第一篇：淺析當前農村信用社存款營銷工作的進與退

淺析當前農村信用社存款營銷工作的進與退 農村信用社成立60多年來，扎根農村，服務“三農”，為農村經濟、農業發展、農民增收起到了決定性作用，建立了深厚的友誼。作為地方性中小金融機構，“支農服務主力軍”的作用在當前建設社會主義新農村、“三農”經濟的發展中得到了充分的體現。農信社在經濟發展中主要履行信用中介的基本職能，從歷史上看，存款先于貸款，沒有存款就談不上貸款，存款對于銀行來說具有十分的重要意義。所以說存款營銷一直是農村信用社發展的不竭動力。縱觀近幾年存款營銷方面所采取的方法和措施，可謂是有得有失、良莠不齊。論最后實際效果主觀方面主要是存款營銷成本帶來的壓力，存款穩定性帶來的業績沉浮不定。客觀方面于各金融機構的競爭所帶來諸多不確定因素。究其原因是我們對存款資源所透露出來的變量問題掌握不清，對存款資源的時間、空間要素了解不充分，以致存款營銷一直是制約農村信用社發展的最大結癥。

一、深挖細究，在歷史積淀中總結教訓

一是營銷手段持續性較弱。就營銷手段來說，單純運用的是“關系營銷”：靠朋友、靠同學、靠親戚、靠人際關系，關系的資源是有限的，具體實踐中沒有培養關系的再生能力，沒有充分挖掘廣大員工的潛力，導致了“空間營銷”上的局限性。

二是營銷意識存在偏差。以服務“三農”出發點來說，就應該圍繞“三農”做文章，而在實際的營銷過程中大部分網點“舍近求遠、緣木求魚”。例如某基層信用社所在區域為一個純農業大鎮，該鎮有40多個行政村，每個村每年的糧食收入款項以60萬計算（偏小型村落）的話，該區域每年就有2400萬的存款資源，如果能夠盡其吸收也是相當可觀的。往往這一點又是最可能被忽視的，抱著一種“是我的就跑不了”或是“自然增長”觀念，以致于最有利、最容易營銷的存款資源在我們的漠視中流失，卻勞師動眾，消耗大量的人力物力去爭取一些不穩定的“存款資源”，無異于“舍近求遠、緣木求魚”。

三是存、貸營銷沒有起到相輔相成的作用。存款先于貸款，存款是貸款的前提條件。存款營銷為貸款營銷奠定了堅實的基礎，貸款營銷的目的是為了農村

信用社增加收入，是為了解決農民致富、農業發展過程中所遇到的資金難題，是為了農民發家致富、農業發展壯大后進一步支持我們農村信用社的改革發展。在貸款營銷方面，營銷對象比較片面，沒有形成營銷產業鏈，貸款需求存在斷層。比如某社支持了一個養豬專業戶，資金到位了，豬仔也買回來了，但是客戶還需要貸款進購飼料，還需要引進先進的養殖技術，這都需要資金的支持，但是我們的資金支持卻跟不上，最終導致了信貸資產的潛在風險。以致出現了一系列連鎖反應，資金缺乏—飼料補充不及時—養殖經營失敗—不能夠致富創收—沒有能力歸還貸款—貸款營銷失利—失去了存款營銷對象。所以說存款是貸款的先決條件，貸款反作用于存款，存款與貸款相輔相成不能分離。

二、追本溯源，撐起一片存款營銷艷陽天

一是堅持服務“三農”的觀念不動搖，真正了解為“三農服務”的真諦，充分理解“農村信用社是聯系農村的金融紐帶”的含義，堅信我們離農村最近，我們與農民最親。農村信用社的發展壯大離不開“三農”的培育與澆灌，應該抱著一顆感恩的心，真正的做到“取之于民，用之于民”。存款營銷，最先靠人情、靠關系，但人情、關系總有山窮水盡的時候，在平日的工作中注重與每一位客戶的溝通交流，俗話說“一回生、二回熟、三回成了好朋友”，漸漸的能夠打開心扉地談論一些生活中的事情。如果能夠與每一位客戶都能夠建立這種友誼，那么存款營銷及信合各項工作的開展都將是一帆風順的。但是廣大農村何其大，這要求每一位信合員工付出百倍的努力去認真、細心、真誠的去服務于廣大人民群眾。俗話說“水能載舟亦能覆舟”，只要不脫離“三農”，真誠的為“三農”服務，信合的明天將更加美好。

