第一篇：二 羽飛體育用品公司創建商業計劃書

天健體育用品公司 創建商業計劃書

企業名稱：南京天健體育用品有限責任公司 企業地址：南京夫子廟86號 聯 系 人：付楊電話：8521292

3? 摘 要：

1、企業理念和企業特征：倡導健身運動，塑造勃勃英姿，是我們的最終追求。因為專注，所以專業，來吧，將為您提供完美的健身支持。

2、企業商機和戰略：夫子廟在夫子廟核心商圈區域內，是南京有名的文化產業園區之一，至今還沒有一家專業的體育用品公司，處于商業的盲點。

3、企業目標市場和預測：面向中高層次的消費群體，向客戶提供完整的健身運動方案和后勤支援，4、企業競爭優勢：價格適中，質量好，進貨渠道正規。

5、企業經濟性、盈利性和收獲能力：企業可能在三個月后能盈利，在三個月到六個月之間盈利率估計在5個百分點，在進入正常后，估計盈利率會上升到10個百分點。前期投入資金大概在十萬元，周轉資金在十萬元。

6、企業團隊：體育管理團隊，法人代表是：錢麗麗，下設門：健身輔導部，專賣店事業部，大客戶部，采購部，財務部。

7、經營形式：以會員制為基礎，以俱樂部活動帶動消費需求

8、投資企業的回報：一次性投資，年回報率在10個百分點以上。

二：商業計劃書正文：

1、行業、企業及產品或服務：

（1）行業：目前的文具店較多，但專業的上檔次的體育用品公司較少，在老百姓的心目中正在形成共識，買體育用品到天健買最放心。

（2）企業法定組織結構：個人獨資企業，下設四個部門，每個部門的經理對老總實行單項負責制。

（3）產品或服務：運動用品專賣、俱樂部活動和專業后勤服務。

（4）進入戰略和成長戰略：因為是新開的體育用品公司，健身人士還不太了解，首先是廣告宣傳，讓之深入人心，人人都認為買體育用品到天健。其次是把個別常用的價格打得很低，以吸引貪圖價格的人來造成轟動效應。第三，定期舉行賽事或讓利酬賓活動。

2、市場調研和分析：

（1）、消費者：全縣熱愛運動健身的城鎮人口、外來務工者。

（2）、市場大小和趨勢：由于這里是商業街區，老百姓都會到這里來消費，同時隨著群眾的生活質量不斷提高，消費水平不斷上漲，所以顧客群會不斷擴大，市場增長率會不斷提高。

（3）競爭和競爭優勢：公司由于是新開的體育專賣店，在門面裝修及市場定位方面有明顯優勢，但在市場的推廣及產品的定位方面，存在一些不足，加之體育用品目標人群數量限制，在短期內銷量不會太大或無銷量。所以在前期應積極引導目標人群參與健身活動，對健身輔導部的工作力度應加強。

