第一篇：網絡上找客戶必備的知識

我試圖在網絡上找客戶也有些時日，從一個對電腦和網絡一竅不通的網盲，到一個可以熟練操作電腦，并自我感覺小有成就的小網商，中間的故事實在太多，現在我只想就搜索引擎找客戶談一下自己的心得。

通過各方面的了解和調查，在大陸內，網民去搜索網頁用的最多的兩個搜索引擎是baidu和google，baidu做為最大的中文搜索引擎在中國占相當的市場份額，而googel做為全球最大的搜索引擎，為大多搜索外語網站的朋友使用，他的客戶群多為國際貿易人群。

我做為進出口代理公司，當然用的最多的就google,我可以輕松搜到全球的英文咨詢。但不管是哪個搜索引擎，他都有一個機器人收錄網頁，網頁不計其數，要想讓你的目標客戶找到你，最好的方法就是讓搜索引擎收錄你的網頁，并被排在搜索結果的首頁，在這個過程中，關鍵字起到很大作用。舉個簡單例子，你是個外貿人，想找同行交流，肯定到外貿論壇逛逛，輸入“外貿論壇”，輕輕一點，福步，精英外貿，跨國外貿等幾個人氣不錯的論壇就會展現眼前，但這些都是全國性的論壇網站，不一定有你需要的，如果你在廣東，你肯定會輸入廣東外貿網，廣東外貿論壇，深圳外貿網，深圳外貿論壇，廣州外貿論壇，東莞外貿論壇，佛山外貿論壇，中山外貿論壇等等這些關鍵字檢索。而我做作為一個外貿行業的商務服務者，恰恰就是利用搜索引擎這個規律，增加自己網站的曝光率，打出網絡廣告，發掘潛在客戶，這不能不稱得上低投入的廣告方式。

不管怎么樣，增加自己網頁的瀏覽量是贏得客戶的第一步，網絡魅力無窮，讓我們一起發掘他潛在的利用價值吧。

第二篇：怎樣在阿里巴巴上找客戶（本站推薦）

怎樣在阿里巴巴上找客戶？

對于阿里巴巴這樣一個綜合性的電子商務網站，大家都已經不陌生，甚至是很熟悉的。這個平臺是亞太地區信譽度最高的電子商務網站，所以在這個網站上面做推廣的人，是很多的。

那么，在阿里巴巴上面開了一個有效的店鋪，怎么去主動營銷，讓更多的人來了解我們自己的產品？從而尋找適合自己的有價值的客戶呢？

本期軟件講解：阿里小蜜蜂——阿里巴巴的營銷專家。（有需要下載的朋友可以去睿奕營銷中心的官網下載http://.cn）

阿里小蜜蜂是一款性價比極高的客戶資料收集及自動營銷軟件，她可以幫您從網上海量的客戶信息中篩選、整理出您的潛在客戶資料，并且可以執行自動營銷功能，通過阿里旺旺、手機短信、后臺留言、電子郵件等將您的最新公司產品信息及時發布給您的用戶，大大提升您的產品的知名度，給您帶來源源不斷的業務詢盤，使您的業績成倍增長。

她的核心功能有：自動采集潛在客戶、自動篩選有價值客戶、自動進行客戶營銷。◇自動采集潛在客戶

用戶預設采集條件，軟件從網上實時搜索并下載詳細的客戶資料；

如客戶名稱、經營類型、主營產品、聯系人、職務、性別、阿里旺旺、電話、手機、傳真等； 采集到的客戶資料自動保存到潛在客戶資源庫，實時保存，可采集的客戶資料多達近千萬家； 客戶資料可以導出各種格式的文件（EXCEL / TXT / ACCESS / CVS），做為營銷素材使用。

