第一篇：開公司商業(yè)計(jì)劃書

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開公司商業(yè)計(jì)劃書范文 XXX公司(或XXX項(xiàng)目)商業(yè)規(guī)劃書

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本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于XX公司(或XX項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得XX公司(或XX項(xiàng)目持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無(wú)意舉行本規(guī)劃書所述之項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。

目錄

第一部分摘要(全般規(guī)劃的概括)

(文字在2頁(yè)~3頁(yè)以內(nèi))

一、公司簡(jiǎn)素描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用場(chǎng)

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、焦點(diǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場(chǎng)、歸還

十一、融資方案(資金張羅及投資方式)

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)

3.資產(chǎn)欠債環(huán)境

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第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門本能機(jī)能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié) 會(huì)等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀態(tài)

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)規(guī)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品出產(chǎn)

1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)

2.現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力

3.擴(kuò)配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后出產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)氣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài),產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成 熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)先推測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

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三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境：公司實(shí)力、產(chǎn)品環(huán)境(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市

場(chǎng)占有率等)

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/規(guī)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格 認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍環(huán)境及銷售福利分配政策

六、催銷和市場(chǎng)滲1.主要催銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有 率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項(xiàng)度

三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng) 價(jià)格等)

四、本錢結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/歸還規(guī)劃

六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/典質(zhì)/利息等)

七、投資典質(zhì)(是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告(按期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費(fèi)付出(是否付出中介人手續(xù)費(fèi))

第七章投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

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二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章危害分析

一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商)危害

二、市場(chǎng)不確定性危害

三、研發(fā)危害

四、出產(chǎn)不確定性危害

五、成本控制危害

六、競(jìng)爭(zhēng)危害

七、政策危害

八、財(cái)政危害(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理危害(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)危害

第九章管理

一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)

二、管理軌制及勞動(dòng)合同

三、人事規(guī)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃

第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)先推測(cè)

增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì) 算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測(cè)

1.銷售收益明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金程度明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)欠債表

6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

b.投資回收期(PT)

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c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

d.投資利潤(rùn)率

e.投資利潤(rùn)稅金率

f.本錢金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

⑵反映項(xiàng)目了債能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)欠債率

b.流動(dòng)比率

c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期

第三部分附錄

一、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)先推測(cè)圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項(xiàng)基本內(nèi)容

有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面,分前面的“七項(xiàng)【七項(xiàng)基本內(nèi)容】--

1)項(xiàng)目簡(jiǎn)介(Executive Summary)

一頁(yè)紙的”項(xiàng)目簡(jiǎn)介“商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會(huì)按遙控器換頻帶。雖然”項(xiàng)目簡(jiǎn)介“像是你的商業(yè)規(guī)劃書的”迷你版“,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽(yáng)【wlsh0908】整理

個(gè)方面。

用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的疑難題目,填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；

用一句話(包括具體數(shù)字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)”夢(mèng)幻組合“；

用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻； 用一句話來(lái)陳述你但愿融多少錢、主要用來(lái)干嘛。

2)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的?

別說(shuō)什么”咱們要成為中國(guó)最大的什么什么.“也別說(shuō)自己是”最好最好的什么什么.“ 相信你籌辦創(chuàng)業(yè),一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧,多講些具體的細(xì)節(jié),我洗耳恭聽。

3)市場(chǎng)

市場(chǎng)可以從3個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、和具體你如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的不收費(fèi)報(bào)告,這一類的信息適可而止,VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng),這些數(shù)據(jù)越具體越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的,你有”服務(wù)意識(shí)“的話,不如先把VC要做的事情都先給做了,這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。

然后,你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng),別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告成立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢玩那些豪侈游戲的；你不如說(shuō)”咱們已經(jīng)和遐想告竣意向,通過(guò)他們的渠道舉行捆綁在全國(guó)推廣.“

4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如說(shuō),你研發(fā)了一種全新的節(jié)約空調(diào),VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn).要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn),咱們會(huì)支持你,到時(shí)辰也許咱們把對(duì)手給從各處買進(jìn)了,這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的疑難題目嗎?

