第一篇：第一周學(xué)習(xí)報(bào)告

第一周學(xué)習(xí)報(bào)告（2014年07月09日 —2014年07月12日）

一、學(xué)習(xí)地點(diǎn)

會(huì)議室、空調(diào)機(jī)房、技術(shù)工程部

二、學(xué)習(xí)主題

1.了解公司和公司文化、學(xué)習(xí)行政管理制度和員工出勤管理制度

2.了解藥品管理法、GMP及cGMP、藥典有關(guān)知識(shí)等

3.掌握凈化空調(diào)系統(tǒng)的操作

四、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.學(xué)習(xí)行政管理制度和員工出勤管理制度

1.1.行政管理制度規(guī)定了員工的日常工作紀(jì)律、保密制度、會(huì)議制度、后勤

管理、和勞動(dòng)爭(zhēng)議的事宜；員工出勤管理制度規(guī)定了員工的出勤、加班、假期、共處和旅費(fèi)報(bào)銷。

2.學(xué)習(xí)藥品管理法、藥典凡例、GMP（廠房與設(shè)施）、cGMP(Building and facilities)

2.1.藥品管理法規(guī)定了有關(guān)藥品生產(chǎn)企業(yè)管理、藥品管理、藥品包裝的管理、藥品監(jiān)督和法律責(zé)任的相關(guān)條例；藥典凡例是正確使用藥典進(jìn)行質(zhì)量檢定的基本原則，對(duì)一些專業(yè)詞進(jìn)行了說(shuō)明。

2.2.2010版GMP對(duì)廠房設(shè)施分生產(chǎn)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、質(zhì)量控制區(qū)和輔助區(qū)，對(duì)各區(qū)域的空間、通風(fēng)和照明條件、溫濕度提出了要求，要注意人物流分開(kāi)、避免交叉污染；將cGMP與GMP進(jìn)行對(duì)照學(xué)習(xí)。

3.接受空調(diào)系統(tǒng)的技能培訓(xùn)

3.1.工作程序:

-操作前準(zhǔn)備（注意開(kāi)啟冷水機(jī)后，確認(rèn)冷水機(jī)組冷凍水回水溫度降至25℃以下或熱水回水溫度升至35℃以上，繼續(xù)后續(xù)操作）

-操作過(guò)程（注意每一小時(shí)查看是否正常運(yùn)行）

四、學(xué)習(xí)心得

這是我來(lái)到健衛(wèi)的第一星期，是緊張又充實(shí)的一個(gè)星期。在這一周里，我就像是海綿一樣，源源不斷地吸收著入職培訓(xùn)所交給我的各種知識(shí)和技能，當(dāng)然我也學(xué)得很認(rèn)真，因?yàn)槲蚁嘈帕己玫拈_(kāi)端是成功的一半。

這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是全新的，新的同事、新的知識(shí)、新的工作。

也許是因?yàn)榇蠹夷昙o(jì)相仿，也許是因?yàn)楹献鲌F(tuán)結(jié)的公司文化，跟新同事的相處是那么地自然，那么地和睦。有這樣一個(gè)年輕的新家族，有這樣一群一起努力前進(jìn)的大家，我相信健衛(wèi)會(huì)發(fā)展地更快。

新員工入職培訓(xùn)只是一本共92頁(yè)的冊(cè)子，但是它對(duì)于我的意義卻遠(yuǎn)不止這些。這些知識(shí)悉或陌生，卻都是我裝備自己的武器，是以后在這條路上披荊斬棘的利劍。我對(duì)自己的要求是認(rèn)真學(xué)習(xí)好這些知識(shí)，活學(xué)活用。但是知識(shí)會(huì)被遺忘，知識(shí)也總是在更新，我會(huì)抱著一顆好學(xué)的心不斷充實(shí)自己。

我是學(xué)藥物制劑專業(yè)的，現(xiàn)在的這個(gè)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)非常對(duì)口。但是工作的能力是需要培養(yǎng)的，我沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，需要不斷向同事們學(xué)習(xí)。工作態(tài)度也是非常重要的，面對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，踏踏實(shí)實(shí)工作。

以上是我這一周的心得和體會(huì)，需要學(xué)習(xí)的還有很多很多，我會(huì)讓自己不斷進(jìn)步。

第二篇：第一周學(xué)習(xí)報(bào)告

第一周學(xué)習(xí)報(bào)告

本周主要在生產(chǎn)車(chē)間學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)一些刀具規(guī)格，刀具的編號(hào)，刀具的種類，在加工過(guò)程中，刀具需要用的砂輪以及砂輪的粒度分類。在加工不同刀具時(shí)，需要用不同的夾具。刀具工藝流程的認(rèn)識(shí)，每個(gè)工序的學(xué)習(xí)。

