第一篇：大學生自主創(chuàng)業(yè),風險與機遇并存策劃書

新聞評論策劃書

節(jié)目名稱：《新聞調查》

節(jié)目類型：新聞專題評論類節(jié)目

本期主題：大學生自主創(chuàng)業(yè)，風險與機遇并存

節(jié)目目的：

當今大學生對自主創(chuàng)業(yè)充滿熱情，很多大學生躍躍欲試，但是大學生創(chuàng)業(yè)的大多數(shù)卻以失敗告終。通過這期《新聞調查》，深度剖析大學生創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的各種問題，通過國家相關政府部門及大學老師的調查采訪，分析大學生創(chuàng)業(yè)熱情如此高漲以及大學生創(chuàng)業(yè)失敗率高的原因，給當今有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生一個警醒，提出相關建議，旨在幫助大學生正確認識創(chuàng)業(yè)，做出明確的選擇。

節(jié)目時長：10分鐘左右

基本框架：

1.描述當前大學生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

2.探討大學生創(chuàng)業(yè)成功率的原因

3.剖析大學生創(chuàng)業(yè)熱情如此高漲的幕后推手

4.深層次理性分析，有創(chuàng)業(yè)熱情的大學生該如何看待現(xiàn)今的創(chuàng)業(yè)熱，提出建設性意見 節(jié)目前期工作：

3月8日到3月14日搜集相關材料；

小組討論節(jié)目的整體思路及大概流程，分配任務；

確定并聯(lián)系采訪對象，借相機等采訪設備

3月15日，小組討論，確定相關采訪對象的具體時間

3月16日，創(chuàng)業(yè)園李主任（主要涉及創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)者的實際情況、創(chuàng)

業(yè)園對大學生創(chuàng)業(yè)者的相關優(yōu)惠政策）

溫江人力資源市場創(chuàng)業(yè)促進科羅科長和熊東平主任（主要

介紹溫江高校的大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、溫江人力資源中心對大學生

創(chuàng)業(yè)提供的優(yōu)惠政策、對目前大學生創(chuàng)業(yè)的風險和機遇的分析）

3月17日，Hboss大學生工作服租賣店創(chuàng)辦人黃維林（分享其創(chuàng)業(yè)故事，包括創(chuàng)業(yè)起因、市場把控、第一桶金的到來和創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難以及對Hboss以后的期望值，對目前大學生創(chuàng)業(yè)者的忠

告）

3月18日，新鮮生活旅行社創(chuàng)始人及總經理楊烈（新鮮生活創(chuàng)辦至今

遇到的困難，對大學生創(chuàng)業(yè)的建議）

3月19日，西南財經大學校團委老師張文舉（高校對大學生創(chuàng)業(yè)的態(tài)

度，西南財經大學大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，剖析現(xiàn)今大學生創(chuàng)業(yè)可能

面對的問題）

可能遇到的問題及應對方案:

1．討論采訪的政府部門是成都市教育局和工商部門，采訪關于大學生創(chuàng)業(yè)的國家政 策．但想到可能采訪被拒，溫江人力資源市場的創(chuàng)業(yè)促進科和溫江工商部門是我們的 第二選擇．

２．溫江創(chuàng)業(yè)園因為是周五去采訪的，猜想可能采訪不到創(chuàng)業(yè)園的領導，就事先了解 創(chuàng)業(yè)園的相關材料，如果采訪不到，就想辦法在創(chuàng)業(yè)園的工作人員處了解些相關材料，拍一些畫面充作背景資料．

３．大學生創(chuàng)業(yè)的代表人物擬定是：新鮮生活的總經理楊烈，Ｈｂｏｓｓ的創(chuàng)辦者黃 維林，臉譜外賣的創(chuàng)始人，格子鋪的在校大學生經營者周宇文。只打算采訪兩個對象，但是為了避免有些對象時間不好協(xié)調，所以多選創(chuàng)業(yè)代表以備不時之需。新鮮生活總 經理楊烈是大學生創(chuàng)業(yè)比較成功的代表人物，他本身也很多工作，采訪到他是最好的 選擇，所以我們親自到新鮮生活的店面與他約時間，并且在采訪之前充分了解他的相 關材料。

