第一篇：奧迪4s店替換車租賃協(xié)議

奧迪車替換車協(xié)議

甲方：

乙方：

甲乙雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎上，就奧迪替換車使用達成如下協(xié)議：

一、甲方的權利與義務

1．甲方為奧迪替換車的合法所有權人，按照本協(xié)議的約定向乙方提供奧迪替換車服務。2．甲方負責辦理奧迪替換車正常使用有關的手續(xù)，例如：登記注冊、購置附加稅、養(yǎng)路費、保險、年檢等。乙方在使用奧迪替換車期間，應協(xié)助甲方辦理各種上述手續(xù)，否則造成的經(jīng)濟損失由乙方承擔。

3．甲方負責奧迪替換車的正常保養(yǎng)和維護。4．甲方為奧迪替換車的保險受益人。

5．協(xié)議生效后，甲方需按約定的時間將內外整潔、手續(xù)齊全、性能完好的奧迪替換車交付乙方使用。

6．甲方負責市區(qū)內因奧迪替換車故障不能正常行駛的緊急救援服務。

二、乙方的權利與義務

1．乙方愿將在修的車牌號為_______________的奧迪車作為使用協(xié)議規(guī)定替換車的擔保。2．乙方須向甲方提供本人有效證件復印件，例如：身份證、駕駛證、在修車的行駛證。3．本協(xié)議生效后，乙方在協(xié)議約定的期限內可獲得奧迪替換車的使用權，費用自理。3．乙方應在本市行政區(qū)域內使用奧迪替換車。如行駛范圍超出本市行政區(qū)域，應提前12小時征得甲方同意，并由甲方登記備案。若駛往外地發(fā)生一般性交通事故，借車人須承擔處理事故所需費用的50%，發(fā)生重大交通事故，須承擔20%的處理費用。

4．乙方應在每日行駛前、行駛中及收車后對奧迪替換車進行例行檢查。使用期間費用自理。使用奧迪替換車均應加注不低于93號的無鉛汽油，以保證奧迪替換車的環(huán)保性能不受損壞，否則由乙方承擔全部責任。

5．乙方在車輛的使用期內，發(fā)現(xiàn)車輛報警、發(fā)生故障或保險事故應及時通知甲方，以便及時進行修理。

6．奧迪替換車應由協(xié)議中列明的駕駛員駕駛，該駕駛員須持有本市公安交通管理局車輛管理所核發(fā)的有效的機動車駕駛執(zhí)照。

7．奧迪替換車使用期間內，乙方不得以任何方式將奧迪替換車轉租、轉借、轉讓或抵押給

3．乙方在使用奧迪替換車期間，如發(fā)生丟失、被盜、被搶等各種意外事件，乙方應于24小時內設法通知甲方，同時向公安機關、保險公司等部門報案。在有關部門及甲方調查核實后，由甲方負責協(xié)助乙方辦理向保險公司的理賠事宜。若保險公司理賠不足以彌補損失的欠額部分，由乙方承擔賠償責任。如經(jīng)公安機關核查為報假案，乙方將負法律責任，移交司法機關追究其刑事責任。車輛防盜系統(tǒng)及附加設備因乙方使用不當或其他原因造成損失，由乙方承擔全部賠償責任。

4．乙方按協(xié)議約定時間歸還奧迪替換車。如果協(xié)議期滿如乙方需要延長使用期，需提前一天通知甲方，爭得甲方的同意并辦理完相關手續(xù)。如果發(fā)生逾期三天以上未通報甲方的情況，甲方有權按乙方非法占有或詐騙車輛行為，上報公安機關處理。由此產生的一切法律責任及經(jīng)濟損失全部由乙方承擔。

