樣，鼓舞士氣。

正是在這種文化氛圍中，教師們?cè)谵k公室再無(wú)閑聊和抱怨，就算是在食堂吃飯，大家討論的也是教學(xué)和班級(jí)。在一些論壇上，一些老師深情地感慨：學(xué)生變了，學(xué)校變了，我也變了，以前我總覺(jué)得這樣做也可以了，但現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)每天都要思考，每天都要進(jìn)步。

正是在這種文化氛圍中，景弘人“敢為人先、追求卓越”的精神才得到更大體現(xiàn)。無(wú)論是哪一學(xué)科到省市參加教學(xué)比武，無(wú)一不是一等獎(jiǎng)；全市教育系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)會(huì)，我校代表隊(duì)奮勇拼搏，斬獲團(tuán)體總分第一名；數(shù)學(xué)競(jìng)賽獲得歷史性好成績(jī)，特別是初三年級(jí)有3人并列獲得全市第一名（全市共4人），獲獎(jiǎng)人數(shù)和團(tuán)體總分居全市第二；市“三好杯”多個(gè)項(xiàng)目奪得第一名；第一屆課改畢業(yè)生5A人數(shù)110人，居全市第二??這些成績(jī)，都是景弘人靠著一種精神并付諸行動(dòng)得來(lái)的。

這種文化，就是教師信仰生長(zhǎng)的土壤。我們相信，在教師的精神世界中，一旦滋生和樹(shù)立了信仰，將有著強(qiáng)大和持久的動(dòng)力，克制社會(huì)功利主義的侵蝕，克服可能出現(xiàn)的職業(yè)倦怠，熱愛(ài)教育事業(yè)，尊重學(xué)生人格，關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)，使自己成為真正的名師，一旦擁有這樣的一支教育勁旅，定能使學(xué)校發(fā)展成為真正的名校！

第二篇：打造一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

營(yíng)造快樂(lè)的工作氛圍、打造一支高效的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

“金字塔的建造者不會(huì)是奴隸，應(yīng)該是一批歡樂(lè)的自由人” 400多年前的一個(gè)鐘表匠——塔布克提出這一觀點(diǎn)，2003年埃及最高文物委員會(huì)宣布：通過(guò)對(duì)吉薩附近六百處墓葬的挖掘、考證，金字塔是由當(dāng)?shù)鼐哂凶杂缮矸莸霓r(nóng)民和手工業(yè)者建造的，而非希羅多德在《歷史》中所記載的由三十萬(wàn)奴隸所建造。

塔布克說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“一個(gè)鐘表匠在不滿(mǎn)與憤懣中要想圓滿(mǎn)的完成制作鐘表的1200道工序，磨銼出一塊鐘表所需要的254個(gè)零件，比登天還難……金字塔這么大的工程，建造的卻如此精細(xì)，建造者一定是一批懷有虔誠(chéng)之心的自由人。難以想象，一群有懈怠行為與對(duì)抗思想的人，能讓金字塔的巨石之間連一根刀片都插不進(jìn)去”

同樣作為一支快樂(lè)、高效的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的特征包括：

1、有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；

2、同事之間互相學(xué)習(xí)，互相扶持，部門(mén)之間互相溝通；

3、共同奉獻(xiàn)；

4、每位員工有超強(qiáng)的責(zé)任心。

在公司的日常管理中，同樣需要營(yíng)造快樂(lè)的工作氛圍，這點(diǎn)直接關(guān)系到員工工作的積極主動(dòng)性和工作效率，只有在良好的工作氛圍中員工才能發(fā)揮自己最大的潛能，使大腦時(shí)刻處于興奮的狀態(tài)，保持活躍的思維，才能做好每一份工作，將每一份工作做細(xì)，做精。

同時(shí)加強(qiáng)員工的日常培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)能動(dòng)性至關(guān)重要，不管是工程、前期、銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)與之相關(guān)的施工工藝、材料，相關(guān)規(guī)范及市場(chǎng)信息都是日新月異、不斷更新的，只有加強(qiáng)日常的培訓(xùn)，才能使每一位員工不斷充實(shí)自己，只有掌握最新的一手資料，才能走在社會(huì)的前沿，才能加強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和管理水平，才能將項(xiàng)目做好。

營(yíng)造快樂(lè)的工作氛圍，打造一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，不僅僅需要一位好的帶頭人一位有超強(qiáng)感染力及人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)，還需要員工之間相互、緊密的配合，在蔚縣項(xiàng)目不分部門(mén)，不分你我，我們每個(gè)人之間要加強(qiáng)溝通交流，學(xué)習(xí)了解多方面的知識(shí)。

“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”只有看到別人的長(zhǎng)處，才能交到朋友，不管在什么部門(mén)，身處什么職位，我們有一個(gè)共同的目標(biāo)就是把工作做好，把蔚縣項(xiàng)目做成標(biāo)桿工程、樣板工程，在我們每個(gè)人的心中都有同一個(gè)信念“我們是一支無(wú)堅(jiān)不摧的銳旅雄師，出生入死的兄弟姐妹”。

第三篇：打造一支熱情團(tuán)隊(duì)

打造一支熱情團(tuán)隊(duì)

在熱情團(tuán)隊(duì)里，工作意味著樂(lè)趣。一天結(jié)束了，員工就迫不急待地期盼著明天的到來(lái)。熱情團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都能在更短的時(shí)間里完成更多的工作，而沒(méi)有一個(gè)人抱怨。

在熱情團(tuán)隊(duì)里，努力工作并不是什么費(fèi)神的事情，自我犧牲也沒(méi)什么大不了的。如果出現(xiàn)分歧，熱情團(tuán)隊(duì)會(huì)以成熟的方式加以討論，并很快又團(tuán)結(jié)起來(lái)。

熱情團(tuán)隊(duì)是高效的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)經(jīng)理人都希望擁有這樣一支熱情團(tuán)隊(duì)。怎樣打造熱情團(tuán)隊(duì)呢？盡管各個(gè)組織打造熱情團(tuán)隊(duì)的具體方法不同，但這些方法有一些共同的特征。做好下面這五件事情，領(lǐng)導(dǎo)者就可以打造出一支熱情、高效的團(tuán)隊(duì)。

喜愛(ài)你的下屬。一個(gè)經(jīng)理人對(duì)他的下屬的感覺(jué)將鼓舞或打擊團(tuán)隊(duì)的士氣。向你的團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)你對(duì)他們喜愛(ài)的最簡(jiǎn)單的方法，就是從尋找你喜愛(ài)的人來(lái)組成團(tuán)隊(duì)開(kāi)始。當(dāng)你有了一支你所喜愛(ài)的團(tuán)隊(duì)時(shí)，確保他們知道這一點(diǎn)。找出辦法告訴他們你喜愛(ài)和尊重他們。

某個(gè)銀行的經(jīng)理通過(guò)保護(hù)他的團(tuán)隊(duì)來(lái)向團(tuán)隊(duì)成員們表現(xiàn)出他對(duì)他們的喜愛(ài)。他使團(tuán)隊(duì)不受銀行官僚主義的困擾，并且不遺余力地使每一個(gè)項(xiàng)目都充滿(mǎn)樂(lè)趣并能帶來(lái)很好的回報(bào)。員工們回報(bào)他的，是他們發(fā)揮所有非同尋常的技能和格外高漲的士氣來(lái)為銀行提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

相信他們。一位出色的經(jīng)理人會(huì)在結(jié)果出現(xiàn)之前，不惜拿他的名譽(yù)冒險(xiǎn)，信任和支持他的團(tuán)隊(duì)成員。人們會(huì)因?yàn)槟銉H僅信任他們而做得比你預(yù)期的好。

傾聽(tīng)他們。傾聽(tīng)提高信任度，使期望更加清晰，打破人與人之間的隔閡，并增強(qiáng)人們的自尊心，而且，傾聽(tīng)是使你的團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)熱情的一個(gè)簡(jiǎn)單步驟。

