第一篇：潁泉區陽光花卉大市場

于靜波一行先后潁泉區陽光花卉大市場、潁泉區放心生態農業科技有限公司、潁泉區新建社區婦女之家，了解潁泉區“美麗家園行動”項目、女子專業合作社項目和婦女之家項目進展情況。調研中，于靜波指出，婦女專項扶持經費項目旨在通過項目實施，提升農村婦女精神，促進婦女素質提升的內化。各地要切實加強和規范婦女專項經費項目的管理，確保專款專用，在項目實施過程中，要突出“特色”和“示范”作用，真正發揮項目實施的示范帶頭作用。

第二篇：黃淮大市場考察報告

黃淮農產品物流批發市場

項目情況介紹

1、項目概況

黃淮農產品物流大市場，項目總投資8億元，總占地面積800畝，總建筑面積50萬平方米，其中，項目包括占地200畝的國家直屬儲備糖庫、占地50畝的國家直屬儲備肉冷庫，包含業態：蔬菜、水果、水產、肉食、蛋奶、干鮮調味品、米面糧油、副食八大交易區和信息發布中心、檢驗檢測中心、品牌研發中心、物流配送中心、電子交易中心、安全監控和指揮調度中心6大功能區。

2、項目區位

項目位于周口市太昊路與中原路交叉口，整體區位位于周口市南郊南環路附近。

3、項目運營情況

項目分為東、西兩區，西區為主要果蔬、水產、凍品等大棚交易區以及倉儲物流區，東區主要為副食、干鮮調味品區域。

項目西區于2010年底12月份整體開業（蔬菜、水果等為基本），東區于2011年年底開業，目前市場已入住來自全國各地的商戶2000多家，輻射周邊10多個省市，2013年年底完成交易總額80億元，預計2014年交易額將破100億元。五期全部建成投入運營后，可入住商戶4000多戶，實現年交易額150億元以上。

同時，項目以市場為依托：上建基地，打造西華縣華龍產地市場，成立李寨農業開發公司，規劃建設現代化農業示范基地；下建連鎖終端，規劃建設中心城區連鎖農貿市場和社區菜店。

4、商鋪租金及經營情況

市場租金還是兩年前剛開業時的價格，目前都沒有上漲，市場內一、二層平均租金在12-18元/月/㎡不等，臨街商鋪近40元12-18元/月/㎡。目前市場沒有空余商鋪和攤位。商鋪轉租炒的比較火爆，據調查一個干調商戶，去年7月份接手的商鋪，轉租費為8萬元，目前商鋪轉讓費在8-30萬不等。以下是個別商鋪租金采樣：

（1）便民超市年租金200㎡，29元/㎡/月。

（2）鹿邑娃娃菜周口直營店

100㎡，14元/㎡/月。

（3）李根海鮮調料批發商行180㎡，17.25元/㎡/月。

5、市場配套設施及各交易區介紹

（1）檢驗檢測中心

8點半鐘左右到達項目質檢中心，當時檢測員正在對市場的蔬菜取樣抽檢，經詢問，每日早上一上班市場檢測員就對市場當日的各類蔬菜進行取樣，主要檢測蔬菜水果的重金屬含量以及農藥殘留等方面。

（2）農耕文化展覽中心

農耕文化展覽中心主要展示周口的農耕文明，以及6000多年的“伏羲文化、老子文化、姓氏文化、農耕文化”。

（3）周口特色農產品展銷廳

與工作人員溝通后了解到，展銷廳集展示、推廣、銷售、配送、研發功能于一體，與周口八縣一市兩區農特產品生產基地、深加工龍頭企業、農業合作社建立戰略合作關系，與全國范圍內的農特產品生產商、銷售商有效互動。

按照“市場+基地”流通模式，開發基地合作與基地建設。目前已經與全市50多家生產基地達成合作。

（4）電子結算及金融服務中心

據工作人員介紹了解，目前市場全面實現一卡通，商戶與商戶之間交易實現電子結算。

市場還與周口市市區農村信用社合作推出了“金燕快貸通”小額貸款業務，定期向需要資金周轉的商戶辦理評級授信貸款業務。

（5）果蔬交易區

果蔬交易每天從2、3點就已經開始了，大棚內有特定的車位和鋪位，市場大棚內車水馬龍，異常擁擠。

（6）倉儲

這是西區相關配套倉儲，大多數租給水果商戶及一少部分肉類凍品商戶，商戶自己改裝了小冷庫，冷庫為風冷、水冷。平時用都是用水冷的，風冷的電耗和成本比較高。（7）冷庫

市場冷庫配套，整個操作流程非常簡單，一般一個人就可以完成入庫裝車的工作。

（8）鐵路專用線

鐵路專用線主要是運輸糧食、種子等農作物。（9）副食、干調、鮮肉

副食、干調、鮮肉為市場東區，此區域商戶多數為干調、鮮肉，副食商戶有40-50家左右，區域內沒有專門的倉庫提供給商戶，商戶的貨物一般都是存放市場周邊或是自己家里，還有些做肉品的把門面改成了冷凍庫。