◇自動篩選價值客戶

根據多達十二種過濾條件，精確篩選出最有價值的客戶清單；

支持用戶手工查看客戶清單，瀏覽客戶網站，支持黑名單操作。

◇自動進行客戶營銷

可自動調用旺旺客戶端向客戶的阿里旺旺上發送自己的公司/產品信息；

內嵌手機短信營銷模塊，可以將自己的公司/產品信息直接發送到對方的手機上；

支持電子郵件營銷功能，自動采集會員注冊電子郵件地址，自動發電子郵件做營銷； 支持后臺留言營銷功能，可以將自己的公司/產品信息發送到對方的阿里后臺留言箱；

所旺營銷內容可預定義，可使用宏變量，讓收到信息的用戶感覺非常友好，可定義多段內容； 強大的營銷管理功能，營銷次數、營銷話語實時記錄，方便日后制定多輪營銷計劃。

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第三篇：業務員怎樣找客戶

業務員怎樣找客戶

關于找客戶

做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。

2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。

3、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

4、我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。

5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。

6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。

關于打電話

我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。

1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。

2、無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。

4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶

1、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備

好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

如何維護客戶

1、業務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額。我們再轉到別的行業，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由于交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。

關于成交

1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業務員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

關于收款

1、做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

2、對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求

他做現金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好。你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、預防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發工資準時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客戶的一些老供應商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

書嘛，多看看是有必要的，平時抽空去書店看看，書店關于業務方面的書很多的。

第四篇：網絡專題知識

第一節 網絡專題的內容策劃

一、網絡專題的選題策劃

二、網絡專題的角度策劃

三、以人民網、新浪網、鳳凰網國慶專題為例

一、網絡專題的選題策劃

網絡專題適合于表現各種重大新聞題材。不同的題材在選題策劃中考慮的重點有所不同。網絡專題的題材主要有以下四種：

1.重大突發事件

2.可預知重大事件

3.重要的社會現象或問題

4.媒體策劃的活動

二、網絡專題的角度策劃

在網絡專題的角度策劃中,可以參考以下思路:

1.抓住階段性特征以顯示事物的進展 2.通過透視背景來剖析現實

3.通過典型人物反映一群人或一個事件 4.通過典型時刻反映全程

5.以典型空間或環境為場景表現對象 6.通過典型數據勾勒全貌

7.通過典型意見來反映事件的影響 8.以專業眼光審視大眾話題

三、以人民網、新浪網、鳳凰網國慶專題為例

經過對以上三大國慶網絡專題內容上的分析和比較，可知： A、報道內容廣、全、深。

B、均精心制作了專題構架。

C、均延續了網絡專題的最大特色。

D、圖片報道、聲視頻鏈接與文字新聞并駕齊驅，成為專題重要的信息傳遞方式。E、設置評論版塊，重視觀點的搜集。

F、交互性強，引導受眾參與并重視反饋意見。

第二節 網絡專題的形式策劃

一、網絡專題的欄目策劃

二、以人民網、新浪網、鳳凰網國慶專題為例

一、網絡專題的欄目策劃

1、網絡專題內容的層次 ? 核心信息 ? 周邊信息 ? 輻射信息

二、以人民網、新浪網、鳳凰網國慶專題為例

版式設計、色彩運用、標題制作、對文字起解釋作用的圖片共同構成了其外在表現因素。

從頁面表現上來看，頻道式設計制作是使網絡專題區別于其他任何一種網絡表現形式的關鍵所在。

網絡專題是指主題相對同一的網絡媒體表現形式，它與一般性網絡新聞報道相對應，是網絡媒體表現形式中的一種主要類別。它被認為是具有網絡媒體特色，最能發揮網絡媒體新聞報道優勢的表現形式。

如何做好網絡專題策劃

網絡專題是網絡媒體的一種重要表現形式，通常圍繞某一特定主題（如突發事件，宣傳主題），設計固定的專題頁面，進行 圖片與文字、即時新聞與相關資料。

當網絡編輯發現同一主題的單條新聞可以一起做成專欄的時候網絡專題的趨形便開始形成網絡專題。

網絡專題最早以專題欄目和專題報告兩種形式出現。它們的不同之處在于訪問入口的差異。專題欄目只是聚合相同主題的網 絡新聞。而專題報道則是以一條重頭網絡新聞為主、輔以背景資料、相關報道作為鏈接，出現于該條重頭新聞的頁面鏈接之中，專題欄目無需編輯過多干預，至多編 寫一個欄目導語。而專題報告則側重于對報道主題的挖掘，背景資料需要歷史數據庫的積累，即時報道則需要時時更新。

