第一篇：幼兒園教師培訓(xùn),幼師資格證培訓(xùn),小學(xué)教師培訓(xùn),學(xué)前教育、小學(xué)教育大專本科招生

致教師的一封信

尊敬的老師：

您辛苦了！

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我校在當(dāng)?shù)嘏e辦的學(xué)前教育、教育學(xué)等專業(yè)成人教育在職（大專、本科）函授班即將開班了。為了方便大家入學(xué)就讀，現(xiàn)就有關(guān)事宜說明如下：

一、在當(dāng)?shù)乜h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)報(bào)讀達(dá)20人以上即可就地設(shè)點(diǎn)集中上課，上課時(shí)間靈活，可利用周末、晚上、寒暑假等。

二、即日起開始報(bào)名，五月中旬第一期函授班將正式上課。凡有志向提升學(xué)歷者均可報(bào)名大專班，有大專以上學(xué)歷者均可報(bào)名本科班。報(bào)名成功后預(yù)交書費(fèi)即可正常參加學(xué)習(xí)。

三、我校有專業(yè)的考前輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，凡是報(bào)讀我校，都可以享受免費(fèi)的成人高考考前輔導(dǎo)，成人高考上線錄取率在98%以上。

四、只要在我校注冊(cè)學(xué)習(xí)兩年半時(shí)間，考試合格，都會(huì)獲得國(guó)家承認(rèn)的區(qū)重點(diǎn)大學(xué)的專、本科畢業(yè)證，本科學(xué)員達(dá)到學(xué)位授予條件的可頒發(fā)廣西師范大學(xué)教育學(xué)學(xué)士學(xué)位。需要申請(qǐng)教師資格證的學(xué)員，我校將積極協(xié)助辦理。

五、國(guó)家對(duì)教師資格方面的新政策：

1、根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)關(guān)于開展教師資格考試改革和注冊(cè)制度改革試點(diǎn)實(shí)施方案》文件精神，從2011年起，進(jìn)入教師隊(duì)伍門檻將提高。廣西將采取以下改革措施：首先教師資格考試納入全國(guó)統(tǒng)考。非師范類人員從2011年起，師范類人員從2015年起申請(qǐng)中小學(xué)、幼兒園教師資格證要參加全國(guó)統(tǒng)一考試，申請(qǐng)人參加幼兒園和小學(xué)教師資格考試，應(yīng)當(dāng)具備大學(xué)專科畢業(yè)及其以上學(xué)歷，申請(qǐng)參加初中、高中、中職教師資格考試應(yīng)當(dāng)具備大學(xué)本科畢業(yè)及其以上學(xué)歷。非師范類人員申請(qǐng)中小學(xué)、幼兒園教師資格考試必須參加教師教育基地集中培訓(xùn)一年，經(jīng)考核合格后方可參加考試。

2、根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》文件精神，廣西成為學(xué)前教育試點(diǎn)地區(qū)之一。廣西壯族自治區(qū)教育廳將試點(diǎn)任務(wù)放在南寧、柳州兩個(gè)市和武鳴縣、鹿寨縣、靈川縣、岑溪市、靈山縣、陸川縣、德?？h、大化瑤族自治縣、忻城縣、扶綏縣、龍勝各族自治縣、憑祥市等12個(gè)縣（市）。文件規(guī)定在未來3-5年內(nèi)，學(xué)前教育要納入國(guó)家義務(wù)教育。這就意味著不管是公辦還是民辦幼兒園園長(zhǎng)、教師將能享受與公辦學(xué)校教師一樣的待遇。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前廣西幼兒園、小學(xué)教師緊缺14.7萬人，其中幼兒園教師緊缺8.4萬人。因此幼兒園的園長(zhǎng)、教師就業(yè)前景十分廣闊，待遇也會(huì)越來越高。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，根據(jù)文件精神，從2015年開始凡未取得教師資格證的人員一律不能在幼兒園及農(nóng)村學(xué)校學(xué)前班任教。2012年起，凡未達(dá)到幼兒園園長(zhǎng)任職條件，沒有經(jīng)過幼兒園園長(zhǎng)上崗前培訓(xùn)并取得合格證書的人員，不能擔(dān)任幼兒園園長(zhǎng)職務(wù)。

六、報(bào)名方法：詳見后附招生簡(jiǎn)章

報(bào)讀熱線：0771-2***161661趙主任

咨詢QQ：147658921

5祝各位老師工作順利，萬事如意！

廣西師范大學(xué)成人教育學(xué)院南寧函授站

2013年6月1日

廣西師范大學(xué)學(xué)前教育招生簡(jiǎn)章

廣西師范大學(xué)位于“山水甲天下”的桂林市，是我區(qū)培養(yǎng)教師的搖籃。學(xué)校承擔(dān)了中小學(xué)骨干教師國(guó)家級(jí)培訓(xùn)、廣西中學(xué)校長(zhǎng)與教育局長(zhǎng)培訓(xùn)、廣西特級(jí)教師培訓(xùn)、廣西特殊教育骨干教師培訓(xùn)、廣西中小學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)“21世紀(jì)園丁工程”的培訓(xùn)，已成為中小學(xué)骨干教師及教育行政管理干部的重要培訓(xùn)基地及廣西教育決策咨詢中心。今年學(xué)校在以往招收函授本、?？频幕A(chǔ)上，結(jié)合國(guó)家相關(guān)部委辦的最新文件精神，針對(duì)學(xué)前教育專業(yè)，以南方教學(xué)管理中心為依托，量身定制學(xué)前教育招生及培養(yǎng)方案，歡迎廣大有志幼師前來報(bào)名。