本區域還有一點，干調和鮮肉等都連在一起。

6、與本項目的相似點及參考意義

? 建設規模與市場定位類似

同為以農產品流通、批發為主的大型綜合性專業市場，涵蓋果蔬、干調副食、倉儲物流； ? 區位類似

項目選址同在城郊結合部，周邊配套并不完善； ? 建筑形態類似

同為兩層半街區式經營排鋪； ? 市場配套類似

同樣規劃有物業服務中心、電子交易結算中心、食品安全檢測中心、信息發布中心；同樣配備有倉庫、冷庫、保鮮庫； ? 發展軌跡類似

同為建設之初不被市場認可，通過宣傳推廣與招商的實現逐漸被市場認可；

7、總結

通過對黃淮大市場項目的調研考察，該項目與本項目相似度極高，總體運營狀況良好，開業不到3年出租率達到100%、市場鋪位一鋪難求、轉讓費水漲船高等現狀可以作為增加本項目客戶信心的現實案例。部分對本項目不利的因素：如發展商全部自持只租不賣、規模更大、政策支持力度更大等通過準備說辭進行規避。

參觀動線示意圖（按照數字順序參觀）：

第三篇：小生產如何對接大市場

小生產如何對接大市場

今年春夏之交，許多菜農又一次嘗到了市場變化的無情，一公斤甘藍0.24元，一畝地八千來斤菜賣不到一千元，一些農戶連本錢都收不回來。一家一戶小生產與大市場的錯位，讓甘藍變成了苦果。在邁向現代農業的過程中，如何讓小生產對接大市場，又一次成為熱門話題。

【調查研究】驅車進入饒陽縣吾固村地界，仿佛進入白色的海洋。一座座日光溫室大棚按序號整齊排列著，望不到邊際。“我們村2400多畝耕地，有1800多畝種蔬菜，是遠近聞名的蔬菜專業村。”吾固村向陽蔬菜專業合作社社長劉西隊告訴記者。2008年村里成立了向陽蔬菜種植專業合作社。合作社實行統一供種、統一技術服務、統一病蟲害防治、統一商標、統一銷售，并為每個棚建立編號和生產管理檔案，便于質量追溯。“從前是散兵游勇，單個作戰，一家種不了3畝菜，品種各異，形不成氣候。如今有統一的品牌、綠色食品證書，和從前比有天壤之別。”社員劉國柱頗為感慨：“我們村的西紅柿每斤比市場批發價高出兩三毛，一個棚一年能增收5000多元”。

【調研啟示】農民專業合作社把一家一戶的農民組織起來，從耕種到收獲、銷售，實行規模化生產、集約化經營，既穩定了家庭承包經營這個基礎，又打破了小農生產的封閉性，搭起了小生

產對接大市場的橋梁。

【調查研究】見到隆堯縣佃戶營村村民阮洪彬時，他正在把晾曬好的小麥按2.6元/公斤的合同價交給今麥郎食品有限公司。為提高原料麥品質，2005年8月，今麥郎食品有限公司在隆堯縣的幾個鄉鎮嘗試與農民簽訂小麥回收合同。由于訂單優質麥比普通麥市場價高5%至20%，一些農民開始主動找企業，要求成為企業的第一車間。今麥郎與縣農業局合作，投資在每個鄉鎮建立農業技術指導站，及時指導農民防蟲、防病等。

通過“企業+鄉村組織+訂單農戶”或“企業+定點糧食收購商+訂單農戶”模式，該縣80%種麥農民成為小麥產業化中的一員。“如今，全縣40多萬畝優質小麥集中生產5個高產品種，同一品種千畝成方、萬畝連片。全縣小麥商品率達80%以上，農民年均增收4600多萬元。”縣農業產業化辦公室主任曹英群介紹。

