第一篇：攀大市場營銷計劃

山城啤酒攀枝花學(xué)院市場2010年度

營銷計劃

一、計劃簡介

本方案專為攀枝花學(xué)院市場制定，主要針對攀枝花學(xué)院大學(xué)生。計劃分為“促銷活動計劃”、“廣告計劃”、“公關(guān)計劃”和“客戶維護計劃”四個部分，每個部分可以獨立實施，也可以組合實施。“促銷活動計劃”大致內(nèi)容為，公司、二級經(jīng)銷商與攀大學(xué)府廣場部分餐飲商家聯(lián)合起來實施一次面向攀大學(xué)生的“餐飲優(yōu)惠活動”，通過低價特色菜、低價啤酒吸引學(xué)生前往消費，擴大餐飲商家與“山城啤酒”知名度，繁榮學(xué)府廣場餐飲商圈，最終增加公司啤酒銷售量，公司與經(jīng)銷商主要承擔(dān)啤酒折扣費用，餐飲商家主要承擔(dān)菜品折扣費用；“廣告計劃”介紹了公司在學(xué)府廣場投放廣告的計劃，在攀枝花學(xué)院市場，啤酒消費人群集中，校內(nèi)廣告到達率很高，適合投放廣告，然而校內(nèi)至今沒有長期廣告出現(xiàn)，本計劃將改變廣告投放方式，實現(xiàn)公司在攀大的廣告投放；“公關(guān)計劃”介紹了公司如何通過“促銷人員招聘及管理”以低成本提高公司在攀大市場消費者心中的形象；最后“客戶維護計劃”介紹了公司如何通過低成本維護公司在攀大的零售客戶，保護公司市場份額不被競爭對手侵蝕。

二、背景介紹

攀大市場背景簡介

2008年，攀枝花學(xué)院約全日制在校普通本、專科學(xué)生總規(guī)模13573人、另外成教有學(xué)生3000余人。學(xué)院共有三個校區(qū)，分別是本埠校區(qū)、西苑校區(qū)、成教校區(qū)。西苑校區(qū)主要是攀大工程技術(shù)學(xué)院學(xué)生，西苑共有學(xué)生1100余人，成教校區(qū)主要是攀大繼續(xù)教育學(xué)院學(xué)生，校區(qū)共有3000余人，本埠校區(qū)是攀大最主要校區(qū)，學(xué)校絕大部分學(xué)生都集中在本埠，本埠共有學(xué)生12473余人。由于本埠校區(qū)人數(shù)眾多，因而本計劃將本埠校區(qū)學(xué)生作為最主要營銷對象。攀枝花學(xué)院面向全國30個省（市、區(qū)）招生，生源主要來自四川省（四川生源占招生總量的88%），其中攀枝花生源占招生計劃總量的15%，四川其他地區(qū)生源占招生計劃總量的73%。

雪花啤酒在四川省21個市中的11個市分布有啤酒廠，相比之下，山城啤酒在四川21個市中僅在攀枝花、宜賓、西昌分布有啤酒廠，從產(chǎn)品覆蓋面來說，山城啤酒在四川省內(nèi)不及雪花啤酒。攀大學(xué)生約90%都來自四川，其中大部分來自成都、南充、資陽、內(nèi)江、德陽、廣元、遂寧。這些地方正好是雪花啤酒覆蓋地，這些地方的學(xué)生對雪花啤酒非常熟悉，而對山城啤酒知之甚少。很多人來到攀枝花1、2年之后才開始嘗試山城啤酒，并且對山城品牌好感度低于雪花。大學(xué)生群體一般都有追求品牌的消費習(xí)慣，雪花啤酒作為國內(nèi)第一啤

酒品牌，品牌知名度高于山城，并且品牌定位年輕化，深得年輕人群體喜歡。因此，山城啤酒要贏得更多的攀大消費者，并不容易。

攀枝花學(xué)院的少數(shù)學(xué)生消費水平較高，大部分學(xué)生消費水平處于中等。我們調(diào)查得知，在學(xué)府廣場消費的學(xué)生，大部分選擇金山城啤酒（售價4元/瓶），國賓次之（售價5元/瓶）。我們的調(diào)查還得到這樣一個信息，凡是喝過山城國賓與雪花冰純的消費者都反映，國賓口感優(yōu)于雪花冰純；消費雪花啤酒的消費者大多選擇雪花淡爽這一低端品牌。由此可以看出，公司完全可以憑借國賓的良好口感，贏得更多攀大消費者的青睞。

