第一篇：公司商業計劃書

公司商業計劃書

目錄

一、執行概要

二、企業遠景

三、管理團隊

四、產品及服務創意

五、競爭環境描述

六、市場營銷計劃

七、業務組織結構

八、發展階段計劃表

九、風險與機會

十、財務分析

一、執行概要

漁業開發有限公司屬技術開發導向型企業，自2000年成立以來，主要致力于淡水漁業的無公害養殖與深加工技術研究、開發，特別在黃鱔的深加工技術研究領域取得了突破性進展，公司承擔的省級科技攻關項目“運用柵欄技術對黃鱔脆絲傳統加工工藝的研究”已于2004年12月通過了省級科技成果鑒定，公司通過“柵欄技術”研究發明的“**”牌黃鱔脆絲的制作方法已被國家發明專利局注冊發明專利，并擁有自主知識產權，在此基礎上，不斷推進科研成果的產業化。公司擁有一批團結、務實、高效、肯吃苦、勤鉆研的中青年管理與科技隊伍，他們在產品研發、經營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經驗，正是由于他們的“中流砥柱”作用，公司才有今天的長遠發展。

黃鱔是一種名貴淡水水產品，其肉質鮮美、營養豐富，具有較高的營養和藥用保健功能，深受國內外消費者喜愛，黃鱔消費市場潛力巨大，據統計，目前我國國內市場需求量每年近300萬噸，且呈逐年上升趨勢，但就黃鱔深加工而言，國內除了鎮江市丹徒區生產的黃鱔脆絲外，其他地區尚未有其他成熟的現代化加工方式。丹徒區地處長江南岸，物產豐富，經濟發達，具有養殖、消費黃鱔的悠久歷史，區內姚橋、大路等鎮制作的“黃鱔脆絲湯”與“東鄉羊肉”堪稱鎮江傳統食品中的“絕代雙嬌”，馳名長江三角洲地區，至今已有二百多年的歷史，黃鱔脆絲以“沸水入魚、三刀劃絲、滾鍋脆絲”等獨到工藝制成，風味獨特，色香味俱佳而深受消費者青睞，有較為成熟的民間市場，公司以江蘇省淡水水產研究所為技術依托，進行了大量的研究和試驗，運用“柵欄技術”成功解決了傳統加工產品中營養流失多、保質期不穩定等一系列技術難題，現已完成中試進入產業化階段，2004年公司實現產值320萬元，利潤160萬元。傳統產品通過科技創新，煥發了無限生機，為進一步做強做大黃鱔產業，實現產業化進一步推廣，為實現2005年產值翻3翻的目標，需要繼續投入大量資金，公司資金缺口約400萬元，需要進行多方面的融資。

二、企業遠景

水產品加工作為養殖的延續與深化，在漁業產業鏈中起著越來越重要的作用，漁業加工是我區的一個傳統產業，公司的經營方針和戰略為：組建研發中心，內引外聯，加強多方合作，開發傳統產業，保護我區優秀傳統飲食文化，爭取在2005年實現產值1000萬元，在以黃鱔脆絲為主導產品的基礎上，形成黃鱔深加工系列產品。我們的口號是：使你滿意就是我的成功。為實現發展方針和目標，公司正努力加強以下幾個方面的工作：

1、在已有的成果基礎上進一步深化研究，不斷加深科技含量，不斷提高產品質量。

2、加強黃鱔脆絲深加工副產物的綜合利用研究，以降低生產成本，增加產品附加值，發展循環經濟，構建節約社會。

3、加強高檔烤鱔段工藝的研發，以拓展產業鏈，發展高檔營養品市場。

4、加強市場營銷，實行品牌戰略，爭取將“**”牌黃鱔系列產品做成中國著名商標。

三、管理團隊

董事會為公司最高權力機構，下屬財務、人事、生產、質檢、銷售等部門，各部門之間相互配合，相互支持，共同完成所有的事務。

總經理蔣國耘現年40歲，經濟管理專業，大專文化，具有極強的市場開發能力和管理能力，敬業精神很強，公司在以他為領導核心的管理層的領導下，實現了跨越式發展。

王建美，公司營銷部經理，蘇州大學在讀研究生，現年38歲，有豐富的市場營銷經驗和業績，對現代市場營銷理論有很深的研究，組織能力強，富有親和力，是公司不可多得的市場營銷人才。

