第一篇：實習總結

實習總結

10物流二班周施華10140950 雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網絡科技（大連）有限公司實習，實習時間2013年3月15日至今天。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益非淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發現了自己的許多不足之處。在這一次實習的過程中，給我收獲最大的是我對電子商務和網絡營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網絡營銷是一種運營模式，不管是傳統行業還是新興行業，網絡營銷都是勢在必行的，它是傳統營銷的一個重要的補充，也是電子商務的一個重要環節，核心。如果說，我覺得網絡營銷在傳統行業中的運用就像是給傳統行業裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優化配置。我希望能到企業里面進行一次考察，如果企業同意的話，我希望能夠和該企業合作，開辟新的電子商務營銷渠道，也算是給家鄉的企業貢獻一份力量吧。上面對這家公司的診斷報告只是基于網絡上的一些網絡營銷的參考系數，而且該公司網站沒有進行網絡統計。但是至少目前我還是比較有信心能幫給他做好一個可行的分析和策劃并且給公司實施。

起初，剛進入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環境下，對著陌生的人，但并不陌生的是電腦。不過就跟公司的同事很快就熟絡起來了，同事們都很友好，公司的工作環境也比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學到更多的東西。作為初次到社會上工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。身為公司的網絡推廣員，我深知樹立企業品牌和形象的重要性，實習工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規章制度，公司上班時間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業余時間。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗，我首先了解了公司網站的風格和公司產品特色，公司網站風格以橘黃色和灰色為主色調，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果，讓人一目了然，同時網站沒有什么flash、動畫，只是一些簡單的產品展示圖，這也加快了網站打開的速度。

通過網絡廣告實驗，認識網絡廣告在網絡營銷中的作用一個公司的整體形象是在完完全全的細節和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間，網站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。一個電子商務網站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。

一個完整的電子商務網站規劃很重要，可以在將來的網絡推廣中發揮很關鍵的作用，不管是seo，還是提高網站知名度都是一個重要的環節。如何提高網站的流量，讓流量轉化成為客戶，是網絡推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產品，最主要的還是在于推廣公司的企業形象，需要提高網絡推廣的目的性和針對性。如何設置關鍵字等對網絡推廣起著直觀的作用，得到關鍵字的方式有很多，網站關鍵詞的選擇很大程度上取決于企業建設網站的思路，核心關鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個以內，在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業簡稱，其次是產品統稱，最后是行業簡稱，而我的網站幾個大關鍵字主要是億方圓、睡衣、保暖內衣以及一些睡姿美品牌產品關鍵字等，這些要認真的分析。一張張網頁組成了一個企業網站，網頁是搜索引擎進行搜索的對象，對網頁的標簽進行搜索引擎優化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業網站在關鍵詞搜索結果中體現出來，并有比較理想的排名。對于網頁標簽的優化，我負責的網站主要有以下一些特點：首先是每張頁面

都有設置好標題，并且每個頁面的標題各不相同，在標題中準確的表達了該頁面的主要內容，而對于企業網站首頁，可進行定期更新，這樣搜索引擎會認為該網站是一個活躍的網站而加以重視。此外，網站盡量使用靜態頁面來表述，這是因為靜態頁面更利于搜索引擎進行頁面內容抓取，而使用數據庫技術調用的頁面內容不利于搜索引擎抓取。

網站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網站，另外還有分類廣告等。

在實習的第三周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個人發了一個網站，給我們維護、更新。廣告文章的標題8-12字，并且要有特異性、要有質量、要保證娛樂性或者是公益性標題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進行效果檢測，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺，后慢慢學了具體的seo相關知識，學會了怎樣去發布廣告，即打開一個網頁，點擊“查看”—“源文件”，就會彈出一個文本，里面就有對seo很重要的東西：標題、關鍵詞、描述。你用搜索東西的時候，每個超鏈接上面字就是你網頁的標題。關鍵詞就是你使用搜東西的時候，輸入的幾個詞語，那就是關鍵詞；你設置關鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網頁。描述就是上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話，對網站的解釋。

因此對與專業的學習，我想如果要做回電子商務，做好網絡營銷是必須的，或者掌握一些電子商務環節上如支付，網站管理，網站信息管理等技能，對我來說，網絡營銷，SEO是我的目標，我想話一年的時間來進行嘗試性的實踐，也完成一個有一個網絡營銷SEO的夢想，主要是通過自己建設網站進行網絡營銷學習和實戰。很希望能在大學的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網絡營銷的學習和實踐。

