第一篇：奧迪4S店前期工作思考及廣告投放分析

奧迪4S店前期工作思考及廣告投放分析

一、整體思想

4S店開業前期的廣告投放，我認為不是單純的簡單告知，雖然從目的和作用上會有這樣的效果，但其更深層次地是要體現我們君悅佳奧奧迪4S店獨特品牌和服務理念，從中折射出我們公司在服務上的進步和領先的優勢，進而轉化成獨有的競爭優勢，實現開業之前的市場鋪墊和準客戶篩選。

基于這樣的思考，我認為開業前期整體的宣傳工作要建立在以下幾個實現目標基礎來進行定位和規劃：

1．準確傳達公司4S開業的準確時間、店面規模、服務特色和相關促銷活動信息，最大程度地吸引社會關注，為開業造勢；

2．向劃定區域市場范圍內的奧迪車主準確傳達相關的保養、維修、服務信息，建立較為穩固的客戶聯系，并最大程度地吸引其在開業后到店體驗服務；

3．在主銷售市場范圍內（2市1區3縣）進行必要的潛在客戶和準客戶的篩選與引導工作，爭取為開業后的銷售奠定良好的市場基礎。

因此，單純的廣告投放無法有效達成上述我們所希望的目標，4S開業前期的市場活動和整體推廣建議應該是，以多樣化的高空宣傳配合主題明確的公關及促銷活動計劃性地有序推進，進行整合推廣。

整體的推廣工作力求做到“四化”

1．主題系列化

初步構思以奧迪開業為背景，根據我們君悅佳奧的品牌形象和有形資源確定核心主題后，根據不同階段設計相應的主題循序漸進。

2．傳播新聞化

在前期的推廣過程中，要尤其注重與本地市場主流媒體的密切配合，建立緊密的合作關系，利用大量的軟性炒作文章和新聞報道進行君悅佳奧的4S店的價值形象提升和信息發布工作。

3．公關節點化

配合公司4S店的發展建設不斷遞進與重要事件的影響節點，通過清晰、鮮明的的系列化公關、宣傳等活動強化和提升公司奧迪4S店的品牌形象。

4．宣傳階段化

配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑與具體方式，爭取以高效的宣傳組合實現品牌形象的階段性目標。

宣傳的整體思想是：

借助奧迪品牌的成熟效應，在做市場基礎工作的同時積極編織外部的合作資源（媒體、商家）、收集客戶資料及垂詢需求、創建品牌俱樂部等，采用行之有效的營銷理念、宣傳手段和活動推廣等，分階段、分步驟地開展各項廣告宣傳和促銷活動，打造“衢州地區君悅佳奧奧迪4S店”的品牌，為4S店的整體運營做好市場鋪墊和銷售準備工作，以“糧草”先行，切實打好開業“攻堅戰”。

傳播核心主題“奧領衢城 尊享科技”

主題釋意：奧字既代表奧迪品牌，也諧音傲，可理解為品牌自豪感，用一個領字寓意公司4S店領先或引領衢州汽車銷售行業的發展，既符合公司期望也能凸顯奧迪的品牌優勢；尊享科技切合奧迪“領先科技，啟迪未來”的品牌理念，突出奧迪汽車科技領先的部分品牌優勢。

