第一篇：實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總 結(jié) 報(bào) 告

專業(yè):樓宇智能化工程技術(shù)

班級(jí)：樓宇1122班

姓名：劉聞毓

學(xué)號(hào)：14號(hào)

實(shí)習(xí)總結(jié)

我叫劉聞毓，專業(yè)是機(jī)電系樓宇智能化工程技術(shù)，于2013年05月10日在農(nóng)墾建工有限公司第一分公司——吉林省泰成建筑工程有限公司實(shí)習(xí)，職務(wù)是電氣預(yù)算員和內(nèi)業(yè)員。以下就是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

1、實(shí)習(xí)崗位的基本業(yè)務(wù)流程與工作要求 實(shí)習(xí)崗位的基本業(yè)務(wù)流程是：（1）收集基礎(chǔ)資料，做好準(zhǔn)備

主要收集編制施工圖預(yù)算的編制依據(jù)。包括施工圖紙、有關(guān)的通用標(biāo)準(zhǔn)圖、圖紙

會(huì)審記錄、設(shè)計(jì)變更通知、施工組織設(shè)計(jì)、預(yù)算定額、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)材料價(jià)格

等資料。

（2）熟悉施工圖等基礎(chǔ)資料

編制施工圖預(yù)算前，應(yīng)熟悉并檢查施工圖紙是否齊全、尺寸是否清楚，了解設(shè)計(jì) 意圖，掌握工程全貌。另外，針對(duì)要編制預(yù)算的工程內(nèi)容搜集有關(guān)資料，包括熟 悉并掌握預(yù)算定額的使用范圍、工程內(nèi)容及工程量計(jì)算規(guī)則等。（3）了解施工組織設(shè)計(jì)和施工現(xiàn)場(chǎng)情況

編制施工圖預(yù)算前，應(yīng)了解施工組織設(shè)計(jì)中影響工程造價(jià)的有關(guān)內(nèi)容。例如，各 分部分項(xiàng)工程的施工方法，土方工程中余土外運(yùn)使用的工具、運(yùn)距，施工平面圖 對(duì)建筑材料、構(gòu)件等堆放點(diǎn)到施工操作地點(diǎn)的距離等等，以便能正確計(jì)算工程量 和正確套用或確定某些分項(xiàng)工程的基價(jià)。這對(duì)于正確計(jì)算工程造價(jià)，提高施工圖 預(yù)算質(zhì)量，有著重要意義。（4）計(jì)算工程量

工程量計(jì)算應(yīng)嚴(yán)格按照?qǐng)D紙尺寸和現(xiàn)行定額規(guī)定的工程量計(jì)算規(guī)則，遵循一定的 順序逐項(xiàng)計(jì)算分項(xiàng)子目的工程量。計(jì)算各分部分項(xiàng)工程量前，最好先列項(xiàng)。也就 是按照分部工程中各分項(xiàng)子目的順序，先列出單位工程中所有分項(xiàng)子目的名稱，然后再逐個(gè)計(jì)算其工程量。這樣，可以避免工程量計(jì)算中，出現(xiàn)盲目、零亂的狀 況，使工程量計(jì)算工作有條不紊地進(jìn)行，也可以避免漏項(xiàng)和重項(xiàng)。（5）匯總工程量、套預(yù)算定額基價(jià)（預(yù)算單價(jià)）

各分項(xiàng)工程量計(jì)算完畢，并經(jīng)復(fù)核無誤后，按預(yù)算定額手冊(cè)規(guī)定的分部分項(xiàng)工程 順序逐項(xiàng)匯總，然后將匯總后的工程量抄入工程預(yù)算表內(nèi)，并把計(jì)算項(xiàng)目的相應(yīng) 定額編號(hào)、計(jì)量單位、預(yù)算定額基價(jià)以及其中的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械臺(tái)班使用 費(fèi)填入工程預(yù)算表內(nèi)。（6）計(jì)算直接工程費(fèi)

計(jì)算各分項(xiàng)工程直接費(fèi)并匯總，即為一般土建工程定額直接費(fèi)，再以此為基數(shù)計(jì) 算其他直接費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，求和得到直接工程費(fèi)。（7）計(jì)取各項(xiàng)費(fèi)用

按取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（或間接費(fèi)定額）計(jì)算間接費(fèi)、計(jì)劃利潤(rùn)、稅金等費(fèi)用，求和得出工 程預(yù)算價(jià)值，并填入預(yù)算費(fèi)用匯總表中。同時(shí)計(jì)算技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，即單方造價(jià)。（8）進(jìn)行工料分析

計(jì)算出該單位工程所需要的各種材料用量和人工工日總數(shù)，并填入材料匯總表中。這一步驟通常與套定額單價(jià)同時(shí)進(jìn)行，以避免二次翻閱定額。如果需要，還要進(jìn) 行材料價(jià)差調(diào)整。

（9）編制說明、填寫封面、裝訂成冊(cè)

工作要求：

（1）工程項(xiàng)目開工前必須熟悉圖紙，熟悉現(xiàn)場(chǎng)，熟悉工程合同或協(xié)議；（2）編制預(yù)算必須獲取技術(shù)部門的施工方案等資料，便于正確編制二算；（3）參與各類合同的洽談，掌握有關(guān)資料，作出單價(jià)分析，供項(xiàng)目經(jīng)理參考；（4）用好定額及時(shí)掌握有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、法規(guī)的變化，如人工費(fèi)、材料費(fèi)等費(fèi)率的調(diào)整，及時(shí)分析提供調(diào)整后的數(shù)據(jù)；

（5）正確及時(shí)編好施工圖（施工）預(yù)算，正確計(jì)算工程量及套用定額，做好工料分析并提出部位總價(jià)，供項(xiàng)目經(jīng)理掌握參考；

