第一篇：關(guān)于季節(jié)(月份)的經(jīng)典總結(jié)

關(guān)于季節(jié)（月份）的經(jīng)典總結(jié)

一、地球運(yùn)動(dòng)

?近日點(diǎn)在 1月初，遠(yuǎn)日點(diǎn)在 7 月初；

?北半球北回歸線以北，夏至日正午太陽高度角最大冬至日正午太陽高度角最小；

?北半球夏半年白晝長于夜，冬半年白晝短于夜；

?從窗戶射入房間的陽光，夏季少，冬季多(因?yàn)槎菊缣柛叨冉切?；

?日影朝向。北半球夏半年赤道以北(含)日出時(shí)影朝西南，日落時(shí)日影朝東南。

?不同的季節(jié)，南北半球的晝夜長短不同，極晝極夜現(xiàn)象出現(xiàn)的地區(qū)也不一樣，由此可以確定出北半

球二分二至日節(jié)氣,或大致確定出南北半球的季節(jié)。

?北半球夏至日（或夏季）晨昏線與極圈相切（與經(jīng)線圈相交），北極圈內(nèi)出現(xiàn)極晝現(xiàn)象，南極圈內(nèi)

出現(xiàn)極夜現(xiàn)象，北半球各地晝長夜短，南半球各地晝短夜長； 冬至日（或冬季）相反。二分日晨昏圈與經(jīng)線圈重合，全球晝夜等長。

?北半球某地若太陽從東南升起，西南落下，則北半球白晝短于黑夜，為冬半年，南半球?yàn)橄陌肽辏?/p>

北半球某地若太陽從東北升起，西北落下，則北半球白晝長于黑夜，為夏半年，南半球?yàn)槎肽辏??北半球某地日出時(shí)間早于 6 點(diǎn)，日落時(shí)間晚于 18點(diǎn)時(shí)，則白晝長于 12小時(shí)，為夏半年；日出時(shí)

間晚于 6 點(diǎn)，日落時(shí)間早于 18 點(diǎn)時(shí)，則白晝短于 12小時(shí)，為冬半年。

二、氣候

?地中海氣候夏季受副熱帶高氣壓控制，炎熱干燥，冬季受西風(fēng)帶控制，溫和多雨；

?東亞季風(fēng)氣候區(qū)夏季吹東南風(fēng)，冬季吹西北風(fēng)，亞熱帶季風(fēng)氣候夏季高溫多雨，冬季溫和少雨；溫

帶季風(fēng)氣候夏季高溫多雨，冬季寒冷干燥；

?南亞季風(fēng)氣候區(qū)夏季吹西南風(fēng)，高溫多雨，冬季吹東北風(fēng)，溫和少雨；

?澳大利亞北部夏季吹西北季風(fēng)，冬季吹東南季風(fēng)。

?輻射逆溫現(xiàn)象冬季較多；

?氣壓帶風(fēng)帶夏季(北半球)北偏，冬季(北半球)南偏；熱帶草原氣候(北半球)，夏季受赤道低壓控制，草木茂盛，冬季受信風(fēng)影響，草木枯黃(天文四季，不是氣候四季)；

?溫帶海洋性氣候全年溫和多雨，但冬雨稍多；

?夏季大陸氣溫高于海洋，冬季大陸氣溫低于海洋。

?大陸上等溫線7月北凸，1月南凸；

?北太平洋夏季夏威夷高壓強(qiáng)盛，冬季阿留申低壓較強(qiáng)。

?亞歐大陸上的活動(dòng)中心夏季是印度低壓，冬季是亞洲高壓；

?北半球夏季被分割的氣壓帶是副熱帶高氣壓帶，冬季被分割的是副極地低氣壓帶；

?華北春季干旱，長江中下游6 月中旬到 7 月上旬梅雨，梅雨后伏旱，北方秋高氣爽；昆明準(zhǔn)靜止鋒

在冬半年影響云貴高原東部，使貴陽等地冬半年陰雨連綿；

?對(duì)流層高度夏季高于冬季；

?清明時(shí)節(jié)雨紛紛，黃梅時(shí)節(jié)家家雨；

?我國的飛船發(fā)射一般在北半球冬半年(便于南大洋上測量船的作業(yè))。

三、海洋

?一般情況同一海區(qū)夏季溫度高，鹽度也高，冬季則反之；

?河口處徑流量大時(shí)鹽度小，徑流量小時(shí)鹽度大。如長江口夏季鹽度小，等鹽度線向海洋凸出明顯； ?北印度洋季風(fēng)洋流，夏順冬逆(或夏季自西向東流，冬季自東向西流)；