（4）、估計市場份額和銷售額：天健體育用品公司估計在第一季度的營業額應為10萬元左右，以后每一季度會以15個百分點增長，最終達到市場占有率的70%以上。

（5）持續的市場評估：堅持每天對所售商品的大概清理，結合采購單，分析顧客的需求情況，及時地在采購過程中作出調整，以指導產品的定位。

3、企業的經濟性：

（1）、毛利和營業利潤：估計毛利在35個百分點以上，營業利潤會有15至20個百分點。

（2）利潤潛力和持續期：由于顧客持有量會逐漸飽和，利潤率會越來越低，但產品類別會越來越豐富，市場會越來越大，持續期會越來越長。

（3）固定成本、變動成本和半固定成本：門面的租賃費會不斷提高，員工的工資會不斷上漲，各項營業開支可能會不斷擴大，應首先作好開源節流。

（4）、達到盈虧平衡的月數：由于經營項目是體育用品，應在開業后第六個月就應實現盈虧平衡。

（5）、現金流達到正值的月數：由于所涉足行業是體育專賣，不存在顧客拖欠行為，只會欠別人的貨款，同時只要經營得當，對銷售不順的商品還可以同質調換。

4、營銷計劃：

（1）、營銷總戰略：顧客是上帝，為您們服務，是天健人的最終目的。天健體育天健沒有你不需要的商品，天健總會需要您的支持。

（2）、定價：應認真分析社區的體育用品的定價情況，在某些老百姓每天都會用的商品方面，應適當降低利潤，以吸引消費群體。

（3）銷售策略：貨架銷售，服務員導購，分別介紹商品。

（4）、服務和保證原則：始終堅持顧客是上帝的原則，顧客永遠是對的，為群眾服務是天健人的目標。

（5）廣告和促銷：開業之初，多搞些平面廣告，商業演出，商品打折及定期的商品促銷活

動，每周評出一種商品的銷售冠軍，以吸引消費者。

（6）、分銷：可以向大公司或政府部門推薦商品，以吸引他們持卡消費。

5、設計和開發計劃：

（1）、開發狀態和任務：負責打開各個消費群體，以吸引更多的群眾來天健消費。

（2）、困難和風險：對于吸引持卡消費這部分人的工作很難做，如果能把這部分業務弄好，會為天健帶來可觀的利潤和影響力。

（3）、產品改進和新產品：主要是在服務方面改進。

（4）、成本：門面費會越來越高，員工的開支會越來越大，同時商業的利潤會越來越小。

（5）、所有權問題：老總對天健擁有所有權。

6、生產和經營計劃：

（1）、營業周期：天健體育的部分商品會有季節性，但大多數商品，沒有季節性。

（2）、設施和改善：天健租賃的是繁華地段的門面，由平街層和負一樓組成。在營業期間應經常與物管部及城管取得聯系，多爭取點街面，搞好天健體育的設施。定期檢查各種電器設備及通風設備及消防設備，排除險情。

（4）、戰略和計劃：服務好大眾是我們天健人的目標，每一個天健人都要以提高天健的服務質量和營業額及營業利潤為宗旨。不斷搞好天健的服務和不斷提高天健的利潤。

（5）、規章和法律問題：與員工簽定各種勞動保障合同，規范員工行為，讓他們有主人翁精神，同時與供貨部分簽定完善的供貨合同，如發生質量問題供貨方應負全責。同時也應管理好庫存，以免員工偷拿天健貨品。

7、管理團隊：

（1）組織：

專賣店事業部經理：李明文

大客戶部經理：錢麗麗

健身輔導部經理：高日飛

采購部經理：付楊

財會部經理：趙松濤

（2）關鍵管理人員：財會部經理負責管理每天的營業貨款，記載每天的商品銷售情況，匯總交采購部，指導采購部的采購。同時定期向總經理匯報銷售情況，做好天健體育的各種帳目，及各項開支。采購部經理負責各種商品的采購工作。專賣店事業部經理負責管理柜臺員工。大客戶部負責團購及產品的宣傳推廣工作。總經理負責年終獎和節日慰問品的計劃和選購。

（3）、管理報酬和所有權：總經理月薪3000元，加年終獎。部門經理月薪2500元加年終獎。

（4）、雇用協議和其他協議：簽定各種上崗協議。

（5）、董事會：（沒有）

（6）專業顧問和服務支持：（沒有）。

8、財務計劃：

（1）、預計資產負債表：銀行貸款30萬元，自己投入資金20萬元。

（2）預計利潤表：前三個月，利潤有6個百分點，以后利潤會有10個百分點。

（3）預計現金流分析：每天的現金流動應該會有3至5千元左右。

（4）成本控制和盈虧平衡分析：以每天營業額來參考每天的毛利，再來核算每一個月的利潤。

9、關鍵風險、問題和假設：

天健體育成敗的關鍵在于運動健身活動的推廣普及率的影響，因為體育專賣店所經營的商品是運動健身人群的專業用品，所以不怕沒利潤率，主要怕的是廣大企事業職工不參與到運動這一活動中來，只要把經營開支降到最低，是能夠獲取長期利潤的。企事業職工關心的是商品的質量和服務的檔次。千萬要注意不能出現質量事件和安全事故。同時在資金上也應協調與銀行的關系和與上游供貨方的關系，盡量延長貨物的結算日期。