（6）施工過程中及時(shí)收集技術(shù)變更單和簽證單，裝訂成冊(cè)，并編號(hào)及時(shí)做好補(bǔ)充預(yù)算，作為工程竣工后決算的依據(jù)；

（7）協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好各類經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)工作，對(duì)各類分包項(xiàng)目都要做到先算后做、邊算邊做，提供有關(guān)預(yù)測(cè)資料當(dāng)好參謀；（8）正確及時(shí)編制竣工決算，隨時(shí)掌握預(yù)算成本實(shí)際成本，做到胸中有數(shù)；（9）做好二算對(duì)比工作，經(jīng)常性地結(jié)合實(shí)際開展定額分析活動(dòng)，對(duì)各種資源消耗超過定額取定標(biāo)準(zhǔn)的，及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理江報(bào)。

（10）依照合同條款進(jìn)行利分析、抓好簽證、消化不利因素，認(rèn)真分析，為我所用；

（11）按合同及項(xiàng)經(jīng)部規(guī)定，做好各類臺(tái)帳登記及單位工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料；（12）及時(shí)做好項(xiàng)目經(jīng)理交辦的其它工作。如熟練使用廣聯(lián)達(dá)等預(yù)算軟件

2、崗位所需知識(shí)技能與自身適應(yīng)情況 崗位所需知識(shí)技能：

首先熟悉施工圖紙的預(yù)算編制，編制說明一般包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：編制預(yù)算時(shí)所采用的施工圖名稱、工程編號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)圖集以及設(shè)計(jì)變更情況；采用的預(yù)算定額及名稱；間接費(fèi)定額或地區(qū)發(fā)布的動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)文件等

第二是了解現(xiàn)行預(yù)算定額或地區(qū)單位估價(jià)表，第三是知道經(jīng)過批準(zhǔn)的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案，第四是明白地區(qū)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（或間接費(fèi)定額）和有關(guān)動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)文件，第五是清楚工程的承包合同（或協(xié)議書）、招標(biāo)文件，第六是知道當(dāng)?shù)氐淖钚率袌?chǎng)材料價(jià)格，第七是熟悉預(yù)算工作手冊(cè)，第八是清楚有關(guān)部門批準(zhǔn)的擬建工程概算文件。第十是了解定額和清單的編制，第十一是熟悉使用預(yù)算軟件，如廣聯(lián)達(dá)計(jì)價(jià)軟件，自身能力適應(yīng)情況：

自身適應(yīng)情況良好，我在工地里是來學(xué)習(xí)新技能、累積知識(shí)的。我所要的答案就是這些，從而讓這些答案一直鼓勵(lì)著我，每當(dāng)我遇到學(xué)習(xí)給我?guī)淼碾y題和壓力時(shí)。我就會(huì)想起，我是為了什么才來這里的？。所以我告訴自己無論干什么我都會(huì)努力去完成。

通過實(shí)習(xí)，使我在綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的過程中，掌握工程概預(yù)算的編制程序和計(jì)算方法，從而建立理論與實(shí)踐相結(jié)合的完整概念，提高在實(shí)際工作中從事建筑工程概預(yù)算工作的能力，培養(yǎng)認(rèn)真細(xì)致的工作作風(fēng)，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步得到鞏固、深化和擴(kuò)展，提高學(xué)生所學(xué)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力和獨(dú)立工作能力。

3.實(shí)習(xí)過程

我在吉林省通化市中心醫(yī)院外科大樓工地實(shí)習(xí)，主要是負(fù)責(zé)電氣預(yù)算和資料管理。所以，首先第一件事就是去熟悉圖紙和招標(biāo)文件，第二就是親身接觸工地，對(duì)照?qǐng)D紙，有不懂的就去問工長(zhǎng)，第三就是大概了解現(xiàn)場(chǎng)施工工程，第四就是根據(jù)圖紙算出工程量，不懂的問現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員也就是我們的指導(dǎo)老師，第五就是去學(xué)習(xí)軟件的計(jì)算方式，第六是學(xué)著和老師按以前的分部分項(xiàng)工程量?jī)?nèi)容編制定額和清單，第七是知道當(dāng)?shù)氐淖钚率袌?chǎng)材料價(jià)格，了解人工費(fèi)，第八是打印成冊(cè)與以前招標(biāo)對(duì)比。從而學(xué)到很多實(shí)際的東西.4、任務(wù)完成情況

我每天都嚴(yán)格要求自己，按照指導(dǎo)老師的計(jì)劃完成任務(wù)，不會(huì)及時(shí)詢問，做錯(cuò)了，及時(shí)修正，任務(wù)基本高效完成了，預(yù)算的基本流程也已掌握，還需熟練。工程資料的編制基本完成，已找項(xiàng)目經(jīng)理和監(jiān)理簽字蓋章，任務(wù)完成情況較好。

5、所在崗位問題分析與建議

所在崗位的問題：圖紙的工程量與實(shí)際的工程量有很大差別；

分析建議：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工方案有的會(huì)根據(jù)土建的變化，而且以最小路徑為基礎(chǔ)。在不影響施工安全的基礎(chǔ)上，工人會(huì)盡最大的可能節(jié)省成本，會(huì)和圖紙有所出入，而且會(huì)和土建配合，增加工程量，所以有現(xiàn)場(chǎng)變更來處理。要仔細(xì)核對(duì)，勤快，常去工地考察，不斷去學(xué)習(xí)。