5．乙方在使用奧迪替換車期間，牌照或證件丟失須及時向己方申報，甲方負責協(xié)助申請補領，費用由乙方承擔。

6．乙方在使用奧迪替換車期間，如發(fā)生交通違章行為應及時到交通管理部門接受處理，因隱瞞違章或未到有關部門接受處罰，而給甲方造成奧迪替換車不能年檢及相關損失，均由乙方承擔賠償責任，此外將不再享有奧迪替換車服務的待遇。

四、其他事項

1．乙方在使用奧迪替換車期間，如因乙方原因致使保險公司對事故奧迪替換車拒賠或責任免除的（如駕駛證未按時年審、乙方原因車輛未能按時年檢及車輛被騙等），應由乙方承擔奧迪替換車由此遭受的全部經(jīng)濟損失。

2．乙方應依據(jù)車輛的技術規(guī)范、用途及操作規(guī)程使用奧迪替換車，并不得使用奧迪替換車從事違法犯罪活動。如因乙方上述行為造成車輛損壞、損毀、丟失的，乙方承擔賠償責任。

3．如因受到不可抗力（如自然災害等）造成的車輛損失，乙方不承擔責任。

4．為確保奧迪替換車安全使用，甲方在必要時有權要求乙方提供法人或自然人做以擔保。5．《奧迪替換車交接單》為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具同等的法律效力。

五、違約責任

1．協(xié)議生效后，甲乙雙方均應嚴格履行協(xié)議條款。如一方違約，履約方有權解除協(xié)議，違約方應承擔本協(xié)議內相應條款的違約責任，此外另向履約方支付損失額的20%的違約金。

2．如因甲方原因造成違約的，乙方歸還奧迪替換車后，甲方承擔違約責任；如因乙方原因造成違約的，乙方歸還奧迪替換車后，并承擔違約責任。

3．雙方在履行協(xié)議的過程中產生爭議，應本著友好協(xié)商的原則解決，如協(xié)商仍不能解決，雙方均可以向甲方所在地法院提起訴訟。

七、協(xié)議生效、終止

1．本協(xié)議有效期從 年 月 日起至 年 月 日止。協(xié)議最終截止時間為用戶車輛維修竣工時間，借車人須歸還奧迪替換車。

2．本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，協(xié)議自雙方簽字蓋章后即日生效。

3．甲乙雙方按協(xié)議條款履行期滿后，本協(xié)議各項條款將自動終止。但在協(xié)議有效期內雙方的違約責任仍具有可追溯性。

4．本協(xié)議終止后，甲方保存協(xié)議書及其相關證件復印件，并歸檔。

甲方（簽章）： 乙方： 經(jīng)辦人簽字： 借用人簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第二篇：奧迪替換車使用協(xié)議

奧迪救援車使用協(xié)議

甲方：嘉興市永奧汽車銷售服務有限公司聯(lián)系人/電話：戚艷 *** 乙方：嘉興經(jīng)濟交通頻率FM92.2 聯(lián)系人/電話：

甲乙雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎上，就奧迪救援車使用達成如下協(xié)議：

一、甲方的權利與義務

1．甲方為奧迪救援車的合法所有權人，按照本協(xié)議的約定向乙方提供奧迪救援車服務。

2．甲方負責辦理奧迪救援車正常使用有關的手續(xù)，例如：登記注冊、購置附加稅、養(yǎng)路費、保險、年檢等。乙方在使用奧迪救援車期間，應協(xié)助甲方辦理各種上述手續(xù)，否則造成的經(jīng)濟損失由乙方承擔。

3．甲方負責奧迪救援車的正常保養(yǎng)和維護。4．甲方為奧迪救援車的保險受益人。

5．協(xié)議生效后，甲方需按約定的時間將內外整潔、手續(xù)齊全、性能完好的奧迪救援車交付乙方使用。

6．甲方負責市區(qū)內因奧迪救援車故障不能正常行駛的緊急救援服務。

二、乙方的權利與義務

1．乙方僅可將救援車作為 活動的救援保障。2．乙方須向甲方提供本人有效證件復印件，例如：身份證、駕駛證、在修車的行駛證。3．本協(xié)議生效后，乙方在協(xié)議約定的期限內可獲得奧迪救援車的使用權。

