第一篇：李盼盼網絡營銷授課總結

通過這學期的網絡營銷課程，我感觸頗深。

高老師安排我們進行小組授課。通過小組授課方式，我深深地認識到了團隊協作的重要性，感受到了講課的魅力，并且體會到了老師們的辛苦。永遠也忘不了我們小組的每個成員，在他們身上我學到了很多東西，有了太多的歡樂與感動。

我在第二小組，主要負責講搜索引擎優化中的網頁編輯這一部分內容。為了講好我負責的內容，剛開始我從網上搜集了好多的關于網頁編輯的資料，然后經過消化吸收，學一點整理一點，最后將約七八篇的資料濃縮到了一篇。

印象最深的是我們一起討論講課形式和一起演練的過程。大家都積極參與，不僅要準備好自己的講課內容還要和整個的講課形式銜接起來，非常困難，但我們還是樂觀的迎接所有的困難。為了讓大家不感覺枯燥，我們還要帶個大家意外的驚喜——才藝表演！每個人的用心準備+精心的演練+出色的視頻技術+優秀的領導=成功

臺上一分鐘，臺下十年功！短暫的一節課，我們付出了太多的辛苦，太多的努力，但我們都沒有后悔過，因為我們相信這樣的付出是值得的，是寶貴的。

第二篇：網絡營銷(授課教案)授課教案

第八章 網絡營銷(授課教案)【教學目標與要求】 ①了解營銷的概念；

②了解網上廣告的定義與形式； ③了解網上廣告的特點；

④熟悉廣告主策劃網上廣告的模式； ⑤掌握網上廣告的收費模式。【教學重點與難點】

①熟悉廣告主策劃網上廣告的模式； ②掌握網上廣告的收費模式。【教學授課學時數】 8學時 【教學過程】 第八章 網絡營銷 第一節 網上廣告

一、營銷的概念

1、定義：發掘需求，滿足需求，從而實現企業目標。需要：缺乏的客觀狀態。欲望：需要的主觀表現。需求：有購買力的欲望。

2、功能：解決生產和消費的矛盾（時間上的，空間上的，信息上的等等）。

二、網上廣告的定義與形式

1、定義

網上廣告是指在INTERNET上傳播、發布的廣告，或者通過廣告超級鏈接到廣告主的站點上，讓受眾了解廣告銷售商的更多信息，達到廣告的目的。

2、網上廣告的形式（1）文字廣告（2）圖標廣告

（3）旗幟廣告：靜態旗幟和動態旗幟，輪換播映和買斷播映。

3、網上廣告的作用（1）建立組織形象；（2）樹立產品或服務品牌；

（3）引導消費者和挖掘潛在的消費者；

三、網上廣告的特點

1、受眾范圍廣；

2、價格便宜，方便修改；

3、精確的統計便于廣告主決策廣告投放策略；

4、靈活的交互方式；

5、普及率低；

6、可供選擇的廣告位置少；

7、創意空間有限。

四、廣告主策劃網上廣告的模式

1、網上廣告計劃（1）界定廣告受眾；（2）確定廣告渠道： ①通過電子郵件發布廣告； ②在新聞組或BBS發布廣告；

③通過贊助發布網上廣告：贊助網上的活動，如零點調查公司與搜狐合作對一些社會問題的在線調查，擴大了零點公司的知名度；欄目贊助，廣告主贊助某個站點或站點的某個欄目等。