據(jù)調(diào)查得知，攀大學(xué)生外出聚餐大多選擇“全聚苑”、“王牌”、“野菌園”、“錦華魚館”和“密地大橋北某小區(qū)內(nèi)的餐飲一條街”這五個地方。而我們進一步了解得知，上述前四個餐飲店都是雪花啤酒專場，其中“全聚苑”、“王牌”消費量特別大，卻只有雪花啤酒出售。這個信息對公司不算好消息。

學(xué)府廣場餐飲現(xiàn)狀及啤酒現(xiàn)狀簡介

學(xué)府廣場各餐飲店于2009年初開始進駐。目前尚有有一家火鍋店、五家中餐店、兩家燒烤店（中餐店兼營）、三家小吃店。學(xué)府廣場各餐飲店雖然營業(yè)近一年了，但是由于學(xué)生了解程度不高，二食堂三樓中餐館形成競爭，再加之地理位置偏下，學(xué)生前去就餐不便，導(dǎo)致各店經(jīng)營狀況不佳。學(xué)府廣場各餐飲商家都希望能聯(lián)合一起做一次活動，以吸引更多的學(xué)生前往消費。

學(xué)府廣場六家主要餐飲店中有三家店主營山城啤酒、兩家兼營山城與雪花、一家主營雪花啤酒。學(xué)府廣場所售山城品種為：金山城（售價4元/瓶，進價28元/件）、山城國賓（售價5元/瓶，進價38元/件，瓶蓋5毛）；所售雪花品種為：雪花淡爽（售價4元/瓶，進價25元/件）、雪花冰純（售價5元/瓶，進價38元/件，瓶蓋9毛）。兼營山城、雪花的兩家商家反映，雪花銷售情況明顯好于山城。我們同時觀察到，兼營山城、雪花的兩個商家?guī)齑嫫【浦醒┗ǘ嘤嗌匠牵瑤齑姹壤s為5比1。調(diào)查得知，雪花冰純比較受學(xué)生歡迎，山城國賓憑借良好口感也受到部分學(xué)生青睞。

學(xué)府廣場眾多餐飲店中，東方創(chuàng)業(yè)餐廳、菜根香餐廳、留一手火鍋、上海湯包王生意最好。其中留一手火鍋與上海湯包王在開學(xué)期間，啤酒月銷量能達到200件左右。

目前，為學(xué)府廣場餐飲店供應(yīng)山城啤酒的經(jīng)銷商為杜女士（***），供應(yīng)雪花啤酒的經(jīng)銷商贊不清楚。主營山城啤酒的其中兩家餐飲店向我們反映說，公司沒有為其贈送杯子、開瓶器等物件，并頗有微詞。雪花啤酒在1月中旬向?qū)W府廣場各餐飲商家提供雪花冰純8贈1活動，對此各商家表示滿意，而公司至今未向該區(qū)域商家提供活動，各商家對此也表示了疑問。

三、計劃目標(biāo)

本計劃希望達成以下目標(biāo)：

1、增加山城在該區(qū)域30%的銷售量；

2、增加山城國賓在攀大學(xué)生中的知名度與美譽度；

3、提升山城品牌在攀大學(xué)生心中的品牌形象；

4、提升該區(qū)域公司客戶忠誠度；

5、規(guī)范該區(qū)域價格、經(jīng)銷體系。

四、促銷活動計劃

1、活動方式

此次促銷活動由本公司、山城啤酒二級批發(fā)商及挑選出來的四家餐飲店聯(lián)合開展，通過特色菜品和啤酒較大的折扣吸引學(xué)生前來消費。

2、開展時間

攀大開學(xué)后第二周、第三周星期

六、星期天（2010年3月13、14日，3月20、21日）四天。這段時間大部分學(xué)生已經(jīng)到校，尚有余錢在身，有消費能力；新年過后同學(xué)重新見面，心情愉快，有聚餐欲望。星期

六、星期天學(xué)生時間充足，四天時間不長不短，足以保證活動的影響力。

3、餐飲店名單

聯(lián)合參加活動的四家餐飲店極其特色菜品分別是：東方創(chuàng)業(yè)餐廳（鹽邊系列菜品）、菜根香餐廳（風(fēng)味魚系列）、留一手火鍋（美味火鍋）、上海湯包王（美味燒烤）。

