第一篇：花卉市場分析

花卉市場分析

（一）、世界花卉

1、世界花卉業發展現狀

1.1 花卉產品成為世界貿易大宗產品之一

1.2 世界花卉業的產銷格局

經濟發達國家仍主導著世界花卉業的發展，主要生產國為荷蘭、意大利、丹麥、比利時、加拿大、德國、美國等西方發達國家。

1.3 世界花卉的生產情況

以荷蘭為代表的發達國家在當今世界花卉的生產和市場競爭中仍占據主導地位,引導世界花卉產業的發展。

1.4 世界花卉的消費現狀

花卉的消費與經濟的發展程度有直接的關系, 在經濟發達的地區形成的3個花卉消費中心所進口的花卉占世界花卉貿易的99%。

2、世界花卉產業的發展趨勢

(1)花卉生產進一步由發達國家向發展中國家轉移

(2)花卉產品向新品種、高檔次、優品質發展

(3)農業合作社成為花卉產業經營的重要組織形式。

(4)在花卉生產和流通過程中更注重高科技的運用。

(5)花卉生產和消費大國致力于構建健全高效的花卉流通體系。

（二）、中國花卉

1、世界花卉產業發展趨勢對我國的啟示

(1)注重新產品的研發與生產。

(2)加強與外國花卉企業的合作。

(3)深入分析并恰當利用當地的生產、流通條件。

(4)大力開拓東北亞花卉市場。

(5)加大資金和政策的支持力度。

(6)充分發揮花卉協會的作用。

(7)建設層次分明的市場流通體系。

2、我國花卉業發展現狀

據統計，2000 年我國花卉栽培面積居世界首位，達到14.75 萬hm2，總產值127.52 億元，銷售額和出口額分別達到160 億元和2.83 億美元。花卉業起步較早的云南省是我國最大的鮮花生產基地，而廣東省是最大的觀葉植物生產及供應中心。全國花卉批發市場已發展到2000 多個，新建的花卉批發市場規模大、檔次高、設備設施好，一般都有交易廳、冷藏庫、運輸設備及后勤服務設施等，有的花卉交易中心的規模、設備設施等硬件可達到國際一流水平。

3、我國花卉發展趨勢

隨著我國加入WTO，在市場經濟下成長起來的花卉業表現出更強的生命力，花卉科研生產、推廣、流通、消費等各個環節都將與世界接軌，與世界花卉業同呼吸、共命運。花卉產品結構由過去單一的以綠色苗木、傳統盆景為主，逐步向觀賞苗木、切花、盆花、觀賞植物、商品盆景等多樣化方面發展。因此，花卉發展的新動向有以下幾個方面[5-7]：一是花形互變型。花形大的變小，小的變大，改變傳統的花形。二是一花多色型。花卉由1 種或2

種顏色變為多種顏色。三是造型盆景型。各種工藝造型的花卉盆景。四是地栽變盆型。由室外地栽花卉向室內微形盆栽觀賞花卉發展。五是花期異常型。該類型可分為3 種情況，即一年2 次或多次開花型；將正常花期一次性延長；花期錯季型。我國花卉生產正在由“小而全，小而散”的傳統生產方式向專業化、規模化、優質化方向發展。針對目前狀況，國內花卉產業的發展趨勢應為：合理布局、加強控制、突出特色專業生產；建立市場體系，規范市場秩序；重視科學研究，培訓技術人才；擴大對外合作與交流；以科技為支撐，提高花卉產業科技含量和企業效益；培育具有特色的花卉優良品種。

（三）、廣東花卉

3、廣東花卉產業的現狀

（1）生產、科研、教育脫節，已成為廣東花卉產業順利發展的主要瓶頸。花卉是科技含量較高的產品，對花卉生產技術、設施、經營管理水平要求較高，但現有科研和教育與生產相互結合構成的支撐體系，不能滿足花卉生產快速發展的需要，主要表現在：