10、總日程表：

裝修時間：2011年10月10日------11月30日

員工招聘及培訓時間：2011年10月15日------12月11日

貨物采購時間：2011年12月15日

開業時間：2011年12月30日

第二篇：羽飛體育用品公司創建商業計劃書

羽飛體育用品公司 創建商業計劃書

企業名稱：郫縣羽飛體育用品有限責任公司 企業地址：郫縣望叢中路66號 聯 系 人：楊海峰電話：65930378

? 摘 要：

1、企業理念和企業特征：倡導羽球健身運動，塑造羽者勃勃英姿，是我們羽飛人的最終追求。因為專注，所以專業，來吧，羽飛將為您提供完美的打羽球健身支持。

2、企業商機和戰略：望叢中路在望叢文化產業園核心商圈區域內，是成都城西有名的文化產業園區之一，至今還沒有一家專業的體育用品公司，處于商業的盲點。

3、企業目標市場和預測：面向中高層次的消費群體，向客戶提供完整的打球健身運動方案和后勤支援，4、企業競爭優勢：價格適中，質量好，進貨渠道正規。

5、企業經濟性、盈利性和收獲能力：企業可能在三個月后能盈利，在三個月到六個月之間盈利率估計在5個百分點，在進入正常后，估計盈利率會上升到10個百分點。前期投入資金大概在十萬元，周轉資金在十萬元。

6、企業團隊：羽飛體育管理團隊，法人代表是：焦穎，下設門：健身輔導部，專賣店事業部，大客戶部，采購部，財務部。

7、經營形式：以會員制為基礎，以俱樂部活動帶動消費需求

8、投資企業的回報：一次性投資，年回報率在10個百分點以上。

二：商業計劃書正文：

1、行業、企業及產品或服務：

（1）行業：目前的文具店較多，但專業的上檔次的體育用品公司較少，在老百姓的心目中正在形成共識，買體育用品到羽飛買最放心。

（2）企業法定組織結構：個人獨資企業，下設四個部門，每個部門的經理對老總實行單項負責制。

（3）產品或服務：網羽運動用品專賣、俱樂部打球活動和專業后勤服務。

（4）進入戰略和成長戰略：因為是新開的體育用品公司，健身人士還不太了解，首先是廣告宣傳，讓羽飛深入人心，人人都認為買體育用品到羽飛。其次是把個別常用的球拍價格打得很低，以吸引貪圖價格的人來造成轟動效應。第三，定期舉行羽球賽事或讓利酬賓活動。

2、市場調研和分析：

（1）、消費者：全縣熱愛運動健身的城鎮人口、外來務工者。

（2）、市場大小和趨勢：由于這里是新興的商業街區，全縣的老百姓都會到這里來消費，同時隨著群眾的生活質量不斷提高，消費水平不斷上漲，所以顧客群會不斷擴大，市場增長率會不斷提高。

（3）競爭和競爭優勢：羽飛體育用品公司由于是新開的體育專賣店，在門面裝修及市場定位方面有明顯優勢，但在市場的推廣及產品的定位方面，存在一些不足，加之體育用品目標人群數量限制，在短期內銷量不會太大或無銷量。所以在前期應積極引導目標人群參與打球健身活動，對健身輔導部的工作力度應加強。