5)團(tuán)隊(duì)

對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮照相機(jī)會(huì),海龜們也不例外,即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的事情履歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如Google、微軟事情過(guò),人們就有可能想象你的程度和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的朝陽(yáng)【wlsh0908】整理

現(xiàn)實(shí)是,咱們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò),常常最能導(dǎo)致我注重力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué),然后留級(jí)、逃課、退學(xué)、綴學(xué)的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。

如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué),也沒(méi)有在著名大公司里事情過(guò),千萬(wàn)不要有失蹤感。你最好不要含糊其辭說(shuō)”我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司事情."你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過(guò)些什么項(xiàng)目.團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象,也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除開包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作具體介紹。

6)里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)辰地基落成、什么時(shí)辰封頂、什么時(shí)辰交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),我最體貼的是什么時(shí)辰公司的產(chǎn)品能夠順?biāo)焱ㄟ^(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)?什么時(shí)辰公司賬上開始有收益進(jìn)來(lái)?什么時(shí)辰公司到達(dá)盈虧持平?

固然,持平并不是我的最終目的,公司出入打平了,我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)展規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面出入持平越早越好。一個(gè)公司盈虧持平,說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有價(jià)值的公司,故而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你,給你送來(lái)更多的錢。

仔細(xì)想好你將邁出的每個(gè)重要的步子,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

7)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)預(yù)先推測(cè)是商業(yè)規(guī)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門單獨(dú)自我表白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：

除開在PPT中有大概的財(cái)務(wù)規(guī)劃介紹外,通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求具體的Excel文件。記住：至少做3年的財(cái)務(wù)規(guī)劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：

--假設(shè)(Assumptions)

--收益預(yù)先推測(cè)表(Income Statement)

--現(xiàn)金流表(Cash Flow)

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第二篇：開公司商業(yè)計(jì)劃書

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XXX公司(或XXX項(xiàng)目)商業(yè)規(guī)劃書 編號(hào)： 日期：

(項(xiàng)目公司資料)郵政編碼： 聯(lián)系人及職務(wù)： 電話： 傳真：

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本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于XX公司(或XX項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得XX公司(或XX項(xiàng)目持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無(wú)意舉行本規(guī)劃書所述之項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。目錄

第一部分摘要(全般規(guī)劃的概括)(文字在2頁(yè)~3頁(yè)以內(nèi))

一、公司簡(jiǎn)素描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用場(chǎng)

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、焦點(diǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場(chǎng)、歸還

十一、融資方案(資金張羅及投資方式)

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)3.資產(chǎn)欠債環(huán)境

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第二部分綜述 第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門本能機(jī)能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理 1.董事會(huì) 2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié) 會(huì)等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀態(tài)

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4.研發(fā)規(guī)劃及時(shí)間表 5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品出產(chǎn)

1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)

2.現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力

3.擴(kuò)配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后出產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制 6.包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)氣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài),產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成 熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)先推測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策 第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

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三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境：公司實(shí)力、產(chǎn)品環(huán)境(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市

場(chǎng)占有率等)

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/規(guī)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格 認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍環(huán)境及銷售福利分配政策

六、催銷和市場(chǎng)滲1.主要催銷方式 2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案 1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有 率及計(jì)算依據(jù) 第六章投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項(xiàng)度

三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng) 價(jià)格等)

四、本錢結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/歸還規(guī)劃

六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/典質(zhì)/利息等)

七、投資典質(zhì)(是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告(按期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費(fèi)付出(是否付出中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

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二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章危害分析

一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商)危害

二、市場(chǎng)不確定性危害

三、研發(fā)危害

四、出產(chǎn)不確定性危害

五、成本控制危害

六、競(jìng)爭(zhēng)危害

七、政策危害

八、財(cái)政危害(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理危害(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)危害 第九章管理

一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)

二、管理軌制及勞動(dòng)合同

三、人事規(guī)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃 第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)先推測(cè)

