第一篇：實習(xí)總結(jié)3

實習(xí)個人總結(jié)

三個月的實習(xí)悄然而過，但是卻給我流下了不可磨滅的印象。實習(xí)的點點滴滴，都是最最真實的生活，這種生活讓你褪去了大學(xué)的夢幻和稚嫩，教給了你現(xiàn)實的殘酷和責(zé)任。在大學(xué)了，我始終是以學(xué)生的姿態(tài)去學(xué)校，去與朋友相處，可以自由地做想做的事。可以慷慨激昂地說自己的未來與夢想。但現(xiàn)實不是，現(xiàn)實會告訴你什么是責(zé)任，什么事腳踏實地，什么事平淡卻不平凡的生活。

記得當(dāng)初踏進(jìn)實習(xí)學(xué)校校園的時候，滿是興奮，看著教師里那一張張刻苦學(xué)習(xí)的表情，特別想與他們?nèi)苡谝惑w，不過有更重要的事等著我去做。很快，學(xué)校安排我與實習(xí)老師見面，分配了相關(guān)的任務(wù)，實習(xí)生活正式開始。于是，每天跟著老師聽課，批改作業(yè)便成了一天的全部，余下的時間也在積極地備課，與老師探索新的教學(xué)方法，這樣的生活雖忙碌，卻也十分充實。

這三個月來，與學(xué)生的接觸很多，也聽了很多的課。原來想上好一堂課，做一個負(fù)責(zé)任的好老師，并不是嘴上隨便說說而已。作為一個好老師，首先在課堂上要充分扮演好一個知識的傳授者，學(xué)生就是上帝，你所有的準(zhǔn)備都是為了讓上帝覺得滿意。精心備課時很重要的一個環(huán)節(jié)，它決定了一堂課質(zhì)量的好壞。我認(rèn)為老師應(yīng)該嘗試不同的教學(xué)方法，在力求知識點講解準(zhǔn)確的同時，也要把它講得生動，甚至是夸張，只要有助于學(xué)生理解。方法是通過不斷地創(chuàng)造出來的，所以教法也是沒有止境的，而教的目的就是為了激活學(xué)生的求知欲，讓他們覺得學(xué)習(xí)的樂趣無限。拿教英語語法來說，語法本身是一種很枯燥的東西，而一些英語上的術(shù)語會讓學(xué)生覺得乏味，頭痛，而且覺得沒有什么用。其實有很多方法，比如通過游戲法、表演法、探索發(fā)現(xiàn)法、形象思維法等，都可以把語法講的生動。比如在教動詞的種類，最忌諱的便是知識灌輸，羅列出多少種類，然后一條一條地去解釋。我不認(rèn)為把語法講的越詳細(xì)越好，相反，越簡單，越有實用性越好。我會先認(rèn)清楚學(xué)生的大體學(xué)習(xí)水平，然后從這個實際出發(fā)。比如動詞他們都聽得很多，但是缺乏一種整體的歸納。這時就需要老師從學(xué)生所熟知的環(huán)境出發(fā)，把教案設(shè)計得有條有理，比如先讓學(xué)生翻譯一些句子，當(dāng)然這些句子都是精心挑選的，然后引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)動詞時怎么出現(xiàn)的，有什么意思，讓學(xué)生用他們的語言去陳述，去理解，然后用比較正式的語言去引導(dǎo)他們進(jìn)行歸納，這就體現(xiàn)了以學(xué)生為主體。當(dāng)然，學(xué)生的原有知識水平有限，老師便可以進(jìn)行相應(yīng)的只指點。有個理論教“最近發(fā)展區(qū)”，這就是說你教的東西，要在學(xué)生的水平之上，但又不能過高，超出他們的能力范圍。這個理論要好好地把握，當(dāng)學(xué)生自己思考后，經(jīng)過老師的指點，把思考再上升到一個層次，進(jìn)行在加工，那么就是一種再創(chuàng)造，這樣創(chuàng)造出來的東西，才會真正地被掌握、吸收、再運用。其次，作為一個好老師，還必須在思想，人品，道德情操對學(xué)生進(jìn)行潛移默化的影響。學(xué)生都有成績好壞之分，但是老師絕對不能以有色眼鏡去看待每一個人。我始終堅信，世界時沒有最愚笨的人，只有其潛力未被開發(fā)出來的人。在實習(xí)的班級上，學(xué)生形形色色，好學(xué)的，好動的，調(diào)皮的，沉默管嚴(yán)的，他們每個人都好比事原木，需要老師細(xì)細(xì)地去雕琢，并做到物盡其才，人盡其用。當(dāng)老師切忌對學(xué)生急躁，切忌管中窺豹，要用一種長遠(yuǎn)的眼光看待所以得學(xué)生。學(xué)生不一定要被培養(yǎng)得絕頂聰明，全能全才，只要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，給與他們最好最夸張的鼓勵，這樣的做法才是一個好老師的標(biāo)準(zhǔn)和職責(zé)。在我做實習(xí)老師的期間，我會與每個學(xué)生都接觸到。記住他們的長相，對他們在學(xué)英語的表現(xiàn)上進(jìn)行仔細(xì)的觀察，并與一部分的學(xué)生進(jìn)行深入交談，談他們對英語學(xué)習(xí)上有什么困難，比如單詞記不住，語法太枯燥等等，談后一起商討出學(xué)習(xí)的方法，在全班推廣。有時候也會與學(xué)生一起玩游戲，教他們長英文歌，幫他們解決一些生活上的問題，及思想上的困惑。作為過來人，我會深切體會到在學(xué)生時代所經(jīng)歷的叛逆與困惑，所以在與學(xué)生溝通上，我會以一種學(xué)生的角度，一種朋友的角度，去開導(dǎo)他們，跟他們說說真心話。我尊重并欣賞每一個學(xué)生獨立、特殊、成熟或不成熟的思想，并時時鼓勵他們，讓他們變得更加優(yōu)秀，更加快樂地成長。