?索馬里沿岸夏季是寒流，冬季是暖流；

?舟山漁場夏季墨魚汛，冬季帶魚汛；

?長蘆鹽場曬制海鹽最好的季節(jié)是雨季來臨前的一段時(shí)間(春夏之交)。海南和臺(tái)灣的鹽場曬鹽則是夏天

最好；

?南大洋冬季封凍線范圍比夏季大，南半球夏季時(shí)南大洋上漂浮的冰山較多；

?厄爾尼諾現(xiàn)象發(fā)生在北半球冬季(圣誕節(jié)前后)。

四、河流

?一般情況是豐水期時(shí)河流水補(bǔ)給地下水或湖泊水，枯水期則反之，但有些地區(qū)不是這樣，比如說

地上河；

?高山冰雪融水補(bǔ)給量大的季節(jié)是夏季；

?季節(jié)性積雪融水補(bǔ)給一般在春季；

?凌汛發(fā)生在該地初春和冬初，結(jié)冰期一般發(fā)生在該地的冬半年；

?汛期時(shí)間與該地降水季節(jié)變化有關(guān)，如季風(fēng)氣候區(qū)夏季形成汛期；

?枯水期時(shí)河口處容易形成咸潮。如珠江口的廣州附近冬季易形成咸潮；

?雪線(夏季固體降水與融雪平衡點(diǎn)為雪)嚴(yán)格來講沒有季節(jié)變化，但有些試卷上經(jīng)常有類似題目，如遇

到則夏季高，冬季低；

?黃淮海平原：春、秋返鹽，夏季淋鹽，冬季平穩(wěn)；

?含沙量在汛期大，枯水期小；

?黃河小浪底調(diào)水調(diào)沙一般在汛期來臨前的 6—7月。

五、植物的季相變化

有季相變化的植被類型如落葉闊葉林和熱帶草原等，一般夏季榮，冬季枯。

六、動(dòng)物遷徙

?非洲草原上動(dòng)物的遷徙與植物的枯榮相關(guān)，植物的枯榮又受該地的熱帶草原氣候影響，每年的 5 月

至 10 月，非洲北部的熱帶草原正處于夏季，氣候濕潤，形成濕季，草木茂盛，吸引羚羊等動(dòng)物來此生活，非洲南部熱帶草原與此相反；

?在苔原帶和亞寒帶針葉林帶活動(dòng)的動(dòng)物夏季北遷到苔原帶，冬季遷至亞寒帶針葉林帶，如馴鹿； ?北半球候鳥夏季北遷，冬季南遷；

?天山高山牧場，夏季牧場在林帶以上，冬季牧場在林帶以下。

七、農(nóng)事活動(dòng)

?越冬作物如冬小麥和油菜等是秋天種，次年初夏收；

?一般的作物是春種秋收，如春小麥、玉米、大豆、棉花等。

?早稻收割一般 7 月中旬前后，晚稻秋天收割(10 月底 11 月初)；

?棉花在秋季收摘；

?剪羊毛一般在冬季，因?yàn)檠蛎焚|(zhì)好。

八、資源利用

?水資源一般豐歉與降水季節(jié)變化、河流補(bǔ)給類型相關(guān)，如長江夏季水資源豐富；

?三峽水庫運(yùn)行：蓄清排渾，一般10 月份水庫開始蓄水，11月末蓄到正常蓄水位175 米，以充分發(fā)

揮發(fā)電與航運(yùn)效益，汛期前排至 145 米防洪限制水位；

?風(fēng)能利用一般是冬季好于其他季節(jié)；

?沼氣利用夏季優(yōu)于冬季(氣溫高)；

?太陽能利用一般是夏季優(yōu)于冬季；

?伏季休漁。夏季，一般在 6—9月左右，各海區(qū)不完全一致。

九、自然災(zāi)害

?寒潮在冬半年發(fā)生，秋冬春都有可能，以秋季、春季的危害為大。

?臺(tái)風(fēng)、暴雨一般在夏半年發(fā)生，旱災(zāi)則要注意發(fā)生的地區(qū)，如華北春旱，長江中下游伏旱；我國臺(tái)

風(fēng)一般發(fā)生在夏、秋季節(jié)；地質(zhì)災(zāi)害的滑坡、泥石流看它的誘發(fā)因素暴雨發(fā)生的季節(jié)。如川滇黔交界處夏季強(qiáng)于冬季；

?水土流失一般在雨季嚴(yán)重，如黃土高原在夏季嚴(yán)重。

十、環(huán)境問題

?赤潮一般發(fā)生在夏半年；

?沙塵暴發(fā)生在冬半年(春季較多)；

?

?

十二、旅游

?鳥島觀鳥 5月是最佳時(shí)機(jī)；

?南方高山宜夏季觀賞，因夏季雨水多，多云霧； ?北方的園林宜夏季觀賞；

?冰雕、雪景、霧凇宜冬季觀賞。南極臭氧層空洞發(fā)生在 9 月-11 月份(南半球的春季，北半球的秋季)。

十一、重大科考活動(dòng)南北極考察的時(shí)間一般選擇在該地的夏季，此時(shí)溫度高且有極晝現(xiàn)象(長城站沒有極晝)。

第二篇：幼兒園月份總結(jié)

幼兒園月份總結(jié)

在幼兒園的教師需要針對(duì)月份的工作，進(jìn)行相關(guān)的工作，那么相關(guān)的總結(jié)內(nèi)容應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編分享給大家的幼兒園月份總結(jié)范文，歡迎閱讀。

幼兒園月份總結(jié)范文一

12月，一年的最后一個(gè)月。12月，積蓄了一年的工作經(jīng)歷。寒冷的天氣里，我們的工作依然緊張而忙碌的進(jìn)行著。現(xiàn)對(duì)12月工作總結(jié)如下：

幼兒園的安全重于泰山!在幼兒的一日生活之中，良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)也是我們每日工作的重中之重。本月我們?cè)谟變旱拇┟撘路矫婧瓦M(jìn)餐方面進(jìn)行著重的培養(yǎng)。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，幼兒的衣物也隨之增多。所以我們利用中午睡前和起床的環(huán)節(jié)指導(dǎo)、練習(xí)幼兒自己自己穿脫衣服。進(jìn)餐時(shí)，老師會(huì)先報(bào)菜名，講講吃的是什么食物，對(duì)小朋友的身體有什么好處等等，以引起幼兒的食欲。餐中，老師會(huì)一直鼓勵(lì)吃飯稍慢的幼兒，如：陳君卿小朋友，我們對(duì)此調(diào)整了教育措施，由原來盛的一樣多調(diào)整為每次少盛多添，這樣不僅減輕了幼兒進(jìn)餐的壓力，還增強(qiáng)了幼兒對(duì)吃飯的興趣，此種方法已經(jīng)推薦給陳君卿的媽媽，經(jīng)過在家的實(shí)驗(yàn)，他的媽媽非常認(rèn)可老師的此種方法。

12月份，我們的活動(dòng)主題為冬天來了》。在墻面中，老師帶領(lǐng)小朋友們制作了圣誕樹、雪花和手套等關(guān)于冬天的裝飾物。讓孩子們通過自己動(dòng)手操作來真正了解冬天，感受冬

天。

本月，音樂天氣很冷

國際班的家長工作方面需要加強(qiáng)培養(yǎng)了。家長們配合老師工作、支持老師工作的意識(shí)越來越弱。班級(jí)博客，家長們的瀏覽率非常低，圣誕節(jié)老師請(qǐng)家長給班級(jí)帶各種圣誕節(jié)日的裝飾品，剛開始沒有幾個(gè)家長帶，后來在老師的表揚(yáng)與鼓勵(lì)下，班級(jí)的很多的家長才去給小朋友去超市買來裝飾品，給班級(jí)帶過來。通過家長們配合班級(jí)的工作，我們國際班的班級(jí)環(huán)境變得五彩繽紛起來，孩子們也提前感受到了圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛~~

12月8日，班級(jí)進(jìn)行了家長開放日活動(dòng)。國際班因?yàn)楹⒆拥哪挲g問題，所以我們進(jìn)行了分組教學(xué)。這樣的教學(xué)形式得到了家長的肯定，孩子們也積極與老師互動(dòng)，積極回答老師的問題。家長們能夠如實(shí)的看到孩子在幼兒園的表現(xiàn)。此次開放活動(dòng)得到了家長們高度的認(rèn)可!