４．考慮到節(jié)目銜接的問題，我們盡可能的多拍素材，為防止最后無法銜接，在學校 圖書館，馬路，教室拍了很多空畫面充當節(jié)目的銜接素材。

５．考慮到拍攝角度及備份材料的問題，我們借了一臺單反照相機，一臺數(shù)碼相機，還有一部蘋果手機同時從不同角度拍攝，防止沒有拍到或漏拍的問題出現(xiàn)，同時對畫 面的質量也比較有保證。

節(jié)目流程：

1.節(jié)目初，由畫外音直接給出節(jié)目所要試圖表明的觀點：大學生創(chuàng)業(yè)熱情高，但是成功率不高，大學生創(chuàng)業(yè)問題出在哪里？大學生創(chuàng)業(yè)熱情不減的原因何在？大學生創(chuàng)業(yè)，風險和機遇并存。

2.主持人一出境，闡明新聞由頭：黃老板的創(chuàng)業(yè)故事。給出節(jié)目討論點：大學生創(chuàng)業(yè)

3.新聞現(xiàn)場短片：黃老板的工作場景，畫外音介紹黃老板的創(chuàng)業(yè)故事。引出第一個探討的問題：大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。

4.背景資料，說明當前創(chuàng)業(yè)者成功率普遍不高，大學生創(chuàng)業(yè)更是如此，給出數(shù)據(jù)說明當前國內大學生創(chuàng)業(yè)成功者不多。

5.主持人二出境，闡明定位，提出大學生創(chuàng)業(yè)可能會遇到各種各樣的問題。

6.新鮮生活楊烈的介紹短片和楊烈Hboss的采訪短片，由他們的親身經歷說明大學生創(chuàng)業(yè)會面對的各種各樣的問題。

7.主持人三出境，總結大學生創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題。

8.大學生創(chuàng)業(yè)代表楊烈和黃維林分析當代大學生創(chuàng)業(yè)失敗的原因。記者對創(chuàng)業(yè)園李主任的采訪視頻，李主任對當今大學生創(chuàng)業(yè)失敗的原因分析。

9.節(jié)目中場，畫外音提出大學生創(chuàng)業(yè)機遇在哪里，優(yōu)勢在哪里？

10.溫江人力資源市場創(chuàng)業(yè)促進科羅科長和熊東平主任的采訪畫面，闡釋了現(xiàn)今國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。西南財經大學校團委張文舉老師的采訪視頻，說明高校對大學生創(chuàng)業(yè)的重視以及相關的措施，并對擁有創(chuàng)業(yè)熱情的大學生提出建議！

11.主持人四出境，分析出大學生創(chuàng)業(yè)最缺乏的能力。

12.通過麥可思的數(shù)據(jù)調查，得出結論：大學生創(chuàng)業(yè)實際操作中遇到的問題太多，建議大學生畢業(yè)后先就業(yè)，積累實戰(zhàn)經驗，蟄伏幾年再創(chuàng)業(yè)，成功率會大大提高。

13.主持人五出境，闡明節(jié)目的觀點。

任務分配及人員安排：

桑海婷記者、節(jié)目稿寫作 裴小凡節(jié)目后期制作、配音 田園主持人

賈靖策劃書

還請老師斧正！

第二篇：大學生網上創(chuàng)業(yè)機遇風險

大學生網上創(chuàng)業(yè)機遇風險

大學生選擇在網上開店，同樣需要腳踏實地、持之以恒，進行全方位的策劃和市場定位，而不是湊熱鬧

當前，嚴峻的就業(yè)形勢和巨大的就業(yè)壓力，讓不少大學生有了自主創(chuàng)業(yè)的夢想；而互聯(lián)網高速增長所蘊涵的巨大商機，則激發(fā)出大學生網絡創(chuàng)業(yè)的沖動。