笪云，公司技術科科長，杭州工商大學畢業，本科，現年35歲，多年從事水產品深加工的研究與開發工作，經驗與技術一流，倡導在全公司實行HACCP管理與ISO9002系列認證，是公司在技術開發領域的領軍人物。

倪明瑋，公司技術科技術骨干，上海水產大學畢業，本科，現年35歲，具有嚴謹的科學態度和一顆細致的心，肯吃苦、肯鉆研，在食品的分析與檢測上，水平超群。

蔣亞敏，現年25歲，大專文化，公司營銷骨干，精通各項辦公軟件與現代網絡，公司現代營銷網絡的建造者，銷售業績一年一個樣，是公司營銷上的后起之秀。

四、產品及服務創意

本項目在借鑒和學習前人研究成果的同時，在研究實踐中開發與創新，與目前國內外同類技術相比，本項目研究成果具有先進性、前瞻性和經濟性。

1、先進性。首次將柵欄技術合理地應用于黃鱔脆絲加工。目前國內外黃鱔加工幾乎是空白，黃鱔脆絲加工業也未見報道。本項研究根據黃鱔的特性，通過剖析黃鱔脆絲加工傳統工藝的弊端，在黃鱔脆絲加工的全程合理科學設定柵欄因子，同時在質量管理上嚴格按造HACCP的規定執行，提升了傳統加工工藝和質量，其技術為國內首創，技術水平為國內領先。其柵欄因子主要有這幾個方面：

（1）除泥腥味技術：選擇用無毒易清洗的鐵質或硬質塑料制品，運輸工具要用清水清洗干凈，避免污染，整個運輸過程應盡量保持車輛行駛平穩，減少鱔體損傷，提高成活力，運回來的黃鱔應進行流動水蓄養24小時以上，以除掉雜異味，劃好的絲及時放入配制好的酸、鹽溶液中除腥處理30分鐘以上。

（2）控制水分活度與油炸溫度：油炸溫度由原來近230℃，降低到現在的150℃均衡油炸；水分含嚴格控制在11%左右，并且表里如一，低于微生物繁殖的臨界值。從而使商業保質期從原有的60天到現代的240天。

（3）調氣與微波殺菌技術：采用氣密性好的復合材料,對產品進行真空包裝，為降低油脂酸價與過氧化值，添加一定的抗氧化劑，配合合理的微波殺菌強度，將柵欄因子的強度控制在較佳狀態，與其它單因子柵欄協同殺滅微生物，延長油脂老化而延長產品保質期。

2、前瞻性。本項目實現了研究、應用與開發有機結合，做到了黃鱔加工與生態育苗、健康養殖立體拓展，產業化開發。目前，黃鱔養殖在我國水產重點區域均有養殖，有稻田養殖、網箱養殖、水泥池養殖等多種方式。但實行規模生態育苗、池塘養殖、產品加工的產業化鏈式開發模式至今尚未見報道。本項研究是“江蘇省漁業品牌推進計劃”的重要組成部份。在我國同行業中起引領的作用。

3、經濟性。在項目研究中，注重從當地資源條件和技術裝備的現實情況出發，在可行性和實用性上下功夫，最大限度地提高項目研究的經濟性，實實在在為當前農業“雙增”作貢獻。

五、競爭環境描述

本公司生產的“**牌”黃鱔脆絲是傳統工藝與現代科技的完美結合，濃縮黃鱔精華的優質產品。公司堅持走農戶+基地+公司的運行模式，立足大眾市場，利用質量與價格優勢，實施

品牌戰略，建立完善的輻射全國的銷售網絡，同時開發烤鱔、鱔骨休閑等系列產品，做強、做大黃鱔產業，使企業獲得豐厚的回報。

從目前銷售市場反饋的信息看，“**”牌黃鱔脆絲與民間作坊式加工產品兩者大體呈平分天下的格局?！?*”牌黃鱔脆絲通過實施規?；?、標準化生產，提高了質量，降低了單位產品的生產成本，產品市場售價每500g在80至90元左右，產品供不應求，但由于目前公司規模較小，年產脆絲只有20余噸，市場缺口大，在這種情況下，民間作坊式產品雖然不具備現代食品生產、銷售的一切手續和資格，產品質量參差不齊，價格每500g在90至100元不等，但銷路仍然不錯，據統計，民間銷量每年約在60余噸，而且呈逐年上升趨勢，因此，可以利用目前黃鱔深加工為買方市場這一大好形勢，多元化融資，利用“**”品牌優勢，擴大生產規模，迅速占領本地區市場，使作坊式加工產品快速出局,同時利用現代營銷手段,引導時代消費潮流，建設全國銷售網絡,實現企業的跳躍式發展。