本周主要在工磨組跟著刀具磨床師傅，學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的機(jī)床操作以及，加工不同刀具的調(diào)機(jī)方法以及夾具的選用。一些刃口的修磨方法，圓弧的修磨一般比較復(fù)雜一些，主要是手動(dòng)的快慢，進(jìn)給量的多少，直接影響圓弧的外觀是否圓滑。有些刀片需要磨后角，角度的調(diào)試主要通過(guò)調(diào)整砂輪的偏角來(lái)調(diào)試，包括尺寸的調(diào)試。加工完第一支刀具都需要自己檢查，包括外觀，尺寸，角度，半徑的檢查。都合格之后才可以進(jìn)行批量生產(chǎn)。在批量生產(chǎn)過(guò)程中，如果批量較大，需每加工幾只自檢一只，保證合格率。

總結(jié)這周學(xué)習(xí)，與原來(lái)公司加工的刀具差異還是比較大，例如工藝流程的差異，通過(guò)這周的學(xué)習(xí)，覺(jué)得自己還是有很多不足之處，還需更努力的學(xué)習(xí)，下周計(jì)劃學(xué)習(xí)一些刀具的測(cè)量方法及刀具焊接的方法。

第三篇：工作第一周的學(xué)習(xí)報(bào)告

學(xué)習(xí)報(bào)告

人的一生就像城市中的公交車(chē)，有許許許多多的站點(diǎn)，每到一個(gè)站點(diǎn)就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，我加入了明輝幾機(jī)電這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開(kāi)始了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開(kāi)始中，迎來(lái)了維期一個(gè)星期的新員工入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有公司介紹，柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)發(fā)展前景分析，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品基本知識(shí)和基本跟單操作流程等等，雖然時(shí)間并不長(zhǎng)，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識(shí)得到了更新和補(bǔ)充。接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)充電，希望能融入這個(gè)大家庭，盡快成長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。現(xiàn)將所學(xué)匯報(bào)如下：

一、關(guān)于公司

在進(jìn)公司之前有做相關(guān)了解，明輝成立于1997年，是專業(yè)從事柴油發(fā)電機(jī)組的制造商，與國(guó)際很多知名發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)制造商成為核心合作伙伴，例如發(fā)動(dòng)機(jī)制造商cummins,perkins,doosan-daewoo,和發(fā)電機(jī)制商leroy somer,stanford和marathon.年產(chǎn)量達(dá)到10000臺(tái)，產(chǎn)值達(dá)5億元以上，目前在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司遵循“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益“的核心價(jià)值觀，講求“敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新”敬業(yè)精神，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也開(kāi)拓了廣闊的發(fā)展空間。選擇明輝這個(gè)大家庭，也為我自己以后的事業(yè)鋪就了道路。

二、柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)前景廣闊

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和制造能力的不斷發(fā)展，使得中國(guó)制造不斷提升并逐漸走向世界。我國(guó)城市化進(jìn)程加快，大量的工程建設(shè)以及柴油機(jī)在生產(chǎn)和生活領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用大大提高了柴油發(fā)電機(jī)組的市場(chǎng)需求。在這段時(shí)間里，由于國(guó)產(chǎn)發(fā)電機(jī)以合資獨(dú)資為代表的發(fā)電機(jī)代表了中國(guó)高品質(zhì)電機(jī)，與國(guó)際品牌質(zhì)量不差上下，而國(guó)產(chǎn)較好品牌發(fā)電機(jī)由于價(jià)廉物美質(zhì)量有保障，在全世界均有較大競(jìng)爭(zhēng)力。

三、主要發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)品牌和合作對(duì)象

目前全球發(fā)動(dòng)機(jī)品牌主要有cat卡特彼勒，cummins康明斯，perkins帕金斯，mtu安特優(yōu)，deutz道依茨，daewoo大宇和volvo沃爾沃。國(guó)內(nèi)合資企業(yè)東方康明斯，重慶康明斯，天津帕金斯動(dòng)力以及國(guó)產(chǎn)上柴，濟(jì)柴，無(wú)錫動(dòng)力等等。我們公司主要和康明斯，帕金斯和韓國(guó)大宇發(fā)動(dòng)機(jī)制造商和利萊森馬，斯坦福發(fā)電機(jī)制造商合作。還有國(guó)內(nèi)東風(fēng)康明斯，重慶康明斯，無(wú)錫動(dòng)力，雷沃等公司合作。明輝目前是daewoo,mtu.cummins的oem制造商。

