第一篇：個人成長工作心得

（1）工作心得

我江蘇二區是一個開發成熟的區域，主要由三塊區域組成，太倉、常熟、張家港，每塊區域都有不同的特性，江蘇地區本就是紡織重省，特別是太倉，是有名的“加彈名鎮”，幾乎家家都有加彈機，戶戶都是做化纖，但是由于是小加彈企業居多，大部分都是家庭作坊，一兩臺加彈機為主，所以對于信息并不十分渴求，需要慢慢循循善誘，跟了大半年只跟進一個長絲短信也有很多。幸好得到曹偉康的一份加彈企業資料，我就廣撒漁網多布漁餌放長線釣魚策略，小有成就。常熟與太倉相鄰，特別是東張鎮，加彈企業的發展也十分迅猛，今年也有許多廠新增了不少機器，有不少潛在上網客戶，但還需要慢慢的跟進引導。至于張家港一直是一個開發不是十分徹底的區域，保稅區內雖有不少貿易商，但都不大，今年跑了兩趟讓我深感此區域很有發展前景，張家港周邊的一些紡織企業還未被發掘，細細發掘仍有不少驚喜。

（2）經歷心得

今年對我來說又是新的一年，吸取以前的經驗，一開始就努力維護老客戶，大力開發新客戶，一步一個腳印，絕不松懈。當然也要十分感謝飛飛對我的支持與信任，我在做江蘇二區以來，為了吸取以前的經驗，一開始就努力維護老客戶，大力開發新客戶，當我們維護老客戶有困難時，飛飛會給以指點；當我們開發新客戶遇到瓶頸的時候，飛飛會在例會時，把各自的困難戶讓大家分享，其它人集思廣益想辦法解決。當我們受挫的時候，不忘鼓勵我們，當我們獲得成績的時候，不忘記叫我們把成功的秘訣與大家分享。

（三）工作中存在的問題和不足之處

以目前的行為狀況來看，我還不算是一個優秀的銷售員，其實我只能算是一個剛入門的銷售員，本身的談吐，口才還有待加強，表達能力有待加強。心理素質還不過關，有時候明顯心情焦慮心煩氣躁。工作上比較馬虎，還需要更加仔細認真。工作有時候沒有統籌安排，有時雖有完美計劃，但沒有完全執行，對于自己的時間的規劃太過松散。

第二篇：教師個人成長心得

教師個人成長心得

時間過得真快，一轉眼踏上工作崗位已經三年了，從初出茅廬的大學生到現在，我成長了許多，無論在教學和學生管理方面都積累了不少經驗。一學期來，本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，個人發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人的教學經驗及體會：

1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：(1)課前準備：備好課。

①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

(2)課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

2.要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。

我現在帶兩個班的數學教學工作，而數學每個班中的后進生肯定存在，給我的課后輔導工作帶來了很大的難度。因此我在班級中設置“小組幫”的活動：將一個班級的學生分為八個大組，一個大組長和一個小組長，這兩個人齊心協力管理好六個組員的各方面，每個小組中分配一個后進生，進行重點幫助。一個學期下來，效果還是不錯的。當然這其中還有許多待改進的細節，希望在學期這一方法能更完善，實現優生帶后進生的好效果。

3.積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

在教學方面，雖然已經是第三年了，但和同事比起來還很不夠，所以聽課是我學習的一種很好的途徑。個人在聽課前先對開課教材進行研究，再自己在心里略微形成自己的教學方案;在聽課過程中就可以將開課老師的教學思路和自己的進行對比，從而汲取精華，及時進行反思別人設計的意圖及效果。

4、珍惜開課機會，在磨課中成長

學生的絕大部分的時間是在學校度過的，學校是培育學生健全人格，促進其良好的社會適應能力的主要場所，而教師是學校教育的主要推動者。在學生心目中，教師是楷模。對學生耐心指導，給予適當機會進行鼓勵。熱愛學生，關心學生學習以及生活，使學生德、智、體等全面發展。并主動與學生家長聯系，運用學校、家庭各種因素提高學生的成績。當然，針對不同性格以及家庭環境的學生要采用不同的教育方法。