增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì) 算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測(cè) 1.銷售收益明細(xì)表 2.成本費(fèi)用明細(xì)表 3.薪金程度明細(xì)表 4.固定資產(chǎn)明細(xì)表 5.資產(chǎn)欠債表

6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表 7.現(xiàn)金流量表 8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)b.投資回收期(PT)

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c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)d.投資利潤(rùn)率 e.投資利潤(rùn)稅金率 f.本錢金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵反映項(xiàng)目了債能力的指標(biāo) a.資產(chǎn)欠債率 b.流動(dòng)比率

c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期 第三部分附錄

一、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本 2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道 9.場(chǎng)地租用證明 10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)先推測(cè)圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄 2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4.主要設(shè)備清單 5.主場(chǎng)調(diào)查表 6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項(xiàng)基本內(nèi)容

有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面,分前面的“七項(xiàng)【七項(xiàng)基本內(nèi)容】--1)項(xiàng)目簡(jiǎn)介(Executive Summary)一頁(yè)紙的”項(xiàng)目簡(jiǎn)介“商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會(huì)按遙控器換頻帶。雖然”項(xiàng)目簡(jiǎn)介“像是你的商業(yè)規(guī)劃書的”迷你版“,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽(yáng)【wlsh0908】整理

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個(gè)方面。

用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的疑難題目,填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；

用一句話(包括具體數(shù)字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景； 用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)”夢(mèng)幻組合“；

用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻； 用一句話來(lái)陳述你但愿融多少錢、主要用來(lái)干嘛。2)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的? 別說(shuō)什么”咱們要成為中國(guó)最大的什么什么.“也別說(shuō)自己是”最好最好的什么什么.“ 相信你籌辦創(chuàng)業(yè),一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧,多講些具體的細(xì)節(jié),我洗耳恭聽。3)市場(chǎng)

市場(chǎng)可以從3個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、和具體你如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的不收費(fèi)報(bào)告,這一類的信息適可而止,VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng),這些數(shù)據(jù)越具體越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的,你有”服務(wù)意識(shí)“的話,不如先把VC要做的事情都先給做了,這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。

然后,你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng),別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告成立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢玩那些豪侈游戲的；你不如說(shuō)”咱們已經(jīng)和遐想告竣意向,通過(guò)他們的渠道舉行捆綁在全國(guó)推廣.“ 4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如說(shuō),你研發(fā)了一種全新的節(jié)約空調(diào),VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn).要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn),咱們會(huì)支持你,到時(shí)辰也許咱們把對(duì)手給從各處買進(jìn)了,這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的疑難題目嗎? 5)團(tuán)隊(duì)

對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮照相機(jī)會(huì),海龜們也不例外,即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的事情履歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如Google、微軟事情過(guò),人們就有可能想象你的程度和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的朝陽(yáng)【wlsh0908】整理

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現(xiàn)實(shí)是,咱們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò),常常最能導(dǎo)致我注重力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué),然后留級(jí)、逃課、退學(xué)、綴學(xué)的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué),也沒(méi)有在著名大公司里事情過(guò),千萬(wàn)不要有失蹤感。你最好不要含糊其辭說(shuō)”我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司事情."你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過(guò)些什么項(xiàng)目.團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象,也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除開包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作具體介紹。6)里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)辰地基落成、什么時(shí)辰封頂、什么時(shí)辰交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),我最體貼的是什么時(shí)辰公司的產(chǎn)品能夠順?biāo)焱ㄟ^(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)?什么時(shí)辰公司賬上開始有收益進(jìn)來(lái)?什么時(shí)辰公司到達(dá)盈虧持平? 固然,持平并不是我的最終目的,公司出入打平了,我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)展規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面出入持平越早越好。一個(gè)公司盈虧持平,說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有價(jià)值的公司,故而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你,給你送來(lái)更多的錢。仔細(xì)想好你將邁出的每個(gè)重要的步子,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。7)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)預(yù)先推測(cè)是商業(yè)規(guī)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門單獨(dú)自我表白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：