二、具體活動

分階段活動及主題設想

結合既定的推廣目標，預定在9月15日以后逐漸啟動地面公關活動的推廣，高空廣告配合推進。

15天準備期

第一階段 形象塑造（造勢）期 時間：2011年9月15日—9月30日 奧領衢城 奧迪啟程

奧迪4S店暨衢州奧迪車友會新聞發布會

初步構想：在新聞發布會上發布衢州君悅佳奧奧迪汽車4S店的相關信息（如地址、開業時間、規模、服務項目、展廳規劃、銷售車型、促銷活動信息等，奧迪車友會主題、政策等）

邀請對象：相關政府部門、既有奧迪車主、汽車廠商代表、公司領導、媒體朋友

補充：考慮到活動的普及性和邀約客戶的成功性，可以考慮與衢州中小企業協會及銀行合作，在新聞發布會之后，與銀行合辦，針對中小企業融資問題開辦現場溝通會

優勢1.可以適當接近目標客戶群體中小企業業主、銀行高端客戶；2.通過與銀行的合作可以分享到一定的客戶信息，便于后期工作的開展；3.費用分擔，適當減少宣傳推廣成本

劣勢：活動開辦的可能性方面需要與具體銀行進行溝通和對接，對其意愿性還不明確

發布會后，以新聞和軟性報道跟進發布開業及相關銷售信息 第二階段 媒體傳播（借勢）期 時間：2011年10月1日—10月15日 奧領衢城 走進奧迪

1．奧迪汽車文化節——奧迪汽車發展歷程大型圖片文化展 考慮地址：東方會展中心

展示方式：圖片、汽車模型、實體車展示、車模等

活動方式：活動開始當天以受邀客戶為主，中間穿插節目表演，活動當天之后可向公眾開放，該活動也可考慮在衢州車展期間舉辦。

2．奧迪車主俱樂部組建

1）尋人啟事——在衢州市場范圍內征集“奧迪”車主，為車主座談、車友會等活動做鋪墊，同時宣傳衢州首家奧迪城市4S店即將開業

2）配合俱樂部主題進行車主評選，篩選意見領袖（該活動的開展有一定難度，如公益主題則需要整理車主的公益行為等）

該階段的媒體投放以大眾面為主，可考慮報紙、網絡、大型戶外等 3．車系或相關資料的場外展示

利用專賣店開業前的空檔，聯系衢州地區有條件的高端消費場所考慮場外展示，展示車型可以當前的熱銷或高端車型，如Q5、TT等，并在展示車型傍邊設置相關的店面信息（如專賣店開業的時間、地點、咨詢熱線等）和車型信息等，短期展示也可派專人在邊上收集客戶資料與信息

第三階段 深度推廣（攻勢）期

時間：2011年10月16—2011年10月30日 奧領衢城 樂享奧迪

1．利用開業前的空擋，邀約目標客戶參觀展廳、試乘試駕

2．開業的當天或開業期間，通過上述市場活動反饋的信息和客戶需求，考慮設置針對性的開業慶典活動和相關的銷售、促銷政策，銷售人員邀約客戶到店看車、購車。

對車主邀約車輛保養、維修等服務，由客戶服務部專門對奧迪車主提供全程跟蹤服務，完善客戶檔案，定期通過電話跟蹤、網絡回訪、郵寄函件、培訓座談、免費維修保養（免費檢測車身、發動機、底盤等）、俱樂部活動等方式保持聯系，培養顧客忠誠度，以舊促新，帶動消費。

車友會的成立時間可以考慮在開業當天進行，也可適當提前到第二階段，但車主座談或溝通可以提前進行。

三、初步考慮采用的媒體及傳播內容等

以軟性廣告為主，適當地投放部分硬廣告，在講究廣告頻次的同時追求精準與效果，并嚴格控制投放成本。利用新聞來促使廣告產生的更大的效應，我個人認為新聞所具有的真實性，嚴肅性，正規性，使得新聞所宣傳的廣告內容更容易被消費者所接受，所以這一階段我們要利用新聞媒體來為我們造勢。我們的宣傳要吸引記者對我們所進行的每一項活動進行全方位的報道。

戶外+報紙＋廣播＋直郵廣告＋宣傳冊+輔助手段

外省區服務和維修消費客戶，初步考慮注重準確車主信息的收集的基礎上，在當地市場考慮戶外和廣播電臺的宣傳方式，進行告知和吸引。

以上內容為我所考慮的開業前期的相關工作和推廣計劃，因時間倉促，如有不妥之處隨時保持聯系和溝通，如對該部分推廣思路認可，市場部將按計劃進入相關的工作流程，開展必要的媒體合作談判、推廣活動策劃、市場公關等系列活動，并盡快上報推廣預算方案交公司審批后執行。

朱明輝***2011-8-16

第二篇：奧迪4S店開業開業（范文）

江蘇首家奧迪城市展廳（鎮江奧達店）開業慶典方案 突破科技 啟迪未來

-----江蘇首家奧迪城市展廳（鎮江奧達店）開業慶典

項目主體：鎮江奧達汽車銷售服務有限公司 項目執行：世通利方公關策劃有限公司

項目背景

鎮江奧達汽車銷售服務有限公司是由鎮江安達二手車交易有限公司和鎮江金華汽車租賃有限公司合資組建的有限責任公司。公司注冊資本2000萬元，為“一汽—大眾奧迪”鎮江特許經銷商。公司位于有“鎮江汽貿一條街”之稱的丁卯開發區。公司全額投資興建的“鎮江奧迪城市展廳”項目系奧迪預計今年年底建成開業的九個重點項目之一。奧迪作為連續11年業績全球領先的豪華車品牌，為更充分體現其“同一星球、同一奧迪、同一品質”的品質及“突破科技、啟迪未來”的品牌價值，此次定位全球全新標準的“城市展廳”建成后必將成為鎮江東部地區的標志性建筑。