對于就業競爭力的認識，我覺得你有能力給企業帶來利潤，你能解決企業的問題，企業能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養你的個人能力和素質，是你獨一無二，與眾不同。我覺得我現在要做的就是把三年學習的理論通過網絡營銷實戰運用到實際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因為我可以在這一年的時間里進行網絡營銷真刀真槍實戰，我相信我是獨一無二的。這也是我的核心競爭力所在。另一方面，要針對用人單位的需求加強自身素質的訓練和提升。網絡營銷策劃和SEO最想做的工作，但是不同的企業有著不同的要求和業內規范，這些都是我需要去學習的。而且在沒有確定行業之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業，之后就是對行業的一些基本知識的掌握。當然如果你想做一個市場營銷人員，或者公司文員之類的工作，那么不要學我，因為你也是獨一無二的，你是你，誰也成不了你。

小結

我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發展打下基礎。

業務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，采用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。

在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時我及時向部門經理及同事尋求

指導，不斷學習和摸索，發現只有基礎知識扎實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的，我現在已經成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實，電子商務在現在這個網絡時代中越來越重要，未來必將成為主流。

在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時我及時向部門經理及同事尋求指導，不斷學習和摸索，發現只有基礎知識扎實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的，我現在已經成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實，電子商務在現在這個網絡時代中越來越重要，未來必將成為主流。

這三個月的實習，我基本掌握了網推廣的概念和內涵、尤其是博客營銷推廣的內涵和價值、企業博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實現了由理論到實際的轉變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業人士的差距。不僅僅是專業方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些方面我也看到了許多，學到了許多。它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實現三個多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這三個月多月的實習中，我看到了自己專業知識的欠缺，實習工作雖然就要結束了，但是我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓我重新認識了自我，為以后的學習工作指明了方向

第二篇：實習總結

中南大學通信工程2010級認識實習總結

實習單位：中南大學網絡中心等 實習地點：長沙、株洲 實習時間：2012.9.3 —2012.9.7

帶隊老師：楊迎澤 郭麗梅 彭春華 董健 王瑋

班級：xxxxxxx

學號：xxxxxxxx 姓名：xxxxxx

大學生專業認識實習是大學學習階段在完成一定的課程后所要進行的最重要的一段實踐環節。實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中增強專業意識和實踐意識，鑒于此，學校根據教學計劃于9月3日——9月7日安排我們通信10專業的同學進行了認識實習。通過第一天王瑋老師主講的實習動員大會，我們每個人都熱情高漲，對實習充滿激情。在帶隊老師的帶領下我們前后參觀了中南大學新校區的網絡服務中心、株洲鐵通公司、長沙市聯通有限公司的應急通信車。并且聽了長沙卡特爾公司的胡總以及其他公司的工作人員為我們做得一系列對通信工程和其未來發展的講座，這讓我們受益匪淺。通過此次認識實習，我們認識了許多通信方面的設備以及了解了其基本的原理，也對我們將來的學習和研究方向的確定產生深遠的影響。總的來說有一定的收獲，雖然并沒有想象中的大，但總歸來說還是見到了些平時見不到的東西，這就是一個好的開始，希望以后還有機會。很感謝學校給了我們這樣一個機會，感謝老師們的熱心指導，感謝給予我們支持的各單位，是你們共同的努力才使我們學生能有機會近一步接觸我們未來的工作內容。因此，在這向相關人員和單位表示衷心的感謝。現將本次實習由各方面作以總結。

實習目的：

專業實習是本科教學計劃中非常重要的實踐教學環節，其目的是使學生了解和掌握生產知識，印證、鞏固和豐富已學過的專業基礎課內容，并對將要學習的內容有初步的了解，對通信實際運行方式生產有一個感性認識，對專業在實踐中的應用有深刻印象，在實踐中提高分析問題和解決問題的能力，為后續專業課程的學習打下基礎。培養學生理論聯系實際，熱愛專業、奮發向上、致力于祖國現代化建設的思想。

實習要求： 實習期間我們學生應當做到：

1．服從學校的實習安排，按實習計劃認真完成實習任務；

2．認真向生產第一線的同志學習，尊重教師和實習單位的工作人員，服從指揮，認真做好實習筆記，寫出實習總結報告；

3．嚴格遵守實習紀律和實習單位的各項規章制度，不遲到早退，不無故缺席；

4．認真參加有關生產勞動和社會實踐，服從安排，不怕臟、不怕累； 5．注意人身安全，防止發生事故。

6．因病、因事不能參加實習者，要有醫院證明或書面申請，向院、系（所）辦理請假手續；

7．實習期間請假，應經實習帶隊教師同意，未經批準，不得擅離實習單位，否則按曠實習處理。

8．不參加實習或累計缺席五分之一時間的學生，不予評定成績，凡不及格者不能取得實習學分。曠實習或實習成績不及格者不能重修。

實習內容：

一．1.認識實習動員大會

9月3日，我們首先進行了動員大會，由王瑋老師在攀登樓組織了本次認識實習動員大會。主要講到了我們這次實習的目的、要求、以及內容安排等。此次實習對于我們通信專業學生的重要性，作為通信專業的人才，必要的實踐環節有利于鍛煉我們的綜合能力，使我們更好地把理論與實際結合，對以后的工作就業有著不可估量的積極影響。而后，強調了《中南大學學生實習紀律條例》和《中南大學學生實習安全條例》，只有嚴格遵守這兩個條例，我們的實習才能安全順利地進行。另外，對我們整個專業的學生進行了分組，給每一組分配了帶隊老師。通過這次動員大會我們每個人都對這次實習懷著很大的好奇心，都精神百倍、熱情高漲地開始了此次認識實習