具體招生情況如下表：

“量身定制班”的優(yōu)勢(shì)：

1、畢業(yè)證含金量高：廣西師范大學(xué)是廣西重點(diǎn)高校，國(guó)家認(rèn)定的幼師培訓(xùn)基地。

2、上課方式靈活：采取周末和夜大的上課方式，方便在職學(xué)員上課學(xué)習(xí)。

3、小班教學(xué)更為人性化：按地域分區(qū)安排20人小班上課，避免學(xué)員長(zhǎng)途奔波，方便學(xué)員課堂互動(dòng)，學(xué)到本領(lǐng)。

4、大班聯(lián)誼拓寬您的人脈：我中心不定期安排該專業(yè)所有學(xué)員的大班班集體聯(lián)誼活動(dòng)和所有中心學(xué)員的班集體活動(dòng)，精心搭建交流互動(dòng)平臺(tái)，讓學(xué)員的人脈不斷拓展，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)員的全方位培養(yǎng)。

5、獎(jiǎng)勵(lì)措施給力先進(jìn)：我中心每學(xué)年都開展獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)員等先進(jìn)的評(píng)比活動(dòng)，以各種形式鼓勵(lì)表現(xiàn)突出的學(xué)員。

6、金牌管家服務(wù)讓你輕松求學(xué)：我中心對(duì)學(xué)員一貫推行金牌管家式服務(wù)，免費(fèi)為學(xué)員提供成高報(bào)名、咨詢、考前輔導(dǎo)、畢業(yè)論文指導(dǎo)等一系列的服務(wù)，免去學(xué)員報(bào)考難和煩的問題，讓學(xué)員想讀書、不費(fèi)力，輕松考取重點(diǎn)大學(xué)。

二、學(xué)費(fèi)：按廣西自治區(qū)物價(jià)部門的收費(fèi)文件收取：本科5250元，分三次收取，每次1750元。專科4725元，分三次收取，每次1575元。

三、報(bào)名地點(diǎn)及聯(lián)系方式：報(bào)考學(xué)前教育“量身定制班”的學(xué)員，請(qǐng)即日起持：身份證復(fù)印件4份，最高學(xué)歷復(fù)印件4份，小2寸藍(lán)底免冠6張到函授站報(bào)名：

報(bào)名地址：廣西師范大學(xué)廣西理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授站

（南寧市明秀路122號(hào)城市碧園B棟15樓）

聯(lián)系電話：0771-2***161661趙老師咨詢QQ 1476589215

第二篇：幼師教育培訓(xùn)工作總結(jié)_幼師教育工作總結(jié)

能否成為一個(gè)好教師，首先在于有無敬業(yè)精神，是否喈嘆這項(xiàng)職業(yè)。要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻(xiàn)身教育無怨無悔，關(guān)鍵在于有一種精神。一起來看看幼師教育培訓(xùn)工作總結(jié)范文五篇，希望能幫助到大家!

幼師教育培訓(xùn)工作總結(jié)1

我經(jīng)過一學(xué)期的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，逐漸感到幼兒教育的重要性，現(xiàn)就個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)過，談?wù)勛晕业膶W(xué)習(xí)體會(huì)：

幼兒教育需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的機(jī)會(huì)與條件，經(jīng)過幼兒自主的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒發(fā)展，在教育教學(xué)活動(dòng)中著重創(chuàng)造各種條件和環(huán)境力求在幼兒的啟蒙階段為他們作好鋪墊，充分發(fā)覺他們的想象力，創(chuàng)造力......為今后成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，幼兒園的教育資料是全面性的，啟蒙性的，各領(lǐng)域的資料相互滲透，從不一樣的角度促進(jìn)幼兒情感，態(tài)度，本事，知識(shí)技能等方面發(fā)展。在以后的工作中，我會(huì)根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情景，制定切實(shí)可行的并靈活地執(zhí)行。最終經(jīng)過學(xué)習(xí)，我深深的體會(huì)到，幼兒教育必須堅(jiān)持保教相結(jié)合的原則，在幼兒園的教育工作中，保教結(jié)合的原則證明了幼兒園教育與其它教育的重要區(qū)別，同時(shí)也顯示出幼兒園教育自身的獨(dú)特性。所以，我更應(yīng)提高自我的文化素質(zhì)水平，經(jīng)過各種教育活動(dòng)的觀摩，評(píng)價(jià)自我或他人的教育行為，相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教育質(zhì)量，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