“奧迪城市展廳”超越了傳統的高檔汽車品牌4S店模式，是按照奧迪全球最新統一標準設計建成的集品牌體驗、車型展示、新車銷售、售后服務和奧迪AAA二手車置換于一體的經銷商展廳。它將成為未來國內奧迪經銷商展廳統一的建造標準，加速推動奧迪服務體系由國內領先到引領全球的“二次飛躍”進程。

“奧迪城市展廳”在設計上以用戶的便捷和尊貴體驗為中心，結構上因地制宜、靈活多變，針對不同的場地情況可建成單層、雙層甚至多層。其外觀設計和建造秉承奧迪全球最新的“動感、非對稱、全透明”設計風格，將奧迪品牌“進取、尊貴、動感”的品牌價值貫穿到每一處細節之中。在外觀上，新展廳標志性的設計是極具未來感的“全鋁外墻”，其獨特的三維立體設計使整個建筑呈現出一種半透明的效果。在全鋁外墻上鑲嵌著弧形玻璃幕墻，與展廳內的弧形墻相連。這一氣呵成的流線形設計靈感來源于馬路上川流不息的車流，因而使整個展廳充滿未來氣息和動感之美。

項目調研

鎮江擁有全國知名的汽車配件專業市場———中國汽配城，擁有華東地區最大的汽車燈具生產銷售基地———華東燈具城，年銷售總額達30億元。

目前鎮江市汽車工業總資產超過30億元，汽車及零配件銷售額超億元企業有10家。全市目前擁有50家外商獨資、合資汽車企業，分別來自日本、英國、法國、意大利、西班牙等國。一大批設備精良、管理先進的汽車廠家“橫空出世”。

目前鎮江市現有汽車工業企業130家，其中列入國家整車“目錄”生產汽車整車資質企業10余家，汽車零部件生產廠家100家。2007年全市汽車工業銷售78億元，占全市工業銷售額比重的7％，其中汽車零部件銷售收入59．5億元，生產各種車輛15000輛，銷售收入9．5億元。經過30多年的建設和發展，鎮江逐步形成了汽車零部件到整車裝配的企業群體，已經具備汽車產業大發展的條件。

今年的中國車市外部經濟不利因素導致車市整體增長趨緩，但奧迪依然保持了強勁的增長勢頭。今年1～7月，奧迪銷售了69073輛，同比增長了20％。

雖然奧迪依然保持著國內豪華車領頭羊的地位。但隨著消費者需求變得多樣化，雷克薩斯等個性化高端豪華車品牌的崛起正一步步威脅著奧迪豪華車“老大”的地位。加上一汽大眾品牌固有的北方市場普遍好于南方市場的不均衡性。奧迪不得不居安思危。奧迪江蘇第一家“城市展廳”，正是加強南方區域市場的體現。

項目策劃 公關目標

1.確立并快速提升奧迪的品牌知名度和美譽度，努力達到推廣目標。

2.通過公關推廣活動與媒體新聞傳播的組合，展示奧迪“城市展廳”獨特的設計，及奧迪TT、奧迪R8等新車的展示。3．傳遞奧迪品牌的價值觀，展現一汽-大眾奧迪品牌開始全速推進‘建設引領全球的高檔車服務體系’的飛躍性進程。” 目標受眾

媒體記者、目標消費群、各地經銷商與合作伙伴以及政府部門與企業內部員工。公關策略

1.充分發揮公共傳播的作用，通過與媒體充分有效的溝通，在上市前進行廣泛預熱，形成工作期待感。

2.采用商品品牌的感性訴求與具體商品特性的理性訴求相結合的傳播主線，有效把握傳播的節奏感。

3.奧迪城市展廳的功能不僅在品牌宣傳上，還要將這種形象“展示”功能將直接轉變為促銷交易功能。傳播策略

1.試試分階段傳播，通過有效的媒體選擇與組合，合理安排并控制媒體的報道節奏，結合媒體的廣度與深度，在推廣的各個階段形成遞進式的系類新聞發布，保證產品與企業關鍵信息的準確傳達。