【調研啟示】農業產業化是“小生產”對接“大市場”的現實途徑。在隆堯，企業和政府職能部門緊密合作、取長補短，把農民的田地變成企業的第一車間，千家萬戶的農民通過農業產業化，緊緊扣住了市場脈搏。

然而，就全省而言，我們的農產品加工程度還很低，農業產業化程度只有30%。有關專家建議，企業與其直接進入農業生產環節，與農民爭土地、爭利益，不如提供充分的產前、產中、產后社會化服務，與農戶攜手闖市場，與農民共享利益、共擔風險。

第四篇：淺談童裝如何開拓大市場

淺談童裝如何開拓大市場

多數童裝企業苦苦經營幾年卻仍在批發市場里掙扎；低檔次的競爭迫使企業無奈地舉起價錢的大刀，然而傷敵一千，自損八百；在商場專柜，本土品牌童裝比國外品牌售價低200-300元，卻沒多少人樂意買單；破費大把的銀子請名人代言、做廣告，也頂多是體面上好看，對銷量和利潤沒起多大增進作用??于是，有人開始感慨：童裝怎么這樣難做啊？目前，童裝處于行業發展的初期，雖然市場競爭激烈，但潛力巨大，且集中度不高。我們怎么樣才能再市場中占盡先機呢？

一、了解童裝市場有多大？

據統計，我國15歲以下兒童約3億多人，每年童裝的市場需求在6億至8億件，且以每年8％的速度增加。而且，隨著城市化過程的加快，越來越多的鄉村人口向城鎮轉移，這部分家庭的童裝需求亦會隨之回升，預計每年將增添250萬左右的童裝潛在消費者。可見，童裝是服裝業中的“大寶藏”、潛力宏大。比擬之下，童裝在供給方面卻遠遠沒能真正滿意消費者的需求。未來的童裝市場，在需要擴展的情形下，競爭也日益劇烈，一些無范圍、無品牌的小企業將損失更多的市場，甚至被擠出行業。因此，打造強勢品牌，補充設計、質量、文化、營銷等方面的不足，成就中國童裝工業事不宜遲。

二、是什么攔阻童裝做大做強？

目前，在我們近4.5萬的服裝企業中，專業的品牌童裝生產企業不到200家。童裝企業，尤其是一批中幼童裝企業，為什么無法做大做強？

1．品牌缺失，競爭力不強。品牌是什么？說到底是一種資源占領力。豐盛而明確的品牌內涵可能向消費者有效地傳遞企業理念，體現出鮮亮的品牌個性，更重要的能據有更多地消費者資源，帶來經營利益。

2.“克隆”成風，陷入低層次惡性競爭。因為童裝從研發到出產，須要投入大批的資金和人力，且市場危險較大；而混充品只要買來一件成衣，依樣畫葫蘆，本錢低了很多，售價相應地也低了很多。“克隆”景象成風，構成惡性競爭。

3．設計闊別市場，怎么配衣服。由于兒童的體貌特征很難掌握，因此，童裝專業設計師很少，這些都造成了中國童裝在設計上沒有自己特色，在設計作風上迷失了自我。忽視對不同兒童群體剖析，服裝號碼與個體身體差異大，規格不全，尺碼斷檔很大。“孩子不愛穿，家長有牢騷”，形象地闡明消費者對童裝的總體評估。

4．終端促銷落入慣例，推廣乏力。目前，在終端促銷方面，童裝企業廣泛的做法就是仿照成人服裝的做法，折扣、贈券等伎倆。但兒童是童裝的使用者，而購買者是家長，兒童在購買進程中起到決議的幫助作用。

5．經營盲目跟風，渠道凌亂。大量低檔童裝產品集中批發市場，只有小部門品牌在商場和專賣店運作的有特色。近來跟著“連鎖經營”的升溫，很多企業不顧自身的實際情況盲目熱捧。結果造成加盟店的整體質量不高，經營上的入不敷出，關門歇業為數不少。

三、如何成功開拓大市場？

經由深入分析，我發現設計理念陳腐、品牌文明缺失、市場定位偏差是限度童裝企業市場發展的瓶頸。如何攻破妨礙童裝發展的瓶頸，如何在品牌、產品、營銷、推廣等多方面進行立異，就成為擴大童裝市場需要解決的重要課題。我以為，可以從以下幾點著手，1、品牌個性：赫然 奇特性