二是轉變經營理念，以創新開拓市場。在經營工作中，要突破保守意識，樹立新的經營理念，就存、貸辯證為出發點，貸款營銷的對象實際上是在培育一個優質的存款營銷對象，進行貸款鏈條式營銷，比如：營銷一個飼料加工廠同時就要營銷一個養雞專業戶、一個糧油批發市場，環環相扣，三個客戶之間可以簽訂協議、形成共鳴。從以往的找上門貸款過渡到送貸款上門，定期調查客戶生產、供需情況、財務狀況等，這樣能夠形成一戶富戶戶富的支農局面，從而為存款、貸款的循環營銷奠定基礎。

三是搞好宣傳服務工作，提高服務質量，形成向心力。宣傳服務是與廣大人民群眾一次真正的交集。做到宣傳工作面面俱到，力求最貼切的服務手段、最優質的服務方式用于廣大群眾。開展農戶走訪工作，堅持戶戶到，爭做貼心人，以實際行動感動客戶，形成向心力。

總而言之，存款營銷工作不是一朝一夕的事情，“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”，存款營銷工作要有鍥而不舍的進取精神，不能夠走馬觀花、華而不實。“精誠所至、金石為開”，只有腳踏實地工作態度和勇于探索的工作熱情，才能在“三農”這塊沃土上結出美麗的信合之花。

第二篇：農村信用社存款營銷現狀及工作建議

農村信用社存款營銷現狀及工作建議

時間:2010-3-25 9:06:48 存款業務是信用社的主要負債業務，也是金融同業競爭的焦點。近年來，盂縣農村信用社充分發揮深化改革帶來的品牌機遇，積極開拓創新，使存款業務得到了長足發展，但通過對該社存款的現狀進行分析，存款工作面臨的困難和問題日益突出。為此，筆者針對這一問題提出一些粗淺想法和建議以供參考。

一、硬件不足的方面：

1、品牌劣勢。目前農村信用社主要以縣聯社為法人，沒有“國有商業銀行”、“郵政銀行”全國一級法人響亮。

2、網絡劣勢。農村信用社尚未實現全國聯網，即使是信用社之間的通存通兌，也要受金額的限制，而其他專業銀行擁有全國網點面廣、交易額多的個人金融服務網站。

3、資產劣勢。農村信用社由于各種原因，背著歷史包袱，而競爭對手有著“健康”的資產負債表及低風險信貸資產，沒有歷史包袱。

二、存款營銷工作中的幾點建議

1、優化服務，贏得客戶

在激烈的市場競爭中，誰能提供更優、更好的服務，誰就將贏得客戶，贏得市場。作為信用社要站穩腳跟，贏得勝利，搶占市場，唯一有效的“殺手锏”就是服務，唯一有吸引力的“金字招牌”也是服務。服務出客戶，服務出形象，服務出效益，服務出競爭力。堅持以客戶為中心，以客戶的需要為第一信號，根據客戶的需要改進工作。樹立“以我心靈美，換來信合美；以我誠信情，贏來客戶情；視顧客為上帝，為客戶謀幸福”的服務理念。樹立信用社“小窗口、大銀行”的服務品牌和服務風范。要努力在微笑服務、細節服務中提升經營與服務的精細化程度。市場是最公正的，客戶是心里最有數的，只要付出真誠的服務，就必然獲得可觀的回報。

2、強化宣傳，提高形象

通過各種形式、各種渠道廣泛宣傳自身在支持地方發展、支持社會主義新農村建設中的重要作用，使人人都知道信用社是當前縣域經濟的主力軍，是農民自己的銀行。突出農村信用社資金實力雄厚、網點遍布城鄉的優勢，增強社會公信力，為存款工作開創良好的經營環境。

3、發揮優勢，“以貸引存”