4、活動內(nèi)容

各店特色菜品超低折扣，金山城啤酒1元一瓶，山城國賓2元一瓶，山城生啤免費品嘗。以下著重介紹啤酒部分。

金山城啤酒每瓶一元，按照零售商進價28元/件來算，店方虧損16元/件，對此，公司承擔(dān)費用5元/件、經(jīng)銷商承擔(dān)費用6元/件、店方承擔(dān)費用5元/件；山城國賓每瓶2元，按照零售商進價38元/件來算，店方虧損14元/件，對此，公司承擔(dān)費用5元/件、經(jīng)銷商承擔(dān)費用5元/件、店方承擔(dān)費用4元/件。預(yù)計四個餐飲店每天消費50件金山城、100件山城國賓，四天共計200件金山城、400件山城國賓。

山城生啤提供計劃為，東方創(chuàng)業(yè)餐廳2桶/天、菜根香餐廳2桶/天、留一手火鍋4桶/天、山海湯包王5桶/天。由于生啤主要用于吸引消費者眼球，憑借口感引導(dǎo)消費者選擇山城品牌，因此只在活動期間向該區(qū)域供貨，生啤費用由公司全面承擔(dān)。四天共計52桶生啤。

5、活動準(zhǔn)備、宣傳計劃

宣傳海報8張（15元/張）分別貼在9#樓、7#樓、10#樓、2食堂一樓前面，6#樓后面，一食堂外面的宣傳欄上，為應(yīng)對宣傳海報被撕的情況，準(zhǔn)備兩張備用海報。

印制3000張DM宣傳單（0.2元/張）。全部發(fā)到各個寢室，保證每個寢室一張。

為保證活動信息及時傳達給目標(biāo)人群，宣傳海報和DM宣傳單同時于2010年3月10日張貼（發(fā)放）。

為保證各餐飲店活動氣氛、方便消費者定位開展活動的商家，公司為每個商家提供小橫幅一條（50元/條）掛于各商家門口。

小橫幅費用由公司承擔(dān)，海報、DM宣傳單費用由商家承擔(dān)。

五、廣告計劃

目前在攀大校內(nèi)尚無長期廣告存在（遮陽傘廣告除外），校方對此管理嚴(yán)格，但攀大擁有龐大的、集中的消費人群，確實是優(yōu)質(zhì)的廣告場所。在校園內(nèi)部各處發(fā)布長期廣告是一件幾乎不可能的事。廣告講究到達率，啤酒廣告面向的是現(xiàn)實和潛在消費者。學(xué)府廣場各餐飲店在開學(xué)期間每天人流如織，而且都是啤酒的現(xiàn)實和潛在消費者。在餐飲店內(nèi)做廣告是不錯的選擇。而傳統(tǒng)的店內(nèi)廣告形式多是張貼海報，這種廣告形式既難以引起消費者的注意也有礙觀瞻。于是我們決定創(chuàng)新店內(nèi)廣告形式。

高級餐廳墻上掛的油畫給了我們啟示。我們計劃將山城啤酒廣告做成精美墻畫形式，掛在店內(nèi)，這樣既能起到廣告效果，也能美化餐飲店內(nèi)部環(huán)境。

我們計劃選擇金山城、山城國賓、山城冰純、山城純生、山城1958五種產(chǎn)品作為廣告主題。其中以金山城、山城國賓作為主打產(chǎn)品，山城冰純、山城純生、山城1958作為介紹產(chǎn)品。廣告規(guī)格大致是90cm*60cm*0.5cm，并鑲以精美邊框。廣告成本為45元/幅。參與活動的四個餐飲店中“上海湯包王”掛2幅，“東方創(chuàng)業(yè)餐廳”、“菜根香”、“留一手”火鍋各掛4幅，共14幅；其中金山城廣告4幅、國賓廣告4幅、山城冰純廣告2幅、山城純生廣告2幅、山城19582廣告2幅。

廣告投放（媒體）費用有兩種情況。一種情況是上述商家與公司聯(lián)手開展活動，如果是這樣，公司可以免費在店內(nèi)掛1年廣告；一種情況是，上述商家沒有與公司聯(lián)手開展活動，如果是這樣公司則需支付約每幅150元/年的廣告費用。

