第一篇：體驗(yàn)式作文案例

作文話題：體育頌

設(shè)計背景： 體驗(yàn)式作文案例

體育精神所體現(xiàn)的一種永不服輸、永不滿足、不斷否定自己而追求更高更快更強(qiáng)的精神，是一個民族一個國家的發(fā)展興盛所必需的。同時，體育精神體現(xiàn)出來的競爭意識、規(guī)則意識、協(xié)同意識，也是個人、民族和國家在自身的發(fā)展中以及在國際競爭中所必需的。體育精神對學(xué)生人格的塑造以及競爭意識、拼搏意識、規(guī)則意識、協(xié)同意識和品質(zhì)意志力的培養(yǎng)有重要影響，對學(xué)生創(chuàng)造性的培養(yǎng)有著重要意義。

訓(xùn)練目標(biāo)：

因此，結(jié)合體育活動、體育訓(xùn)練、體育賽事深入感受體育精神，理解蘊(yùn)含其中的頑強(qiáng)、拼搏、敢于挑戰(zhàn)、敢于失敗精神尤為可貴，這也正是我們學(xué)習(xí)生活中最可貴的精神。同時學(xué)習(xí)深入觀察、思考、能有自己的真知灼見、敘議結(jié)合的表達(dá)等能力也是本次寫作訓(xùn)練重點(diǎn)。

重難點(diǎn)：察要細(xì)，敘要真，議要深

課前準(zhǔn)備：播放歷屆奧運(yùn)會經(jīng)典鏡頭剪輯和體育賽事圖片。

前期體驗(yàn)：

1、搜集整理關(guān)于體育的文章、歌曲、圖片等素材；

2、各抒己見：和同學(xué)交流自己最喜歡的體育明星故事或最感動自己的一場賽事；

3、閱讀專題采訪，有條件的進(jìn)行專題采訪：教練或隊友眼中的奧運(yùn)冠軍。課堂指導(dǎo)：

一、導(dǎo)入新課： 1

“風(fēng)之子”劉翔，在歐美稱霸已久的男子直道項目上不懈地挑戰(zhàn)著生命的極限，當(dāng)《義勇軍進(jìn)行曲》那雄壯的旋律伴隨著他飛一般的沖過終點(diǎn)而唱響在雅典上空時，他也用自己年僅21歲的昂揚(yáng)朝氣向世人宣告：相信我，我能贏！

劉翔在奧運(yùn)會田徑110欄比賽中不僅勇奪冠軍，更以12秒91的驚人成績追平了世界紀(jì)錄。無論從何種意義上講，這枚金牌的份量都不亞于許海峰20年前洛杉磯那次“零的突破”。

當(dāng)劉翔率先沖過終點(diǎn)的一刻，很多人都在呼喊他的名字，然后冷靜下來才發(fā)現(xiàn)，自己滿臉都是眼淚。因?yàn)樵趭W運(yùn)會的歷史上，還沒有一個黃皮膚的中國人能在奧運(yùn)田徑比賽的直道上沖進(jìn)過前八。

2008年的北京，我們也見證了一位奧運(yùn)英雄落寞和無奈。

劉翔用自己的表現(xiàn)證明，只要有勇氣去某件事情，定律完全是可以打破的。劉翔也告訴我們，世事有成功也有失敗奧運(yùn)精神就是勇于挑戰(zhàn)，鮮花與掌聲不僅屬于勝利者，而且也是給所有勇于挑戰(zhàn)極限的人們，奧運(yùn)精神不僅是體育精神，更是一種堅強(qiáng)、勇敢、努力生活的精神。

二、展示交流：

1、小組合作：根據(jù)搜集的資料，限時10分鐘組內(nèi)交流，可展示圖片，可研讀文字，可試唱體育歌曲多種形式展示交流，10分鐘后，推薦展示。

要求：展示過程隨時積累精美的語句、感人的畫面、驚心動魄的瞬間。

2、我最感動的賽事或瞬間：

（1）資料是評論家筆下的運(yùn)動員形象、奧運(yùn)冠軍形象，自己最感動的一場賽事或一個瞬間一個鏡頭又是怎樣的呢？請你描述2008年奧運(yùn)會最讓你感動的人或事。

（2）小組交流自己最感動的奧運(yùn)賽事或人物，教師引導(dǎo)怎樣使人是的描寫敘述更加真實(shí)感人。

(3)細(xì)節(jié)描寫指導(dǎo)：抓住細(xì)微具體的瞬間準(zhǔn)確生動的描繪。

指導(dǎo)方法：錘煉詞語，細(xì)致白描，描寫對象表情動作，虛實(shí)結(jié)合想象人物內(nèi)心情感，真情感悟，挖掘人物內(nèi)在精神，由此及彼，提升個體生命蘊(yùn)含的價值意義。

3、他人眼中的奧運(yùn)英雄

根據(jù)條件閱讀他人訪談記錄或就近采訪奧運(yùn)應(yīng)許杜麗的家人教練，全面了解人物形象。

4、體育頌：

要以“堅持不懈，永不服輸”的奧運(yùn)精神激勵自己，接受挑戰(zhàn)，盡管有困難，那卻是暫時的，就像奧運(yùn)賽場上的運(yùn)動健兒胡佳一樣，不可能輕而易舉的獲得成功，必須經(jīng)過痛苦的歷練、磨練，才有可能成功，工作上也如此，不付出是不會有收獲的。

三、思路點(diǎn)撥

1、立意

2、構(gòu)思

3、選材

4、敘議結(jié)合，升華主題四、五、構(gòu)思成文 讀議評改

1、學(xué)生自主交換，閱讀小組內(nèi)同學(xué)作品，并寫一句話點(diǎn)評：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)

2、推薦評選：最佳首尾，感人細(xì)節(jié)，最妙描寫，最佳議論

3、對比賞讀美文兩篇

六、歸納總結(jié)，引導(dǎo)關(guān)注體育的興趣，參與體育鍛煉，學(xué)習(xí)體育精神

第二篇：體驗(yàn)式作文案例

體驗(yàn)式作文案例

劉建始

“體驗(yàn)式寫作課”是以引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)生活并獲得寫作經(jīng)驗(yàn)為主要特征的寫作課。此課型使學(xué)生作文不再是難事，如同吃飯說話一樣自自然然，成為一種需要和習(xí)慣。寫作不用造、編、背，它植根于生活的方方面面，率直的流淌著自我的思想和情感。

活動情境創(chuàng)造激情，體驗(yàn)式作文第一個課型就是“創(chuàng)設(shè)活動情境”。語文教師在課改實(shí)驗(yàn)中創(chuàng)造性地設(shè)計了很多卓有成效的活動情境課。下面是掰手腕的教學(xué)設(shè)計，從中可以領(lǐng)略情境寫作教學(xué)的快樂。

課題

課型 ：情境隨筆課

掰手腕

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、讓學(xué)生體驗(yàn)快樂的“掰手腕”游戲，并且把這種快樂的體驗(yàn)和過程寫下來，從而培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣，克服害怕作文的心理障礙。

2、通過看游戲、說游戲、寫游戲三個過程，讓學(xué)生覺得有話可寫，有話樂寫，從而提高學(xué)生的觀察能力、口頭表達(dá)能力和寫作能力。

重點(diǎn)：

激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生把觀察和體驗(yàn)的過程轉(zhuǎn)化為作文 ㈠、問題導(dǎo)入

同學(xué)們，你們覺得寫作文最大的困難是什么？請說說。（學(xué)生的回答可能有“不知道寫些什么”或者多種回答，老師可以歸納幾點(diǎn)寫作文最難的地方）

老師：能不能有一種方法，使我們既覺得寫作文很好玩，又有話可寫呢？ 老師：那就是一邊玩一邊寫作文唄。今天，我們就來一邊玩一邊寫作文。㈡、布置本節(jié)課的任務(wù)