在這段期間，我也明白了什么是工作，怎么樣與同事，或者是“上司”相處。實習(xí)是工作的初級階段，是進(jìn)入社會的必經(jīng)過程。這種角色的倒轉(zhuǎn)，注定了我要扛起很多責(zé)任，走向成熟。對待工作，要有火一樣的熱情，充滿干勁，不怕吃苦，要全力以赴地做好自己分內(nèi)的事。當(dāng)你成為一個獨立的工作人，你必須對自己負(fù)責(zé)、對學(xué)生負(fù)責(zé)，對很多的東西負(fù)責(zé)，不能逃避，要積極面對，做一個思想、行為都理智、成熟的人。工作再苦再累，也不能以一種無所謂或很隨意的態(tài)度去對待。將來無論面對什么工作，都要不怕麻煩，樂于吃苦，要嚴(yán)肅認(rèn)真，全力以赴，哪怕是小事，也不能掉以輕心，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)也能決定成敗。對同事，也要讓他們感到如沐春風(fēng)的溫暖，大家同處于一個環(huán)境，要懂得和諧相處。由于這個單位都是老師，所以同事基本上都十分親切，很少有人耍心機(jī)，或勾心斗角。當(dāng)然，對待同事要溫暖，和藹可親，但并不意味著你初涉社會，要對他們所有人都畢恭畢敬，盡心盡力。做人要有自己的處事原則，要把自己擺在一個正確的位置，讓他人看到你的價值和你的原則。有原則、有正氣的人才會吸引更多的人，從而也會交更多的朋友。對待上司，不能為了討好她而奮進(jìn)心思。作為下屬，虛心學(xué)習(xí)才是最重要的。要尊重上司，跟她們學(xué)校一些講課的技巧，為人處事的技巧，甚至于說話的技巧，從而從內(nèi)部、氣質(zhì)、心態(tài)上讓自己變得更穩(wěn)重、優(yōu)秀一點。只有讓自己變得成熟、穩(wěn)重、有能力，上司才會欣賞你，才會把工作放心地交給你去做。上司的信任與欣賞，才是你工作價值的體現(xiàn)和不斷上進(jìn)的原動力，你才會有一個更明亮的前途，以及更迷人的人格魅力。

總之，這三個月實習(xí)教給了我很多。內(nèi)心的蛻變，會讓我更加真實地認(rèn)識實的世界，讓我從思想、行為都變得更加理智、成熟，讓我對未來的工作充滿信心。我相信，經(jīng)過這三個月的實習(xí)，我會變得更加完善，更加成熟，以一種更加積極、樂觀的態(tài)度面對將來的生活，奮發(fā)向上，努力拼搏。

第二篇：實習(xí)總結(jié)

工作總結(jié)

實習(xí)基地：凌海市第一高級中學(xué)

指導(dǎo)教師：楊

軍

師范生實習(xí)是我校教學(xué)計劃的重要組成部分，是貫徹理論聯(lián)系實際原則，實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，也是對高校教育教學(xué)質(zhì)量的檢驗和信息反饋。

本學(xué)年的師范生實習(xí)我擔(dān)任凌海市總的帶隊工作并兼任凌海市第一高級中學(xué)的實習(xí)指導(dǎo)教師。通過一個多月的實習(xí)，使學(xué)生們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉他們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，同時可以檢驗老師們教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