當前，一些童裝的品牌建設，普遍以卡通形象或者動物形象作為品牌形象。這雖然對兒童具備親熱感，能拉近與兒童的間隔，但對于家長而言，這些形象簡直沒有什么意思。好的童裝品牌應該個性顯明，既能拉近與兒童的心理距離，也能逢迎家長的需求：盼望孩子健康成長、聰明、快樂??真正的品牌運作，是從品牌規劃、品牌定位、形象塑造入手，通過有策略的傳播技能，結合企業實力，制訂切合實際的傳播推廣策略，實現“品牌的低成本塑造”。

2、產品組合：獨特 系列化

童裝一是要合乎兒童心理；二是要讓家長感到物有所值。那就是重視產品開發的系列化。比如上學、游玩、家居等場所的童裝開發一個系列，０－３歲，３－７歲，７－１４歲兒童的服裝開發出存在明顯區隔的系列，把“成人+兒童”作為一個整體消費群，開發出親子系列產品。童裝還可以做產品概念市場，比方：保險系列、抗菌系列、愛心媽媽系列、外裝系列等。

3、傳播對象：兼顧 偏向性

傳播對象與傳播效果有很大的關聯。有人把訴求對象過錯地定位為兒童，以卡通形象做品牌代言人、專柜擺設、賣場安排以及促銷主攻??。都是以兒童為核心，但疏忽支付貨款的家長的理念傳播與訴求。但完整照搬成人服裝的做法，沒有兼顧兒童的心理需要，也是不可行的。采用快活營銷、活動營銷等，設計家長和孩子都能介入、都感興致的名目,想必會收到良好效果。

4、傳播組合：同步 低成本

家長的感性與抉剔，孩子的單純與固執，如何在傳播組合上做到有效地

化解猜忌與不合。理想的傳播組合是應用消息事件與公關運動齊頭并進。牢牢捉住家長與兒童心理特點，繚繞品牌核心。只有設計奇妙，吸引家長與兒童的踴躍參加，才能極大地晉升品牌的美譽度。

5、渠道招商：翻新 體系性

對于很多童裝企業來說，該怎么規劃自己的渠道模式呢，關系到童裝應當怎么賣的問題。關鍵是找到合適自己的銷售模式，比如專賣店模式、以童裝為主的復合店模式、品牌結合經營的品牌組合店模式、大型主題店+中小型社區店模式。而樹立穩固的渠道關系，成功地招商是最關鍵的一步棋。如何招商？只要有利潤的處所，就有經銷商的存在。之所以企業招不到經銷商，是因為沒一個系統的渠道計劃與招商計劃。理念不新、吸引不夠、資源偏少、營銷模式沒有差別，導致一般經銷商信念不足，大經銷商不屑一顧。

第五篇：南方供暖：大市場、大挑戰

南方供暖：大市場，大挑戰

——青島國際供熱采暖展

2013年1月5日，《新京報》報道顯示：發改委成立南方采暖課題組，南方采暖已經成為板上釘釘的事情。所以不管課題組怎樣論證采暖方式，采暖相關企業都將迎來一個前所未有的發展良機！可是大市場有大挑戰，這么多如狼似虎的競爭者，憑什么是你？

打造中國供熱采暖行業最具實效的渠道拓展和在建工程采購平臺——2013中國〃青島國際供熱采暖產品及技術應用展覽會，始終秉承“為展商效益最大化而努力”的宗旨，助推企業打響品牌，贏得產品和渠道的戰爭！

強勢推廣，全面覆蓋——打響品牌

推廣部和采購商部的工作人員奔赴全國各大建材市場以及各地區需求旺盛的各級市場、國內行業展會，面向供熱采暖經銷商、代理商開展面對面的推介和邀請工作；并且根據參展企業需求，定向的進行推廣宣傳。

相信傳媒的力量，主流媒體的深入合作，對本屆展會的運作進展、參展動態、企業訪談進行全方位的宣傳及跟蹤報道，為參展企業帶來展期全程的宣傳服務。

協約邀請，實效對接——拓展渠道

以參展客戶的市場拓展需求為基礎，安排專人、定向邀請實力經銷代理商和有工程在建的房地產企業、家裝/工裝單位但會參觀、考察、采購，實現參展企業與優質買家之間的對話與合作。

“房地產在建工程精準對接會”、“新品推介發布會”全面凸顯展會“工程對接更精準”、“房企合作零距離”、“行業交流大平臺”三大實效特色，打造供需采暖行業的高品質、高實效的展貿對接平臺。

相信品牌的力量，相信渠道的作用，2013這個對南方冬季具有特別意義的年份，讓我們相約美麗的濱海城市青島，7月19-21日，青島國際會展中心，不見不散……