現(xiàn)在，不少大學生正試圖通過網絡創(chuàng)業(yè)，締造自己創(chuàng)業(yè)的“夢工廠”。然而在現(xiàn)實中，大學生網上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀卻難以讓人持樂觀態(tài)度。

機遇風險并存

北京一位大學生瑩瑩，大三時開了一家網店，主營化妝品。她很自豪地說：“在網上開店不但減輕了家里的負擔，而且鍛煉了自己的經營能力和與人溝通協(xié)調的能力。”瑩瑩覺得經營一家網店也是就業(yè)的一種方式，和去一般企業(yè)工作沒什么實質性的差別。現(xiàn)在工作這么難找，好企業(yè)去不了，差點的又不愿意去，畢業(yè)后她很有可能選擇利用互聯(lián)網走就業(yè)、創(chuàng)業(yè)這條道路。

據(jù)報道，我國網民達2億多人，網上購物大軍達到2000萬人。2009年網購市場規(guī)模將達2680億元，明年增至4640億元，屆時網上銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。與傳統(tǒng)的實體商店相比，網上開店具有啟動資金少、手續(xù)簡單、交易快捷、經營與維護不需要太多的專業(yè)知識等諸多優(yōu)越性。隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展和電子商務的蓬勃興起，加之

在嚴峻就業(yè)形勢的壓力下，網上開店越來越成為大學生創(chuàng)業(yè)的新選擇、新趨勢。目前在國內最大的C2C平臺——淘寶網上,其2200多萬注冊會員中,有近40%的會員是大學生。

然而，機遇總是與風險并存。網上創(chuàng)業(yè)也不是那么容易，甚至有不少失敗的案例。南京農業(yè)大學的許寧同學在淘寶網上開了一家飾品店，上架貨品主要從當?shù)嘏l(fā)市場拿貨，但生意一直清淡，每個月的盈利不超過1000元，日積月累囤貨越來越多，最后她不得不關閉了該網店。

杭州師范大學阿里巴巴商學院歷經半年，走訪了北京、上海、江蘇等全國11個省市85所高校進行的調查顯示，大學生網上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀難以讓人持樂觀態(tài)度。在當前的大學生網絡創(chuàng)業(yè)者中，有八成的被調查學生月均凈收入不到1000元，大多只有幾

十、上百元，網絡創(chuàng)業(yè)的成功率大概不到2%。在易趣網的商鋪中，平均每年有25%的大學生因為“低門檻”加入和25%的大學生感到“無利可圖”而退出。創(chuàng)業(yè)容易成功難

與社會其他人員相比，大學生網上創(chuàng)業(yè)擁有較多優(yōu)勢：有較高的文化水平，善于自主學習和分析領悟，接受新鮮事物快；思維普遍活躍，自信心較足，對認準的事情有激情去做。但他們也存在一些缺點，缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡；部分大學生眼高手低，好高騖遠，喜歡紙上談兵，市場預測普遍過于樂觀；心理承受能力差，遇到挫折就放棄等。

缺乏創(chuàng)業(yè)“風險意識”。大學生網上創(chuàng)業(yè)失敗的多，很重要的一個原因就是因為很多大學生網上創(chuàng)業(yè)沒有具備“風險意識”，對市場、營銷和競爭對手情況等缺乏足夠的認識，很多大學生看到的都是著名人物的成功例子，把網上創(chuàng)業(yè)理想化，對于網上創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，他們還沒有足夠的思想準備。

缺乏持之以恒的精神。“很多學生都曾經在網上開過小店，但大部分是不了了之，任其自生自滅。”一位開網店的學生小林說，周圍很多同學一開始都是因為熱衷網上購物，一時

沖動，覺得好玩就自己注冊開店，而一旦新鮮勁過去就沒了耐心，能成天在電腦前“看店”的人很少，有的到最后連自己的店鋪地址都忘了。小林宿舍里有3個同學開過網店，現(xiàn)在只有她這家還開著。

