第一篇：動畫公司商業計劃書

一、中國動畫行業現狀

*動漫產業是一個如何的朝陽產業？

放眼日本：一個日本動漫產業鏈下游的動漫玩具生產公司-日本萬代，2007 年依靠生產和銷售動漫形象玩具，年銷售額折合人民幣304億...美國Blue sky的影視廣告報價大概是每1秒2萬美元以上...pixar一部部令人驚奇的3D電影...我們再回到國內，碩大的中國：5473家正規動漫生產機構、20多萬從業人員、50萬以上在校動畫專業學生，（人數遠遠超過動漫大國日本和美國?。┙刂?008年底，全國無一家動漫生產類上市公司...中國的動漫產業發展一定出了很大的問題。

回眸中國動畫的起步，其實一點也不晚，1941年上映的由萬氏四兄弟制作的中國第一部動畫長片《鐵扇公主》在當時的亞洲，乃至全世界都產生了極大的轟動。日本動畫巨人手冢治蟲正是因為受到此片的影響才決心投身動畫事業的。然而最近幾十年，中國的動畫卻成了粗制濫造的代名詞。

種種原因，中國老一代動畫師退役以后，動畫人才出現了斷層：

首先，我們來看看動畫人才的成型：有人說動畫行業是一個造夢的行業,其實一切好的動畫，都是來源于真實的生活體驗,一個優秀的動畫人才，首先應有豐富的閱歷、廣泛的興趣愛好和對生活執著細心的體會。

其次，好的動畫要有好的劇情、性格鮮明的角色、動人的畫面、音樂等，這就要求我們的動畫原創人員具備：導演、編劇、美工、攝影、攝像、計算機軟硬件技術、音樂鑒賞等等諸多能力。（分工？別開玩笑，在國內，對于創業期間的公司受到資金條件等因素的影響，誰有能力聚集到這么多不同能力的優秀人才？）由此可見一個好的動畫人才成型的周期，實在是太長了。而且就國內動畫人的生存狀態來看：微薄的待遇、高強度的工作和學習、很少有時間交朋友照顧家人...而且這一切，一年年的堅持過去，卻遲遲看不到成功。中國社會目前的普遍的經濟狀況和拜金的價值觀取向讓一切都變得很浮躁，沒車沒房、結婚生子都成成問題？誰還談造夢？

很多人頂著生活、感情、家庭的壓力，最終還是不得不選擇了放棄，這是我看到周圍的同志們都最終一步步走向的結局...動畫人才是站在綜合素質金字塔最頂層的人物之一，這也注定了他的數量是極少的。

沒有實戰，再好的套路都發揮不出來，即使具備了以上的高素質人才，成功依然很遙遠。還需要科學的人才管理和項目管理才有可能做出片子。大家都知道，動畫的制作是按秒收費，成本非常之高，誰來掏錢讓讓你在實戰中演習、磨合？投資一定是要講回報的，就算運氣好有人愿意冒險投資，你敢保證你的第一部片子就能賺錢么？而且在國內，你又能保證你想要做的片子能夠順利通過審批播出么？像這樣，沒有真正商業化、產業鏈沒有形成，誰還敢投？

國內的動畫路是一條很難的路：沒有可參考的盈利模式、缺人、缺錢、缺理解...有時候甚至連希望都缺...但是中國的動漫市場確是非常之大，正因為如此之難，誰能最先走出來，誰就能取得巨大的成功，我們一定能摸索出一條自己的動畫之路...二、工作重點與發展方向[/B]

1[/B]、Team(團隊)的培養：[/B]最近幾年國外動畫的發展可以用急速來形容，網絡和全球一體化讓中國本來就不景氣的動畫行業受到了國外優秀動畫片的巨大沖擊，這使中國的動畫公司一上馬便是面臨的來自各國的頂級對手，所以更加難以生存。這其中最大的差別就是人才素質，動畫發展的核心一定是人才，一定要把工作的重中之重放在動畫人才的培養塑造上面。中國的原創動畫片想要站穩腳跟，須遵循先圣們的古訓：“伏久者必高飛,先開者獨早謝”。投資者需要脫離浮躁，放棄快速收回投資成本的想法，在員工藝術和技術功底上練足內功。如果一個有潛力的團隊，在好的引導培養和實戰演練下，差不多兩年時間，就能在國內達到驚人的水平，這將是公司最大的財富和無所披靡的核心競爭力。