④在WEB上發布廣告，這是目前采用最多，也是最重要的網上廣告渠道，如在一些門戶站點、導航站點、分類廣告站點上作廣告。

⑤在廣告交換網上發布廣告。如網盟（www.tmdps.cn）（3）、選擇廣告提供商

2、網上廣告的執行（1）價格談判和合同簽訂（2）設計廣告 廣告詞要簡單明了； 使用具有震撼力的詞匯； 協調文字與圖形、色彩、動態。

3、網上廣告效果評估（1）量的評估

（2）研究廣告的衰竭過程

統計軟件的安裝。第三方安裝，則數據有較高的可信度。

五、網上廣告收費模式

1、基本概念

（1）綜合瀏覽量（page view）：網站各網頁被瀏覽的總次數。（2）印象（impression）：含有廣告的網頁被訪問的次數。

（3）點擊次數（click throughs）：網上廣告被訪問者點擊瀏覽的次數。

（4）點擊率（click-through ratio）：點擊次數與印象的比值。點擊率可以精確的反映廣告效果，也是網上廣告吸引力的一個重要標志。

2、千人印象成本（CPM，cost per thousand impressions）收費模式 千人印象成本＝廣告購買成本*1000/印象

即，1cpm表示每一千各印象的廣告購買成本為1元（假設貨幣單位默認為元）

3、每次點擊成本（CPC,cost per click-throughs）收費模式 一般來講，CPC的費用要比CPM高得多。

4、行動成本收費模式 廣告主為回避風險，只有在廣告帶來產品的銷售后才按銷售量付給廣告站點一定的費用。第二節 網絡營銷模式

一、在線商店模式

二、供應鏈管理模式

三、中立交易平臺模式

四、網絡招投標模式

五、網上拍賣模式

六、門戶網站模式

七、信息發布模式

八、在線服務模式

九、郵件列表營銷模式

十、電子郵件營銷

正規的Email營銷是基于用戶許可的，也就是說只有在事先得到潛在顧客許可之后，通過Email的方式向顧客發送產品/服務信息，因此，正規的Email營銷也稱為許可營銷。進入2002年之后，垃圾郵件增長速度之快卻讓人吃驚。但是，這種未經許可收集用戶郵件地址并大量發送電子郵件的做法并非正規的Email營銷方法。

由于垃圾郵件的泛濫，Email營銷在人們的心目中已經避之尤恐不及，更不要說信任了。正如2000年底前后互聯網泡沫破裂之后，人們聽到“網站”兩個字就會用詫異的眼光看著你：現在還談什么網站，那不是燒錢嗎？于是使得很多企業網站都不敢建設了，好像建個網站就要毀掉一個企業。當然，現在很少再有人會否定一個專業的企業網站對于企業經營的價值，但對于正規的Email營銷（當然不是指垃圾郵件），又要經過多久才能獲得認可？

十一、網上教育模式

十二、中介服務模式

第三節* 網上市場調查

一、網上市場調查的概念

市場調查是企業營銷前期工作中重要的環節之一，通過調查可以獲得競爭對手的資料，摸清目標市場和營銷環境，為經營者細分市場、識別受眾需求、確定營銷目標等提供相對準確的決策依據。因特網所具有的許多特性，為企業開展市場調查提供了一條便利途徑。

市場調查是針對特定營銷環境進行簡單調查設計、收集資料和初步分析的活動。它有兩種方式： 直接調查，直接收集一手資料，如問卷調查、專家訪談、電話調查等； 間接調查，間接收集二手資料，如報紙、雜志、電臺、調查報告等現成資料。

二、網上消費者行為調研技巧 調整調查問卷內容組合以吸引訪問者 監控在線服務

有針對性地跟蹤目標顧客 傳統市場調研和電子郵件相結合 創建顧客服務中心小組 定期與顧客保持聯系 使顧客便于和你聯系

在顧客的生日或假日定期保持聯系

邀請顧客出席公司會議、午宴，參觀車間或參加討論會

【思考題】

1、根據你的了解，廣告媒體主要有哪些形式？

2、除了我們講到的以外，網上廣告的形式還可以有哪些？

3、請你評價網上廣告存在的主要問題。

第三篇：盼盼總結

2012年湖南農業大學盼盼杯食品烘焙創意大賽

活動總結

一、活動背景

烘焙類產品的創新是與消費者日益增長的營養健康意識以及追求尊貴品質、能量補充和產品多樣化的需求緊密聯系的。隨著全球食品工業的發展，對于糕點的需求與日俱增，為烘焙類新產品的開發提供了良好契機。

二、活動目的

舉辦大學生創意大賽，志在為食品工業發展培育創新人才，鼓勵在國內具有領先地位的大學的食品科學專業學生利用烘焙工藝，開發出在國內或者國際市場上具有創新性及商業開發價值的健康產品；同時，也為食品制造商提供了開發以糧油、糖、蛋等為基礎原料的新產品的市場機會，以進一步滿足消費者的需求。