4．乙方應在每日行駛前、行駛中及收車后對奧迪救援車進行例行檢查。使用期間費用自理。乙方應在中石化、中石油授權的加油站為奧迪救援車加注不低于97號的無鉛汽油，以保證奧迪救援車的環(huán)保性能不受損壞，并保留加油的原始發(fā)票備查，否則由乙方承擔全部責任。

5．乙方在車輛的使用期內，發(fā)現(xiàn)車輛報警、發(fā)生故障或保險事故應及時通知甲方，以便及時進行修理。

6．奧迪救援車應由協(xié)議中列明的駕駛員駕駛，該駕駛員須持有中華人民共和國公安交通管理部門核發(fā)的有效的機動車駕駛執(zhí)照。

7．奧迪救援車使用期間內，乙方不得以任何方式將奧迪救援車轉租、轉借、轉讓或抵押給

拒賠及其他后果和損失，由乙方全部承擔。

3．乙方在使用奧迪救援車期間，如發(fā)生丟失、被盜、被搶等各種意外事件，乙方應于2小時內通知甲方，由甲方向公安機關、保險公司等部門報案。在有關部門及甲方調查核實后，由甲方負責協(xié)助乙方辦理向保險公司的理賠事宜。若保險公司理賠不足以彌補損失的欠額部分，由乙方承擔賠償責任。如經(jīng)公安機關核查為報假案，乙方將負法律責任，移交司法機關追究其刑事責任。車輛防盜系統(tǒng)及附加設備因乙方使用不當或其他原因造成損失，由乙方承擔全部賠償責任。

4．乙方按協(xié)議約定時間歸還奧迪救援車。如果協(xié)議期滿如乙方需要延長使用期，需提前一天通知甲方，爭得甲方的同意并辦理完相關手續(xù)。如果發(fā)生逾期三天以上未通報甲方的情況，甲方有權按乙方非法占有或詐騙車輛行為，上報公安機關處理。由此產生的一切法律責任及經(jīng)濟損失全部由乙方承擔。

5．乙方在使用奧迪救援車期間，牌照或證件丟失須及時向警方申報，甲方負責協(xié)助申請補領，費用由乙方承擔。

6．乙方在使用奧迪救援車期間，如發(fā)生交通違章行為應及時到交通管理部門接受處理，因隱瞞違章或未到有關部門接受處罰，而給甲方造成奧迪救援車不能年檢及相關損失，均由乙方承擔賠償責任，此外將不再享有奧迪救援車服務的待遇。

四、其他事項

1．乙方在使用奧迪救援車期間，如因乙方原因致使保險公司對事故奧迪救援車拒賠或責任免除的（如駕駛證未按時年審、乙方原因車輛未能按時年檢及車輛被騙等），應由乙方承擔奧迪救援車由此遭受的全部經(jīng)濟損失。

2．乙方應依據(jù)車輛的技術規(guī)范、用途及操作規(guī)程使用奧迪救援車，并不得使用奧迪救援車從事違法犯罪活動。如因乙方上述行為造成車輛損壞、損毀、丟失的，乙方承擔賠償責任。

3．如因受到不可抗力（如自然災害等）造成的車輛損失，乙方不承擔責任。

4．為確保奧迪救援車安全使用，甲方在必要時有權要求乙方提供法人或自然人做以擔保。5．《奧迪救援車交接單》為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具同等的法律效力。

五、違約責任

1．協(xié)議生效后，甲乙雙方均應嚴格履行協(xié)議條款。如一方違約，履約方有權解除協(xié)議，違約方應承擔本協(xié)議內相應條款的違約責任，此外另向履約方支付損失額的20%的違約金。