農村信用社擁有規模龐大的客戶資源，特別是在貸款客戶上具有絕對的優勢；有較高的社會地位和良好的社會形象；有一支長期從事農村金融工作，且經驗豐富的員工隊伍；有較完善的支農措施。因此，應推行立體籌資，夯實發展根基。實行站穩農村、主攻城鎮及城區的策略，經常深入農村調查摸底，做過細的工作尋找黃金客戶放貸，加大對個體戶、種養加工專業戶、外出打工人員及涉農領域的支持力度，全方位開拓和創新，依托農村，以農戶為主形成自己的基本客戶群體，開拓城鎮，培植一批創利大戶，牢牢占領縣域市場，最大程度地做到“以貸引存”。

4、突出重點，推出特色營銷

目前，縣域內所在的存款客戶主要分三個層次：第一層是政府類客戶、行業壟斷性客戶，包括行政事業單位、電信、教育、電力、保險等；第二層是企業類客戶和個體工商戶，主要包括民營企業、專業合作社、專業批發市場客戶；第三層是公務員、城鄉居民。由于各信用社所處位置不同，周圍客戶市場狀況、資金情況和客戶群體存在很大差異，所以信用社可根據所在鄉、鎮的地域特色，認真分析自身所處環境的優劣勢，找準切入點，創新營銷措施和服務項目、內容，突出特色化。

5、開辟渠道，動態管理客戶信息

敏銳和準確地捕捉客戶信息是組織資金至關重要的因素，可以說，誰先得到信息，誰就搶占了存款工作的制高點和制勝權。為此，信用社一是可以在當地選擇有較好地緣、人緣優勢，有較強攻關協調能力的村干部組建信息網絡，及時捕捉客戶信息，把握市場機遇；二是動態管理客戶信息。確定專門客戶經理對客戶市場的調查和細分，根據客戶質量及發展趨勢，確定短期和長期營銷目標，實行動態管理；三是實行定期分析制度。定期召開營銷分析例會，認真分析市場營銷的發展趨勢、客戶潛力及需求，及時查找不足，總結交流營銷工作經驗，研究進一步拓寬市場營銷的對策，制定階段性市場營銷計劃；四是適時開展營銷回訪。通過對存款客戶定期走訪，及時維護，征求意見和建議，了解客戶對信用社服務的滿意度和金融需求，以此密切客戶與信用社的關系，加強感情溝通。

6、有效激勵，調動全員積極性

為建立一個“人人都使勁，個個都出力”的資金組織氛圍，首先信用社一是要結合自身實際制定合理有效的考核辦法，讓每個人都明確自身的目標任務，重點加大對市場份額占有率、存款日均額和余額的考核，督促責任人對存款日均額和存款余額“兩頭抓”，工作進度天天公布，天天見成效；二是實行績效掛鉤。打破收入分配的平均主義，使能干者多得、不干者不得，把員工的個人利益與所創效益及單位利益捆在一起，充分調動員工的工作積極性。要采取行之有效措施，發動全員行動起來，借工作之便或工作之余走親訪友，盡力擴大范圍扎實地做好存款營銷工作，并持之以恒；三是帶活一個團隊。社主任要經常關注和觀察員工的思想和行為狀況，及時協調各崗位員工相處中的不和諧因素，按照一切有利于業務健康發展，有利于發揮員工主觀能動性的原則，促進全員始終保持旺盛的工作精力和積極的工作心態。

當前，農村信用社正處在業務發展的關鍵時期，所面臨的競爭形勢十分嚴峻、工作任務十分繁重。必須進一步增強責任意識、憂患意識，真抓實干，采取切實可行的措施，以“城區市場寸土必爭、農村市場寸土不讓”的工作方針，用“爭”的精神、“搶”的氣勢、“奪”的勁頭去抓存款、增實力，創新思路，千方百計抓好資金組織工作不放松，確保信用社在存款激烈競爭的嚴峻形勢下，迅速提高市場占有份額，站穩腳跟，促使存款快速穩定增長，確保信用社能夠又好又快發展。（盂縣聯社 李瑞峰）