網絡專題分為事件類、主題類、挖掘類、欄目類。網絡專題制作流程

好的網絡編輯應具備編輯思路、欄目設置、專題構架、標題制作、版式設計、跟進維護等。

專題構思到制作流程如下：

策劃選題——確定選題——提交方案（每位參與者）——負責人匯總后分發給每位參于者——每位參與者對所有方案分別進行打分——負責人根據打分情況進行加權處理——選出分值最高的方案——吸取落選方案中的亮點引入其中——專題策劃定型——分工制作——完成。

網絡專題的必備要素

（1）網絡編輯思路。這是整 個專題的靈魂，直接決定了專題的質量水平。一個好的專題必須要有一個巧妙或獨特的網絡編輯思路。必須認真思索新聞背后究競隱藏了什么。這就是網絡編輯的個 人能力完美體現。

（2）欄目設置。這是專題的 骨架。處理不當必然導致整個專題內容不豐滿，后天畸形。欄目設置應該運用散發性的思維，從新聞實際出發，把思路外延，構建一個內容豐滿的新聞專題，然后根 據各個欄目的重要性合理分配欄目位置。

（3）專題構架。這是專題的 閱讀導向的體現。好的新聞專題必須做到讓讀者沿著自己的編輯思路走，這樣才能達到最好的傳播效果。新聞專題的構架多種多樣，但一個最基本的準則是——要分 清各個欄目的主次，然后按照主次合理安排各個欄目位置。

（4）標題制作。這是新聞專題的視覺刺激，如何根據新聞內容提煉一個好的標題直接決定著專題的傳播效果。編輯們必須明白一 個道理:報紙的新聞標題和網絡新聞標題是不一樣的，報紙標題緊跟內容，讀者可以瀏覽;而網絡新聞只有一個標題，標題的好壞直接決定了新聞內容的傳播效果。

（5）跟進維護。網絡媒體的 報道是實時的，這就要求跟進式維護。這不僅體現在新聞的滾動播出方面，也體現在欄目的調整方面，當增則增，當減則減。

（6）版式設計。這是新聞專 題形式美的體現，無論是平面媒體還是網絡媒體，可以直接推動內容的傳播。

（7）外觀。“內容永遠滯后 于視覺”，如何讓讀者從看到的第一眼就被吸引住，頁面效果便顯得至關重要。這就要求網絡編輯具備較高的審美層次和較強的鑒賞力，去構建專題框架和表現形 式。

網絡專題欄目設置

網絡專題內部欄目是構成整個網絡專題的骨架，若處理不當，就容易導致專題內容的不豐滿。好的欄目設置主要從受眾需要 以及網站的服務重點出發，充分運用編輯的發散型思維，盡可能地在有限的版面上設置比較合理的、得當的欄目。一般來說，好的欄目設置的主要類型有：

（1）編者按語

所謂編者按即編輯在文稿前加上的簡要評論。在網絡專題中，編者按主要以文前按語居多。它的主要特點是居于文稿前面，片言居要；在行文上提綱挈領、言簡意賅，用議論性的語言直接鮮明地闡述編者對此專題的基本看法和觀點，幫助受眾了解編輯的意圖。從網絡專題實踐中，并 不是所有的專題都需要編者按語，而是根據專題內容的實際需要來定。

（2）要聞欄

一般也稱“動態欄”。這個欄目對網絡新聞專題來說，最新進展是專題的重心所在。而對于其他普通型專題，某個事件、問 題、現象等某一方面的最新進展、最新成果、最新

發現、最新的措施等應該納入到“要聞欄”。要聞欄的篇幅有長有短。對于新聞專題來說，要聞欄可能所在版面篇 幅較大；而對于其他普通型專題，要聞欄中可以是一條或幾條關鍵性的要聞，所在的篇幅相對就比較短小。