使團(tuán)隊(duì)投入地工作。熱情團(tuán)隊(duì)不必從事最令人興奮的項(xiàng)目，即使員工做的是最平凡的工作，也可以找到創(chuàng)造熱情團(tuán)隊(duì)的方法。一個(gè)有效的辦法是，為團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人創(chuàng)造一個(gè)角色，以提升他們“被選中”的感覺(jué)。比如，某個(gè)團(tuán)隊(duì)成員被賦予提出愿景或提出質(zhì)疑的角色，而有的成員則擔(dān)任技術(shù)人員和支持者的角色。角色可以讓人們覺(jué)得與眾不同。

讓他們做決定。讓團(tuán)隊(duì)自己來(lái)決定自己的事情，這是使團(tuán)隊(duì)熱情的一部分。給員工自己做決定的權(quán)力，而不是用規(guī)定和等級(jí)制度來(lái)束縛他們。與信任人們一樣，它讓人們工作時(shí)考慮得更加周到、更加寬宏大量。

第四篇：打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，成為區(qū)域一流的企業(yè)

——學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話(huà)心得體會(huì)

新年伊始，公司各部門(mén)組織認(rèn)真學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)年終大會(huì)上的講話(huà)。2013年1月31日上午，也是以房產(chǎn)、汽車(chē)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)為核心集團(tuán)公司啟動(dòng)之日；今日，徐引春董事長(zhǎng)的講話(huà)，振奮人心，總結(jié)了公司十多年來(lái)發(fā)展的成果，更重要的是提出了集團(tuán)的目標(biāo)“成為區(qū)域內(nèi)一流的企業(yè)”，董事長(zhǎng)用行業(yè)是朝陽(yáng)的、管理規(guī)范、有能力的、高效的、團(tuán)結(jié)的、善于學(xué)習(xí)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化是積極的來(lái)分析了“何為一流”；并圍繞著“目標(biāo)”談“管理”；再次，董事長(zhǎng)提出：把2013年定為“旭日元年”的“學(xué)習(xí)年”，分析了“學(xué)什么、怎么學(xué)”，如何掀起一個(gè)學(xué)習(xí)的高潮，打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)一思想、適應(yīng)改革與創(chuàng)新的需要，適應(yīng)企業(yè)為民的需要。

通過(guò)此次董事長(zhǎng)的講話(huà)，我受益匪淺，作為集團(tuán)下屬公司的一員，特別是我身處主管保安、保潔兩大部門(mén)，使我自身認(rèn)識(shí)到肩上的壓力與責(zé)任，特別是保潔這塊，人員素質(zhì)低，業(yè)務(wù)水平落后，大多數(shù)都不識(shí)字，怎么學(xué)？回想董事長(zhǎng)的說(shuō)話(huà)：學(xué)習(xí)是多元化的，好的學(xué)習(xí)方法和知識(shí)大家共同拿出來(lái)交流、探討與分享，可以“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的方式進(jìn)行培訓(xùn)。在此，我一定會(huì)謹(jǐn)記董事長(zhǎng)所講的話(huà)，讓我懂得怎么去學(xué)，如何去學(xué)到東西，如何把學(xué)到的東西分享給大家。

總之，我一定會(huì)積極響應(yīng)董事長(zhǎng)的講話(huà)“學(xué)習(xí)年”號(hào)召，調(diào)整好工作心態(tài)，以積極的心態(tài)面對(duì)“愉快工作，快樂(lè)生活”；在學(xué)習(xí)年里，不僅要貫徹落實(shí)好公司每月的培訓(xùn)計(jì)劃，還要做好部門(mén)每周的培訓(xùn)內(nèi)容，樹(shù)立積極務(wù)實(shí)的職業(yè)心態(tài)，保持強(qiáng)烈的責(zé)任感，勇往直前，不能松懈，發(fā)揚(yáng)敢想敢拼的“學(xué)習(xí)”精神，以更加昂揚(yáng)的斗志去迎接新的挑戰(zhàn)。

黃 偉

2013年3月6日

第五篇：打造一支世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

【創(chuàng)建世界級(jí)企業(yè)的一支世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心力量】+

臺(tái)灣著名企業(yè)管理專(zhuān)家；楊臺(tái)軒教授

《中國(guó)科學(xué)技術(shù)事業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展三十年為什么沒(méi)有一個(gè)國(guó)際品牌產(chǎn)品！為什么沒(méi)有一個(gè)世界級(jí)企業(yè)呢？。這是為什么？，根子是理念【意識(shí)浮躁，浮夸好大崇洋媚外所致】!·》

【奠定世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心靠什么? 現(xiàn)代國(guó)際型先鋒企業(yè)高層頂級(jí)管理層領(lǐng)導(dǎo)人就是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)核心】·這就需要像蓋茨這樣超越未來(lái)智商戰(zhàn)略性遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)策劃者和企業(yè)發(fā)展方針政策制定者, 決定者!·這就需要我們站在世界企業(yè)屋頂洞察一切敏銳視覺(jué)高瞻遠(yuǎn)矚分析判斷能力【識(shí)破客觀事物科學(xué)發(fā)展的新規(guī)律，新思維，新理念，新方法，新政策，新格局，新體制，新的創(chuàng)新政治管理手段，新的創(chuàng)新以人為本，新的利益公平分配制度，創(chuàng)新機(jī)型解放生產(chǎn)力的新觀念才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)!】·【打破一切封建逆流, 打破資本主義私有制陳舊朿搏生產(chǎn)力發(fā)展的舊制度的回潮!】·【打破舊的傳統(tǒng)文化朿搏人的精神意識(shí)枷鎖控制人·最大無(wú)限度發(fā)揮生產(chǎn)力的技術(shù)創(chuàng)造能量戰(zhàn)略是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的核心力量!】·

從國(guó)際上分析各國(guó)現(xiàn)代先進(jìn)企業(yè)近百年發(fā)展史上暸望；各國(guó)先進(jìn)企業(yè)的機(jī)制和管理體制發(fā)生了【深刻的機(jī)能巨變】。企業(yè)管理體系邁向了公平人性化以人為本的管理新概念！?！就耆珡U除了資本主義社會(huì)陳舊的不平等的管理舊模式！。】。他們吸納了社會(huì)主義國(guó)家企業(yè)先進(jìn)激勵(lì)生產(chǎn)力發(fā)展的政治管理手段，發(fā)揮著生產(chǎn)力最大化創(chuàng)造財(cái)富能量使企業(yè)獲得到了更大效率和利潤(rùn)！?！景讶伺c利潤(rùn)劃為等同位置！】。從歐美到日本，新加坡等國(guó)家就是這么做的！。這些國(guó)家企業(yè)實(shí)施了員工福利事業(yè)，關(guān)心員工疾苦，邦助解決員工生活困難！就連員工生日企業(yè)管理層親自給訂生日蛋糕！對(duì)有業(yè)績(jī)?nèi)藛T定時(shí)不定時(shí)給于増加薪水！真正使員工感到他們是企業(yè)的主人與企業(yè)共命運(yùn)無(wú)形中疑聚著員工熱愛(ài)企業(yè)之心！【這就是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)國(guó)際型管理模式！】!·

打造一支世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是今天一個(gè)世界級(jí)企業(yè)創(chuàng)新資本運(yùn)營(yíng)機(jī)制經(jīng)營(yíng)管理新模式。創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售運(yùn)作的新思維，新理念，新途徑，新方法，新的銷(xiāo)售手段，開(kāi)發(fā)商機(jī)，開(kāi)拓人才市場(chǎng)渠道，把人才渠道打造為商品市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。超越市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)新能源總方略！獲得商品復(fù)蓋全球化的總目標(biāo)，為企業(yè)獲取高效率，高利潤(rùn)！以至市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)獲得暴利潤(rùn)資本運(yùn)營(yíng)中的核心超級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略！。這就是打造一支世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)理論新概念。達(dá)到我們所學(xué)習(xí)的（emba）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的總要求。