12月23日，圣誕前夕。幼兒園舉行了“暢游藍(lán)森林……親子同樂嘉年華”的活動(dòng)。活動(dòng)之前是孩子們這學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容的匯報(bào)演出。早上8點(diǎn)半正式開始。在《鈴兒響叮當(dāng)》的音樂聲中，拉開了此次匯報(bào)演出的序幕。開著孩子們跟隨老師認(rèn)真的做著各種舞蹈動(dòng)作，臉上稚嫩的表情，給了老師無比的力量與信心。經(jīng)過：英語展示、唐詩宋詞的背誦、毛澤東詩詞的背誦、和多個(gè)舞蹈、兒童歌曲的演唱之后，在孩子

們的歡歌笑語聲中，家長們的稱贊聲中，我們的學(xué)期匯報(bào)演出圓滿結(jié)束了。家長們對(duì)這次匯報(bào)活動(dòng)，非常滿意，紛紛稱贊孩子們太棒了！接下來的嘉年華的游戲活動(dòng)，真的是讓孩子們和家長一起同樂了。家長帶著小朋友一起互動(dòng)游戲，也留下了歡聲笑語，增近了親子感情!此次活動(dòng)，對(duì)于很多的小朋友來說，他們?nèi)松械牡谝淮巍Ｏ嘈胚@樣的一次活動(dòng)會(huì)一定會(huì)帶給孩子們一份一生的、美好的回憶。

幼兒園月份總結(jié)范文二

幼兒園園長喬建在10月份第一周辦公會(huì)上將十月份定為我園常規(guī)工作督導(dǎo)月，各部門圍繞常規(guī)工作常抓常新，從細(xì)節(jié)上下功夫，抓落實(shí)，督到位，做了大量細(xì)致的工作：

1、開展了常規(guī)教研。

從10月13日——10月25日，我園組織了為期兩周的“骨干教師及教研組長半日活動(dòng)展示”活動(dòng)，全體教師在不當(dāng)班時(shí)間，分別觀摩了曹進(jìn)軍、涂宏、金素芳、陳利娟、易琴蓮、曹漢霞、王建玲、劉詠英、周華為、梅琴花、張健(以時(shí)間排序)十一位骨干教師組織的半日活動(dòng)，喬建園長完整地參加了十一個(gè)半日活動(dòng)，并邀請(qǐng)了教研室鄔主任、張所長來園進(jìn)行指導(dǎo)，當(dāng)日張所長就所看到的兩節(jié)集體活動(dòng)作了精彩的點(diǎn)評(píng)，鄔主任為我園全體教師作了“享受智慧和快樂”的專題講座，為這次展示活動(dòng)作了全面的總結(jié)、肯定、評(píng)價(jià)和指導(dǎo)，也為本次活動(dòng)劃上了圓滿的句號(hào)。期間，宋埠小學(xué)

學(xué)前班部分老師也趕往我園觀摩，充分體現(xiàn)了兩園之間的友好交流。

為使本次教研活動(dòng)更深入有效，真正是“一研一得”，還認(rèn)真總結(jié)反思：所有聽課教師積極參與評(píng)課、反思、總結(jié)，寫出了對(duì)半日活動(dòng)觀摩的感受和體會(huì)，并舉辦了教研園地專欄，以便學(xué)習(xí)和交流。

2、舉行了教師職業(yè)形象講座。

邀請(qǐng)呂澤文老師作了“教師的職業(yè)形象和職業(yè)語言專題講座”;派副園長汪先霞外出學(xué)習(xí)，開拓眼界，回來后從理論上向老師作了“關(guān)于幼兒園教育教學(xué)活動(dòng)有效性的實(shí)踐與思考”的報(bào)告;制定了新教師詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃，安排她們跟班見習(xí)，師徒結(jié)對(duì)，“先培訓(xùn)、后上崗”：組織新教師學(xué)習(xí)了幼兒園保教人員一日工作程序及要求的學(xué)習(xí)，檢查個(gè)人自學(xué)筆記，深入課堂對(duì)新教師進(jìn)行半日活動(dòng)指導(dǎo)等等;

3、加強(qiáng)秋季衛(wèi)生保健。

秋季是腸道疾病、流感、水痘、手足口病等幼兒傳染病、流行病的高發(fā)時(shí)期。早教和本園分別發(fā)生一例手足口病，園領(lǐng)導(dǎo)十分重視，及時(shí)上報(bào)主管部門，實(shí)行及時(shí)隔離，并為此召開緊急專題會(huì)議，值得一提的是，本園大三的一例手足口病是老師通過晨間健康檢查發(fā)現(xiàn)的，再一次說明了晨檢的重要性。針對(duì)手足口病及秋季其他疾病，我園積極加強(qiáng)預(yù)防，開展了一系列的衛(wèi)生保健活動(dòng)，贏得了家長們的一致好評(píng)：

通過各班家園聯(lián)系欄，向家長宣傳秋季育兒知識(shí);對(duì)各班保育員老師進(jìn)行衛(wèi)生保健相關(guān)知識(shí)培訓(xùn);加大衛(wèi)生消毒的檢查督促力度;10月20日——10月24日連續(xù)一周，每天兩次給幼兒飲用板藍(lán)根中草藥糖水;培養(yǎng)幼兒勤洗手等良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣;加強(qiáng)戶外鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì);對(duì)各班幼兒進(jìn)行健康體檢。