問題：有的套定額會(huì)落下很多主材項(xiàng)目。

分析建議：作為預(yù)算員，要有足夠的耐心和細(xì)心，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)影響，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)了，都會(huì)損失幾十萬，甚至更多。所以必須反復(fù)檢查核實(shí)，作為一個(gè)新手，需不怕吃苦，要有平和虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，才能有所收獲，掌握知識(shí)和技能。例如電纜橋架定額包括那些內(nèi)容？橋架定額包括運(yùn)輸、組合、螺栓或焊接固定、彎頭制作、附件安裝、切割、防腐、橋式或托板式開孔、上管件、隔板安裝、蓋板及鋼制梯式橋架蓋板安裝。作為好的預(yù)算員，這些都需要注意，不要多項(xiàng)、丟項(xiàng)。

6、實(shí)習(xí)感受和收獲

我在農(nóng)墾建工有限公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間的感受很多，以前都是在書本上學(xué)習(xí)的知道，只有個(gè)模糊的概念，來工地實(shí)習(xí)就更好的與書本上的結(jié)合，加深我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解，培養(yǎng)我的實(shí)踐技能，在實(shí)習(xí)過程中來檢驗(yàn)自己學(xué)到的知識(shí)和動(dòng)手能力，從而發(fā)現(xiàn)自己的不足，在以后的實(shí)習(xí)工作中學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己不會(huì)的知識(shí)與能力。每一個(gè)預(yù)算員，都是通過預(yù)算來了解成本和得到利潤(rùn)，為企業(yè)創(chuàng)造更高收益，從而實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，能力得到肯定。所以，作為預(yù)算員，要有足夠的耐心、細(xì)心和責(zé)任心，能夠吃苦。頂崗實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)來分析和解決問題，鍛煉實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)生實(shí)際工作能力的具體訓(xùn)練和考察過程。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，我在校外指導(dǎo)老師身后幫忙，在工作中，要多看，多觀察，多聽，少講，不要說太多與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人言語藝術(shù)和辦事方法。我看師傅們做預(yù)算時(shí)候，先熟悉圖紙，收集資料，掌握此建筑的工程概況和當(dāng)?shù)匚飪r(jià)。他們工作都非常小心，經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng)考察，不許任何環(huán)節(jié)出錯(cuò)，否則影響相當(dāng)大。

7、本人在職業(yè)素質(zhì)和崗位綜合能力等方面需要提高的內(nèi)容

1.要有吃苦的決心和毅力，以平和的心態(tài)和虛心求學(xué)的精神來工作，勤奮踏實(shí)。我在剛開始來工地的時(shí)候，抱怨工地環(huán)境差，每天早起晚歸，很辛苦，幾次都想要放棄，但是，最終信念打敗自己，堅(jiān)持下來，并向工人學(xué)習(xí)，雖然自己身為大學(xué)生，但，毫無經(jīng)驗(yàn)，必須要虛心學(xué)習(xí)，而且不要太急燥。

2.工作中要多看，多要多看，多觀察，多聽，少講，不要說太多與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人言語藝術(shù)和辦事方法。自己在社會(huì)中還欠缺很多為人處世的經(jīng)驗(yàn)，多向有能力的人學(xué)習(xí)。

3.常常要細(xì)心，有耐心。自己平時(shí)就是個(gè)馬虎、粗心的人，如果少項(xiàng)，就會(huì)使公司賠錢，所以要改正這一毛病。

4.堅(jiān)持學(xué)習(xí)，常和領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的人溝通，增長(zhǎng)見識(shí)，我們作為剛步入社會(huì)的人，要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多，不僅限于書本上的，還要會(huì)待人接物，為人處事等情商的知識(shí)，拒絕年輕氣盛，年少輕狂，做一個(gè)有素質(zhì)修養(yǎng)的人。

5.把握機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，盡最大可能的高效率完成，在工作中犯錯(cuò)要勇于承擔(dān)，及時(shí)改正，堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，努力做到更好，有責(zé)任感和使命感。

小結(jié)

這一次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫，但依然讓我學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的。通過這此實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們能更好的了解自己在知識(shí)和為人上的不足，了解工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面。我在實(shí)習(xí)老師和同事的幫助與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足。認(rèn)識(shí)到工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以我必須積極努力工作。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是感到更加的充實(shí)，我從中體會(huì)到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。實(shí)習(xí)的這個(gè)經(jīng)歷能夠讓我們更好的為自己更合適的職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

至此感謝學(xué)校給了我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝指導(dǎo)老師給予的幫助。

實(shí)習(xí)生 劉聞毓

2014年6月20日

第二篇：實(shí)習(xí)總結(jié)

工作總結(jié)

實(shí)習(xí)基地：凌海市第一高級(jí)中學(xué)

指導(dǎo)教師：楊

軍

師范生實(shí)習(xí)是我校教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，也是對(duì)高校教育教學(xué)質(zhì)量的檢驗(yàn)和信息反饋。

本學(xué)年的師范生實(shí)習(xí)我擔(dān)任凌海市總的帶隊(duì)工作并兼任凌海市第一高級(jí)中學(xué)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使學(xué)生們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉他們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，同時(shí)可以檢驗(yàn)老師們教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

回顧這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作，感慨頗多。啟動(dòng)儀式：

2012年3月14號(hào)，在經(jīng)過兩周的校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)之后，踏著春的腳步，我及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師以及113名實(shí)習(xí)生坐校車來到了凌海市，受到凌海市教育局的熱情接待，在安頓好實(shí)習(xí)生的住宿問題后，在凌海市實(shí)驗(yàn)學(xué)校召開了08級(jí)師范生實(shí)習(xí)啟動(dòng)儀式，凌海市教育局副局長(zhǎng)王魁富、基礎(chǔ)教育科科長(zhǎng)趙國學(xué)，凌海市教師進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)部主任劉輝，渤海大學(xué)教師教育處處長(zhǎng)劉興富、渤海大學(xué)教師教育處副處長(zhǎng)劉芳出席了啟動(dòng)儀式，參加啟動(dòng)儀式的還有凌海市實(shí)驗(yàn)學(xué)校校長(zhǎng)孫保安、凌海市一高中副校長(zhǎng)徐國軍、凌海市二高中副校長(zhǎng)萇國富、凌海市第一初中副校長(zhǎng)李艷萍、凌海市第二初中副校長(zhǎng)趙大成以及渤海大學(xué)教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師我、張瑩、胡珊和113名實(shí)習(xí)生。