三、主辦單位

中國食品科學技術協會 福建盼盼食品集團

四、承辦單位

湖南農業大學食品科學技術學院

五、活動基本情況

（一）、活動前期準備 1、2月27日—3月2日：書寫活動策劃書，召開團支書大會，將比賽通知下發至各班，與此同時，繪制海報、展板等，放置人流密集處進行宣傳 2、3月5日—3月9日：統計參賽組數及組員人數，繪制表格，同時各組開始對自己的作品進行構思，設計 3、3月23日：福建盼盼食品集團有關人員來我校進行宣講，解答參賽人員的問題及進行指導 4、3月初至4月初：各組自行構思和設計，完成計劃書(二)、活動過程 1、4月5日：下午2點前將產品計劃書交至食科院學工組，由公關部進行查收2、4月6日：將所交的計劃書分類，登記，繪制出表格便于評比 3、4月9日—4月20日：各個評委分別進行評選，商議，其中，計劃書評審標準滿分為100分，具體如下：

立意與創新性

30分

產品定位可靠性

25分

產品商業化的可能性

15分

營養配方合理性

15分

確保穩定性的方法可行性

15分4、4月23日：張榜公布入圍復賽的名單

（三）、活動后期總結

1、針對此次活動淘汰及未能及時參選的作品，我們將于5月8日晚進行一次復活賽，從中挑選2—3分作品晉級

2、在展開復活賽的同時，由我院吳院長對各參賽作品中的一些典型進行分析，指導，以方便他們進行后期的制作工作 3、5月中旬至5月底，安排入圍作品進實驗室進行成品的制作

六、活動效果及意義

1、作為湖南地區唯一一所參賽的高校，本次活動受到了全校的關注，更引起了院里的高度重視，各位教授及相關專家都積極對本次活動進行指導

2、在各組參賽人員中，除了食科院的學生以外，還吸引了農學院，商學院及東方科技學院，自考辦的學子的參加

3、在福建盼盼食品集團的校園巡講環節，參賽人員表現出了極大的熱情，曾一度出現了場地過小的現象。再有獎提問的環節，各組人員積極參與，舉手的人數不勝數。盼盼法式小面包、法式軟面包等產品作為互動提問環節的精美小禮品，收到了在場人員的一片喝彩

4、此次活動旨在為更多對食品行業感興趣的同學提供一個展示創意、表現自我的舞臺。本次大賽以“面包類”食品創新研發為命題方向，要求參賽學生緊緊圍繞消費者日益增長的營養健康意識以及追求尊會品質、能量補充和產品多樣化這一需求進行烘焙類產品創新

5、大賽的意義在于讓廣大學子們能夠通過烘焙大賽這一模擬時間平臺，將自己所學的食品類專業知識與休閑食品行業的發展趨勢及消費者的需求緊密結合起來，以此設計出貼近市場消費需求的作品，進一步加深學子們對食品行業現實狀況的認知與理解。同時在參賽過程中，通過對現實市場狀況的直接接觸來激勵學生主動提升自身綜合素質，使學生的實戰能力能夠得到充分的鍛煉，從而起到理論聯系實際的實踐效果，知道真正做到學以致用

6、作為一項注重創新與實戰的賽事，2011“盼盼食品杯”全國高校學生烘焙食品創意大賽也是盼盼食品集團遴選人才的一種重要途徑。通過創意大賽，盼盼食品集團將有更多機會去發掘那些能夠將知識和消費者需求結合從而創造商業價值的專業人才，并努力將其吸納入企業工作，以此達到“學企雙贏”的目的。當然，還有一點就是通過本次大賽，盼盼食品集團也能夠直擊大學生群體這一目標消費者，在進一步了解目前大學生群體對烘焙類休閑食品需求的現狀時，進一步吸收參賽學生優秀的研發創意，為企業開發出更適合市場需求的烘焙類產品提供重要的參考依據。

七、活動自我評估

總體來說，由我部舉辦的此次盼盼杯食品烘焙創意大賽的初賽，各個階段的活動都十分

成功，成功的原因總結為以下幾點：

1、準備較充分

“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分的體現，正是因為有了詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。如我們再借場地前就對能參加活動的人數進行了簡單的統計，防止了冷場的現象，并且在活動開始之前我們就進行了詳細的策劃和部署