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前國(guó)際上做得最好的是美國(guó)caterpiar(擁有自己的動(dòng)力，以cummins為主打),其次是英國(guó)的威爾遜fg wilson（以perkins配leroy somer做得最好）。第三是法國(guó)的西部電力公司sdmd，接著是意大利的parmac集團(tuán)公司，還有西班牙的依蒙妮莎himoinsa公司。

國(guó)內(nèi)做得最大的是無(wú)錫百發(fā)電機(jī)（以mtu為主打產(chǎn)品，其中最有特色的是他們的集裝箱式靜音型柴油發(fā)電機(jī)組，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)和精致的外觀，環(huán)保，便利為廣大客戶喜愛(ài)），上海powerelink（以perkins為主打），科泰電源設(shè)備有限公司和康誠(chéng)發(fā)電設(shè)備有限公司，塞瓦特集團(tuán)，康明斯北京有限公司，江西泰豪科技股份有限公司（在軍工方面有很大的競(jìng)爭(zhēng)力）。

福建省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要在福州地區(qū)，有福發(fā)發(fā)電設(shè)備股份有限公司（主要是在軍工方面的競(jìng)爭(zhēng)），華泰電力實(shí)業(yè)有限公司（主要和美國(guó)強(qiáng)鹿，韓國(guó)大宇，德國(guó)mtu長(zhǎng)期合作），福建永強(qiáng)力加電力設(shè)備有限公司（我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，工廠就在正對(duì)面。不管是在產(chǎn)品合作伙伴還是在產(chǎn)品銷售上都有很多競(jìng)爭(zhēng)），泰德機(jī)械工業(yè)有限公司（有獨(dú)立自主研發(fā)，成立年限不長(zhǎng)，但是在行業(yè)有很大的發(fā)展前景，與其競(jìng)爭(zhēng)也不容忽視）。其他地區(qū)的有福安亞南機(jī)電（成立時(shí)間和明輝相近，產(chǎn)品方向也較多樣化，就柴油發(fā)電機(jī)組方面的競(jìng)爭(zhēng)力而言，明輝還是具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的），還有廈門(mén)的奧斯福電力系統(tǒng)有限公司（康明斯，帕金斯，大宇和利萊森瑪?shù)暮献骰锇椋?/p>

五、關(guān)于柴油發(fā)電機(jī)產(chǎn)品了解

1、柴油發(fā)電機(jī)是以柴油為原料，由發(fā)動(dòng)機(jī)帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電的裝置。發(fā)電機(jī)組一般包括

發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)電機(jī)和控制系統(tǒng)。

2、目前公司的發(fā)動(dòng)機(jī)主要m-c,m-p,m-d,m-de和m-l系列，其中m-c系列有進(jìn)口康

3、產(chǎn)品型號(hào)設(shè)計(jì)。

m代表明輝，若是t則代表泰明。m-c對(duì)應(yīng)康明斯，m-p對(duì)應(yīng)帕金斯，以此類推。后面的數(shù)字代表機(jī)組容量，用kva表示。這里又涉及到幾種功率單位的換算（1kw=0.8kva,1kw=1.36ps,1kw=1.341hp.1hp=1.014ps,1hp=0.75kw.）柴油機(jī)型號(hào)，例如東風(fēng)康明斯4bta3.9g，4代表發(fā)電機(jī)缸數(shù)，b-b系列，t-一級(jí)增壓，a-一級(jí)中冷，3.9-發(fā)動(dòng)機(jī)排量，g-表示發(fā)電機(jī)組用機(jī)。發(fā)電機(jī)型號(hào)則由機(jī)身編號(hào)，輸出電壓，相序及頻率組成。

小于200kw的機(jī)型一般配備8小時(shí)燃油箱和50攝氏度水箱，其余的油箱則根據(jù)功率來(lái)確定，水箱則配40攝氏度的。

4、柴油發(fā)電機(jī)的正常輸出功率為50hz和60hz(南美市場(chǎng)主要是60hz居多（像巴西，秘魯，哥倫比亞，厄瓜多爾等南美北部國(guó)家和地區(qū)），其他市場(chǎng)多要求50hz的機(jī)組。因此要根據(jù)不同國(guó)家客戶的需求和實(shí)際情況銷售我們的機(jī)組。

5、正常的電池電壓是12伏-14伏（12伏電池），和24-28伏（24伏電池），不同的機(jī)

組型號(hào)所配電池也不同。cummins一般是24v, perkns一般是12v或24v, lolvo是12v。

六、公司跟單操作大體流程

1.業(yè)務(wù)員簽完合同要下單，要提前一周下單。填寫(xiě)銷售訂單三份表格，然后打印出來(lái)