除開在PPT中有大概的財(cái)務(wù)規(guī)劃介紹外,通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求具體的Excel文件。記住：至少做3年的財(cái)務(wù)規(guī)劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：

--假設(shè)(Assumptions)--收益預(yù)先推測(cè)表(Income Statement)--現(xiàn)金流表(Cash Flow)

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第三篇：英國(guó)伯明翰開公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和商業(yè)計(jì)劃書

英國(guó)伯明翰開公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和商業(yè)計(jì)劃書

一、背景分析：

英國(guó)僅次于倫敦的第二大城市。在英格蘭中部、倫敦至利物浦的鐵路干線上。人口101.3萬(wàn)（1983）。面積208.8平方公里。附近城市密集，并有煤、鐵資源。十二世紀(jì)已為重要商業(yè)城市，十六世紀(jì)起工業(yè)開始發(fā)展。現(xiàn)為全國(guó)主要制造業(yè)中心之一。工業(yè)部門繁多，以重工業(yè)為主。世界最大的金屬加工地區(qū)之一，有黑色冶金、有色冶金（銅、鋅、黃銅、鋁、鎳），機(jī)床、儀表、車廂、自行車、飛機(jī)、化學(xué)、軍工等工業(yè)也很重要。

汽車工業(yè)規(guī)模很大，約有四分之一居民的職業(yè)與之有關(guān)。金銀、珠寶飾物的制品亦享有盛名。有博物館、美術(shù)館、伯明翰大學(xué)（建于1900年）。市中心廣場(chǎng)有詹姆斯·瓦特紀(jì)念碑。

二、定位分析

在公司的定位上，最基本上便是因地制宜了，這樣便能夠免去其中的運(yùn)輸費(fèi)用與手續(xù)費(fèi)用等等，可以節(jié)省很多的資金。

1、既然伯明翰的汽車工業(yè)非常的發(fā)達(dá)，而且該企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展比較的巨大，因此貴司可以考慮到這一點(diǎn)。

2、與此同時(shí)，它的珠寶首飾行業(yè)也是非常值得稱道的。綜合以上兩點(diǎn)，貴司在發(fā)展的時(shí)候可以從以上兩個(gè)方向來(lái)進(jìn)行探索，由于資金有限，所以想做出完整的大型企業(yè)是不可能的，因此在確定了以上兩個(gè)方向之后，具體又能做什么呢，這便是關(guān)鍵了。我在以下為您從這兩個(gè)方向上進(jìn)行闡述。

三、具體實(shí)行方案 A、汽車工業(yè)

汽車工業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)比較復(fù)雜的領(lǐng)域，包括多種部門，投入相對(duì)于其他部門也是比較巨大的，因此貴司可以考慮吧以下兩個(gè)小方向。

1、1）客觀優(yōu)勢(shì)：英國(guó)伯明翰是靠貿(mào)易起家的城市，從曲別針到小汽車，什么都生產(chǎn)，產(chǎn)量占英國(guó)出口總額的1/4。因此，擁有自家車的人一定是非常多，維修便是其中比較突出的問(wèn)題。

汽車維修

2）汽車維修企業(yè)工作流程圖

車輛進(jìn)廠

駕駛員報(bào)修、車輛技術(shù)檔案 車輛交接、維修檢測(cè) 確定附加作業(yè)項(xiàng) 按規(guī)定簽訂維修合同 維修作業(yè)、全過(guò)程檢驗(yàn) 竣工檢驗(yàn)

二級(jí)維護(hù)、大修車送檢 簽發(fā)合格證 填寫車輛技術(shù)檔案 費(fèi)用結(jié)算、開具發(fā)票 車輛出廠

3）服 務(wù) 承 諾

本廠熱情為用戶服務(wù),承諾做到以下各點(diǎn),請(qǐng)廣大顧客監(jiān)督執(zhí)行.1.二級(jí)維護(hù)車輛24小時(shí)以內(nèi)竣工出廠,大修車輛一星期內(nèi)出廠.2.維修車輛使用配件不以假充真,以舊充新,以副品充正品.3.合理收費(fèi).4.車輛竣工出廠后質(zhì)量保證期為: 一級(jí)維護(hù)、小修:2000公里或10日 二級(jí)維護(hù):5000公里或30日