英國(guó)《exter）大學(xué)企業(yè)研究所mba·英商得洋行從業(yè)務(wù)員到全國(guó)經(jīng)理·法商（sodlma）·行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理·美國(guó)強(qiáng)生中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)·這些人才天資智能，知識(shí)智尚實(shí)現(xiàn)了他們?nèi)松鷥r(jià)值。什么樣的銷(xiāo)售員是一個(gè)合格的銷(xiāo)售員？，什么樣的銷(xiāo)售人員是銷(xiāo)售人才？。如何打造世界級(jí)的銷(xiāo)售人才！如何聚集世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們當(dāng)今時(shí)代每個(gè)同學(xué)值得思考，理論研究的核心課題。弄清楚這些主課才方可執(zhí)行策劃銷(xiāo)售命令。

企業(yè)家的先天資源在于一個(gè)人學(xué)習(xí)理論的領(lǐng)會(huì)起到?jīng)Q定性的理論理解水準(zhǔn)。對(duì)事物發(fā)展有著超前性，創(chuàng)新新思維地哲學(xué)觀察深度搏學(xué)認(rèn)識(shí)有著較高能力。因此，他的先知預(yù)見(jiàn)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)效益，更可以會(huì)識(shí)別一切市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和人與物的潛在能量。銷(xiāo)售工作才能夠全面的掌握市場(chǎng)萬(wàn)變和不變的客觀發(fā)展新規(guī)律，對(duì)人體本能潛能和虛偽性準(zhǔn)確的判斷方求智到人才的戰(zhàn)略眼光。這是一個(gè)精英先知潛在對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)形成的大動(dòng)蕩，大分化，大逃太的基本概念。事物發(fā)展中萬(wàn)變中的不變，不變中的萬(wàn)變哲理就是萬(wàn)變中的事物發(fā)展基本規(guī)律不變。這個(gè)學(xué)課解決我們了識(shí)別人，識(shí)別人才，選用人，怎樣用人，用什么樣的人才？按照層次等級(jí)，分層次，分特長(zhǎng)，洽如其分的桉排到適當(dāng)位置的基本理念。才能夠達(dá)到招兵買(mǎi)馬組建造世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

（一）招兵買(mǎi)馬；就是招賢才，強(qiáng)才，聚良才。選人才就是選全能化人才。

（1）銷(xiāo)售人才必須具備對(duì)事物敏覺(jué)性；敏捷性，發(fā)揮人才善于機(jī)動(dòng)靈感，銳利的眼力是人才大腦反應(yīng)的心靈靈感。聰明機(jī)智靈活捕捉商機(jī)。以敏銳眼睛識(shí)別復(fù)雜情況下的各種真假銷(xiāo)售商機(jī)，分辨出觸情生能判斷對(duì)方是尋價(jià)還是真買(mǎi)家從中篩選真正的合作伙伴。辨別發(fā)虛盤(pán)還是發(fā)實(shí)盤(pán)真?zhèn)舞b別。談判中的交談，吞吐言詞語(yǔ)中一針見(jiàn)血識(shí)破對(duì)方謀略。為自己掄先主動(dòng)商機(jī)機(jī)會(huì)。往往談判槕上對(duì)方表情眉頭各種顏色都透露著對(duì)貨物的價(jià)格，對(duì)貨款的支付條件，對(duì)質(zhì)量驗(yàn)收條款都關(guān)系到生意勝敗。這個(gè)技巧要冾如其分進(jìn)攻與守圍，進(jìn)與退，價(jià)格爭(zhēng)與讓是生意成敗關(guān)鍵。

（2）如何識(shí)別客戶(hù)新手與老手，大公司與小公司，資金厷厚還是一般低下，是中間商還是最終用戶(hù)，是皮包商還是二倒犯子等都必須識(shí)別清楚才能穩(wěn)準(zhǔn)狠的抓住商機(jī)不適時(shí)機(jī)做好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。才能不茲于在銷(xiāo)售場(chǎng)面上上當(dāng)受騙。如何識(shí)別客戶(hù)；通過(guò)與客戶(hù)觸情言談，舉指言行都會(huì)一一表現(xiàn)出來(lái)，例入涵電往來(lái)，詩(shī)語(yǔ)組合，專(zhuān)業(yè)不專(zhuān)業(yè)，談判時(shí)的衣表打般，語(yǔ)言素質(zhì)，表情表達(dá)方式等都會(huì)判定出來(lái)。這就必須處處留神那怕是一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作應(yīng)察顏觀色一切都會(huì)掌握在你的思維之中。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而商場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)打的是心里戰(zhàn)術(shù)，精神戰(zhàn)術(shù)，謀略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)資本戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)品牌產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，精英與精英人才謀略競(jìng)爭(zhēng)拼搏的戰(zhàn)術(shù)。因此，賢才是人才的誠(chéng)信和天資高財(cái)智慧。強(qiáng)才是卓越實(shí)干奮發(fā)圖強(qiáng)的意志薄大思維在于吃苦的精神。良才才是人才的全才，是世界級(jí)企業(yè)的社會(huì)誠(chéng)實(shí)信譽(yù)和說(shuō)一不二的辦事原則。有了這樣人才組織的團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)無(wú)不勝的世界級(jí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這就是我們選人用人的基本條件。

（3）人才的發(fā)掘和挖掘；怎樣發(fā)現(xiàn)人才？怎樣發(fā)掘人才自身潛能激勵(lì)高瞻遠(yuǎn)矚超前預(yù)測(cè)市場(chǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)能力，引導(dǎo)性的發(fā)掘人才自身資源方法是鼓勵(lì)獎(jiǎng)金的使用，激勵(lì)政策使人才策劃銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)制定。用人才管理人才，用人才渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。用發(fā)掘人才挖掘骨干人才到企業(yè)工作。兩條腿行走去完美世界級(jí)企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

（4）充分識(shí)別人才的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃技巧能力，也就是人才潛在的點(diǎn)子大王。一個(gè)正確的點(diǎn)子可以使一個(gè)窮企業(yè)振奮經(jīng)濟(jì)發(fā)展興旺發(fā)達(dá)走向財(cái)富之路。那么，有幾十個(gè)點(diǎn)子，幾百個(gè)，幾千個(gè)點(diǎn)子，好點(diǎn)子匯集在一起就是一個(gè)巨大點(diǎn)子王國(guó)。企業(yè)有這幾百個(gè)好點(diǎn)子，幾千個(gè)正確好點(diǎn)子使窮企業(yè)可以變富。富企業(yè)可獲取暴利。因此，各企業(yè)的總經(jīng)理如何打造一個(gè)人才創(chuàng)新機(jī)制作為世界級(jí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理核心團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)手段的重要性。是建立一支世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的根本途徑。

（2）世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的鑄造和訓(xùn)練形成企業(yè)猛虎隊(duì)工作作風(fēng)

建立一支世界級(jí)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)靠什么鑄造？靠一個(gè)世界級(jí)企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心下的政治目標(biāo)和企業(yè)文化教育方針的制定，靠專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品技術(shù)品牌的培訓(xùn)戰(zhàn)略?？科髽I(yè)科學(xué)化管理和各項(xiàng)制度的配套貫徹。靠企業(yè)誠(chéng)信作風(fēng)鑄造訓(xùn)練所養(yǎng)成。也是一個(gè)企業(yè)正氣作風(fēng)的形成。（1）對(duì)于世界級(jí)人才銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)政治思想目標(biāo)化及企業(yè)文化創(chuàng)新訓(xùn)練教育。鑄建世界級(jí)企業(yè)形象工程，使人才員工疑聚特殊奉獻(xiàn)精神。工作起來(lái)雷歷風(fēng)行的猛虎精神是企業(yè)人才目標(biāo)工程，在企業(yè)形象工程大旗下讓人才樹(shù)立“企業(yè)興我利旺，企業(yè)衰退我利亡” 榮辱價(jià)值觀念，把自己命運(yùn)同企業(yè)共命運(yùn)的生存平臺(tái)上利益捆綁式的奮發(fā)圖強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)新模式。