2．如因甲方原因造成違約的，乙方歸還奧迪救援車后，甲方承擔違約責任；如因乙方原因造成違約的，乙方歸還奧迪救援車后，并承擔違約責任。

3．雙方在履行協(xié)議的過程中產生爭議，應本著友好協(xié)商的原則解決，如協(xié)商仍不能解決，雙方均可以向甲方所在地法院提起訴訟。

七、協(xié)議生效、終止

1．本協(xié)議有效期從 年 月 日起至 年 月 日止。協(xié)議最終截止時間為用戶車輛維修竣工時間，借車人須歸還奧迪救援車。

2．本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，協(xié)議自雙方簽字蓋章后即日生效。3．甲乙雙方按協(xié)議條款履行期滿后，本協(xié)議各項條款將自動終止。但在協(xié)議有效期內雙方的違約責任仍具有可追溯性。

4．本協(xié)議終止后，甲方保存協(xié)議書及其相關證件復印件，并歸檔。

甲方（簽章）：

乙方（蓋章）： 經(jīng)辦人簽字： 使用人簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第三篇：奧迪4S店開業(yè)開業(yè)（范文）

江蘇首家奧迪城市展廳（鎮(zhèn)江奧達店）開業(yè)慶典方案 突破科技 啟迪未來

-----江蘇首家奧迪城市展廳（鎮(zhèn)江奧達店）開業(yè)慶典

項目主體：鎮(zhèn)江奧達汽車銷售服務有限公司 項目執(zhí)行：世通利方公關策劃有限公司

項目背景

鎮(zhèn)江奧達汽車銷售服務有限公司是由鎮(zhèn)江安達二手車交易有限公司和鎮(zhèn)江金華汽車租賃有限公司合資組建的有限責任公司。公司注冊資本2000萬元，為“一汽—大眾奧迪”鎮(zhèn)江特許經(jīng)銷商。公司位于有“鎮(zhèn)江汽貿一條街”之稱的丁卯開發(fā)區(qū)。公司全額投資興建的“鎮(zhèn)江奧迪城市展廳”項目系奧迪預計今年年底建成開業(yè)的九個重點項目之一。奧迪作為連續(xù)11年業(yè)績全球領先的豪華車品牌，為更充分體現(xiàn)其“同一星球、同一奧迪、同一品質”的品質及“突破科技、啟迪未來”的品牌價值，此次定位全球全新標準的“城市展廳”建成后必將成為鎮(zhèn)江東部地區(qū)的標志性建筑。

“奧迪城市展廳”超越了傳統(tǒng)的高檔汽車品牌4S店模式，是按照奧迪全球最新統(tǒng)一標準設計建成的集品牌體驗、車型展示、新車銷售、售后服務和奧迪AAA二手車置換于一體的經(jīng)銷商展廳。它將成為未來國內奧迪經(jīng)銷商展廳統(tǒng)一的建造標準，加速推動奧迪服務體系由國內領先到引領全球的“二次飛躍”進程。

“奧迪城市展廳”在設計上以用戶的便捷和尊貴體驗為中心，結構上因地制宜、靈活多變，針對不同的場地情況可建成單層、雙層甚至多層。其外觀設計和建造秉承奧迪全球最新的“動感、非對稱、全透明”設計風格，將奧迪品牌“進取、尊貴、動感”的品牌價值貫穿到每一處細節(jié)之中。在外觀上，新展廳標志性的設計是極具未來感的“全鋁外墻”，其獨特的三維立體設計使整個建筑呈現(xiàn)出一種半透明的效果。在全鋁外墻上鑲嵌著弧形玻璃幕墻，與展廳內的弧形墻相連。這一氣呵成的流線形設計靈感來源于馬路上川流不息的車流，因而使整個展廳充滿未來氣息和動感之美。

