第一篇：2007年工作計劃彭

2007年下半年工作計劃

彭巧妍

保定廣播電視大學曲陽分校

2007年是我校各項工作邁上一個新的臺階的一年，是各項工作大展宏圖的一年，在新的一年里，作為電大的一名教職工，為我校能在穩定中求發展，在成績中求前進，力求有更多的創新和發展。特制定本年度工作計劃。

一、在政治思想方面。堅持努力學習馬列主義、毛澤東思想，以鄧小平理論和“三個代表”的重要精神為指導思想，積極參加“學、樹、保、促”的活動，提高政治思想方面的修養。提高認識，明確方向。堅持面向基層、面向農村、多層次、多功能、多規格、多種形式的辦學方針，堅持育人為本，育德為先，樹立創新意識、質量意識、服務意識，強化個人素質。堅持個人的利益服從整體的利益、集體的利益。堅持吃苦在前享受在后。服從整體的決定，維護整體團結，反對自私自利的行為，反對陰奉陽違的兩面派。營造和諧氛圍，力爭追求圓滿、美好。切實開展批評和自我批評，提高理論水平，提高思想修養。統一思想，團結一心，全面推進各項工作，求真務實，開拓創新，爭取在新的學年里有更大的發展，更多的創新，更好的成果。

二、教學工作方面。在電大教育教學中首先要樹立正確的遠程開放教育質量觀，這是提高教育教學質量的前提。教學質量是電大辦學的生命線。要樹立正確的質量觀，強化質量意識。作為電大教師要建立健全一套與開放教育相適應聽規章制度。

新學期開始，首先按照學校的統一部署，通知學員開學的時間，認真學習開放教育的流程，了解學習的計劃和學習安排，為學員自主學習創造條件，確保學員一入學，熟悉“電大在線”網絡服務功能，并指導和督促學員使用學習。首先做到指導學員完成及時上網注冊、選課學習；第二，指導學員完成形成性考核規定的網上學習要求；第三，指導學生在校園網站的教學平臺上進行自主交互式討論、溝通和學習。

按時發放形成性考核作業，檢查學生形成性考核內容的完成情

況，做好學員按實踐活動的通知、組織、管理工作。提前做好畢業作業的布置、管理、收交工作。根據上學期的考試成績，及時通知本班不及格學員按時報名參加補考。做好期末考試的動員組織工作。要做到及時通知學員考試科目和考試時間，發放期末考試通知單，做好考風考紀的宣傳工作，杜絕違紀作弊現象的發生。做好服務工作，堅持以人為本，形成團結和諧的氛圍，使每一個教職工，成為電大服務窗口，成為發展電大的光輝形象。

三、認真做好招生工作。2006年的招生工作，取得了巨大成績，我們實行統籌安排、分組分任務的形式。使每個人努力發揮自身的優勢。在工作中不怕吃苦，不怕受累的精神。深入到鄉鎮、村莊、企業和廠礦，廣泛宣傳，耐心指導。把目標落實到每個人。成員之間分工協作，努力完成自己的任務。

四、加強業務學習，提高理論水平，落實扶貧工程。2006年春，我校與縣扶貧辦聯合，在我縣9個鄉101個貧困村，實行“一村一名大學生計劃”工程，招收農村行政管理專業學員70名，為貧困、邊遠、經濟不發達的地方培養一批“留得住、用得上”的大學生。成為河北省試點扶貧縣之一，作為班主任，針對這批分布廣、基礎差、學員文化水平參差不齊的特征。認真管理、耐心指導，以一切為了學員為宗旨，為學員提供方便，快速、周到的服務，利用電大網絡與學員進行溝通。師生互動，網上答疑。充分發揮遠程教育的優越性。

五、樹立安全意識，做好值班工作。首先要努力加強法制教育和安全防范教育，堅持24小時輪流值班。進一步加強假、節日重點管理工作。嚴格請假制度，杜絕打架、賭博、敲詐等嚴重違紀行為。遵守學校的規章制度，保障學校物品的保管和安全。

六、作為財務管理人員，努力做到帳目清楚，完整。業務往來準確無誤。為學校決策提供可靠性依據，為完成教學任務提供更多的保證。

第二篇：彭學雄個人工作計劃

個人工作計劃

對于一個剛剛踏入LED顯示屏市場得新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了,我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好LED顯示屏租賃得工作。為此，在各位同事得熱心幫助下，我逐步認識本公司得基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名銷售員，我訂立了,以下工作計劃：