5、努力做好“教書”和“育人”，在教予知識的過程中對學生進行情感教教師與學生的互動，學生與學生之間也存在著互動，要使整個課堂的互動成為有效教學的積極因素，教師就需要進行有效的班級與課堂管理。因此，作為一名職高教師，要想勝任教學，還必須具備班級與班級組織管理方面的知識，不但要掌握班級中學生整體上各方面的基本情況，也要了解每個學生各方面的具體情況，這樣才能在教學中選擇最恰當的教學策略進行教學。這也就需要更加努力的工作，更加積極參加素質教育的實踐，不斷的學習，不斷的更新教育理念，不斷的提高自己，這樣才能給予下一代更好的教育!走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

第三篇：個人成長之路心得

個人成長之路心得

李家莊學校 閆巖 2014.4 要想成為一個優秀老師，得有一顆感恩的心，也就是要具有良好的教育心態。因為感恩，你才有愛心，才會愛生活，愛從事的工作；有了愛心，才能長智慧，有了愛心，你才會努力，才會勤奮，才會反思，才會堅持，才會成長……現在回顧自己的成長歷程，我覺得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中靜心學習，盡心工作，用愛心回報社會。我也將繼續認真學習我們學校的先學后教，當堂訓練教育教學理念，在實踐中探討更適合我的課堂的有效教學方法，來爭取以后更大的進步。

作為一名老師，在和學生相處的日子里，我笑過，也哭過，被學生感動過，也對學生發過脾氣。但是，在同事的關懷和幫助下，我逐漸適應了工作，也愛上了這份工作。現在在保留自己的特色下，通過一步一步踏實的工作中，摸索出適合自己的教學模式。

當然我在教學中還存在著一些困惑，主要是兩個方面：一是對學生的感情調節，對于感情調節的力度仍然欠缺，二是由于班主任工作較為繁忙，很少有時間課下跟蹤學生。如何落實學生的課后學習，仍需不斷探索更有效的方法。

在今后的教學中，我一定多多向老教師學習，看老教師的教學方法，來彌補自己的不足，協調好理論和實踐的關系。多聽一聽老教師的經驗之談，多聽一聽學生的心聲，在老教師的指導下，在學生配合下，加上自己的努力，一定能上好課。我一定要多想。從學生到老師，隨著角色的轉化，我們不能像以前一樣任性，不能想怎樣就怎樣，一定從新的角度，新的立場，去思考，去理解，如何才能上好每一節課

程，讓學生在學習中娛樂，在娛樂中學習。雖然在教育這門博大精深的藝術殿堂里，我只是學了一點皮毛。教學經驗還不是很豐富，從教之路是漫長的，我會以更充沛的精力，更旺盛的斗志，堅定不移地走好，走穩每一步。爭取取得更好的成績，使自己成為一名合格的教師。

第四篇：網絡營銷心得--個人成長過程

網絡營銷心得--個人成長過程

轉眼間過去五年了，從做網賺到網絡營銷走了一段艱辛的一段路，其實我個人認為網賺是一個廣義上的范疇，網賺和網絡營銷都是在網絡上賺錢，但是他們又有很大的不同之處，我也從賺1元錢開始走到了今天的月收入過萬，下面給大家談談我的網賺之路：