1、師：這節(jié)課我們通過玩掰手腕的游戲，大家注意抓住兩個方面來觀察，一個是比賽的經(jīng)過，另一個是比賽中人物的具體表現(xiàn)。

2、師：把你看到的，聽到的和想到的三個方面的內(nèi)容說出來，或者寫下來。好嗎？

板書： 賽前 賽中 賽后

掰手腕------------------的過程

比賽中主要人物的具體表現(xiàn):表情、動作、語言、他或你心里想的。㈢、介紹比賽規(guī)則

1、教師：將全班分成四組，每組內(nèi)先進(jìn)行角逐，選出本組的大力士，然后四名大力士到講臺上進(jìn)行比賽，選出本班的大力士。

2、比賽規(guī)則：

（1）每次都用右手，實(shí)行三局兩勝。

（2）參賽人的屁股不能離開板凳，肘不能離開桌面，不能用指甲摳對方。（請各位同學(xué)注意觀察，然后寫寫你看到的，聽到的，想到的）

3、教師板書：游戲中。

A、賽前。讓全班學(xué)生觀察四名參賽選手的外貌、神態(tài)、動作、語言。觀察后,學(xué)生說說.B、比賽時。學(xué)生掰手腕。選一名同學(xué)仔細(xì)觀察或觀察本小組的拉拉隊員情況，還有你的心情和心理活動。

C、賽后。讓上來比賽的學(xué)生談感受。全班同學(xué)也可以談?wù)勛约旱母邢搿?/p>

㈣、自主擬題，快樂寫作

爭取擬一個別人擬不出的題目，抓住一個或兩個典型的人物，細(xì)致地描寫一個或兩個場面，表達(dá)自己真切的感受和想法。

㈤、交流作文，講評修改

1、集體講評、修改。（請個別的學(xué)生上臺交流自己的作文，你最欣賞他哪一點(diǎn)？或者哪些地方需要修改？）

2、其他學(xué)生可以挑選自己最滿意的一句話讀一讀，與大家分享。

我們得到了別樣的驚喜，所有的學(xué)生都寫出了作文，而且爭先恐后地展示。從學(xué)生展示的作文中，可以看出學(xué)生對語文的熱愛，學(xué)生的言語潛能如噴泉般地噴發(fā)而出，并且一發(fā)不可收拾。

體驗(yàn)式作文案例

劉建始

“體驗(yàn)式寫作課”是以引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)生活并獲得寫作經(jīng)驗(yàn)為主要特征的寫作課。

此課型使學(xué)生作文不再是難事，如同吃飯說話一樣自自然然，成為一種需要和習(xí)慣。寫作不用造、編、背，它植根于生活的方方面面，率直的流淌著自我的思想和情感。

活動情境創(chuàng)造激情，體驗(yàn)式作文第一個課型就是“創(chuàng)設(shè)活動情境”。語文教師在課改實(shí)驗(yàn)中創(chuàng)造性地設(shè)計了很多卓有成效的活動情境課。下面是掰手腕的教學(xué)設(shè)計，從中可以領(lǐng)略情境寫作教學(xué)的快樂。

課題

課型

：情境隨筆課 學(xué)習(xí)目標(biāo)：

掰手腕

1、讓學(xué)生體驗(yàn)快樂的“掰手腕”游戲，并且把這種快樂的體驗(yàn)和過程寫下來，從而培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣，克服害怕作文的心理障礙。

2、通過看游戲、說游戲、寫游戲三個過程，讓學(xué)生覺得有話可寫，有話樂寫，從而提高學(xué)生的觀察能力、口頭表達(dá)能力和寫作能力。

重點(diǎn)：

激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生把觀察和體驗(yàn)的過程轉(zhuǎn)化為作文 ㈠、問題導(dǎo)入

同學(xué)們，你們覺得寫作文最大的困難是什么？請說說。（學(xué)生的回答可能有“不知道寫些什么”或者多種回答，老師可以歸納幾點(diǎn)寫作文最難的地方）老師：能不能有一種方法，使我們既覺得寫作文很好玩，又有話可寫呢？ 老師：那就是一邊玩一邊寫作文唄。今天，我們就來一邊玩一邊寫作文。㈡、布置本節(jié)課的任務(wù)

1、師：這節(jié)課我們通過玩掰手腕的游戲，大家注意抓住兩個方面來觀察，一個是比賽的經(jīng)過，另一個是比賽中人物的具體表現(xiàn)。

2、師：把你看到的，聽到的和想到的三個方面的內(nèi)容說出來，或者寫下來。好嗎？

板書： 賽前 賽中 賽后

掰手腕------------------的過程

比賽中主要人物的具體表現(xiàn):表情、動作、語言、他或你心里想的。㈢、介紹比賽規(guī)則

1、教師：將全班分成四組，每組內(nèi)先進(jìn)行角逐，選出本組的大力士，然后四名大力士到講臺上進(jìn)行比賽，選出本班的大力士。

2、比賽規(guī)則：

（1）每次都用右手，實(shí)行三局兩勝。

（2）參賽人的屁股不能離開板凳，肘不能離開桌面，不能用指甲摳對方。（請各位同學(xué)注意觀察，然后寫寫你看到的，聽到的，想到的）

3、教師板書：游戲中。

A、賽前。讓全班學(xué)生觀察四名參賽選手的外貌、神態(tài)、動作、語言。觀察后,學(xué)生說說.B、比賽時。學(xué)生掰手腕。選一名同學(xué)仔細(xì)觀察或觀察本小組的拉拉隊員情況，還有你的心情和心理活動。

C、賽后。讓上來比賽的學(xué)生談感受。全班同學(xué)也可以談?wù)勛约旱母邢搿?/p>

㈣、自主擬題，快樂寫作

爭取擬一個別人擬不出的題目，抓住一個或兩個典型的人物，細(xì)致地描寫一個或兩個場面，表達(dá)自己真切的感受和想法。

㈤、交流作文，講評修改

1、集體講評、修改。（請個別的學(xué)生上臺交流自己的作文，你最欣賞他哪一點(diǎn)？或者哪些地方需要修改？）

2、其他學(xué)生可以挑選自己最滿意的一句話讀一讀，與大家分享。我們得到了別樣的驚喜，所有的學(xué)生都寫出了作文，而且爭先恐后地展示。從學(xué)生展示的作文中，可以看出學(xué)生對語文的熱愛，學(xué)生的言語潛能如噴泉般地噴發(fā)而出，并且一發(fā)不可收拾。

4、除了說貼鼻子的經(jīng)過，還要注意整個場面，例如：如果鼻子貼歪了，同學(xué)們有什么反應(yīng)？（注意說好“笑”的情景，如：哈哈大笑，前仰后翻、捧腹大笑，笑出眼淚，眼睛瞇成一條線等等）

5、同位交流，說說評評。

6、小結(jié)：要把游戲經(jīng)過說清楚，必須要抓住人物的語言、動作、神態(tài)說具體。（還要注意動詞的用法，把句子說通順。）

四、指導(dǎo)起稿，快樂作文

（二）我 喜 歡 的 小 動 物

實(shí)驗(yàn)小學(xué)

王文光

教學(xué)目標(biāo)

1、選擇自己喜歡的小動物，抓住它的外形特點(diǎn)或脾氣特點(diǎn)、生活習(xí)性（捕食、嬉戲、休息）寫一段話。

2、寫出對小動物的喜愛之情 教學(xué)過程

一、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)寫作興趣

1、考考你，聽一段話，猜猜是什么動物？

它，一身潔白的羽毛，一雙烏黑的小眼睛像兩顆黑黑的小珠子。脖子長長的，整個身子就像阿拉伯?dāng)?shù)字里的 “2”一樣，神氣極了！

2、它是誰呀？

出示圖片

3、交流：你們是怎么猜到的？

二、寫法指導(dǎo)