六、市場營銷計劃

由于本項目產品黃鱔脆絲目前為買方市場，潛在市場與顯在市場容量巨大，因此本產品的利潤空間也比較可觀，我們現在的定價方案參照民間市場的價格，憑借我們的技術優勢、規模優勢、成本優勢正在迅速占領本地市場，并不斷向外地市場擴張，目前，“**”牌黃鱔脆絲的研制技術和包裝設計都已獲了國家專利，并擁有自主知識產權，公司現在加大了品牌營銷策略，大力拓展市場。截止目前，本產品已打進上海、北京、杭州、南京等大中城市，設立銷售點二十多個，產品市場前景看好。在品牌營銷上策略上，我們準備從以下三個方面入手。一是加大宣傳力度。利用鎮江日報、京江晚報、流動車體、鎮江電視臺等多種媒體進行廣泛宣傳，同時還制作產品電視廣告，擴大本項目的影響，提高產品的認知度。二是設立銷售專柜。準備在鎮江萬方超市等十多家連鎖店設立銷售專柜。三是參加產品展示和組織產品推薦。自2004年10月份以來，項目負責人及有關人員先后到連云港、南京、上海和北京等地參加了2004江蘇省第六屆農業國際合作洽談會；江蘇省農產品標準化成果展，并獲得優秀科技成果獎；今年公司仍將鑒見去年的成成經驗，積極到上海、大連參展，通過這些宣傳與展銷活動，將對項目實施都起到積極的推動作用?，F在北京、上海、浙江、安徽等外地客戶紛紛來電要求供貨，產品已供不應求。同時，“**”牌黃鱔脆絲作為丹徒地方特色優質產品，已被區政府列為政府對外宣傳專用禮品之一。

七、業務組織結構

本公司實行董事長條件下的總經理負責制，隨著業務的不斷拓展，現有三家分公司，三公司實行統一要求采購、統一標準生產、統一營銷模式。由公司供應科完成與養殖戶的訂購協議，并按協議內容進行操作，把好生產原料的第一關，由生產部按鎮江地方標準：《無公害農產品黃鱔脆絲的加工技術規程》進行生產，由技術科完成產品的合格檢驗，對產品的質量實行技術科一票否決制，不合格的產品堅決不流出廠門，由營銷部對外實施超市銷售、地區總代理、網上訂購、廠家直銷等多種銷售模式。

八、發展階段計劃表

2005年發展加工基地2000平方米，年產黃鱔脆絲50噸，年產值1000萬，年利潤500萬元，消耗鮮活鱔280噸，帶動養殖面積4000畝?！?*”

牌黃鱔脆絲產品市場份額占總市場的30%，產品在鎮江各大超市均有銷售，消費者對產品有一定的認知度，申報江蘇省漁業名牌產品，拓展產品品種，高檔烤鱔段產品實行試銷，鱔骨制品研究成功并展開銷售。

2006年發展加工基地4000平方米，年產黃鱔脆絲100噸，年產值2000萬，年利1000萬，消耗鮮活鱔720噸，帶動養殖面積10000畝，獲得江蘇省名牌產品和綠色產品認證，形成以黃鱔脆絲為主導產品的系列化格局，企業進一步做強做大，尋求到良好的合作伙伴加盟，擴

大有用人才的引進，特別是高精尖人才隊伍的建設。

九、風險與機會

本產品生產過程無“三廢”污染環境，處理成本低,原料及產品均為無公害食品,對環境無任何毒害作用，符合循環經濟的運行規律，黃鱔脆絲為丹徒區地方名特產，其他地方在工藝上難以仿效，本公司引進的“柵欄技術”更是在產品的科技含量上更上了一層樓，成為擁有自主知識產權的發明專利，因此不存在技術上的競爭問題。在市場上，“**”牌黃鱔脆絲目前為買方市場，產品供不應求，現已在占有本地市場的基礎上拓展外地市場，因此不成在同行在銷售上的惡性競爭，隨著公司的多元化融資，企業規模不斷擴大，公司的抗風險能力與意識都將大大提高，因此本項目投資前景效益十分明顯，風險系數很小。