2、密切配合

多方面的積極協助和努力，是活動得以完成的保證。如活動過程中我們需要宣傳部幫忙制作海報及展板，體育部和生活部幫我們一起掛橫幅等

3、分工具體和安排合理

在活動的前期準備工作中，我們各個干事就以明確分工，同時也注意了工作時間的協調，和各個部門也進行了必要地溝通，盡最大努力將此次活動舉行的有聲有色，事后，同學們普遍反映良好

4、活動影響范圍大

除了在人流密集的芷蘭宿舍區進行宣傳以外，我們還在豐澤、金岸、東湖公寓區也進行了相應的宣傳，力求提高此次活動的知名度，以吸引更多同學參加

5、活動全面深入

從初期活動的策劃到聯系相關部門、人員，宣傳組織同學進行分工，一直到校內活動的全面展開及高質量完成，后期總結討論，充分做到了理論聯系實際，并且升華了理論，提高了同學們的思想認識

在成功的背后，我們也認真反省思考了我們的不足：

1、場面有點混亂

活動雖經過具體分工，詳細安排，但在實際過程中由于人數較多，場面有點兒混亂，個別成員未能及時通知到個人

2、安排上存在不足

主要體現在活動過程中個別部門成員不夠積極，對分配的任務不能及時保質保量完成，這與分工和管理上的失誤有一定的聯系

3、時間有些倉促

由于活動后期與我院的另一項重大活動食品文化藝術節有沖突，以及與我們部分課程有沖突，導致后期的工作有些倉促

八、附錄

1、活動具體時間

2012年3月—2012年6月5日

2、參賽資格

（1）、參賽人員：高校在校生，包括本科生、研究生、博士生

（2）、參賽形式：團隊（人數不限，至少包括一名以上食品專業的學生）

3、活動經費

（1）、橫幅：90元（3條）

（2）、海報：20元

（3）、展板：80元

（4）、復印費：10元

總計：200元

另附：入圍計劃書是研究經費：1000元每份

4、本活動的最終解釋權歸湖南農業大學食品科學技術學院

第四篇：李俊和授課新聞稿

北京四中特級教師李俊和應邀為英語學員授課

英語Cross Culture 小組 張濤

2013年8月11日，北京四中特級教師、北京市級骨干教師，西城高三英語兼職教研員李俊和在國培樓301教室為90多名英語學員精心解讀了“中學英語教學二十條要領”。李老師著眼于我國教育界涌現出的一批優秀骨干教師，以他們的教育方法教育事例為切入點，導入理論，極大地激發了與會教師的興趣。

李俊和老師的精彩演講不時引發全場陣陣歡笑與掌聲，他那淵博的知識、開闊的眼界與莊重而又不失幽默的風度，折服了在場的所有教師。在李老師的身上，學員們讀懂了什么叫愛崗敬業，悟出了什么叫學無止境，明白了什么叫樂此不疲；感受了什么叫博大胸襟！

第五篇：盼盼小學實習總結

實盼盼小學習總結

四周的實習很快就結束了，5年的學生生涯將要接近尾聲，實習

是我們跨入社會進行的一個熱身運動。畢業后，我們又將邁來一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們還要迎接新的挑戰。實習其實就是把自己學到的知識運用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足，虛心學習一些實用的知識，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結，從中累計經驗。

四周前，我們抱著高昂的激情奮斗，四周之后，我們都滿載而歸！

每個人的變化，只能用一句“實習一個月，勝讀十年書”來比喻！

在第一天與老師的見面會中，我們小組14名成員盼盼小學領導的安排下，進入一至六年紀進行教育教學實習，并把這次的實習活動命名為師徒結對活動。具體安排如下：

一年級：陳冰，王爽，夏聰玲

二年級：劉蘭，趙旭東，廖朵

三年級：劉亞燕

四年級：劉瑤，吳丹，廖佳慧

五年級：繆云，譚茜

六年級：尹興

（劉蘭同學由于個人原因，經過帶隊老師與盼盼小學領導的協調

下，從六年級調至二年級）

因為人數是全實習隊中最多的一支隊伍，我便將其分為高、低年

紀兩個小組。一至三年級為低年級組，組長劉蘭，四至六年級為高年

級組，組長劉瑤。每個小組長的任務便是安排同學試教、聽課、及交流經驗。這樣一來，組長的任務便減輕了很多，發布通知或消息也只須通知各小組長，再由小組長發布到個人。

在實習期間，每個組員都勤奮好學，踏實肯干，盡心盡力地做好每一件老師布置的任務與實習要求。同學們的努力，得到了盼盼小學老師及領導的一致好評。

黃雄英老師和黃琳老師是我們小組的帶隊老師，她們經常來學校看望同學們，并與各自的老師相互交流，旁聽每個同學的課堂，給予意見。兩位黃老師，平時日理萬機，但還是盡可能的抽出時間來學校看望同學們的實習情況，讓同學們十分感動。與老師之間的距離，也拉近了一大步。