1、再猜一個：它，有著一雙紅寶石般的眼睛特別漂亮，尖尖的鼻子下露出兩只白色的大門牙。兩只長長的耳朵可以聽見遠(yuǎn)處的動靜。別看它平時看不到它的腿，可跑起來它的腿特別有力。

2、明明都是白色的小動物，卻一下子讓我們猜出一只是白鵝，一個是白兔，為什么呢？

3、寫出了小動物的特點(diǎn)，也就是不同于別的小動物的特殊之處。

（板書：特點(diǎn)）

4、歸納：像這樣的描寫屬于外形特點(diǎn)

（板書 ：外形）

5、游戲互動：

你們都見過小動物，下面我們來個互相猜一猜，把你喜歡的小動物的樣子，寫一寫，但是不能寫出是什么？然后讓大家猜一猜。

6、學(xué)生寫小動物的外形特點(diǎn)，7、誰來讀一讀，猜一猜？

8、如果我們都養(yǎng)小貓，小狗，而且長相又差不多，那寫出來的文章，可就一個模樣了？

9、指導(dǎo)：回憶一下，你的小動物，有什么性格，特別是與眾不同的脾氣？（板書各種性格：懶惰、脾氣暴躁等）

10、這些小動物太有意思了，今天我們就來寫寫自己覺得最有意思的一種小動物。

11、小結(jié)寫作方法：先概括后具體、舉例子、運(yùn)用成語、比喻、擬人、對比

要寫得生動具體、字里行間表露了喜愛之情

12、請同學(xué)們在下節(jié)課的動筆寫作中，向大作家學(xué)習(xí)，抓住了小動物的特點(diǎn)，在字里行間自然流露出對小動物的喜愛之情

第三篇：體驗(yàn)式營銷案例

新疆A企業(yè)成立于2003年9月，位于新疆首府烏魯木齊市，在其成立之初，一無品牌，二無市場，且在產(chǎn)品上市前，烏魯木齊市場已有三個品牌的產(chǎn)品占據(jù)烏魯木齊市場95%的市場份額，在經(jīng)過2004年一年的市場開發(fā)、產(chǎn)品促銷、品牌宣傳推廣以及新品開發(fā)上市，到2005年5月，該企業(yè)A產(chǎn)品在整個新疆市場產(chǎn)品日銷量已達(dá)70噸，市場占有率達(dá)27 7%，躍升為新疆乳品企業(yè)三甲之列，尤其在其核心城市烏魯木齊市場其產(chǎn)品銷售量達(dá)50多噸，市場占有率近40%，成為烏魯木齊市場銷售量最大的乳品企業(yè)之一，但該企業(yè)在經(jīng)歷一年多的高速成長之后，面臨新的發(fā)展問題。

1、市場銷量雖達(dá)到了一定水平，但長時間處于停滯的平臺期，怎樣突破銷售瓶頸，進(jìn)一步提升銷量

2、品牌的建設(shè)和品牌提升的問題。

3、產(chǎn)品宣傳和推廣上傳播界限突破的問題。

針對上述三個問題，企業(yè)品牌推廣小組首先，從該企業(yè)自成立之初的發(fā)展歷程進(jìn)行深入的了解，尋找原因，同時，對新疆乳業(yè)的現(xiàn)狀和消費(fèi)者的關(guān)注度狀況進(jìn)行了分析并作出SWTO分析：

優(yōu)勢：

1、專業(yè)的營銷團(tuán)隊，進(jìn)行深度分銷的營銷模式和一年的市場運(yùn)作，擁有營銷優(yōu)勢和。品牌、銷量基礎(chǔ)

2、六個千頭牛奶場為其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢。

3、克隆牛技術(shù)獨(dú)步新疆和該企業(yè)的研發(fā)能力，使其擁有技術(shù)優(yōu)勢。

4、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備和完善的品控體系使其擁有安全優(yōu)勢 劣勢：

1、產(chǎn)品銷售過度依賴促銷實(shí)現(xiàn)，銷售不穩(wěn)定。

2、企業(yè)進(jìn)入市場較短，缺乏市場經(jīng)驗(yàn)而且由于時間短品牌基礎(chǔ)較弱，雖有知名度卻缺乏美譽(yù)度。

3、產(chǎn)品定位模糊不清，企業(yè)的核心和競爭優(yōu)勢尚未傳播開來。

4、產(chǎn)品口味與目前市場流行的香濃口味相比欠佳。

機(jī)會：

1、消費(fèi)者對牛奶產(chǎn)品的消費(fèi)上認(rèn)識度較低、品牌忠誠度較弱，消費(fèi)的隨機(jī)性較強(qiáng)。

2、企業(yè)產(chǎn)品線豐富，便于組合，同時企業(yè)營銷能力和思維轉(zhuǎn)換較快。

3、消費(fèi)者對牛奶產(chǎn)品安全的消費(fèi)需求。

4、新進(jìn)入牛奶消費(fèi)市場中消費(fèi)者的加入。威協(xié)：

1、作為新疆市場有50年歷史的B品牌牛奶，其對消費(fèi)者的影響

2、作為新疆第一品牌的C牛奶對市場的影響

3、外來全國品牌，對市場的沖激：

得出以下結(jié)論：

1、目前新疆乳業(yè)營銷和品牌媒體運(yùn)作同質(zhì)性較強(qiáng)無明顯差異化，品牌突圍難度較大。

2、隨著消費(fèi)者對“乳品消費(fèi)安全”的需要，乳品的安全問題備受社會和消費(fèi)者的關(guān)注，給消費(fèi)者消費(fèi)的知情權(quán)這將是一個品牌運(yùn)作的機(jī)遇。

3、對該企業(yè)來說，奶源優(yōu)勢是其最大、最突出的核心優(yōu)勢，以此為突破更利于企業(yè)的優(yōu)勢的傳播。

4、從乳品消費(fèi)者的消費(fèi)觀注點(diǎn)來看，參觀牛場、參觀生產(chǎn)車間了解乳品的生產(chǎn)過程對消費(fèi)者有吸引力也是消費(fèi)者消費(fèi)的潛在需求，會引起引起眾多消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

5、新疆乳業(yè)的競爭環(huán)境和現(xiàn)狀決定，誰能出奇招實(shí)現(xiàn)差異化營銷“第一個吃螃蟹”誰將是市場爭奪最后的勝者。通過仔細(xì)分析與認(rèn)真研究后品牌推廣小組認(rèn)為解決A企業(yè)面臨的問題要達(dá)到三個實(shí)現(xiàn)：

1、產(chǎn)品上要實(shí)現(xiàn)由“口吃-----胃吃------心吃的推進(jìn)，培養(yǎng)消費(fèi)者的信任度、忠誠度和滿意度，吸引新顧客的加入，提升銷量。

2、品牌上要實(shí)現(xiàn)由單一品牌宣傳向賦于品牌文化內(nèi)涵的延升，給品牌進(jìn)行定位與文氣息，提供給消費(fèi)者利益點(diǎn)，樹立品牌。

3、宣傳上要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者由過去單純的片面認(rèn)識向全面認(rèn)識的推進(jìn)，使企業(yè)的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者能從認(rèn)識到認(rèn)知、接受的方向轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)差異化傳播和營銷。