十、財務分析

1、每公斤黃鱔脆絲成本分析

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2、效益分析

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一、地區總經銷、總代理

1認同振興經營理念，服從總部機構管理，積極配合總部的市場運作，遵紀守法，規范經營

2、資信良好無負債公司、企業、集體及個人，具有適當啟動資金與基本運營能力。

二、融資方式

1、發展加工分公司，實行股份制運作。

2、分公司按標準生產

三、加盟條件

1、認同振興漁業的經營管理理念和發展目標，自覺維護“**”的品牌聲譽。

2、資信良好無負債的公司、企業、集體或個人。具有適當的啟動資金與基本的運營能力。

3、有信心將“**”品牌在當地根深蒂固。

第二篇：公司商業計劃書

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公司商業計劃書

來

一、公司簡介

XXXXXXX機構創立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。XXXXXXX機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與服務

(一)影視節目：XXXXXXX從海外購買或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節目。

(二)電視欄目：XXXXXXX對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《XXXXXXXX》（80家電視頻道）、《XXXXX》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

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三、行業與市場分析

電視媒體產業是中國政府最后開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至2000年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、VOD點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。

XXXXXXX在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發行的電視欄目市場領域里，XXXXXXX的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領域的廣告市場上，XXXXXXX擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自2002年1月起，隨著新節目的不斷推出，XXXXXXX的市場份額已超過探索頻道、2

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新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，XXXXXXX仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到2003年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。

在影視內容版權交易的市場領域里，2001年XXXXXXX以800小時以上節目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

2001年，XXXXXXX與中央電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。

五、營銷戰略

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

六、企業競爭優勢

(一)海外節目供應網絡

基于創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，XXXXXXX已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網絡（由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節目產業鏈條

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XXXXXXX是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條（策劃—片源整合—制作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發）的電視企業之一，并在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節目庫

公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、20000小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

(四)企業品牌

XXXXXXX目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外電視業被廣泛認知為“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團隊

?XXXXX，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知4

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名度。他一直是“亞洲電視論壇ATF”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

?XXXXX，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

?XXXXXX，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的XXXXXXX管理層。

八、長期發展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平臺。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。2004年，公司的年營業額將超過億元，2006年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

?第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬5

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—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—35％,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位；大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。

?第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—30％,資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。來

第三篇：公司商業計劃書

創設新事業者透過現金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業計劃書范文，并對合資條件(如技術股)、投資策略(計劃定位)、股權安排等有了盤算之后，再來就是請財務顧問或投資 專家 撰寫“投資計劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創業者所擬訂的投資計劃書為參考格式。

一、對創業投資計劃書之基本認識

(一)投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件

臺灣地區工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類 企業 想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

(二)投資計劃書是節省時間的利器

創設新事業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

(三)投資計劃書是溝通協調的利器

投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。

創設新事業籌劃者應了解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一步的原因。

(四)好的投資計劃必須正確、清楚

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所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。

(五)投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資 專家 撰寫

?？吹皆S多創設新 企業 的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資 專家 不只被動代擬，更可積極為創設新事業投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資 專家 適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創設新事業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。

通常必須付給財務顧問或投資 專家 之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

(六)創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

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透過不斷地溝通協調并修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。

財務顧問或投資 專家 如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業務，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

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二、創業投資計劃書之撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資 專家 的建議，但創設新事業者仍應了解本節并充分配合。

步驟一 取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什么?產品給誰用的?產品的市場區隔在哪里?全世界的市場?銷售目標是如何估算出來的(亦即其假設條件為何)?

步驟三 請創設新事業者提供關鍵技術說明書;產品生產制造及質量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否?

步驟四 研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理?

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六 銷售及管理費用是否低估?一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。

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第四篇：公司商業計劃書

創設新事業者透過現金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業計劃書范文，并對合資條 件(如技術股)、投資策略(計劃定位)、股權安排等有了盤算之后，再來就是請財務顧問或投 資 專家 撰寫“投資計劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書 的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創業者所擬訂的投資計 劃書為參考格式。