（4）、估計市場份額和銷售額：羽飛體育用品公司估計在第一季度的營業額應為1萬元左右，以后每一季度會以15個百分點增長，最終達到市場占有率的70%以上。

（5）持續的市場評估：堅持每天對所售商品的大概清理，結合采購單，分析顧客的需求情況，及時地在采購過程中作出調整，以指導產品的定位。

3、企業的經濟性：

（1）、毛利和營業利潤：估計毛利在35個百分點以上，營業利潤會有15至20個百分點。

（2）利潤潛力和持續期：由于顧客球拍的持有量會逐漸飽和，利潤率會越來越低，但產品類別會越來越豐富，市場會越來越大，持續期會越來越長。

（3）固定成本、變動成本和半固定成本：門面的租賃費會不斷提高，員工的工資會不斷上漲，各項營業開支可能會不斷擴大，羽飛體育都應首先作好開源節流。

（4）、達到盈虧平衡的月數：由于經營項目是體育用品，應在開業后第六個月就應實現盈虧平衡。

（5）、現金流達到正值的月數：由于所涉足行業是體育專賣，不存在顧客拖欠行為，只會羽飛欠別人的貨款，同時只要經營得當，對銷售不順的商品還可以同質調換。

4、營銷計劃：

（1）、營銷總戰略：顧客是上帝，為您們服務，是羽飛人的最終目的。羽飛體育羽飛沒有你不需要的商品，羽飛總會需要您的支持。

（2）、定價：應認真分析社區的體育用品的定價情況，在某些老百姓每天都會用的商品方面，應適當降低利潤，以吸引消費群體。

（3）銷售策略：貨架銷售，服務員導購，分別介紹商品。

（4）、服務和保證原則：始終堅持顧客是上帝的原則，顧客永遠是對的，為群眾服務是羽飛人的目標。

（5）廣告和促銷：開業之初，多搞些平面廣告，商業演出，商品打折及定期的商品促銷活動，每周評出一種商品的銷售冠軍，以吸引消費者。

（6）、分銷：可以向大公司或政府部門推薦商品，以吸引他們持卡消費。

5、設計和開發計劃：

（1）、開發狀態和任務：負責打開各個消費群體，以吸引更多的群眾來羽飛消費。

（2）、困難和風險：對于吸引持卡消費這部分人的工作很難做，如果能把這部分業務弄好，會為羽飛帶來可觀的利潤和影響力。

（3）、產品改進和新產品：主要是在服務方面改進。

（4）、成本：門面費會越來越高，員工的開支會越來越大，同時商業的利潤會越來越小。

（5）、所有權問題：老總對羽飛擁有所有權。

6、生產和經營計劃：

（1）、營業周期：羽飛體育的部分商品會有季節性，但大多數商品，沒有季節性。

（2）、設施和改善：羽飛租賃的是繁華地段的門面，由平街層和負一樓組成。在營業期間應經常與物管部及城管取得聯系，多爭取點街面，搞好羽飛體育的設施。定期檢查各種電器設備及通風設備及消防設備，排除險情。

（4）、戰略和計劃：服務好大眾是我們羽飛人的目標，每一個羽飛人都要以提高羽飛的服務質量和營業額及營業利潤為宗旨。不斷搞好羽飛的服務和不斷提高羽飛的利潤。

（5）、規章和法律問題：與員工簽定各種勞動保障合同，規范員工行為，讓他們有主人翁精神，同時與供貨部分簽定完善的供貨合同，如發生質量問題供貨方應負全責。同時也應管理好庫存，以免員工偷拿羽飛貨品。

7、管理團隊：

（1）組織：

專賣店事業部經理：吳蘭

大客戶部經理：焦穎

健身輔導部經理：田野

采購部經理：楊海峰

財會部經理：史曉培

（2）關鍵管理人員：財會部經理負責管理每天的營業貨款，記載每天的商品銷售情況，匯總交采購部，指導采購部的采購。同時定期向總經理匯報銷售情況，做好羽飛體育的各種帳目，及各項開支。采購部經理負責各種商品的采購工作。專賣店事業部經理負責管理柜臺員工。大客戶部負責團購及產品的宣傳推廣工作。總經理負責年終獎和節日慰問品的計劃和選購。

（3）、管理報酬和所有權：總經理月薪1200元，加年終獎。部門經理月薪1000元加年終獎。

（4）、雇用協議和其他協議：簽定各種上崗協議。

（5）、董事會：（沒有）

（6）專業顧問和服務支持：（沒有）。

8、財務計劃：

（1）、預計資產負債表：銀行貸款10萬元，自己投入資金10萬元。

（2）預計利潤表：前三個月，利潤有6個百分點，以后利潤會有10個百分點。

（3）預計現金流分析：每天的現金流動應該會有3至5千元左右。

（4）成本控制和盈虧平衡分析：以每天營業額來參考每天的毛利，再來核算每一個月的利潤。

9、關鍵風險、問題和假設：

羽飛體育成敗的關鍵在于網羽運動健身活動的推廣普及率的影響，因為體育專賣店所經營的商品是運動健身人群的專業用品，所以不怕沒利潤率，主要怕的是廣大企事業職工不參與到網羽運動這一活動中來，只要把經營開支降到最低，是能夠獲取長期利潤的。企事業職工關心的是商品的質量和服務的檔次。千萬要注意不能出現質量事件和安全事故。同時在資金上也應協調與銀行的關系和與上游供貨方的關系，盡量延長貨物的結算日期。

10、總日程表：

裝修時間：2011年04月10日------4月30日

員工招聘及培訓時間：2011年4月15日------5月1日

貨物采購時間：2011年4月15日

開業時間：2011年5月1日

第三篇：商業計劃書(二)

保密須知

本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要..............................................................3第二章：公司介紹..........................................................6

一、宗旨（任務）..................................................................6

二、公司簡介......................................................................6

三、公司戰略......................................................................7

1．產品及服務a：...............................................................7

2．產品及服務b，等等：.........................................................8

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：...........................................8

四、技術..........................................................................81、專利技術：...................................................................82、相關技術的使用情況（技術間的關系）：..........................................8