業(yè)務(wù)員簽字，主管簽字完交給sara（注意：根據(jù)客戶的具體要求填寫(xiě)，一般客戶沒(méi)有特殊說(shuō)明的都是選擇標(biāo)準(zhǔn)配置，相應(yīng)的主件配置，dilexi開(kāi)關(guān)，敞開(kāi)型，dkg507控制系統(tǒng)，根據(jù)電壓不同配置不同的電池，水箱和油箱。）

2.向業(yè)務(wù)員收集出機(jī)計(jì)劃（每周四前發(fā)給sara，工廠周五回復(fù)交期，反饋給業(yè)務(wù)員知

道）

3.填寫(xiě)出貨明細(xì)表交給單證sara（周四）

4.周一到出貨前，跟蹤貨物的生產(chǎn)進(jìn)度（要特別注意交期，產(chǎn)品生產(chǎn)情況，有任何問(wèn)

要及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)員，以便跟客戶溝通，與工廠小莫保持聯(lián)系）

5.貨物完工前10天通知業(yè)務(wù)員，出貨前1-2天要確認(rèn)貨物是否備好以及到款情況，填

表向summer確認(rèn)到款）6.下銷貨單給sara 7.出貨后有時(shí)需寄提單給客戶，填好提單領(lǐng)取件，summer簽字核對(duì)后交給邱玲）。8.其他注意：每周周計(jì)劃表（3份＞sara每周五），周報(bào)表（lina）,預(yù)計(jì)訂單（sara，每月10號(hào)前），訂單追蹤表（匯總每個(gè)業(yè)務(wù)員追蹤表格＞邱玲和lina）。部門(mén)之間的聯(lián)系工作要提前一天填寫(xiě)部門(mén)聯(lián)絡(luò)單，主管簽字后發(fā)出（注明客戶編號(hào)、訂單號(hào)、聯(lián)絡(luò)事宜）9.客戶有售后問(wèn)題，及時(shí)了解情況幫忙填寫(xiě)售后報(bào)告單交給售后部，做好反饋。備注：有關(guān)機(jī)型，發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)型號(hào)可以從總排程表和庫(kù)存表里面查詢，填寫(xiě)表格時(shí)要仔細(xì)核對(duì)配置機(jī)組型號(hào)和交貨期，合同號(hào)，合同金額和收款情況等詳細(xì)信息。

七、關(guān)于報(bào)價(jià)

業(yè)務(wù)員和客戶交談后一般客戶會(huì)要我們報(bào)價(jià)，我們要根據(jù)客戶的具體要求，包括電壓，功率，頻率，機(jī)組動(dòng)力和發(fā)電機(jī)配置以及開(kāi)關(guān)，控制系統(tǒng)的要求，推薦相對(duì)應(yīng)的型號(hào)。電壓不同，發(fā)電機(jī)的輸出功率也就不同，配置發(fā)電機(jī)時(shí)要注意做相對(duì)調(diào)整（一般對(duì)照?qǐng)D冊(cè)額定功率找和客戶要求一致的，沒(méi)有一樣的可以配相近的，一般要選擇功率偏大一點(diǎn)的電機(jī)）。報(bào)價(jià)時(shí)特別注意相數(shù)不同時(shí)的配置以及價(jià)格變動(dòng)。根據(jù)2011年cummins(60hz)最新報(bào)價(jià)做了幾個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，一般方法是按照相對(duì)應(yīng)發(fā)電機(jī)配置的價(jià)格打5折，除以當(dāng)天匯率求美元價(jià)格，再除以退稅率1.17得出的是標(biāo)準(zhǔn)配置價(jià)。若有其他配置，比如拖車(chē)，防音箱（mc75以下一般是usd1200，以上則根據(jù)不同型號(hào)，價(jià)格也不同），要加上選配件的價(jià)格。

價(jià)格表上的標(biāo)價(jià)是一般標(biāo)準(zhǔn)配置（配利萊森瑪和斯坦福發(fā)電機(jī)，3相情況下）的價(jià)格，若在單相情況下，電壓要求不同，所配置的發(fā)電機(jī)要做相應(yīng)調(diào)整，價(jià)格也就有所變動(dòng)。要在折算后的原本標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上再加上配換發(fā)電機(jī)之間的差價(jià)，才是基本價(jià)格。