每個人的師父也相當負責，毫無保留地將她們幾十年的經驗傳授給我們。龔書記和黃主任對人親切，在啟動師徒結對活動大會上，給予了我們很多寶貴的經驗與期望。并且，盼盼小學還為我們兩個不同方向的學生準備了兩堂高質量的公開課，音樂與英語課。讓我們看到了盼盼小學的師資力量與教學質量，也讓同學們看到了與眾不同的教學方法，都感到感嘆不已。

實習剛開始的時候，有些同學還不太適應。例如一年級辦公室的陳冰與夏聰玲同學，班上的紀律情況給她們出了第一道難題，實習班主任工作受到不小的挫折。還有其他同學，例如吳丹、譚茜等，在第一個星期都遇到了不少的麻煩事。但是，我們的同學不畏挫折，不畏繁瑣，虛心向各自的老師請教與交流經驗，使實習狀況得到好轉。通

過努力，陳冰等同學能夠獨立、有效地進行班級管理工作，其他同學也能從容、有條有序地批改作業，認真聽課、備課，走上講臺等等。這些變化，都是大家看在眼里，印在心里的！于是，同學們的積極性越來越高，也提高了對實習、對教育行業的興趣。在第一個星期對班級學生及學情了解后，同學們開始進入課堂，開始自己的第一次教學實踐過程。剛開始，同學們難免有些緊張。因為將理論知識落實到實際工作中去，還得經歷一個漫長的融合過程。所以，我們實習小組在每次有同學上課之前都會細心備課、試教。上課的時候，會安排相應的同學去聽課，并在課后對課堂進行評價。這樣，既能幫助同學的進步，也能從中獲取經驗。這樣的方式，我們小組一直延續到實習結束。每個同學都認真備課，請師父批改教案，請組員一起試教、點評等等。一個月下來，同學們在授課方面，得到的前所未有的進步！有些同學的師傅并不是班主任（例如趙旭東與劉瑤），他們能夠主動的與辦公室其他老師溝通，像她們學校班隊管理工作。

實習期間，我們小組成員都做到一起去，一起回，不落下一個人。每次有同學試教，或是組長開經驗交流會，都能做到人人必到，人人必說。而卻，我們小組除了的12位同學之外，還有2位來自二班的同學。雖然，兩個班的性格特點有些許不同，但在這次實習中，每個人都充分發揮團隊精神。團結互助，只有一個組的成員，沒有兩個班的同學，大大的拉近了兩個班的交流與距離。

每次遇到困難的時候，都能在同學們身上看到不怕苦，不怕累，勇于激流勇進，勇于挑戰困難的決心與意志。這也是磨練我們意志最

有效的辦法。我老師和我說過：辦法總比困難多！我們都在告誡自己要認真完成此次任務，做到每一件事情的過程中遇到困哪，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持戰斗！要讓所有人都看到，我們長沙示范學校初等教育系07屆的學生是最棒的！也為我們的學弟學妹們帶好頭，做好榜樣。

在實習將要結束的最后一天，不僅在學校公告欄貼上有我們小組成員簽名的感謝信，黃雄英老師、黃琳老師和全體同學還邀請盼盼小學的領導龔書記、黃主任與各自的師傅參加答謝會。感謝學校領導與老師在實習期間對我們的教導與幫助，并且全體同學像盼盼小學的老師與領導鞠躬，表示我們發自與內心的感激之情。最后，在科技樓門口拍照留念。

現在，我們雖然依依不舍地離開了盼盼小學，回到學校繼續學習。我們每個人都不會忘記，在實習中的點點滴滴，是我們成長路上的那朵炫麗的小花！

盼盼小學實習小組2011年5月12日