項目調研

鎮(zhèn)江擁有全國知名的汽車配件專業(yè)市場———中國汽配城，擁有華東地區(qū)最大的汽車燈具生產銷售基地———華東燈具城，年銷售總額達30億元。

目前鎮(zhèn)江市汽車工業(yè)總資產超過30億元，汽車及零配件銷售額超億元企業(yè)有10家。全市目前擁有50家外商獨資、合資汽車企業(yè)，分別來自日本、英國、法國、意大利、西班牙等國。一大批設備精良、管理先進的汽車廠家“橫空出世”。

目前鎮(zhèn)江市現(xiàn)有汽車工業(yè)企業(yè)130家，其中列入國家整車“目錄”生產汽車整車資質企業(yè)10余家，汽車零部件生產廠家100家。2007年全市汽車工業(yè)銷售78億元，占全市工業(yè)銷售額比重的7％，其中汽車零部件銷售收入59．5億元，生產各種車輛15000輛，銷售收入9．5億元。經(jīng)過30多年的建設和發(fā)展，鎮(zhèn)江逐步形成了汽車零部件到整車裝配的企業(yè)群體，已經(jīng)具備汽車產業(yè)大發(fā)展的條件。

今年的中國車市外部經(jīng)濟不利因素導致車市整體增長趨緩，但奧迪依然保持了強勁的增長勢頭。今年1～7月，奧迪銷售了69073輛，同比增長了20％。

雖然奧迪依然保持著國內豪華車領頭羊的地位。但隨著消費者需求變得多樣化，雷克薩斯等個性化高端豪華車品牌的崛起正一步步威脅著奧迪豪華車“老大”的地位。加上一汽大眾品牌固有的北方市場普遍好于南方市場的不均衡性。奧迪不得不居安思危。奧迪江蘇第一家“城市展廳”，正是加強南方區(qū)域市場的體現(xiàn)。

項目策劃 公關目標

1.確立并快速提升奧迪的品牌知名度和美譽度，努力達到推廣目標。

2.通過公關推廣活動與媒體新聞傳播的組合，展示奧迪“城市展廳”獨特的設計，及奧迪TT、奧迪R8等新車的展示。3．傳遞奧迪品牌的價值觀，展現(xiàn)一汽-大眾奧迪品牌開始全速推進‘建設引領全球的高檔車服務體系’的飛躍性進程。” 目標受眾

媒體記者、目標消費群、各地經(jīng)銷商與合作伙伴以及政府部門與企業(yè)內部員工。公關策略

1.充分發(fā)揮公共傳播的作用，通過與媒體充分有效的溝通，在上市前進行廣泛預熱，形成工作期待感。

2.采用商品品牌的感性訴求與具體商品特性的理性訴求相結合的傳播主線，有效把握傳播的節(jié)奏感。

3.奧迪城市展廳的功能不僅在品牌宣傳上，還要將這種形象“展示”功能將直接轉變?yōu)榇黉N交易功能。傳播策略

1.試試分階段傳播，通過有效的媒體選擇與組合，合理安排并控制媒體的報道節(jié)奏，結合媒體的廣度與深度，在推廣的各個階段形成遞進式的系類新聞發(fā)布，保證產品與企業(yè)關鍵信息的準確傳達。

2.針對各類型媒體的不同要求，制定相應的傳播點，準備相應的背景材料，形成有效的立體傳播效果。

3.借助核心媒體的影響力，樹立奧迪品牌的公信力與市場美譽度，為奧迪的市場銷售奠定良好的輿論基礎。關鍵信息

某些品牌把城市展廳4S化，照搬4S模式，難免有些矯枉過正，并不值得提倡。其實城市展廳采用的是賣場的形式，當一個廠商品牌在一個城市建立的完整的售后服務體系的時候，便解決了后顧之憂。銷售渠道由單純的4S店模式向城市展廳的轉變，汽車展廳并“不完善”的小S功能，將改變4S大而全的現(xiàn)狀，從而更好地提高專一性服務。這是一種相對經(jīng)濟的模式，就像家用電器一樣，可以在城市的多家商場賣，售后服務只有一家。這樣就大大避免了重復建設，同時又增加銷售網(wǎng)點的密度，于品牌形象的提升也極為有利。