二食堂三樓也是掛式廣告的優(yōu)質(zhì)投放場所，但目前這個地方已經(jīng)關(guān)門，具體計劃需等到開學(xué)之后與老板詳談。

六、公關(guān)計劃（促銷招聘）

雪花公司每年以勤工儉學(xué)的名義在攀大招聘一些促銷人員，此舉進一步提升了雪花在攀大學(xué)生心中的品牌形象。然而雪花公司對這個活動沒有加以利用。這樣的活動，公司完全可以借鑒，但公司要充分利用該活動，盡量在攀大學(xué)生中產(chǎn)生較大影響。

每年以勤工儉學(xué)的名義在攀大招聘一定數(shù)量的促銷人員，通過完善的促銷人員管理、考核、激勵和晉升制度，不斷提升促銷人員的能力和積極性，并吸引更多的攀大學(xué)生參與促銷招聘活動，不斷提升招聘活動影響力，最終提升山城品牌影響力和美譽度。

下面簡單介紹我們的關(guān)于促銷人員管理、考核、激勵和晉升制度的想法。（采用打分的形式）

普通促銷人員基礎(chǔ)分 50、小組長基礎(chǔ)分51；遲到-2；早退-2；曠工-5；全勤 +2；臨時任務(wù)出勤 +1；年度評選 獲好評 +

2、獲差評-1；好的建議（被采納）+1；銷量任務(wù)完成 +2；突發(fā)事件處理 優(yōu)秀 +

2、一般 +

1、差-1；超額完成任務(wù) 超過10% +

1、超過20% +

2、超過X*10% +X。

每月總結(jié)一次分?jǐn)?shù)，次月重新開始計分；每半年以分?jǐn)?shù)（各月得分加總）為依據(jù)進行一次評選；半年內(nèi)每月得分累計達到354的促銷人員擁有被評為小組長的資格；連續(xù)兩個半年總分達到360的小組長擁有被評為大組長的資格；原則上得分最高者當(dāng)選，如果有多人得分

相同則采取民主選舉的形式產(chǎn)生小組長（大組長）。

小組長基本工資在原來的基礎(chǔ)上增加50，大組長基本工資在小組長基礎(chǔ)上再增加50，工作時間超過一年，基本工資增加50，超過2年，基本工資增加100，以此類推。促銷人員每半年淘汰一次，總得分低于280分者應(yīng)該被淘汰。

七、客戶維護計劃

為保護公司零售客戶不被競爭對手侵蝕，保護公司市場不被對手蠶食，我們制定了客戶維護計劃。維護計劃基本思想是：及時了解并妥善處理客戶抱怨；適當(dāng)開展促銷活動，向客戶讓利；

我們在調(diào)查中得知零售客戶希望公司能贈送開瓶器和酒杯這類物件，同時雪花的贈送行為得到零售客戶肯定。為了保證客戶不向?qū)κ謨A斜，公司也開展客戶贈送活動，花小錢買人心。具體方案為每年年末向?qū)W府廣場客戶贈送開瓶器2個、酒杯2件（12個/件）。公司每年都會開展多次促銷活動，針對攀大客戶，公司只需將活動告知即可。

八、費用預(yù)算

1、促銷活動預(yù)算

金山城補貼費用：200件*5元/件=1000（元）

國賓補貼費用：400件*5元/件=2000（元）

生啤費用：52桶*20元/桶=1040（元）

小橫幅費用：200（元）

總計：4240（元）

2、廣告預(yù)算

情況1

廣告制作費：14幅*45元/幅=630（元）

總計：630（元）

合計：4966（廣告預(yù)算采用情況1）情況2 廣告制作費：14幅*45元/幅=630（元）廣告投放費：14幅*150元/幅=2100（元）總計：2730

3、贈品預(yù)算 開瓶器：8個*2元/個=16（元）啤酒杯：8件*10元/件=80（元）總計：96（元）

九、計劃控制

計劃由區(qū)域負(fù)責(zé)人實施及監(jiān)督，公司派專員檢查執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。相關(guān)人員對活動嚴(yán)格保密，違者重罰。

第二篇：什么是大市場營銷觀念？Microsoft Word 文檔

什么是大市場營銷觀念？

一、大市場營銷觀念概念

20世紀(jì)80年代以來，經(jīng)濟發(fā)達國家生產(chǎn)過剩，但是市場有限，同時市場競爭日益激烈，世界上許多國家的政府干預(yù)加強，貿(mào)易保護主義抬頭，為了保護本國的工業(yè)，采取了一系列關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，在這種封閉型或保護型的市場上，已經(jīng)存在的參與者和批準(zhǔn)者往往會設(shè)置種種障礙，使得那些能夠提供類似產(chǎn)品，甚至能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)難以進入市場，無法開展經(jīng)營服務(wù)。在這樣的背景下，菲利普·科特勒于1984年提出了“大市場營銷”這種新的觀念和新的戰(zhàn)略思想。