幼師教育培訓(xùn)工作總結(jié)2

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼幼兒園新教師培訓(xùn)即將結(jié)束。作為一名剛剛踏上教師崗位的幼兒園教師，這次我是帶著迷茫帶著疑問來學(xué)習(xí)的。在學(xué)習(xí)中，我每次的感覺都是歡樂而又充實(shí)的，因?yàn)槊恳淮味寄苈牭酵袃?nèi)的專家、優(yōu)秀骨干教師精彩的講座，他們以鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我強(qiáng)烈的感染和深深的理論引領(lǐng)。透過這次培訓(xùn)，我的收獲豐富、感想頗深，眼界開闊了，思考問題比以前更全面了，許多疑問得到了啟發(fā)或者解決。以下是我的學(xué)習(xí)心得跟大家分享一下。

一、對(duì)幼兒園保教結(jié)合的全新認(rèn)識(shí)與理解。

剛進(jìn)入幼兒園，我每一天都疲于應(yīng)付孩子們吃飯、睡覺、上廁所有這樣的生活瑣事，每一天兩三節(jié)課的教學(xué)活動(dòng)、一天到晚的游戲活動(dòng)和我想象中的站在講臺(tái)上侃侃而談簡(jiǎn)直是天壤之別。突然間，我茫然、彷徨、無所適從、找不到自我的價(jià)值，感覺自我已經(jīng)完全成了一個(gè)高級(jí)保姆。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我幡然悔悟：游戲是人的一種本能，玩具是兒童的天使。游戲是幼兒學(xué)習(xí)的主要方式，有機(jī)地整合幼兒園游戲和教學(xué)的關(guān)系，把游戲作為幼兒園教學(xué)的基本途徑，讓幼兒在游戲中生動(dòng)活潑、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，是“幼兒園以游戲?yàn)榛净顒?dòng)”的本質(zhì)涵義。讓幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩。透過主角游戲、建構(gòu)游戲、智力游戲、體育游戲、音樂游戲、表演游戲等，在游戲中玩出智慧，玩出學(xué)問、玩出習(xí)慣，玩出一個(gè)小交往家。把更多的時(shí)間還給孩子們，讓孩子們?cè)诟嗟挠螒蚧顒?dòng)中自由嬉戲，歡樂成長(zhǎng)

二、明確了幼兒教師專業(yè)化成長(zhǎng)的目標(biāo)與方法。

很多人認(rèn)為，幼兒教師可是就是哄哄孩子，知識(shí)含量要求不高，人人都能干。以前，我也是上述很多人中的一員?？僧?dāng)自我真正成為一名幼兒教師時(shí)，才驚訝的發(fā)現(xiàn)，即便是專門的幼師學(xué)校培養(yǎng)出來的教師要做好都不容易，更何況我這個(gè)非師范專業(yè)的“門外漢”。反思與迷茫充斥著我的內(nèi)心，直到這個(gè)培訓(xùn)才讓我找到了前進(jìn)的方向：要成長(zhǎng)為一名專業(yè)的幼兒教師首先務(wù)必樹立敬業(yè)、樂業(yè)的教育觀;把幼教當(dāng)成職業(yè)來干，努力追求稱職;把幼教當(dāng)成事業(yè)來干，努力追求好。其次，關(guān)愛兒童，認(rèn)可兒童，平等對(duì)話，與孩子構(gòu)成學(xué)習(xí)的合作共同體，善于接住孩子拋過來的“球”。再次，具備扎實(shí)的吹拉彈唱、讀寫畫描等多方面的藝術(shù)才能，掌握多元的學(xué)習(xí)方法、善于適時(shí)合理的策劃、組織、實(shí)施活動(dòng)。之后，要不斷的踐行反思，不斷的向同行前輩學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，勇于創(chuàng)新，做到終身學(xué)習(xí)。

三、幼兒教師要培養(yǎng)職業(yè)幸福感

當(dāng)我們每一天重復(fù)同樣的工作的時(shí)候，當(dāng)我們應(yīng)對(duì)不講道理的家長(zhǎng)的時(shí)候，當(dāng)我們應(yīng)對(duì)孩子調(diào)皮的軟硬不吃的時(shí)候，當(dāng)我們付出努力沒有回報(bào)的時(shí)候，職業(yè)倦怠感多多少少都會(huì)浮此刻心頭。是啊，誰沒有遇到這樣的狀況?可是，作為教師的我們，是離天使更近的人，應(yīng)對(duì)那一張純真幼稚的臉龐，我們?cè)鯓尤绦牟回?fù)職責(zé)?我們?cè)鯓尤绦膫λ麄?所以，我們要調(diào)整心態(tài)正確應(yīng)對(duì)職業(yè)倦怠。首先，擺正心態(tài)，調(diào)整欲望。因?yàn)橛坏┻^高，當(dāng)我們達(dá)不到的時(shí)候總是會(huì)煩惱和疲倦，保證一顆平常心，得之我幸，不得我命，隨遇而安好了。其次，珍惜擁有。我們之所以痛苦那是因?yàn)槲覀冎豢吹绞サ?，從來沒有認(rèn)真審視過得到的。塞翁失馬焉知非福，上帝是公平的，此時(shí)你的世界也許大雨傾盆，但你怎樣明白下一刻不會(huì)現(xiàn)出美麗的彩虹呢?