（3）評論欄

它主要包括權威人物、領導人的論述、重要媒體的評論、專家學者的評論、網友評論等。在專題實施中，也可以把這幾項評 論分開，設置成不同的欄目。

評論欄目在更新速度上有兩種：一種是要求緊跟事件、事態的發展，隨時更新評論欄目的內容，特別是時事評論，要求及 時、快速；另一種是資料性的評論，更新速度較慢，有的甚至不用更新，比如已故領導人對某個問題的論述、評論，經典的理論論述等等。因此要根據專題情況適時 而動。

（4）背景欄

這也是網絡專題中很重要的欄目之一。在背景欄中，網絡編輯要更多、更全面地安排與事件、問題、現象有關的背景資料。其中這些背景資料主要包括解釋性背景資料、對比性背景資料和說明性背景資料等等。在背景欄的整體設計中，可以考慮以多種文本形式傳播，比如純文字的、圖片 的、視頻的、音頻的、動畫的等等，力求形象、生動，同時能給廣大受眾更多的背景信息。

（5）受眾服務欄

服務欄的設置是有較強 的針對性，主要是針對本專題的。受眾可以延展專題內容甚至能挖掘專題深度，能在第一時間為網絡編輯提供智力支持。因此網絡編輯要充分地運用服務欄提升服務 品質，共同把網絡專題做深入、做全面。

（6）受眾調查欄

也稱“讀者投票欄”。設置該欄目也是為了與受眾進行互動、聯絡，以期了解受眾對某個事態、問題、現象等的看法。受眾調查欄設置的通常 是一個問題，有的也有兩三個問題。這些問題的設置通常與專題內容相關，但不涉及到專題中的具體內容。一般來說，它的主要內容是有關受眾對專題內容態度、行 為的調查。

（7）小常識欄

這也是網絡專題經常采用的一種欄目形式。通常情況下，一些小常識性的問題隱藏在背景資料中，但有些小常識是許多受眾 關注的。在這種情況下，編輯要了解受眾心理，對于一些受眾關心的問題可以突出出來，幫助受眾了解一些基本的知識。

第五篇：2015網絡知識

中國傳統文化必備知識（網絡題庫）

1.上古堯舜時，中國治理洪水的偉大英雄是＿＿？ 2.“臥薪嘗膽”講述的是哪位歷史人物的故事？ 3.戰國時代儒家最著名的兩位學者是＿＿？ 4.楚國最偉大的詩人是＿＿？

5.西漢時期，中國最偉大的史學家是＿＿？

6.被譽為“鑿空”穿越西域，重新開辟絲綢之路的先導者是＿＿？ 7.東漢末年，中國歷史進入三國鼎立時期，“三國”是指哪三國？ 8.劉備“三顧茅廬”，力請的是哪位歷史人物？ 9.“程門立雪”中，楊時求教的對象是誰？ 10.“六朝”古都是哪座城市？ 11.修筑隋唐大運河的皇帝是＿＿？

12.唐太宗感嘆 “遂亡一鏡”的名臣是＿＿？ 13.中國歷史上第一位女皇帝是＿＿？

14.以“陳橋兵變，黃袍加身”成為皇帝的是＿＿？ 15.北宋時由司馬光主編的一部大型編年體史書是＿＿？ 16.北宋時期的首都是＿＿？

17.明朝七下西洋的歷史人物是＿＿？

18.“中國”一詞早在3000年前的西周時期就已出現，它最初的含義為？ 19.“中國”一詞在何時正式成為我國的名稱？

20.“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”出自哪位歷史人物的哪篇作品？ 21.被稱為畫圣的唐代畫家是＿＿？ 22.中國佛教四大名山是＿＿？ 23.中國道家四大名山是＿＿？