所謂“大市場營銷觀念”，是指在實行貿(mào)易保護的條件下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略除了4Ps之外還必須加上2Ps，即“政治力量”和“公共關(guān)系”。這種戰(zhàn)略思想被稱之為“大市場營銷”。他給“大市場營銷”下的定義為：企業(yè)為了成功地進入特定市場或者在特定市場經(jīng)營，應(yīng)用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，贏得若干參與者的合作。

二、大市場營銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別

應(yīng)當(dāng)看到，“大市場營銷”與“市場營銷觀念”和傳統(tǒng)的市場營銷基本理論有所不同。這種不同主要表現(xiàn)在以下三個方面：

(1)企業(yè)市場營銷管理與企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境的關(guān)系有所不同。

過去一直認(rèn)為，企業(yè)要善于安排市場營銷組合，使企業(yè)的市場營銷管理決策與企業(yè)外部不可控制的環(huán)境因素相適應(yīng)，這是企業(yè)能否成功、能否生存和發(fā)展的 關(guān)鍵：“大市場營銷”則認(rèn)為，企業(yè)可以影響其周圍的經(jīng)營環(huán)境，而不是僅僅順從它和適應(yīng)它。

(2)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)有所不同。在市場營銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的市場營銷目標(biāo)是：千方百計地發(fā)展和滿足目標(biāo)顧客的需要；在“大市場營銷”指導(dǎo)下，企業(yè)的市場營銷目標(biāo)是：為了滿足目標(biāo)顧客的需要，采取一切手段，打開和進入某一市場，或者改造、改變目標(biāo)顧客的需要。

(3)市場營銷手段有所不同。在市場營銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)集中一切資源、力量，適當(dāng)安排4Ps，采取這些市場營銷手段來滿足目標(biāo)顧客的需要；而在“大市場營銷”指導(dǎo)下，企業(yè)要用6Ps來打開和進入某一市場，創(chuàng)造或改變目標(biāo)顧客的需要。

【案例】政治融入大市場營銷

一家美國家用電器公司擬進入日本市場推銷某產(chǎn)品，公司確立了符合日本家電市場的產(chǎn)品、渠道、價格、促銷策略，但由于日本實行貿(mào)易保護，設(shè)下了層層壁壘或進口障礙，因此未能進入日本市場，在這種情況下，這家公司通過美國政府派出外交官給日本政府施加政治壓力，說服日本政府放寬限制；同時，向日本政府官員說明實際情況，爭取日本人民的支持，終于打開了日本市場的大門。

第三篇：勇攀高峰訓(xùn)練計劃

勇攀高峰訓(xùn)練計劃

因該項目是從攀巖活動中派生出來的一項運動,從攀巖運動的特點可以看出,攀巖主要是以克服自身重量為主,在各種高度及不同角度的巖壁上,利用巖壁上人工制造的巖點,連續(xù)完成引體向上、騰挪甚至跳躍等驚險動作。對于參與者的身體素質(zhì)要求較高,每個動作都是手指、手腕、上肢、背部及腿部。下面針對各個肌肉群訓(xùn)練方法進行如下說明：

手指、手腕：如沒有專業(yè)握力器或直桿，可通過引力向上器材吊在桿上進行靜力控制。（3組至力竭）

上肢（肱二頭肌）：針對攀巖項目上肢力量訓(xùn)練應(yīng)重點放在肱二頭肌群上。可通過啞鈴彎舉，和在引體向上桿上座靜力的曲臂懸垂實現(xiàn)。（3組至力竭）背部：背部肌群較多且不好練，比較適合訓(xùn)練方法為高位下拉：分為寬、中、窄各個把位訓(xùn)練。在訓(xùn)練每次初期（有勁兒時）可先做引體向上。（至力竭）做不動時可改為趴式超人飛及山羊挺身（我中心有）訓(xùn)練。（可5至7組*8-12個）腿部（股二，四頭肌）：蹬力時主要發(fā)力為大腿股二及股四頭肌，可通過蹲起（3組*16-20個）爬樓及登山器（我中心有）來進行訓(xùn)練。為避免受傷，訓(xùn)練前應(yīng)充分做好牽拉及暖身運動。