① 廣東農村勞動力素質偏低。

② 科研部門由于體制關系及缺乏科研資金扶持，相當部分骨干力量的精力放在創收上，而不是放在科研上。

③ 高校是培養花卉業生產、經營管理第一線人才的重要基地。

④ 本省高等院校開設花卉相關課程不多，花卉方面的人才不足。

⑤ 政府對花卉產業的科技開發投入不夠。

⑥ 沒有一支從事花卉新品種、新技術的農業技術推廣隊伍。

（2）重視外地（外國）品種引種，忽視本地植物資源的開發引種。

（3）專業化不高，生產方式落后，缺乏規范行業標準。

主要表現在：

① 廣東花卉以分散經營、小農經濟為主體的格局仍未根本改變。

② 花卉企業呈現“一條龍”生產經營方式，世界花卉大國荷蘭，各企業基本都是重點經營某一種類花卉為主的。

③ 缺乏行業標準。

（4）盲目擴大生產規模，生產布局不合理，重復建設嚴重。

① 花卉生產具有較高的經濟效益。

② 廣東花卉產業仍處于高速低效、數量擴張、粗放經營階段，花卉產業的資源優勢還未轉化為產業優勢。

③ 生產布局沒有很好注重我省自然資源優勢的利用和發揮。

第二篇：花卉創意市場分析

市場分析

目前昆明花卉市場是中國最大的花卉市場，有龐大的花卉產量和出口總量，但出口大部分為初加工花卉，花卉周邊及相關市場缺乏是目前花卉產業的空缺之一，隨著社會經濟和個人收入的提高，消費者趨向于消費高加工產品的需求越發強烈，選擇花卉周邊產業是個非常有前景的項目。隨著競爭日益激烈，生產成本增加，花卉價格普遍下降，中國花卉企業利潤率降低，花卉業走出暴利時代，步入調整期。該項目惠及花卉可有新用途的相關產品，是從新提升花卉的新路子。

花卉周邊產品中又有很多關于愛情的產品：自古愛情牽人心、費思量，而所有打著愛情旗子，關于浪漫、具紀念意義、可表情、可達意的產品，無論是廉價的紅頭繩，還是天價的藍寶石，為討得愛人一笑，千金萬銀都舍得扔進去。只要貨真價實，愛情產品從來都不愁沒有市場，而且市場永不飽滿。因為在愛情面前，錢永遠是次要的，人們都舍得花錢。很多商家抓住了這種現象，從情侶們的纏綿里發現了一個又一個的商機。

投資潛力分析

1）富有特色的時尚花卉周邊產品，因其新穎獨特的個性，切合市場的需求，潛在消費欲望不可限量。

2）人們的生活水平日益提高，加之現代人崇尚“綠色生活”理念，因此，此類產品的市場份額將進一步擴大。

3）投資小，周期短，見效快，以項目養項目，適合中小投資者運作。

4）家庭園藝產品的定位在于時尚類的，追求高品質的消費群體，由于此類人群基本都屬于社會中堅力量，消費能力較大，只要符合此類人士的消費觀念，一般都樂意消費。

消費群體

15--37歲的年輕人為本品的目標消費群體，其中15--25歲的青少年為產品的核心消費群體，此類人士多為學生或辦公一族，他們有著強烈的購物欲望，喜歡稀奇事物，追逐潮流，酷愛自己動手設計個性空間。26--37歲為產品的潛在消費群體，此類人士多為孩子家長或成年人，他們相對重視孩子或關心下一代的素質教育，提倡讓孩子自己動手實踐，稍加概念引導，消費潛力不可小視。

第三篇：安徽省花卉市場分析（共）

安徽省花卉市場分析

苗木花卉是加強綠化生態建設、完善生態功能、美化人居環境的重要物質載體,發展苗木花卉產業對推進社會文明、加快新農村建設、全面建設生態園林城市等,都具有重要作用。花卉產業成為農業產業結構調整和促進農民增收的亮點[ 1 ]。現階段,中國苗木花卉業既是一項朝陽事業,又是一項新興產業。苗木花卉產業的區域化種植、專業化經營、規模化發展是中國提高花卉產品質量、降低生產成本的重要策略[ 2 ]。目前,安徽省的花卉產業處于發展與整合的關鍵時期。安徽苗木花卉發展有基礎、有優勢、有機遇、也有挑戰。為進一步搶抓機遇,加快推進安徽省這一朝陽產業的跨越式發展,推進其產業結構升級和增長方式轉變。安徽省苗木花卉產業現狀

1.1 苗木花卉生產情況 據安徽省花卉協會不完全統計安徽省苗木花卉種植面積達3萬多hm2 ,擁有苗木花卉專業市場57個,大中型苗木花卉企業201家,從業人員35萬,苗木花卉業年產值達到38億元。全省不少地方形成了自己的當家產品、主打產品、特色產品。全省苗木花卉生產銷售正呈現出大發展的良好勢頭。