一、熟悉公司得規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務得接觸，使我對公司得業務有了,更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司租賃業務初步開展期間，部門得計劃制定還未完成，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過電話對展覽公司、展覽館、廣告公司等等進行掃描時聯系，以期找到準確的負責人和需求量；通過短信，電話，信件，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到組成一個強大得客戶群體。

a.每天堅持聯系50個，能問到主要負責人，當前的LED顯示屏業務量和每年的用屏量。b.首先：聯系展覽公司和展覽館、其次：是廣告公司和婚慶公司，再次：是文化公司、演出公司、傳媒公司

最后：是劇場和電視臺

c.用屏量大的每半個月一次短信，一個月一次電話和信件，三個月一次拜訪

難說話的10天一次短信，20天一次電話，一個月信件，一定要達成拜訪，實在不行就陌拜 d.銷售額達到10萬

2、在第二季度得時候，公司租賃已正式走上軌道，在對業務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

a.銷售額達到20萬

3、第三季度得 “十一”“中秋”雙節，隨著我公司客戶數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得客戶推廣，我相信是我們租賃部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把租賃工作業績做到最大化！

a.銷售額達到40萬

二、制訂學習計劃。做LED顯示屏是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。

以上，是我得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善租賃部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。

第三篇：彭天宇工作計劃

周工作計劃

計劃人：彭天宇

計劃時間：2013.2.25-3.3

計劃目標：建卡10，戰敗回訪50，意向客戶回訪10，成交1

1：新進客戶接待，意向轉換。

2：意向客戶回訪，邀約展廳試乘試駕。

3：保有客戶回訪，進行轉介紹。

4：戰敗客戶跟進，促進成交。

5：競爭品牌產品分析，了解活動政策。

6：品牌專業知識鞏固，完善競品攻防話術。

7：提高自我修養，鞏固品牌專業知識，調整心態。

第四篇：彭村關工委2011年工作計劃

彭村關工委2011年工作計劃

在三山區關工委、龍湖街道黨工委、彭村黨支部的領導下，在楊村小學相關部門的配合幫助下，在新的一年里，我們要堅定不移高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真學習貫徹落實黨的“十七大”提出的“要為青少年健康成長創造良好的社會環境”和“要對青少年進行社會主義核心體系教育”的有關精神，結合本村的工作實際，認清形勢，統一認識，增強責任感，提高自覺性，貼近實際，貼近青少年，不斷提高關心下一代工作水平，進一步開創我村關工委工作的新局面。

一、以學校和村開展各種活動為載體，營造人性化村青少年教育氛圍。重點開展以“心理健康咨詢”“科學家庭教育方式”為主題的心理健康教育，以提高青少年心理健康素質和生活質量，創建和諧村。

二、充分利用村資源，組織開展“學校、家庭、村”三結合的青少年教育專題研討會，緊緊圍繞加強和改進未成年人思想道德建設這個中心任務，共同學習，共同認識，形成合力，達到“共享、同發展”的效果。

三、組織青少年開展社會實踐體驗活動：慰問軍烈屬、為殘疾人服務、為貧困學生排憂解難，讓孩子們逐步形成“在校爭當校園小明星，在家爭做家庭小主人，在村爭做有用的人”的良

好意識。

四、“六一”期間，開展“為轄區農民工子女奉獻一點愛心”的慰問活動，深入到農民工家庭，了解孩子的生活學習情況及慰問。

五、開展多種形式內容豐富的寒暑假活動。如組織中、小學生參與村實踐，增強青少年的自我鍛煉，自我教育、自我提高的意識、豐富知識。開展走訪村困難戶、殘疾家庭等系列活動。

六、在今后的工作中我們利用村的優勢，組織好安排好各個假期青少年的活動，讓他們在假期中過得充實、健康、快樂。

彭村關工委

2011年2月15日

第五篇：2010彭莊小學學校工作計劃

2010彭莊小學學校工作計劃

指導思想：

在鄧小平理論和“三個代表”重要思想的指導下，牢固樹立科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針，以加強學生思想道德建設為首位，以基礎教育課程改革剛要為指導，以深化課程改革、全面實施素質教育為核心，以強化教學管理和提高教師隊伍素質為重點，充分發揮教研工作職能，扎實開展各項教學研究活動，完善學校管理機制，全面提高教育教學質量。

工作重點及措施：

一、加強德育工作，切實提高德育教育實效。

1、全面落實中共中央國務院《加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，樹立學校教育中人人都是德育工作者的觀念，切實把德育放在學校各項工作的首位。每一位教師都要在課堂上結合自身學科特點采取行之有效的辦法，從規范行為習慣做起、從增強愛國情感做起、從確立遠大志向做起，將德育滲透到各科教學中扎實做好。

