第一篇：辯論賽立論大學生應當以市場為導向

謝謝主席，大家好： 我方的論點是大學教育應以市場為導向。根據《現代漢語詞典》的查閱，我們得知： 大學教育【字典查閱】導向：<動>1使向某個方向發展；2引導方向；<名>3 引導的方向市場：1 商品交易的場所；2 商品行銷的區域。所以，我方認為，高校學生的培養應當以市場化的現實為引導方向。

當然，我們承認，在大學教育中學術研究和知識積累是學生成才的重要基礎，是人才培養的一個重要的組成部分。

首先，我方不否認學術在大學教育中的基礎性，但是大學教育應以市場為導向。大學生在學校的學習中是需要知識的積累與沉淀的，學術研究的精深能夠給大學生的能力打下良好的理論基礎，用來為他們在日后的工作和生活中提供知識支持。掌握豐富的理論知識是學以致用的第一步，在現在的嚴峻的就業形勢下，我們大學生的確應當從自己的學科基礎知識入手，同時將自己的所學應用到實踐中去，否則將不能應對現代社會生活的挑戰，無法適應就業難現實，更不能全面展示自己的能力，完成自己的職業理想。

其次，市場的需求是影響大學生就業的最關鍵因素，也是引導大學教育發展方向的風向標。從我國現階段的經濟發展進程中可以看出，市場的調節作用愈加明顯，尤其在對大學生就業的要求上，市場要求的地位也越來越高。大學教育的成果應當是讓畢業生擁有豐富的學科知識和投身實踐的能力，大學生只有同時具備這兩點才能在激烈的社會競爭中脫穎而出。適應時代的要求，最先應注意的就是適應就業市場的要求，大學對學生的培養不應仍是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，更要對他們的實踐能力和市場需求有準確的認知和定位，如果一個畢業生根本不能將所學靈活的適用于工作當中，那么我們認為這樣的大學教育是失敗的。

最后，大學教育應更關注社會現實需求，是國家與社會的共同呼聲。大學生就業難的問題已經成為政府和社會關注的熱點問題，胡錦濤曾經在慶祝清華大學建校１００周年大會上的講話中提到，“要把創新思維和社會實踐緊密結合起來。科學理論、創新思維來自于實踐，又服務于實踐。”【此處可以再找一些領導人講話予以佐證】 由此可見，社會實踐是高校教育成果的試金石，我們的大學教育應更加關注就業市場對大學生的要求標準，以調整現有的教學計劃與教學重點，適應現實要求的同時也讓學生全面發展，更好的服務社會、造福大眾。

綜上所述，我方認為，實踐是檢驗真理的唯一標準，大學教育只有以現代市場的需求為引導方向，培養出既有學識又有能力的合格人才，才能更好的提升學生綜合素質；才能為社會輸出更多也更有用的新生力量；才能將政策落實與社會問題的解決更好地結合。在現今的就業形勢下，只有學識沒有實踐能力的求職者必將被淘汰，所以，我們的大學教育應當從實際出發，關注市場需求與走向，以就業市場的現實為指導和方向，以培養綜合素質強、實踐能力強、德才兼備的人才，為國家和社會做出更多的貢獻。

第二篇：以市場為導向全面提升大學生就業競爭力

以市場為導向全面提升大學生就業競爭力

學校教育，育人為本。學校始終堅持辦學育人，以市場為導向全面提升大學生就業競爭力，致力于為河南經濟社會發展培養有用之才。學校長期以來高度重視大學生就業工作，堅持“以就業為導向”將畢業生就業情況作為衡量人才培養質量和指導專業建設的重要指標。近年來學校堅持“四個提升”整體發展目標，提升辦學理念、創新工作機制，在人才培養、就業創業教育、就業市場開發等方面取得了顯著成效。

一、注重人才培養質量，提高畢業生就業綜合實力

1、專業建設。

學校以經濟管理學科為支撐，發揮工商管理教育為優勢，逐步形成多學科交叉滲透、綜合性強、適應面廣的學科專業體系。

學校現已形成了以經管類專業為主，文、工、法等協調發展的專業體系，構建了會計類、營銷類、旅游管理類、工商管理類、計算機信息類5個專業群。其中會計電算化專業被確定為河南省高職高專教育示范專業，物流管理、市場營銷、酒店管理3個專業被確定為省級特色專業；計算機網絡技術專業被確定為河南省高職高專教育教學改革試點專業。學校現有1個國家級教學基地，3個省級示范實訓基地。學校圍繞高技能人才培養，加強高水平仿真模擬實訓中心建設，按照崗位要求營造仿真模擬職業環境，通過“教、學、做”一體化的學習和訓練，讓學生在實訓過程中，熟悉崗位業務流程，體驗職業氛圍，加速角色轉化，提高就業競爭力。目前，學校擁有140多個校外固定實訓基地。