啟動(dòng)儀式上，教師教育處處長(zhǎng)劉興富代表我校發(fā)表講話，5所實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)介紹了各自學(xué)校的基本情況，我作為渤海大學(xué)教師代表做了講話，受到各位領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生們深刻贊許。最后，凌海市教育局副局長(zhǎng)王魁富詳細(xì)介紹了凌海市教育的發(fā)展情況，并表示他們將全力支持“創(chuàng)新教師教育實(shí)踐教學(xué)模式”實(shí)驗(yàn)區(qū)的建設(shè)，力爭(zhēng)打造遼寧省先進(jìn)教師教育實(shí)驗(yàn)區(qū)。

總體情況：

在帶隊(duì)指導(dǎo)過程中，我對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別聽課、分組指導(dǎo)、全體座談，深入了解實(shí)習(xí)學(xué)生的授課、聽課及班主任工作情況，與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交換實(shí)習(xí)學(xué)生的各方面信息和了解基礎(chǔ)教育改革的情況等較為綜合的信息。

1.圓滿完成學(xué)校要求的5所學(xué)校的聽課和帶隊(duì)指導(dǎo)工作。由于與指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)基地學(xué)校聯(lián)系和銜接好、時(shí)間安排得當(dāng)，加上指導(dǎo)教師不辭辛勞，今年本片區(qū)的實(shí)習(xí)工作順利完成了。

2、搞好實(shí)習(xí)后的總結(jié)、評(píng)比工作。

作為實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師，我主要是查看實(shí)習(xí)生到崗情況，實(shí)習(xí)精神狀態(tài)，與實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師、學(xué)生的關(guān)系，教學(xué)的情況、班主任的安排情況，以及實(shí)習(xí)生的生活情況等。每到一校，我都召開實(shí)習(xí)生座談會(huì)，了解實(shí)習(xí)生的上述詳細(xì)情況，與所在的實(shí)習(xí)學(xué)校聯(lián)系解決他們?cè)诮逃⒔虒W(xué)中存在的問題，鼓勵(lì)實(shí)習(xí)生要有緊迫感和責(zé)任意識(shí)，抓住這寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，鍛煉自己的才華。同時(shí)，也注意強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)紀(jì)律，防止各類事故的發(fā)生。

3.在與實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)教師的訪談中，我們了解到：我校學(xué)生在課堂教學(xué)、組織管理、敬業(yè)精神、師范技能等方面總體上表現(xiàn)良好，關(guān)鍵在于我們的學(xué)生是由學(xué)校統(tǒng)一組織的，并且每個(gè)學(xué)校安排2個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)長(zhǎng)，我校畢業(yè)生在基礎(chǔ)教育教學(xué)管理中較為務(wù)實(shí)，工作積極、主動(dòng)，上手快。許多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在訪談中表示急需地理教育、歷史教育和生物教育的畢業(yè)生。

4.在指導(dǎo)的過程中了解到：我校學(xué)生十分感激指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)去看望他們、去聽他們的課、對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)、解答他們的疑惑。此行動(dòng)給他們的教育教學(xué)實(shí)習(xí)增加了信心。教學(xué)工作情況：

上好每一堂課，是實(shí)習(xí)生從事實(shí)習(xí)支教工作的核心。在長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的課堂教學(xué)中，實(shí)習(xí)同學(xué)在指導(dǎo)教師的精心指導(dǎo)下，都較好地完成了以下工作：

一、教學(xué)準(zhǔn)備工作 為了保證課堂教學(xué)的質(zhì)量，達(dá)到預(yù)定的教學(xué)目的要求，收到較好的效果，每個(gè)實(shí)習(xí)小組在個(gè)人備課的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢(shì)，大家共同學(xué)習(xí)大綱，鉆研教材，設(shè)計(jì)教法，精心試講。通過試講反復(fù)熟悉教材和教案，掌握教學(xué)的步驟和方法，錘煉教學(xué)語言，試寫板書和練習(xí)演示教具，鍛煉講課的膽量。

二、課堂教學(xué)工作

課堂教學(xué)中，實(shí)習(xí)同學(xué)都能較好地把自己所學(xué)的教育理論知識(shí)用于課堂教學(xué)實(shí)踐，善于根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際組織教學(xué)，合理地分配教學(xué)時(shí)間，教態(tài)和語言符合實(shí)習(xí)課的要求，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)較為完整合理，過渡自然，不拖堂，重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)常規(guī)的訓(xùn)練。大多數(shù)的實(shí)習(xí)同學(xué)教學(xué)方法使用恰當(dāng)、精講、精練，課堂氣氛活躍，能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使大部分學(xué)生都能達(dá)到教學(xué)的基本要求。