1.2 苗木花卉生產布局 主要集中在合肥、黃山、蕪湖、滁州等地,其他區域都有零星生產,陸續興起。

1.2.1 合肥市。據合肥市苗木花卉協統計,截止2009年6月,合肥市苗木花卉生產面積

1.5萬多hm2 ,約占全省一半,其中苗木花卉生產用溫室、大棚面積65 m2。2009年全市苗

木花卉總銷售額18億元。苗木花卉已成為合肥市森林生態體系的重要組成部分,為建設生態合肥作出了積極貢獻。尤其是肥西縣苗木花卉面積已達1.2萬hm2 ,以園林綠化苗木生產為主,成為合肥市西南部的重要生態屏障。肥西縣“三崗”苗木被授予“安徽省著名商標”,肥西縣“中國中部花木城”被國家林業局命名為“安徽三崗國家級苗木花卉市場”。合肥市裕豐花鳥蟲魚市場被農業部授予“國家重點花卉市場”。

1.2.2 蕪湖市。據統計,蕪湖市苗木花卉種植面積1.2萬hm2 ,大部分生產園林綠化苗木,培育少量盆景。花木種植經營戶1萬余戶,從業人員5萬余人,年產值7億元。蕪湖市已經舉辦了3屆苗交會和7屆花木盆景展,獲得國內外各項花木展獎牌50余枚,并榮獲首屆“綠博會”全國地級市唯一的優秀組織金獎和1個盆景金獎,是安徽省內率先開展并完成花木企業ISO9001、ISO2000 國際質量體系認證最多的城市。

1.2.3 黃山市。黃山市是安徽省重點林區和舉世聞名的旅游勝地,林業用地面積80萬hm2 ,森林覆蓋率77.4%,森林資源居安徽省之首。物種繁多,古樹名木和珍稀保護植物遍布其境,豐富的物種資源和優越的自然條件為苗木花卉業的發展提供了良好的基礎。黃山市徽文化底蘊深厚,是徽派盆景的發源地,從事花木盆景生產已有1 000多年的歷史。全市苗木花卉生產面積740 hm2 ,培育各類綠化苗木740萬株,盆景(花)140萬盆,年產值近1億元。

1.2.4 滁州市。滁州市苗木花卉集中在滁州市南譙區。該區位于南京、上海、揚州、合肥、蚌埠等大中城市群之間。目前,南譙區委、區政府高度重視,出臺了加快發展苗木花卉的政策,利用區位優勢,確立了“依托南京市湯泉花木基地,展示花木大區形象”的發展思路,對土地使用權進行流轉,鼓勵花木大戶在311、206省道、104國道沿線承包土地搞花木生產。

明確把苗木花卉業作為該南譙林業的“四大產業”之一,加上近幾年市場行情持續走高,農民積極性空前高漲,苗木花卉產業蓬勃發展。

1.2.5 阜陽市。阜陽市的苗木花卉產業屬于后起之秀,主要集中在潁上縣,創新出一條特色之路。潁上縣的卜子村已建成為皖西北較大的集種植、養殖、度假、休閑娛樂為一體的生態示范村。潁上茂生香草植物園占地僅20 hm2 ,培育出了香草類型包括薰衣草、迷迭香、鼠尾草等幾十個品種,每年可以提供各種不同類型的香草種苗和盆苗總計300萬株。2006年中國合肥苗木花卉交易會上,阜陽市榮獲特裝展位金獎,潁上縣榮獲標準展位金獎,潁州區卜子村花師陶潔之制作的“山抹綠云”等4件盆景作品獲得單項評比一等獎,潁上縣茂生香草植物園被大會組委會分別授予中國合肥2007(第五屆)苗木花卉展金獎、中國合肥2007(第五屆)苗木花卉(香草)金獎。潁州區王慧英家被評為“全國綠色小康戶”。江澤民、胡錦濤等黨和國家領導人曾先后到卜子村視察,對該村的發展給予充分肯定和高度贊揚。卜子村先后榮獲“全國農業科技進步獎”、“全面小康示范村”、“全國綠色小康村”、阜陽生態農業先進單位等榮譽稱號, 2000年被國家農業部批準為全國首批花卉生產示范基地。