基于以上的結(jié)論和目標(biāo)，推廣小組確立了應(yīng)用既能體現(xiàn)消費(fèi)者的價值，又能突顯企業(yè)的價值的體驗(yàn)式營銷為營銷手段的實(shí)現(xiàn)方式，以最能發(fā)揮該企業(yè)與眾不同的優(yōu)勢奶源和牛場的優(yōu)勢作為突破口，利用企業(yè)母公司在新疆市場的知名度，確定了運(yùn)用以”XX之旅”為主題的推廣方案，通過 “XX之旅”活動引領(lǐng)消費(fèi)者走出城市來到春光明媚的郊外牛場，親近自然、親近小牛犢，參觀生產(chǎn)基地，寓教于樂，在旅游中了解牛奶的奧秘，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)之間互動為目標(biāo)的體驗(yàn)式營銷，以消費(fèi)者的思考角度通過：感觀：看短片介紹（公司簡介）、看牛場、看工廠、與牛親密接觸――情感：照相留影、寄相片――思考：奶源現(xiàn)狀、安全是硬道理、產(chǎn)品講解―――行動：免費(fèi)品嘗、牛奶的鑒別、口感測試――關(guān)聯(lián)：企業(yè)產(chǎn)品是最好的和最安全的并購買產(chǎn)品。這五個部分進(jìn)行設(shè)計，以消費(fèi)者一日旅游的形式來實(shí)現(xiàn)，為使此項推廣方案能確實(shí)執(zhí)行，推廣小組進(jìn)行了周密布置并寫出了詳細(xì)的策劃案。

“XX之旅”策劃方案：

一、活動目的

穩(wěn)定和提升銷量，完善品牌建設(shè)提升品牌知名度、品牌價值和品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢宣傳與戰(zhàn)略推廣，成功地走出一條差異化的乳品品牌營銷之道。

二、活動時間

2005年5月-----2005年10月（主要利用夏秋兩季的時間便于活動開展，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)之余能得到休閑）

三、活動形式

游牛場，認(rèn)小牛，看工廠，聽講座，品牛奶，集體照相的一日游。

四、活動主旨

實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在體驗(yàn)中了解、探索牛奶的生產(chǎn)源頭和過程，教會消費(fèi)者如何選擇安全的乳品，提出乳品生產(chǎn)消費(fèi)安全是硬道理的觀點(diǎn)。

五、活動流程

在公司看短片介紹（公司簡介）-→ 去牛場（由講解員在車上介紹）-→ 參觀牛場（了解奶牛、奶源狀況）-→到廠房（了解生產(chǎn)工藝過程）-→到公司（公司和消費(fèi)者進(jìn)行溝通）-→ 品嘗產(chǎn)品、填寫信息反饋表、購買產(chǎn)品。

活動實(shí)施細(xì)則:

內(nèi)部：

1、牛場選定：選定了該企業(yè)的第三牛場做為消費(fèi)者參觀的牛場，主要在于該牛奶離烏魯木齊市場較近，同時做為該企業(yè)克隆牛的專門飼養(yǎng)地，對消費(fèi)者能有很好的興趣感。

2、牛場的環(huán)境布置：

1）、“牛場”的衛(wèi)生要求

要求：地面干凈、玻璃干凈、消除或減少臭味新建一個較衛(wèi)生的廁所同時增加垃圾桶數(shù)量，清除牛場周邊的垃圾。目的：給參觀區(qū)一個良好的環(huán)境衛(wèi)生，減少參觀區(qū)域的蒼蠅數(shù)目同時方便消費(fèi)者生理需要。

2）、“牛場”的環(huán)境改造和宣傳布置

對參觀牛場區(qū)域內(nèi)的墻面粉刷并在墻體、門口和屋頂制作“XX之旅”的巨幅廣告牌和宣傳指示牌。

目的：吸引消費(fèi)者眼球和目的地、參觀點(diǎn)的確認(rèn)

3、牛場內(nèi)展廳的設(shè)計：

1）、“牛場” 參觀走廊的設(shè)計

由于牛場安全生產(chǎn)和預(yù)防病菌的侵入，我們專門設(shè)計了兩側(cè)透明的參觀走廊并進(jìn)行裝飾，目的：滿足消費(fèi)者既能方便游牛場近距離看小牛，又能避免病菌在牛場的傳播。

2）、“牛場”內(nèi)擠奶廳的設(shè)計

主要強(qiáng)調(diào)牛奶的生產(chǎn)過程的圖解和擠牛奶的要求，使消費(fèi)者能了解到安全的牛奶產(chǎn)品奶源是關(guān)鍵的道理。

3）、“牛場”內(nèi)的設(shè)施配備

配備顯微鏡、投影儀、投影幕和空調(diào)。

目的：給消費(fèi)者進(jìn)行奶源知識的講座并告知和讓消費(fèi)者了解好奶源與不好奶源的區(qū)別并通過消費(fèi)者親自看來加深印象和對比。

4、車輛的選擇：我們選擇有空調(diào)（考慮夏季的炎熱氣候）并有車載電視的車輛在對車體進(jìn)行包裝后并定名為“XX之旅”號，同時制作企業(yè)宣傳廣告牌，使消費(fèi)者在一路上對企業(yè)和產(chǎn)品能有大致了解并配備專門的講解人員進(jìn)行全程服務(wù)。

5、參觀工廠：從牛奶進(jìn)入工廠的第一個環(huán)節(jié)至產(chǎn)成品出來的各個環(huán)節(jié)，邀請消費(fèi)者全方位參觀，并對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)的事宜由工廠技術(shù)人員進(jìn)行詳細(xì)講解，滿足消費(fèi)者對牛奶生產(chǎn)過程的了解心理。

6、專題講解：開設(shè)牛奶知識的專業(yè)講座和消費(fèi)者座談會與消費(fèi)者溝通為消費(fèi)者答惑解疑。

①、選擇座談場所：場所中專設(shè)電教設(shè)備、產(chǎn)品展示區(qū)牛場微縮模型，企業(yè)組織架構(gòu)圖等，滿足講座，產(chǎn)品展示與企業(yè)優(yōu)勢展示的需要。

②、制作講座課件：課件內(nèi)容包涵企業(yè)規(guī)模、優(yōu)勢、市場情況以及企業(yè)各品項產(chǎn)品說明，教消費(fèi)者如何選購乳品、并著重提出乳品消費(fèi)安全就是硬道理的主張

③、產(chǎn)品展示：對企業(yè)全品項產(chǎn)品集中展示，體現(xiàn)企業(yè)品種優(yōu)勢并對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

7：免費(fèi)品嘗：消費(fèi)者在對奶源、產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝了解后，邀請消費(fèi)者品嘗，填寫信息反饋表、購買產(chǎn)品，了解消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的更進(jìn)一步了解與感受，并堅定消費(fèi)者的購買決心。

8、留影紀(jì)念：選擇廠區(qū)門品進(jìn)行，加深消費(fèi)者的每一次影響。

9、照片寄發(fā)：在照片沖洗出來后，分寄給各消費(fèi)者并建立消費(fèi)者檔案，定時回訪，使體驗(yàn)之旅自專自長更大面積產(chǎn)生影響，同時更能強(qiáng)化消費(fèi)者在此之后的影響。

活動實(shí)施細(xì)則:

外部：

1：消費(fèi)者選擇：本著抓住消費(fèi)人群中購買決定者的同時注重培養(yǎng)對消費(fèi)有影響的人群，選擇參與活動的人員：主要為成年女性與學(xué)齡兒童。

2、消費(fèi)者的組織：

①、企業(yè)自發(fā)組織：主要是由企業(yè)聯(lián)系社區(qū)、單位、協(xié)會、學(xué)校等相關(guān)單位。②、市場推廣組織：主要通過在產(chǎn)品中夾帶參觀卷的形式讓消費(fèi)者來主動參加。

3：媒體選擇：選擇在烏魯木齊市場具有最大影響力《晨報》宣傳載體。

4：宣傳角度：一方面利用新聞報道形式對“XX之旅”進(jìn)行正面宣傳報道，另一方面：宣傳上我們通過兒童的認(rèn)知角度，以兒童寫作文投稿的形式對“XX之旅”對行隱性宣傳，潛移默化影響和吸引更多消費(fèi)者對A企業(yè)的關(guān)注和對A產(chǎn)品的了解，使參與“XX之旅”的人群逐步擴(kuò)大。