三、輔導(dǎo)、作業(yè)批改和成績(jī)考核工作

輔導(dǎo)是貫徹因材施教原則的重要措施，是教學(xué)實(shí)習(xí)中不容忽視的環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)同學(xué)，大都能認(rèn)真細(xì)致地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，確定輔導(dǎo)的對(duì)象，如發(fā)現(xiàn)他們沒有學(xué)懂，及時(shí)予以集體輔導(dǎo)或個(gè)別輔導(dǎo)，直到他們弄清楚為止，力求做到當(dāng)堂解決問題。教學(xué)中，每位實(shí)習(xí)同學(xué)都認(rèn)真布置、批改作業(yè)。批改正確，改筆工整、清楚，評(píng)語恰當(dāng)，并及時(shí)記載學(xué)生作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，做好輔導(dǎo)、訂正和講評(píng)工作。及時(shí)肯定學(xué)生作業(yè)中的成績(jī)和優(yōu)點(diǎn)，特別對(duì)一些有創(chuàng)見的作業(yè)，予以表揚(yáng)。同時(shí)，做好學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)考核和評(píng)定工作。通過成績(jī)考核和評(píng)定，使實(shí)習(xí)同學(xué)了解和檢查教學(xué)實(shí)習(xí)的效果，總結(jié)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。班主任工作情況： 班主任工作實(shí)習(xí)，是教育實(shí)習(xí)的最為重要的部分。通過為期一個(gè)多月的實(shí)踐，使實(shí)習(xí)同學(xué)從理論上、實(shí)踐中深刻地認(rèn)識(shí)到班主任的意義、特點(diǎn)和內(nèi)容，初步地實(shí)踐了班主任工作的方式和方法。

實(shí)習(xí)同學(xué)對(duì)班主任工作態(tài)度端正，思想明確。熱愛兒童，全面關(guān)心學(xué)生在德、智、體、美諸方面的發(fā)展，堅(jiān)持正面教育，教育學(xué)生耐心、親切、嚴(yán)慈適當(dāng)。深入學(xué)生，能較快地叫出全班每個(gè)學(xué)生的姓名，能掌握學(xué)生的一般特點(diǎn)，很快熟悉班級(jí)的組織和干部特點(diǎn)。認(rèn)真制定實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃，工作中責(zé)任心強(qiáng)，不怕煩、不怕苦，表現(xiàn)出一定的組織能力和教育機(jī)智。言行舉止端莊，遵守紀(jì)律，講文明，在學(xué)生中起到了較好的表率作用。

在班級(jí)的組織管理中，實(shí)習(xí)同學(xué)都較好地做到了：認(rèn)真指導(dǎo)班級(jí)的日常工作，對(duì)班級(jí)日常工作的管理有要求、有檢查；認(rèn)真上好早讀課，課前充分做好準(zhǔn)備，內(nèi)容的針對(duì)性強(qiáng)，方法靈活；組織好主題班會(huì)，構(gòu)思較好，指導(dǎo)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作中能充分發(fā)揮隊(duì)員的主動(dòng)性、積極性；積極指導(dǎo)本班的課外活動(dòng)，每個(gè)實(shí)習(xí)小組在實(shí)習(xí)期間組織活動(dòng)都不少于兩次，活動(dòng)內(nèi)容符合教育性、知識(shí)性、趣味性的要求；個(gè)別小組還做了一定的家訪工作，充分協(xié)調(diào)各方面的教育影響。存在的問題：

盡管通過實(shí)習(xí)同學(xué)的努力，在實(shí)習(xí)基地學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師的協(xié)調(diào)配合、大力支持、精心指導(dǎo)下，2008級(jí)的實(shí)習(xí)生較為出色地完成了這次實(shí)習(xí)任務(wù)，但在實(shí)教、實(shí)做的過程中，還存在許多問題：

一、教學(xué)思想落后，甚至僵化，難以適應(yīng)素質(zhì)教育和基礎(chǔ)教育新課程改革的要求。

二、教學(xué)方式方法呆板，不夠靈活，難以滿足學(xué)生發(fā)展的需要。

三、教學(xué)的基本功還不夠扎實(shí)，漢語拼音、普通話有待進(jìn)一步提高。

四、處理課堂教學(xué)中的突發(fā)事件應(yīng)變能力普遍較差，缺乏教育機(jī)智。

五、組織復(fù)習(xí)課、練習(xí)課的能力普遍較差，個(gè)別實(shí)習(xí)生還不知如何上復(fù)習(xí)課、練習(xí)課。

六、個(gè)別實(shí)習(xí)同學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)缺乏自主性、創(chuàng)造性、靈活性，過分地依賴教參和指導(dǎo)教師。

七、班主任工作缺乏主動(dòng)性、自覺性，許多實(shí)習(xí)同學(xué)不會(huì)主動(dòng)了解學(xué)生、制定計(jì)劃、組織班隊(duì)活動(dòng)、家訪等。建 議：

1、要加強(qiáng)教材研究

目前，基礎(chǔ)教育課程改革新課程正在實(shí)施，許多實(shí)習(xí)生對(duì)新教材不了解，實(shí)習(xí)學(xué)校的教師也正處于適應(yīng)過程中。他們迫切需要我們加強(qiáng)新教材的研究。

2、加強(qiáng)教學(xué)模式的研究

許多實(shí)習(xí)生雖掌握了豐富的專業(yè)知識(shí)和教育理論基本知識(shí)，但從教能力較差，教學(xué)適應(yīng)期較長(zhǎng)，不能適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的需要。祝 愿：

通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，同學(xué)們深深體會(huì)到了教師職業(yè)的偉大和艱辛。學(xué)生們都說這次實(shí)習(xí)真的學(xué)到了很多，吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。他們基本上都能再課堂上的應(yīng)對(duì)自如，并且通過講述他們身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，課堂氣氛非常的活躍。在聽課過程中，我深感，我們的實(shí)習(xí)生得到了很大的鍛煉，能夠勝任這三尺講臺(tái)。當(dāng)然我也提出了他們的缺點(diǎn)和不足，認(rèn)識(shí)了自己的不足，準(zhǔn)備課就有了針對(duì)性，他們?cè)谥笇?dǎo)老師的指導(dǎo)下開始不斷的進(jìn)步。在凌海市第一高級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)的26位實(shí)習(xí)生們，人生的路還很長(zhǎng)，教育的路還很長(zhǎng)，教育實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，但是這個(gè)畢生難忘的經(jīng)歷是值得你們用一生來回味的，祖國的未來需要你們，祖國的教育更需要你們，加油吧!