培訓(xùn)活動(dòng)是短暫的，可是我在這次培訓(xùn)上收獲的東西卻是無價(jià)的。無論是從思想上，還是專業(yè)上，對(duì)我而言，都是一個(gè)很大的提高。專家、優(yōu)秀骨干教師的精彩講座，為我們教師的健康成長(zhǎng)又一次指明了方向。愿我們的教師像大海那樣敞開胸懷容納百川，像太陽(yáng)那樣，不斷地進(jìn)行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠(yuǎn)燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們學(xué)前的幼兒，也為了我們自我，時(shí)時(shí)處處都要注重自我的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自我的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。

幼師教育培訓(xùn)工作總結(jié)3

教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，肩負(fù)著為祖國(guó)培養(yǎng)下一代的歷史重任。當(dāng)一名教師容易，可是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是不易的，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我有幾點(diǎn)體會(huì)：

一、教師必須具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想。

教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人的社會(huì)屬性，教育的價(jià)值在于促進(jìn)人的發(fā)展和社會(huì)統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本內(nèi)涵包括：轉(zhuǎn)變以教師為中心、以傳授知識(shí)為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，構(gòu)成以培養(yǎng)學(xué)生本事為主要教學(xué)目標(biāo)的新教育觀;改變嚴(yán)守紀(jì)律死氣沉沉的課堂氛圍，營(yíng)造主動(dòng)探索、生動(dòng)活潑的課堂氛圍;鼓勵(lì)創(chuàng)新性學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性解決問題的欲望;尊重學(xué)生個(gè)性，善于發(fā)現(xiàn)和保護(hù)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，使每個(gè)學(xué)生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，以寬容、保護(hù)、進(jìn)取的態(tài)度對(duì)待學(xué)生;注重實(shí)踐，打破封閉式教學(xué)。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識(shí)輕實(shí)踐造成的。一個(gè)大學(xué)物理教師不會(huì)修簡(jiǎn)單的收音機(jī)就是一例。要把教學(xué)活動(dòng)延伸到相關(guān)聯(lián)的現(xiàn)實(shí)生活中去，改變封閉的教學(xué)形式，讓學(xué)生經(jīng)過實(shí)踐活動(dòng)親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

二、教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：

(1)有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。

(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級(jí)的整體管理，二是針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)。

(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時(shí)的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的進(jìn)取情感能隨時(shí)地激發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識(shí)傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。

三、教師要有敬業(yè)精神。

能否成為一個(gè)好教師，首先在于有無敬業(yè)精神，是否喈嘆這項(xiàng)職業(yè)。要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻(xiàn)身教育無怨無悔，關(guān)鍵在于有一種精神。從一個(gè)人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個(gè)人都有本我、自我和超我三個(gè)心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚(yáng)好的風(fēng)氣，鼓勵(lì)教師為神圣的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自我，會(huì)使每個(gè)人經(jīng)過自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當(dāng)欲念，到達(dá)超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質(zhì)教育就可能是空中樓閣，僅有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質(zhì)教育落到實(shí)處，并努力供給一切所必需的條件，使每個(gè)教師忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，教師的教育觀、質(zhì)量關(guān)、人生觀等就比較容易調(diào)整到位，跟上時(shí)代的步伐，他們才會(huì)自覺地站到素質(zhì)教育的前列，成為合格教師。

四、力求成功教育。

成功教育認(rèn)為，教育面向的是人，培養(yǎng)的是社會(huì)需要的人。每一個(gè)學(xué)生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。經(jīng)過教育，每個(gè)學(xué)生都能夠在原有的基礎(chǔ)上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強(qiáng)調(diào)，經(jīng)過教育的改善，促使學(xué)生獲得多方面的成功，激發(fā)其構(gòu)成自我學(xué)習(xí)、自我教育的內(nèi)部學(xué)習(xí)動(dòng)力機(jī)制，自我開發(fā)潛能，成為學(xué)習(xí)的成功者，從額為其成為社會(huì)的成功者做好基礎(chǔ)素質(zhì)的準(zhǔn)備。

成功教育既有改革教育目標(biāo)的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標(biāo)的意義在于：教育的本職任務(wù)、教師的本職任務(wù)原本就應(yīng)當(dāng)為社會(huì)培養(yǎng)成功者，使每一個(gè)學(xué)生在各個(gè)方面都能得到主動(dòng)發(fā)展。成功教育把激發(fā)、構(gòu)成學(xué)生的內(nèi)部學(xué)習(xí)動(dòng)力機(jī)制作為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)為學(xué)生修身發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要服務(wù)。改革教育方法的意義在于：改變傳統(tǒng)的外壓式的強(qiáng)制教育，經(jīng)過教師創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)，學(xué)生主動(dòng)參與的活動(dòng)方式，使學(xué)生產(chǎn)生成功體驗(yàn)，改變消極的自我概念，主動(dòng)內(nèi)化教育要求，自我開發(fā)內(nèi)在潛能，主動(dòng)發(fā)展個(gè)性。

幼師教育培訓(xùn)工作總結(jié)4

第二次教師培訓(xùn)是由山西安文理學(xué)院師范院校李新洲教師為我們主講的，主要從幼兒教師職業(yè)道德的方向、核心等各個(gè)方面進(jìn)行了闡述，并相應(yīng)地列舉了很多身邊的事例，真是有形有色。