八、福清工廠一行

到公司的第二天跟peter和janice 去福清工廠驗(yàn)貨。大體了解了驗(yàn)貨的一些基本知識(shí)。一般是自己公司驗(yàn)貨或者由客戶指定驗(yàn)貨人到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨合格，要做驗(yàn)貨合格報(bào)告，如有不合格的及時(shí)通知工廠整改。驗(yàn)貨可以根據(jù)出貨的數(shù)量選擇抽驗(yàn)或者全驗(yàn)（一般抽驗(yàn)要求所有機(jī)組外觀全部檢驗(yàn)，各個(gè)型號(hào)的機(jī)組有選擇的檢驗(yàn)2-3臺(tái)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的調(diào)試合格后方可入庫(kù)，等待出貨。）檢查外觀時(shí)包括很多細(xì)節(jié)，如機(jī)組的噴漆，連接，衛(wèi)生清潔。發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)電機(jī)的接觸，散熱器，控制柜，還有底盤(pán)油箱等等。檢查過(guò)程中要填寫(xiě)好檢驗(yàn)表，有不付點(diǎn)或者需要提高修改的注明清楚，要求工廠再做改進(jìn)。調(diào)試過(guò)程記錄好每一次電壓，功率，電流，油壓，油溫以及轉(zhuǎn)速數(shù)值，一定要符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問(wèn)題，就是部門(mén)之間的工作銜接不是很緊密。比如說(shuō)在趕貨的情況下，由于部門(mén)來(lái)不及提前一天下聯(lián)絡(luò)單，工廠則沒(méi)有辦法按照程序提前把要調(diào)試的機(jī)組運(yùn)到調(diào)試房。驗(yàn)貨人員已經(jīng)到了工廠準(zhǔn)備驗(yàn)貨，但是貨物沒(méi)備好。我認(rèn)為個(gè)別情況要特殊處理，或者說(shuō)能視情況開(kāi)通相應(yīng)的綠色通道，當(dāng)然都是上級(jí)特批才允許的。

我知道這些學(xué)習(xí)總結(jié)只是對(duì)于這一周來(lái)的淺顯的，表面的知識(shí)匯總，不夠全面，還有很多需要進(jìn)一步深入，現(xiàn)在不懂的東西還很多。我會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)不斷提升自己各方面的能力和素質(zhì)。

第四篇：工作第一周的學(xué)習(xí)報(bào)告

學(xué)習(xí)報(bào)告

人的一生就像城市中的公交車(chē)，有許許許多多的站點(diǎn)，每到一個(gè)站點(diǎn)就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，我加入了明輝幾機(jī)電這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開(kāi)始了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開(kāi)始中，迎來(lái)了維期一個(gè)星期的新員工入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有公司介紹，柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)發(fā)展前景分析，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品基本知識(shí)和基本跟單操作流程等等，雖然時(shí)間并不長(zhǎng)，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識(shí)得到了更新和補(bǔ)充。接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)充電，希望能融入這個(gè)大家庭，盡快成長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。現(xiàn)將所學(xué)匯報(bào)如下：

一、關(guān)于公司

在進(jìn)公司之前有做相關(guān)了解，明輝成立于1997年，是專業(yè)從事柴油發(fā)電機(jī)組的制造商，與國(guó)際很多知名發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)制造商成為核心合作伙伴，例如發(fā)動(dòng)機(jī)制造商CUMMINS,PERKINS,DOOSAN-DAEWOO,和發(fā)電機(jī)制商LEROY SOMER,STANFORD和MARATHON.年產(chǎn)量達(dá)到10000臺(tái)，產(chǎn)值達(dá)5億元以上，目前在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司遵循“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益“的核心價(jià)值觀，講求“敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新”敬業(yè)精神，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也開(kāi)拓了廣闊的發(fā)展空間。選擇明輝這個(gè)大家庭，也為我自己以后的事業(yè)鋪就了道路。

二、柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)前景廣闊

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和制造能力的不斷發(fā)展，使得中國(guó)制造不斷提升并逐漸走向世界。我國(guó)城市化進(jìn)程加快，大量的工程建設(shè)以及柴油機(jī)在生產(chǎn)和生活領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用大大提高了柴油發(fā)電機(jī)組的市場(chǎng)需求。在這段時(shí)間里，由于國(guó)產(chǎn)發(fā)電機(jī)以合資獨(dú)資為代表的發(fā)電機(jī)代表了中國(guó)高品質(zhì)電機(jī)，與國(guó)際品牌質(zhì)量不差上下，而國(guó)產(chǎn)較好品牌發(fā)電機(jī)由于價(jià)廉物美質(zhì)量有保障，在全世界均有較大競(jìng)爭(zhēng)力。