楊 軍

2012年4月15日

第三篇：實(shí)習(xí)總結(jié)

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)院安排我到中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，我成為了七年級(jí)（2）班的實(shí)習(xí)班主任以及一名歷史老師，但是原來課任老師將七（8）班的歷史課交給我。

工作上我堅(jiān)守崗位，聽從班主任的安排，參與管理班級(jí)工作。跟著學(xué)生早起，監(jiān)管他們跑操，檢查宿舍，核對(duì)人數(shù)。認(rèn)真查閱與課本相關(guān)資料，做好授課的準(zhǔn)備。授課前先進(jìn)行試教，根據(jù)試教情況，改進(jìn)自己的教學(xué)方法。授課要大方自然，聲音響亮。課后布置作業(yè)，按時(shí)批改作業(yè)；課后多與學(xué)生溝通，及時(shí)了解學(xué)生的情況，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況調(diào)整教學(xué)，提高自己的教學(xué)水平。找到重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，與他們聊天談心，給他們進(jìn)行輔導(dǎo)、心理咨詢，希望能給予他們幫助。

生活上，在橫石水中學(xué)適應(yīng)良好，星期六日與同學(xué)們留在實(shí)習(xí)學(xué)校完成需要填寫的資料，和同學(xué)們聊聊天。最不好的是要找地方吃飯，這里非常不好的地方就是吃飯的地方不多而且并不劃算。我們?cè)谛瞧诹胀砩贤嫱嫘∮螒颍?lián)絡(luò)大家的感情。

個(gè)人認(rèn)為較好地完成了這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，在這兩個(gè)月里，我堅(jiān)守自己的崗位，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在這兩個(gè)月里，我收獲了挺多，學(xué)會(huì)了很多，我相信這兩個(gè)月回憶會(huì)是我人生中難忘的回憶。能在這里遇上這群學(xué)生，這些老師，是一種緣分，他們都是我回憶里的一部分。

第一次上課的情景，我到現(xiàn)在還記得。我當(dāng)時(shí)有些緊張，聲音不夠響亮，我后來改進(jìn)了，要改進(jìn)自己不足地地方，提高自己的能力。第一次作為老師的角色，說實(shí)話，剛開始并沒有完全適應(yīng)這個(gè)角色，漸漸地才適應(yīng)。我深刻感受到作為老師的不容易，老師這職業(yè)不輕松。老師要做好備課準(zhǔn)備，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，實(shí)時(shí)改進(jìn)自己的教學(xué)方法。最重要的是要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)對(duì)隨時(shí)發(fā)生的狀況，這也是老師需要的。老師確實(shí)是一份偉大的職業(yè)，不僅教予學(xué)生的知識(shí)，還教導(dǎo)學(xué)生做人的道理。

謝謝實(shí)習(xí)學(xué)校的老師們的教導(dǎo)，謝謝他們的建議，確實(shí)學(xué)到了東西。希望自己將來成為一名教師的話，要嚴(yán)格要求自己，教育學(xué)生做人，堅(jiān)守崗位，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)得起教師這份職業(yè)。

第四篇：實(shí)習(xí)總結(jié)

姓名：章新儀 學(xué)號(hào)：3130102196 輔導(dǎo)老師： 俞建杰

班級(jí)：測(cè)控1301班

測(cè)控技術(shù)與儀器13屆暑期實(shí)習(xí)總結(jié)（2013.7.7—7.18）

1.實(shí)習(xí)目的

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，尤其對(duì)于我們測(cè)控技術(shù)與儀器這樣一個(gè)強(qiáng)調(diào)動(dòng)手與實(shí)踐能力的專業(yè)更為必要。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸實(shí)務(wù)的具體操作，掌握焊接、組裝等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體任務(wù)與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作形式，能夠接觸真實(shí)的工作環(huán)境，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在這十幾天的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們希望達(dá)到的具體目標(biāo)有以下幾點(diǎn)： 1.熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力，提高綜合素質(zhì)。

3.向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4.掌握技術(shù)部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。

第一階段（7.7—7.11）：參觀了位于杭州的浙大網(wǎng)新軌道交通、炬華科技股份有限公司以及聚光科技杭州股份有限公司三家公司。三家公司的參觀形式大同小異，主要都是展板介紹、車間參觀和交流會(huì)。通過展板介紹，我們了解了各公司的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、原理介紹、所獲榮譽(yù)與近期成果等等；車間參觀則幫助我們親歷企業(yè)實(shí)務(wù)環(huán)境與過程；最后與公司高層的交流會(huì)則解決了我們?cè)S多關(guān)于就業(yè)方面的疑惑。第二階段（7.12—7.18）：我們前往溫州之正泰集團(tuán)有限公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一周的實(shí)習(xí)。這次的實(shí)習(xí)較之前的更為正式一些。經(jīng)過企業(yè)參觀，相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)之后，我們?cè)趯I(yè)人員的指導(dǎo)下親身體驗(yàn)了焊接、包裝、檢驗(yàn)各個(gè)崗位的具體工作，在實(shí)踐中領(lǐng)會(huì)了各種操作背后的知識(shí)，對(duì)電表組裝這一行業(yè)有了更加系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

