第一篇：奧迪4S店認識實習模版

長春汽車工業高等專科學校 實習報 告 實習名稱： 奧迪4S店認識實習系 別： 汽車營銷學院 專 業： 汽車技術服務與營銷 姓 名： 學 號： 指導教師： 實習單位名稱： 實習地點：

實習時間： 年 月 日至 年 月 日

一、實習目的和意義

實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同實踐相結合的有效途徑，它是學校教學的重要補充部分，是區別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它是與今后的職業生活最直接聯系的，學生在生產實習過程中將完成學習到就業的過渡，因此生產實習是培養技能型人才，實現培養目標的主要途徑。

二、實習單位介紹

三、實習內容及過程

1、學習奧迪品牌文化

2、學習汽車知識

3、學習產品知識、銷售技巧

4、結合專業知識

5、自我提高

四、實習總結及體會

實習成績： 企業評閱人簽字（蓋章）：

注：

①實習報告一般應包含以下內容：

實習目的、實習單位及崗位介紹、實習內容及過程、實習總結及體會（包括經驗與教訓、存在的問題及解決的建議等）；

②實習報告以宋體小四號字，1.25倍行距打印在A4紙上，無需再次出現標題。

第二篇：奧迪4S店認識實習模版

長春汽車工業高等專科學校

實習報 告

實習名稱：奧迪4S店認識實習系別：汽車營銷學院專 業：汽車技術服務與營銷 姓名：學 號：指導教師：實習單位名稱：實習地點：實習時間：年月日至年月日

一、實習目的和意義

實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同實踐相結合的有效途徑，它是學校教學的重要補充部分，是區別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它是與今后的職業生活最直接聯系的，學生在生產實習過程中將完成學習到就業的過渡，因此生產實習是培養技能型人才，實現培養目標的主要途徑。

二、實習單位介紹

三、實習內容及過程

1、學習奧迪品牌文化

2、學習汽車知識

3、學習產品知識、銷售技巧

4、結合專業知識

5、自我提高

四、實習總結及體會

實習成績：企業評閱人簽字（蓋章）：

注：

①實習報告一般應包含以下內容：

實習目的、實習單位及崗位介紹、實習內容及過程、實習總結及體會（包括經驗與教訓、存在的問題及解決的建議等）；

②實習報告以宋體小四號字，1.25倍行距打印在A4紙上，無需再次出現標題。

第三篇：奧迪4S店開業思路

奧迪4S店開業思路

隨著贛州汽車市場競爭日益加劇，華宏公司立足長遠，謀劃未來。已建成目前贛州最高端的4S店-全新奧迪城市店。給贛州的高端生活情調烙上全新奧迪城市店這一嶄新汽車消費理念，讓人們知道奧迪不僅僅是一輛車，它更是一種對生活的態度！同時也為贛州全新奧迪城市店的開業制造一個汽車界的大地震，特舉辦一次華宏奧迪汽車4S店開業盛典，并通過這次開業盛典讓所有到會嘉賓感受到華宏奧迪4S店魔方的魔力，向各界人士展示出贛州華宏奧迪代表的是目前贛州展廳最大氣、產品最高端、保養最專業，服務最貼心的4S店。

贛州城市展廳的進駐，是奧迪又一次直面“挑戰新高，開創未來”的使命，為贛州人民樹立品質生活的全新標桿！給嘉賓們帶來一場震撼大氣的開幕式是本次活動的第一目的。本次活動中為吸引客戶和收集客戶資料建議推出買車、保養優惠活動，抓住客戶的心理讓客戶感受到贛州最豪華大氣的4S店與眾不同之處，從這里我們要展現出華宏大集團的專業，以及奧迪人做事的細致認真，客戶可以放心大膽的把車交給我們。同時通過此次開業盛典的隆重舉辦，各部門協同作戰加深同事間配合的默契和員工們的凝聚力。另一方面恢弘大氣的盛典舉辦可以讓各界人士體會到華宏的實力，奧迪的豪華，在媒體面前增加公司的曝光率，與奧迪車主的聯系更加緊密。