4、督導(dǎo)一日活動(dòng)時(shí)間的執(zhí)行情況。

對(duì)各班一日常規(guī)作出具體的檢查和指導(dǎo)。特別強(qiáng)調(diào)了早餐、中餐、和餐前閱讀時(shí)間的保證。

5、征集留守兒童課題論文。

我園是黃岡市“黃岡地區(qū)老城區(qū)城鎮(zhèn)留守兒童的現(xiàn)狀與分析”課題研究的實(shí)驗(yàn)單位之一，課題已進(jìn)行三年，現(xiàn)準(zhǔn)備結(jié)題。為此，進(jìn)行了論文征集，有22位老師撰寫了“留守幼兒論文”;各班填寫了“麻城市幼兒園留守幼兒家庭情況調(diào)查表”。

6、推廣新操：分年齡組編排并學(xué)習(xí)了新的幼兒早操。新編的早操，更適合幼兒年齡特點(diǎn)，大大地提高了早操的參與率和運(yùn)動(dòng)率，深受老師和幼兒的喜歡。

7、自制體育活動(dòng)器材：各班自制體育活動(dòng)器材至少3樣，并要求投放使用，保證戶外活動(dòng)的開展和多樣化。

8、慶祝重陽節(jié)活動(dòng)。(學(xué)前班小朋友制作禮物獻(xiàn)給退休老教師，并表演節(jié)目)

9、安裝廣播系統(tǒng);運(yùn)用安裝新廣播系統(tǒng)，完善備課室，實(shí)行電腦使用、學(xué)習(xí)、安全管理制度。

10、衛(wèi)生保健知識(shí)宣傳欄的建設(shè)，既開辟了宣傳陣地，又美化了校園環(huán)境。

存在不足：

1、執(zhí)行一日工作程序不到位。比如：時(shí)間隨意，早餐推遲、中餐提前，餐前閱讀時(shí)間沒保證，戶外鍛煉時(shí)間未保證等等;

2、區(qū)域活動(dòng)形式單調(diào)，材料不夠豐富，沒有與主題活動(dòng)相結(jié)合;

3、衛(wèi)生消毒執(zhí)行不到位，如，周五衛(wèi)生大檢查時(shí)，各班的衛(wèi)生均做得很好，但平時(shí)的衛(wèi)生則存在不徹底、不到位情況;很遺憾地發(fā)生了兩例手足口病;

4、教師對(duì)新操不熟，新任教師帶班的能力還須快速提高;

1、統(tǒng)籌兼顧，合理規(guī)劃

一是做好使用各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的計(jì)劃，并合理使用;二是良好發(fā)揮園產(chǎn)物資的作用：資料保管人員對(duì)幼兒園的教具、玩具、保教用品，能按幼兒園的計(jì)劃、規(guī)定進(jìn)行登記、分發(fā)、回收、清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)損耗等的管理，維修人員對(duì)園內(nèi)的設(shè)施設(shè)備認(rèn)真做好檢查和維修。

2、嚴(yán)格膳食管理

(1)伙委會(huì)成員在保健醫(yī)生的帶領(lǐng)下共同探討膳食管理問題，認(rèn)真制訂每周營養(yǎng)食譜，聽取教師、家長的建議和意見，根據(jù)反饋意見及時(shí)更改食譜，并及時(shí)從網(wǎng)上、公示欄向家長公示。

(2)食堂采買人員嚴(yán)格的按照配量進(jìn)行購買，在采買中，堅(jiān)持了不買腐爛變質(zhì)等便宜貨。食堂飲食衛(wèi)生嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》及相關(guān)要求，從食堂環(huán)境、建筑布局、到食品加工入口都嚴(yán)格按要求執(zhí)行。對(duì)膳食從計(jì)劃、采購、入庫、加工直至反饋等各個(gè)環(huán)節(jié)明確要求，加強(qiáng)監(jiān)管檢查。對(duì)出現(xiàn)的各類不符合食品衛(wèi)生現(xiàn)象，不隱不瞞，主動(dòng)報(bào)告，一查到底，嚴(yán)肅處理。嚴(yán)格把好了衛(wèi)生消毒關(guān)，炊具、餐飲具及室內(nèi)物品清洗消毒嚴(yán)格按要求標(biāo)準(zhǔn)操作，做到一沖、二洗、三清、四消毒、五保潔。食堂人員采取集體學(xué)、自學(xué)等方式，及時(shí)掌握新知識(shí)及相關(guān)法規(guī)，使他們知法、守法、確保從源頭上杜絕飲食出現(xiàn)事故。并積極接受衛(wèi)生行政部門監(jiān)督，確保了在園師生的食品安全;及時(shí)完成了食堂工作人員健康體檢工作,確保工作人員的個(gè)人衛(wèi)生達(dá)標(biāo)。

(3)為了搞好師生膳食質(zhì)量，提高廚師業(yè)務(wù)水平，本月，總務(wù)處根據(jù)園內(nèi)總要求組織了廚師加班開啟制作客餐。在此迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查活動(dòng)中，四位廚師通過制作客餐，全面展示自己制作食品的色、香、味水平，以及統(tǒng)籌安排、組織協(xié)調(diào)能力，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、園離退休教師展示了自己的綜合素質(zhì)，促進(jìn)了食堂工作人員的業(yè)務(wù)能力的提高，節(jié)約了招待費(fèi)用，也加強(qiáng)了膳食管理工作。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作與財(cái)產(chǎn)管理

(1)財(cái)務(wù)室認(rèn)真記錄各種帳目，做到帳實(shí)相符、帳證相符;迎接了物價(jià)核價(jià)、財(cái)政局核帳工作，嚴(yán)把資金使用關(guān)，協(xié)助園長搞好經(jīng)濟(jì)結(jié)算，準(zhǔn)確無誤地完成了基礎(chǔ)教育基層統(tǒng)計(jì)報(bào)表、財(cái)政財(cái)務(wù)報(bào)表、市單位經(jīng)濟(jì)普查報(bào)表等工作。