項目執(zhí)行

開業(yè)慶典暨新車揭幕

慶典暨揭幕會主題：“突破科技 啟迪未來”。內涵詮釋：奧迪公司一直都是以最新的科技來提高車子的性能以至于整體從TDI到R8 從勒芒的FSI到現(xiàn)在的量產FSI總以成功的新科技樹立出新的標準標示著汽車發(fā)展的方向也表明了奧迪強大的科技后盾實力,以及領導汽車發(fā)展的雄心。新聞主題：“突破科技 啟迪未來”。

活動內容：活動包括展廳內外布置，嘉賓簽到、剪彩儀式，新車揭幕儀式，答謝酒會等多個環(huán)節(jié)。整體安排結構合理、張弛有度、充分展現(xiàn)奧迪的品牌理念和商品的優(yōu)越特性。活動在廣場、展廳、酒店3個場地舉行。

廣場以空飄氣球環(huán)繞，以龍門桁架架設舞臺。架設高空彩煙，皇家禮炮。全場采用奧迪傳統(tǒng)的黑、白、灰三色，與城市展廳結為一體，大氣十足。

展廳入口處放置奧迪新款車型，以幕布遮蓋，靜待嘉賓為其揭開神秘面紗。每輛新車配備經(jīng)上海、南京國際車展洗禮的專業(yè)車模，彰顯奧迪新車的魅力。全場配以弦樂四重奏，使與會者心曠神怡。展廳出口處安排有紅酒及各類精美果品甜點，與會者可駐足品嘗。

酒店設置小型水晶舞臺配以小型背景桁架。客人用餐時配以江南絲竹，最后動感的小提琴演奏將酒會推向高潮。

在活動流程設計上，將公司領導與市領導致詞、美女弦樂、激情女子打擊樂團、動感小提琴以及香車美女展示等。讓與會嘉賓獲得了一份完整而快樂的印象。

項目評估 效果綜述

在關注一汽-大眾奧迪產品本身的同時，通過媒體、網(wǎng)絡、廠商等各種可以運用的資源，密切關注著行業(yè)內的新聞，逐漸形成了對汽車行業(yè)信息的認知與研究，得到了客戶的一致認可。可以說，沒有對某一行業(yè)的持久關注與深入研究，任何一家公關公司都將很難對一個沒有輿論環(huán)境和任何背景的項目展開和實施公關工作，尤其是奧迪這樣占據(jù)國內豪華車頭把交椅近20年的品牌。

隨后的受眾反應和市場反應將在公司對本次活動的后期跟蹤總結后得出。相關案例：

2008中國年|奧運年|鉑金品質 銳意人生|克萊斯勒鉑銳閃耀上市(2008-03-29)2008中國年|時尚共勉 精英共享|廣州豐田汽車公司協(xié)眾東麟路店開業(yè)慶典(2008-01-17)精誠共進 創(chuàng)贏未來|熱烈慶祝南京福佳長安鈴木4S店舉行隆重開業(yè)慶典(2007-12-10)廣州本田雨田喜悅二手車專營店(大明路－夾崗)開業(yè)典禮(2007-11-28)熱烈慶祝泰州文峰海達汽車銷售服務有限公司海馬4S(泰高路)店盛大開業(yè)(2007-11-09)南京汽車集團MG名爵———英倫名車零距離接觸(2007-07-27)熱烈慶祝第四屆車交會在南京中馳汽車園開幕(2007-04-21)南京景山福聯(lián)汽車服務有限公司開業(yè)慶典暨Ｓ－MAX新車發(fā)布(2007-

第四篇：奧迪4S店營銷策劃

奧迪4S店整體營銷方案

一，營銷主題

貫徹奧迪“進取

尊貴

動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。二，宣傳目標

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。三，營銷策略

著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位 A,形勢認識

目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。B,本店分析

（一）優(yōu)勢

（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現(xiàn)代完備，標準的現(xiàn)代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領袖，（二）劣勢