三、主要發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)品牌和合作對(duì)象

目前全球發(fā)動(dòng)機(jī)品牌主要有CAT卡特彼勒，CUMMINS康明斯，PERKINS帕金斯，MTU安特優(yōu)，DEUTZ道依茨，DAEWOO大宇和VOLVO沃爾沃。國(guó)內(nèi)合資企業(yè)東方康明斯，重慶康明斯，天津帕金斯動(dòng)力以及國(guó)產(chǎn)上柴，濟(jì)柴，無(wú)錫動(dòng)力等等。我們公司主要和康明斯，帕金斯和韓國(guó)大宇發(fā)動(dòng)機(jī)制造商和利萊森馬，斯坦福發(fā)電機(jī)制造商合作。還有國(guó)內(nèi)東風(fēng)康明斯，重慶康明斯，無(wú)錫動(dòng)力，雷沃等公司合作。明輝目前是DAEWOO,MTU.CUMMINS的OEM制造商。

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前國(guó)際上做得最好的是美國(guó)CATERPIAR(擁有自己的動(dòng)力，以CUMMINS為主打),其次是英國(guó)的威爾遜FG WILSON（以PERKINS配LEROY SOMER做得最好）。第三是法國(guó)的西部電力公司SDMD，接著是意大利的PARMAC集團(tuán)公司，還有西班牙的依蒙妮莎HIMOINSA公司。

國(guó)內(nèi)做得最大的是無(wú)錫百發(fā)電機(jī)（以MTU為主打產(chǎn)品，其中最有特色的是他們的集裝箱式靜音型柴油發(fā)電機(jī)組，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)和精致的外觀，環(huán)保，便利為廣大客戶喜愛(ài)），上海POWERELINK（以PERKINS為主打），科泰電源設(shè)備有限公司和康誠(chéng)發(fā)電設(shè)備有限公司，塞瓦特集團(tuán)，康明斯北京有限公司，江西泰豪科技股份有限公司（在軍工方面有很大的競(jìng)爭(zhēng)力）。

福建省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要在福州地區(qū)，有福發(fā)發(fā)電設(shè)備股份有限公司（主要是在軍工方面的競(jìng)爭(zhēng)），華泰電力實(shí)業(yè)有限公司（主要和美國(guó)強(qiáng)鹿，韓國(guó)大宇，德國(guó)MTU長(zhǎng)期合作），福建永強(qiáng)力加電力設(shè)備有限公司（我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，工廠就在正對(duì)面。不管是在產(chǎn)品

合作伙伴還是在產(chǎn)品銷售上都有很多競(jìng)爭(zhēng)），泰德機(jī)械工業(yè)有限公司（有獨(dú)立自主研發(fā)，成立年限不長(zhǎng)，但是在行業(yè)有很大的發(fā)展前景，與其競(jìng)爭(zhēng)也不容忽視）。其他地區(qū)的有福安亞南機(jī)電（成立時(shí)間和明輝相近，產(chǎn)品方向也較多樣化，就柴油發(fā)電機(jī)組方面的競(jìng)爭(zhēng)力而言，明輝還是具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的），還有廈門(mén)的奧斯福電力系統(tǒng)有限公司（康明斯，帕金斯，大宇和利萊森瑪?shù)暮献骰锇椋?/p>

五、關(guān)于柴油發(fā)電機(jī)產(chǎn)品了解

1、柴油發(fā)電機(jī)是以柴油為原料，由發(fā)動(dòng)機(jī)帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電的裝置。發(fā)電機(jī)組一般包括

發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)電機(jī)和控制系統(tǒng)。

2、目前公司的發(fā)動(dòng)機(jī)主要M-C,M-P,M-D,M-DE和M-L系列，其中M-C系列有進(jìn)口康

明斯，還有合資的重慶，東風(fēng)康明斯。發(fā)電機(jī)主要是利萊森瑪和斯坦福。控制系統(tǒng)主要是DKG507（土耳其），COMAP（捷克）和DEAPSEA(英國(guó)。其中ＣＯＭＡＰ ＩＧ－ＣＵ主要用于并機(jī)（并機(jī)是多臺(tái)機(jī)組并聯(lián)，安裝時(shí)需加配特別裝置）。控制開(kāi)關(guān)采用先進(jìn)的ATS全自動(dòng)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)柜，現(xiàn)現(xiàn)有MB5000全自動(dòng)并機(jī)系統(tǒng)，數(shù)字式智能全自動(dòng)并繼系統(tǒng)。公司一般選擇DKG507作為標(biāo)準(zhǔn)配置。