缺乏明確的創(chuàng)業(yè)方向。有調查顯示，不少大學生都是看到別人在做覺得好玩，于是決定自己去嘗試一下，賺些零花錢，對自己創(chuàng)業(yè)方向顯得含糊不清。對于創(chuàng)業(yè)的預期，不少學生表示“只作過渡打算，沒有明確預期，走一步算一步”，很少有大學生為了在網上開店專門去做市場調研和策劃。

充分準備杜絕浮躁

如今網上創(chuàng)業(yè)市場商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”。

大學生網上創(chuàng)業(yè)必須杜絕浮躁的思想，踏踏實實、從小做起。只有做好充分準備，準確把握自身創(chuàng)業(yè)特點才能闖出一片真正適合自己的新天地。

俗話說，不打無準備之仗。投資創(chuàng)業(yè)首先必須對行業(yè)市場深度審視，對社會和大眾消費有深刻了解。網上開個店與實際開個公司，只不過不需要場地，其他沒什么區(qū)別。網上開店同樣需要店面“裝修”、管理、營銷、進貨、送貨、售后服務，以及對產品價格、特點、優(yōu)勢的介紹，絕對不是到網上湊熱鬧。因此，如未在創(chuàng)業(yè)前對發(fā)展方向、市場定位等進行全方位策劃，很容易被淘汰。

其次，作為大學生，專業(yè)知識是最大的創(chuàng)業(yè)資本，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中應尋找知識的轉化點，充分結合專業(yè)元素，發(fā)揮特長，選擇與自己專業(yè)相關的項目創(chuàng)業(yè)，才能在以后網上創(chuàng)業(yè)中擁有優(yōu)勢。

再有，不要輕言放棄。創(chuàng)業(yè)是需要創(chuàng)業(yè)者具有持之以恒精神的，如果遇到一點困難與挫折就退讓躲避，那么，之前的努力將全部付之東流。大學生自主經營創(chuàng)業(yè)是不可能一帆風順的，有關的調查顯示，95%的創(chuàng)業(yè)失敗不是因項目本身，而是創(chuàng)業(yè)者缺乏持之以恒的精神。

第三篇：大學生就業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存

自我增強，抓住機遇，提高自身價值

---08機電(3)班 20081278 王勤猛2011年，是“十二五”開局之年。這一年，全國應屆高校畢業(yè)生將達660萬，對即將面臨畢業(yè)和正在積極求職的畢業(yè)生而言，“十二五”期間，社會人才需求會發(fā)生怎樣的變化，如何研判當前的就業(yè)形勢？實現(xiàn)就業(yè)，著力點在哪里？這些無疑是畢業(yè)生最為關心的話題。通脹壓力下，中國勞動力市場呈現(xiàn)怎樣的運行趨勢，又該如何變革迎接挑戰(zhàn)？中國人民大學勞動人事學院日前舉行2011年中國勞動力市場分析與展望研討會，院長曾湘泉就2011年中國勞動力市場提出五大發(fā)展趨勢；多名學者表示，“民工荒”、“就業(yè)難”等問題今年依然不容樂觀，并可能進一步加劇。

“2010年全年就業(yè)形勢持續(xù)呈現(xiàn)出明顯的緩和趨勢，金融危機對我國勞動力市場帶來的負面壓力已然過去，市場供求狀況已大體恢復到危機前水平。”中國人民大學勞動人事學院數(shù)據(jù)中心主任丁大建表示，“需求強勁上升，是全年就業(yè)壓力下降的主要動因。從區(qū)域差異看，東中西部、一二線城市間就業(yè)競爭差異在縮小，說明就業(yè)流動在放緩，東部沿海地區(qū)的缺工現(xiàn)象或將露端倪。”按照曾湘泉的預測，2011年中國勞動力市場發(fā)展趨勢將表現(xiàn)為：治理通貨膨脹與擴大就業(yè)的矛盾會日漸顯現(xiàn)，中長期內的人工成本增長成為趨勢，就業(yè)能力和就業(yè)質量成為關注的重點，新生代農民工訴求導致人力資源管理模式的變化，人力資源管理基礎設置和管理平臺的建設將大力推進。