回顧這一個多月的實習(xí)工作，感慨頗多。啟動儀式：

2012年3月14號，在經(jīng)過兩周的校內(nèi)模擬實習(xí)之后，踏著春的腳步，我及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師以及113名實習(xí)生坐校車來到了凌海市，受到凌海市教育局的熱情接待，在安頓好實習(xí)生的住宿問題后，在凌海市實驗學(xué)校召開了08級師范生實習(xí)啟動儀式，凌海市教育局副局長王魁富、基礎(chǔ)教育科科長趙國學(xué)，凌海市教師進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)部主任劉輝，渤海大學(xué)教師教育處處長劉興富、渤海大學(xué)教師教育處副處長劉芳出席了啟動儀式，參加啟動儀式的還有凌海市實驗學(xué)校校長孫保安、凌海市一高中副校長徐國軍、凌海市二高中副校長萇國富、凌海市第一初中副校長李艷萍、凌海市第二初中副校長趙大成以及渤海大學(xué)教育實習(xí)指導(dǎo)教師我、張瑩、胡珊和113名實習(xí)生。

啟動儀式上，教師教育處處長劉興富代表我校發(fā)表講話，5所實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)介紹了各自學(xué)校的基本情況，我作為渤海大學(xué)教師代表做了講話，受到各位領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生們深刻贊許。最后，凌海市教育局副局長王魁富詳細(xì)介紹了凌海市教育的發(fā)展情況，并表示他們將全力支持“創(chuàng)新教師教育實踐教學(xué)模式”實驗區(qū)的建設(shè)，力爭打造遼寧省先進(jìn)教師教育實驗區(qū)。

總體情況：

在帶隊指導(dǎo)過程中，我對實習(xí)學(xué)生進(jìn)行個別聽課、分組指導(dǎo)、全體座談，深入了解實習(xí)學(xué)生的授課、聽課及班主任工作情況，與實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交換實習(xí)學(xué)生的各方面信息和了解基礎(chǔ)教育改革的情況等較為綜合的信息。

1.圓滿完成學(xué)校要求的5所學(xué)校的聽課和帶隊指導(dǎo)工作。由于與指導(dǎo)教師和實習(xí)基地學(xué)校聯(lián)系和銜接好、時間安排得當(dāng)，加上指導(dǎo)教師不辭辛勞，今年本片區(qū)的實習(xí)工作順利完成了。

2、搞好實習(xí)后的總結(jié)、評比工作。

作為實習(xí)帶隊教師，我主要是查看實習(xí)生到崗情況，實習(xí)精神狀態(tài)，與實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師、學(xué)生的關(guān)系，教學(xué)的情況、班主任的安排情況，以及實習(xí)生的生活情況等。每到一校，我都召開實習(xí)生座談會，了解實習(xí)生的上述詳細(xì)情況，與所在的實習(xí)學(xué)校聯(lián)系解決他們在教育、教學(xué)中存在的問題，鼓勵實習(xí)生要有緊迫感和責(zé)任意識，抓住這寶貴的實習(xí)機(jī)會，鍛煉自己的才華。同時，也注意強(qiáng)調(diào)實習(xí)紀(jì)律，防止各類事故的發(fā)生。

3.在與實習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)教師的訪談中，我們了解到：我校學(xué)生在課堂教學(xué)、組織管理、敬業(yè)精神、師范技能等方面總體上表現(xiàn)良好，關(guān)鍵在于我們的學(xué)生是由學(xué)校統(tǒng)一組織的，并且每個學(xué)校安排2個實習(xí)點長，我校畢業(yè)生在基礎(chǔ)教育教學(xué)管理中較為務(wù)實，工作積極、主動，上手快。許多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在訪談中表示急需地理教育、歷史教育和生物教育的畢業(yè)生。

4.在指導(dǎo)的過程中了解到：我校學(xué)生十分感激指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)去看望他們、去聽他們的課、對他們進(jìn)行指導(dǎo)、解答他們的疑惑。此行動給他們的教育教學(xué)實習(xí)增加了信心。教學(xué)工作情況：

上好每一堂課，是實習(xí)生從事實習(xí)支教工作的核心。在長達(dá)四個月的課堂教學(xué)中，實習(xí)同學(xué)在指導(dǎo)教師的精心指導(dǎo)下，都較好地完成了以下工作：

一、教學(xué)準(zhǔn)備工作 為了保證課堂教學(xué)的質(zhì)量，達(dá)到預(yù)定的教學(xué)目的要求，收到較好的效果，每個實習(xí)小組在個人備課的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢，大家共同學(xué)習(xí)大綱，鉆研教材，設(shè)計教法，精心試講。通過試講反復(fù)熟悉教材和教案，掌握教學(xué)的步驟和方法，錘煉教學(xué)語言，試寫板書和練習(xí)演示教具，鍛煉講課的膽量。