通過“XX之旅”的活動，我們吸引了十幾批近四——五百名消費(fèi)者參與活動其中，消費(fèi)群體遍布不同行業(yè)的各個消費(fèi)層面，活動時間歷時四個月，在此間不僅保持了A產(chǎn)品銷售的提升，同時也強(qiáng)化了A品牌的美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的體驗(yàn)，在烏魯木齊市場更是引起較大反響，其對后期產(chǎn)品市場銷售和品牌的傳播及A企業(yè)的效益更有不可估量的影響。

同時隨著“XX之旅”活動第一階段的節(jié)束，從整個方案執(zhí)行前后的全過程來看我們發(fā)現(xiàn)該活動仍存在許多的不足和要修正的地方：

a)該方案以A企業(yè)母公司名字為“XX之旅”雖體現(xiàn)了A企業(yè)奶源優(yōu)勢，但卻削弱了產(chǎn)品的宣傳，人為的割裂了A企業(yè)產(chǎn)品名與母公司名字的聯(lián)系，減弱了宣傳效果，如能命名為“XX.A之旅”將會更好。

b)該活動方案的執(zhí)行面僅限于烏魯木齊市場，沒有將其執(zhí)行面擴(kuò)大至全疆市場，僅是一個區(qū)域市場的一個簡單推廣案因而宣傳面和影響力受到限制。

c)對該活動方案因未提升到一個高度，使此活動方案在推廣了過程中缺乏必要的宣傳面和廣告投入，使對消費(fèi)者層面告知度不夠未能更好體現(xiàn)該活動的效果和參與人群面。

d)該活動方案對賦于品牌內(nèi)涵以健康和文化的提升仍有欠缺，需要活動中予以強(qiáng)化，宣傳中予以告知。

比如，90年代芝加哥最熱門的旅游景點(diǎn)是什么？既不是藝術(shù)博物館，也不是1871年大火后幸存的古老水塔，而是位于芝加哥城北密歇根街區(qū)的“耐克體驗(yàn)城”。這是1992年耐克公司開設(shè)的一家商店，“耐克城”銷售空間有將近7萬平方英尺，18個獨(dú)立的銷售場，在這里展示了幾乎所有的耐克產(chǎn)品。1996年，“耐克城”首次超過藝術(shù)博物館，成為芝加哥最熱門的旅游點(diǎn)，年客流量超過100萬人，其年銷售額也超過2500萬美元。在芝加哥的耐克城取得巨大成功之后，包括在紐約的更多的耐克城出現(xiàn)了。

可以說，體驗(yàn)式營銷模式已經(jīng)成為眾多商家搖起的一面大旗，似乎靠其縱橫拓闔、攻城掠地，銷售額、利潤便勝利在望了?，F(xiàn)實(shí)情況是，更多的商家的確是跟進(jìn)“體驗(yàn)”了，結(jié)果卻往往是中途折戟、鎩羽而歸，原因何在？譚小芳老師表示，首先，營銷人必須意識到廣告的意義：廣告之中的欲望代碼系統(tǒng)正在以日積月累的形式向人們提供了一個巨大的白日夢。

有的商家做廣告還讓我們的消費(fèi)者親身體驗(yàn)夢想，啟發(fā)隱藏在我們內(nèi)心的欲望，一方面讓消費(fèi)者從品牌表現(xiàn)及傳播的信息中，建立獨(dú)特的印象，使消費(fèi)者產(chǎn)生想要追求、體驗(yàn)、擁有的動力及無限的想象空間；另外一方面在銷售渠道之上建立體驗(yàn)夢想的平臺！可謂一舉兩得。所以，從某種意義上來講：解密欲望代碼的指令和路徑就是：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)——這其中不乏成功者，我們來看以下案例：

1、暹羅水泥集團(tuán)

暹羅水泥集團(tuán)（SiamCementGroup）的例子，這個面向企業(yè)運(yùn)營的亞洲企業(yè)集團(tuán)，剛剛在曼谷富裕的城郊開辦了一個“概念商店”。在這個案例中，制造商試圖直接面對消費(fèi)者—那些可能為自己的新房子選擇暹羅水泥集團(tuán)某些高端衛(wèi)浴設(shè)備、瓷磚以及其他建筑材料的消費(fèi)者。譚小芳老師認(rèn)為：這個建材商店太讓人驚奇了，它就像是紐約第五大道蘋果電腦公司商店的變種。

2、日本一家旅館

日本一家旅館的情節(jié)服務(wù)，設(shè)計的十分新穎：顧客要經(jīng)過一段風(fēng)景優(yōu)美的林陰小路，路邊的告示牌寫著：草地與樹上的野果請隨便采摘，但請注意安全。還會經(jīng)過一座藤木吊橋，并遇到一位當(dāng)?shù)氐摹爸嘎啡恕??這些經(jīng)歷讓城市中的人感到新奇而又興奮，將不便的交通環(huán)境變?yōu)榱擞腥さ捏w驗(yàn)。到了旅館會有侍者把芳香的花瓣與花露灑在顧客身上，并奏起當(dāng)?shù)鬲?dú)特而又優(yōu)美的音樂，讓人心曠神怡。這些有趣而又獨(dú)特的情節(jié)與體驗(yàn)，讓到過此處的顧客終生難忘；體驗(yàn)識別包含的更廣，可能是光線、聲音、情節(jié)或他們的組合。

3、激動的微軟

體驗(yàn)“激動”的感受看來已經(jīng)成了微軟公司的著眼點(diǎn)。這個公司商店設(shè)有四個“區(qū)域”，分

別專注于不同技術(shù)產(chǎn)品的體驗(yàn)，微軟公司在一份宣布該商店將于10月22日開張營業(yè)的新聞稿中說。商店的前部，巨大的雪松桌子上陳列著筆記本電腦，購物者可以坐在桌前的座位上操作電腦。沿墻排列的碩大液晶屏幕，播放著風(fēng)景畫面和產(chǎn)品畫面。不遠(yuǎn)處，購物者可以仔細(xì)查看裝備著Zunes播放器、Xbox游戲機(jī)、耳機(jī)和寬屏顯示器的時尚個人電腦。

在商店的后部，微軟公司為消費(fèi)者提供了筆記本電腦包和軟件產(chǎn)品，除此之外，還有一個“Xbox游戲機(jī)愛好者的真正富礦”，公司在描述游戲區(qū)時稱，這個游戲區(qū)裝備了一個94英寸的寬屏顯示器，并設(shè)有座位和游戲控制桿，這樣，消費(fèi)者在現(xiàn)場就能玩了?！翱雌饋磉@個商店令人印象深刻??它給微軟提供了一個讓消費(fèi)者接觸和感受各種產(chǎn)品的機(jī)會，此外，這個商店還能讓人們留下美好的品牌體驗(yàn)感受?！?/p>

4、聯(lián)合利華

清晨，你的手機(jī)鈴聲響起，接收到一條視頻，打開，畫面上一位性感美女用甜美的聲音對你說：“親愛的，起床了。多么美好的一天，別忘了噴上你那誘人的香水哦?！睂Υ蟛糠帜贻p男性來說，這個視頻擁有一切吸引人的因素：美女、甜美的聲音、貼心的提示。如此展開一天，何不美哉？！更美的是，它在適當(dāng)時候提醒你了相關(guān)產(chǎn)品信息——香水。

這是聯(lián)合利華旗下的男士日用洗護(hù)品牌AXE在日本推出的“MorningCall（叫早）”營銷活動。消費(fèi)者登陸活動網(wǎng)站，選擇自己喜歡的女生，設(shè)定喚醒你起床的時間，接下來，你就會收到開始的那段視頻了?；顒訂觾芍軆?nèi)，超過20000人注冊叫早服務(wù)，網(wǎng)站獲得100萬次訪問。它的成功源于幾個重要因素：吸引眼球、信息相關(guān)、個性化體驗(yàn)。