第四篇：市場分析

市場分析

銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰

略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

費用預算

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

第五篇：市場分析

沈陽市VERO MODA服裝品牌市場分析

沈陽市是東北地區最大的城市，并在進一步的擴大。隨著沈陽在政治、經濟、文化、交通、信息等方面的發展，人們對服裝也有了一定的要求。人們需要更加潮流，能體現自身的品味、身份、地位等的服裝，所以進駐沈陽市場是有很大發展潛力的。

沈陽現今擁有總面積1.3萬平方公里，總人口740萬人。其中60歲以上老年人口620萬，占總人口的14.5%，且以年均3.2%的速度增長，預計到2010年，將占全省總人口的15.8%，市區人口504.9萬人，縣(市)人口204.9萬人；農業人口253.7萬人，非農業人口455.8萬人。全市常住人口中，居住在城鎮的人口553.6萬人，占總人口的74.81%；居住在鄉村的人口186.4萬人，占總人口的25.19%。全市常住人口中，居住在城鎮的人口553.6萬人，占總人口的74.81%；居住在鄉村的人口186.4萬人，占總人口的25.19%。流動人口和出租房屋清理整頓工作，全市共登記出租(借)房屋19萬戶、流動人口37萬人全市常住人口中，居住在城鎮的人口553.6萬人，占總人口的74.81%；居住在鄉村的人口186.4萬人，占總人口的25.19%。流動人口和出租房屋清理整頓工作，全市共登記出租(借)房屋19萬戶、流動人口37萬人。由此可見沈陽擁有約50萬適宜本品牌的消費人群。這樣品牌就擁有大量的發展潛力。

沈陽在2008年全年接待國內外旅游者5209.0萬人次，比上年增長3.0%。城市居民人均可支配收入18560元，農民人均收入9129元，分別增長9.1%和14%。人均GDP約9300美元。龐大的人口和日益提高的生活水平必然催生出對時尚與生活品質的強烈需求。沈陽市的流動人口大概占總人口的7%左右，大量的流動人口也可以帶動品牌服裝的銷量。

沈陽擁有的各類高校、超大型專業市嘗政府機關的云集，蘊藏著巨大的商業需求。年招收本、專科學生9.4萬人，在校生31.7萬人，本、專科畢業生7.3萬人。普通高等院校和科研機構招收研究生11529人，在校研究生33276人，畢業研究生8187人。2007年城建投資207億元，比上年增長33.2%。奧體中心體育場建成投入使用，西部出海大道、沈撫大道、蘇桃公路等7條重點公路竣工通車。五愛隧道工程、三好跨渾河橋、南陽湖跨渾河橋、沈康高速公路等工程正在抓緊建設。地鐵工程順利推進，1號線及延伸線工程22座車站全部開工建設并力爭年底達到通車水平，2號線全線開工。沈撫城際客運公交已開通3條線路，沈鐵、沈新、沈康、沈法城際巴士也已開通運營，這將給人們的出行帶來方便，也會帶動一定的經濟效應。

沈陽目前正處于發展階段，需求大量的開發與投資，政府對各項投資都會給予一定的優惠政策，這對品牌的進駐大有好處。

這里屬于溫帶半濕潤大陸性氣候，全年氣溫變化范圍在-29℃-36℃之間，年平均氣溫

6.7-8.4℃，極端氣溫最高34.6℃，最低-30.6℃。全年無霜期150-170天。受季風影響，降水集中，溫差較大，四季分明。冬寒時間較長，少雪；夏季時間較短，多雨，春秋兩季氣溫變化迅速，春季多風，秋季晴朗。由于這樣的氣候，在選擇服裝時，冬天應保暖抗風性強，夏季時間短要選擇散熱好的棉質小衫即可。由于春季于秋季的溫差很大，并且氣溫變化無常，多風，可選擇長袖的款式，內搭小衫、風衣、皮衣等服飾。可選擇比較潮流大氣的款式，在顏色上除基本的無彩色之外，可有比較鮮明的顏色。

隨著社會的發展，人們對服裝的要求不僅是實用，還要舒適健康、美觀大方、時尚安全、富有個性，這些已經漸漸地成為人們關注的視線。采用一定的高科技環保面料也是可以嘗試的。還有品牌的效應也是很值得關注的，目前與本品牌同類的在沈陽已經進駐的品牌已有一些，如ONlY、歐時力、自然元素、zara、C&A、CeN.闌、La Chapelle等品牌。品牌大約都集中在中街、太原街、北行等地區。讓品牌如何在這么多競爭中占據一定份額，是我們必須認真對待的。

畢丹蕊 2010年9月24日