此次盛典邀請對象為享受生活和對生活充滿激情的成功人士，印刷精美的邀請函和客服貼心的服務態度更能凸顯奧迪車主的尊貴地位，讓他們感受到參加全新奧迪城市店的開業盛典不虛此行。

一、時間、地點、人物

1、時間：2011年11月19日周六(10月前所有事宜準備好，11月進入與慶典公司對接及邀請嘉賓工作)；

2、活動地點：4S店區域分2個展區（車間和展廳均在室內不受氣溫、天氣的約束）；

3、參加人員：奧迪高層領導、贛州華宏公司領導及員工；

4、邀請對象：贛州市黨政機關相關領導、業界名流及車友俱樂部成員代表、奧迪車主代表、奧迪潛在車主、當地主流媒體及行業媒體代表；規模300人左右。

二、盛典流程

進場：進入4S店區域禮儀小姐迎賓從車間進場，車間正門口所有畫面隨嘉賓們的步履而變化，每踏出一步，都有一片嶄新的世界，有如進入未來世界，給嘉賓帶來第一個震撼和驚喜。

賞車：當來賓進場的那一刻八輛從德國跋涉而來的奧迪全系轎車列隊迎接，強烈的沖擊著每一個來賓的視覺，身處汽車中心立刻體會到那種大氣震撼以及駕馭奧迪的王者之氣，恨不得立刻擁有他們。車群盡頭，超大屏幕（20米x6米）震撼視聽，給來賓們帶來更大的震撼和刺激。被奧迪8輛汽車包圍眼看屏幕上的奧迪廣告猶如讓你真正在駕駛一輛奧迪，不斷轟炸著來賓的視聽感覺，100%抓住你的眼球，近距離的體驗感受是賞車時嘉賓們最好的話題，為接下來的試乘試駕做好完美的鋪墊。

參觀展廳：賞車完畢，請禮儀小姐引請嘉賓們一睹戴著神秘面

紗的奧迪展廳，豪華大氣的奧迪展廳設計連續沖擊著嘉賓們的頭腦，舞臺上奏爵士樂,把嘉賓們帶進一個盛大尊貴而不失典雅的情境之中；高品味的音樂和溫馨的展廳環境為銷售創造了良好的溝通氛圍。爵士樂,代表了嘉賓的高雅品味。就像奧迪一樣尊貴不凡。

儀式開始前：燈光暗淡下來，開始播放播放百年奧迪經典回顧及華宏集團成長歷程，讓嘉賓們更清楚的了解華宏了解奧迪。

儀式開始：主持人登臺向來賓介紹奧迪高層與到場嘉賓，“燃起”現場氛圍，高層領導講話向現場的經銷商及客戶和車主傳達奧迪的信心與實力。

此時奧迪領導將車模送給在座的知名人士讓奧迪與明星交相輝映突現出奧迪的尊貴與地位。

領導講話結束，幾位激光現代舞舞者從天出現激光及視頻結合結合激光表演的震撼性和魔術的趣味性強烈的表達出現代感科技感與奧迪汽車的科技結合優雅呈現。

當嘉賓還在驚嘆科技給人生活帶來的改變時又一個驚險刺激的的炫舞之峰給嘉賓帶來一浪高過一浪的感官刺激，曾榮獲金獎的舞蹈“力量”每一個動作都充滿著力量感給人振奮的感觸給人極大的信心和鼓舞，帶動起經銷商和嘉賓高昂的情緒，用實力打造的動作需兩人默契配合方能完美演繹，這恰到好處演繹了奧迪與經銷商攜手拼搏，鑄就著輝煌的現在與未來!