2.針對各類型媒體的不同要求，制定相應的傳播點，準備相應的背景材料，形成有效的立體傳播效果。

3.借助核心媒體的影響力，樹立奧迪品牌的公信力與市場美譽度，為奧迪的市場銷售奠定良好的輿論基礎。關鍵信息

某些品牌把城市展廳4S化，照搬4S模式，難免有些矯枉過正，并不值得提倡。其實城市展廳采用的是賣場的形式，當一個廠商品牌在一個城市建立的完整的售后服務體系的時候，便解決了后顧之憂。銷售渠道由單純的4S店模式向城市展廳的轉變，汽車展廳并“不完善”的小S功能，將改變4S大而全的現狀，從而更好地提高專一性服務。這是一種相對經濟的模式，就像家用電器一樣，可以在城市的多家商場賣，售后服務只有一家。這樣就大大避免了重復建設，同時又增加銷售網點的密度，于品牌形象的提升也極為有利。

項目執行

開業慶典暨新車揭幕

慶典暨揭幕會主題：“突破科技 啟迪未來”。內涵詮釋：奧迪公司一直都是以最新的科技來提高車子的性能以至于整體從TDI到R8 從勒芒的FSI到現在的量產FSI總以成功的新科技樹立出新的標準標示著汽車發展的方向也表明了奧迪強大的科技后盾實力,以及領導汽車發展的雄心。新聞主題：“突破科技 啟迪未來”。

活動內容：活動包括展廳內外布置，嘉賓簽到、剪彩儀式，新車揭幕儀式，答謝酒會等多個環節。整體安排結構合理、張弛有度、充分展現奧迪的品牌理念和商品的優越特性。活動在廣場、展廳、酒店3個場地舉行。

廣場以空飄氣球環繞，以龍門桁架架設舞臺。架設高空彩煙，皇家禮炮。全場采用奧迪傳統的黑、白、灰三色，與城市展廳結為一體，大氣十足。

展廳入口處放置奧迪新款車型，以幕布遮蓋，靜待嘉賓為其揭開神秘面紗。每輛新車配備經上海、南京國際車展洗禮的專業車模，彰顯奧迪新車的魅力。全場配以弦樂四重奏，使與會者心曠神怡。展廳出口處安排有紅酒及各類精美果品甜點，與會者可駐足品嘗。

酒店設置小型水晶舞臺配以小型背景桁架。客人用餐時配以江南絲竹，最后動感的小提琴演奏將酒會推向高潮。

在活動流程設計上，將公司領導與市領導致詞、美女弦樂、激情女子打擊樂團、動感小提琴以及香車美女展示等。讓與會嘉賓獲得了一份完整而快樂的印象。

項目評估 效果綜述

在關注一汽-大眾奧迪產品本身的同時，通過媒體、網絡、廠商等各種可以運用的資源，密切關注著行業內的新聞，逐漸形成了對汽車行業信息的認知與研究，得到了客戶的一致認可。可以說，沒有對某一行業的持久關注與深入研究，任何一家公關公司都將很難對一個沒有輿論環境和任何背景的項目展開和實施公關工作，尤其是奧迪這樣占據國內豪華車頭把交椅近20年的品牌。

隨后的受眾反應和市場反應將在公司對本次活動的后期跟蹤總結后得出。相關案例：

2008中國年|奧運年|鉑金品質 銳意人生|克萊斯勒鉑銳閃耀上市(2008-03-29)2008中國年|時尚共勉 精英共享|廣州豐田汽車公司協眾東麟路店開業慶典(2008-01-17)精誠共進 創贏未來|熱烈慶祝南京福佳長安鈴木4S店舉行隆重開業慶典(2007-12-10)廣州本田雨田喜悅二手車專營店(大明路－夾崗)開業典禮(2007-11-28)熱烈慶祝泰州文峰海達汽車銷售服務有限公司海馬4S(泰高路)店盛大開業(2007-11-09)南京汽車集團MG名爵———英倫名車零距離接觸(2007-07-27)熱烈慶祝第四屆車交會在南京中馳汽車園開幕(2007-04-21)南京景山福聯汽車服務有限公司開業慶典暨Ｓ－MAX新車發布(2007-