第四篇：家居大市場元旦營銷活動策劃方案書

家居大市場元旦營銷活動策劃方案書

本次元旦節(jié)活動目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。

活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：12月28日——1月3日

活動地點：家居大市場

一、活動內(nèi)容：

活動

一、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復(fù)消費，提高市場銷售額。活動內(nèi)容：凡活動期間購買家居滿2000元即可獲送現(xiàn)金禮券200元（限定下次購買時使用），活動標(biāo)語：買2000送200

活動

二、歡樂購物返利大派送（在2011年12月28日至2012年1月3日購買者均可參加）。活動期間，凡在本市場購買家具滿2000元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

活動

三、購物中大獎

凡在本市場購買家具滿2000元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

一等獎：2000元現(xiàn)金（1名）

二等獎：oppo手機一臺（3名）

三等獎：電飯煲（5名）

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預(yù)算：

1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次（每天

60元每人）。共2160元；

2、噴繪和橫幅：2150元

3、短信群發(fā)：2000元

4、單頁及海報費用：3000元

5、夾報費用：500元

6、獎品發(fā)放費用：5900元（1、現(xiàn)金獎：2000元；

2、手機800

元/每臺，共2400元；

3、電飯煲200元/臺，共1000元；；

4、紀(jì)念獎：100名，5元/件，共500元。）

7、城市管理費用：400元

8、摸獎箱費用：50元

預(yù)計活動費用：30000元

招商部

2011年12月7日

第五篇：桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場規(guī)劃營銷策劃案

桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場營銷策劃案

一、桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場項目概況：

位置、面積、周邊環(huán)境、交通等

二、桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場項目定位：

1、國內(nèi)外旅游團或外賓定點參觀的農(nóng)貿(mào)市場；

2、統(tǒng)一形象識別、統(tǒng)一行為規(guī)范的現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場；

3、招攤位商、配送商和廣告商三位一體的農(nóng)貿(mào)市場；

4、倡導(dǎo)綠色營銷、綠色消費的農(nóng)貿(mào)市場；

5、當(dāng)?shù)貥影濉⑷珖鞄玫霓r(nóng)貿(mào)市場；

6、具有伊斯蘭教特色的農(nóng)貿(mào)市場；

7、環(huán)湘西北地區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場。

三、農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營及特色

青林農(nóng)貿(mào)市場首先著力搞好零售經(jīng)營，擴大社會知名度和影響力，其次，充分利用市場墻壁空間，吸引相關(guān)知名品牌廠家入場做廣告，這樣既美化了購物環(huán)境，又為市場創(chuàng)造效益，再次，市場物業(yè)管理公司可設(shè)計制作一個包裝盒并注冊其商標(biāo)，以此開發(fā)或整合當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品，以滿足參觀市場的國內(nèi)外旅游團或外賓購物的需要，除此之外，還有需考慮的經(jīng)營問題：

1、青林農(nóng)貿(mào)大市場進門正對的攤位，應(yīng)有市場物業(yè)公司自營，該攤位應(yīng)精心設(shè)計，精心布置，并具有如下功能或經(jīng)營項目：

提供市場購物咨詢和參觀導(dǎo)游服務(wù)；

經(jīng)營當(dāng)?shù)靥厣锲泛捅镜靥禺a(chǎn)類物品；

經(jīng)營旅游商品或禮品。

2、整合當(dāng)?shù)乩献痔柮厥称罚幱卸鄠€老字號食品入場設(shè)攤，并集中在一塊，形成老字號攤位一條龍的經(jīng)營概念，讓老字號名特食品在現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場中煥發(fā)青春。

3、隨著生活水平的不斷提高，越來越多的消費者趨向于追求綠色產(chǎn)品，即追求產(chǎn)品的安全性、健康性和無害性。鑒于此，青林農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)率先提出“綠色營銷的口號”，喚起全社會的關(guān)注和市民的響應(yīng)。后期不定期開展“綠色周日活動”，為提供綠色食品的廠家搭建一個宣傳、引導(dǎo)和促銷的平臺，積極倡導(dǎo)綠色的生活方式和消費方式。