表演結束充分利用大屏幕的震撼視聽播放30秒銜接短片演繹奧迪與經銷售商的同心協力，共贏未來。

抽獎：短片播放完畢主持人邀請領導嘉賓上臺為經銷商抽獎贈送禮品禮品為C級模型、頂級威士忌和施華洛士奇水晶酒杯抽出第一位，由第一位抽取第二位依次循環，共抽取10位幸運者，最后主持人采訪獲獎經銷商表達內心感謝、表決堅定信心一切美好向往在這一刻體現出經銷商和到場嘉賓對華宏奧迪的堅定信心。

剪彩：抽獎結束后隆重的音樂背景，特別制作印有奧迪Logo的彩色絲帶，擺脫傳統花球的剪彩方式。

剪彩結束：Waiter將酒架推出奧迪高層上臺與經銷商開啟香檳共同斟下慶賀之酒展望奧迪壯麗未來一杯真摯的酒亦包含經銷商無限感言。儀式結束：請到場領導及嘉賓享用華宏公司由專業的酒店為我們提供西餐冷飲，一方面是奧迪品牌實力的展現，更能突顯來賓的身份。另一方面，它所提供的專業服務，讓人如同置身五星級酒店宴會場所，尊貴感盡情體現。另外，為了確保每個細節都完美無缺，在開業前，首先會對酒店提供的西餐冷飲進行試吃，取其精華；對于不滿意的地方，也可建議酒店到我們指定地點采購需要的食品。

現場布置：帶有AUDIlogo的設計的物品（如：紙巾、桌卡等）隨處可見，為此次晚宴特別設計的AUDI logo冰雕隆重推出更是會成為此次活動的又一大亮點，特色的花藝與晚宴配合，更為此次晚宴增添幾分柔美。

結束：通過此次活動奧迪汽車與人完美的結合，讓在場所有人感悟到另一番的生命與活力，在最后祝華宏奧迪4S店財源廣進，一帆風順。

第四篇：奧迪4S店開業開業（范文）

江蘇首家奧迪城市展廳（鎮江奧達店）開業慶典方案 突破科技 啟迪未來

-----江蘇首家奧迪城市展廳（鎮江奧達店）開業慶典

項目主體：鎮江奧達汽車銷售服務有限公司 項目執行：世通利方公關策劃有限公司

項目背景

鎮江奧達汽車銷售服務有限公司是由鎮江安達二手車交易有限公司和鎮江金華汽車租賃有限公司合資組建的有限責任公司。公司注冊資本2000萬元，為“一汽—大眾奧迪”鎮江特許經銷商。公司位于有“鎮江汽貿一條街”之稱的丁卯開發區。公司全額投資興建的“鎮江奧迪城市展廳”項目系奧迪預計今年年底建成開業的九個重點項目之一。奧迪作為連續11年業績全球領先的豪華車品牌，為更充分體現其“同一星球、同一奧迪、同一品質”的品質及“突破科技、啟迪未來”的品牌價值，此次定位全球全新標準的“城市展廳”建成后必將成為鎮江東部地區的標志性建筑。

“奧迪城市展廳”超越了傳統的高檔汽車品牌4S店模式，是按照奧迪全球最新統一標準設計建成的集品牌體驗、車型展示、新車銷售、售后服務和奧迪AAA二手車置換于一體的經銷商展廳。它將成為未來國內奧迪經銷商展廳統一的建造標準，加速推動奧迪服務體系由國內領先到引領全球的“二次飛躍”進程。

“奧迪城市展廳”在設計上以用戶的便捷和尊貴體驗為中心，結構上因地制宜、靈活多變，針對不同的場地情況可建成單層、雙層甚至多層。其外觀設計和建造秉承奧迪全球最新的“動感、非對稱、全透明”設計風格，將奧迪品牌“進取、尊貴、動感”的品牌價值貫穿到每一處細節之中。在外觀上，新展廳標志性的設計是極具未來感的“全鋁外墻”，其獨特的三維立體設計使整個建筑呈現出一種半透明的效果。在全鋁外墻上鑲嵌著弧形玻璃幕墻，與展廳內的弧形墻相連。這一氣呵成的流線形設計靈感來源于馬路上川流不息的車流，因而使整個展廳充滿未來氣息和動感之美。