經(jīng)過一天的培訓(xùn)，使我深深感到了人民群眾賦予我們的職責(zé)——我們是孩子人生旅途的啟蒙人。我們教育中的一點(diǎn)一滴將直接影響到一個(gè)孩子的未來，僅有教師不斷反思，才能分析自我的教育言行，努力審視自我的教育行為，才有可能更新自我的教育觀念，確立新的目標(biāo)，規(guī)劃新的發(fā)展，使每一個(gè)孩子的潛能得到充分的展示。

有人說：一個(gè)人經(jīng)常有什么樣的行為，就會(huì)有什么樣的習(xí)慣，有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的態(tài)度，有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的習(xí)慣，有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的性格，有什么樣的人生。從這個(gè)意義上說，教師對(duì)孩子的作用就象國(guó)王一樣偉大。

幼兒期是孩子品德構(gòu)成的最佳時(shí)期.無論從任何意義上講，父母都必須承擔(dān)起幼兒德育工作。父母的素養(yǎng)、價(jià)值觀都會(huì)影響到幼兒。教師作為專職工作者，對(duì)幼兒德育有不可推卸的職責(zé)。但在平時(shí)父母和教師都只注重幼兒道德認(rèn)知的培養(yǎng)，而忽視了幼兒道德行為的培養(yǎng)。認(rèn)知與行為就如理論與實(shí)踐是相輔相成的，不能有任何輕重之分。

二十一世紀(jì)要求青少年要有廣闊的胸懷，知天下事，有較高的道德標(biāo)準(zhǔn)。就幼兒園而言，德育教育已不再是單純地對(duì)幼兒進(jìn)行愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)、愛團(tuán)體、愛科學(xué)、愛勞動(dòng)，培養(yǎng)幼兒誠(chéng)實(shí)、勇敢、不怕困難等良好品質(zhì)，而應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步幫忙孩子學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)同情、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)會(huì)分清是非、正確處理各種矛盾，構(gòu)成互相協(xié)作、嚴(yán)守紀(jì)律，具有團(tuán)體主義精神的良好行為品德，僅有這樣，才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

在幼兒園經(jīng)常使用說服、榜樣、將故事和獎(jiǎng)懲來對(duì)幼兒進(jìn)行德育，他們往往是自上而下，由外到內(nèi)地把必須的思想、認(rèn)識(shí)或觀念賦予幼兒，而不是讓幼兒自由選擇，自我實(shí)踐而得到的正確觀念，更不是讓幼兒運(yùn)用智慧和經(jīng)驗(yàn)與環(huán)境相互作用后產(chǎn)生的認(rèn)識(shí)，用意動(dòng)搖，不牢固。

本次培訓(xùn)使我從新認(rèn)識(shí)了幼兒，傳統(tǒng)的教育觀，把幼兒當(dāng)作一個(gè)接納知識(shí)的“容器”，一個(gè)被動(dòng)的理解者。隨著教育觀的不斷改變，幼兒的一個(gè)自主的、又本事的學(xué)習(xí)者的觀點(diǎn)，被我們逐漸認(rèn)可，而此刻我明白了，幼兒不僅僅使一個(gè)學(xué)習(xí)者，而是一個(gè)有本事的思考者、思想者。他們有自我分析事物的邏輯，有獨(dú)特的解決問題的本事，更有我們無可比擬的大膽的想象力和創(chuàng)造力!從新認(rèn)識(shí)幼兒：從一個(gè)“容器”到有本事的學(xué)習(xí)者，到有本事的思考者，在這一過程中我獲得了更多更好的教育靈感和教育智慧

幼師教育培訓(xùn)工作總結(jié)5

本學(xué)期的新教師培訓(xùn)進(jìn)入了尾聲。這一學(xué)期我們開展了講故事比賽、舞蹈表演，并且還進(jìn)行了新教師的觀摩活動(dòng)和實(shí)錄反思的分析。經(jīng)過新教師的培訓(xùn)，我從中也取得了不少的收獲。我就拿本學(xué)期末的一堂實(shí)錄反思來講吧。

活動(dòng)前我認(rèn)真反復(fù)的看了__教師的一堂觀摩課，并且還做了詳細(xì)的筆錄。再結(jié)合__教師上的《盒子上的數(shù)字》進(jìn)行了一個(gè)調(diào)整。我發(fā)現(xiàn)__教師在說到保質(zhì)期的時(shí)候出示的是20__~20__的數(shù)字，她在和孩子們談保質(zhì)期的時(shí)候，有的孩子說三年，有的說兩年，在驗(yàn)證的時(shí)候雖然_教師說的比較清楚，但孩子們似懂非懂，好像還是沒有理解。所以對(duì)于這一現(xiàn)象，我進(jìn)行了調(diào)整。我利用牛奶盒上的數(shù)字來對(duì)保質(zhì)期進(jìn)行一個(gè)說明。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)牛奶的食用周期短，也就意味著它的保質(zhì)期時(shí)間不長(zhǎng)，也就是七天。用這七天和三年的保質(zhì)期來比，孩子似乎更容易理解前者，也由于七天時(shí)間短，孩子能夠用數(shù)的方式來感受保質(zhì)期的天數(shù)，而三年這個(gè)概念比較遙遠(yuǎn)，所以說用牛奶盒來說明保質(zhì)期更貼切孩子們的實(shí)際生活，也更能讓孩子們?nèi)ダ斫狻?/p>