(2)資料保管室對(duì)全園各班級(jí)的物品進(jìn)行了重新清查登記，完善建立了資料室各項(xiàng)借閱手續(xù)，做到借、取、查方便。

4、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度與加大環(huán)境美化工作

(1)醫(yī)務(wù)室做好了老生體檢工作，及時(shí)建檔并做了記錄、分析和統(tǒng)計(jì);針對(duì)秋冬季流行性疾病，及時(shí)安排了全園幼兒服用板蘭根等中草藥水;認(rèn)真作好晨、午檢工作，杜絕各種傳染病及流行性感冒在我園發(fā)生;在手足口病發(fā)生期間加強(qiáng)了檢查、指導(dǎo)、控制預(yù)防力度;嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒洗曬制度，加強(qiáng)了衛(wèi)生管理指導(dǎo)的力度。

(2)保持園整體環(huán)境衛(wèi)生，清潔人員堅(jiān)持園內(nèi)隨臟隨掃，做到了園舍整體清潔衛(wèi)生。

(3)綠化工作方面加大了力度：

聘請(qǐng)專業(yè)園林人員種植花草樹木，簽訂了園綠化合同。并將園整體綠化方案進(jìn)行了調(diào)整布局，使幼兒園的綠化工作初見成效，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)衛(wèi)生、安全、利于活動(dòng)的美麗

環(huán)境。

(4)整理了教工車棚，規(guī)范了車輛的擺放與管理。

5、確保安全工作到位

(1)對(duì)園內(nèi)所有設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行了一次仔細(xì)檢查，電燈、電線、大型玩具、欄桿、床架、食堂鍋爐設(shè)施等，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)處理。樹立安全源自警惕，事故出于麻痹的意識(shí)。

(2)確保食品安全，進(jìn)一步加強(qiáng)食堂進(jìn)貨驗(yàn)收工作，發(fā)現(xiàn)不合格者不加工給幼兒食用。堅(jiān)持訂購點(diǎn)心、食品向食品單位索取有關(guān)衛(wèi)生許可證和營業(yè)執(zhí)照，并堅(jiān)持食物留樣及留樣記錄制度。

(3)對(duì)后勤重要崗位經(jīng)常加強(qiáng)督查，認(rèn)真落實(shí)崗位職責(zé)，強(qiáng)化了這些人員的崗位責(zé)任意識(shí)，確保安全意識(shí)深入人心。

(4)添置了安全防盜設(shè)施(辦公室、備課室防盜門窗設(shè)施)。

6、投入資金添置設(shè)施設(shè)備，改善幼兒園軟硬件環(huán)境。

10月份，后勤人員利用節(jié)假日休息時(shí)間努力完成了如下工作：做好了重陽節(jié)老教師進(jìn)餐及其它后勤保障工作。本園、早教食堂工作人員毫無怨言，圓滿地完成了麻城師范85名實(shí)習(xí)生兩周的搭餐額外工作任務(wù)。與各班級(jí)班主任、教師共同完成了幼兒醫(yī)保、體檢、平安保險(xiǎn)收費(fèi)統(tǒng)計(jì)工作，我園幼兒醫(yī)保工作完成率達(dá)百分之九十二，居各學(xué)校之首，圓滿地完成了為家長、幼兒服務(wù)的這項(xiàng)社會(huì)工作任務(wù)，得到了上級(jí)

的表揚(yáng)與家長好評(píng)。投入1400元添置了早教中心升旗設(shè)施設(shè)備，優(yōu)化了早教中心幼兒教育資源。投入萬余元購置了7臺(tái)備課、辦公電腦及兩臺(tái)教學(xué)手提電腦，改善了教師辦公條件。投入7000余元建設(shè)了園局域網(wǎng)，大力優(yōu)化了班級(jí)教育教學(xué)環(huán)境。檢修了教學(xué)樓屋頂，解決了教學(xué)樓4樓漏水問題。

存在不足;

1、車輛擺放不到位。

2、餐飲管理不規(guī)范等。

3、后勤管理宣傳不及時(shí)。

幼兒園月份總結(jié)范文三

“時(shí)間流逝，歲月無情”，這是一句再簡單不過的話語了。是啊，似乎剛?cè)雸@不久的弟弟妹妹們，轉(zhuǎn)眼間，已是大班的哥哥姐姐了。現(xiàn)在我們都是大一班的一份子，曾經(jīng)的我們，在這里哭過也鬧過，但嘗到更多的是一種甜甜的感覺，那是一種無比幸福的溫馨感。今年是孩子們第三年的新開始，在此，希望孩子能夠永遠(yuǎn)健康、快樂。

從開學(xué)到現(xiàn)在，一個(gè)多月過去了。跟以前的他們比起來，今年明顯感覺到寶貝們一個(gè)個(gè)都長高了，有些還長胖了，嗓門越來越大了，人也變得越來越活潑好動(dòng)了。在教學(xué)活動(dòng)方面，我們結(jié)束了兩大主題，即《你變我變大家變》與《中國娃》，正在進(jìn)行的是《亮眼看世界》，在這里，寶貝們可以在生動(dòng)有趣的活動(dòng)中感悟到，只要仔細(xì)看，我們的身邊，我

們的生活中就會(huì)有那么多有趣的事兒---我的眼睛里有你、有他、有各種各樣的東西;望高處看是一個(gè)樣兒，往低處看又是一個(gè)樣兒等等，只要用心去看，處處留意，都會(huì)有意味的驚喜。

在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上，我們進(jìn)行了主題墻的布置，在《你變我變大家變》中，我們向家長收集幼兒小時(shí)候與近期的照片，作為一面主題墻，讓幼兒感受到自己的真正變化。在《中國娃》中，展示幼兒的繪畫展，即一張張京劇臉譜與我們一起手拉手的作品，從而，使幼兒真正走進(jìn)主題的世界。還針對(duì)幼兒的年齡特點(diǎn)，進(jìn)行了區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，如：益智區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)、手工坊、操作區(qū)的創(chuàng)設(shè)，分別投放了豐富多彩的材料，讓幼兒在玩的過程中，真心投入與游戲的海洋。