第三篇：奧迪4S店營銷策劃

奧迪4S店整體營銷方案

一，營銷主題

貫徹奧迪“進取

尊貴

動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。二，宣傳目標

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。三，營銷策略

著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位 A,形勢認識

目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。B,本店分析

（一）優勢

（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業務，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創新的售后服務體系，已經成為本土行業領袖，（二）劣勢

（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，（2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

（三）機會

（1）隨著國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100％肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業，企業，農業產業群體的收入的提高，與本土

人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車或者換車人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車或者換車（3）調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡范圍、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。四，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土 “四化戰術”： A 主題系列化

對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。B 宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。C 公關節點化

配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

D 宣傳階段化

配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略：

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。A,主題推廣語：

1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

2、奧迪4S店，行車有終點

服務無止境

3、奧迪4S店，你事業成就的見證者

B,地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮）

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養咨詢、活動節目內容待制定。

活動地點：（未定）C，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

七，廣告推廣

（1）啟動時機

借助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金周之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

（2）媒體選擇

1.戶外媒體

非內容性特征，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

2.電視宣傳

看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網絡后，發了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。（3）周邊環境布設

①彩虹門一座從整體上渲染開業隆重的氣氛。

②條幅設在樓體上條幅若干。

③鮮花組擺在剪彩區靠龍門兩側在臺階上擺放兩組鮮花、大廳門口、大廳內部用時令鮮花裝飾，表現出熱烈、隆重的氣氛。

④迎賓彩旗60面，懸插在道路靠門店一側。

（4）迎賓區布設

簽到處置于門店內，備簽到用品壹套（筆、薄）。

（二）宏觀動態元素布設

整體布設效果要求：通過動態元素的有機和諧配合，造成慶典場面大勢磅礴，龍騰虎躍的歡騰場面。

①軍樂隊10人，儀式開始前演奏，烘托氣氛，聚集人氣，儀式進行中間歇演奏。演奏曲目有《迎賓曲》等。

②舞獅隊一組4人，陣勢威壯，動作整齊一致，鼓聲震憾，動作靈活，隊形多變，花樣翻新，渲染氣氛，配合進程間歇演奏。

③禮儀小姐10人，身高1.7米，年齡25歲以下，著玫瑰紅色旗袍，佩綬帶，落落大方，形象氣質佳，接待、引領簽到、為領導佩戴胸花，引領剪彩。

④皇家大禮炮18門，外觀金黃色，造形古樸逼真，威嚴雄渾，豪華酷派，采用環保安全惰性氣體發射。射程高達30米，剪彩時鳴放，射出彩花彩帶，姹紫嫣紅，五顏六色，漫天飛舞，如天女散花，絢麗多彩，甚為壯觀，把慶典推向高潮，是現代禮儀慶典的新寵。

【六】開業典禮工作日程和議程安排

（一）開業典禮工作日程

●布置開業典禮現場，具體確定主席臺位置及演出區，進行整體布局。

●確定參加開業典禮的領導、嘉賓及講話稿，并發出邀請函征集祝賀單位。

●確定主題詞，條幅標語，并交付制作。

●主體單位協調落實電源到位并調試通電。

●主席臺、后背景及大型噴繪開始搭建。

●當天上午彩虹門、簽字臺、開始布設。所有現場靜態元素布設完畢。

（二）開業典禮儀式工作流程

●7：00成員準時到場，檢驗現場靜態元素布設狀況，協調現場動態元素布設，做好最后整體協調，落實細節，做到萬無一失。

●8：20軍樂隊、舞獅隊、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進行現場秩序維護。

●8：30禮儀小姐到位，音響調試完畢。軍樂隊、舞獅隊開始交替表演。

●9：00參加開業典禮的領導和嘉賓陸續到場，禮儀小姐開始負責接待，引領簽到，為領導佩戴胸花等禮儀服務。

（三）開業典禮儀式議程安排

●9：25參加開業典禮儀式的領導、嘉賓由禮儀小姐引領走上主席

臺；

●主持人介紹參加開業典禮儀式的領導、嘉賓；

●9：30主持人宣布奧迪4S店開業典禮儀式開始（軍樂隊奏樂，盤鼓隊擂鼓）5分鐘

●請上級領導致賀詞；（2分鐘）（講話結束后盤鼓隊低音伴奏）

●請嘉賓代表致賀詞；（2分鐘）（講話結束后盤鼓隊低音伴奏）

●請總經理致答詞；（2分鐘）（講話結束后盤鼓隊低音伴奏）

●主持人宣布請上級領導、粵華集團領導，總經理，明星劉流到剪彩區為開業剪彩；

●此時，禮儀小姐引導上級領導、展銷中心總經理、嘉賓代表到剪彩區，禮儀小姐整齊列隊，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩步走上剪彩區。