項目調研

鎮江擁有全國知名的汽車配件專業市場———中國汽配城，擁有華東地區最大的汽車燈具生產銷售基地———華東燈具城，年銷售總額達30億元。

目前鎮江市汽車工業總資產超過30億元，汽車及零配件銷售額超億元企業有10家。全市目前擁有50家外商獨資、合資汽車企業，分別來自日本、英國、法國、意大利、西班牙等國。一大批設備精良、管理先進的汽車廠家“橫空出世”。

目前鎮江市現有汽車工業企業130家，其中列入國家整車“目錄”生產汽車整車資質企業10余家，汽車零部件生產廠家100家。2007年全市汽車工業銷售78億元，占全市工業銷售額比重的7％，其中汽車零部件銷售收入59．5億元，生產各種車輛15000輛，銷售收入9．5億元。經過30多年的建設和發展，鎮江逐步形成了汽車零部件到整車裝配的企業群體，已經具備汽車產業大發展的條件。

今年的中國車市外部經濟不利因素導致車市整體增長趨緩，但奧迪依然保持了強勁的增長勢頭。今年1～7月，奧迪銷售了69073輛，同比增長了20％。

雖然奧迪依然保持著國內豪華車領頭羊的地位。但隨著消費者需求變得多樣化，雷克薩斯等個性化高端豪華車品牌的崛起正一步步威脅著奧迪豪華車“老大”的地位。加上一汽大眾品牌固有的北方市場普遍好于南方市場的不均衡性。奧迪不得不居安思危。奧迪江蘇第一家“城市展廳”，正是加強南方區域市場的體現。

項目策劃 公關目標

1.確立并快速提升奧迪的品牌知名度和美譽度，努力達到推廣目標。

2.通過公關推廣活動與媒體新聞傳播的組合，展示奧迪“城市展廳”獨特的設計，及奧迪TT、奧迪R8等新車的展示。3．傳遞奧迪品牌的價值觀，展現一汽-大眾奧迪品牌開始全速推進‘建設引領全球的高檔車服務體系’的飛躍性進程。” 目標受眾

媒體記者、目標消費群、各地經銷商與合作伙伴以及政府部門與企業內部員工。公關策略

1.充分發揮公共傳播的作用，通過與媒體充分有效的溝通，在上市前進行廣泛預熱，形成工作期待感。

2.采用商品品牌的感性訴求與具體商品特性的理性訴求相結合的傳播主線，有效把握傳播的節奏感。

3.奧迪城市展廳的功能不僅在品牌宣傳上，還要將這種形象“展示”功能將直接轉變為促銷交易功能。傳播策略

1.試試分階段傳播，通過有效的媒體選擇與組合，合理安排并控制媒體的報道節奏，結合媒體的廣度與深度，在推廣的各個階段形成遞進式的系類新聞發布，保證產品與企業關鍵信息的準確傳達。

2.針對各類型媒體的不同要求，制定相應的傳播點，準備相應的背景材料，形成有效的立體傳播效果。

3.借助核心媒體的影響力，樹立奧迪品牌的公信力與市場美譽度，為奧迪的市場銷售奠定良好的輿論基礎。關鍵信息

某些品牌把城市展廳4S化，照搬4S模式，難免有些矯枉過正，并不值得提倡。其實城市展廳采用的是賣場的形式，當一個廠商品牌在一個城市建立的完整的售后服務體系的時候，便解決了后顧之憂。銷售渠道由單純的4S店模式向城市展廳的轉變，汽車展廳并“不完善”的小S功能，將改變4S大而全的現狀，從而更好地提高專一性服務。這是一種相對經濟的模式，就像家用電器一樣，可以在城市的多家商場賣，售后服務只有一家。這樣就大大避免了重復建設，同時又增加銷售網點的密度，于品牌形象的提升也極為有利。