在看了__教師上的《盒子上的數(shù)字》后，我也思考著一個(gè)問題。因?yàn)樵赺_教師出示藥的時(shí)候，雖然藥盒上也有年齡及用藥量，可是，她所用的藥是成人的藥，似乎脫離了孩子的實(shí)際生活，就這一點(diǎn)我也進(jìn)行了調(diào)整。我選擇的是孩子感冒后常喝的兒童藥水，因?yàn)閺耐獗戆b上就能一眼看出是孩子吃的藥，并且包裝比較卡-通，容易吸引孩子們的興趣。藥盒上也有年齡提示和藥量提示，正貼合了我的目標(biāo)。而對(duì)于藥量我出示了一個(gè)量杯，能夠讓孩子們?cè)谒幩土勘g進(jìn)行比較，有了實(shí)物的比較，孩子們也更能容易理解和理解，而不是空空之談了，對(duì)于我的這次活動(dòng)也又提升了一些價(jià)值。

這次的變動(dòng)還增加了一個(gè)重量概念。在剛開始的時(shí)候我還真不明白怎樣去解釋這個(gè)重量的意思。說的太簡(jiǎn)單了怕沒說出理由，說的復(fù)雜了，就連我也聽不懂了，更別說孩子們了。所以我也簡(jiǎn)單說明了“克”就是重量的意思，并且還具體說明了“克”前面的數(shù)字越大代表著東西越重。并且為了使孩子們理解，我出示了兩種重量不一樣的盒子，讓他們運(yùn)用新學(xué)到的本領(lǐng)進(jìn)行探索和比較。這一實(shí)踐也證明我的想法是對(duì)的，孩子們經(jīng)過這樣的操作，很快的就理解了“克”的意思。

當(dāng)然其實(shí)這次活動(dòng)的缺點(diǎn)也是很多的。比如剛開始時(shí)對(duì)孩子們提出的“101”我就沒有一個(gè)很好的解釋。并且整個(gè)活動(dòng)我急于完成四個(gè)重點(diǎn)的說明，所以給予孩子們的自由探索發(fā)現(xiàn)甚少，基本都是由我自我在發(fā)現(xiàn)數(shù)字，再去引導(dǎo)孩子們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，所以局限了他們的自主探索空間，他們的發(fā)言機(jī)會(huì)也比較少，教師完全有高控的行為，并且在提問上也缺少針對(duì)性。對(duì)于這些比較明顯的缺點(diǎn)，還需要在日后的活動(dòng)中去琢磨和改善。相信經(jīng)過下學(xué)期的新教師培訓(xùn)，我會(huì)提高的更快。

第三篇：教師資格證培訓(xùn)總結(jié)

工作小結(jié)

美好的時(shí)光總是短暫，眼看這次的教師資格培訓(xùn)班就要接近尾聲了，看著朝夕相處的同學(xué)們馬上就該回到各自的工作生活中去，心里難免有些不舍。在這些天的學(xué)習(xí)生活中充滿著歡聲笑語(yǔ)，充滿著溫暖和辛苦，有太多值得我去回味和紀(jì)念的，也有太多工作方面的收貨讓我受用一生。

此次培訓(xùn)班本著為了更好的解決退役運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)轉(zhuǎn)換，更好的踏入社會(huì)這一目的。在省體育局以及訓(xùn)練中心上上下下各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共同爭(zhēng)取和努力下，最終促成了2012年的教師資格培訓(xùn)班的順利開班。不管是在人力還是物力上都投入了很大的精力。其中的艱辛和困苦只有親歷者才能夠體會(huì)?？梢哉f是領(lǐng)導(dǎo)重視、準(zhǔn)備充分、師資雄厚、條件優(yōu)越、精心安排、機(jī)會(huì)難得！這種機(jī)會(huì)它并不是每年都有，這是多年來的首次也許是唯一一次。對(duì)于參加培訓(xùn)班的同學(xué)來說如此，對(duì)于我來說更是如此。作為參加工作不久的一名工作人員，在領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和認(rèn)可下我才有幸參與其中，成為了培訓(xùn)班的班主任。對(duì)于這樣一個(gè)機(jī)會(huì)我看的很重要也很珍惜，竭盡全力的去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。我的工作內(nèi)容主要是負(fù)責(zé)二班的晚自習(xí)，還有日常及宿舍管理。因?yàn)槭堑谝淮螕?dān)任班主任一職，所以在很多方面的表現(xiàn)是有好有壞，對(duì)于這段時(shí)間的工作總結(jié)歸納為以下幾點(diǎn)：