1.生活上：天氣漸漸變冷，及時(shí)為幼兒增添衣物，特別在戶外活動(dòng)時(shí)期，熱了讓孩子脫衣服，冷了提醒幼兒穿衣服。在回教室休息的時(shí)候，記得讓幼兒多喝開心，同時(shí)，預(yù)防感冒的發(fā)生。

2.衛(wèi)生上：為了養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，除了讓幼兒勤洗手換衣外，還應(yīng)勤剪指甲，為了避免幼兒磕磕碰碰，安全事故的發(fā)生。

第三篇：思想?yún)R報(bào)之三月份總結(jié)

思想?yún)R報(bào)之三月份總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)多月的美好時(shí)光就悄悄從我身邊溜走，仔細(xì)一回想，當(dāng)初我們還站在新學(xué)期的同一起跑線上，面臨的是一個(gè)新的開始，是一輪新的希望，更是一個(gè)新的征程，如今我們已經(jīng)相繼出發(fā)，懷著自己當(dāng)初設(shè)立的新學(xué)期目標(biāo)和計(jì)劃一步一個(gè)腳印的前進(jìn)，虛心接受老師和同學(xué)們的批評(píng)和建議，爭取更好的完善自己，更好的為同學(xué)服務(wù)。在這耐人回味的一個(gè)月中，經(jīng)歷許許多多的事，有喜亦有憂，有成功的喜悅也有不足的悲傷。現(xiàn)在我就向黨組織匯報(bào)一下我這一個(gè)月中相關(guān)方面的學(xué)習(xí)和工作情況。

首先在工作方面，作為學(xué)習(xí)部副部長，必須承擔(dān)起一定的責(zé)任，協(xié)同其他部員和學(xué)習(xí)委員做好相關(guān)方面的工作，為部門建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。在這一個(gè)多月中，盡管部門舉辦的活動(dòng)并不多，但是仍然可以從中挖掘到一些有價(jià)值的信息，吸取一定的教訓(xùn)并積累相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在我將自己的工作情況具體的向黨組織匯報(bào)一下，具體包括如下幾個(gè)方面：

一、開學(xué)初對(duì)前一個(gè)學(xué)期的成績進(jìn)行年級(jí)排名，并通知掛科的同學(xué)準(zhǔn)備補(bǔ)考；

二、個(gè)性課程、第2類通識(shí)課和英語四六級(jí)的通知及報(bào)名；

三、及時(shí)囑咐各班學(xué)習(xí)委員做好每周的課堂考勤工作，并向各班進(jìn)行不定期的抽查并將相關(guān)考勤情況繪制成表，本項(xiàng)工作現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)交給謝春同學(xué)進(jìn)行處理；

四、“和諧四系”學(xué)習(xí)專欄活動(dòng)：開學(xué)之初，為豐富廣大同學(xué)的校園文化生活，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)習(xí)部就計(jì)劃繼續(xù)做好上個(gè)學(xué)期的“和諧四系”學(xué)習(xí)專刊活動(dòng)方面的工作，逢單周進(jìn)行一期征稿工作，內(nèi)容主要包括國內(nèi)時(shí)事，醫(yī)學(xué)前沿，醫(yī)學(xué)考試(可涉及四六級(jí)、專業(yè)考試、考研、國內(nèi)外考試新技術(shù)等方面)及人物事跡（以醫(yī)學(xué)名人名事為主）四個(gè)方面，將通過讓同學(xué)自己設(shè)計(jì)版面、編寫國內(nèi)新聞?lì)^條、搜集整理醫(yī)學(xué)方面資料以及暢寫學(xué)習(xí)方面的深刻體會(huì)等，全面提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。通過精心準(zhǔn)備，包括聯(lián)系學(xué)習(xí)委員進(jìn)行宣傳，展板設(shè)計(jì)等相關(guān)工作，協(xié)同其他部員在三月初就順利完成第一期“和諧四系”學(xué)習(xí)專欄的征稿及優(yōu)秀作品的展示；

五、“和諧四系.放飛理想” 校慶征文比賽：理想是反映心靈的眼睛，是尋覓目標(biāo)的思維，更是力量的源泉。對(duì)于每一個(gè)人來說，都有一定的理想，心中有理想就有力量，勝利的曙光就在前方。為讓廣大同學(xué)樹立明確的目標(biāo)，并以嶄新的姿態(tài)及扎實(shí)的行動(dòng)來取得更好的成績，在征求得劉主任同意后，學(xué)習(xí)部舉辦“和諧四系.放飛理想”校慶征文比賽，主要由我負(fù)責(zé)；此活動(dòng)可以通過讓同學(xué)暢談自己的理想，發(fā)表獨(dú)立的觀點(diǎn)，暢寫學(xué)習(xí)方面的深刻體會(huì)，以明確自己的奮斗目標(biāo)，同時(shí)能給人以啟迪。以服務(wù)同學(xué)為出發(fā)點(diǎn)來做好本項(xiàng)工作，比如說征稿內(nèi)容上可以更加豐富一下，積極調(diào)動(dòng)各類同學(xué)的參與，鼓勵(lì)他們寫出自己的真情實(shí)感與同學(xué)一起分享，對(duì)于發(fā)現(xiàn)有些在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的同學(xué)，及時(shí)與班上學(xué)習(xí)委員聯(lián)系以給予一定的幫助，如果確實(shí)無法調(diào)整過來，及時(shí)向老師匯報(bào)以便更好的解決問題，等等。但在本次征文比賽中也存在不少的不足，首先宣傳不夠，導(dǎo)致同學(xué)對(duì)征文內(nèi)容的誤解，從上交的作品來看，只有少部分同學(xué)的寫到自己以后的理想，并發(fā)表自己的觀點(diǎn)及其奮斗的決心，而絕大部分曲解了本次征文的具體含義，諸多同學(xué)廣泛對(duì)“理想”一詞大量抒情，盡管文采不錯(cuò)，但根本沒有聯(lián)系自己的切身實(shí)際來談，沒有達(dá)到本次活動(dòng)應(yīng)有的目的；其次，從上交作品的數(shù)量來看，有的班級(jí)比較積極，而有的班級(jí)確寥寥無幾，比如說臨床11班才兩個(gè)同學(xué)交稿，一定程度上說明我通知沒到位，下次類似活動(dòng)需要注意。