2.卡特爾公司的講座以及參觀卡特爾公司

之后接著，又由長沙卡特爾信息有限公司的胡總為我們介紹了和通信專業有關的各種知識，例如：有關通信專業的大型企業公司有Cisco公司、華為公司、巨龍公司、大唐公司和中興公司；學科與專業之間的區別以及如何正確理解專業；通信專業將來可就職的方向，就業方向以及就業崗位的分型；和面試時我們可能碰到的問題，讓我們清楚的認識到自己和就業崗位要求的差距，以便我們現在有機會豐富自己；最后指導了我們如何為自己做職業規劃，使得我們未來的路更有方向性和目的性，幫助我們消除了迷茫。

最后我們又去了卡特爾公司進行了參觀，了解了其培訓機構的發展歷史、機構的體制、培訓內容、培訓理念以及優勢等特點。更加詳細的了解了Java工程師和網絡工程師的工作內容和其就業方向就業崗位等。這使得我們不打算考研的同學有了很好的選擇，和明確的方向，這樣可以使我們積極學習，豐富自己，為以后做打算。

二．參觀中南大學新校區網絡服務中心

9月4日，今天我們主要參觀了長沙市中南大學新校區的網絡服務中心。這里設施齊全，規劃整潔，布局良好。是中南大學大學嚴謹求實的一個寫照。通過工作人員的介紹，了解到中南大學校園網現有環長沙市的局域網、校本部、鐵道校區、湘雅校區、新校區之間實現了萬兆互聯網，校內所有辦公樓和教學樓均為千兆接入。中南大學校園網系統核心包括CISCO7609、H3C9508、CISCO6509、銳捷8610等設備，并采用了千兆防火墻和IDS等設備對高性能計算平臺進行安全保護。中南大學校園網的出口鏈路包括教育網的1條1G光纖鏈路、中國電信的10條百兆光纖鏈路和中國聯通的3條百兆光纖鏈路,出口帶寬共計4.5G。因此，用戶可以采用ipv4或ipv6方便地從本地和遠程接入高性能網絡計算機平臺進行運算。并且，有足夠的帶寬讓用戶傳輸數據。同時，中國教育和科學研究計算機網（CERNET）長沙主要節點網絡中心以及中國下一代互聯網（CNGI）核心網絡CERNET—2長沙核心節點，負責省內高校和教育行政管理部門接入CERNET,負責省網的運行和管理。目前連接著40所分布于湖南各市的本科院校、專科院校。接入方式有光纖接入，DDN接入和VPN接入。省內各市、州高等院校的網絡均已接入中南大學，其他有高性能計算需求的單位都可就近接入。

三．講座：通信——永遠的百姓民生基礎產業之一

9月5日，今天是實習的第三天。今天學校安排了一場講座，為我們系統的講述了通信工程的基礎以及發展。為我們指導了職業成長積累分為三個方面：行業知識的積累、技術知識的積累以及人脈關系的積累。其次又講述了通信行業的發展，自19世紀莫爾斯發明了世界上第一臺有線發報機和貝爾發明了電話以來，電信業技術的發明和創造數不勝數，其中每一次進步都有力地推動了電信產業的向前發展。另外，分別介紹了現今中國三大電信運營商2012年走勢的分析，這三大電信運營商分別是中國電信、中國移動和中國聯通。而這三大運營商各有所長，為中國電信業的發展做出了很大的貢獻。接著導師又分析了近代移動的走勢，介紹了其發展史。最后，還為我們具體的介紹了兩大主要技術：多址技術和雙工技術。分別介紹了它們的優點和缺點以及作用。這為近似白紙的我們又增添了許多知識。

四．參觀株洲湖南鐵通集團有限公司株洲分公司

實習第四天，我們乘車前往株洲參觀了株洲鐵通公司，大家都興致勃勃，在老師的帶領下，我們先后參觀了電源部分、鏈路層部分以及用戶層部分。工作人員給我們重點講述了鐵通的組網理論，并指出我國的電話通信網分為長途電話網和本地電話網。長途電話網為DC1和DC2兩級結構。DC1為一級交換中心,設在各省會、自治區首府和中央直轄市，其主要功能是匯接所在省（自治區、直轄市）的省際和省內的國際和國內長途來、去、轉話話務和DC1所在本地網的長途終端（落地）話務；DC2為二級交換中心，也是長途網的終端長途交換中心，設在各省的地（市）本地網的中心城市，其主要功能是匯接所在地區的國際、國內長途來、去話話務和省內各地（市）本地網之間的長途轉話話務以及DC2所在中心城市的終端長途話務。電源設備為PS48100高頻開關電源，其組成部分有：“交流配電單元”、“整流器”、“監控單元”等幾部分組成，組合電源系統與蓄電池連接在一起組成一個用不間斷的供電系統。傳輸設備采用SDH同步傳輸、波分傳輸兩種傳輸方式，信號經由光纜傳到光端機，進行一定的處理再由此處傳入四樓的程控交換室。