三、桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場規(guī)劃建議：

（一）市場裝修

1、總則

桃源縣甚至常德市區(qū)目前還沒有突出主題形象的農(nóng)貿(mào)市場，如果我們在桃源縣青林農(nóng)貿(mào)市場首家推出主題形象農(nóng)貿(mào)市場，一定會產(chǎn)生極強的震撼力和轟動性，同時又能形成項目的差異性和競爭力。

項目的主題形象可以定位為：民族、綠色、生態(tài)、鮮活。

通過市場內(nèi)裝飾、圖片和標(biāo)識來表現(xiàn)主題形象。

重點包裝出入口，形象墻，過道，門面，店招和吊牌，體現(xiàn)主題形象。啟用形象識別系統(tǒng)，應(yīng)用標(biāo)識，標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色。

標(biāo)識設(shè)計要有現(xiàn)代感，表現(xiàn)美味與健康，同時要有鮮明的民族特色，能夠促進消費，增加環(huán)境的生動性，體現(xiàn)豐衣足食的美好生活。

2、具體建議

（1）整體裝飾以體現(xiàn)民族特色、美化城市環(huán)境、塑造現(xiàn)代城市景觀為出發(fā)點。

（2）青林鄉(xiāng)為回族維吾爾族自治鄉(xiāng)，為認(rèn)真貫徹民族政策，展現(xiàn)民族風(fēng)格，建議采用具有當(dāng)?shù)孛褡逄厣牡袼芑蚱渌锲窞樽畲缶坝^，同時將市場裝修成具有民族風(fēng)格的市場。

（3）在主要入口位置放置大景觀，形成主要景觀節(jié)點。同時，市場外的景觀布置與道路景觀結(jié)合，注重綠化，設(shè)計制作帶有生態(tài)環(huán)保之意的建筑或假山。

（4）依據(jù)不同的分區(qū)功能趨向，采用色彩、造型具審美個性或識別性的各式小物品點綴在其中，活躍小環(huán)境。

（二）形象識別統(tǒng)一

1、原則

良好的形象，可以讓消費者產(chǎn)生積極的情感體驗，這是贏得消費者認(rèn)可的最佳方式。市場外面設(shè)計建議以簡潔，整體感強為宜，外街立面與內(nèi)街立面考慮適當(dāng)設(shè)置廣告位，即可以營造繁華的商業(yè)氛圍，又能為經(jīng)營者創(chuàng)造商業(yè)價值。

青林農(nóng)貿(mào)市場通過形象識別的設(shè)計，應(yīng)充分展示市場營運理念、宗旨和目標(biāo)，給人一種整體感和美感，從而提高其市場的知名度和美譽度，使農(nóng)貿(mào)市場從“下里巴人”形象變?yōu)椤瓣柎喊籽毙蜗螅?/p>

為展現(xiàn)青林農(nóng)貿(mào)市場的民族特色，建議將市場打造成具有民族特色的市場。

2、具體建議

（1）出入口上方設(shè)置鮮明的LOGO（市場標(biāo)識）形象。

（2）中廳內(nèi)通過使用藝術(shù)造型的貨架，海報，吊牌及形象墻等來美化環(huán)境，提升形象，創(chuàng)造顧客體驗。

（3）為了便于大眾識別、記憶和傳播，擬將青林農(nóng)貿(mào)市場的賣點概括為白色、綠色、黃色3張牌。其中，白色表示該市場最講清潔衛(wèi)生，以誠待人，讓消費者買得放心；綠色表示該市場倡導(dǎo)健康向上的生活方式，力推綠色商品，讓消費者追趕現(xiàn)代時尚，同時綠色也是當(dāng)?shù)孛褡宄缟械纳剩稽S色表示市場物品豐富，方式多樣，人氣旺盛，讓消費者感受大家庭溫暖，同時黃色是中華民族的象征，代表青林鄉(xiāng)的少數(shù)民族永遠跟漢族大家族溶為一體。

（4）青林農(nóng)貿(mào)市場的內(nèi)外布置、人員服裝和購物袋等，其視覺識別的標(biāo)準(zhǔn)色均與農(nóng)貿(mào)市場賣點的“三色”一致，使市場的外表與內(nèi)涵融為一體。通過白色、綠色、黃色的運用設(shè)計，力求達到給人一種整體感和美感，使之感受不到攤主是一個個分散的個體。