六、第四臨床醫(yī)學(xué)院首屆技能操作大賽：比賽分初賽和決賽兩個(gè)過程，初

賽主要以筆試為主，試題由我和劉武負(fù)責(zé)收集，在進(jìn)行一系列的前期策劃和相關(guān)準(zhǔn)備之后，在三月31日晚順利進(jìn)行初賽的選拔，考試過程中總體還好，報(bào)名的同學(xué)都可以準(zhǔn)時(shí)趕過來考試，唯一不足的是出現(xiàn)代考的情況，經(jīng)了解，當(dāng)天晚上臨床11班有班級(jí)活動(dòng)，有些同學(xué)不能參加考試而缺考，甚至有的同學(xué)就找人頂替，出現(xiàn)這樣的情況說明我們安排考試的時(shí)間不夠恰當(dāng)，事先沒有向各班同學(xué)了解情況；其次決賽定在4月12日進(jìn)行，共有12名同學(xué)參賽，再次希望他們可以拿個(gè)好的成績。

其次說一下學(xué)習(xí)方面，大三上學(xué)期獲得特等獎(jiǎng)學(xué)金，懷著喜悅的心情對(duì)自己更加自信，時(shí)刻記住在勝利面前不驕傲，在失敗面前不低頭。作為學(xué)習(xí)部中的一員，在學(xué)習(xí)當(dāng)然要起到表率作用。我嚴(yán)格要求自己，我學(xué)習(xí)的時(shí)間比其他同學(xué)少，但我會(huì)合理的安排時(shí)間，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)認(rèn)真地完成作業(yè)，并監(jiān)督同學(xué)完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，懷著對(duì)醫(yī)學(xué)專業(yè)的濃厚興趣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)，經(jīng)常向老師和學(xué)長請(qǐng)教，及時(shí)復(fù)習(xí)已經(jīng)講完的課程，并結(jié)合自身情況培養(yǎng)適合自己的學(xué)習(xí)方法，堅(jiān)持不懈的努力，雖然一個(gè)月中沒有很好的指標(biāo)來評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)，但我相信自己已經(jīng)再不斷的進(jìn)步。

最后是生活方面，在日常生活中，我會(huì)生活儉樸，誠實(shí)守信，與人和善；并養(yǎng)成自我批評(píng)的良好習(xí)慣，在生活中對(duì)自己的不足及時(shí)進(jìn)行反思并改正，虛心接受同學(xué)們對(duì)自己的意見和建議。作為一名入黨積極分子，在我遞交入黨申請(qǐng)書時(shí)，我就把全心全意為同學(xué)服務(wù)作為自己的座右銘，如果哪位同學(xué)在生活上遇到了困難，我絕對(duì)會(huì)獻(xiàn)上自己的一份力，不怨累，比如說遇到女生抬水時(shí)我會(huì)主動(dòng)上前幫忙，被同學(xué)叫去搬水，我會(huì)放下手上的工作馬上下去為她服務(wù)，如果那時(shí)我不在寢室，我會(huì)叫她先放在年級(jí)辦，等我回來再給她搬上去；當(dāng)然其他方面我也會(huì)這么去做，只要同學(xué)對(duì)我信任，我義無反顧。

綜上所述，在短短的一個(gè)月，時(shí)刻把握著什么該做，什么又不該去做，“人非圣賢，孰能無過”，對(duì)我不足的地方我不會(huì)氣餒，再接再厲，只要我有心，絕對(duì)相信自己可以做好。

第四篇：部門月份總結(jié)

心理健康部2011下半年工作計(jì)劃

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的心理壓力日益加大，大學(xué)生們面對(duì)來自學(xué)習(xí)、生活、交往、情感、就業(yè)等諸多方面帶來的心理壓力，更加復(fù)雜，多樣，具體。

度過炎熱而又悠閑的暑假，又再一次和可愛的同學(xué)們重逢了，院團(tuán)委心理健康將讓同學(xué)們?cè)谛聦W(xué)年的學(xué)習(xí)生活過得充實(shí)而有節(jié)奏，使同學(xué)們倍感大學(xué)校園的溫馨和諧，并為遇到心理困擾的同學(xué)及時(shí)排擾解難，讓同學(xué)們有一個(gè)健康向上的大學(xué)生活。

在過去的一年里，我部門積極配合學(xué)院工作，積極了解同學(xué)們的心理健康情況，并在同學(xué)中間展開了一系列有關(guān)心理健康的活動(dòng)，積極宣傳有關(guān)心理健康的知識(shí)。在以后的工作中我們將繼續(xù)努力，更好的服務(wù)同學(xué)。

心理健康部下半年工作計(jì)劃主要以下幾點(diǎn)；

九月份主要工作；

一；心理工作者培訓(xùn)會(huì)議活動(dòng)：新學(xué)期的開始，新生的入校。對(duì)新的一期新生的培訓(xùn)會(huì)議是必須的，讓同學(xué)們對(duì)我部門心理健康部有一個(gè)初步的了解。讓

高考后大一的新生進(jìn)行一次培訓(xùn)，及時(shí)的了解一門新的知識(shí)，希望他們?cè)诖髮W(xué)期間有一個(gè)更好的生活。

二；2011年上學(xué)期新生心理普查活動(dòng)：新學(xué)期的開始，新生的入校的心理，普查是非常必須的，新生心理普查測試由心理咨詢中心統(tǒng)一組織，在9月下旬完成，內(nèi)容為SCL-90自評(píng)癥狀量表。本部門將在新生入校期間進(jìn)行大一新生的心理普查，及時(shí)了解一個(gè)新生長期以后的心理狀況，對(duì)在測試中進(jìn)入預(yù)警名單的學(xué)生及時(shí)建立心理健康檔案，并進(jìn)行回訪，對(duì)沒有進(jìn)入預(yù)警名單的學(xué)生留存原始問卷，以備后查。