2[/B]、規模和形式：[/B]縱觀國外優秀動畫公司的成長經歷和國內部分動畫公司的發展狀況：動畫公司在發展階段的規模不宜過大。由于是以人為本：人員思想價值觀的統一、團隊的凝聚力與對目標的堅持和成本的控制都將是成功的必須條件。

所以：：十人左右的小核心團隊的工作室形式，是成功概率最高的形式。

3[/B]、盈利模式：[/B]國內動畫界目前還沒有一個很好的盈利模式，整體處于摸索階段，在這個階段，如何能靠動畫讓公司活下來，是很多公司都挺不過來的一個坎。好多公司一上手就開始下大賭注做動畫片，結果大量的資金都燒完了，由于沒有經驗，做出來的片子不是不堪入目，就是找不到地方播出和出售，往往都搞得不歡而散。所以，在動畫公司的創業先期：經驗的積累和能力的培養將是重中之重，由于動畫的制作涉足的知識面太廣，每個題材都有牽一發而動全身的感覺，所以在選項目上亦要有針對性、專一性和延續性，不但要賺錢，更要讓員工在實戰中得到成長、產生特點、形成風格。這樣才是對公司長久的價值。美國著名導演、劇作家大衛.馬梅所說的：“藝術家的任務是把最簡單的技術學得完美,而不是去學太多的技術.如此才可以使困難的事變得容易,容易的事變成習慣,習慣的事因此可以變得更加美妙!”這句話更是點明了動畫人易犯的貪技術和貪風格的毛病。所以現階段公司的發展：將以一些目前能夠賺錢的項目如影視廣告等作為當前主要業務。[/B]同時在現有的硬件水平的基礎上堅持制作低成本的優質動畫短片來挑戰自我水平

[/B]，并以互聯網為手段進行推廣，提高知名度，以等待更大的商機到來

第二篇：動漫游戲動畫公司商業計劃書

動漫游戲/動畫公司商業計劃書范文

4.4 公司的目標市場、客戶和客戶群分析

4.4.1 公司目標市場分析

從消費者年齡來看，動漫商品需要可以來自孩童市場，青少年市場，成人市場。根據市場調查顯示，中國動漫產業的消費集體以孩童為主，青少年動漫的比重不高，而成人動漫領域幾乎是空白。根據國外的動漫產業開展經驗，青少年和成年市場將是未來中國動漫產業重要的組成部分。

中國生齒基數大，現有動漫觀眾規劃已超過5億人，市場潛力巨大。其中，18歲以下生齒達 3.67 億，他們當前是動漫觀眾的中堅力量

4.4.2 公司目標市場定位

公司的目標市場首要面向消費群如下：

1、4—14歲的低幼孩童，以《老鷹抓小雞》等為代表。

2、14-30歲的青年人，及成人，以《《商圣范蠡》等為代表。

《商圣范蠡》的后續開發可放在經商方面(結合蘇州范蠡公園、范蠡廟、美女西施等要素)，目標集體為成人。范蠡是商人鼻祖，是財神爺，《新一代商圣范蠡》擬選用全國500強公司老總真人的創業經歷為故事原形，每人做2集，從史玉柱、馬云開始。

公司的目標集體在區域上可分為兩大部分，第一部分為國內動漫及衍生品市場;第二部分為國外動漫市場(歐美及東南亞市場)。

中國按年齡分生齒數計算

資料來歷：國家計算局《2007年中國生齒計算年鑒》

4.4.3 公司客戶及客戶群分析

公司外包制造事務的首要客戶群為歐美、東南亞動畫制造公司。

公司自創動漫的客戶集體首要為國內中央及各省市各大電視臺，非必須集體為歐美及東南亞國家的國家及地方電視臺。當前國內有2000家省市電視臺，其中動畫專業頻道有4個，少兒頻道有25個，少兒欄目有289個，動畫欄目200個。這2000多家電視臺即為公司首要的客戶群。

公司動漫商品衍生品的客戶集體首要為國內出產孩童商品的各公司。

4.5 與國內外首要競爭對手的對比

4.5.1 外包制造事務競爭對手對比

1、國內動漫外包制造概況

動漫外包制造通常是指外來動畫片加工，即國外的動畫節目制造商(當前首要來自歐洲、加拿大、美國、日本)，將已經完成前期制造(包含：企劃、劇本、腳本、人物造型、布景及美術設定)的動畫片的中期制造(包含構圖、原畫、動畫、布景制造、著色、合成等)委托給加工商來完成，從而節省制造成本的一種貿易方式。動畫加工產業的利潤收入有兩個來歷。一個是美元和人民幣的價差，一個是中國內地低廉的勞動力。國外加工成本約為3000美元-8000美元/分鐘，而在國內只要不到10000元人民幣。但隨著人民幣的堅挺，國內市場競爭的劇烈，同邊國家外包制造業的開展(韓國政府給公司30%的補償金)，當前國內動漫外包制造的利潤已經不如前幾年豐厚。