●9：48領導剪開紅綢，宣告熱烈祝賀粵華集團奧迪4S店盛大開業典禮盛大開業。（此時，軍樂隊奏樂，禮炮齊鳴，彩花彩帶當空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。）

●剪彩完畢后，請上級領導、嘉賓代表參觀熱烈祝賀粵華集團奧迪4S店盛大開業典禮后，將會場轉移至酒店。

●門店現場11：00促銷活動開始。

促銷活動的整體要求

主旨：強化形象認知，催生現實購買，引發落地訂單高潮，加深品牌印象。

原則：活動形式不克隆，活動炒作不泛濫，開場轟動、收場圓滿，高潮迭出。

形式：、新奇類，互動類，促銷類。

（七）開業典禮儀式議程安排

（一）介紹領導和來賓，宣布儀式開始

（二）宣讀相關文件（局長）

（三）市政府領導 公司領導 明星（介紹企業情況（觀看光碟）。

（五）領導講話（三到四位）（其它事宜：合影留念后，聚餐開始）【】開業全程項目預算；

1主席臺10米X5米、6米X2.4米

2后背景（桁架）10米X4米

3軍樂隊10人

4舞獅隊6人

5主持人2人

6龍門16米跨度

7禮儀小姐含授帶，1.7米以上

8音響、話筒1套祝賀單位橫幅：10米*

元/條

10冷焰火10只

11開業禮炮8門，24門枚花彈

12剪彩用品高檔

元/套5套

元

13彩旗五彩

元/面

面

元

14胸花二朵楊蘭

元/朵

朵

元

15條幅0.90米寬（樓體條幅）

元/米/元

元

16地毯大紅

元/平方

平方

元

17氣球門五彩顏色

元/米

米

元

18綬帶雙面刻字

元/條

條

元 19鮮花組擺時令鮮花

元

以上費用是屬于支付相關人員或部門的費用，20策劃創意實施執行費用0元 合計：（大寫）￥：000元

【九】尚需溝通事項；

1、剪彩的人員確定，以及站立位置的確定；酒店座席位置的次序；

2、來賓的禮物贈送。3，各種媒體聯系 4，組織人員確定 5.車隊編號

未盡事宜，有待雙方協商后確定明細。

第四篇：案例-華源奧迪4s店

案例|華源奧迪4s店

雋雅根據奧迪4S店日常的管理需要定制的智能照明方案，主要從商業角度考慮幾部分：

展示區：提高企業形象，針對汽車展示區高亮度燈光體驗細節 后勤區：按需自動感應節；

成本控制：可持續時間長的產品系統，自動燈光測試管理系統減少人力；

整體考錄：室內整體光度表現及透光智能照明協調統一控制提高整體感，易于管理。

靈活應對各種活動內外照明及形象的配合。

第五篇：奧迪4S店認識實習模版

長春汽車工業高等專科學校

實習報 告

實習名稱：奧迪4S店認識實習系別：汽車營銷學院專 業：汽車技術服務與營銷 姓名：學 號：指導教師：實習單位名稱：實習地點：實習時間：年月日至年月日

一、實習目的和意義

實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同實踐相結合的有效途徑，它是學校教學的重要補充部分，是區別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它是與今后的職業生活最直接聯系的，學生在生產實習過程中將完成學習到就業的過渡，因此生產實習是培養技能型人才，實現培養目標的主要途徑。

二、實習單位介紹

三、實習內容及過程

1、學習奧迪品牌文化

2、學習汽車知識

3、學習產品知識、銷售技巧

4、結合專業知識

5、自我提高

四、實習總結及體會

實習成績：企業評閱人簽字（蓋章）：

注：

①實習報告一般應包含以下內容：

實習目的、實習單位及崗位介紹、實習內容及過程、實習總結及體會（包括經驗與教訓、存在的問題及解決的建議等）；

②實習報告以宋體小四號字，1.25倍行距打印在A4紙上，無需再次出現標題。