三；招新和迎新活動(dòng)：新學(xué)的開始，為了增大我部門的人員量，我部門將在九月召開一次招新活動(dòng)，在招干過程中，細(xì)心發(fā)覺有愛心，與同學(xué)和睦有好的同學(xué)，積極引導(dǎo)各個(gè)有愛心者加入心理健康部這個(gè)大家庭。讓他們?cè)黾幼约旱膶?shí)踐能力。并且將會(huì)經(jīng)過面試來確定新成員。新干事的加入，是團(tuán)委保持長久蓬勃發(fā)展的秘訣。

十月份主要工作；

一；心理征文活動(dòng)：我部門將在十月份進(jìn)行一次全院的心理征文活動(dòng)。為了了解新生們的文采。我部門將在期間經(jīng)過評(píng)比評(píng)出一，二，三名并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

二；趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)：此次活動(dòng)是我部門的一次大型活動(dòng)，展開此次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)也是為了增近新生與新生之間的友誼活動(dòng)，這次活動(dòng)不僅娛樂了大家、鍛煉了身體，而且也增加了大一新同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強(qiáng)了同學(xué)之間的友情，同時(shí)，為我學(xué)院參加學(xué)校的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)宗旨是友誼第一，比賽第二為目地的)。

三；心理普查建檔，歸檔，回訪活動(dòng)：心理普查我部門將在指定的時(shí)間將進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，歸檔。并統(tǒng)計(jì)心理狀況不清晰的同學(xué)進(jìn)行聯(lián)系與回訪，及時(shí)的調(diào)整此同學(xué)的心理狀況。.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)將測試的情況列表保存，針對(duì)在測試中表現(xiàn)出的 “問題”學(xué)生,及時(shí)建立檔案,并進(jìn)行個(gè)別咨詢?cè)L談;對(duì)沒有表現(xiàn)出“問題”的學(xué)生則建立電子檔案,以備后查。

十一月份主要活動(dòng)；

十一月份是我部門最忙碌的一個(gè)月份，也是一年一度的感恩節(jié)的季節(jié)。

一；心理黑板報(bào)的評(píng)比活動(dòng)：我部門將在十一月份上旬進(jìn)行一次心理感恩月“心理黑板報(bào)”的評(píng)比活動(dòng)，并向廣大師生及時(shí)的推廣心理知識(shí)，并宣傳感恩月這個(gè)特殊的月份，讓同學(xué)們多擁有一顆感恩的心。

二；感恩節(jié)活動(dòng)：我部門將在十一月中舉行一次感恩節(jié)活動(dòng)，是為了讓同學(xué)們學(xué)會(huì)擁有一顆感恩的心，也將是十一月的一次大的宣傳。

三；放映心理健康感恩電影：心理感恩月，我部門將向全院師生播放一部關(guān)于感恩的電影，時(shí)間定于中旬，地點(diǎn)待定。

四；心理主題班會(huì)活動(dòng):我部門將在十一月底舉辦一次心理主題班會(huì)，向全

院師生推廣心理知識(shí)及時(shí)了解自己的心理狀況

其他活動(dòng)；

晴雨表的發(fā)放；維護(hù)全體學(xué)生的心理健康，預(yù)防和及時(shí)發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素，保證學(xué)生的心理安全，采取“定期報(bào)告”制度，各班級(jí)每兩周向中心匯報(bào)一次“學(xué)生心理狀態(tài)晴雨表”。

心馨園地報(bào)紙發(fā)放；按時(shí)刊出由院團(tuán)委心理健康部主編的每月《馨心園地》心理健康知識(shí)報(bào)紙。報(bào)紙從大學(xué)生關(guān)注的心理健康知識(shí)入手，著眼于大學(xué)生常見心理問題的探討，內(nèi)容深入淺出，生動(dòng)有趣，為廣大同學(xué)適時(shí)地送上一碗心靈雞湯。

協(xié)助各部門活動(dòng);不論院還是系各部門在活動(dòng)期間，心理健康部都積極配合各項(xiàng)工作，把工作落實(shí)做好，發(fā)揮本身特長，把每件事都做的最好。實(shí)做 好，發(fā)揮本身特長，把每件事都做的最好。節(jié)目力求別出心裁，質(zhì)量為先。

本學(xué)年學(xué)生處心理咨詢中心將嚴(yán)格按照以上計(jì)劃如以落實(shí)，為確保我院每一位學(xué)子都能平安，健康，快樂地成長，成為社會(huì)所需的有用人才，我們將和學(xué)院其他部門一道，為共同塑造高素質(zhì)人才，做出我們不懈的努力！

以上就是我部門心理健康部2011年下半年活動(dòng)計(jì)劃，希望我部門成員都積極努力搞好各項(xiàng)工

第五篇：員工月份總結(jié)

三月份工作總結(jié)

三月份我積極配合我部門員工，仍以銷售為主要目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過拜訪商業(yè)公司、走訪客戶、及時(shí)分送企業(yè)宣傳品的方式，增強(qiáng)客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的信心。

其次，為準(zhǔn)備3月份公司經(jīng)銷商大會(huì)節(jié)目，我部門與其他演出人員一起緊鑼密鼓地排練相關(guān)節(jié)目，根據(jù)實(shí)際情況合理安排排練時(shí)間，既保證了不影響工作，又保證了充分的排練時(shí)間。

再次，參加了公司經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)上認(rèn)真聽取了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場戰(zhàn)略報(bào)告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流，大會(huì)上的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對(duì)自己的整個(gè)工作思路和工作策略進(jìn)行深刻的反思和總結(jié)。

要讓公司產(chǎn)品在市場上立于不敗之地首先要堅(jiān)持做到品牌為先，終端為王，千方百計(jì)提升終端形象；加上精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場；以及關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)化執(zhí)行，認(rèn)認(rèn)真真履行工作職責(zé)等。

作為公司文藝隊(duì)的一員，在大會(huì)上我與其他成員一起齊心協(xié)力的用心演出，為各地經(jīng)銷商奉上了精彩表演，在經(jīng)銷商大會(huì)上一展我公司特色風(fēng)采！

計(jì)劃下個(gè)月繼續(xù)維護(hù)老客戶、做好貨款回籠、對(duì)于新客戶將嚴(yán)格按照合同上的規(guī)范行事，盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持，并堅(jiān)持繼續(xù)深化產(chǎn)品知識(shí)和不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我三月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。