五．參觀聯通公司通信應急車

9月8日，學校安排我們在世紀樓前參觀了通信應急車。通信應急車由天饋系統、電源系統、傳輸設備、基站等組成。

天饋系統：天線的基本功能是，發射時，將高頻電流轉換為電磁波，接收時，把電磁波轉換成高頻電流；饋線的基本功能是，連接電臺與天線。

BTS為基站接受發臺：主要由基帶單元、載頻單元和控制單元但部分組成。基站與基站控制器之間的連接方式：微波傳輸、光傳輸、衛星傳輸。微波傳輸傳輸：便捷迅速，但是其受天氣因素影響嚴重； 光傳輸：傳輸信號穩定；但是不夠便捷，適合近距離傳輸； 衛星傳輸：可用于西北地區，覆蓋面積大，但造價高 通信應急車的主要用途:話務分擔，增大網絡覆蓋面積。

應急通信車的特點：

1、應急通信車上的移動基站提供單站集群功能，為覆蓋范圍內的用戶提供最簡通信保障。

2、應急通信車配備交換系統，移動基站提供所有的集群功能，為覆蓋范圍內的用戶提供集群通信保障。

3、應急通信車具有E1G.703接口，車載移動基站通過衛星或者微波鏈路連接到交換控制中心，加入到TETRA網中運行。擴展了原有固定基站的覆蓋，將應急通信車人員與原有通信網統一調度指揮。

4、當現場不具備有線鏈路條件，通過TETRA自有無線鏈路與其他基站接入互聯，或者關鍵時刻多個應急通信車載基站自組建網，在一定的區域內形成一個比較大的無線數字集群通信網絡，為指揮人員提供無線通信保障

實習所得：

1.程控交換機基本構成：

（1）交換網絡：交換網絡的基本功能是根據用戶的呼叫要求，通過控制部分的接續命令，建立主叫與被叫用戶間的連接通路。在縱橫制交換機中它采用各種機電式接線器(如縱橫接線器，編碼接線器，笛簧接線器等),在程控交換機中目前主要采用由電子開關陣列構成的空分交換網絡，和由存儲器等電路構成的時分接續網絡。

（2）用戶電路：用戶電路的作用是實現各種用戶線與交換之間的連接，通常又稱為用戶線接口電路。根據交換機制式和應用環境的不同，用戶電路也有多種類型，對于程控交換機來說，目前主要有與模擬話機連接的模擬用戶線電路(ALC)及與數字話機，數據終端連接的數字用戶線電路(DLC)。

（3）出入中繼器：出入中繼器是中繼線與交換網絡間的接口電路，用于交換機中繼線的連接。它的功能和電路與所用的交換系統的制式及局間中繼線信號方式有密切的關系。對模擬中繼接口單元(ATU),其作為是實現模擬中繼線與交換網絡的接口，基本功能一般有：發送與接收表示中繼線狀態(如示閑，占用，應答，釋放等)的線路信號；轉發與接收代表被叫號碼的記發器信號；供給通話電源和信號音；向控制設備提供所接收的線路信號。對于最簡單的情況，某一交換機的中繼器通過實線中繼線與另一交換機連接，并采用用戶環路信令，則該模擬中繼器的功能與作用等效為一部“話機”。若采用其它更為復雜的信號方式，則中繼器應實現相應的話音，信令的傳輸與控制功能。（（4）控制設備：控制部分是程控交換機的核心，其主要任務是根據外部用戶與內部維護管理的要求，執行存儲程序和各種命令，以控制相應硬件實現交換及管理功能。程控交換機控制設備的主體是微處理器，通常按其配置與控制工作方式的不同，可分為集中控制和分散控制兩類。為了更好的適應軟硬件模塊化的要求，提高處理能力及增強系統的靈活性與可靠性，目前程控交換系統的分散控制程度日趨提高，已廣泛采用部分或完全分布式控制方式。