3、產(chǎn)品型號(hào)設(shè)計(jì)。

M代表明輝，若是T則代表泰明。M-C對(duì)應(yīng)康明斯，M-P對(duì)應(yīng)帕金斯，以此類推。后面的數(shù)字代表機(jī)組容量，用KVA表示。這里又涉及到幾種功率單位的換算（1KW=0.8KVA,1KW=1.36PS,1KW=1.341HP.1HP=1.014PS,1HP=0.75KW.）柴油機(jī)型號(hào)，例如東風(fēng)康明斯4BTA3.9G，4代表發(fā)電機(jī)缸數(shù)，B-B系列，T-一級(jí)增壓，A-一級(jí)中冷，3.9-發(fā)動(dòng)機(jī)排量，G-表示發(fā)電機(jī)組用機(jī)。發(fā)電機(jī)型號(hào)則由機(jī)身編號(hào)，輸出電壓，相序及頻率組成。

小于200KW的機(jī)型一般配備8小時(shí)燃油箱和50攝氏度水箱，其余的油箱則根據(jù)功率來(lái)確定，水箱則配40攝氏度的。

4、柴油發(fā)電機(jī)的正常輸出功率為50HZ和60HZ(南美市場(chǎng)主要是60HZ居多（像巴西，秘魯，哥倫比亞，厄瓜多爾等南美北部國(guó)家和地區(qū)），其他市場(chǎng)多要求50HZ的機(jī)組。因此要根據(jù)不同國(guó)家客戶的需求和實(shí)際情況銷售我們的機(jī)組。

5、正常的電池電壓是12伏-14伏（12伏電池），和24-28伏（24伏電池），不同的機(jī)

組型號(hào)所配電池也不同。CUMMINS一般是24V, PERKNS一般是12V或24V, LOLVO是12V。

六、公司跟單操作大體流程

1.業(yè)務(wù)員簽完合同要下單，要提前一周下單。填寫(xiě)銷售訂單三份表格，然后打印出來(lái)

業(yè)務(wù)員簽字，主管簽字完交給Sara（注意：根據(jù)客戶的具體要求填寫(xiě)，一般客戶沒(méi)有特殊說(shuō)明的都是選擇標(biāo)準(zhǔn)配置，相應(yīng)的主件配置，Dilexi開(kāi)關(guān)，敞開(kāi)型，DKG507控制系統(tǒng)，根據(jù)電壓不同配置不同的電池，水箱和油箱。）

2.向業(yè)務(wù)員收集出機(jī)計(jì)劃（每周四前發(fā)給Sara，工廠周五回復(fù)交期，反饋給業(yè)務(wù)員知

道）

3.填寫(xiě)出貨明細(xì)表交給單證Sara（周四）

4.周一到出貨前，跟蹤貨物的生產(chǎn)進(jìn)度（要特別注意交期，產(chǎn)品生產(chǎn)情況，有任何問(wèn)

要及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)員，以便跟客戶溝通，與工廠小莫保持聯(lián)系）

5.貨物完工前10天通知業(yè)務(wù)員，出貨前1-2天要確認(rèn)貨物是否備好以及到款情況，填

表向summer確認(rèn)到款）

6.下銷貨單給Sara

7.出貨后有時(shí)需寄提單給客戶，填好提單領(lǐng)取件，summer簽字核對(duì)后交給邱玲）。

8.其他注意：每周周計(jì)劃表（3份＞Sara每周五），周報(bào)表（Lina）,預(yù)計(jì)訂單（Sara，每月10號(hào)前），訂單追蹤表（匯總每個(gè)業(yè)務(wù)員追蹤表格＞邱玲和Lina）。部門(mén)之間的聯(lián)系工作要提前一天填寫(xiě)部門(mén)聯(lián)絡(luò)單，主管簽字后發(fā)出（注明客戶編號(hào)、訂單號(hào)、聯(lián)絡(luò)事宜）

9.客戶有售后問(wèn)題，及時(shí)了解情況幫忙填寫(xiě)售后報(bào)告單交給售后部，做好反饋。備注：有關(guān)機(jī)型，發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)型號(hào)可以從總排程表和庫(kù)存表里面查詢，填寫(xiě)表格時(shí)要仔細(xì)核對(duì)配置機(jī)組型號(hào)和交貨期，合同號(hào)，合同金額和收款情況等詳細(xì)信息。

七、關(guān)于報(bào)價(jià)