（2）為人才在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建我是獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值觀，把世界級(jí)企業(yè)作為每個(gè)人才發(fā)展創(chuàng)新理念的平臺(tái)。盡最大能量發(fā)揮以人為本的潛能資源，挖掘人力資源暴發(fā)能量變?yōu)槠髽I(yè)暴利潤(rùn)資源寶庫(kù)?！叭诵凝R，泰山移” 團(tuán)結(jié)疑聚力的雄偉壯志，八仙過(guò)海，各顯其能，各盡其責(zé)，敢叫日月?lián)Q新天的豪言壯語(yǔ)。體現(xiàn)出世界級(jí)企業(yè)人才生龍活虎的本能性。（3）（Pr0bIem-soIving SaIes Team）明智的世界級(jí)企業(yè)家管理不是管理生產(chǎn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是把銷(xiāo)售人才團(tuán)隊(duì)這個(gè)產(chǎn)品做大，做強(qiáng)。人才智尚高手企業(yè)家。明智者和高層管理人員必須懂得【企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)是人不是物】，【毛澤東有一句精辟斷言；戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗決定因素是人

不是先進(jìn)的銳利武器，再好的武器交給沒(méi)有戰(zhàn)斗力的人將永遠(yuǎn)吃敗仗】。這就是毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的工農(nóng)紅軍從小米加步槍打敗了美式先進(jìn)武器武裝的蔣介石國(guó)民黨八百萬(wàn)軍隊(duì)見(jiàn)證。因此，再雄厚的資本交給無(wú)德企業(yè)家與企業(yè)不是同心同德，而是離心離德挖企業(yè)資本濁蟲(chóng)私囊的人，這個(gè)企業(yè)還能搞好嗎？?！咀灾袊?guó)五千歷史經(jīng)濟(jì)發(fā)展是靠廣大工農(nóng)階級(jí)勞動(dòng)人民才是創(chuàng)建社會(huì)財(cái)富的巨人】?！峨x開(kāi)勤勞勇敢的中國(guó)人民社會(huì)將一無(wú)所有?！贰酒髽I(yè)資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)的核心《是人不是資本》】。把《人才這個(gè)產(chǎn)品》抓好了就抓住了根本。有了一心一意同企業(yè)同甘共苦勇敢勤勞的人，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)獲取重大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。“人才產(chǎn)品抓好子，產(chǎn)品銷(xiāo)售就抓住了” 這個(gè)辨證論理是放之四海階準(zhǔn)的真理。

（4）如何鑄造世界級(jí)企業(yè)人才精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神的形成？，首先，是精英人才思想，價(jià)值觀，創(chuàng)新思維理念的鑄造！讓精英人才懂得；【人生存的偉大意義是什么？人生最大價(jià)值觀是什么？一個(gè)人的成功價(jià)值與團(tuán)隊(duì)集體價(jià)值的概念？自己尋求事業(yè)成功的平臺(tái)在那里？扶持自己成長(zhǎng)成功之路靠誰(shuí)？】學(xué)習(xí)明白之后方可定位自己的奮斗目標(biāo)！。此后是人才的培訓(xùn)，會(huì)議，學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)規(guī)律操作程序進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。以實(shí)例中進(jìn)行實(shí)際訓(xùn)練操作，高層經(jīng)理以身做則，傳，邦，帶的學(xué)習(xí)方式；以身教重于言教的具體案例實(shí)戰(zhàn)中練兵方式進(jìn)行?？吹靡?jiàn)摸得準(zhǔn)開(kāi)心巧，學(xué)得實(shí)，見(jiàn)效快，潛能資源能激活，輔助潛力余回空間周旋生計(jì)巧。處理市場(chǎng)商品交易火候機(jī)會(huì)變成交易技巧，穩(wěn)，準(zhǔn)，快不適時(shí)機(jī)的捕捉時(shí)機(jī)商成功率高。言不在多，精言點(diǎn)最說(shuō)在點(diǎn)子上。如果一句話(huà)講的不對(duì)口，可能砸了一擔(dān)生意，如果一句話(huà)出時(shí)講到點(diǎn)子上就可能挽回一擔(dān)生意！培訓(xùn)，會(huì)議，學(xué)習(xí)不能作空對(duì)空的放空炮。（5）如何，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的世界級(jí)企業(yè)銷(xiāo)售貿(mào)易市場(chǎng)交易一體化；當(dāng)前，由于全球經(jīng)濟(jì)一體化，要求我們市場(chǎng)商品，標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量，價(jià)格差異銷(xiāo)售貿(mào)易國(guó)際化。投融資和資本運(yùn)營(yíng)國(guó)際化。這是當(dāng)前時(shí)代大勢(shì)所趨。那么，什么是經(jīng)濟(jì)一體化；經(jīng)濟(jì)一體化簡(jiǎn)稱(chēng)；就是國(guó)際商品交易一體化。經(jīng)濟(jì)是商品代名詞而通過(guò)商品交易變?yōu)樨泿牛瑖?guó)與國(guó)的商品流通就是貨幣的流通。貨幣流通稱(chēng)之為經(jīng)濟(jì)流通。加之為貨幣投資境外經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生商品交易循環(huán)的秩序總稱(chēng)形成就是全球經(jīng)濟(jì)一體化。銷(xiāo)售人才必須具備有國(guó)際性的銷(xiāo)售能力。隨時(shí)掌握國(guó)際商情變化，隨時(shí)掌握國(guó)際市場(chǎng)各種商品價(jià)格變動(dòng)，隨時(shí)掌握人民幣與外幣匯率變化。隨時(shí)掌握各國(guó)政策及限制令，商品認(rèn)證和反傾銷(xiāo)動(dòng)態(tài)等等。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索國(guó)際行情和各國(guó)關(guān)稅調(diào)整。

打造一支世界級(jí)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是為適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)應(yīng)具備的基本條件。如何把國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售能力水平提升到國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售能力水平。是當(dāng)前世界級(jí)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)迫切任務(wù)。我們必須學(xué)會(huì)國(guó)際上各國(guó)的貿(mào)易銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的商品貿(mào)易素質(zhì)。懂得商品規(guī)格，質(zhì)量，包裝，價(jià)格尋盤(pán)，函電往來(lái)，客戶(hù)語(yǔ)言交流，談判確認(rèn)書(shū)成交條款，交貨時(shí)間，備貨運(yùn)輸，口岸，交貨檢驗(yàn)方式，交貨地點(diǎn)，貨款結(jié)算方式，陸海聯(lián)運(yùn)投保等。必須以國(guó)際貫例法通則辦理。我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須具備資深越歷，廣泛了解各國(guó)風(fēng)土人情，生活習(xí)慣。主要產(chǎn)品和潰泛產(chǎn)品。選擇切入點(diǎn)將我們產(chǎn)品打入該國(guó)。作一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員絕非認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，幾個(gè)客戶(hù)就萬(wàn)事大吉了。那是對(duì)自己極不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。（6）世界級(jí)企業(yè)一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員最本質(zhì)的素質(zhì)是開(kāi)拓市場(chǎng)的商品銷(xiāo)售逆境。能打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售難點(diǎn)，超拓性創(chuàng)新市場(chǎng)貿(mào)易理念，創(chuàng)新別人做不到的事，創(chuàng)新別人想不到的事，我們的先見(jiàn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)性理論超越性的視線(xiàn)，去先知先做前人所想不到的事。今天，商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的特性，是大魚(yú)弱智時(shí)代。聰明吃弱智，快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)的殘殺性的市場(chǎng)激烈搏弈競(jìng)爭(zhēng)。識(shí)事物者生，糊涂著亡的生死搏擊經(jīng)濟(jì)社會(huì)。古人壇也“人為錢(qián)死，鳥(niǎo)為食亡” 的社會(huì)。所以，一個(gè)優(yōu)秀人才是【歧途中破冰冒險(xiǎn)而沖殺，跑步奔馳出一條寬闊銷(xiāo)售大渠道】·這就是一個(gè)精英偉人的杰出創(chuàng)舉。【敢走前人沒(méi)走過(guò)的路?！俊の覀兗?xì)心想一想，我們革命前輩沒(méi)有完備的設(shè)備條件，科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐制造“兩彈一星!” ·我們的農(nóng)民前輩為了公社糧食豐產(chǎn)；沒(méi)有機(jī)械耕種條件下，以因地植宜科學(xué)態(tài)度密植種衛(wèi)星高產(chǎn)田，靠人工力量，深翻土地一米多深溝·一畝畝倒翻種出畝產(chǎn)糧食兩料密植科學(xué)豐產(chǎn)試驗(yàn)田畝產(chǎn)糧食2800多斤