第三篇：作文《進與退》

“進與退”例文

進與退（52分）

孔老二人，一個游訪朝堂，以天下為己任；一個歸隱山林，以天下為己趣，一個積極入世，一個率性出世。一進一退，熔鑄了中國思想哲學的太極圖。

進退須有度。在該退時前進，會頭破血流；在該進時退宿，會抱憾終生。那么，何時該進，何時該退呢？

在冷清中前進，在喧囂中退去。

莫言在獲得諾貝爾獎之前，是鮮為人知的，與郭敬明 韓寒等走在浪尖的人相比，更默默無聞。然而他沒有因此停下手中的筆，并沒有跟世事起哄，而是懷著對文學質樸的熱愛和敬仰，一步一個腳印的在孤寂創作之路前進。從未后退。上天不負有心人，他甘于寂寞，不斷進取，使他走向了世界文壇，走進了國人的視野。更令人欽佩的是:在國人瘋狂贊頌，近乎把這一切演成一出鬧劇的時候，他平靜的轉身，選擇退去，退回能安放他心靈的高密，盛名虛名一笑置之。當我們在艱辛尋找勝利路上彳亍，無人陪伴，會迷失彷徨，但決不能放棄前進，不能被重重困難嚇跑；當我們站在被萬人喝彩時，如果沒有把握守住最初的信仰，那就決然轉身退去——我們總要在領獎臺上退下來的。所以前進與后退，都只是為了呵護心中的理想。

在風雨中前行，在溫情中后退。

令我欽佩的還有一位作家，她如身披盔甲手握長茅的女戰士，筆鋒過處盡是瘡痍，儼然當代的魯迅，把血淋淋的社會的弊病毫不留情的摔向讀者。她是龍應臺，一本《野火集》揭開了她帶領我們邁著堅毅的步伐。與社會之腐朽，冷酷稱作斗《目送》時，有望見一個平凡的身影。一手拉著兒子一手拉著母親，在夕陽下慢慢往回走，走回最初的童真，走回充滿溫情的童話森林。她癡呆的母親屏退了憤世嫉俗，她為扎蝴蝶的孩子屏退了時間，連她自己也后退了。只留下一絲溫情。我們遭受無禮的對待就反抗，決不退讓；我們被溫情所動，就要前去打攪，讓時間永恒。

進退之間，皆成人生。拐進一個死胡同，有人翻過圍墻，有人退而覓路，進退兩者，無謂對錯。

進與退（54分）

清朝詩人阮元在《吳興雜詩》中寫道：“深處種菱淺種稻，不深不淺種荷花。”這句話里不難看出中國人自古推崇的“中庸”之道。“中庸”的最大智慧在于它對矛盾的兩個方面拿捏有度，收放自如。那么，倘若運用“中庸”思想理解“進”與“退”這對反義詞，我認為，后退是為了更好的前進。

退是為了蓄勢待發，為了更好的進。

穿越古今，多少明智之人在進與退之間做了恰當的選擇，選擇暫時的后退，積聚力量，才能在下一次前進之時所向披靡。古時的越王勾踐選擇了后退，選擇了忍受，選擇了臥薪嘗膽，最終反敗為勝，重興霸業。畫家黃興選擇了后退，選擇了隱居于山水之間，選擇了潛心創作，最終留下千古佳作《富春山居》，獲得了世人的贊嘆。再看當代永恒的“乒乓球皇后”鄧亞萍，退役后的她亦是深知退是為了更好地進這一人生哲理，淡出公眾的視野的她，苦心求學，在面對下一次的前進時，她已是信心與實力并存，可以毫無阻滯地向前奔跑。不后退積蓄優勢，怎有更豪邁的前進？這是我們須好好思考并付諸實踐的人生哲理。

退是為了化敵為友，為了更好的進。

先哲古言猶在耳，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。沒有藺相如的退讓，怎么會有廉頗 的負荊請罪，國家的前進又該如何談起？沒有當年共產黨的退讓，為了國家安危甘愿接受國民黨的戰事安排，怎么會有轟轟烈烈的“抗日愛國統一戰線”？國家的復興、新時代的前進又該如何實現？其實，日常生活也是需要先哲們這樣的一種懂得退讓精神，不然，一些不和諧的聲音就會出現：廣州地鐵站上的兩位男乘客不懂退讓，最終大打出手，遍體鱗傷；河南的一名中學生在與同學發生口角時不懂得退讓，拔刀揮向他人導致兩個家庭不可修復的悲劇。生活中不和諧的聲音很多，與自己道不同志不和的人很多，但只要你懂得退讓，便可排除不必要的摩擦，從而更好地進。