對于最受關注的幾大群體的就業(yè)前景，中國人民大學勞動人事學院副院長劉爾鐸的結論是：中國勞動力結構已發(fā)生本質變化，勞動力無限供給時代正在結束。他認為，尚處工業(yè)化時代的中國勞動力市場，就業(yè)的主要去向仍是工業(yè)領域，對技能工人需求旺盛，對白領的需求雖增加很快，但絕對數(shù)量仍遠遠低于對工人的需求。特別值得注意的是，勞動力市場的供給結構與需求結構不完全一致，因此，沿海地區(qū)的民工荒現(xiàn)象和大學生就業(yè)難問題不會緩解，還可能加劇。

《中國教育報》2011年1月27日第3版

自2003年以來，大學生就業(yè)難一直是社會各方關注的熱點問題。正如很多專家和學者所指出的，大學生就業(yè)難的原因可以從供給、需求和供需匹配效率三個方面去分析。從需求方面來看，宏觀經濟形勢無疑是影響大學生就業(yè)的重要因素。2011年是“十二五”規(guī)劃的初始之年，分析“十二五”時期的經濟形勢對大學生就業(yè)的影響具有重大意義，可以幫助大學生更好地把握機遇，迎接挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略性新興產業(yè)為大學生開辟廣闊空間

第一，農民工工資的快速上漲將會促使一些企業(yè)擴大大學畢業(yè)生的招聘數(shù)量。農業(yè)稅費的降低、農產品價格的上漲以及最低工資法的逐漸完善等因素導致了最近幾年農民工工資有明顯加速增長的趨勢。中國社科院發(fā)布的2011年《經濟藍皮書》提到了，2003年以來農民工工資以年均10.2%的速度增長。

與此形成鮮明對比的是，大學生初次就業(yè)工資水平增長緩慢。在這樣一種背景下，有些企業(yè)勢必會加大對大學畢業(yè)生的需求。在一些農民工和大學生替代性較強的行業(yè)（如酒店服務業(yè)），這種情形發(fā)生的可能性最高。

第二，戰(zhàn)略性新興產業(yè)的發(fā)展將為大學生就業(yè)提供廣闊空間。在“十二五”期間，國家會大力發(fā)展新一代信息技術、節(jié)能環(huán)保、新能源、生物、高端裝備制造、新材料等產業(yè)。和其他就業(yè)群體相比，大學生整體素質水平較高，理解和接受新生事物的能力較強，因此，他們在上述新興產業(yè)中就業(yè)具有得天獨厚的優(yōu)勢。

第三，社會保障體制和醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革也將為大學生就業(yè)提供便利機會。“十二五”規(guī)劃對社會保障體制改革的要求是“實現(xiàn)新型農村社會養(yǎng)老保險制度全覆蓋，完善實施城鎮(zhèn)職工和居民養(yǎng)老保險制度，實現(xiàn)基礎養(yǎng)老金全國統(tǒng)籌”，對醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的要求是“加強城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點向農村和城市社區(qū)傾斜，加強醫(yī)學人才特別是全科醫(yī)生培養(yǎng)，完善鼓勵全科醫(yī)生長期在基層服務政策”。

要實現(xiàn)上述目標，國家需要大批社保、醫(yī)療方面的管理型和服務型人才，這有利于解決相關專業(yè)的大學生就業(yè)問題。

第四，建設和諧勞動關系也將為大學生就業(yè)開辟新渠道。“十二五”規(guī)劃的建議中特別提到，要“加強勞動執(zhí)法，完善勞動爭議處理機制，改善勞動條件，保障勞動者權益”、“發(fā)揮政府、工會和企業(yè)作用，努力形成企業(yè)和職工利益共享機制，建立和諧勞動關系”。

在過去的2010年中，富士康跳樓事件、南海本田罷工事件等從不同側面說明了當今勞動關系的復雜性。在“十二五”期間，諸如此類的事件可能還會發(fā)生，建設和諧勞動關系的任務非常艱巨，政府、工會和企業(yè)都會加大對相關專業(yè)大學畢業(yè)生的需求，如勞動關系專業(yè)、民法專業(yè)，等等。