整車修理或者總成修理:20000公里或100日

2、汽車美容 一，開業(yè)前準(zhǔn)備的工作。

1.市場(chǎng)定位。

開店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)檔次和客流量還有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對(duì)手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線取長(zhǎng)補(bǔ)短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查的調(diào)查項(xiàng)目 你的投資有多少? 對(duì)核心技術(shù)掌握的程度? 你的技術(shù)骨干有多少？ 店鋪的位置怎么樣? 經(jīng)營(yíng)商圈內(nèi)的目標(biāo)顧客群體和潛在顧客群體怎么樣? 店面經(jīng)營(yíng)面積有多大? 如何進(jìn)行劃分? 店面外的停車位置有多少? 準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)那幾類項(xiàng)目? 店面裝修如何? 周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何? 他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)如何? 該項(xiàng)目整個(gè)城市中最大的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)著的發(fā)展范圍如何? 你們城市對(duì)該項(xiàng)目的管理情況如何? 你的經(jīng)營(yíng)管理理念和路線是什么? 怎樣來(lái)推廣這些經(jīng)營(yíng)管理理念和路線? 你如何建立一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)? 還有如何進(jìn)行宣傳推廣?

2.店鋪準(zhǔn)備。前期投資

1.前期投資約5-10萬(wàn)元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬(wàn)元。

2.3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開張，要作好兩三個(gè)月沒(méi)有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬(wàn)元左右。

3.進(jìn)貨款：新店開張，店里要備好大約價(jià)值2萬(wàn)元的汽車裝潢材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費(fèi)用可以省下。

4.手續(xù)費(fèi)：一般來(lái)說(shuō)，注冊(cè)資金為50萬(wàn)元的企業(yè)，代理費(fèi)用約三四千元。B.每月支出

1.房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)20-40平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月2000-5000元。

2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請(qǐng)一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。

3.稅收：每月固定稅收大約500元。

4.每月交際費(fèi)用：不算很高，大約1000元就可以了。

C.每月收入

按市場(chǎng)行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費(fèi)約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費(fèi)在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月營(yíng)業(yè)額可達(dá)到4-5萬(wàn)元。

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。

3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢？這里給大家寫一下一． 新車開蠟 二．汽車封釉美容 三．漆面打蠟 四．漆面拋光 五．底盤裝甲 六．汽車內(nèi)飾桑拿 七．汽車漆面劃痕修復(fù) 八．車內(nèi)真皮制品的護(hù)理 九．光觸媒內(nèi)室殺菌消毒 十．輪胎翻新 十一．車身彩貼 十二．汽車內(nèi)部裝飾 十三．汽車防爆膜 十四．安裝倒車?yán)走_(dá) 十五．中央門鎖 十六．防盜器

十七．全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)十八．汽車隔音 十九．真皮座椅

4.招聘員工。最好在招工時(shí)，多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來(lái)的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。

5.裝修店面。裝修美容車間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機(jī)位置,我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。

(2)最好能安裝提升機(jī)，無(wú)論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

6.設(shè)備購(gòu)買。我給大家列舉需要購(gòu)買的設(shè)備：

(1)抽水機(jī)2臺(tái)或以上。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺(tái)頂上。

(2)地毯甩干機(jī)1臺(tái)。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺(tái)最好。剛開業(yè)時(shí)，工少，可以只購(gòu)買一臺(tái)，但需要備馬達(dá)。

(4)打蠟機(jī)2臺(tái)。車多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。

(5)拋光機(jī)2臺(tái)。理由同上。

(6)臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī) 1臺(tái)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。

(7)泡沫機(jī)1臺(tái)。裝洗車液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度設(shè)定。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細(xì)則將在下文提供參考。