2、公司與同行的競爭力對比

本公司 臺灣宏廣 國內其他外包制造公司

外包制造規劃 中等 較大，但事務萎縮表象嚴重 通常較小

技能水平無紙動畫，2D和3D為主 相當部分仍選用了手繪 小規劃公司完全選用無紙動畫技能的較少

成本 較低 較高 通常

制造經驗 豐厚 豐厚 通常

團隊穩定性 極高 很差 較差

地方政府扶持力度 高 無 通常

綜合競爭才能 強 通常 通常

4.5.2 自創動畫競爭對手對比

1、國內自創動畫競爭格局

當前動畫公司按其制造項目區分有三種類型：

1)生計時間對比長，長期為歐美日韓做外包制造的加工型公司，與國外動漫公司建立了良好合作關系業。此類公司對人才的需要：工作速度快，效率高，對制造人員的技能需要卻不高，有一定的美術基礎，稍加培訓即可上崗，成為流水線上的一個螺絲釘。

2)新興公司，以自創為主，公司組建時間在3-6年。人才輩出，擁有大批優秀自創人才是此類公司的典型特征。公司對人才的需要呈現多元化的狀態，需要有制片、導演、自創腳本制造人員、角色設定、場景設定等自創作品的前期規劃人員;更需要大量將前期內容制造出來的模型、材質、動畫、特效合成、后期處理、及配音(多數外發給專業的配音公司)等人員。此外，一部分公司具有風投或許政府的布景，資金較為雄厚。

3)以加工為主業，自創為公司長遠開展戰略目標的綜合型動畫公司。此類公司以加工養自創，技能過硬但自創人才缺乏，模仿才能很強但作品卻沒有靈魂，加工型人才與自創型人才合而為一。

從上面分類看，公司當前基本上屬第二陣營，致力于自創動漫的開發，集中了大量的優秀人才，依托與幾所院校的戰略合作，更可確保公司擁有豐厚的構思人才和技能人才，若一旦能妥善解決資金缺口的開展瓶頸疑問，勢必將進入開展的快車道。

2、與同行業首要公司的對比

本公司 央視動畫 湖南藍貓 杭州玄機

2009年自創規劃(分鐘)1352 8478 4365 3000

技能水平無紙動畫，2D和3D為主 無紙動畫，2D和3D為主 無紙動畫，2D和3D為主 3D成本 較低 較高 較低 較高

商品定位 游戲、古代人物 主旋律 科技教學 武俠

團隊穩定性 極高 較高 通常 通常

市場機制 較靈敏 不很靈敏 較靈敏 較靈敏

品牌塑造4.6 未來公司3年內的市場銷售預測

拜見“財務計劃”第五部分相關內容。

4.7 公司在國內動漫行業、市場中的位置和影響程度

根據廣電總局的計算，2009年全國自創電視動畫片出產公司前十位的產值數據已經出爐，經公司研究，該數字估量不少僅為上報的項目計劃，并非各公司的真實產值，其真實產值預計較該表有大幅度縮水。我們將公司的自創規劃與該公布的數據對比如下：

排序 出產單位 部數 分鐘數杭州漫齊妙動漫制造有限公司 10 12945央視動畫有限公司 15 8478無錫億唐動畫規劃有限公司 8 7720浙江中南集團卡通影視有限公司 10 6474湖南宏夢卡通傳播有限公司 9 5050深圳華強數字動漫有限公司 8 5032沈陽非凡構思動畫制造有限公司 2 50008 寧波水木動畫規劃有限公司 6 4770北京卡酷動畫衛星頻道有限公司 11 4465

第三篇：公司商業計劃書

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公司商業計劃書

來

一、公司簡介

XXXXXXX機構創立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。XXXXXXX機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與服務

(一)影視節目：XXXXXXX從海外購買或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節目。

(二)電視欄目：XXXXXXX對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《XXXXXXXX》（80家電視頻道）、《XXXXX》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

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三、行業與市場分析

電視媒體產業是中國政府最后開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至2000年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、VOD點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。

XXXXXXX在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發行的電視欄目市場領域里，XXXXXXX的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領域的廣告市場上，XXXXXXX擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自2002年1月起，隨著新節目的不斷推出，XXXXXXX的市場份額已超過探索頻道、2