經濟發(fā)展轉型亟需大學生提升競爭力

第一，發(fā)展低碳經濟會影響某些傳統(tǒng)行業(yè)的規(guī)模擴張，進而影響這些行業(yè)對大學畢業(yè)生的需求。“十二五”規(guī)劃的建議中提到，要“把建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作為加快轉變經濟發(fā)展方式的重要著力點”、“把大幅降低能源消耗強度和二氧化碳排放強度作為約束性指標，有效控制溫室氣體排放”。在“十二五”期間，節(jié)能減排將會是某些國家部門的工作重點，很多小規(guī)模的煤廠、電廠、水泥廠、造紙廠等將會被關停。這將加重相關專業(yè)大學畢業(yè)生的就業(yè)壓力。第二，人民幣升值不利于出口導向型企業(yè)的發(fā)展，這也會給大學生就業(yè)造成負面影響。“十二五”規(guī)劃的建議與此相關的內容是，“完善以市場供求為基礎的有管理的浮動匯率制度，改進外匯儲備經營管理，逐步實現(xiàn)人民幣資本項目可兌換”。

在過去的2010年中，人民幣升值對出口導向型行業(yè)的影響已經凸顯出來，服裝、玩具、機電類產品的出口形勢越來越嚴峻。如果資本項目在“十二五”期間完全放開的話，人民幣將會面臨更大的升值壓力。這是大學生就業(yè)在“十二五”期間面臨的一個較大挑戰(zhàn)。

第三，金融部門的對外開放可能會壓縮大學畢業(yè)生的就業(yè)崗位。“十二五”期間的一項重要任務是，擴大金融業(yè)的對外開放程度。眾所周知，金融部門是大學生就業(yè)的一個重要陣地。金融業(yè)的對外開放將從兩個方面對大學生就業(yè)造成影響。

首先，外資金融部門的進入會擠占國內金融部門的市場份額，從而縮減國內金融部門對大學畢業(yè)生的需求數(shù)量。其次，外資金融部門的經營效率較高，它們進入國內市場會迫使國內金融部門提高效率、裁減冗員，這也會影響大學畢業(yè)生在金融部門的就業(yè)。

總之，大學生要善于自我調適，進行科學職業(yè)規(guī)劃。大學生也應面對市場需求，做出積極的調整，在心態(tài)和觀念上，并努力提高自身的就業(yè)技能。大學生自身的心態(tài)應逐步調整與完善：客觀評價自我，樹立正確的職業(yè)觀。每一個大學畢業(yè)生首先要認清自己，有一個適當?shù)淖晕叶ㄎ唬陀^評價自己，明白自己能干什么和不能干什么，其次要認清當前就業(yè)形勢的嚴峻性，同時樹立職業(yè)的社會意識和長遠意識，在求職和擇業(yè)的過程中，既有對自己正確的評價，也有對社會長遠的認識和判斷，從而準確定位自己的職業(yè)坐標，設計好自己的職業(yè)生涯，將國家利益和個人利益結合起來，把自己的理想和現(xiàn)實結合起來，形成開放的大職業(yè)觀。客觀認識競爭，保持良好心態(tài)。良好的心態(tài)在競爭激烈的社會中是不可缺少的，因為每個人都有自己的優(yōu)點和缺點，同時作為社會的一分子，都有自己相應的位置和不同的分工，在求職擇業(yè)中遇到挫折是正常的，切不可因此自卑，面對求職失敗，應該認真反思，吸取經驗教訓，努力爭取新的機會。在對部分成功就業(yè)畢業(yè)生調查中，絕大多數(shù)都談到自己在擇業(yè)過程中，注重發(fā)現(xiàn)自己的“賣點”、自身的優(yōu)點或長處，并設法在應聘中突出自己的“賣點”，最終達到目的。