一、對創業投資計劃書之基本認識(一)投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件 臺灣地區工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構 想，大約允許 1 小時左右，在這 1 小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交 給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕 僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類 企業 想 要向外界籌募資金，有 90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資 金的概率很底很底。(二)投資計劃書是節省時間的利器 創設新事業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式 是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”，俟一段時間后，再 問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。(三)投資計劃書是溝通協調的利器 投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過 20 個，因并非百發百 中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會 中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份 清楚易懂的“投資計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在 一起開會，才能很快達成決議。創設新事業籌劃者應了解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資 者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一步的原因。(四)好的投資計劃必須正確、清楚 所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注 明出處;如為假設，必須說明假設條件。例如，某項產品現在臺灣市場為 2 億元，必須注明出 處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為 2 千 2 百萬元，必須說明如下的假設：該產品在 臺灣市場的增長率為 10%，且市場占有率假設為 10%

第五篇：服裝公司商業計劃書

服裝公司商業計劃書 2007-08-07 10:02

一、行業分析

1、宏觀環境分析

國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

2、服裝行業的發展趨勢分析

服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

4、機遇

1)中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2)在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟 4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速占有市場資源。

1、xxx百貨集團優勢 1)xxx百貨的品牌效應

2)百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握 3)強大的銷售渠道終端 4)資金方面的支持和保障

2、xxx公司優勢

1)企業核心產業珠寶業遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源 2)雄厚的資金后盾 3)豐富的行業管理經驗 4)靈活的管理機制

三、戰略目標

（一）營銷目標

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺；

4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

（二）財務目標

1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率；

2、在2006年凈利潤達到 1000 萬元；(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。

合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售

根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高

3、品牌運作方式 1)做品牌的經銷商

引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產品按照貿易價格從品牌公司進口 2)做品牌的代理

引進國外品牌, 全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。3)共有國外品牌

與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。

四、銷售渠道策略 總體運作策略：

1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；

2、初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結； 二級代理商 對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場； 特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。網絡搶占策略：

1．第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點； 2．以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主； 3．市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發（王府井百貨網絡點除外）； 4．重點營銷區域：

a．一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

b．二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川； C．三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目標：

1．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；

2． 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。

五、公司發展1-3年發展規劃

1、一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網絡平臺，設立10個專柜；

2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個；

3、與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理；

4、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商；

6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創建自有品牌。

六、項目公司的組織架構

1、基本組織架構

2、各崗位或部門的基本職責 經理：

對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。副總經理：

對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門 品牌引進部

1）品牌市場調研，信息收集和分析 2）制定選擇品牌的標準,篩選品牌

3）實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司 4）確定合作方式和條件

5）展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備 市場部：

1）廣告和媒體 2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂 3）VI設計、品牌形象店效果圖的制作 4）市場活動用品，POP，贈品等 5）培訓

6）市場信息收集和分析 零售部：

1）市場的網絡開拓 2）掌握銷售狀況 3）補貨和調貨 4）拜訪客戶 5）回收貨款 6）查訪柜臺 7）導購管理 8）銷售數據分析 物流及信息部： 1）到貨管理 2）發貨管理 3）保管管理 4）運送管理 5）盤點管理

6）信息系統的建立和運用 財務部：

1）融資，投資和資產管理

2）日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等 3）制作資產負責表、損益表和資金變動表 人力資源部： 1）日常管理

2）招聘和解聘，升降職，調動崗位 3）培訓管理

4）目標管理方案的制定

5）結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。

3、預算管理體系

建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。A.財務預算制度 B.銷售預算制度

4、推行目標管理

A.使公司全體員工理解公司的總體目標

B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率 C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟 D.為人事考核和評估提供依據

七、財務計劃

開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

1、啟動資金的分配比例 起始資金500萬元人民幣，后續視發展情況而追加 1)50%用于:用于初期引進國外品牌

2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜 3)20%用于:人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費用

2、開辦費

公司注冊費（按照500萬元）50，000 辦公場所租金（1年）200，000 辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等）200，000 其他費用 10，000 合計 460，000

3、品牌經營的前6個月資金投入

按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）商場每月按時回款。

貨品（首次鋪貨）3，000，000 柜臺裝修 100，000×10 ＝ 1，000，000 管理人員工資 5，000×10人×6月 ＝ 300，000 差旅及日常交通費 200，000 合計 4，500，000

4、損益及盈虧平衡預計

方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

損益表（預計）

截至品牌運營第1年年末 人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額)10,000,000 減；銷售活動讓利 500,000 產品銷售凈額 9,500,000 減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%）2,660,000 減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%）3,000,000 產品銷售毛利 3,840,000 減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500,000 減：銷售費用: 導購工資 360,000 交通及差旅費 500,000 裝修折舊費 500,000 管理費用：管理人員工資 600,000 辦公設備折舊及辦公用品費 200,000 市場推廣費用 1,180,000 利潤 0 損益表（預計）