2、光纖通信：利用透明的光纖傳輸光波。效率速度都遠遠優于有線電通信。同步數字體系（SDH）是一種光纖通信系統中的數字通信體系。它是一套新的國際標準。SDH既是一個組網原則，又是一套復用的方法。SDH是為了克服PDH的缺點而產生的，是有一個明確的目標再定規范然后研制設備。這樣就可以按最完善的方式設定未來通信網要求的系統和設備。SDH是國際電信聯盟CCITT于1988年正式推薦的，并稱為同步數字體系。SDH是一個十分重要的標準，它不僅適用于光纖通信，原則上也適用于微波和衛星通信。

3.聯通基站結構：

BTS包括下列主要的功能單元：收發信機無線接口（TRI）、收發信機子系統（TRS）。其中TRS包括收發信機組（TG）、本地維護。

ＴＲＩ具有交換功能，它可使BSC和TG之間的連接非常靈活；TRS包括基站的所有無線設備；TG包括連接到一個發射天線的所有無線設備；LMT是操作維護功能的用戶接口，它可直接連接到收發信機。發信機子系統包括基站所有無線設備，主要有收發信機組（TG）和本地維護終端（LMT）。一個收發信機組是由多個收發信機（TRX）組成，連接同一發射天線。4．通信電源：

通信電源是整個通信網絡的關鍵基礎設施，但是通信電源在整個通信行業中占的比例并不大。電信運營商在電源產品上的采購主要是每年的設備維護和系統設，其中電源設備的維護通常占采購量的比重更高。電信運營商每年用于電源系統的建設上的費用相對較少，除非電信系統需要大規模的升級或者擴建，運營商才會增加電源設備的采購量。對于通信電源而言，買家并不僅限于電信運營商，還有電信設備制造商這個龐大的市場。動力無論是對提供電信服務的運營商，還是對設備研究開發、加工裝配的制造企業都是不可忽視的。中國是世界有名的制造基地，這也客觀上為電源產品造就了強大的市場支柱，這些將無疑幫助通信電源產業順利度過市場的冬天。手機電池是通信電源的重要組成部分，而近幾年手機市場的熱潮一浪高過一浪，通信電源如果能夠適時調整自身的策略，也許還能夠在手機電池領域有所收獲。

實習感想：

經過這一周的實習，我感到從未有過的緊張感。現實與理論相比還是有很大的距離呀！理論清晰明顯，而現實則復雜得很。在這里我感到作為一個大學生，平時努力學好理論知識固然重要，但同時也要注重把所學到的知識運用到實踐中去，努力提高自己的實踐動手能力。

通過本次認識實習，我認識了許多通信設備，以及它們的功能、原理以及基本構成。在老師和相關人員的講解下，擴展了自己對通信行業的認識，開闊了自己的眼界。同時也了解到國內各個通信公司的運營狀況和發展前景。另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關知識，豐富自己的閱歷，多請教老師，和有關人員，通過各個渠道學習和了解通信工程的有關知識，這使我更加明確了自己將來的專業學習方向和未來的就業前景。另外，在接觸通信行業相關工作人員的過程中，我在他們的身上學到了一種嚴謹的態度，也認識到了通信這方面工作的艱辛和樂趣，讓我獲益頗多；同時，通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業問題的能力，并為畢業以后的工作做準備。一個周的實習讓自己增長了不少知識，也讓我對我未來的學習和工作充滿了期待，充滿了激情；憑著這一腔熱情，我堅信在通信的路上我會走的更遠!其次，經過這次實習，使我的生活態度也發生了巨大轉變。由于長期生活在平靜安逸的大學校園里,生活上近似衣來伸手,飯來張口,生活無有無慮,快活自在,因此，我幻想永遠悠閑，逃避忙碌的現實。但當我看到許多的工人乃至高管人員在那里奔波忙碌，為了完成任務不得不加班加點，我才覺得自己是多么地懶惰、幼稚：安逸的生活是暫時的，人一定要懂得居安思危、未雨綢繆。

作為一名大三學生，馬上就要結束大學生活走上社會了。不管為了家人、為了生存，還是為了社會，我都必須要努力學習、工作。

最后，此次實習的圓滿結束與院系的耐心安排與指導是分不開的，在此對王瑋、郭麗梅等指導老師表示衷心的感謝。

第三篇：實習總結

通過這次外業的道路實習，使我們對高速公路的路基、路面的設計與施工有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。近年來，我國的公路事業特別是高速公路得到了迅猛的發展，并且其需求也越來越大，這對于從事道路的工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰。作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發展，使自己在此領域內也有所作為。

第四篇：實習總結

實習總結

作為廣西師范大學漓江學院中文系對外漢語學生的我，有機會來到越南順化外國語大學中文系實習，是我的榮幸，這也是一個讓我開闊眼界的大好機會。赴越實習的兩個月，我認識了越南，認識了順化古城，認識了那么多的前輩和朋友，我得到的遠遠超出我所能描述的。