退是為了感悟人生真諦，為了更好的進。

陶潛退隱山居，給世人留下桃源的繽紛和南山的菊香；李煜放棄江山，退出時代的爭霸，最終尋覓填詞這一人生舞臺；好萊塢著名影星阿蘭·德龍宣布息影便享受天倫之樂。他們，都以一種別樣的退向詩人昭示了：人生的真正前進，真正成功，是實現自身理想，將心中對未來規劃的藍圖變成眼前的真實，這亦是人生真諦。

進與退的選擇只在一線之差，一念之間。在泥沙俱下的物質世界里，我們必須好好思考進與退的真正意義，而歷史的長河早已深刻地提醒每一個人，不必急于前進，懂得后退，方有更好的前進。

進與退（54分）

人生如一艘在大海里航行的船，要么前進，要么后退。在變幻莫測的大海，唯有進退有度，方可成功到達彼岸。同樣，我們只有把握好進退的尺度，才能創造出精彩的人生。

進猶如馳騁戰場的英雄，是勇氣的表現，深受人們贊賞。可退并不意味著膽小怯懦。“退一步海闊天空”，不就是告訴我們，退也是一種大智大勇的表現嗎？其實，退一步就可到達豁然開朗，海闊天空的境界，這不也同樣是一種前進嗎？

以退為進，讓你成為主宰自己命運，創造美好明天的強者。孫武目睹吳王夫差的驕橫墮落，明白“飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹”后，選擇了隱退，編修并完善《孫子兵法》，留下巨富給后人。大功臣張良在論功行賞的時候謝絕皇上的好意，只接受小的官職，后退了一步，這一步讓他即使在韓信被誅，蕭何被投獄的情況下，亦能保全自己。范蠡在功成名就之時，卻退了一步，棄政從商，獲取巨富的同時避免了殺身之禍。在我看來，孫武、張良、范蠡，他們的退，不是懦弱、自卑的表現，而恰恰是有智慧的做法，退并不一定就是倒退、落后，有時退是為了更好地前進，創造更美好的明天。正是退，讓這些志士仁人發揮出超常的才華，為自己開辟出一條新道，瀟灑走過，邁向人生的一大步，成為世人景仰的名人。

以退為進，讓你創造人生的價值，實現美好的理想。在接連不斷的著名的戲中出演，積攢了眾多人氣的明星陳坤，對自己的演出并不滿意，于是他退了一步，給自己放八個月的假，不去拍戲，而是反省和思考。這一“退”讓他用心靈洗滌了生活的塵埃，感悟到人生的美好，并為他的“進”奠定了基礎。退后重返工作崗位，他步入了演藝事業的巔峰，一舉奪取了多個獎項，在人生路上前進了一大步。倘若陳坤沒有退一步，他就不會迎來人生的一大步，正是他的急流勇退，給了他無限能量，促使他更堅定，更自信地前進。

然而，在如今快節奏的生活，一群群人都奮力前進，拼命向成功狂奔。官員們追求政績的進步，導致面子工程大量涌現，損害了人們利益。作家們互相攀比，急速前進，使得文學創作走向功利化。他們都在過快的“進”中迷失了自我，反而退了一大步。其實，在快節奏中學會退一小步，才能突破自我，實現成功。

在人生的路上把握好進退的尺度，在進中退一小步，在退中前進一大步，才能到達成功的彼岸，飽覽到別樣的風景。

進與退（47分）

進與退是兩個反義詞，且歷史都很悠久，兩者似乎是相互矛盾的，但在我看來，這兩個字密不可分。以退為進，能為你插上飛翔的翅膀，使你飛達成功的殿堂。

以退為進，就是在不如意或與逆境時，懂得“退”，為下一次的“進”養精蓄銳，使下一次的“進”能取得成功。

古有越王勾踐，以臥薪嘗膽不就是這樣的嗎？他在失去自己的江山后，并沒有盲目地再次進攻，而是甘愿做敵人的俘虜，嘗遍各種使人難以想象的苦。他在牢里謀劃，等待時機，他的這種以退為進的方法，讓他在下一次戰爭中取得大勝，江山又重新掌握在他的手里。正是因為勾踐采用了以退為進的方法，他才能飛往成功的殿堂，收回大好河山。