截至品牌運營第2年年末 人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額)15,000,000 減；銷售活動讓利 750,000 產品銷售凈額 14,250,000 減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%）3,990,000 減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%）4,500,000 產品銷售毛利 5,760,000 減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500,000 減：銷售費用: 導購工資 360,000 交通及差旅費 500,000 裝修折舊及更新費 500,000 管理費用：管理人員工資 600,000 辦公設備折舊及辦公用品費 200,000 市場推廣費用 1,500,000 利潤 1,600,000 損益表（預計）

截至品牌運營第3年年末 人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額)20,000,000 減；銷售活動讓利 1,000,000 產品銷售凈額 19,000,000 減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%）5,320,000 減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%）6,000,000 產品銷售毛利 7,680,000 減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500,000 減：銷售費用: 導購工資 400,000 交通及差旅費 500,000 裝修折舊及更新費 500,000 管理費用：管理人員工資 800,000 辦公設備折舊及辦公用品費 200,000 市場推廣費用 1,500,000 利潤 3,280,000 匯總預測損益表（單位：萬元人民幣） 2004年 2005年 2006年 銷售收入 1000 1500 2000 營業利潤 0 160 328

方案B、快速發展方案，此方案需要追加投資約1000萬元 以下預算按照：

第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算

第二年經營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經銷店計算 第三年經營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經銷店計算 匯總預測損益表（單位：萬元人民幣） 2004年 2005年 2006年 銷售收入 1000 2500 5000 營業利潤 0 400 1000

七、資金需求計劃

以四期為一需求計共336萬。

一期時間：11月-12月（為期一個月）項目 內容 費用 說明

公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬 注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1% 商標注冊 在國內申請相應的商標注冊 1萬 注冊相應商標主要是為今后自創建品牌時用 辦公場所 辦公室、辦公設備、20萬

1、辦公場所租貸

2、辦公設備電腦等購置 人員配置 總經理、副總、品牌開發經理等人到位 3萬 工資及部分差旅費用 合計：約29萬

二期時間：2004年1月-2月（為期一個月）項目 內容 費用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費 人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資

差旅支出 品牌開發人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內的出差費用 其他支出 1萬 其他不可估費用 合計：約9萬

三期時間：2004年2月-3月（為期一個月）項目 內容 費用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費 人員配置 相關管理人員到位 4萬 人員工資

差旅支出 品牌開發人員出差費用 5萬 國外國內出差費用

服裝FOB費用 成功代理一個品牌 200萬 主要是服裝賣斷費用 合計：約210萬

四期時間：2004年3月-4月（為期一個月）項目 內容 費用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費 人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資

差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用 品牌形象設計 品牌的CI、專店的形象設計 1萬 品牌形象設計、制作費用

專柜、專廳裝修 王府井百貨網絡的專柜專廳裝修 80萬 以10個店為一階段，每店8萬 合計：約88萬

八、行動時間計劃

第一運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。

拓市場初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。時間表：

2003.11～2003.12 組建品牌公司

篩選品牌，談判合作，確定第一個經營的品牌 2004.01～2004.02 制定品牌運作第一年的計劃 在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備

2004.03～2005.02 第一個品牌的運作第一個財務，執行第一年的計劃 同時聯絡籌備下一個合作的品牌

九、附件：（待定）

1、《合資公司管理制度》

2、《合資公司業務流程》 合資公司立項可行性分析大綱

一、行業分析 1

1、宏觀環境分析 1

2、服裝行業的發展趨勢分析 1

3、市場容量 1

4、機遇 2

二、合資公司合作背景 2

1、王府井百貨集團優勢 2

2、周大生優勢 2

三、公司定位和品牌運作的方式 3

1、公司定位 3

2、市場定位 3

3、品牌運作方式 3

四、公司發展1-3年發展規劃 5

五、項目公司的組織架構 5

1、基本組織架構 5

2、各崗位或部門的基本職責 5

3、預算管理體系 6

4、推行目標管理 7

六、財務計劃 7

1、啟動資金的分配比例 7

2、開辦費 7

3、品牌經營的前6個月資金投入 7

4、損益及盈虧平衡預計 8

七、行動時間計劃 12

八、附件：（待定）12

1、《合資公司管理制度》 12

2、《合資公司業務流程》 12