3.公司簡(jiǎn)介

浙大網(wǎng)新集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“網(wǎng)新集團(tuán)”）創(chuàng)建于2001年，浙江大學(xué)為網(wǎng)新集團(tuán)第一大股東。2005年，網(wǎng)新集團(tuán)實(shí)現(xiàn)簽約合同額近100億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入逾60億元。歷年累計(jì)上繳稅收超過7億元，擁有近5000名員工。作為一家高校背景的高科技集團(tuán)企業(yè)，網(wǎng)新集團(tuán)采用戰(zhàn)略控制型的集團(tuán)管控模式。經(jīng)過5年多的發(fā)展，初步形成了包括IT服務(wù)、機(jī)電總包、創(chuàng)新地產(chǎn)等三大業(yè)務(wù)單元的多元化經(jīng)營(yíng)格局。網(wǎng)新集團(tuán)在財(cái)務(wù)管理、投融資管理、人力資源管理、國際合作和產(chǎn)學(xué)研管理、品牌和平臺(tái)服務(wù)與管理等五大方面，為所屬業(yè)務(wù)單元提供有力支持，推動(dòng)相關(guān)公司成為所在行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。同時(shí)，網(wǎng)新集團(tuán)秉持“著眼國際化、整合高科技、服務(wù)大客戶”的發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，不斷拓展集團(tuán)的發(fā)展空間。依托浙江大學(xué)雄厚的教學(xué)科研力量，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化的自主創(chuàng)新平臺(tái)，網(wǎng)新集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與國家意志的高度吻合。在國家重點(diǎn)發(fā)展的兩大技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域：環(huán)保和新能源技術(shù)，裝備制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，網(wǎng)新集團(tuán)已經(jīng)成為相關(guān)行業(yè)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者之一。網(wǎng)新集團(tuán)持續(xù)成功引進(jìn)國外戰(zhàn)略投資者，各項(xiàng)事業(yè)正全面走上快速健康的發(fā)展軌道。

杭州炬華科技股份有限公司是一家專業(yè)從事電能計(jì)量?jī)x表和用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)電能計(jì)量?jī)x表行業(yè)最具技術(shù)影響力和發(fā)展?jié)摿Φ墓局弧９臼侵袊鴥x器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)電工儀器儀表分會(huì)理事單位，參與多項(xiàng)電能計(jì)量?jī)x表標(biāo)準(zhǔn)起草和修訂工作，是國際DLMS協(xié)會(huì)會(huì)員。炬華建立了一支高效、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)隊(duì)伍，擁有多個(gè)電能表與用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品專利及軟件著作權(quán)。研發(fā)中心建有電能表性能實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境影響試驗(yàn)室、電磁兼容（EMC）試驗(yàn)室、結(jié)構(gòu)與材料實(shí)驗(yàn)室和多個(gè)計(jì)量檢定室，中心引進(jìn)瑞士哈弗萊先進(jìn)試驗(yàn)設(shè)備，專注于智能電能表與用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)與研究，保證了產(chǎn)品的一流品質(zhì)。產(chǎn)品涵蓋了智能電能表，電子式電能表，專變終端、配 變終端、集中器和采集器等用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品，以及國際IEC、ANSI標(biāo)準(zhǔn)智能電能表、電子式電能表等系列電能計(jì)量產(chǎn)品及其軟件、配件等。公司以“精確計(jì)量、服務(wù)社會(huì)”為使命，秉承“科技為先、優(yōu)質(zhì)高效、用戶至上、誠信守約”的理念，努力服務(wù)于電力行業(yè)，致力于成為一流的電能計(jì)量?jī)x表及系統(tǒng)供應(yīng)商。

聚光科技（杭州）股份有限公司是由歸國留學(xué)人員創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè), 2002年1月注冊(cè)成立于浙江省杭州市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，2009年完成股份制改造，2011年4月上市，注冊(cè)資金4.45億元人民幣，是世界領(lǐng)先的環(huán)境與安全分析檢測(cè)儀器生產(chǎn)商與系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。公司擁有國際一流的研發(fā)、營(yíng)銷、應(yīng)用服務(wù)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，致力于業(yè)界最前沿的各種分析檢測(cè)技術(shù)研究與應(yīng)用開發(fā)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于環(huán)保、冶金、石化、化工、能源、食品、農(nóng)業(yè)、交通、水利、建筑、制藥、釀造、航空及科學(xué)研究等眾多行業(yè)，并出口到美、日、英、俄羅斯等二十多個(gè)國家和地區(qū)。公司擁有近500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了完善的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)有可供應(yīng)全國的一級(jí)備件總庫，對(duì)于用戶的需求可以做到10分鐘內(nèi)響應(yīng)，1小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，24小時(shí)以內(nèi)解決問題。可以提供GPRS/CDMA遠(yuǎn)程在線服務(wù)，達(dá)到遠(yuǎn)程調(diào)試、維護(hù)和故障診斷以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品軟件遠(yuǎn)程無線升級(jí)，已成為國內(nèi)過程分析儀器和環(huán)保監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)中覆蓋面最廣的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過十年時(shí)間的快速發(fā)展，公司在企業(yè)規(guī)模、研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)占有率等方面都排名國內(nèi)行業(yè)首位，成為中國分析儀器行業(yè)和環(huán)保監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)龍頭企業(yè)，以及中國在環(huán)境與安全檢測(cè)分析儀器領(lǐng)域重要的創(chuàng)新平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)化基地。