項目執行

開業慶典暨新車揭幕

慶典暨揭幕會主題：“突破科技 啟迪未來”。內涵詮釋：奧迪公司一直都是以最新的科技來提高車子的性能以至于整體從TDI到R8 從勒芒的FSI到現在的量產FSI總以成功的新科技樹立出新的標準標示著汽車發展的方向也表明了奧迪強大的科技后盾實力,以及領導汽車發展的雄心。新聞主題：“突破科技 啟迪未來”。

活動內容：活動包括展廳內外布置，嘉賓簽到、剪彩儀式，新車揭幕儀式，答謝酒會等多個環節。整體安排結構合理、張弛有度、充分展現奧迪的品牌理念和商品的優越特性。活動在廣場、展廳、酒店3個場地舉行。

廣場以空飄氣球環繞，以龍門桁架架設舞臺。架設高空彩煙，皇家禮炮。全場采用奧迪傳統的黑、白、灰三色，與城市展廳結為一體，大氣十足。

展廳入口處放置奧迪新款車型，以幕布遮蓋，靜待嘉賓為其揭開神秘面紗。每輛新車配備經上海、南京國際車展洗禮的專業車模，彰顯奧迪新車的魅力。全場配以弦樂四重奏，使與會者心曠神怡。展廳出口處安排有紅酒及各類精美果品甜點，與會者可駐足品嘗。

酒店設置小型水晶舞臺配以小型背景桁架。客人用餐時配以江南絲竹，最后動感的小提琴演奏將酒會推向高潮。

在活動流程設計上，將公司領導與市領導致詞、美女弦樂、激情女子打擊樂團、動感小提琴以及香車美女展示等。讓與會嘉賓獲得了一份完整而快樂的印象。

項目評估 效果綜述

在關注一汽-大眾奧迪產品本身的同時，通過媒體、網絡、廠商等各種可以運用的資源，密切關注著行業內的新聞，逐漸形成了對汽車行業信息的認知與研究，得到了客戶的一致認可。可以說，沒有對某一行業的持久關注與深入研究，任何一家公關公司都將很難對一個沒有輿論環境和任何背景的項目展開和實施公關工作，尤其是奧迪這樣占據國內豪華車頭把交椅近20年的品牌。

隨后的受眾反應和市場反應將在公司對本次活動的后期跟蹤總結后得出。相關案例：

2008中國年|奧運年|鉑金品質 銳意人生|克萊斯勒鉑銳閃耀上市(2008-03-29)2008中國年|時尚共勉 精英共享|廣州豐田汽車公司協眾東麟路店開業慶典(2008-01-17)精誠共進 創贏未來|熱烈慶祝南京福佳長安鈴木4S店舉行隆重開業慶典(2007-12-10)廣州本田雨田喜悅二手車專營店(大明路－夾崗)開業典禮(2007-11-28)熱烈慶祝泰州文峰海達汽車銷售服務有限公司海馬4S(泰高路)店盛大開業(2007-11-09)南京汽車集團MG名爵———英倫名車零距離接觸(2007-07-27)熱烈慶祝第四屆車交會在南京中馳汽車園開幕(2007-04-21)南京景山福聯汽車服務有限公司開業慶典暨Ｓ－MAX新車發布(2007-

第五篇：案例-華源奧迪4s店

案例|華源奧迪4s店

雋雅根據奧迪4S店日常的管理需要定制的智能照明方案，主要從商業角度考慮幾部分：

展示區：提高企業形象，針對汽車展示區高亮度燈光體驗細節 后勤區：按需自動感應節；

成本控制：可持續時間長的產品系統，自動燈光測試管理系統減少人力；

整體考錄：室內整體光度表現及透光智能照明協調統一控制提高整體感，易于管理。

靈活應對各種活動內外照明及形象的配合。