實習歸來，當同學們再次相聚在漓院的校園，我們互相擁抱互相交流，不經意間我們可以感受到一種改變、一種成長。大家仿佛都經歷了一場歷練，相比以前的成熟已經在悄然間來到，我們都有所察覺，卻都難以表達。重拾心情，我開始對我此次赴越實習進行總結。總結出的最大的感覺，就是“收獲”。收獲一：順化——這美麗的寧靜之鄉。

我選擇順化作為我的實習之地，最初是慕名而來，仰慕這個有著古老建筑的城市，想要感受這依山傍水的風景魅力，也想要受到佛家大慈大悲意境的熏陶。各種各樣的理由將我推向這里。來到這里之后，才從聽聞、從查閱到資料圈里跳出來，真正感受到這些。總體來說，寧靜之鄉，這是我最想給順化取的一個名字。這里的人們生活得很自在，很知足，很悠閑。懂得享受生活，也懂得珍惜生活。在這里呆著，不知不覺內心就平靜了下來，那些浮躁的喧嘩的聒噪的一切都飄散開了。學會寧靜，培養那份淡泊和淡定之心，可以來到順化，哪怕只是去古城里隨意走走，去某個角落的石階上隨地而坐，這就夠了。

喜歡沒有明確目的地地不斷地走著，緩慢的腳步，時常暫緩腳步，停駐。也許回眸，便發現一個絕佳畫面，于是舉起相機拍下。總是嫌呈現在相框里的景不足以表達出眼前的那種韻味，嘆息。總是在完成每一次講課之后，給自己放一個短假，走走停停看看，把自己丟進寧靜中盡情蕩漾。不夠，總覺得怎么品嘗都不覺得夠。回國了，這份寧靜也會一直保存在心里，一直圍繞著我。收獲二：那些亦師亦友的人

那些亦師亦友的人，怎么可以忘卻？熱情和善良，這是我給順化人民的評價，我身邊出現的人兒，都是如此。

給我最深印象的，是順化外國語大學中文系的主任，也是我的實習指導老師——廖永勇老師。很有范兒的一位老師，起初認為這么有威嚴的老師，應該是很

嚴肅的吧？可是日益接觸發現，他是睿智而幽默的。沒有架子，和我們聊天南地北，午飯時間經常和學生們圍坐在一起進餐。會把生活的道理用最簡單的語言最簡易的方式告訴我們，即使是最隨意的聊天都能讓聽者有所獲。正是生活和生命的強者，才可以如此睿智又詩意地生活著。

陳氏江賢和黎氏清閑老師也是我們實習小組的指導老師，她們都很有自己的教學特色和風格。稍有遺憾的是，陳氏江賢老師在我們實習期間正好處于工作特別繁忙的時段，能與她接觸的機會較少。幸運的是，我在公開課期間聽到了黎氏清閑老師的口語課，整堂課氛圍活躍，老師的引導作用也表現得特別明顯，非常成功。聽完她的課，我得到了很大的收獲，直接啟發了我，讓我懂得如何去為越南學生上口語課。

我們來到順化實習能夠比較快地進入生活和教學的狀態，很大的原因，是我們小組的指導學長學姐們所給出的努力。他們都是順化外國語大學中文系大四的越南學生，處在剛實習完的階段，我們的到來相當于直接接手他們的工作。從第一次和學生的見面會，到后面我們小組的每一位實習老師講課時他們來聽課，學長學姐們都給了我們最實質的幫助。他們在學生和我們之間介紹著彼此，告訴我們針對一年級學生的基礎，我們應該怎么設置課程的各個環節，怎樣的語速和內容學生們能更容易去接受。在課堂之外，我們也是朋友，一起去香江邊上聚會，鋪上長長的餐布，擺上大家準備好的水果和小食品，一邊吃著一邊笑鬧一邊歌唱。情感在滋生，悄然間，不舍的情緒已開始萌芽。

若要評出最可愛的一群人，那一定就是我們的學生們。我們作為全團第二小組的實習教師，帶領著順化外國語大學中文系一年級第二小組的學生們。他們是班里的小分隊，一共十五個人，其中只有一名男同學。他們有的文靜有的活潑，有的有一點小調皮，但共同點就是都很可愛。他們都想學好漢語，上課的表現總體來說都很積極活躍，特別喜歡跟我們多多交流。

也許跟每個學生努力的程度有關，他們的漢語水平也不等。給我印象最深的一個同學，叫做高氏灣，她算組里的尖子生，課程內的知識已經難不倒她了，她還在課外給自己補充了很多課外知識，比如，說到蝴蝶，她脫口而出，說是梁山伯和祝英臺的化身。這對于一年級的學生來說，已是很好的表現。她口語不錯，特別是唱中文歌的時候，發音標準，相信她能唱的中文歌也不少，是下了挺多功