二、課堂教學(xué)工作

課堂教學(xué)中，實習(xí)同學(xué)都能較好地把自己所學(xué)的教育理論知識用于課堂教學(xué)實踐，善于根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)特點和學(xué)生的實際組織教學(xué)，合理地分配教學(xué)時間，教態(tài)和語言符合實習(xí)課的要求，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)較為完整合理，過渡自然，不拖堂，重視對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)常規(guī)的訓(xùn)練。大多數(shù)的實習(xí)同學(xué)教學(xué)方法使用恰當(dāng)、精講、精練，課堂氣氛活躍，能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使大部分學(xué)生都能達(dá)到教學(xué)的基本要求。

三、輔導(dǎo)、作業(yè)批改和成績考核工作

輔導(dǎo)是貫徹因材施教原則的重要措施，是教學(xué)實習(xí)中不容忽視的環(huán)節(jié)。實習(xí)同學(xué)，大都能認(rèn)真細(xì)致地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，確定輔導(dǎo)的對象，如發(fā)現(xiàn)他們沒有學(xué)懂，及時予以集體輔導(dǎo)或個別輔導(dǎo)，直到他們弄清楚為止，力求做到當(dāng)堂解決問題。教學(xué)中，每位實習(xí)同學(xué)都認(rèn)真布置、批改作業(yè)。批改正確，改筆工整、清楚，評語恰當(dāng)，并及時記載學(xué)生作業(yè)的優(yōu)缺點，做好輔導(dǎo)、訂正和講評工作。及時肯定學(xué)生作業(yè)中的成績和優(yōu)點，特別對一些有創(chuàng)見的作業(yè)，予以表揚。同時，做好學(xué)生學(xué)習(xí)成績考核和評定工作。通過成績考核和評定，使實習(xí)同學(xué)了解和檢查教學(xué)實習(xí)的效果，總結(jié)教學(xué)的經(jīng)驗和教訓(xùn)。班主任工作情況： 班主任工作實習(xí)，是教育實習(xí)的最為重要的部分。通過為期一個多月的實踐，使實習(xí)同學(xué)從理論上、實踐中深刻地認(rèn)識到班主任的意義、特點和內(nèi)容，初步地實踐了班主任工作的方式和方法。

實習(xí)同學(xué)對班主任工作態(tài)度端正，思想明確。熱愛兒童，全面關(guān)心學(xué)生在德、智、體、美諸方面的發(fā)展，堅持正面教育，教育學(xué)生耐心、親切、嚴(yán)慈適當(dāng)。深入學(xué)生，能較快地叫出全班每個學(xué)生的姓名，能掌握學(xué)生的一般特點，很快熟悉班級的組織和干部特點。認(rèn)真制定實習(xí)班主任工作計劃，工作中責(zé)任心強(qiáng)，不怕煩、不怕苦，表現(xiàn)出一定的組織能力和教育機(jī)智。言行舉止端莊，遵守紀(jì)律，講文明，在學(xué)生中起到了較好的表率作用。

在班級的組織管理中，實習(xí)同學(xué)都較好地做到了：認(rèn)真指導(dǎo)班級的日常工作，對班級日常工作的管理有要求、有檢查；認(rèn)真上好早讀課，課前充分做好準(zhǔn)備，內(nèi)容的針對性強(qiáng)，方法靈活；組織好主題班會，構(gòu)思較好，指導(dǎo)活動的準(zhǔn)備工作中能充分發(fā)揮隊員的主動性、積極性；積極指導(dǎo)本班的課外活動，每個實習(xí)小組在實習(xí)期間組織活動都不少于兩次，活動內(nèi)容符合教育性、知識性、趣味性的要求；個別小組還做了一定的家訪工作，充分協(xié)調(diào)各方面的教育影響。存在的問題：

盡管通過實習(xí)同學(xué)的努力，在實習(xí)基地學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師的協(xié)調(diào)配合、大力支持、精心指導(dǎo)下，2008級的實習(xí)生較為出色地完成了這次實習(xí)任務(wù)，但在實教、實做的過程中，還存在許多問題：