以退為進讓我想起了紅軍長征。是的，紅軍在第五次反圍剿失敗了，被迫長征，實施戰略轉移。在長征途中，我們的黨領導糾正了“左”傾錯誤，確立正確的指導思想，從而在下一次的戰爭中取得了巨大的勝利。假如中國共產黨當時失敗后還采取繼續進攻而不是以退為進的方法，那么我們的紅軍也許已不覆存在了，我們黨早已被國民黨殲滅了，新中國仍是資產階級民主共和國了。也正是我們黨采取了以退為進的方法，才把這些“如果”全部扼殺在搖籃中，才會取得最后的全面勝利。

然而，并不是所有人都懂得采用以退為進的方法來幫助自己成功或成長的。他們往往會采用一些極端的方式，不僅傷害了他人，也使自己走上了不歸路。

就如成績優異的歐齊，就因為同桌的成績又一次超越了他，他覺得很不如意，認為同桌是自己的絆腳石。終于在某一天，他拿起放在桌子里的刀子向他的同桌捅去。這些行為不僅是因為他對同桌的怨恨，更是因為他不懂得采取以退為進的方法，暫時退下來，努力學習，在下一次考試中超越他人，而不是去傷害他人，斷送自己美好的前程。

當你不如意，當你困惑，當你遭遇挫折時，請記住，以退為進能幫助你！

進與退（38分）

“進”與“退”這對反義詞，自古就被垂青。古往今來，國人都知進退，重進退。可又有多少人能做到進退有度呢？因此，在如今生活節奏如此緊湊的時候，我們不妨慢下腳步來細想一下，我們是否做到了進退有度。因為我們要穩步前進就必須做到進退有度。

進是一種開拓。無畏的勇氣。我們對此不可否認。因為雨果曾說過：“沒有急速前進的河水難以拍打石岸，激起了屬于自己的浪花”。所以前進的重要性是不可否認的。我國的羽毛球天王林丹也是如此，剛出道時就被李宗偉“封殺”，但這并沒有阻止他前進的步伐，反而成為他前進的動力。他鼓起勇氣前進，無畏一切艱苦阻擋，堅定地踏著步子，以一種開拓無畏的勇氣前進。最終，他成為了奧運會上少有的衛冕冠軍，李宗偉的“克星”。這就是前進，無畏的勇氣所帶來的回報。因此，你能否認這種前進的力量嗎？

退，是一種膽怯，畏懼的表現。你曾否聽說過昔日的體育健兒流浪當乞丐的報道?為什么會有這樣的事情發生呢？那歸根到底就是他們心里承受能力太脆弱了。因為冠軍永遠只有一個，沒有成為冠軍的他，只好選擇退卻。當他們從體育場上退下來時，他們的文化知識欠缺，只好從社會中的生活退了下來。這樣的一退再退，他們只好淪為乞丐，昔日的頑強拼搏如今只因退卻而成為了一種膽怯，畏懼社會生活的表現。但是退是可以的，但不能一味退縮。若一味地退

縮，只好淪為如此下場。所以，退是要有度的。

進，并不是一味地前進，盲目地前進。而是要適當的退卻、忍讓。然而，現實生活中，當物質潮流席卷而來，一下人們對于前進有了這樣那樣的困惑：有教授以“到40歲沒400萬別來見我”之類的雷言來激勵門生積極進取；有相親節目中拜金女公開直言“寧在寶馬里哭，也不愿再單車上笑”的現實生活前進觀；更有紈绔子弟以“我爸是李剛”作為炫耀橫行的資本，以進入所謂的上層社會生活。這些眾生相前進的步伐有些錯亂了，前進的真正含義被闡釋得有些模糊。難道你會認為這些是前進的本義嗎？