五、價值評估......................................................................9

六、公司管理......................................................................9

1．管理隊伍狀況.................................................................9

2．外部支持：..................................................................10

3．董事會：....................................................................10

七、組織、協作及對外關系：.......................................................10

八、知識產權策略.................................................................1

1九、場地與設施...................................................................1

2十、風險.........................................................................1

2第三章：市場分析.........................................................1

3一、市場介紹.....................................................................1

3二、目標市場.....................................................................1

4三、顧客的購買準則...............................................................1

5四、銷售策略.....................................................................16

五、市場滲透和銷售量.............................................................16

第四章，競爭性分析.......................................................17

一、競爭者.......................................................................17

二、競爭策略或消除壁壘...........................................................18

1．競爭者.............................................................18

第五章；產品與服務.......................................................19

一、產品品種規劃.................................................................19

二、研究與開發...................................................................20

三、未來產品和服務規劃...........................................................20

四、生產與儲運...................................................................20

五、包裝.........................................................................21六、實施階段.....................................................................21七、服務與支持...................................................................21第六章 市場與銷售.......................................................22

一、市場計劃.....................................................................2

2二、銷售策略.....................................................................231、實時銷售方法................................................................232、產品定位....................................................................2

3三、銷售渠道與伙伴...............................................................2

3四、銷售周期：...................................................................2

5五、定價策略.....................................................................261、產品、服務：................................................................262、產品/服務b.................................................................27

六、市場聯絡；...................................................................271、貿易展銷會..................................................................272、廣告宣傳....................................................................283、新聞發布會..................................................................284、會議/學術討論會.........................................................285、國際互聯網促銷..............................................................286、其它促銷因素................................................................287、貿易刊物、文章報導..........................................................298、直接郵寄....................................................................29

七、社會認證.....................................................................29

第七章 財務計劃.........................................................29

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一、財務匯總.....................................................................29

二、財務報表.................................................................30

三、資金需求.....................................................................30

四、預計收入報表.................................................................31五、資產負債預計表：.............................................................32六、現金流量表：.................................................................32第八章 附錄.............................................................32

一、的背景與機構設置：.............................................3

3二、市場背景：...................................................................3

3三、管理層人員簡歷...............................................................3

4五、行業關系.....................................................................3

4六、競爭對手的文件資料：.........................................................3

4七、公司現狀.....................................................................3

4八、顧客名單.....................................................................3

5九、新聞剪報與發行物：...........................................................3

5十、市場營銷.....................................................................3

5十一、專門術語...................................................................3

5第九章 圖表.............................................................35

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。（查閱的網址為：http:// personal.gz168.net/jyj/）

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是。

本公司是一家的公司。的法定經營形式是，法定地址：。

最近大部分時間，我公司在銷售方面取得了成就，具體表現為。從預期財政分析來看，我公司可望在年銷售收入達到元，稅前利潤為 元，年銷售收入為 元，稅前利潤為 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于。

本公司生產下列商品：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。

現在處在需要 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要，用于下列目的：

說清楚，你為什么需要這筆資金？

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

目前提供種產品：

我們的主導產品包括。總體說來，我們現在的生產線處于階段。

我們產品所使用的技術包括正在中廣泛使用。

目前，我們的處于階段。我們計劃按著這種繼續擴大我們的生產線，發展項目包括：

在中，主要的關鍵因素是。

我們的是獨一無二的，理由是，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有

市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在。根據市場資源，根據的調查顯示，這個市場的大約為萬元；根據的推測顯示，該市場到年將發展到萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什么對你的產品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

競爭：

我們直接與展開競爭。，但是我們的在市場上是有選擇性的。我們的是一流的，因為，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。。具有年的工作經驗，有年的市場經驗，有 年的產品開發經驗，有年的的經驗。。具有年的工作經驗，有年的市場經驗，有 年的產品開發經驗，有年的的經驗。

……

資金需求：

我們正在尋求萬元的資金支持，這筆資金用于。我們采用等方法，在年之內償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售匯總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

財務歷史數據：

財務預計：

資產負債匯總表：

在年內我們將償還資金，方法是。或者其它方式。我們希望能在實現這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。

一、宗旨（任務）

我們的目標是將公司變成。

我們立志于在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為。

為實現我們的目標，需要。

二、公司簡介

成立于，其業務范圍包括。商業法定名稱是，法定地址是。

本公司是一個。我們的主要辦事機構位于。我們的辦公樓大約面積為平方米，工廠或倉庫面積大約平方米。我們目前的月生產能力為。如果我們每月擴大能力，我們還需另增面積平方米。有了資金后，我們可望在能使該設施足以滿足公司的需要。