衛(wèi)星田!·當(dāng)年試驗(yàn)田比一般糧田畝產(chǎn)整整翻了四倍這個(gè)案例是1956年人民公社，大躍進(jìn)，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，多快好省的建設(shè)社會(huì)主義總路線(xiàn)鼓舞下干的。以科學(xué)實(shí)踐發(fā)展規(guī)律，人定勝天與地斗其樂(lè)無(wú)窮干出來(lái)的！。一個(gè)文化潛博的大老粗農(nóng)民敢起來(lái)創(chuàng)新科學(xué)種植試驗(yàn)田。我們?yōu)槭裁床豢梢源竽憞L試國(guó)際商品市場(chǎng)貿(mào)易一體化的科學(xué)實(shí)踐呢？

我們立志；看，人類(lèi)一切財(cái)富靠勞動(dòng)科學(xué)態(tài)度實(shí)踐實(shí)干干出來(lái)的！。我們?nèi)绾卧谏唐肥袌?chǎng)中逆行創(chuàng)新出一條銷(xiāo)售陽(yáng)光大道呢？?？课覀兙⑷瞬艌F(tuán)隊(duì)每個(gè)人機(jī)靈智慧結(jié)晶機(jī)智靈活的銷(xiāo)售戰(zhàn)略創(chuàng)新作戰(zhàn)技術(shù)魄力。在逆行商品市場(chǎng)上藐視對(duì)手的挑戰(zhàn)，在具體商品市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)上重視市場(chǎng)千變?nèi)f化的復(fù)雜態(tài)勢(shì)如何攻破對(duì)手挑戰(zhàn)硬難點(diǎn)，分析他們的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)存在不利因素，直挿他的弱點(diǎn)暴發(fā)性的進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)除逆境，破歧途以我品牌優(yōu)質(zhì)破壞性的戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)掄先價(jià)格，環(huán)保，節(jié)能減排戰(zhàn)領(lǐng)區(qū)域?？咳说恼\(chéng)實(shí)誠(chéng)信，貨真價(jià)實(shí)迎得客戶(hù)信譽(yù)度！靠銷(xiāo)售人才的腿勤，嘴勤，銷(xiāo)售后服務(wù)到位等等手段戰(zhàn)領(lǐng)商品市場(chǎng)分額。（7）如何打造人才銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)形象鑄造養(yǎng)成來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝過(guò)得硬的本領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)精神作風(fēng)。首先樹(shù)立；【人類(lèi)無(wú)難事只怕有心人的膽識(shí)】，樹(shù)立世界上一切事物在于“人為”！其二，是人定勝天的偉大無(wú)畏精神！敢想，敢說(shuō)，敢創(chuàng)，敢干，腳踏實(shí)地干以科學(xué)態(tài)度創(chuàng)新事物客觀發(fā)展規(guī)律實(shí)踐人定勝天的本能。信仰；【人類(lèi)歷史發(fā)展的一切成功業(yè)績(jī)都是人干出來(lái)的】。實(shí)踐出真智！我們的方法；是邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干在實(shí)踐中不斷完善，懂得人是學(xué)之而知的真理！。辨證的看，人類(lèi)無(wú)完人，只有實(shí)踐出真知去完美自己。實(shí)踐中識(shí)別正確與錯(cuò)誤的界線(xiàn)。是取得一切勝利的法寶！。

什么是一個(gè)合格營(yíng)銷(xiāo)者。什么是人才營(yíng)銷(xiāo)者。什么是世界級(jí)營(yíng)銷(xiāo)者。

1，營(yíng)銷(xiāo)絕非單純的賣(mài)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)課題。它包含著；企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)，資金合理分配使用，財(cái)務(wù)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本核算，資金，流動(dòng)資金占用周轉(zhuǎn)次數(shù)周期，資金鏈運(yùn)作，人員工資費(fèi)用支付，營(yíng)銷(xiāo)資金的回收和企業(yè)稅收，利潤(rùn)分配及投融資等等。公司機(jī)構(gòu)設(shè)立，各項(xiàng)規(guī)章制度，人事管理，人事考勤制度。銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)制度，奨勵(lì)辦法等。這些是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握的；目的是當(dāng)自己拿到定單后，作貿(mào)易成本預(yù)算是賺錢(qián)還是虧，賺錢(qián)賺多少？虧本虧多少？。目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品成本計(jì)算。其二，是；各個(gè)國(guó)家，地域商品價(jià)格差異，長(zhǎng)短途運(yùn)輸，侖儲(chǔ)費(fèi)用，保險(xiǎn)，海運(yùn)費(fèi)至交貨目的地費(fèi)用計(jì)算。另外；企業(yè)產(chǎn)品規(guī)格，包裝，商檢費(fèi)用，使用貨款銀息均應(yīng)計(jì)算在成本之內(nèi)，原則是賣(mài)高不賣(mài)低。以技巧方式網(wǎng)上查找尋求產(chǎn)品買(mǎi)家。誠(chéng)懇熱情交談了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)范圍，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，對(duì)方名稱(chēng)，聯(lián)系方式。在交談中細(xì)心微微可根據(jù)交流細(xì)節(jié)中掌握對(duì)方一點(diǎn)情況?；ハ嗫珊娡鶃?lái)，加深客戶(hù)對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，交談中必須靈活敏捷并積極推薦自己的產(chǎn)品使客戶(hù)對(duì)自己介紹產(chǎn)品感興趣。特別是要精通各個(gè)國(guó)家及區(qū)域產(chǎn)品的函蓋狀況。這一點(diǎn)上全靠自己語(yǔ)言技巧來(lái)完成。直至合同的鑒定履行，貨款支付，貨物發(fā)運(yùn)等及售后服務(wù)是一個(gè)全程操作。一個(gè)銷(xiāo)售人員自己全程操作完成就是一個(gè)合格銷(xiāo)售人員。業(yè)績(jī)，合同履約率的考核是銷(xiāo)售人員政績(jī)判定。

（2）優(yōu)秀人才銷(xiāo)售人員具備這幾點(diǎn)；別人買(mǎi)不掉的產(chǎn)品他有辦法銷(xiāo)售掉。在商品市場(chǎng)上有一定的開(kāi)拓能力，而且在商品市場(chǎng)交易中使企業(yè)產(chǎn)品敉量占據(jù)一定分額。優(yōu)秀人才銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)的好，貨款回收的準(zhǔn)時(shí)，企業(yè)獲取利潤(rùn)空間大。給企業(yè)可帶來(lái)社會(huì)效益。使客戶(hù)，用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品享有品牌的誠(chéng)信信用度！口啤強(qiáng)；他所銷(xiāo)售一點(diǎn)，而產(chǎn)品特點(diǎn)將宣傳影響一片。并且有開(kāi)拓國(guó)際商品市場(chǎng)的銷(xiāo)售能力。