因此，進要有度，退亦要有度。只要做到了進退有度，我們的生活的節奏才會調節得更佳而不至于雜亂無章。讓我們把握好進與退的度，才能在我們生命中絢麗的畫卷中點綴上美麗、完美的一筆。

附：關系型作文題目審題立意的方法：

1、揣摩文題中材料（引言）與話題內涵之間的關系

甲、乙兩個好朋友吵架，乙打了甲一拳，甲在沙地上寫了“今天我的好朋友打了我一拳”。又一次外出時，甲不小心掉進河里，乙把他救了上來，甲在石頭上刻了“今天我的好朋友救了我一命。”乙問甲為什么要這樣記錄？甲說：“寫在沙地上，是希望大風幫助我忘記；刻在石頭上，是希望刻痕幫助我銘記。” 以“銘記與忘記”為話題作文(體裁不限)。

這是一道富含哲理的關系型話題作文。此題的材料對話題“銘記與忘記”做了闡釋，它提示你：生活中我們應該忘記什么，又該銘記什么（我們要忘記別人給自己帶來的不快，寬以待人；而對別人給自己的幫助則要銘記在心，時刻不忘）；應該具體問題具體分析，等等，因此，對于這樣的材料（引言），好好揣摩，從而對話題有個準確的把握和理解，以便你深刻理解話題內涵，領悟命題意圖，更好的作文。

2、辨明關系型作文話題要素間的關系。關系型作文話題要素之間的關系主要有 a.條件關系、因果關系、遞進關系、假設關系、辯證關系、依存關系等。

如：《信仰與動力》：條件關系（立意：崇高的信仰才能產生巨大而持久的動力）

《激動與行動》：遞進關系（立意：激動誠可貴，關鍵在行動。）《學與問》：依存關系（立意：善學方能發現問題，善問可使學習深入）

b.對立統一關系、是非取舍關系、并非絕對關系、相容并存關系等。

3、即使是同一個話題，若從不同層面去解讀，那么其關系類型也就會隨之變化。

如：

1、根據指定的關系給話題《個人和集體》立意： A、條件關系：只有發揮集體智慧，才能展示個人才能 B、褒貶關系：投身集體如魚得水，脫離集體寸步難行 C、依存關系：個人能影響集體，集體能教育個人

2、“冷與熱”，若從待人態度冷漠與熱情的角度，其關系就是典型的“ 是非取舍 關系”；

若從處事的冷靜與待人待事的熱情上看，其關系就成了“ 相容并存 關系”；

若從一般意義的天氣溫度或對人愛憎感情的角度理解，其關系則又成了“ 對立統一 關系”。另外，針對這個話題要素的本義和比喻義，其關系又可衍生出肉體的冷（熱）與心理的熱（冷）、過程忍辱負重甘受清貧的冷與結果成就斐然聲名鵲起的熱??

4、要選取最佳角度構思行文。作文時一定要根據自身實際，選取那種自己最熟知、最易駕馭、最有把握、最有話可說的關系，進行精心構思、成文。

第四篇：老師的進與退

老師的進與退

課間說起上課的進度，才發現我是上得最快的那個。譚趁機給我善意的提醒，說有學生說我講課太快，跟不上。這個問題，我了然于心，一直想改正，但誠如一個人的性格，怎可能容易改掉，所以在開課第一天，我就對學生說了我的缺點，希望他們盡快適應我，而不是我來適應大家。

班會課，許不在，讓我幫忙監管。我決定讓學生寫寫對我上課的意見，并把剛才老師的表達也一并說了。五分鐘后，同學的意見全收上來，大多數都是覺得我講話速度太快，希望放慢速度。有兩張紙條吸引了我的注意，只有一句話“我就是覺得老師不太公平”。

對學生不公平，這是我從未曾考慮過的問題，也決不允許它發生。還不認識他們，查看桌位表，發現他們是同桌。我叫他們出來說說老師怎么不公平，他們先沉默不語，我鼓勵他們說。告訴他們，老師也許無心，做了什么不公平的事，一定要說出來，老師才可以更好改正。張同學終于說了，表達的意思是，我一開始讓他當課代表，最終又沒讓他當，是不是因為他是復讀生，看不起他。