夫的。

每一個學生也有著自己獨特的性格和特征，在整個實習過程中，我不斷地跟學生們接觸，好好地認識了他們，了解了他們，這樣才能更好地幫助他們的學習。

收獲三：聽課，上課，專業訓練

赴越之前，我們在學校有做了實習準備。使用同樣的教材進行微格教學以及跟隨各位老師的試講，都讓我們鍛煉到了自己，我們在校就先選好了團里的班干，分好了實習小組，選定了組長，按照順化外國語大學給出的范圍去熟悉教材。做了很多的準備，就等來到順化了。

來到順化，等我們整頓好之后，開始聽課階段。每個課型聽一次課，聽力、口語、閱讀、綜合/寫作，由順化外國語大學中文系的教師們授課。聽完老師的課，讓我們得到了很大的啟示。在來順化之前，我們即使做了再多準備，也都還是學生，始終沒給自己新的定位。但聽完課之后，我們似乎都得到了仙人指路般，開始真正把自己當做老師了。

我們學習到了各種不同課型的不同教授方法，最主要的是讓我們了解到了學生們的中文基礎，讓我們知道了跟他們進行怎樣的互動才是合適的。

接下來是上課階段。每個實習教師要上三次課，三個不同的課型。我的任務是：第二周的綜合（寫作）課、第三周的口語課以及最后一周的閱讀課。確定了任務之后，我開始做準備。

綜合課我給了自己一個小挑戰，兩位實習教師合上的基礎上，我選擇了較難的語法點部分進行授課。做了很多課前準備，生字詞卡片、幻燈片等，每次上課我都想做更多的準備，讓學生更明白易懂。這是我實習中的第一次上課，說不緊張是不可能的，但即使心跳再快，也要平靜對待。上完課，學生對我的評價是，上得很好。我很開心，這是一種肯定，正因為我得到了肯定，我便更有動力準備好接下來的課。

關于綜合課的總結：和學習其它語言一樣，學生對語法這一塊都是比較害怕的，語法的枯燥和難懂讓學生有些望而生畏。另外，學生們很喜歡讀生詞、讀課文，他們都很愿意開口去模仿，去練習。

緊接著要準備第三周的口語課，這也是我的公開課。準備好生字詞卡，帶好實物和圖片，提前去到口語課教室。仍舊是有點小緊張，但是也不斷告訴自己要

鎮定。開場雖有點惶恐，但是到后面，越來越沉浸在上課的喜悅中，已經忘我了，然后順其自然，直到這堂課結束。

關于口語課的總結：這是學生最喜歡的課型，輕松愉快，能讓他們更多地開口說話。在口語課上，學生們能找到勇氣和自信。也許，其它的課型也可以在口語課中找到一些啟示，化難為簡。

第七周的閱讀課是我實習中的最后一次課，也是全團的最后一次課。我會盡量去做好。

收獲四：活動——加深感情，體驗文化

除了認真準備上課的相關事項，多和學生溝通、多參與集體活動也很重要，課外活動是我們情感的潤滑劑，另外，在日常接觸中，學生們也能更好的練習口語，了解中國文化和中國人的行為習慣。

1、師生見面會：三月三日，全體實習教師們與順化外國語大學中文系師生第一次見面。下午，我們小組熱情的學生們另外組織了交流活動：他們我們一起去到香江堤岸，在草坪上鋪上餐布，擺上水果、零食，大家圍坐在一起，開始在輕松的氛圍中互相交流。都說越南學生熱情善良，僅再這一次的聚會中，我們就互相無芥蒂了，大家毫不忸怩地唱歌表演，很快就互相認識了。

2、中越美食文化交流：三月十一日，我們已經上了一星期的課了，師生之間已經互相熟悉。我們組的實習教師們組織了“包餃子”活動，我們提前準備好了食材，去到已經溝通好的食堂外廳，和學生們動手包起餃子來。包餃子和吃餃子的整個過程，大家都很盡興。

三月十七日，碰巧我們小組的指導學姐阿慶過生日，學長學姐們帶領著小組的學生們組織了一場越南美食文化之旅讓我們體驗：包木薯餅。這是越南特產，外形跟我們的餃子很相似（難怪包餃子那天，學生們都很快上手了），只是口感和味道不同，但都同樣美味。

3、漢語角：中文系每兩周都會舉辦一次漢語角的活動，由大二大三各個班輪流主辦。三月十九日，我們接到邀請，要在漢語角的活動中進行樂器演奏的演出。在國內準備的《竹林深處》難度較大，而時間又緊，我就選擇另一首比較容易但同樣經典的葫蘆絲曲子《月光下的鳳尾竹》，表演現場的效果還不錯。

4、手工服裝展：四月十七日，我們團參加了順化外國語大學舉辦的手工服

裝走秀，設計師是安娜和薛榮芳，設計材料是包裝用紙、垃圾袋和包裝袋，設計出的服裝時尚又美麗大方。我很榮幸同其他幾位同學一起作為走秀模特進行展示和演出。最終結果稍有遺憾，我們獲得的是第三名，我們盡力去做了，很開心也很值得。