（3）世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備以下幾點(diǎn)；首先具備高瞻遠(yuǎn)矚卓識(shí)的水平，對(duì)商品市場(chǎng)的預(yù)報(bào)能力和商品市場(chǎng)潛伏危機(jī)（產(chǎn)品市場(chǎng)的保荷）分析能力。對(duì)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)有一定操作能力。有商品市場(chǎng)客戶(hù)群體銷(xiāo)售量為頂級(jí)。精通國(guó)內(nèi)外各種商品市場(chǎng)銷(xiāo)售量和商品價(jià)格掌握的準(zhǔn)確度。商品知識(shí)廣泛，國(guó)際地里風(fēng)土人情精通。營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)水平高。外語(yǔ)知識(shí)廣泛，股票交易市場(chǎng)，期貨市場(chǎng)交易行情指數(shù)精通，對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有先見(jiàn)性。最大特點(diǎn)是商品銷(xiāo)售策劃，計(jì)劃書(shū)的編輯，企業(yè)投融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)策劃與編輯！基本上是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精英全

才。這就是打造一支世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

（3）打造一支【專(zhuān)業(yè)化】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

什么是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？根據(jù)國(guó)際各類(lèi)工業(yè)，行業(yè)生產(chǎn)分類(lèi)細(xì)化，分行業(yè)專(zhuān)業(yè)化管理與企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)成為國(guó)際化的大營(yíng)銷(xiāo)。

（1）由于科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，科研開(kāi)發(fā)出很多的高新技術(shù)品牌產(chǎn)品湧向市場(chǎng)，那么，這些創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，這就是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，（2）很多新的技術(shù)品牌產(chǎn)品技術(shù)含量理論性的知識(shí)厡理，當(dāng)代知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)明專(zhuān)利創(chuàng)新出的知識(shí)品牌產(chǎn)品是商品市場(chǎng)大賣(mài)點(diǎn)，商品市場(chǎng)成為知識(shí)化的大市場(chǎng)。因此，企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須順應(yīng)商品市場(chǎng)而變化。由于各行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)專(zhuān)利品牌產(chǎn)品泛多進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。加之，國(guó)際上各國(guó)各行業(yè)的細(xì)化由此產(chǎn)生了專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化行業(yè)創(chuàng)新品牌知識(shí)就無(wú)法勝任商品知識(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。因此，我們必須創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)化知識(shí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而努力培訓(xùn)世界級(jí)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化知識(shí)，使專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能夠解釋清楚產(chǎn)品的內(nèi)涵，性能，功能作用，使用說(shuō)明方法等都有著高層次知識(shí)內(nèi)容，因此，專(zhuān)業(yè)化知識(shí)銷(xiāo)售是非常必要的。今天商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是賣(mài)產(chǎn)品而是賣(mài)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，賣(mài)的是高新技術(shù)專(zhuān)利的品牌。比如，關(guān)系民生的新藥，家電，汽車(chē)，全程電腦系統(tǒng)操作運(yùn)行，包括食品，奶品內(nèi)同樣是創(chuàng)新技術(shù)品牌。我們每天都在買(mǎi)知識(shí)技術(shù)產(chǎn)品這是當(dāng)代市場(chǎng)商品銷(xiāo)售的最強(qiáng)音。（3）今天我們世界級(jí)企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是愚蠢的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)世界級(jí)企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)愚蠢的企業(yè)。我們必須下大氣力培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化有專(zhuān)業(yè)知識(shí)銷(xiāo)售人員。而銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)盡力盡知的掌握專(zhuān)業(yè)化商品知識(shí)，精益求精的努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)?？炭嚆@研科學(xué)技術(shù)知識(shí)。今天我們推銷(xiāo)的是專(zhuān)利技術(shù)品牌不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也不是推銷(xiāo)的人和物，而是賣(mài)的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)。賣(mài)的是專(zhuān)利技術(shù)知識(shí)?！旧唐肥袌?chǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)化的演變?yōu)槭袌?chǎng)商品技術(shù)化】。（4）用專(zhuān)業(yè)化知識(shí)向知識(shí)商品市場(chǎng)宣傳知識(shí)技術(shù)產(chǎn)權(quán)品牌總賣(mài)點(diǎn)，是推動(dòng)技術(shù)高含量的產(chǎn)品品牌銷(xiāo)售文化。使專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)品牌產(chǎn)品如何深入人心，讓家喻戶(hù)曉人人懂得保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)人人的生命！節(jié)能減排就是保護(hù)生態(tài)環(huán)境改變?nèi)说纳姝h(huán)境條件。發(fā)展高科技技術(shù)產(chǎn)品“就是追求人類(lèi)生命健康！。

（5）以專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌層次處理人際觸和情【和為貴一通天下】：這就是商場(chǎng)國(guó)際流行的【和氣生則】理念真理!·我們要發(fā)揮和氣生財(cái)原理做好貿(mào)易中的情感交流，順民心著得天下準(zhǔn)則做事，那么，我們銷(xiāo)售工作也應(yīng)以千萬(wàn)客戶(hù)用戶(hù)上帝滿(mǎn)意就盈得銷(xiāo)售渠道得天下的新觀念。一切以誠(chéng)相待做人，以忠誠(chéng)，厚道，誠(chéng)信對(duì)待每個(gè)客戶(hù)用戶(hù)就沒(méi)有賣(mài)不了的貨。以善為本為人處事。以邦人就是邦自己，廣泛交接朋友。是銷(xiāo)售開(kāi)拓渠道的唯一正確途徑。有朋友才有生意。朋友五湖四海生意就通達(dá)五湖四海。這就是天時(shí)地裡人和。

這里還得講一點(diǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)人心里誠(chéng)實(shí), 但不能上壞人的圈套被騙：用什么方法方可以避免呢？靠的是我們一雙智慧眼力！靠的是我們冷靜思維頭腦！靠的是耳聽(tīng)過(guò)濾！這三個(gè)功能一起動(dòng)起來(lái)，看他的舉指言行，察顏觀色，對(duì)他一切言行行為耒一個(gè)；透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)分析他的動(dòng)機(jī)是什么？查找笿案！這是一般現(xiàn)象。那么偽裝狡猾怎樣對(duì)付？你必須有一個(gè)冷靜心態(tài)，對(duì)他每句話(huà)都得高度警惕，也可出其不意提問(wèn)，或反問(wèn)，追問(wèn)打破沙鍋問(wèn)到底，另一個(gè)辦法穩(wěn)座掉魚(yú)臺(tái)讓他上勾，這些騙子玩的總會(huì)露出孤貍尾巴。笫三招；看不到貨款不發(fā)貨，不付款不發(fā)貨。另一個(gè)我們是買(mǎi)家；看不到貨，不答話(huà)，看到貨，貨主是誰(shuí)必須弄清楚，貨不裝上自己的車(chē)上不付款。特別是在外省，不見(jiàn)免子不撒鷹。

（6）銷(xiāo)售工作是展示藝術(shù)人生的謀略；人生不能沒(méi)有親情，友情，朋友同學(xué)之情同志之

情。我們要學(xué)會(huì)這些情緣藝術(shù)人生的共生朝朝相處，共生，共合，共難互幫，共享，共樂(lè)，共存的藝術(shù)喜，怒，哀，樂(lè)，就是人生。以藝術(shù)技巧面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境，以哲理方法應(yīng)對(duì)一切人生挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售營(yíng)盤(pán)工作就是人生的平臺(tái)，以藝術(shù)人生與人斗其樂(lè)無(wú)窮，斗則進(jìn)，不斗則退的絕對(duì)真理。打封建社會(huì), 資本主義社會(huì)【無(wú)奸不商】的唯利是圖商場(chǎng)腐朽文化！創(chuàng)建新的【商場(chǎng)和氣生財(cái)】文化！建立長(zhǎng)遠(yuǎn)性的銷(xiāo)售渠道！對(duì)客戶(hù)要忠誠(chéng)，厚道，誠(chéng)信生意才能夠做長(zhǎng)久的新理念！。