24.“樂府雙璧”指代哪兩篇文學作品？

25.中國古代王朝由“禪讓制”變為“世襲制”始＿＿？ 26.中國歷史上最長時間的王朝是＿＿？ 27.中國歷史上最早的編年體史書是＿＿？ 28.“問鼎中原”講述的是哪位歷史人物的故事？ 29.“三家分晉”是指晉為哪三家所分？

30.顧炎武在《日知錄?周末風俗》條中描述了一個時期“邦無定交，士無定 主”，這個時期是＿＿？ 31.“戰國七雄”是指＿＿？ 32.“戰國四君子”是指＿＿？

33.“胡服騎射”改革的倡導者是＿＿？ 34.滅秦后項羽自立為＿＿？

35.提出“罷黜百家、獨尊儒術”的是漢代學者是＿＿？ 36.中國歷史上第一部紀傳體史書是＿＿？ 37.古代所稱“三史”是指＿＿？ 38.西漢末年篡立“新”朝的是＿＿？ 39.佛教較為全面傳入中國的時間是＿＿？ 40.中國道教較為成熟的出現時間是＿＿？

41.東晉滅亡后，在南方相繼興起的四個朝代是＿＿？ 42.三國時營造“木牛流馬”的歷史人物是＿＿？ 43.曹操統一北方的關鍵性戰役是＿＿？ 44.中國歷史上的“北朝”是指＿＿？ 45.北魏時期最著名的地理學著作是＿＿？

46.結束自西晉以來至南北朝分裂，使南北重新一統的皇帝是＿＿？ 47.被諸少數民族稱為“天可汗”的皇帝是＿＿？ 48.唐代向中國派遣“遣唐使”的東亞國家是＿＿？ 49.在唐代重新提出中國“道統”的學者是＿＿？ 50.中國歷史上的“五代”是指＿＿？ 51.歷史上國號為“遼”的主要民族是＿＿？ 52.馮夢龍的代表作是＿＿？ 53.我國最早的正規類書是＿＿？ 54.朱熹注解四書的著作是＿＿？ 55.與北宋并立的重要政權是＿＿？ 56.與南宋并立的重要政權是＿＿？

57.元代著名的天文學家、歷算家郭守敬、王恂等人推算的歷法是＿＿？ 58.“靖難之役”的發起者是＿＿？ 59.明代提出“心學”的著名學者是＿＿？ 60.中國古代歷史上最大規模的一部類書是＿＿？ 61.中國歷史上最大規模的一部叢書是＿＿？

62.清代雍正年間裁撤西南地區大量土司，中央派遣官員到任的政策是＿＿？ 63.提出“盛世滋丁，永不加賦”的帝王是＿＿？

64.道光十八年（1838），被清政府派到廣州領導禁煙斗爭的欽差大臣是＿＿？ 65.書法界中“二王”是＿＿？

66.建于秦朝被譽為世界上“第八大奇跡”的是＿＿？ 67.變臉是我國哪個表演的絕活？

68.以獸皮或紙板做成的人物剪影，在蠟燭或燃燒的酒精等光源的照射下用隔亮 布進行表演的戲劇形式叫什么？

69.中國戲曲中的人物按角色分為生、旦、凈、末、丑，哪一個是女角色的統稱？ 70.中國象棋的雙方各有幾種棋子？ 71.明清兩代帝王祭天的地方是＿＿？ 72.故宮建成于哪個朝代？

73.在古代，人們將樂器分為“絲”“竹”，分別指彈弦樂器和吹奏樂器，其 中哪個是指吹奏樂器？

74.宋代詩人王安石在《元日》中寫道：爆竹聲中一歲除，春風送曖入屠蘇。千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符。“新桃”和“舊符”是什么意思？ 75.中國繪畫題中歲寒三友是＿＿？ 76.《二泉映月》是用什么樂器獨奏的曲子？ 77.地動儀是誰發明的？