（5）市場內(nèi)的攤位牌、商品牌和指示牌等，均用綠底、黃條、白字統(tǒng)一制作。

（6）每年統(tǒng)一為營業(yè)員制作工作服，同時每人配發(fā)工作證。

（7）市場內(nèi)使用統(tǒng)一的購物袋。其袋統(tǒng)一制作為大中小3種規(guī)格的塑料薄膜袋，均采用黃底綠字或白底綠字，上面印有市場物業(yè)管理公司的標(biāo)志和市場投訴電話號碼。

（8）農(nóng)貿(mào)市場的配送車，按統(tǒng)一的設(shè)計要求進行裝點。

四、桃源縣青林農(nóng)貿(mào)大市場營銷推廣

（一）目標(biāo)客戶群體

1、投資者定位

在常德市政府、事業(yè)、企業(yè)單位、如醫(yī)藥、房地產(chǎn)、金融、證券、通信、旅游和商貿(mào)等行業(yè)工作，職務(wù)上為高層管理者或?qū)I(yè)技術(shù)人員，他們是具有投資意識和投資能力的群體；

在常德市其它市場經(jīng)營農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的個體商戶、小商販，多年的經(jīng)營有了一定積蓄，可以投資或自主經(jīng)營；

長期經(jīng)營常德特產(chǎn)的商戶，以及桃源本地經(jīng)營民族風(fēng)格物品的商戶。

優(yōu)勢：農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品是市民日常生活所必須的快速消費品，也就是說農(nóng)貿(mào)市場永遠不會沒有生意做。所以，投資農(nóng)貿(mào)市場的物業(yè)，回報會穩(wěn)中有升，沒有風(fēng)險，一舉三得有天有地有商鋪。

2、經(jīng)營者定位

項目周邊小型農(nóng)貿(mào)市場的攤主

市區(qū)內(nèi)零散的小商販

在常德或桃源出早市或趕集的個體經(jīng)營者

3、消費者定位

項目輻射半徑2-4公里以內(nèi)的居民

步行或自行車5至10分鐘路程之內(nèi)的居民

上、下班途經(jīng)此地的居民

到桃源的游客

（二）招商策略

1、實力買家，品牌優(yōu)先

在高起點的定位下，優(yōu)先考慮主力店、高檔品牌代理商、實力強的品牌經(jīng)營戶，分散經(jīng)營，統(tǒng)一規(guī)劃賣場，科學(xué)合理分區(qū)，使區(qū)位商鋪錯位經(jīng)營、互為補充、互相促進、相得益彰。為了避免經(jīng)營商戶良莠不齊，需全程跟蹤，統(tǒng)一招商，嚴(yán)格篩選。在推廣上，本項目作為一個整體對外推廣，提高市場的知名度和吸引力。

2、階梯策略

讓利啟動（優(yōu)勢位置）——大眾招商（二級位置）——市場填充（邊角位置）①規(guī)模策略：主力商家——中型商家——小型商家

②品牌策略：國際品牌——國內(nèi)品牌——區(qū)域品牌

③地域策略：遠——近

④時間策略：制定倒計時計劃

⑤目標(biāo)策略：實行重點目標(biāo)鎖定，快速完成當(dāng)期目標(biāo)任務(wù)

3、優(yōu)惠方式建議

以面積標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)惠

以簽約時間確定優(yōu)惠

以交租時間確定優(yōu)惠

老帶新優(yōu)惠

知名品牌的優(yōu)惠

（三）宣傳推廣方案

青林農(nóng)貿(mào)市場招商成功與否，在很大程度上取決于招商前的宣傳工作是否做到位，若宣傳工作到位，將使市場攤位無形增值，為做好宣傳工作，可考慮從以下幾個方面入手：

1、開展“市民談農(nóng)貿(mào)市場”的征文活動，發(fā)動市民提建議，為招商做前期輿論鋪墊。

2、以新聞記者采訪的方式，系統(tǒng)報道青林農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營理念和管理模式，市場特色以及亮點所在。如：

都市有了旅游新景點

綠色生活從這里開始

所在地有了自己的“名片”

老字號名特食品形成了一條龍

3，在準(zhǔn)備招商的前一個星期，召開一次正式或非正式的新聞發(fā)布會，通過新聞媒體全面介紹青林農(nóng)貿(mào)市場未來的營運打算。

4、農(nóng)貿(mào)市場的開業(yè)及其它

開業(yè)典禮時邀請旅游局相關(guān)人員為其授予“旅游定點”牌，以此增添開業(yè)慶典的熱鬧氣氛，并邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加剪彩，并向其贈送市場自身開發(fā)的禮品。