才想起，我一開始是準備讓他當語文科代表的，因為他背書極快。最后是因為覺得他的膽子有點小，遂沒成。但當時我并沒有很好向他解釋。原來是一場誤會。

問張同學的同桌，他說因為不知道寫什么，看到同桌這樣寫了，就寫了。我告訴他，做任何事都要對自己負責。他點頭。

謝謝同學的意見，這樣老師才可以和同學一起進步。

第五篇：2012年農村信用社考試：貸款與存款

1、貸款通則中規定借款人的義務有哪些？

答：⑴應當如實提供貸款人要求的材料（法律規定不能提供者除外），應當向貸款人如實提供所有開戶行、帳號及存貸款余額情況，配合貸款人的調查、審查和檢查；⑵應當接受貸款人對其使用信貸資金情況和有關生產經營、財務活動的監督；⑶應當按借款合同約定用途使用貸款；⑷應該按借款合同約定及時清償貸款本息；⑸將債務全部或部分轉讓給第三人的，應當取得貸款人的同意；⑹有危及貸款人債權安全情況時，應當及時通知貸款人，同時采取保全措施。

2、農村信用社會計核算必須堅持那些基本規定？

答：會計核算必須堅持雙人臨柜，錢帳分管；憑證合法，傳遞及時；科目帳戶，使用正確；當時記帳帳折見面；現金收入，先收款后記帳；現金付出，先記帳后付款；轉帳業務先借后貸；他行（社）票據，收妥抵用；有帳有據，帳據相符；帳表憑證，換人復核；當日結帳，總分核對；內外帳務，定期核對；印、押、證，分管分用；重要單證嚴格管理；會計檔案，完整無損；人員變動，交接清楚等十六項基本規定。

3、存款人開立基本帳戶應向信用社提供哪些資料？

答：⑴企業法人，應出具企業法人營業執照正本；⑵非企業法人，應出具企業營業執照正本；⑶機關和實行預算管理的事業單位，應出具政府人事部門或編制委員會的批文或登記證書和財政部門同意其開戶的部門；非預算管理事業單位，應出具政府人事部門或編制委員會的批文或登記證書。

⑷軍隊、武警團級（含）以上單位以及分散值勤的支（分）隊，應出具軍隊軍級以上單位財務部門、武警總隊財務部門的開戶證明。

⑸社會團體，應出具社會團體登記證書，宗教組織還應出具宗教事務管理部門的批文或證明。

⑹民辦非企業組織，應出具民辦非企業登記證書⑺外地常設機構，應出具其駐在地政府主管部門的批文。

⑻外國駐華機構，應出具國家有關主管部門的批文或證明；外資企業駐華代表處、辦事處應出具國家登記機關頒發的登記證。

⑼個體工商戶應出具個體工商戶營業執照正本。

⑽居民委員會、村民委員會、社區委員會，應出具其主管部門的批文或證明。

⑾獨立核算的附屬機構，應出具其主管部門的基本存款帳戶規定的證明文件、基本存款帳戶開戶登記證和批文。

⑿其他組織，應出具政府主管部門的批文或證明。

4、農村信用社帳務定期核對的內容有哪些？

答：⑴使用丁種帳頁記載的帳戶，應按旬加記未銷帳的各筆金額總數，與各科目總帳的余額核對相符。

⑵科目必須按月通打一次全部分戶帳（卡）余額，與各科目總帳的余額核對相符。⑶款借據必須按月與該科目分戶帳核對相符。

⑷額表上的計息積數，應按旬、按月、按結息期與科目總帳累計積數相對相符。

⑸種卡片帳每月與各科帳目總帳或有關登記簿核對相符⑹種有價單證、重要空白憑證等每月要帳實核對相符。

5、開戶單位使用現金的項目主要有哪些？

答：⑴職工工資、津貼；⑵個人勞務報酬；⑶根據國家規定頒發給個人的科學技術、文化藝術、體育等各種獎金；⑷各種勞保、福利費用以及國家規定的對個人的其他支出；⑸向個人收購農副產品和其他物資的價款；⑹出差人員必須隨身攜帶的差旅費；⑺結算起點以下的零星支出；⑻中國人民銀行確定需要支付現金的其他支出