譚小芳老師認(rèn)為，從以上案例可以看出，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來。當(dāng)你從高高的蹦極臺上縱身躍下感受飛翔的快感、在五星級酒店霓虹搖曳的頂摟喝20美元一杯的咖啡、在迪斯尼樂園忘我瘋狂并心甘情愿為之付費(fèi)的時候，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再是未來學(xué)家們著作里的名詞，而變成了我們現(xiàn)實(shí)生活的一部分。另外，譚老師著重指出一點(diǎn)：顧客體驗(yàn)要求你對品牌的所有宣傳是統(tǒng)一的，每一個環(huán)節(jié)都給顧客帶來獨(dú)一無二的體驗(yàn)，如果平面廣告做得出色，但卻有一個無聊透頂?shù)木W(wǎng)站，這是不行的?；蛘哂幸粋€超炫的網(wǎng)站，但是顧客拿起宣傳冊就出現(xiàn)嘔吐感——也不行。

第四篇：體驗(yàn)式作文教學(xué)案例

體驗(yàn)式作文教學(xué)案例

課題：笑態(tài)百出——人物神態(tài)描寫訓(xùn)練 【教學(xué)目標(biāo)】

1、通過觀察和體驗(yàn)，能夠生動形象地刻畫人物的笑態(tài)。

2、鍛煉觀察能力，體驗(yàn)快樂情感，激發(fā)寫作情趣?！窘虒W(xué)設(shè)想】

1、葉圣陶曾說過：“生活如泉源，文章猶如溪水，泉源豐盈而不枯竭。”聯(lián)系學(xué)生生活，發(fā)掘作文資源。

2、創(chuàng)設(shè)一個笑的情境，讓學(xué)生親自感受并認(rèn)真觀察別人的笑，在老師的指導(dǎo)下，用生動的語言描繪笑的情態(tài)。

3、把指導(dǎo)重點(diǎn)放在對學(xué)生觀察力的培養(yǎng)，情感的體驗(yàn)，思考的驅(qū)動，認(rèn)識的提升和智慧的開發(fā)上。

4、整個設(shè)計力求從易到難，循序漸進(jìn)，體現(xiàn)作文訓(xùn)練的層次性。【教學(xué)過程】 活動前：

布置摘抄描寫笑態(tài)的語句和成語；每人搜集一個小笑話。活動中：

（一）交代課時目標(biāo)：通過觀察和體驗(yàn)，能夠生動形象地刻畫人物的笑態(tài)。

（二）創(chuàng)設(shè)笑的情境：請同學(xué)來講笑話。

1、一生上臺講笑話“阿蛋寫信”

一日，阿蛋聽說老舅病了，便寫了一封問候信。平時阿蛋辦事馬虎粗心，遇到不會寫的字便畫個“O”代表其字。信是這樣寫的（“O”讀“蛋”）

親愛的老O（舅）：聽說你生O（?。┝?，我們一家希望你好好養(yǎng)O（?。萇（?。┖昧嗽傧翺（床）。千萬不要O（病）沒好就下O（床），一定要等O（?。┖昧瞬趴梢韵翺（床）。愿你好好養(yǎng)O（?。?，早日下O（床）！你的外O（甥）阿蛋

老師叫暫停，提示：你能用一個詞或成語來形容一下大家的笑嗎？一生答：哄堂大笑 開懷大笑

一生答：前仰后合 捧腹大笑

你能用幾句話描繪一下教室里的歡樂氣氛嗎？最好用上比喻、排比等修辭方法（找同學(xué)來描述）

一生答：同學(xué)們個個笑得前仰后合，人仰馬翻，整個教室就像一口沸騰的大鍋。笑聲傳出了教室，回蕩在走廊上，校園里。

一生答：我們的笑聲像波浪在教室里回蕩，久久不能平靜。

一生答：同學(xué)們都哈哈大笑，有的張著大嘴笑；有的瞇著眼睛笑；有的捶著桌子笑；有的捂著肚子笑。

老師啟發(fā)：能否襯托一下？

一生答：笑聲飄蕩在校園里，感染了校園里的柳樹，柳樹也笑彎了腰，柳葉也趕來伴舞。

一生答：笑聲把我們班的班徽都要震落了。一生答：笑聲傳到天空，鳥兒都好奇地停下來觀看。

2、繼續(xù)請同學(xué)講笑話。

老師又叫暫停，提示：剛才大家都笑得很開心，回想一下你是怎樣笑的？（找同學(xué)來描述）一生答：我剛才只顧高興，仰頭大笑時把頭撞在了墻上。一生答：我笑得喘不過氣來。一生答：我笑得肚子疼。一生答：我笑得腮幫子疼。

老師繼續(xù)提示：剛才你看到誰笑得最開心？他是怎樣笑的？可以從表情、動作、聲音等方面去描繪。（找同學(xué)來描述）

一生答：王室棟笑得最厲害，他前仰后合哈哈大笑，臉上的青筋都憋出來了！

一生答：韓休萌笑得最厲害，他講笑話都講不下去了，他憋得臉通紅，彎著腰抱著肚子，一個勁地笑，就是說不出一句話，他使勁想控制住自己，說出最后的一個關(guān)鍵詞，可是張了好幾次嘴，竟沒說出一個字，最后他干脆兩手抱頭趴在了講臺上。雖然笑話沒有講完，但同學(xué)們早已笑翻了天。

（三）梳理成文。

老師提示：把大家剛才體驗(yàn)到的、觀察到的、聽到的、想到的整理下來就是一篇好文章。如果整理成文，給文章起個什么題目比較好呢？（找同學(xué)發(fā)表意見）一生答：《笑、笑、笑》。一生答：《笑比哭好》。一生答：《笑聲在教室里回蕩》。一生答：《笑的寫真》。

老師繼續(xù)啟發(fā)：如何開頭和結(jié)尾呢？（找同學(xué)發(fā)表意見）

一生答：開頭開門見山，交代時間和事件，結(jié)尾寫下課鈴響了，同學(xué)們都很留戀這堂課。一生答：用歌詞開頭“朋友，你是喜歡哭還是喜歡笑，你若感到幸福你就笑笑笑?！?一生答：結(jié)尾可以寫“笑一笑，十年少，愿你笑口常開?！?/p>

老師總結(jié)：有了題目，補(bǔ)充完開頭和結(jié)尾，一篇完整的文章出爐了。這篇文章的關(guān)鍵是中間對笑態(tài)的刻畫部分，一定要細(xì)致、生動、形象。我這里有一段笑話，是《紅樓夢》第四十回寫劉姥姥進(jìn)大觀園吃飯時逗大家發(fā)笑的事。大家聽一聽，看曹雪芹是如何描繪眾人笑態(tài)的。

（附：賈母這邊說聲“請”，劉姥姥便站起身來，高聲說道: “老劉，老劉，食量大如牛吃一個老母豬不抬頭，”自己卻鼓著肥不語．眾人先是發(fā)征，后來一聽，上上下下一齊哈哈的大笑起來。史湘云撐不住，一口飯都噴了出來；林黛玉笑岔了氣，伏著桌子叫“哎喲”；寶玉早滾到賈母懷里，賈母笑的摟著寶玉叫“心肝”；王夫人笑的用手指著鳳姐兒，只說不出話來，薛姨媽也撐不住，口里的茶噴了探春一裙子；探春手里的飯碗都合在迎春身上；惜春離了座位，拉著他奶母叫揉一揉腸子。地下的無一個不彎腰屈背，也有躲出去呼著笑去的，也有忍著笑上來替他姊妹換衣裝的，獨(dú)有鳳姐鴛鴦二人撐著，還只管讓劉姥姥。）