2、充分認識班主任隊伍建設在德育工作中的重要性。德育領導小組成員要密切關注各班可能出現的不良狀況，指導幫助班主任改進工作方法，提高工作能力。學校將召集班主任會議進行德育專題研究，相互交流經驗，總結和推廣校內優秀班主任經驗。

二、強化教學與教研工作，繼續扎實推進素質教育。

（一）、工作重點：

1、加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導，以教學反思為重點，組織教師進一步解讀新課程，實踐新課程。摸索、總結行之有效的課程實施模式。全面試行《義務教育課程設置》方案，繼續校本課程的開發、研究工作。

2、加強學校教育信息化工程建設，加快校園網資源開發，繼續深入開展信息技術與學科教學的整合的研究。

3、堅持“科研先導”，加強校本教研的力度，著重在課程三維目標的落實、學生學習方式的變革和師生評價制度的改革等方面作出深入的探索。

4、加強校本培訓，做到理論學習與基本功訓練有機結合，做到信息技術掌握與課堂教學實踐相結合，做到發現問題與教學反思相結合。使培訓工作制度化、內容化、科學化。努力構建學習型教師組織，鍛造一支事業型、復合型、科研型的專業化教師隊伍。

5、加強體衛藝管理，繼續做好《體育與健康》達標工作，培養全面發展的人才。

6、在各科教學中注重加強環保、法制教育，以課堂滲透為主，并輔以綜合實踐活動，培養學生環保、法制意識。

7、強化質量意識，認真做好單元檢測及質量監測工作，逐步規范備課、上課、作業批改等常規性工作，提高教學質量。

8、加強教導處的日常管理工作，使管理走向規范化、科學化，以點帶面努力提高學校的教學管理水平。

9、積極組織好第四屆、第五屆小學教師素質大賽工作。通過選拔推薦活動使廣大教師人人積極學習教育理論，認真鉆研業務，加強課堂教學研究，形成積極參賽的良好氛圍，努力提高教師教學水平。

（二）、工作措施：

1、嚴格教學常規，優化過程管理。

切實加強對教學全過程的嚴格檢查、監控，做到強化平時，淡化期末。重點放在認真備課、認真上課、認真輔優轉差，大面積提高課堂教學質量上。試行規范化管理，使教師業務學習、集體備課、交流研討規范化、制度化。

（1）、嚴把課堂教學關。

一是嚴格執行課程計劃。學校做好經常性的巡課工作，發現問題，及時指出。定期開展課程計劃執行情況的調查，督促教師嚴格執行課程計劃，切實按課表上好每一節課。教導處進一步落實巡課制度，發現違規行為，將嚴肅處理。

二是嚴格備課管理。本學期我們將繼續進行集體備課。主備教師備詳案，其它教師備簡案的，在此基礎上進行集體交流。要求主備教師要從整體上把握教材，熟悉教材的知識，結構，能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善于駕馭教材，創新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內在聯系。加強“主備人精備＋其它人簡備+集體討論＋個人修改”的集體備課程序管理，切實提高備課質量，以備課質量的提高促進上課質量的提高。教導處要定期對各科教師的備課進行檢查。

三是嚴格作業管理。對于作業設計、批改，每位教師要認真對待，力求科學、客觀、有效，嚴禁以罰做作業來變相體罰學生，作業要在落實以“精選精講精練精批”和“有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”為要求的“四精四必”上下功夫，做到位。

四是加強隨堂聽課。校長室、教導處成員要定期聽教師的隨堂課，加強對教師日常課堂教學質量的管理。隨堂聽課的重點是新教師和教學能力較弱的教師。

五、搞好總務后勤工作，為教學工作服好務。

1、確立精細化意識，進一步規范和細化后勤管理的各項規章制度。要加強校園管理，經常性巡視校園，及時發現問題，及時解決問題。教育教學用品采購做到及早計劃，及時申請，盡量保證及時購進，更好地服務于教學。

2、抓好校園美化、綠化和環境衛生工作。

凈化美化校園育人的硬件環境，外化校園文化建設。進一步做好校園美化、綠化工作。加強校園管理，呈現環境優勢。落實校園環境衛生包干制，協助少先隊大隊部加強平時的督促檢查，要做到在校園內地面常整潔、綠化無雜草、室內最優美。加強對師生的愛校教育，確立學校是我家的思想，愛護學校的一草一木一物；對各處室的物品及圖書使用要認真登記，填好使用手冊，及時入檔。

3、繼續做好財務管理，要按照“經濟管理規定”，本著“精打細算、厲行節約”的原則把好經費開支關，嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。加強校物、校產的日常維護與管理，做到物盡其用。

小營鄉彭莊小學

2010年2月20日