一、培訓(xùn)班概況

我們班的同學(xué)主要由威?；氐?、省水校的、還有乒乓球管理中心的三部分人員構(gòu)成，有已經(jīng)分配工作的，也有還在為自己前途而奮斗而努力拼搏的，有已為人父母把孩子接到身邊，邊照顧年幼的孩子邊學(xué)習(xí)的，有嚴(yán)重骨折到不能正常走路仍舊堅(jiān)持的，還有即將成為人母懷有四個(gè)月和九個(gè)月身孕的準(zhǔn)媽媽依然學(xué)習(xí)出色的，可以說班級(jí)構(gòu)成情況是最為復(fù)雜的班級(jí)之一。但是所有人并沒有因此而缺課、無故曠課、不認(rèn)真聽課，克服了種種困難堅(jiān)持在這里學(xué)習(xí)。保證了極高的出勤率，和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。對(duì)于老師交給的課后作業(yè)，都能積極的按時(shí)完成。課后輔導(dǎo)也都在輔導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下自覺的進(jìn)行。可以說這些學(xué)生的素質(zhì)都是很高的，自我管理約束的能力也是很好的。他們的所作所為讓我一次次的感動(dòng)，讓我感到內(nèi)心無比欣慰和佩服。我沒有理由對(duì)大家不負(fù)起責(zé)任，沒有理由讓這次的培訓(xùn)沒有收貨，沒有理由辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)寄予的厚望。

二、培訓(xùn)班的工作 明確培訓(xùn)目的 發(fā)揮核心骨干力量

開班儀式上體育局領(lǐng)導(dǎo)和中心領(lǐng)導(dǎo)以及授課方的負(fù)責(zé)人，都分別談了此次培訓(xùn)班的目地和舉辦意義，旨在滿足對(duì)于需要教師資格證去參加相關(guān)工作的運(yùn)動(dòng)員，提供一個(gè)良好的平臺(tái)。讓大家系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，為成功考取教師資格證打下基礎(chǔ)?；氐桨嗬铮ㄟ^班級(jí)會(huì)和單獨(dú)談話的方式，特別是與班干部和年齡稍大同學(xué)的交流，強(qiáng)化這一概念。多次向大家強(qiáng)調(diào)：紀(jì)律是根本，態(tài)度是關(guān)鍵，還有上課的重要性，認(rèn)真學(xué)習(xí)的實(shí)用性，以及這次機(jī)會(huì)的難得和不易。以點(diǎn)帶面、以少帶多、發(fā)揮部分人的帶頭作用，讓學(xué)習(xí)的氛圍一直保持積極向上。2 嚴(yán)格管理 認(rèn)真檢查

針對(duì)運(yùn)動(dòng)員長(zhǎng)時(shí)間專業(yè)訓(xùn)練造成的不愛學(xué)習(xí)、無故曠課、課堂紀(jì)律差的特點(diǎn)。在開班初期，就嚴(yán)格規(guī)定了請(qǐng)銷假制度，并制有班級(jí)考勤表，對(duì)于不按時(shí)上課，遲到早退的學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)，教育警告。監(jiān)督到位，并嚴(yán)格上報(bào)執(zhí)行。在這方面同學(xué)們基本都按照要求去做了。對(duì)作業(yè)的完成也進(jìn)行不定期的檢查，指出不足，督促完成。在晚自習(xí)時(shí)間，跟輔導(dǎo)老師就輔導(dǎo)內(nèi)容積極交流，調(diào)整輔導(dǎo)節(jié)奏，增加互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，效果明顯。3 貼近同學(xué) 用心溝通

這次培訓(xùn)班同學(xué)的年齡與我相差無幾，所以在交流溝通方面基本沒有什么障礙和代溝。與同學(xué)相處的很愉快，大家伙也都很信任和支持我的工作。在日常學(xué)習(xí)生活中細(xì)心觀察，多看多問，對(duì)于大家存在的不同情況的實(shí)際困難，積極匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)給予最大的幫助和支持。課余時(shí)間帶著部分學(xué)生到個(gè)別場(chǎng)館去參加體育運(yùn)動(dòng)，放松緊繃的學(xué)習(xí)壓力。讓他們感受像家人般的溫暖，安心的在這里學(xué)習(xí)，用心去對(duì)待每一個(gè)人每一件事。通過這些付出，大家回報(bào)給我的，也是更加積極的態(tài)度和良好的班級(jí)紀(jì)律。同時(shí)，彼此收獲的還有深厚的友誼。4 專家教學(xué) 反響強(qiáng)烈 匯總意見 及時(shí)反饋

這次培訓(xùn)班的師資力量是強(qiáng)大的，老師的教學(xué)水平也得到了同學(xué)領(lǐng)導(dǎo)們的一致認(rèn)可。對(duì)于老師們來說，這應(yīng)該是第一次給這么多專業(yè)運(yùn)動(dòng)員講課，這與在大學(xué)中教普通學(xué)生存在一定差別，加上這次的學(xué)習(xí)又是時(shí)間短，任務(wù)緊。所以在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生們難免會(huì)出現(xiàn)難以迅速消化和理解的情況。對(duì)于這些問題我們小班班主任是最了解，最能及時(shí)得知的。為了讓大家不喪失信心，跟上節(jié)奏，保持學(xué)習(xí)熱情，在領(lǐng)導(dǎo)組織的多次碰頭會(huì)上也分別提出同學(xué)們的心聲和意見。領(lǐng)導(dǎo)在聽取反饋意見之后考慮了方方面面的問題，最終做出既能保證課程質(zhì)量又能照顧大家情緒的決定。讓整個(gè)學(xué)習(xí)過程更加人性化更加完美。5 工作中的不足