業(yè)務(wù)員和客戶交談后一般客戶會(huì)要我們報(bào)價(jià)，我們要根據(jù)客戶的具體要求，包括電壓，功率，頻率，機(jī)組動(dòng)力和發(fā)電機(jī)配置以及開(kāi)關(guān)，控制系統(tǒng)的要求，推薦相對(duì)應(yīng)的型號(hào)。電壓不同，發(fā)電機(jī)的輸出功率也就不同，配置發(fā)電機(jī)時(shí)要注意做相對(duì)調(diào)整（一般對(duì)照?qǐng)D冊(cè)額定功率找和客戶要求一致的，沒(méi)有一樣的可以配相近的，一般要選擇功率偏大一點(diǎn)的電機(jī)）。報(bào)價(jià)時(shí)特別注意相數(shù)不同時(shí)的配置以及價(jià)格變動(dòng)。根據(jù)2011年CUMMINS(60HZ)最新報(bào)價(jià)做了幾個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，一般方法是按照相對(duì)應(yīng)發(fā)電機(jī)配置的價(jià)格打5折，除以當(dāng)天匯率求美元價(jià)格，再除以退稅率1.17得出的是標(biāo)準(zhǔn)配置價(jià)。若有其他配置，比如拖車(chē)，防音箱（MC75以下一般是USD1200，以上則根據(jù)不同型號(hào)，價(jià)格也不同），要加上選配件的價(jià)格。

價(jià)格表上的標(biāo)價(jià)是一般標(biāo)準(zhǔn)配置（配利萊森瑪和斯坦福發(fā)電機(jī)，3相情況下）的價(jià)格，若在單相情況下，電壓要求不同，所配置的發(fā)電機(jī)要做相應(yīng)調(diào)整，價(jià)格也就有所變動(dòng)。要在折算后的原本標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上再加上配換發(fā)電機(jī)之間的差價(jià)，才是基本價(jià)格。

八、福清工廠一行

到公司的第二天跟Peter和Janice 去福清工廠驗(yàn)貨。大體了解了驗(yàn)貨的一些基本知識(shí)。一般是自己公司驗(yàn)貨或者由客戶指定驗(yàn)貨人到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨合格，要做驗(yàn)貨合格報(bào)告，如有不合格的及時(shí)通知工廠整改。驗(yàn)貨可以根據(jù)出貨的數(shù)量選擇抽驗(yàn)或者全驗(yàn)（一般抽驗(yàn)要求所有機(jī)組外觀全部檢驗(yàn)，各個(gè)型號(hào)的機(jī)組有選擇的檢驗(yàn)2-3臺(tái)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的調(diào)試合格后方可入庫(kù)，等待出貨。）檢查外觀時(shí)包括很多細(xì)節(jié)，如機(jī)組的噴漆，連接，衛(wèi)生清潔。發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)電機(jī)的接觸，散熱器，控制柜，還有底盤(pán)油箱等等。檢查過(guò)程中要填寫(xiě)好檢驗(yàn)表，有不付點(diǎn)或者需要提高修改的注明清楚，要求工廠再做改進(jìn)。調(diào)試過(guò)程記錄好每一次電壓，功率，電流，油壓，油溫以及轉(zhuǎn)速數(shù)值，一定要符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問(wèn)題，就是部門(mén)之間的工作銜接不是很緊密。比如說(shuō)在趕貨的情況下，由于部門(mén)來(lái)不及提前一天下聯(lián)絡(luò)單，工廠則沒(méi)有辦法按照程序提前把要調(diào)試的機(jī)組運(yùn)到調(diào)試房。驗(yàn)貨人員已經(jīng)到了工廠準(zhǔn)備驗(yàn)貨，但是貨物沒(méi)備好。我認(rèn)為個(gè)別情況要特殊處理，或者說(shuō)能視情況開(kāi)通相應(yīng)的綠色通道，當(dāng)然都是上級(jí)特批才允許的。

我知道這些學(xué)習(xí)總結(jié)只是對(duì)于這一周來(lái)的淺顯的，表面的知識(shí)匯總，不夠全面，還有很多需要進(jìn)一步深入，現(xiàn)在不懂的東西還很多。我會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)不斷提升自己各方面的能力和素質(zhì)。

第五篇：第一周學(xué)習(xí)計(jì)劃

第一周我們所要學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容包括前兩章和三章的部分內(nèi)容。首先，第一章，我們要掌握力學(xué)的基本概念，它包括結(jié)構(gòu)的受力形式，結(jié)構(gòu)分析計(jì)算的基本假定，力學(xué)作用與構(gòu)件變形基本形式，結(jié)構(gòu)的分類這幾部分。第二章是力學(xué)體系的簡(jiǎn)化，它包括結(jié)構(gòu)約束（一個(gè)位移的約束，兩個(gè)位移的約束，三個(gè)位移的約束，一個(gè)位移及一個(gè)轉(zhuǎn)角的約束）和結(jié)構(gòu)計(jì)算簡(jiǎn)化圖形（計(jì)算簡(jiǎn)圖是實(shí)際結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)化模型，支座約束反力，節(jié)點(diǎn)，常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)與計(jì)算簡(jiǎn)圖）這兩部分。第三章主要是力、力矩與力系平衡它包括力，匯交力系（二力的合成，力的分解，匯交力系的合成）力矩和力偶與力偶矩。