第四篇：2013年煤炭行業(yè)發(fā)展風險與機遇并存

2013年煤炭行業(yè)發(fā)展風險與機遇并存----更傾向轉入大營銷新格局（個人淺識）按語：2013年我的思路是整合資金鏈建立戰(zhàn)略性的支撐項目

近百萬平方公里的霧霾天氣持續(xù)多日，這似乎成為2012年煤炭市場形勢嚴峻的一張我們揮之不去的表情，過去的2012年對整個煤炭行業(yè)來說是極其難忘的一年，煤炭庫存壓力出現(xiàn)多米諾效應，價格更是一路下滑，銷售的“黃金旺季”并沒有像往年一樣延續(xù)和復制。2013年國家煤炭價格并軌政策一出，“煤”與“電”之間的各種焦點被暴露在聚光燈下，可就在在煤電之間，仍然存在著大批像我一樣以倒煤販煤為生的人，我們這群哥們在市場不景氣、利潤低薄的情況下該何去何從，2013年，煤炭貿易商會有春天嗎？ 驚回首，煤炭黃金十年，俯瞰滾滾煤塵中運煤車盤起在雄關漫道中，如長龍蜿蜒，錚錚鐵骨雄踞黑金之上，涌現(xiàn)出我們一批批煤海弄潮兒，胸懷大志萬千感慨。我國煤炭中部多，東部少，北方多，南方少。山西、陜西、內蒙三省產量約占全國總量的60%，而消費地區(qū)卻主要集中在東部沿海和南方幾個缺煤省，跨區(qū)域調煤為煤炭貿易創(chuàng)造了良好的市場機會。近年來，進口煤也源源不斷運進大陸，我國已連續(xù)三年成為煤炭凈進口國，內加外的貿易使中國煤炭總貿易量占據(jù)世界的一半啊，從業(yè)者之多可想而知。

然而，謠傳的2012世界末日卻把直線上升的煤炭行情撞了一下腰，就國內而言，受經濟增速放緩的影響，耗煤行業(yè)對煤炭的需求減弱。受以往行情推動下風風火火的煤礦相繼擴產能、提速度，短時間內給行業(yè)潑了一盆涼水，包括水電、風能、太陽能等等節(jié)能電力直接沖擊了火電對電煤的需求，導致電廠鍋爐半工半休，采購意愿有限。與此同時，國際市場也在時刻影響著國內市場，經濟低迷的大環(huán)境造就了兩大問題：出口降低，國內企業(yè)開工率下降。外煤價格優(yōu)勢，低價傾銷，國內煤不得不與其打價格戰(zhàn)，以保證市場份額和銷量。我在2012年下半年看到秦皇島港口以及各地中轉煤場的煤堆積如山，所以經常聽到行業(yè)朋友電話里的價格數(shù)字變化頻率也在加快，大家無奈只能壓縮自身利潤，低價拋貨，穩(wěn)住客戶---所謂的讓利不讓市。

煤炭貿易這一行風險因素很多，又是大宗物資交易，入行要求也相對比較多，企業(yè)采購煤炭占用資金量大，周期長，電廠一般在幾個工作日內結款，有的電廠資金緊張，結款期拖得更長。各地稅收、煤檢和各種雜費罰款，也加大了煤炭了流通成本。煤炭貿易不同于一般貿易，隱性成本支出很多，大到鐵路運輸，小到采樣化驗，利益方眾多，都想從中得點好處。各種利益團體都知道此中收益誘人，行內魚龍混雜，信用程度很難知曉，加大了貿易風險，常有受騙或毀約的情況發(fā)生。

2013年，是機遇？還是挑戰(zhàn)？

沒有波動就沒有機遇，俗話說的我們似乎有些信心，市場行情的不濟雖然給煤炭人帶來很大的困難，但市場將自發(fā)地淘汰一批規(guī)模小、經營效益差的企業(yè)和個人，有利于煤貿行業(yè)的瘦身，同時加速成長一批具備規(guī)模和實力的大集團軍作戰(zhàn)模式的企業(yè)，促進資本市場與煤炭行業(yè)的鏈接和互推發(fā)展；貿易商們?yōu)閷こ雎罚坏貌粚I(yè)務延向西南、西北，甚至走向海外。行業(yè)里甚至吧里有朋友在交流過程中已經把新疆煤炭考慮在未來根據(jù)地之列