法規與特需權：

現正生產，或者利用，而且脫離了的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的？

三、公司戰略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。

市場形式十分復雜，我們的產品在上述未來兩年內的狀況是。

或者

新技術的全面應用將使我們的產品扭轉市場局面。所以，我們的產品有在當今市場上繼續占領的機會。的市場戰略是將本公司（或項目）變成的主導生產與供應商，配合,可使我們的將在以它的去支配市場，包括。目前具有戰略性的生產線被認為有能力占領目標市場。全部生產線以的方式構成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。

1．產品及服務1：

代表著新 市場的一個側面，該市場可以，并且可以廣泛地反映出全部對服務需求。

探討一下營銷狀況及目標市場的規模。

2．產品及服務2，等等：

體現了 可以附加在中。將結合進入市場，并被工業專家評為“最佳產品”。依上述方式予以敘述。

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

目前正同討論具體的。這項工程將給帶來可觀的效益，將幫助與建立正常的相互關系，以保證的產品技術和服務得以實施。希望這條生產線能夠得以實施。希望這條生產線能夠表示出的產值的曲線。

四、技術

1、專利技術：

我們的產品屬于，并對下列范圍的權益加以保護，同時實行規范的技術轉讓方針。

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

我們 的，我們已經與技術有如下應用范圍：。

已經與其它影響力較大的科研中心，包括建立了關系，本公司同時還是的大學認證項目的參與者，擁有的原始編碼專利。“大學認證項目”首先給提供任何衍生項目的工業化生產的權利。

我們的技術開發包括項目。這些工作包括和項目參與者的努力。公司有權利將用于工業化擴大發展。

目前正致力于的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。

五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產效率

降低信息技術成本

減少庫存

降低員工數

……

請與從前的統計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

投資是一項經營人才的業務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：

業務負責人和關鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執行官）、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。

股份分配：

本公司已發行了普通股，還有 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

會計師事務所

律師事務所

顧問或咨詢公司。

3．董事會：

我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協作及對外關系：

闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。

已經同行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

聯合營銷協議：

相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系。比如，我們已同建立了營銷協議，這位的業務使我們有機會銷售我們的。

第三方協議：

我們同為數眾多的供應商建立了戰略伙伴關系。填補了采購方面的委托空白，以便購買，他們同意在合作開發

本公司與公司的合資經營是我們建立的另一類戰略伙伴關系。我們絕不會對他們新的投入研究開發基金。由于我們的參與，使他們已經研發了一段時間的的研發時間縮短了一半。通過利用他們的（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出。由于他們對該商品研發是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付 的權利費。

委托加工關系（oem關系）

本公司與許多客戶建立了具有戰略意義的委托加工（oem）關系。這一關系使我們得以大量穩定地銷售，銷售對象是。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。

八、知識產權策略

本公司對我們的核心專利技術實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有這些技術的專利。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。

九、場地與設施

詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。

我們的位于。

這個場地為的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來年的發展需要。我們目前的生產能力（包括內部和外部生產）是。

如果我們能將生產能力提高到的話，還需要增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：

在此說明需要考慮和解決的問題。

十、風險

需要評估一下你業務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。的業務取決于對 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向。本公司相信自己有能力適應 的步伐。未來的產品計劃不依賴于，技術障礙已經清除。

第三章：市場分析

這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。

在這一章中，你要指出你在哪個工業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發的，那么，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現在正在nt環境下開發一個的高性能c++語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產一種c++工具，它不是一個多語言交換系統或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套c++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？

在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場介紹

我們在的。根據，該市場 額大約為萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產的產品發展。

根據研究結果顯示，到200x年，該市場將會到萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是。影響這種變革的主要力量來自。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是。

我們的市場定位是發展。在過去的幾年中，這個市場已經處于。工業專家預測，該領域未來幾年的產值為 萬元。

最有發展前景的區域是市場的產品。

注明此信息的來源，發布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。

由于所處位置得天獨后，最有能力使與相互合作共同打入現有的加工行業中。這種合作具有。目前，在該領域的面對著挑戰，比如。

不面對不同類型的買方市場說明如下：

二、目標市場

主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。

我們的市場定位確定為。目前，市場份額由占領。

當前我們產品的典型客戶是為了正使用的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是。這些信息是我們從了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品。

根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產趨勢；利潤；營銷方法等。

工業發展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協助你分析你的具體情況。

主要市場定位包括：

按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。的市場定位是根據的零售價￥元到元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由授理的，而一少部分則使用的方式進行。