在大學里最開始我做的是打碼、點廣告之類的賺點美元的小外塊，當時也沒想要掙多少錢，就是覺得想學點東西，免得以后找不到好的工作了，也可以用它來賺點生活費之類，但是就是這小小的網賺讓我學到好多東西，讓我學會了用支付寶收錢，直到現在的建有兩個自己的網站，一個是好好生活網http:// 當然做這個網站不是為了賺錢，只是想學一下建站技術，怎么樣來管理網站和如何進行網站的備案，可以說現在還是一個學習的過程，好好生活網自開通以來每天也有幾百的訪問量，感覺自己挺有成就感的，當然對于網賺高手來說這也算不了什么，但是我覺得每一個都是這樣成長起來的，高手們能有今天的成就，也是一步一步走過來的，我相信自己的網站以后會發展的很好，另外一個網站是 是一個淘寶購物導航網，上面是從淘寶上精選的一些信譽好的商家店鋪，看到這里有人會說我買東西都是直接到淘寶網購買，為什么要從你的網站選呢，問題就在這里，去淘寶網要花自己的時間是選好的店鋪，而且對于新手來說要費好多時間也選不到自己心意的或者說好的商家，我們是專業做的，做起來就容易的多了，所以從這里呢您就可以用更少的時間去購物。說了這么多不是為了宣傳網站了，只是說說這個購物的導航網的作用了，就是因為這個購物導航網，讓我真正賺到了第一擁金，好多人可能會想不明白，為什么會賺錢，因為淘寶網的商家都做了推廣，只要有心去找到好的商家了，為買家提供了方便也為賣家推廣了商品，有人會說這樣價格會不會很高啊，當然不會了，商品價格是固定不變的。

網站做好了該如何推廣呢，這才是最關鍵的，根據我的經驗，總結了總共幾十種推廣方法，當然都是自己親身經歷過的，真實可行的推廣方法了，這些方法當然大家也不可以一下子就學會了，我也不可能一下子全說明白了，這是要一個過程，對于想做網絡營銷或都說網絡營銷的新手們是很有幫助的，我也是在學習的過程中，如有需要請聯系QQ:1308769066(網絡營銷天使)，讓我們一起成長吧！想看更多的網絡營銷方法，請多留心網絡營銷天使的博客：http://blog.sina.com.cn/365nmm

第五篇：個人成長心得

個人成長心得

光陰荏苒，歲月如梭，不知不覺的我已經是大二的學姐了，想起剛來大學時，蹩腳的自我介紹卻依然令我臉紅，而如今我的大學生涯的八分之三也已經劃下了句號。俗話說：沒有總結的人生是曲折的人生，沒有計劃的人生是盲目的人生。在這個小小的驛站上，我將過去壘成堅固的基石，構想美好的藍圖。大學四年每個人都只有一次。因此，對我來說，未來的日子該好好把握。首先，學業永遠是最重要的。

大學生需要綜合發展，可是學業永遠是在校大學生的唯一而且是非常重要的任務。大學里不再有枯燥繁瑣的數理化公式，取而代之的是個人之所好的專業知識。隨著課程的向前推進，我才逐漸人意識到現實與理想間的差別。還記得剛來大學時，很多人認為60分萬歲，因此，也不認真上課，雖然剛開始我也抱著這種下去了想法，但是后來我改變了自己的態度——只有不斷豐富自己的知識，才能開拓自己的未來。

在這段期間，除了學習理論知識之外，還要學習獨立思考的方法，培養舉一反三的能力，只有這樣，大學畢業生才能適應瞬息萬變的未來世界。上中學時，老師會一次又一次重復每一課里的關鍵內容。但進了大學以后，老師只會充當引路人的角色，學生必須自主地學習、探索和實踐。另外，大學生不應該只會跟在老師的身后亦步亦趨，而應當主動走在老師的前面，因為僅僅依靠老師是沒辦法完全得到滿足的，而最好的學習方法是在老師講課之前就把課本中的相關問題琢磨清楚，然后在課堂上對照老師的講解彌補自己在理解和認識上的不足之處。

另外，各方面能力綜合發展

當今社會需要的是各方面綜合發展的人才，因此要培養自己各方面的綜合素質。第一，文采的培養：大學生需要多看一些世界文學名著，在陶冶情操的同時，我們也在提高自己的寫作能力。第二，口才的培養：多參加演講比賽、朗誦比賽、辯論賽等可以鍛煉自己口才的活動，口才是可以培養的，所以每個人都可以擁有很棒的口才。第三，社交能力的培養：：“獨學而無友，則孤陋而寡聞”。也就是說，大學生應當充分利用學校里的人才資源，積累人脈，同時培養自己與他人的交際能力。

大學四年，計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。一個人，若想要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。這是我作為一個大二學生對大學學習生活的心得體會，我相信只要我們努力過就一定會有收獲，即使我們暫時會遇到困難，但我也一定會堅信，風雨之后終能見彩虹。