一、教學(xué)思想落后，甚至僵化，難以適應(yīng)素質(zhì)教育和基礎(chǔ)教育新課程改革的要求。

二、教學(xué)方式方法呆板，不夠靈活，難以滿足學(xué)生發(fā)展的需要。

三、教學(xué)的基本功還不夠扎實，漢語拼音、普通話有待進(jìn)一步提高。

四、處理課堂教學(xué)中的突發(fā)事件應(yīng)變能力普遍較差，缺乏教育機(jī)智。

五、組織復(fù)習(xí)課、練習(xí)課的能力普遍較差，個別實習(xí)生還不知如何上復(fù)習(xí)課、練習(xí)課。

六、個別實習(xí)同學(xué)教學(xué)設(shè)計缺乏自主性、創(chuàng)造性、靈活性，過分地依賴教參和指導(dǎo)教師。

七、班主任工作缺乏主動性、自覺性，許多實習(xí)同學(xué)不會主動了解學(xué)生、制定計劃、組織班隊活動、家訪等。建 議：

1、要加強(qiáng)教材研究

目前，基礎(chǔ)教育課程改革新課程正在實施，許多實習(xí)生對新教材不了解，實習(xí)學(xué)校的教師也正處于適應(yīng)過程中。他們迫切需要我們加強(qiáng)新教材的研究。

2、加強(qiáng)教學(xué)模式的研究

許多實習(xí)生雖掌握了豐富的專業(yè)知識和教育理論基本知識，但從教能力較差，教學(xué)適應(yīng)期較長，不能適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的需要。祝 愿：

通過這兩個月的實習(xí)生活，同學(xué)們深深體會到了教師職業(yè)的偉大和艱辛。學(xué)生們都說這次實習(xí)真的學(xué)到了很多，吸取了許多寶貴的經(jīng)驗，并且發(fā)現(xiàn)每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。他們基本上都能再課堂上的應(yīng)對自如，并且通過講述他們身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，課堂氣氛非常的活躍。在聽課過程中，我深感，我們的實習(xí)生得到了很大的鍛煉，能夠勝任這三尺講臺。當(dāng)然我也提出了他們的缺點和不足，認(rèn)識了自己的不足，準(zhǔn)備課就有了針對性，他們在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下開始不斷的進(jìn)步。在凌海市第一高級中學(xué)實習(xí)的26位實習(xí)生們，人生的路還很長，教育的路還很長，教育實習(xí)雖然時間短暫，但是這個畢生難忘的經(jīng)歷是值得你們用一生來回味的，祖國的未來需要你們，祖國的教育更需要你們，加油吧!

楊 軍

2012年4月15日

第三篇：實習(xí)總結(jié)

個人實習(xí)總結(jié)

學(xué)院安排我到中學(xué)進(jìn)行教育實習(xí)，我成為了七年級（2）班的實習(xí)班主任以及一名歷史老師，但是原來課任老師將七（8）班的歷史課交給我。

工作上我堅守崗位，聽從班主任的安排，參與管理班級工作。跟著學(xué)生早起，監(jiān)管他們跑操，檢查宿舍，核對人數(shù)。認(rèn)真查閱與課本相關(guān)資料，做好授課的準(zhǔn)備。授課前先進(jìn)行試教，根據(jù)試教情況，改進(jìn)自己的教學(xué)方法。授課要大方自然，聲音響亮。課后布置作業(yè)，按時批改作業(yè)；課后多與學(xué)生溝通，及時了解學(xué)生的情況，根據(jù)現(xiàn)實情況調(diào)整教學(xué)，提高自己的教學(xué)水平。找到重點關(guān)注對象，與他們聊天談心，給他們進(jìn)行輔導(dǎo)、心理咨詢，希望能給予他們幫助。

生活上，在橫石水中學(xué)適應(yīng)良好，星期六日與同學(xué)們留在實習(xí)學(xué)校完成需要填寫的資料，和同學(xué)們聊聊天。最不好的是要找地方吃飯，這里非常不好的地方就是吃飯的地方不多而且并不劃算。我們在星期六日晚上玩玩小游戲，聯(lián)絡(luò)大家的感情。

個人認(rèn)為較好地完成了這兩個月的實習(xí)工作，在這兩個月里，我堅守自己的崗位，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在這兩個月里，我收獲了挺多，學(xué)會了很多，我相信這兩個月回憶會是我人生中難忘的回憶。能在這里遇上這群學(xué)生，這些老師，是一種緣分，他們都是我回憶里的一部分。

第一次上課的情景，我到現(xiàn)在還記得。我當(dāng)時有些緊張，聲音不夠響亮，我后來改進(jìn)了，要改進(jìn)自己不足地地方，提高自己的能力。第一次作為老師的角色，說實話，剛開始并沒有完全適應(yīng)這個角色，漸漸地才適應(yīng)。我深刻感受到作為老師的不容易，老師這職業(yè)不輕松。老師要做好備課準(zhǔn)備，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，實時改進(jìn)自己的教學(xué)方法。最重要的是要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)對隨時發(fā)生的狀況，這也是老師需要的。老師確實是一份偉大的職業(yè)，不僅教予學(xué)生的知識，還教導(dǎo)學(xué)生做人的道理。