本公司當前或未來的產品處于的不利狀態，造成這種不利局面是，原因是。到200x年我們有能力扭轉形勢，此后，各種劣勢會大大降低。

目前來講，公司的劣勢只限于方面，現在我們采取以下步驟來緩解這些問題。

環境方面的威脅等外部因素對我們的影響都體現在 方面。

另外還包括人所共知的 等因素。

三、顧客的購買準則

請界定一下顧客的類型和其購買的標準。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產品。

目前購買本公司產品最典型的顧客是在中為了正在使用產品的人。

是什么力量激發人們去購買你的產品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產品、服務及你的公司？

請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發現你的競爭對手的？你的顧客是如何發現你的公司及其產品的？他們是如何發現和接受你的新產品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產品（通過企業許可證、電信方式，或通過結合其它什么商品的方式而發現的）？他們對不同的差價反映如何？

四、銷售策略

你要從的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的。這些渠道都很起作用，因為：

客戶分布面

地域關系

季節性變化

有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。

我們的競爭對手也使用同樣的銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以。的部分主要客戶名單如下：

請列出前5-10家客戶的商號。（如果客戶一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中）。的產品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。在建立一個直銷場所，在其它地區，則利用專門的分銷體系進行銷售。的分銷渠道包括與oem廠商有關系的系統銷售商，獨立軟件銷售商（isv）和獨立服務商（isp）。我們已同簽訂了專門的銷售協議書。其它的公司，如，將我們的專利溶入到了，這就使我們的利益受到長期保護。

五、市場滲透和銷售量

深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的銷售量。對于每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：

直接（或間接）銷售計劃——五年計劃

廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量

有效銷售率（%）

實際完成率（%）

市場份額（%）

潛在的購買者/用戶（每年數量）

每個購買者的購買量

總銷售量

平均購買價格

第四章，競爭性分析

一、競爭者

請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。

切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。

你可以查一下datapro，computer select，nexus/lexus的報道，以及你當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業方面的雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。

在形勢下提供產品。

在這個市場中，與我們競爭的公司有：、和。

對每一類競爭者請提供例據說明。比如：acme inc公司是在c++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。acme inc公司是acme corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。acme inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經六個月了。前任經理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。

競爭者。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！

我們的是獨一無二的，因為，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們。

在該行業中，供貨商和銷售商（分銷商）的關系是。當前，競爭威脅來自。的產品幾乎在等各個方面都有良好的表現。而的競爭產品在上體現不出同樣的效用。

在刊物上登廣告。

探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。的產品只適用于的范圍。

或用另一種描述

該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于。在這些領域中的競爭對手是。

二、競爭策略或消除壁壘

討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。

1．競爭者

與同時銷售最基本的是困難的。因為。由于的可行性，將處于的前景。

要想在上消除壁壘，主要工作是及時開發，迅速生產出新產品，快速進入市場。有了時間因素就能使盡快進入市場。據估計，本公司將提前15個月領先于所有競爭對手。

第二個壁壘是。請解釋這種壁壘的基本理論根據。

第五章；產品與服務

請解釋你的產品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務手段。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現在讀者面前。

我們對產品定位有豐富的經驗。請瀏覽網址：http:// personal.gz168.net/jyj/

生產下列產品：。一定要讓讀者參考你的產品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。

或者，你可以用另一種方式描述。

提供以下方面的服務：。

一定要讓讀者參考你的產品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。

目前，我們的正處在階段。199x年我們首次開發了，此后我們進行了改良和二次設計。這里要提供產品開發歷史，產品介紹，發展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更為適合。

一、產品品種規劃

你用什么樣的質量使你的產品或服務馳名？結果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準則感到滿意?

在目前的生產基地生產你的商品是否會提高交易？

許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是。

我們已經對專利權，內容簡介刊在附錄中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。我們的主導產品]反映了顧客的需要，同時也給顧客帶來了的利益。

請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客?這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優勢的。

使你產品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了品種產品組合的利潤。

二、研究與開發

我們的研究與開發業務是在的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現。前，我們的研發部門開發出下列產品并進行下列方面的技術改造。在過去的一年中，在研究開發業務上投入了，計劃下投入搞科研開發。

例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發與生產的可行性（計劃），相對低風險形勢，了解意向性結果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產品開發進行決策的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？

我們的研發項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產品的準則是：。將來，我們的研發業務需要增加力度時,這些工作都需要來。