因此，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是人不是商品；首先，學(xué)會(huì)接人待物藝術(shù)觸感的處動(dòng)，討別人喜歡接納你才能使銷(xiāo)售工作的有色彩。例如，我們銷(xiāo)售中最大的障礙是我們所有要銷(xiāo)售的客戶(hù)對(duì)象他們已有了自己供應(yīng)鏈。我們要打破他們的供應(yīng)鏈，使他順暢的接納我們供貨靠什么？，靠的是我們藝術(shù)人生的謀略朝朝相處的情緣觸感而激蕩營(yíng)銷(xiāo)。這就是人間的真理；“事在人為”?！靶挠徐`機(jī)一點(diǎn)通” 捉摸思考營(yíng)銷(xiāo)技巧還有多少種類(lèi)。例二，【醫(yī)生看病是對(duì)癥下藥】。今天商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就如同一個(gè)大千世界，商場(chǎng)上的形形色色的人物都有。也許我們碰上魔鬼之類(lèi)人物就要用對(duì)付魔鬼之道藝術(shù)人生技巧對(duì)付他。認(rèn)真對(duì)待以惡還惡手段去做，千萬(wàn)不能心軟處理。建立客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)就要多聯(lián)系哦喲，有一段歌詞；有了新朋友別忘老朋友來(lái)維護(hù)我們的銷(xiāo)售客戶(hù)一個(gè)也不能丟。

專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)的疑聚力，執(zhí)行力，協(xié)作力，上下協(xié)調(diào)力，榮譽(yù)力，敉字執(zhí)行力一個(gè)都不能少。步調(diào)一致才能打勝仗。人心齊太山移就是一定要做到。

（4）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度和文化

世界級(jí)企業(yè)管理與企業(yè)文化；企業(yè)管理決定企業(yè)勝敗，興旺和衰亡。企業(yè)文化注射著人心精神形象。兩個(gè)辨證關(guān)系缺一不可。企業(yè)管理是對(duì)人的管理，人是企業(yè)的管理的目標(biāo)，而人靠什么政治文化去統(tǒng)帥這個(gè)思想靈魂？怎樣去實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)人的目標(biāo)管理。一個(gè)世界級(jí)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人怎樣調(diào)動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員齊心協(xié)力的完成這個(gè)銷(xiāo)售偉大目標(biāo)。這就是靠企業(yè)一大批人能夠同心同得努力奮斗實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。否則，你的企業(yè)管理制度在好，人心喚散沒(méi)有疑聚力，戰(zhàn)斗力，單憑雇傭兵思想為了生存打一份工，去完成一份工作任務(wù)。沒(méi)有盡職盡責(zé)主動(dòng)積極性和創(chuàng)造性去做一份工作任務(wù)。企業(yè)的效率僅謹(jǐn)是人的時(shí)效一半。如何提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高效化的管理就必須解決這一重大課題。課題要點(diǎn)；【科學(xué)化管理人是第一性, 制度是第二性·抓住人思想共性的存在問(wèn)題去解決個(gè)性問(wèn)題·以激勵(lì)政策解決共性問(wèn)題再解決個(gè)性問(wèn)題；達(dá)到每個(gè)人自覺(jué)感悟產(chǎn)生激勵(lì)自發(fā)同企業(yè)共命運(yùn)的拼搏精神；達(dá)到自覺(jué)遵守規(guī)章制度而不是用制度控制人；即使人心順暢生氣勃勃局面又有嚴(yán)格的紀(jì)律約束效果】。

1，世界級(jí)企業(yè)如何將制度化管理必須加上科學(xué)制度管理?？茖W(xué)化的管理是抓人心思想的管理。一切啟發(fā)人的主動(dòng)自覺(jué)遵守紀(jì)律的管理。今天我們講；企業(yè)管理我們先解剖中國(guó)現(xiàn)在企業(yè)管理模式；中國(guó)企業(yè)國(guó)有股份制企業(yè)。私人民營(yíng)股份制企業(yè)，私人有限企業(yè)。這三類(lèi)型企業(yè)自主產(chǎn)品，主主經(jīng)營(yíng)，自主管理。其責(zé)任是向政府納稅，而政府以宏觀調(diào)控外，以法律手段監(jiān)督處罰企業(yè)的框架；在這種環(huán)境下各企業(yè)為獲取暴力，八仙過(guò)海各顯其能不擇手段，破壞性的環(huán)境污染生產(chǎn)；破壞性的亂砍亂伐，破壞生態(tài)植備，什么安全生產(chǎn)，環(huán)保生產(chǎn)，保護(hù)生態(tài)生產(chǎn)，產(chǎn)品重復(fù)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，土地重復(fù)占用，房地產(chǎn)重復(fù)建設(shè)，廠(chǎng)房重復(fù)建設(shè)，項(xiàng)目重復(fù)投資等違背科學(xué)生態(tài)，環(huán)保，煤礦，化工，石油等客觀規(guī)律的發(fā)展。國(guó)家以拔苗助長(zhǎng)方式提升經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?。這一段話(huà)目的是；

講；蘇聯(lián)建國(guó)初期，援助中國(guó)158項(xiàng)項(xiàng)目的建成后的企業(yè)。中國(guó)企業(yè)管理模式；中國(guó)所有企業(yè)管理機(jī)構(gòu)；特別設(shè)有；工業(yè)衛(wèi)生科，每天監(jiān)視企業(yè)的內(nèi)部空氣污染凈化工作，抽取企業(yè)排出污水進(jìn)行檢驗(yàn)，符合排水標(biāo)準(zhǔn)后方可允許排放，而且是殺菌后排放。不同的行業(yè)有不同標(biāo)準(zhǔn)。主管上級(jí)是各省防疫站領(lǐng)導(dǎo)，而且防疫站不定期的抽查。納入制度化管理。

各企業(yè)設(shè)有技術(shù)安全科進(jìn)常態(tài)化的安全生產(chǎn)檢查，對(duì)于事故苗頭和違章操作人給于嚴(yán)肅處理，并通報(bào)全企業(yè)。上報(bào)勞動(dòng)局，并將工傷人員按技安條例給于賠償補(bǔ)貼養(yǎng)老制度這一管理制度使各企業(yè)發(fā)生事故敉量基本為零。并切技安科人員經(jīng)常對(duì)基層生產(chǎn)人員進(jìn)行技安教育，各車(chē)間工段設(shè)有技安員監(jiān)督著事故苗頭的發(fā)生。保障了各企業(yè)安全生產(chǎn)

各企業(yè)設(shè)有人事科，勞資科制度按照技術(shù)等級(jí)進(jìn)行著；按勞分配，多勞多得公平分配原下以技術(shù)等級(jí)進(jìn)行工資調(diào)整，每二年定期進(jìn)行工資評(píng)定按級(jí)別升工資制度。

現(xiàn)代化企業(yè)制度管理核心是激勵(lì)員工開(kāi)發(fā)挖掘人才的制度。鼓舞員工上進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)的制度。解放生產(chǎn)力的發(fā)展制度，各企業(yè)寧聚員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)努力完成各項(xiàng)指標(biāo)的制度。制度是有利于掘發(fā)生力的解放，最大限度的發(fā)揮生產(chǎn)力増效。企業(yè)獲得更大利潤(rùn)的制度。

2目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估；目標(biāo)責(zé)任制管理是現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售工作部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和每個(gè)銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)能力的考核及培養(yǎng)的總結(jié)。從中找出提升自己銷(xiāo)售能力差距，以便増長(zhǎng)銷(xiāo)售績(jī)效，創(chuàng)入銷(xiāo)售先進(jìn)行列。銷(xiāo)售客觀難點(diǎn)是；“商品本身市場(chǎng)普通型沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，商品價(jià)格沒(méi)有可比性，產(chǎn)品落伍，除了這三種情況如果商品賣(mài)不出去就是我們銷(xiāo)售能力問(wèn)題了。