謝謝實習(xí)學(xué)校的老師們的教導(dǎo)，謝謝他們的建議，確實學(xué)到了東西。希望自己將來成為一名教師的話，要嚴(yán)格要求自己，教育學(xué)生做人，堅守崗位，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對得起教師這份職業(yè)。

第四篇：實習(xí)總結(jié)

姓名：章新儀 學(xué)號：3130102196 輔導(dǎo)老師： 俞建杰

班級：測控1301班

測控技術(shù)與儀器13屆暑期實習(xí)總結(jié)（2013.7.7—7.18）

1.實習(xí)目的

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，尤其對于我們測控技術(shù)與儀器這樣一個強(qiáng)調(diào)動手與實踐能力的專業(yè)更為必要。通過實習(xí)，可以使我們熟悉實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸實務(wù)的具體操作，掌握焊接、組裝等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體任務(wù)與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司的經(jīng)營和市場運作形式，能夠接觸真實的工作環(huán)境，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在這十幾天的實習(xí)當(dāng)中，我們希望達(dá)到的具體目標(biāo)有以下幾點： 1.熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項規(guī)章制度。

2.熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力，提高綜合素質(zhì)。

3.向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4.掌握技術(shù)部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。

2.實習(xí)內(nèi)容

我們的實習(xí)分為兩個階段。

第一階段（7.7—7.11）：參觀了位于杭州的浙大網(wǎng)新軌道交通、炬華科技股份有限公司以及聚光科技杭州股份有限公司三家公司。三家公司的參觀形式大同小異，主要都是展板介紹、車間參觀和交流會。通過展板介紹，我們了解了各公司的主要經(jīng)營項目、原理介紹、所獲榮譽與近期成果等等；車間參觀則幫助我們親歷企業(yè)實務(wù)環(huán)境與過程；最后與公司高層的交流會則解決了我們許多關(guān)于就業(yè)方面的疑惑。第二階段（7.12—7.18）：我們前往溫州之正泰集團(tuán)有限公司進(jìn)行了長達(dá)一周的實習(xí)。這次的實習(xí)較之前的更為正式一些。經(jīng)過企業(yè)參觀，相關(guān)知識培訓(xùn)之后，我們在專業(yè)人員的指導(dǎo)下親身體驗了焊接、包裝、檢驗各個崗位的具體工作，在實踐中領(lǐng)會了各種操作背后的知識，對電表組裝這一行業(yè)有了更加系統(tǒng)的認(rèn)識。

3.公司簡介

浙大網(wǎng)新集團(tuán)有限公司（簡稱“網(wǎng)新集團(tuán)”）創(chuàng)建于2001年，浙江大學(xué)為網(wǎng)新集團(tuán)第一大股東。2005年，網(wǎng)新集團(tuán)實現(xiàn)簽約合同額近100億元，實現(xiàn)銷售收入逾60億元。歷年累計上繳稅收超過7億元，擁有近5000名員工。作為一家高校背景的高科技集團(tuán)企業(yè)，網(wǎng)新集團(tuán)采用戰(zhàn)略控制型的集團(tuán)管控模式。經(jīng)過5年多的發(fā)展，初步形成了包括IT服務(wù)、機(jī)電總包、創(chuàng)新地產(chǎn)等三大業(yè)務(wù)單元的多元化經(jīng)營格局。網(wǎng)新集團(tuán)在財務(wù)管理、投融資管理、人力資源管理、國際合作和產(chǎn)學(xué)研管理、品牌和平臺服務(wù)與管理等五大方面，為所屬業(yè)務(wù)單元提供有力支持，推動相關(guān)公司成為所在行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。同時，網(wǎng)新集團(tuán)秉持“著眼國際化、整合高科技、服務(wù)大客戶”的發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，不斷拓展集團(tuán)的發(fā)展空間。依托浙江大學(xué)雄厚的教學(xué)科研力量，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化的自主創(chuàng)新平臺，網(wǎng)新集團(tuán)實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與國家意志的高度吻合。在國家重點發(fā)展的兩大技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域：環(huán)保和新能源技術(shù)，裝備制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，網(wǎng)新集團(tuán)已經(jīng)成為相關(guān)行業(yè)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者之一。網(wǎng)新集團(tuán)持續(xù)成功引進(jìn)國外戰(zhàn)略投資者，各項事業(yè)正全面走上快速健康的發(fā)展軌道。