（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，（2）所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

（三）機會

（1）隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100％肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農業(yè)產業(yè)群體的收入的提高，與本土

人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車或者換車人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車或者換車（3）調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。四，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土 “四化戰(zhàn)術”： A 主題系列化

對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應的主題循序漸進。B 宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。C 公關節(jié)點化

配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

D 宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略：

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。A,主題推廣語：

1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

2、奧迪4S店，行車有終點

服務無止境

3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者

B,地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內容待制定。

活動地點：（未定）C，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業(yè)及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

七，廣告推廣

（1）啟動時機

借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

（2）媒體選擇

1.戶外媒體

非內容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

2.電視宣傳

看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。（3）周邊環(huán)境布設

①彩虹門一座從整體上渲染開業(yè)隆重的氣氛。

②條幅設在樓體上條幅若干。

③鮮花組擺在剪彩區(qū)靠龍門兩側在臺階上擺放兩組鮮花、大廳門口、大廳內部用時令鮮花裝飾，表現(xiàn)出熱烈、隆重的氣氛。

④迎賓彩旗60面，懸插在道路靠門店一側。

（4）迎賓區(qū)布設

簽到處置于門店內，備簽到用品壹套（筆、薄）。

（二）宏觀動態(tài)元素布設

整體布設效果要求：通過動態(tài)元素的有機和諧配合，造成慶典場面大勢磅礴，龍騰虎躍的歡騰場面。

①軍樂隊10人，儀式開始前演奏，烘托氣氛，聚集人氣，儀式進行中間歇演奏。演奏曲目有《迎賓曲》等。

②舞獅隊一組4人，陣勢威壯，動作整齊一致，鼓聲震憾，動作靈活，隊形多變，花樣翻新，渲染氣氛，配合進程間歇演奏。

③禮儀小姐10人，身高1.7米，年齡25歲以下，著玫瑰紅色旗袍，佩綬帶，落落大方，形象氣質佳，接待、引領簽到、為領導佩戴胸花，引領剪彩。

④皇家大禮炮18門，外觀金黃色，造形古樸逼真，威嚴雄渾，豪華酷派，采用環(huán)保安全惰性氣體發(fā)射。射程高達30米，剪彩時鳴放，射出彩花彩帶，姹紫嫣紅，五顏六色，漫天飛舞，如天女散花，絢麗多彩，甚為壯觀，把慶典推向高潮，是現(xiàn)代禮儀慶典的新寵。

【六】開業(yè)典禮工作日程和議程安排

（一）開業(yè)典禮工作日程

●布置開業(yè)典禮現(xiàn)場，具體確定主席臺位置及演出區(qū)，進行整體布局。

●確定參加開業(yè)典禮的領導、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請函征集祝賀單位。

●確定主題詞，條幅標語，并交付制作。

●主體單位協(xié)調落實電源到位并調試通電。

●主席臺、后背景及大型噴繪開始搭建。

●當天上午彩虹門、簽字臺、開始布設。所有現(xiàn)場靜態(tài)元素布設完畢。

（二）開業(yè)典禮儀式工作流程

●7：00成員準時到場，檢驗現(xiàn)場靜態(tài)元素布設狀況，協(xié)調現(xiàn)場動態(tài)元素布設，做好最后整體協(xié)調，落實細節(jié)，做到萬無一失。

●8：20軍樂隊、舞獅隊、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進行現(xiàn)場秩序維護。

●8：30禮儀小姐到位，音響調試完畢。軍樂隊、舞獅隊開始交替表演。

●9：00參加開業(yè)典禮的領導和嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐開始負責接待，引領簽到，為領導佩戴胸花等禮儀服務。