對(duì)銷(xiāo)售人員過(guò)于不看過(guò)程單一追求結(jié)果是不公平的。關(guān)鍵看結(jié)果不好問(wèn)題出在過(guò)程那一段，這是用人必須鼓勵(lì)人，讓他不恢心續(xù)努力做下去。用創(chuàng)新的銷(xiāo)售技能邦助他。在學(xué)中干，在干的實(shí)踐中學(xué)。最基本要領(lǐng)是；思考，專(zhuān)研。想點(diǎn)子，有一股牛勁，達(dá)不到目標(biāo)不罷休。根本的功夫是一個(gè)“鉆” 字。

3人事考勤制度管理，職務(wù)晉升，獎(jiǎng)勵(lì)加薪鼓舞銷(xiāo)售人員，提高差旅代遇等手段激發(fā)銷(xiāo)售人員自身人才資源發(fā)掘。一切都是最好結(jié)局，銷(xiāo)售會(huì)議和銷(xiāo)售座談會(huì)；在一些新的專(zhuān)利產(chǎn)品上都有這么個(gè)過(guò)程。銷(xiāo)售會(huì)議，座談會(huì)使專(zhuān)家教授技術(shù)人員，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行更深入的了解。目的是讓他們認(rèn)可產(chǎn)品可靠性。為先實(shí)踐性的進(jìn)入招標(biāo)釆購(gòu)程序。為產(chǎn)品市場(chǎng)推廣打下良好基礎(chǔ)。

（5）如何創(chuàng)建一個(gè)國(guó)際化世界級(jí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層頂級(jí)建筑群體，是決定現(xiàn)代化企業(yè)勝敗命運(yùn)

1，現(xiàn)代化的國(guó)際型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心是什么，這個(gè)核心如何形成？是企業(yè)家應(yīng)且備國(guó)際高層頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的基本條件，是他創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的先鋒能力。是他的超越國(guó)際蓋茨的知識(shí)謀略和現(xiàn)代企業(yè)整體發(fā)展策劃戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐水平！創(chuàng)造性的做出前所未來(lái)的知識(shí)技術(shù)商品科研發(fā)明智慧。有了頂級(jí)的超級(jí)先鋒思維的實(shí)施方案，方法論證；即能達(dá)到預(yù)期未來(lái)目標(biāo)。做我們敢叫社會(huì)逃態(tài)而不是我們被社會(huì)所逃態(tài)壯志凌云！。這就是國(guó)際頂級(jí)“高層領(lǐng)導(dǎo)人智商核心”。

如何使這個(gè)“智商核心” 變成每個(gè)員工的忠誠(chéng)行動(dòng)執(zhí)行力呢？，這就必須建筑“忠誠(chéng)智商核心高層領(lǐng)導(dǎo)人群體核心的形成”。這是事業(yè)發(fā)展成功的根基路線(xiàn)骨架核心。這就要靠激勵(lì)利益驅(qū)動(dòng)發(fā)揮發(fā)掘挖掘人才濟(jì)寧于核心的牢固筑巢實(shí)施。有了這一支國(guó)際頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高層團(tuán)隊(duì)。就不怕戰(zhàn)勝不了前所未有的艱難險(xiǎn)阻。這是高層領(lǐng)導(dǎo)核心形成和把智商核心變?yōu)槊總€(gè)執(zhí)行人的忠誠(chéng)行動(dòng)！。

做領(lǐng)導(dǎo)人首先是用什么樣的人去選人。一個(gè)企業(yè)包羅萬(wàn)象，各基層部門(mén)人員配置什么人才所需不同，人才各有千秋，各有所長(zhǎng)不同，因此，不同的人才分類(lèi)按排在不同的崗位上。

2，選用人才苖子；要選那些有培養(yǎng)前途的人。選人才自身有資源能量可發(fā)掘的人。有敢想，敢言，敢于拼搏，敢于創(chuàng)新的人。敢于逃態(tài)社會(huì)而不被社會(huì)所逃態(tài)的人！。選人才不選那些沒(méi)本事的怒才，這是用人的原則。

3，創(chuàng)國(guó)際型頂級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)人的高層管理決策；除公司各種規(guī)章制度嚴(yán)格管理外：最大的管理是定期不定期的各種會(huì)議管理機(jī)能；實(shí)施全員管理系統(tǒng)化管理機(jī)制；人人都是企業(yè)管理者，人人又是企業(yè)被管理者。吸納群策企業(yè)管理智慧發(fā)揮員工高皍企業(yè)主人翁責(zé)任雙軌管

理制。改變企業(yè)管理舊模式。這就是企業(yè)文化以人為本最基本的同心同德人性化管理。這種創(chuàng)意型新的管理模式最大特點(diǎn)是；最突出的發(fā)揮著每個(gè)員工最大化的生產(chǎn)力能量！。最大化的提高生產(chǎn)力創(chuàng)造財(cái)富的積極性和技術(shù)創(chuàng)造力，創(chuàng)新思維意識(shí)！。

4，創(chuàng)建國(guó)際型頂級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營(yíng)藝術(shù)管理能力水平；國(guó)際化現(xiàn)代化企業(yè)最大特征是求實(shí)科學(xué)發(fā)展客觀規(guī)律；最大限度調(diào)動(dòng)有利于發(fā)展經(jīng)濟(jì)因素開(kāi)拓創(chuàng)新；發(fā)揮生產(chǎn)力潛能資源更好的在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展“友情勞動(dòng)競(jìng)賽” 評(píng)比活動(dòng)以資提薪獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)！。并辦一些墻報(bào)進(jìn)行廣泛宣傳。掀起企業(yè)學(xué)先進(jìn)趕先進(jìn)活動(dòng)！。適時(shí)組織文藝體育活動(dòng)増強(qiáng)團(tuán)結(jié)氣氛

5，科學(xué)化敉字管理，目標(biāo)管理評(píng)價(jià)；現(xiàn)代科學(xué)敉字管理功能；銷(xiāo)售敉據(jù)；財(cái)務(wù)敉據(jù)；生產(chǎn)敉據(jù)；工作思路；中央處理單元cpu；工作溝通平臺(tái)lnt e-mall；市場(chǎng)信息；敉字管理；遠(yuǎn)程管理效率；團(tuán)隊(duì)合作。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)；銷(xiāo)售成績(jī)，檢討；（各產(chǎn)品，地區(qū)，渠道，月，個(gè)人；市場(chǎng)銷(xiāo)費(fèi)狀態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；問(wèn)題與機(jī)會(huì)；公司整體目標(biāo)；策略（十大領(lǐng)域，品牌，產(chǎn)品價(jià)格，廣告促銷(xiāo)，生產(chǎn)，研發(fā)，公共關(guān)系，財(cái)務(wù)，內(nèi)部管理與后勤服務(wù)）。；活動(dòng)計(jì)劃（詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃）。；預(yù)算；財(cái)務(wù)計(jì)劃；（現(xiàn)金流量，預(yù)計(jì)支出時(shí)間）。；預(yù)估損益表；人員組織；結(jié)論與建議。

6，國(guó)際型現(xiàn)代企業(yè)高層頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人核心形成準(zhǔn)則；1，身教重于言教；如何打造樹(shù)立企業(yè)形象工程；高層領(lǐng)導(dǎo)人要求員工做到的必須自己首先做到。2，高層領(lǐng)導(dǎo)人必須關(guān)心員工生活及生病生育，公司支助困難員工；目的，是激發(fā)每員工同心同德奉獻(xiàn)精神。3，員工培訓(xùn)；主要是培訓(xùn)員工與企業(yè)同心同德對(duì)企業(yè)高度責(zé)任感和利益的密切關(guān)系。培訓(xùn)員工各種技能創(chuàng)造發(fā)明革新意識(shí)。目地是發(fā)掘和挖掘每個(gè)員工智商資源人才創(chuàng)新能力水平！。

結(jié)束語(yǔ)；國(guó)際型現(xiàn)代企業(yè)就是要有能力逃太社會(huì)而不被社會(huì)逃太的人才！。

任景彥

2012，1，5。