78.爵是古代典禮時用的酒器，爵有幾只腳？

79.我國歷史上最早運用“望聞問切”方法進行中醫診斷的是＿＿？ 80.《本草綱目》的作者是＿＿？

81.被國內外人士譽為“中國三大國粹”的是＿＿？ 82.“顏筋柳骨”的顏是指我國歷史上哪位書法家？ 83.長沙楚墓出土的哪兩幅畫被譽為現存最古老的帛畫？ 84.《鵲華秋色圖》是元朝哪個畫家的代表作？ 85.秦朝標準字體是＿＿？ 86.唐代張旭被譽為＿＿？

87.中國國畫題畫詩起源于什么時期？

88.宋徽宗趙佶是為杰出的書法家，他的字以什么體著稱？ 89.中國四大石窟中位于河南省的是＿＿？ 90.《西廂記》是元代哪位戲劇家的作品？ 100.戲劇《雷雨》的作者是＿＿？ 101.被譽為醫圣的是＿＿？

102.《清明上河圖》的作者是＿＿？

103.“玄、皂、青、蒼”中，哪個字不含“黑色”的意思？ 104.昆曲起源于哪個省？

105.“宋代四大書法家”是指＿＿？ 107.24節氣中反映季節的有哪幾個？

108.唐朝文宗御封的“三絕”指的是李白的詩歌、裴旻的劍舞和＿＿？ 109.“四羊方尊”是哪個朝代的文物？ 110.我國存世最早最完整的國畫作品是＿＿？ 111.唐三彩中最常見的三種顏色是＿＿？ 112.被稱為“天下第一行書”書法作品是＿＿？ 113.《霓裳羽衣》是我國哪個朝代的宮廷樂舞？ 114.《洛神賦圖》是誰的作品？

115.阿詩瑪是我國云南哪個民族塑造的藝術形象？

116.“煙籠寒水月籠沙，夜泊秦淮近酒家”中的秦淮河位于＿＿？ 117.被稱為“中國17世紀工藝百科全書”的《天工開物》是誰創作的? 118.《夢溪筆談》的作者是＿＿？ 119.中國歷史上被譽為藥王的是＿＿？ 120.詩三百是那部詩集的別稱？ 121.《詩經》共有多少篇？

122.中華民族擁有＿＿年的悠久歷史和燦爛文化？

123.中華優秀傳統文化是維系中華民族繁衍生息、不斷強盛的精神家園，構成 了中華民族的脊梁、血脈和＿＿？

124.我們常說的菜系流派，其中最具影響的有“八大菜系”，即魯、川、粵、閩、蘇、浙、湘、＿＿菜系。

125.“中華”是“中國”與“＿＿”的合稱，自古有之。126.我國古代史書體例有＿＿？ 127.中國早期的文字是＿＿？

128.隋唐時期是中國封建社會空前鼎盛時期，其成就超過了西漢的＿＿？ 129.中華優秀傳統文化在思想上有大智，在科學上有大真，在倫理上有大善，在藝術上有＿＿？

130.《四庫全書》是中國最著名的＿＿？

131.習近平同志多次強調指出：要大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以 ＿＿為核心的時代精神。

132.習近平同志指出：要深入挖掘和闡發中華優秀傳統文化講仁愛、重民本、守誠信、崇正義、尚和合、求＿＿的時代價值。

133.加強中華優秀傳統文化教育，對于引導青少年學生增強民族文化自信和＿ ＿，自覺踐行社會主義核心價值觀具有重要作用。134.“師夷長技以制夷”的主張是誰提出來的？

135.清華大學的校訓“自強不息、厚德載物”緣起于＿＿在清華大學的演講。136.愛國主義包括哪三個方面？

137.和諧是人類社會的文化心理、政治信條和＿＿？ 138.孔子說：“君子和而不同，小人同而＿＿”