（四）學(xué)生寫文。教室恢復(fù)安靜。

（五）20分鐘后，交流作文并修改補(bǔ)充。

（六）布置愛心作業(yè)。

回家親口對媽媽說：“媽媽，您辛苦了！”，把說這句話前的心理和說出后媽媽的神態(tài)反應(yīng)細(xì)致地寫出來，寫成一篇不少于400字的短文。

第五篇：sony 體驗(yàn)式營銷案例

Sony體驗(yàn)營銷案例分析

一：引言：

你如何理解一杯咖啡的價值？

當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”販賣時，一磅賣300元； 當(dāng)咖啡被包裝為商品時，一杯就可以賣25元；

當(dāng)其加入了服務(wù)，在咖啡店中販賣，一杯最小要35～100元；

但如能讓顧客體驗(yàn)咖啡的香醇與生活方式，一杯就可以賣到150元甚至好幾百元。這就是體驗(yàn)的力量。體驗(yàn)營銷通過看（See）、聽（Hear）、用（Use）、參與（Participate）的手段，充分刺激和調(diào)動消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法。這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

二：索尼簡介

索尼是世界最大的電子設(shè)備制造公司。索尼公一直致力于構(gòu)筑一個完善的硬件、內(nèi)容服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使消費(fèi)者可以隨時隨地享受獨(dú)具魅力的娛樂內(nèi)容及服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一夢想世界，索尼集團(tuán)將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)營資源的集中。

雖然成立只有64年，是卻在世界各地創(chuàng)超了無數(shù)的產(chǎn)品和銷售的奇跡。何以如此年輕的公司在如此競爭激烈的電子產(chǎn)品市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，除了高質(zhì)量給予消費(fèi)者信心保證之外，體驗(yàn)營銷也是不可忽視的亮點(diǎn)。

三：索尼體驗(yàn)營銷

1：索尼體驗(yàn)營銷平臺

數(shù)碼工作坊：是開設(shè)在國內(nèi)主要城市的索尼產(chǎn)品連鎖商店，數(shù)碼工作坊為了給廣大消費(fèi)者提供增值服務(wù)，專門設(shè)立了會員制，并成為索尼全線產(chǎn)品的顧問型銷售的新概念店。以貼近用戶的方式，為喜愛索尼產(chǎn)品、追求時尚娛樂生活的朋友提供數(shù)碼新產(chǎn)品的體驗(yàn)和數(shù)碼解決方案、個性化增值服務(wù)和會員活動的場所。

VAIO銷售店：以“體驗(yàn)營銷”為理念的 VAIO 銷售店展示了 VAIO 電腦與其他數(shù)碼產(chǎn)品在不同使用場景中的應(yīng)用解決方案，同時也給顧客提供了試用、試拍、試攝、試玩等現(xiàn)場體驗(yàn)機(jī)會。店內(nèi)工作人員專業(yè)的介紹以及完善的售后服務(wù)，為顧客創(chuàng)造了滿意舒適的購物體驗(yàn)。

Sony Style：Sony Style 中國是索尼（中國）有限公司的官方網(wǎng)站。在這里，您可以盡情體驗(yàn)索尼帶來的網(wǎng)絡(luò)時尚，獲取詳細(xì)的索尼電子產(chǎn)品信息，包括豐富多彩的促銷和活動，更有多種產(chǎn)品服務(wù)供您選擇。在線注冊成為 Sony Style 會員，還可享受索尼為您帶來的會員權(quán)益、服務(wù)和更多驚喜，體驗(yàn)時尚生活的樂趣。2：索尼愛立信體驗(yàn)營銷

索尼愛立信體驗(yàn)營銷是一種多維度的體驗(yàn)方式，它將以一種使消費(fèi)者感到更加親近、更易記憶、更具互動性并更富有情感的互動形式，來讓消費(fèi)者主動去體驗(yàn)索尼愛立信品牌及產(chǎn)品的豐富內(nèi)涵。

索尼愛立信全新體驗(yàn)營銷平臺能為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的體驗(yàn)與感受，其將包括能迎

合零售店面不同需求而設(shè)的極具互動性的產(chǎn)品推廣硬件與軟件以及能為顧客提供更多售后內(nèi)容下載和增值服務(wù)的DIY軟件，是一個全新的多維度的體驗(yàn)營銷平臺。

索尼愛立信體驗(yàn)營銷平臺有強(qiáng)大的優(yōu)勢：我們的范圍和適用性更廣，將遍布全國各個主要城市，并可出現(xiàn)在機(jī)場、校園、工廠等地點(diǎn)；我們的互動性更強(qiáng)，消費(fèi)者能有更加豐富、全面、多樣化的體驗(yàn)方式；并且體驗(yàn)營銷平臺將會不斷推出新的市場活動，使線上、線下活動在終端有機(jī)地結(jié)合。

就以往體驗(yàn)營銷來講，索尼今次更推出全新設(shè)計的體驗(yàn)營銷設(shè)備。這套設(shè)備作為索尼營銷平臺中最重要的組成部分將設(shè)立在全國主要城市的大型零售店以及其它零售終端。該套設(shè)備將根據(jù)零售店面需要及資源投放需求的不同而產(chǎn)生規(guī)模大小不同的多種組合，包括講解區(qū)、主題體驗(yàn)區(qū)、自助體驗(yàn)區(qū)。

索愛立信今次體驗(yàn)營銷平臺擁有以下優(yōu)點(diǎn)：

在體驗(yàn)設(shè)備方面：索尼愛立信體驗(yàn)營銷設(shè)備上的體驗(yàn)內(nèi)容將更加豐富，消費(fèi)者不僅能試用真實(shí)的手機(jī)與附件產(chǎn)品，還能體驗(yàn)到索尼愛立信手機(jī)獨(dú)有的內(nèi)容應(yīng)用與增值服務(wù)，并感受到索尼愛立信手機(jī)與電腦等外設(shè)之間方便的互連特性。同時消費(fèi)者的體驗(yàn)方式也更加全面，索尼愛立信體驗(yàn)營銷設(shè)備將分為機(jī)械裝置體驗(yàn)、觸屏軟件體驗(yàn)和真機(jī)使用體驗(yàn)等方式，以滿足不同消費(fèi)者的需求。此外，索尼愛立信與消費(fèi)者之間的互動方式也更為多樣化，所有來到體驗(yàn)區(qū)的消費(fèi)者將受到在LCD屏幕上出現(xiàn)的Walkman音樂手機(jī)代言人王力宏的盛情邀請，同時還將感受到更加系統(tǒng)、更加人性化的引導(dǎo)方式。

在運(yùn)營模式方面：索尼愛立信的多維度體驗(yàn)營銷平臺將整合各方面的運(yùn)作，并且還會不斷推出豐富的市場活動，使線上、線下活動能在終端有機(jī)地結(jié)合起來。

在商務(wù)合作方面：索尼愛立信體驗(yàn)營銷平臺的出現(xiàn)，使得索尼愛立信與零售商的商務(wù)合作更加緊密，兩者之間的商務(wù)合作模式也更為靈活。

致力于成為全球移動通信領(lǐng)域最有吸引力、最有創(chuàng)新性的全球性品牌的索尼愛立信，將通過全新的體驗(yàn)營銷平臺為消費(fèi)者帶來新的生活體驗(yàn)。