杭州炬華科技股份有限公司是一家專業(yè)從事電能計量儀表和用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)電能計量儀表行業(yè)最具技術(shù)影響力和發(fā)展?jié)摿Φ墓局?。公司是中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會電工儀器儀表分會理事單位，參與多項電能計量儀表標(biāo)準(zhǔn)起草和修訂工作，是國際DLMS協(xié)會會員。炬華建立了一支高效、經(jīng)驗豐富的研發(fā)隊伍，擁有多個電能表與用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品專利及軟件著作權(quán)。研發(fā)中心建有電能表性能實驗室、環(huán)境影響試驗室、電磁兼容（EMC）試驗室、結(jié)構(gòu)與材料實驗室和多個計量檢定室，中心引進(jìn)瑞士哈弗萊先進(jìn)試驗設(shè)備，專注于智能電能表與用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)與研究，保證了產(chǎn)品的一流品質(zhì)。產(chǎn)品涵蓋了智能電能表，電子式電能表，專變終端、配 變終端、集中器和采集器等用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品，以及國際IEC、ANSI標(biāo)準(zhǔn)智能電能表、電子式電能表等系列電能計量產(chǎn)品及其軟件、配件等。公司以“精確計量、服務(wù)社會”為使命，秉承“科技為先、優(yōu)質(zhì)高效、用戶至上、誠信守約”的理念，努力服務(wù)于電力行業(yè)，致力于成為一流的電能計量儀表及系統(tǒng)供應(yīng)商。

聚光科技（杭州）股份有限公司是由歸國留學(xué)人員創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè), 2002年1月注冊成立于浙江省杭州市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，2009年完成股份制改造，2011年4月上市，注冊資金4.45億元人民幣，是世界領(lǐng)先的環(huán)境與安全分析檢測儀器生產(chǎn)商與系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。公司擁有國際一流的研發(fā)、營銷、應(yīng)用服務(wù)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊，致力于業(yè)界最前沿的各種分析檢測技術(shù)研究與應(yīng)用開發(fā)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于環(huán)保、冶金、石化、化工、能源、食品、農(nóng)業(yè)、交通、水利、建筑、制藥、釀造、航空及科學(xué)研究等眾多行業(yè)，并出口到美、日、英、俄羅斯等二十多個國家和地區(qū)。公司擁有近500人的研發(fā)團(tuán)隊，建立了完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)有可供應(yīng)全國的一級備件總庫，對于用戶的需求可以做到10分鐘內(nèi)響應(yīng)，1小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，24小時以內(nèi)解決問題?？梢蕴峁〨PRS/CDMA遠(yuǎn)程在線服務(wù)，達(dá)到遠(yuǎn)程調(diào)試、維護(hù)和故障診斷以及實現(xiàn)產(chǎn)品軟件遠(yuǎn)程無線升級，已成為國內(nèi)過程分析儀器和環(huán)保監(jiān)測儀器行業(yè)中覆蓋面最廣的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過十年時間的快速發(fā)展，公司在企業(yè)規(guī)模、研發(fā)實力和市場占有率等方面都排名國內(nèi)行業(yè)首位，成為中國分析儀器行業(yè)和環(huán)保監(jiān)測儀器行業(yè)龍頭企業(yè)，以及中國在環(huán)境與安全檢測分析儀器領(lǐng)域重要的創(chuàng)新平臺與產(chǎn)業(yè)化基地。

正泰集團(tuán)創(chuàng)建于1984年，是我國工業(yè)電器龍頭企業(yè)和新能源領(lǐng)軍企業(yè)?，F(xiàn)有總資產(chǎn)達(dá)200多億元，在冊員工3萬余人。產(chǎn)業(yè)涵蓋低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業(yè)自動化、光伏發(fā)電和裝備制造等，是國內(nèi)規(guī)模最大、品種最齊全的清潔能源供應(yīng)商和能效管理系列解決方案提供商。產(chǎn)品暢銷世界100多個國家和地區(qū)，并已進(jìn)入歐洲、亞洲、中東和非洲等國際主配套市場。正泰以“為顧客創(chuàng)造價值，為員工謀求發(fā)展，為社會承擔(dān)責(zé)任”作為企業(yè)的經(jīng)營理念，并確立了“爭創(chuàng)世界名牌，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國”的企業(yè)使命。堅持“兩個文明”同步發(fā)展，建立了溫州首家非公有制企業(yè)黨委，形成了以黨委為核心，工會、團(tuán)委等為紐帶的組織體系。在保持企業(yè)健康快速發(fā)展的同時，積極回報社會，先后為扶貧救災(zāi)、希望工程、軍民共建、救治艾滋病患者等各種社會公益事業(yè)捐資近2億 元。先后榮獲“全國質(zhì)量管理獎”、“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”、“中國機(jī)械工業(yè)最具核心競爭力十強(qiáng)企業(yè)”、“中國民營企業(yè)自主創(chuàng)新十大領(lǐng)軍企業(yè)”、“全國重合同守信用企業(yè)”、“全國就業(yè)和社會保障先進(jìn)民營企業(yè)”等榮譽。集團(tuán)黨委被評為“全國先進(jìn)基層黨組織”。