139.我國古代歷史上第一次明確提出“以人為本”思想的是＿＿？ 140.古人常言：“萬惡淫為首，百善＿＿為先。” 141.勿以惡小而為之，勿以善小而＿＿。

142.孔子是儒家思想的創始人，也是當時世界上最偉大的思想家和教育家，比 ＿＿大思想家、教育家蘇格拉底、柏拉圖還要早幾十年。

143.《中庸》中有句名言：博學之，審問之，慎思之，明辨之，＿＿之。144.楷書四大家指的是：顏真卿、柳公權、歐陽詢、＿＿。145.我國四大古鎮指的是：江西的景德鎮、廣東的佛山鎮、湖 北的漢口鎮和＿＿。

146.＿＿是我國唯一土生土長的宗教。

147.漢字是世界上使用人數最多的文字，使用人數超過＿＿億。148.中國古代的詩歌藝術達到巔峰是什么時候？

149.宋代，詞的創作達到鼎盛，產生了“婉約”和“＿＿”兩個派別。150.《楚辭》是繼《詩經》以后，對我國文學具有深遠影響的又一部詩歌總集，主要收錄＿＿作品？

151.“知之為知之，不知為不知，是知也”出自＿＿？

152.“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”這一句詩句出自＿＿？ 153.詩句“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”的作者是＿＿？ 154.“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”出自＿＿？ 155.《逍遙游》的作者是＿＿？

156.詩句“老驥伏櫪，志在千里。烈士暮年，壯心不已。”的作者是＿＿？ 157.“七月流火”意指天氣轉涼，還是天氣漸熱？ 158.被稱為“東方的莎士比亞”的是＿＿？ 159.下面哪幅圖是范寬的名畫？ 160.唐代畫牛最有名的畫家是＿＿？ 161.我國第一部紀傳體斷代史是＿＿？ 162.類書巨著最有名的是哪兩部？ 163.建立一個完整農學體系的書是＿＿？ 164.我國最早的一部數學著作是＿＿？ 165.世界上最古老保存至今的石拱橋是＿＿？ 166.四大書院中，在湖南長沙的是＿＿？ 167.景泰藍是漆器嗎？

168.中國文化的四大特質玉、漆、絲和＿＿？ 169.文房四寶指的是筆、墨、紙和＿＿？ 170.“桑梓”指代的是＿＿？

171.“獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親”描寫哪個節日？ 172.什么節日有掛菖蒲、蒿草、艾葉的習俗？ 173.“總角之宴，言笑晏晏”中“總角”代指＿＿？ 174.“耄耋之年”指多少歲？ 175.西岳是指哪座山？

176.“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”描繪了哪個名樓上看到的景色？ 177.吐蕃王朝贊普松贊干布為迎娶文成公主而興建的宮殿是＿＿？ 178.中國有著九省通衢之稱的是＿＿？ 179.我國第一部針灸專著是＿＿？

180.我國歷史上的第一個農田水利工程是＿＿？ 181.世界上最早的指南儀器是＿＿？ 182.“一門父子三詞客”指的是＿＿？

183.《富春山居圖》分兩部分，一部分叫《剩山圖》，還有一部分叫＿＿？ 184.我國茶葉種類有幾大類？

185.中國文學史上三座重要的里程碑是＿＿？ 186.中國佛教四大名山中在浙江的是＿＿？ 187.我國第一部字典是＿＿？ 188.我國第一部兵書是＿＿？ 189.世界上第一部茶葉專著是＿＿？ 190.當今世界上最長的運河是＿＿？ 191.漢字六書是指＿＿？

192.清康熙年間，戲曲界的“南洪北孔”是指＿＿？ 193.成語“五音不全”中的“五音”是指＿＿？ 194.我國古代圖書分類法為＿＿？

195.我國傳統表示次序的“天干”共有多少個？ 196.“四書五經”中的“四書”指的是哪四本書？

197.當今世界上規模最大、收集字數最多、釋義最全的漢語字典是哪一部？ 198.下面哪位詩人不是唐代的？

199.木版畫發源于四大名鎮中哪個名鎮？ 200.竹林七賢中阮咸最擅長什么？