了。呵呵，但是，電煤價格干預取消后，重點合同和價格雙軌制將不復存在，對煤炭市場的放開可以促進市場的公平競爭和良性發(fā)展，發(fā)揮市場機制的作用，電廠除了與供煤單位簽訂長協(xié)合同外，還會采購比以前更多的“市場煤”作為補充，采購渠道和采購方式愈發(fā)靈活，給了我們中間貿易商更多的機會。電煤并軌舉措后，發(fā)展改革委亦不再下達跨省區(qū)鐵路運力配置意向框架，以后將根據(jù)煤炭供需雙方簽訂的合同合理配置，對大中型煤電企業(yè)簽訂的中長期電煤合同適當優(yōu)先保障運輸，進一步建立公開公平的運力配置機制。市場載體的不斷完善，全國性的煤炭交易中心陸續(xù)建立，現(xiàn)貨交易和線上交易的不斷推廣，操作規(guī)范化，運作正規(guī)化、減少不必要的支出和經營風險，有效利用和分配了社會資源。山西煤炭交易中心、陜西煤炭交易中心、、、利用省內資源配置優(yōu)勢，會給我們提供價格更低、質量穩(wěn)定、運作風險小的優(yōu)質貨源，鐵路、運輸部門亦將加強生產調度，優(yōu)化資源配置，提高輸運效率，保證煤炭運輸通道的暢通。為了規(guī)避風險、增加市場流通性和節(jié)約交易成本，焦炭和動力煤先后走進期貨市場，煉焦煤等煤種上市也指日可待，這些金融衍生品可以有效鎖定企業(yè)盈利，將未來風險放在可控的范圍內。期貨市場的統(tǒng)一開放性，使我們煤貿商準入門檻降低，也可以隨時參與進來，利用新的交易方式減小交易風險，切實推動我國煤炭外貿的發(fā)展。

開篇按語也給大家概要介紹了個人在2013的營銷思路，我想，接下來就是整合我們現(xiàn)有的資源，尤其是資金資源和資本運作能力，專門為好的煤炭項目、優(yōu)勢資源項目注入資金，采取長期、大規(guī)模運作，專項提供資金支持，利用資本杠桿效應不斷實現(xiàn)大營銷格局，如果有合適的優(yōu)勢項目我們會抓緊抓實去合作運營。個人淺述，不當之處還望大家交流雅正。聯(lián)系電話***

第五篇：大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書

大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書

（淘寶店與實體店的聯(lián)合體經營形式加盟店）

一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業(yè)投入社會。

1（調研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

2調研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風險。

3調研對象：對校外各商業(yè)人士，服務性工作人員以及區(qū)域內具有代表行業(yè)及人員，對校內各老師，領導以及學生。

4調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。

5調研區(qū)域：郵電學院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務行業(yè)網點等。

6調研內容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關問題等。

7調研方案實施：調研活動分為前后期，前期負責校園市場的采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一），乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppT以供參考（六分之一）。

8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內部)競爭著少，處于“藍海”范疇，經營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

三4p策略：產品主要采取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證；價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式開展。

四具體策劃方案：

1商業(yè)選址，在交通便利處，2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩。

3店名，網絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，5商品上架展覽，6設店長以名，服務人員（技術操作人員）

4宣傳人員3（學生兼職）。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校QQ群，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業(yè)喜訊。

（2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，（3）通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳，（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務，手機，繳費，服務等。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關系和代售業(yè)務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

（6）本店網絡設施與鮮網強強聯(lián)并，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁并義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。

（7）實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

五方案控制：前后期活動各設營銷總監(jiān)一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調。

六方案預算：可預算經費＋不可預算經費=（保守數(shù)字）20萬

七結束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。