（三）開業(yè)典禮儀式議程安排

●9：25參加開業(yè)典禮儀式的領導、嘉賓由禮儀小姐引領走上主席

臺；

●主持人介紹參加開業(yè)典禮儀式的領導、嘉賓；

●9：30主持人宣布奧迪4S店開業(yè)典禮儀式開始（軍樂隊奏樂，盤鼓隊擂鼓）5分鐘

●請上級領導致賀詞；（2分鐘）（講話結束后盤鼓隊低音伴奏）

●請嘉賓代表致賀詞；（2分鐘）（講話結束后盤鼓隊低音伴奏）

●請總經(jīng)理致答詞；（2分鐘）（講話結束后盤鼓隊低音伴奏）

●主持人宣布請上級領導、粵華集團領導，總經(jīng)理，明星劉流到剪彩區(qū)為開業(yè)剪彩；

●此時，禮儀小姐引導上級領導、展銷中心總經(jīng)理、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)。

●9：48領導剪開紅綢，宣告熱烈祝賀粵華集團奧迪4S店盛大開業(yè)典禮盛大開業(yè)。（此時，軍樂隊奏樂，禮炮齊鳴，彩花彩帶當空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。）

●剪彩完畢后，請上級領導、嘉賓代表參觀熱烈祝賀粵華集團奧迪4S店盛大開業(yè)典禮后，將會場轉移至酒店。

●門店現(xiàn)場11：00促銷活動開始。

促銷活動的整體要求

主旨：強化形象認知，催生現(xiàn)實購買，引發(fā)落地訂單高潮，加深品牌印象。

原則：活動形式不克隆，活動炒作不泛濫，開場轟動、收場圓滿，高潮迭出。

形式：、新奇類，互動類，促銷類。

（七）開業(yè)典禮儀式議程安排

（一）介紹領導和來賓，宣布儀式開始

（二）宣讀相關文件（局長）

（三）市政府領導 公司領導 明星（介紹企業(yè)情況（觀看光碟）。

（五）領導講話（三到四位）（其它事宜：合影留念后，聚餐開始）【】開業(yè)全程項目預算；

1主席臺10米X5米、6米X2.4米

2后背景（桁架）10米X4米

3軍樂隊10人

4舞獅隊6人

5主持人2人

6龍門16米跨度

7禮儀小姐含授帶，1.7米以上

8音響、話筒1套祝賀單位橫幅：10米*

元/條

10冷焰火10只

11開業(yè)禮炮8門，24門枚花彈

12剪彩用品高檔

元/套5套

元

13彩旗五彩

元/面

面

元

14胸花二朵楊蘭

元/朵

朵

元

15條幅0.90米寬（樓體條幅）

元/米/元

元

16地毯大紅

元/平方

平方

元

17氣球門五彩顏色

元/米

米

元

18綬帶雙面刻字

元/條

條

元 19鮮花組擺時令鮮花

元

以上費用是屬于支付相關人員或部門的費用，20策劃創(chuàng)意實施執(zhí)行費用0元 合計：（大寫）￥：000元

【九】尚需溝通事項；

1、剪彩的人員確定，以及站立位置的確定；酒店座席位置的次序；

2、來賓的禮物贈送。3，各種媒體聯(lián)系 4，組織人員確定 5.車隊編號

未盡事宜，有待雙方協(xié)商后確定明細。

第五篇：案例-華源奧迪4s店

案例|華源奧迪4s店

雋雅根據(jù)奧迪4S店日常的管理需要定制的智能照明方案，主要從商業(yè)角度考慮幾部分：

展示區(qū)：提高企業(yè)形象，針對汽車展示區(qū)高亮度燈光體驗細節(jié) 后勤區(qū)：按需自動感應節(jié)；

成本控制：可持續(xù)時間長的產品系統(tǒng)，自動燈光測試管理系統(tǒng)減少人力；

整體考錄：室內整體光度表現(xiàn)及透光智能照明協(xié)調統(tǒng)一控制提高整體感，易于管理。

靈活應對各種活動內外照明及形象的配合。