作為班主任，既是一個(gè)培訓(xùn)班的組織者、管理者，更是班級(jí)的協(xié)調(diào)者和服務(wù)者。另外我還身有公寓部的本職工作，那怎樣做好這些角色的互換和協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是我在接下來的工作中該考慮如何做得更好的問題。其次，雖然以上四點(diǎn)的工作我都考慮到并都實(shí)際去做了，但還可以做到更好更加細(xì)致。例如，建立一個(gè)班級(jí)的QQ群，方便交流和溝通，及時(shí)收集對(duì)學(xué)生們有用有價(jià)值的學(xué)習(xí)材料和訊息。咨詢相關(guān)老師，引導(dǎo)同學(xué)們更加高效的學(xué)習(xí)，尋找好的學(xué)習(xí)方法。在日常生活的管理上應(yīng)該更加嚴(yán)格，嚴(yán)抓安全問題。務(wù)必保證同學(xué)們?cè)谛W(xué)習(xí)期間的安全問題。只有我也身心鉆進(jìn)學(xué)習(xí)中鉆進(jìn)大家伙當(dāng)中，才能體會(huì)他們的難處，才能體會(huì)到學(xué)習(xí)生活的過程是怎樣的，怎樣才能做到更好，而不是只停留在表面。.眼看離畢業(yè)是時(shí)間越來越近了，與大家相處的時(shí)間越來越短。接下來的十天是大家最后的沖刺階段也是最難熬的階段，怎樣讓同學(xué)們堅(jiān)持下來，怎樣做好剩下來這些天的工作才是關(guān)鍵所在。就像邱主任說的那樣，在這個(gè)時(shí)候推大家一把，把大家?guī)先?！我也?huì)謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的話，抓學(xué)習(xí)抓安全。站好最后一班崗，爭(zhēng)取讓我的工作有一個(gè)完美的收尾，讓這次培訓(xùn)班畫上圓滿的句號(hào)！

班主任：XXX

二〇一二年五月十九日

第四篇：學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程

學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 健康類活動(dòng)案例示范與評(píng)析 14 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 科學(xué)類活動(dòng)案例示范與評(píng)析 15 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 社會(huì)類活動(dòng)案例示范與評(píng)析 16 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 語(yǔ)言類活動(dòng)案例示范與評(píng)析 17 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 藝術(shù)類活動(dòng)案例示范與評(píng)析 幼兒教育 教育資源 通用 DVD 10 300元 幼兒教育 教育資源 通用 DVD 10 300元 幼兒教育 教育資源 通用 DVD 10 300元 幼兒教育 教育資源 通用 DVD 10 300元 幼兒教育 教育資源 通用 DVD 10 300元 18 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 特色課程活動(dòng)案例示范與評(píng)析 幼兒教育 教育資源 通用 DVD 2 60元 19 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 學(xué)前教育課程改革：回顧與展望 20 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 學(xué)前教育基礎(chǔ)理論學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 解讀學(xué)前兒童發(fā)展學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 學(xué)前兒童營(yíng)養(yǎng)與健康學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 教育活動(dòng)設(shè)計(jì)流程及教案編寫 24 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 教育活動(dòng)設(shè)計(jì)的主要策略學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 信息技術(shù)應(yīng)用策略及案例示范 26 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 教具、玩學(xué)具應(yīng)用策略及案例示范 27 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 區(qū)角環(huán)境設(shè)置應(yīng)用策略及案例示范 28 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 綜合活動(dòng)案例示范與評(píng)析 29 學(xué)前教育教師培訓(xùn)課程 探究活動(dòng)案例示范與評(píng)析 幼兒教育 幼兒教育 幼兒教育 幼兒教育 幼兒教育 幼兒教育 幼兒教育 幼兒教育 幼兒教育 幼兒教育 幼兒教育 教育資源 教育資源 教育資源 教育資源 教育資源 教育資源 教育資源 教育資源 教育資源 教育資源 教育資源 通用 DVD 通用 DVD 通用 DVD 通用 DVD 通用 DVD 通用 DVD 通用 DVD 通用 DVD 通用 DVD 通用 DVD 通用 DVD 2 60元 2 60元 2 60元 2 60元 7 210元 8 240元 5 150元 5 150元 5 150元 5 150元 5 150元

第五篇：教育培訓(xùn)招生策劃書

教育培訓(xùn)招生策劃書

一、招生計(jì)劃背景概述:。

1、學(xué)校簡(jiǎn)介

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性-交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn) 消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解 和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工 作。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類 別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市常

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教

育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和 特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印 象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有 鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù) 實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首眩

或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì) 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)

境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦 法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家 長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱 線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析： 招生員應(yīng)當(dāng)以激-情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激-情的事情，是很難讓別人具

有激-情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁 有激-情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì) 對(duì)于大轉(zhuǎn)載自經(jīng)濟(jì)生活網(wǎng)

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