4.收獲與感想

通過這十幾天的實習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)到了一些相關(guān)專業(yè)的知識和技術(shù)，提高了實踐動手以及團(tuán)隊協(xié)作的能力，更體會到了實際工作的不易與責(zé)任感，對自己未來的興趣和目標(biāo)也有了更加清晰的認(rèn)識，受益匪淺。

總而言之，對于像我們這樣正處于迷茫期、對未來缺乏規(guī)劃的大一學(xué)生來說，這種貼近未來工作的教育是十分必要且又意義的。希望以后能有更多機(jī)會在這些優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。

第五篇：實習(xí)總結(jié)

俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹?S店實習(xí)過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮；當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，究竟是什么我根本無法言語。

初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環(huán)境的陌生，實習(xí)報告網(wǎng)公司給我們定了培訓(xùn)計劃和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對工作有用的實用的方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自己做一個定位——我是誰，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹立一個目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)人人從小就會樹立，但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)驗。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行?，要把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目標(biāo)，正所謂目標(biāo)是寫在石頭上的，計劃是寫在沙灘上的，無論計劃怎么變，目標(biāo)不能變。每個人都想成功，我也一樣，但是對我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進(jìn)入職場最重要的是人脈的建立。以上說的都很膚淺，可以說不是自己的工作經(jīng)驗，其實我在培訓(xùn)中學(xué)到了什么總結(jié)開來： ①在工作中要多想自己的錯，不要過多在再三的議論別人。②要努力要吃苦，不要太自私；

③做人好厚道、平淡、低調(diào)，多與“有志之士”交流； ④上司沒有“錯”，少抱怨，多做事；實習(xí)報告網(wǎng)

⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈； ⑥把每件事做好，人生就會精彩

⑦工作中理由和借口會給自己的信用打折；

⑧努力學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí)，工作了更應(yīng)該學(xué)習(xí)。

工作不能紙上談兵，說了那么多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要必須知道4s——銷售、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋。實習(xí)報告網(wǎng)

公司安排我去洗車房和車間實習(xí)學(xué)習(xí)，在這兩個學(xué)到了不少實際的工作常識，在洗車房實習(xí)后，不僅能明確地說出洗車的步驟，還認(rèn)識了不少車型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV-

4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞（大霸王）等。車間，在師傅的指導(dǎo)下了解了豐田汽車車型間的不同，學(xué)會了簡單的保養(yǎng)操作，會使用簡單的維修工具，能夠完成簡單的維修任務(wù)。

這次實習(xí)，讓我看到了自己以后在公司要學(xué)的有很多，要做的還有更多，同時對自己有了更深刻的認(rèn)識，也改變了自己以前的一些觀念和看法，也對自己有了新的規(guī)劃，為自己融入社會鋪下了第一塊墊腳石。同時我也會努力為公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪。

特別感謝公司能給我這么一個絕好的機(jī)會，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實習(xí)期間對我照顧有加的上司，同事。這次實習(xí)讓我受益匪淺。前言：

我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。商用車車作為一種人們營運的交通工具，人們對它的要求也越來越高，追求駕駛室的舒適，安全度，配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,就連市場上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。

2011年4月，我正式走進(jìn)廣東xx車公司，廣州xx東風(fēng)汽車項目這集團(tuán)公司開始了工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于東風(fēng)汽車的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。我們開始實習(xí)的工作是了解產(chǎn)品知識，參加公司的汽車知識培訓(xùn)，剛剛平時的工作是擦車、頂輪胎、把展場上的汽車分類管理。剛開始做這項工作是很慢的，要熟悉車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因為作為商用車的銷售不比乘用車，銷售商用車要了解還學(xué)習(xí)更多的知識，因為它更加的接近實際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。在實習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開始實習(xí)也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實習(xí)的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時候我還是感覺很輕松的，培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心，還要我們做產(chǎn)品的對比，上去做演講匯報，主要都是去了解車的主要競爭對手的車，配置價格之類，在與我們場上的車做對比，為什么人家的車好賣，分析優(yōu)勢和劣勢，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機(jī)參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。

汽車銷售流程:

1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有順其自然的感覺。

在集團(tuán)公司的日子里我向經(jīng)理同事都學(xué)習(xí)到很多寶貴的知識和經(jīng)驗，生活得也很開心，我會在這里繼續(xù)工作學(xué)習(xí)下去。ww w.?