8.加盟學(xué)習(xí)。如果你考慮到加盟一個(gè)品牌的話，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個(gè)好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實(shí)力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費(fèi)用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時(shí)也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來(lái)問(wèn)題，就又免不了一些無(wú)謂的爭(zhēng)吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實(shí)都有很大的差別。不如說(shuō)，他寫的都是超正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強(qiáng)調(diào)的是收入，而沒(méi)有給大家計(jì)算費(fèi)用的成本。就算是列出了成本，也只是簡(jiǎn)單的計(jì)算了一下工資、房租、水電稅金等常用費(fèi)用，而沒(méi)有把其他的雜七雜八的費(fèi)用給大家列明，例如說(shuō)水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機(jī)器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費(fèi)、工人房的租金、工人提成等等一系列的費(fèi)用。這些都是很運(yùn)營(yíng)成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒(méi)有一一列明出來(lái)。不能說(shuō)是故意的，只能說(shuō)是“善意”的。只有當(dāng)你真正加盟了以后，才能看到問(wèn)題的所在，但到那時(shí)一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個(gè)心理準(zhǔn)備才好。

9.產(chǎn)品購(gòu)買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒(méi)有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來(lái)使用呢？其實(shí)不難，這就要看你市場(chǎng)調(diào)查的工作做得夠不夠細(xì)了。通過(guò)仔細(xì)的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個(gè)牌子的產(chǎn)品，自然不會(huì)差到哪里去了。

B、珠寶行業(yè)

考慮到貴司的資金，自己進(jìn)行珠寶的生產(chǎn)肯定是不合適的，因此我便設(shè)計(jì)成珠寶加盟，也就是說(shuō)利用當(dāng)?shù)赜忻钠放苼?lái)進(jìn)行外貿(mào)交易。

運(yùn)營(yíng)模式：

一、通過(guò)加盟的形式，與當(dāng)?shù)刂闹閷毶a(chǎn)公司聯(lián)系，并簽訂協(xié)議，獲得授權(quán)。

二、在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌的銷售，并開始盈利。

三、通過(guò)與公司的交流，和其探討是否可以由貴司出面，將產(chǎn)品銷售到華人市場(chǎng)，進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大自己的銷售渠道。

第四篇：公司商業(yè)計(jì)劃書

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公司商業(yè)計(jì)劃書

來(lái)

一、公司簡(jiǎn)介

XXXXXXX機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。XXXXXXX機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)影視節(jié)目：XXXXXXX從海外購(gòu)買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國(guó)制作的影視節(jié)目。

(二)電視欄目：XXXXXXX對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過(guò)在全國(guó)各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國(guó)的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《XXXXXXXX》（80家電視頻道）、《XXXXX》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過(guò)6億。

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三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

至2000年，中國(guó)擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。

互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、VOD點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來(lái)更大規(guī)模的收益。

XXXXXXX在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)

在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，XXXXXXX的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，XXXXXXX擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自2002年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，XXXXXXX的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、2

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新華社、歡樂(lè)傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線傳播之后。在未來(lái)兩年里，XXXXXXX仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2003年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，2001年XXXXXXX以800小時(shí)以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為：映佳國(guó)際、大陸橋、唐龍國(guó)際。

2001年，XXXXXXX與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來(lái)公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，XXXXXXX已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由中國(guó)節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

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XXXXXXX是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷—廣告—多媒體開發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國(guó)網(wǎng)通等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節(jié)目庫(kù)

公司長(zhǎng)年積累形成的影視節(jié)目庫(kù)包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫(kù)、20000小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫(kù)、35000小時(shí)的樣帶庫(kù)、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫(kù)，是目前國(guó)內(nèi)最完整的節(jié)目庫(kù)之一。

(四)企業(yè)品牌

XXXXXXX目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中國(guó)交易商之一）。

七、管理團(tuán)隊(duì)

?XXXXX，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國(guó)長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國(guó)民營(yíng)傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知4

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名度。他一直是“亞洲電視論壇ATF”、“中國(guó)電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。

?XXXXX，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。

?XXXXXX，美國(guó)公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。

除了以上來(lái)自新加坡、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的XXXXXXX管理層。

八、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)