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新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，XXXXXXX仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到2003年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。

在影視內容版權交易的市場領域里，2001年XXXXXXX以800小時以上節目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

2001年，XXXXXXX與中央電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。

五、營銷戰略

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

六、企業競爭優勢

(一)海外節目供應網絡

基于創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，XXXXXXX已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網絡（由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節目產業鏈條

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XXXXXXX是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條（策劃—片源整合—制作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發）的電視企業之一，并在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節目庫

公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、20000小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

(四)企業品牌

XXXXXXX目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外電視業被廣泛認知為“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團隊

?XXXXX，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知4

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名度。他一直是“亞洲電視論壇ATF”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

?XXXXX，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

?XXXXXX，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的XXXXXXX管理層。

八、長期發展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平臺。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。2004年，公司的年營業額將超過億元，2006年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

?第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬5

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—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—35％,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位；大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。

?第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—30％,資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。來

第四篇：公司商業計劃書2009

公司商業計劃書范文2009-08-04 22:07創設新事業者透過現金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業計劃書范文，并對合資條件（如技術股）、投資策略（計劃定位）、股權安排等有了盤算之后，再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創業者所擬訂的投資計劃書為參考格式。

一、對創業投資計劃書之基本認識

（一）投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件

臺灣地區工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

（二）投資計劃書是節省時間的利器

創設新事業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

（三）投資計劃書是溝通協調的利器

投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。

創設新事業籌劃者應了解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一步的原因。

（四）好的投資計劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注明出處；如為假設，必須說明假設條件。例如，某項產品現在臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。

段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用

（一）（二）

（三）??；

（一）里面要分段落時用1.2.3.??；

1、里面要分段落時用

（1）（2）（3），以此類推。本書之附件5-1可做為參考。

（五）投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

?？吹皆S多創設新企業的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創設新事業投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創設新事業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金（中間介紹服務費），傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創設新事業者所得權益之10～20%。

（六）創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協調并修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。

這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar,PE2來處理，在數字方面可用電子試算表軟件來處理，如Lotvs-1-2-3。

財務顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業務，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

二、創業投資計劃書之撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創設新事業者仍應了解本節并充分配合。

步驟一 取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什么？產品給誰用的？產品的市場區隔在哪里？全世界的市場？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設條件為何）？

步驟三 請創設新事業者提供關鍵技術說明書；產品生產制造及質量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否？

步驟四 研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六 銷售及管理費用是否低估？一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，并

不斷擬修正找出可行的投資計劃

計劃書（參考格式）

項目名稱

項目單位（蓋章）

地址

電話

傳真

電子郵件

聯系人

二OO四年

文字排版要求：

1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。

2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要

【摘要內容參考】

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制

三、公司的管理

公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是

否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面(本文由范文之家收集整理)的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的%

七、生產過程

生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

十二、投資者退出方式

股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分

紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市(本文由范文之家搜集整理)的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人

最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人

公司應收款的滯后期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況

公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關于公司產品的報道；

公司產品的樣品、圖片及說明；

有關公司及產品的其它資料

第五篇：公司商業計劃書

創設新事業者透過現金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業計劃書范文，并對合資條件(如技術股)、投資策略(計劃定位)、股權安排等有了盤算之后，再來就是請財務顧問或投資 專家 撰寫“投資計劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創業者所擬訂的投資計劃書為參考格式。

一、對創業投資計劃書之基本認識

(一)投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件

臺灣地區工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類 企業 想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

(二)投資計劃書是節省時間的利器

創設新事業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

(三)投資計劃書是溝通協調的利器

投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。

創設新事業籌劃者應了解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一步的原因。

(四)好的投資計劃必須正確、清楚

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所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。

(五)投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資 專家 撰寫

常看到許多創設新 企業 的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資 專家 不只被動代擬，更可積極為創設新事業投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資 專家 適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創設新事業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。

通常必須付給財務顧問或投資 專家 之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

(六)創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

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透過不斷地溝通協調并修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。

財務顧問或投資 專家 如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業務，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

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二、創業投資計劃書之撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資 專家 的建議，但創設新事業者仍應了解本節并充分配合。

步驟一 取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什么?產品給誰用的?產品的市場區隔在哪里?全世界的市場?銷售目標是如何估算出來的(亦即其假設條件為何)?

步驟三 請創設新事業者提供關鍵技術說明書;產品生產制造及質量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否?

步驟四 研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理?

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六 銷售及管理費用是否低估?一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。

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