5、畢業典禮：都說離別是最傷感的一幕，四月二十日順化外國語大學為我們舉辦畢業典禮。在畢業典禮上，我們領取實習證書和成績，在臺上驕傲地舉著我們的證書拍照留念。很榮幸，我獲得了全團僅兩個名額的“優秀實習生”稱號，并以全團最高分的教學實習成績為我的赴越之旅劃上了圓滿的句號。

表演《東方舞韻》，古典的旗袍配上柔美的毛扇子，利落的動作配上簡潔的紅木扇子，我們盡所能地把中國的韻味表現到極致。另外，歌曲串燒《私奔到月球》稍有可惜，準備有些不充分。

收獲五：自我認識

實習已經接近尾聲了，在這個時間做一個自我認識、自我總結，也是為更好地提高自己而夯實基礎。

來越實習的最大感想便是關于交流與溝通的，實際證明掌握好外語對于我們這個專業有多么重要。初來乍到，我們買電話卡是靠會越南語的朋友幫忙，點餐是一頓比劃，手舞足蹈。如果一群人一起點餐，那場面可就壯觀了，沸沸揚揚、雞飛狗跳。當我看到中國留學生們輕松點餐的時候，我真是感慨萬千，學好外語啊！

除此之外，關于自己專業知識方面也進行一個總結。

不得不說到，中華文化博大精深，越學越是覺得自己淺薄。說是活到老，學到老是一點都不為過。再博學的人，都不能完全掌握中華文化的全部內容。

我的專業是對外漢語，我要熟練掌握現代漢語的各項知識，語音、語法以及很多其它規則。可現在的自己學得還不夠，掌握得還不夠熟練，很多知識在自己腦海中都還是模棱兩可的。很多同學和我一樣，在實習過程中覺得自己學習得還很不夠。這就刺激了我們學習的欲望，要想真正站上對外漢語教師的講臺，我還得再努力再加油。

再次感謝我能得到此次來順化外國語大學進行對外漢語教學實習的機會，在這里學到的，收獲到的，是我人生的一筆財富，將會照明我前方的路！

第五篇：實習總結

******是一家國有控股連鎖藥店，公司榮獲省級“執行質量計量物價政策法規最佳單位”、“放心藥店”；市級“創文明行業建滿意窗口”示范單位、消委會“誠信單位”等榮譽稱號。作為一名藥學專業的學員，很榮幸能在貴公司實習！我知道只學習書本知識是遠遠不夠的，理論和實踐相結合才能更好的把我們所學的知識運用在工作中，在醫藥商場實習期間我主要學習了熟悉各種藥品功效，用法用量，規格，適應癥和不良反應。從而有針對性的推介給顧客，做到對癥下藥，并保證顧客的用藥安全和藥品有效性。

初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。實習的工作中，我了解到我們的醫藥商場與其他的藥店相比，無論是這里的中西成藥，還是中醫藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也有準備一些，避免不能按處方配齊，使顧客失望。通過這段時間的工作，我對藥店有了進一步的認識。在實習過程中讓我感受到，確實很多時候在學校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學習。但在這次社會實踐中，讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了一個努力方向。

在日常工作中，自己還是能夠遵守藥店的日常制度，也能按時完成工作任務，周邊同事對自己的評價也還不錯，所以還是很有一些成就感的，同時自己在工作中發現意識到平時學習中掌握的知識還是很有用的，比如特殊藥品的管理、藥物臨床監測、藥品批號管理等等相關方面的知識在工作中的重要性。同時，也意識到光有理論知識是遠遠不夠的，實踐讓我們學到了書本外的很多東西，也加深了對課本知識的理解。在接下來的工作中，我會更加積極的工作，虛心向各位同事學習，掌握更多的實踐經驗，加深對已學知識的了解。

“精醫術，懂人文，有理想，能創新”是新時期下的醫藥專業學生所應具備的素質。校訓“文明求實，繼承創新”時刻提醒我刻苦學習奮發向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。通過實習，自己的缺點、不足、早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知。自己所學知識的膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏，讓我明白自己需要學習的東西太多，只有讓自己掌握更多的知識與技術，才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。總而言之，在理論學習后的實踐我才剛剛起步，經驗還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。實習生活讓我大開眼界，獲得了很多從書本上無法學到的東西，通過實習的體驗，也是對以前所學知識的初步審核,進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前理論知識無法運用到實踐的不足，而與實際相結合鍛煉了我的綜合運用所學的專業基礎知識，以及實際解決問題的能力。同時，我的社會經驗在慢慢的積累中，意志力也得到了提升，為成功走向崗位邁出了堅實的第一步。回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟為此付出了諸多的心血，心里難免有著激動。雖然實習時間短短的三個多月，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。希望正式畢業之后能與貴公司簽約合作！