正泰集團(tuán)創(chuàng)建于1984年，是我國工業(yè)電器龍頭企業(yè)和新能源領(lǐng)軍企業(yè)。現(xiàn)有總資產(chǎn)達(dá)200多億元，在冊(cè)員工3萬余人。產(chǎn)業(yè)涵蓋低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業(yè)自動(dòng)化、光伏發(fā)電和裝備制造等，是國內(nèi)規(guī)模最大、品種最齊全的清潔能源供應(yīng)商和能效管理系列解決方案提供商。產(chǎn)品暢銷世界100多個(gè)國家和地區(qū)，并已進(jìn)入歐洲、亞洲、中東和非洲等國際主配套市場(chǎng)。正泰以“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工謀求發(fā)展，為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任”作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，并確立了“爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的企業(yè)使命。堅(jiān)持“兩個(gè)文明”同步發(fā)展，建立了溫州首家非公有制企業(yè)黨委，形成了以黨委為核心，工會(huì)、團(tuán)委等為紐帶的組織體系。在保持企業(yè)健康快速發(fā)展的同時(shí)，積極回報(bào)社會(huì)，先后為扶貧救災(zāi)、希望工程、軍民共建、救治艾滋病患者等各種社會(huì)公益事業(yè)捐資近2億 元。先后榮獲“全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、“中國優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”、“中國機(jī)械工業(yè)最具核心競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)企業(yè)”、“中國民營(yíng)企業(yè)自主創(chuàng)新十大領(lǐng)軍企業(yè)”、“全國重合同守信用企業(yè)”、“全國就業(yè)和社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”等榮譽(yù)。集團(tuán)黨委被評(píng)為“全國先進(jìn)基層黨組織”。

4.收獲與感想

通過這十幾天的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)到了一些相關(guān)專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)，提高了實(shí)踐動(dòng)手以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，更體會(huì)到了實(shí)際工作的不易與責(zé)任感，對(duì)自己未來的興趣和目標(biāo)也有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，受益匪淺。

總而言之，對(duì)于像我們這樣正處于迷茫期、對(duì)未來缺乏規(guī)劃的大一學(xué)生來說，這種貼近未來工作的教育是十分必要且又意義的。希望以后能有更多機(jī)會(huì)在這些優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。

第五篇：實(shí)習(xí)總結(jié)

俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在4S店實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮；當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會(huì)等待我的會(huì)更多，究竟是什么我根本無法言語。

初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對(duì)新環(huán)境的陌生，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)公司給我們定了培訓(xùn)計(jì)劃和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對(duì)工作有用的實(shí)用的方法。對(duì)于剛剛步入工作的我來說，首先要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自己做一個(gè)定位——我是誰，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹立一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)人人從小就會(huì)樹立，但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行模褜W(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目標(biāo)，正所謂目標(biāo)是寫在石頭上的，計(jì)劃是寫在沙灘上的，無論計(jì)劃怎么變，目標(biāo)不能變。每個(gè)人都想成功，我也一樣，但是對(duì)我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進(jìn)入職場(chǎng)最重要的是人脈的建立。以上說的都很膚淺，可以說不是自己的工作經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我在培訓(xùn)中學(xué)到了什么總結(jié)開來： ①在工作中要多想自己的錯(cuò)，不要過多在再三的議論別人。②要努力要吃苦，不要太自私；

③做人好厚道、平淡、低調(diào)，多與“有志之士”交流； ④上司沒有“錯(cuò)”，少抱怨，多做事；實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)

⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈； ⑥把每件事做好，人生就會(huì)精彩

⑦工作中理由和借口會(huì)給自己的信用打折；

⑧努力學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí)，工作了更應(yīng)該學(xué)習(xí)。

工作不能紙上談兵，說了那么多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要必須知道4s——銷售、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)

公司安排我去洗車房和車間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，在這兩個(gè)學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識(shí)，在洗車房實(shí)習(xí)后，不僅能明確地說出洗車的步驟，還認(rèn)識(shí)了不少車型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV-

4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞（大霸王）等。車間，在師傅的指導(dǎo)下了解了豐田汽車車型間的不同，學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的保養(yǎng)操作，會(huì)使用簡(jiǎn)單的維修工具，能夠完成簡(jiǎn)單的維修任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，讓我看到了自己以后在公司要學(xué)的有很多，要做的還有更多，同時(shí)對(duì)自己有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也改變了自己以前的一些觀念和看法，也對(duì)自己有了新的規(guī)劃，為自己融入社會(huì)鋪下了第一塊墊腳石。同時(shí)我也會(huì)努力為公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪。

特別感謝公司能給我這么一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實(shí)習(xí)期間對(duì)我照顧有加的上司，同事。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。前言：

我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。商用車車作為一種人們營(yíng)運(yùn)的交通工具，人們對(duì)它的要求也越來越高，追求駕駛室的舒適，安全度，配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,就連市場(chǎng)上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。

2011年4月，我正式走進(jìn)廣東xx車公司，廣州xx東風(fēng)汽車項(xiàng)目這集團(tuán)公司開始了工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對(duì)于東風(fēng)汽車的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。我們開始實(shí)習(xí)的工作是了解產(chǎn)品知識(shí)，參加公司的汽車知識(shí)培訓(xùn)，剛剛平時(shí)的工作是擦車、頂輪胎、把展場(chǎng)上的汽車分類管理。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的，要熟悉車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因?yàn)樽鳛樯逃密嚨匿N售不比乘用車，銷售商用車要了解還學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，因?yàn)樗拥慕咏鼘?shí)際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請(qǐng)表，那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實(shí)更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊(cè)，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實(shí)習(xí)的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候我還是感覺很輕松的，培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心，還要我們做產(chǎn)品的對(duì)比，上去做演講匯報(bào)，主要都是去了解車的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車，配置價(jià)格之類，在與我們場(chǎng)上的車做對(duì)比，為什么人家的車好賣，分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長(zhǎng)寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長(zhǎng)寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場(chǎng)演練。

汽車銷售流程:

1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有順其自然的感覺。

在集團(tuán)公司的日子里我向經(jīng)理同事都學(xué)習(xí)到很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，生活得也很開心，我會(huì)在這里繼續(xù)工作學(xué)習(xí)下去。ww w.?