四：索尼STP分析

1：市場細(xì)分

追逐高科技、成為潮流代言人一直是年輕人的專利，索尼公司當(dāng)然不會錯過這一市場，索尼公司的高新個性化數(shù)碼產(chǎn)品就是為了吸引眾多年輕消費(fèi)者的眼球，使其成為索尼公司的忠實(shí)消費(fèi)者之一所設(shè)計。索尼的目標(biāo)市場有學(xué)生，尤其是大學(xué)生，公司職員，年輕家庭等懂得享受的年輕消費(fèi)者群.索尼發(fā)現(xiàn)，輕、薄、短、小代表著人們對精致生活的一種追求。任何企業(yè)，如果其產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)以上要求，自然能夠贏得市場的認(rèn)可。而想要真正地市索尼和其他公司區(qū)別開來，創(chuàng)造出索尼產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，最簡答的辦法就是把產(chǎn)品的各種功能集中在一起使用戶方便使用，但索尼并沒有選擇這個誰都能做到的做法。作為索尼技術(shù)先導(dǎo)的井深大想到的是要“做出更小的便攜式東西”，索尼由此提出了明確的戰(zhàn)略方針，力求運(yùn)用“小型化”這一戰(zhàn)略占領(lǐng)市場。

2：確定目標(biāo)市場

（1）目標(biāo)顧客的特征

1風(fēng)格各異，對自己鐘愛的品牌始終保持忠誠的群體

2比其他消費(fèi)者更崇尚完善的設(shè)計和高檔次的品質(zhì)，更加熱愛追求世界各地的時尚潮流。

3見識過許多生活方式，非常挑剔、務(wù)實(shí)，是各種想法和物品的收集家。從這些分析中不難發(fā)現(xiàn)，索尼所選擇的這一目標(biāo)顧客群無疑是極有思想的一個群體，胸懷抱負(fù)的白領(lǐng)階層、企業(yè)家，也可能是有著極高藝術(shù)修養(yǎng)的藝術(shù)家。（2）分析目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的具體要求 1索尼設(shè)計中心經(jīng)常作一些市場調(diào)查、焦點(diǎn)團(tuán)體調(diào)查或用戶研究以了解目標(biāo)群體中不同的想法和需要。但對于回答問題的人只會說他們現(xiàn)在在用什么產(chǎn)品，一些測試題目的答案只能反映出他們以前做的決定，讓他們說出他們將來會做出納西選擇就更困難了。趨勢調(diào)查只能搜集到很快就會過時的資料。

2相比而言，公司的設(shè)計人員由于具有較為專業(yè)、豐富的知識，較之消費(fèi)者更能識別出一種潮流并生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品來。

因此，索尼在開發(fā)新產(chǎn)品時強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：設(shè)計人員能想消費(fèi)者所想，充分理解他們不同的生活方式；設(shè)計人員在研發(fā)新產(chǎn)品是可以依靠自己的直覺作判斷（3）目標(biāo)群體：

1風(fēng)格權(quán)威：有時也被稱為“都市鑒賞家”或者“品牌癮君子”，這群人比其他消費(fèi)者更崇尚完整的設(shè)計和高檔次的“品味”。他們環(huán)游世界，體驗(yàn)多種風(fēng)俗人情，見識過許多生活方式，他們是非常挑剔的、務(wù)實(shí)的、各種想法和物品的收集家，他們購買的商品引領(lǐng)著大眾潮流。

2虛擬專家：這是一群驕縱、高收入、又很難說服的群體，他們可能是總裁、企業(yè)家或者是胸懷抱負(fù)的白領(lǐng)一族，這就是說，他們經(jīng)常與“現(xiàn)實(shí)生活”脫節(jié)，離開家人和朋友。他們的生活是和科技聯(lián)系在一起的，科技是他與世隔絕。他們是“首先玩家”，他們是第一批購買最新玩意兒的人，他們能輕松學(xué)會全新的圖形接口，他們喜歡那些能使枯燥平淡的任務(wù)變得簡單有趣的功能。

3家居派：與虛擬專家們截然相反，這群人是家庭人，他們熱愛家庭，腳踏實(shí)地，為他們的工作而驕傲，甘心“作追隨者”。對于這些人來說，科技必須為家庭設(shè)想，要“人性化”。他們偏好老式技術(shù)的外觀和功能，這樣的設(shè)計符合了他們的懷舊情結(jié)。比如“我的第一款索尼”就是為國內(nèi)家居派和他們的孩子們量身定做的理想產(chǎn)品。

4活躍而瘋狂的老年人：這群人最有錢，對于產(chǎn)品開發(fā)商而言，這群人就是他們的金礦，他們的生活更穩(wěn)定，精力也比從前更旺盛。這組人想要易學(xué)好用的科技。他們愿意把錢花在能拓展他們視野的產(chǎn)品上?？申P(guān)鍵是簡單。如果不能一眼看懂，那么他們很快就會失去興趣。3：市場定位

索尼發(fā)現(xiàn)，他的顧客都有共同特性：高品質(zhì)消費(fèi)。索尼清楚地認(rèn)識到這一點(diǎn)，因而一直以創(chuàng)新技術(shù)和高質(zhì)量來博取那些高消費(fèi)者對自己產(chǎn)品的認(rèn)可。

以“自由豁達(dá)，開拓創(chuàng)新”作為公司經(jīng)營理念。始終是未知世界的開拓者，不斷推出劃時代的新產(chǎn)品，始終領(lǐng)導(dǎo)著電器產(chǎn)品的新潮流。以“索尼研究使他與眾不同”為座右銘，以“追求獨(dú)創(chuàng)，竭力為全世界服務(wù)” 為宗旨。

索尼產(chǎn)品戰(zhàn)略如下 1追求技術(shù)獨(dú)創(chuàng)：“以新取勝”，先人一步，勝人一籌，發(fā)掘并滿足人們尚未表達(dá)出來的愿望是索尼追求獨(dú)創(chuàng)的目標(biāo)。研究發(fā)展費(fèi)用占總開支6%-10%，每年還舉辦一次內(nèi)部技術(shù)博覽會，內(nèi)部技術(shù)的交流和利用，確保保密性。

2獨(dú)創(chuàng)精神的產(chǎn)品：追求別人沒有的技術(shù)，符合消費(fèi)者的需要。3貼近顧客需求：以顧客需求為行動指引。4為顧客提供高品質(zhì)的體驗(yàn)。

五、索尼夢想

在市場經(jīng)濟(jì)流行的今天，市場被企業(yè)越來越細(xì)分割，每一個企業(yè)都盡量把市場做細(xì)，在些細(xì)小的市場中占領(lǐng)做更多的亞市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的計劃，目標(biāo)或市場。索尼公司有著巨大的夢想，那就是：“Sony夢想世界”（Sony Dream World）是Sony為其未來的發(fā)展所描繪的一幅美好藍(lán)圖，在寬帶網(wǎng)時代，Sony通過將現(xiàn)實(shí)世界與網(wǎng)絡(luò)世界相結(jié)合，為消費(fèi)者提供包括電子產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品、音樂產(chǎn)品、影視產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等全方位的服務(wù)，使消費(fèi)者享受到充滿娛樂與便捷的全新生活方式。而Sony將連接“網(wǎng)絡(luò)世界”和“現(xiàn)實(shí)世界”的四大網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品定位為數(shù)字電視/機(jī)頂盒、VAIO電腦、PS2游戲機(jī)以及移動通信終端產(chǎn)品，通過連接這些應(yīng)用產(chǎn)品與服務(wù)而進(jìn)一步達(dá)到提高硬件產(chǎn)品價值的目的。而在網(wǎng)絡(luò)時代，Sony的核心業(yè)務(wù)--電子業(yè)務(wù)將從目前出售單個的硬件產(chǎn)品的業(yè)務(wù)形態(tài)向?yàn)橛脩籼峁┮徽捉鉀Q方案的業(yè)務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)變。Sony將最大限度地綜合利用Sony集團(tuán)所擁有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及娛樂內(nèi)容產(chǎn)品，為用戶提供更完整的解決方案，并推出嶄新的、人們夢想中的產(chǎn)品。