通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在未來(lái)五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。2004年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)億元，2006年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)3億元。

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃

公司在未來(lái)兩年的高速成長(zhǎng)中，將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。

?第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)5

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—3000萬(wàn)元人民幣；出讓股份范圍：10％—35％,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位；大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

?第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣；出讓股份范圍：10％—30％,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。來(lái)

第五篇：公司商業(yè)計(jì)劃書2009

公司商業(yè)計(jì)劃書范文2009-08-04 22:07創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過(guò)現(xiàn)金流量表檢核投資計(jì)劃可行性后制定公司商業(yè)計(jì)劃書范文，并對(duì)合資條件（如技術(shù)股）、投資策略（計(jì)劃定位）、股權(quán)安排等有了盤算之后，再來(lái)就是請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫“投資計(jì)劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對(duì)投資計(jì)劃書的基本認(rèn)識(shí)，如何撰寫投資計(jì)劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書為參考格式。

一、對(duì)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之基本認(rèn)識(shí)

（一）投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件

臺(tái)灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計(jì)劃書，這些沒(méi)有投資計(jì)劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

（二）投資計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計(jì)劃書”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。

（三）投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

投資計(jì)劃書如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開會(huì)，才能很快達(dá)成決議。

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無(wú)法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。

（四）好的投資計(jì)劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設(shè)，必須說(shuō)明假設(shè)條件。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺(tái)灣市場(chǎng)為2億元，必須注明出處。投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬(wàn)元，必須說(shuō)明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺(tái)灣市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬(wàn)元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。

投資計(jì)劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。

此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說(shuō)明“好的投資計(jì)劃書必須正確清楚”。

段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時(shí)用

（一）（二）

（三）??；

（一）里面要分段落時(shí)用1.2.3.??；

1、里面要分段落時(shí)用

（1）（2）（3），以此類推。本書之附件5-1可做為參考。

（五）投資計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫

常看到許多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來(lái)自直覺，沒(méi)有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計(jì)劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來(lái)當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。通常必須付給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家之報(bào)酬，一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得，但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算，也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2～5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“投資計(jì)劃書”之酬勞。寫出來(lái)的“投資計(jì)劃書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來(lái)向投資者作報(bào)告，因此無(wú)論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

另外，財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時(shí)必須付傭金（中間介紹服務(wù)費(fèi)），傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的1～5%，或無(wú)償取得新公司某個(gè)比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%。

（六）創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具

投資計(jì)劃書之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)投資計(jì)劃書全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品；或本來(lái)自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使投資計(jì)劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計(jì)劃書內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過(guò)不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。

這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。個(gè)人電腦的使用已相當(dāng)普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar,PE2來(lái)處理，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來(lái)處理，如Lotvs-1-2-3。

財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計(jì)劃書”的業(yè)務(wù)，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。

二、創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之撰寫步驟

這里雖然是對(duì)幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。

步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。

步驟二 首先請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品給誰(shuí)用的？產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里？全世界的市場(chǎng)？銷售目標(biāo)是如何估算出來(lái)的（亦即其假設(shè)條件為何）？

步驟三 請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書；產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競(jìng)爭(zhēng)者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來(lái)源合理否？

步驟四 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理？步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。

步驟六 銷售及管理費(fèi)用是否低估？一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并

不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃

計(jì)劃書（參考格式）

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位（蓋章）

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

二OO四年

文字排版要求：

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體,中標(biāo)題用3號(hào)黑體,小標(biāo)題用3號(hào)揩體,正文用4號(hào)宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

【摘要內(nèi)容參考】

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

6、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）

8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。）

9、融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求

一、公司基本情況

公司成立時(shí)間

注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專家）；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是

否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的 ％

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面(本文由范文之家收集整理)的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%

七、生產(chǎn)過(guò)程

生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他來(lái)源：如銀行貸款等；

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)；

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購(gòu)

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

利潤(rùn)分紅

投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分

紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市(本文由范文之家搜集整理)的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

增值稅、所得稅申報(bào)情況

前幾年利潤(rùn)分配情況

公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人

十四、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料