三、未來產品和服務規劃

為適應市場需求，我們計劃擴大生產，內容包括。

此外還開發產品，包括。

可就你下一代產品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務等觀念。

我們已確定更新換代的產品包括，這些產品正是適應才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產品以滿足換季需要。

四、生產與儲運

請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發過程，客戶關系，經驗及銷售要求。說明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關系的復雜性，獨立性及成本問題。如果你已經有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。

我們的產品生產手段是。過程中主要因素在于。

生產中所需要的是。

請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數量。以上所說的項目,目前有現成的嗎？你是否有多種供應源頭（渠道）？請列出質量和技術標準規范。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。

本公司過下列：

請列出組裝件等名稱，包括客戶的情

第四篇：公司商業計劃書

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公司商業計劃書

來

一、公司簡介

XXXXXXX機構創立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。XXXXXXX機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與服務

(一)影視節目：XXXXXXX從海外購買或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節目。

(二)電視欄目：XXXXXXX對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《XXXXXXXX》（80家電視頻道）、《XXXXX》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

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三、行業與市場分析

電視媒體產業是中國政府最后開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至2000年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、VOD點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。

XXXXXXX在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發行的電視欄目市場領域里，XXXXXXX的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領域的廣告市場上，XXXXXXX擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自2002年1月起，隨著新節目的不斷推出，XXXXXXX的市場份額已超過探索頻道、2

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新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，XXXXXXX仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到2003年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。

在影視內容版權交易的市場領域里，2001年XXXXXXX以800小時以上節目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

2001年，XXXXXXX與中央電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。

五、營銷戰略

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

六、企業競爭優勢

(一)海外節目供應網絡

基于創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，XXXXXXX已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網絡（由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節目產業鏈條

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XXXXXXX是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條（策劃—片源整合—制作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發）的電視企業之一，并在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節目庫

公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、20000小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

(四)企業品牌

XXXXXXX目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外電視業被廣泛認知為“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團隊

?XXXXX，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知4

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名度。他一直是“亞洲電視論壇ATF”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

?XXXXX，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

?XXXXXX，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的XXXXXXX管理層。

八、長期發展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平臺。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。2004年，公司的年營業額將超過億元，2006年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

?第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬5

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—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—35％,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位；大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。

?第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—30％,資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。來

第五篇：公司商業計劃書2009

公司商業計劃書范文2009-08-04 22:07創設新事業者透過現金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業計劃書范文，并對合資條件（如技術股）、投資策略（計劃定位）、股權安排等有了盤算之后，再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創業者所擬訂的投資計劃書為參考格式。

一、對創業投資計劃書之基本認識

（一）投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件

臺灣地區工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

（二）投資計劃書是節省時間的利器

創設新事業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

（三）投資計劃書是溝通協調的利器

投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。

創設新事業籌劃者應了解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一步的原因。

（四）好的投資計劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注明出處；如為假設，必須說明假設條件。例如，某項產品現在臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。

段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用

（一）（二）

（三）??；

（一）里面要分段落時用1.2.3.??；

1、里面要分段落時用

（1）（2）（3），以此類推。本書之附件5-1可做為參考。

（五）投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

常看到許多創設新企業的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創設新事業投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創設新事業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金（中間介紹服務費），傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創設新事業者所得權益之10～20%。

（六）創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協調并修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。

這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar,PE2來處理，在數字方面可用電子試算表軟件來處理，如Lotvs-1-2-3。

財務顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業務，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

二、創業投資計劃書之撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創設新事業者仍應了解本節并充分配合。

步驟一 取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什么？產品給誰用的？產品的市場區隔在哪里？全世界的市場？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設條件為何）？

步驟三 請創設新事業者提供關鍵技術說明書；產品生產制造及質量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否？

步驟四 研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六 銷售及管理費用是否低估？一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，并

不斷擬修正找出可行的投資計劃

計劃書（參考格式）

項目名稱

項目單位（蓋章）

地址

電話

傳真

電子郵件

聯系人

二OO四年

文字排版要求：

1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。

2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要

【摘要內容參考】

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制

三、公司的管理

公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是

否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面(本文由范文之家收集整理)的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的%

七、生產過程

生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

十二、投資者退出方式

股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分

紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市(本文由范文之家搜集整理)的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人

最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人

公司應收款的滯后期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況

公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關于公司產品的報道；

公司產品的樣品、圖片及說明；

有關公司及產品的其它資料