我校畢業生以專業強、業務精、素質高受到用人單位好評，在大商新瑪特、丹尼斯集團、雙匯集團等省內知名企業中，許多畢業生已成為企業中堅力量。

2、素質教育

學校堅持以職業素質為核心全面推進素質教育，致力于培養高素質技能型創新人才。學校制訂了《學生全面素質教育工程實施方案》，科學制定高規格、高標準的高素質技能型創新人才培養計劃。加強對學生職業能力的培養，積極推行畢業證+職業資格證的“雙證書”制度，突出對學生實踐能力、應用能力和創新能力的培養，鼓勵學生參加各種職業技能競賽并取得了優異成績。學校堅持以豐富多彩的活動為載體，推進大學生素質教育，組織開展“科技文化藝術節”社會

實踐活動、科技文化進廠下鄉活動和校園文化展示月活動，連續八年獲得河南省大中專學生志愿者暑期“三下鄉”社會實踐活動先進單位。在河南省大學生職業規劃設計大賽決賽中，閆思宇同學以優異成績榮獲一等獎，并獲得河南省十佳職業規劃之星榮譽稱號。梁利平同學在聯想中國高校08奧運護跑手公開選拔活動中脫穎而出，成為北京奧運會火炬護跑手。

3、就業指導

近年來，學校堅持以就業為導向，積極探索把就業工作重心由“開拓市場，廣求信息”向“加強指導，強化能力”轉變，以提升大學生“就業力、創業力”為核心，將素質拓展訓練、職場能力培養、職業規劃教育、創業教育和實踐等納入就業指導教育體系，打造“全方位、全過程、全覆蓋”的就業教育。逐步建立貫穿大學人才培養全過程的就業教育體系，形成了“大一重職業規劃、大二重能力提升、大三重就業指導”的指導思想，將職業規劃教育、創新創業教育、求職技能教育、素質拓展教育融入到人才培養的過程中，成為人才培養的重要組成部分，全方位提升大學生綜合素質，提升就業競爭力。

二、開展就業創業培訓，提升大學生就業能力

1、素質拓展

為了全面培養新生綜合素質，加快角色轉變，學校專門開展了體驗式的素質拓展教育，引入專業教育機構采用室外體驗式教學的模式對大學生的綜合素質進行培訓，通過布課—體驗—反思—分享—總結—提升—應用七個環節，提高他們良好的身體適應能力、動手能力、身心控制能力，受挫力、溝通能力，自我的再認識、自我激勵和自我超越的能力，重在培養大學生積極的自我挑戰能力和良好的團隊協作能力，增強大學生團隊意識、挑戰意識、自控意識，提高綜合素質。

2、職業規劃

學校從2007年開始就業將就業指導課列為必修課，納入正式的教學計劃進行管理，共計44個學時，并成立大學生職業發展教育教研室對該課程進行專門監管建設。系統化開展大學生職業生涯規劃教育，結合學校實際不斷改革教學內容和教學模式，自2008年開始先后開展了三次教學教改研討，不斷修訂了理論及實訓教學大綱，編訂課件、講義等材料指導教學工作。

學校重視職業規劃教育實踐活動，組織“職場人物訪談”、“優秀校友講座”、“職業規劃設計大賽”等系列活動，形成“科學規劃職業目標，合理安排大學生活，充實度過大學時光”良好校園氛圍，促使學生學會自我教育、自我管理，實現自我提升。

3、創新創業教育

以加強學生創業意識和創業精神培養為目的，學校通過舉辦各種形式的創業培訓和實踐活動，提升學生創業能力，營造濃郁創業氛圍，鼓勵并支持大學生自主創業。

一是開設創業課程。學校早在2007年就開設了《創業管理》選修課，近年來共有3000多名學生選修，學校將創業課程列入人才培養方案放在重要位置。二是開展創業培訓。為提升大學生創業能力，學校引進KAB、SYB創業教育課程，近年來舉辦KAB、SYB創業培訓班11期，400多名學生參加培訓。學生創業社團被授予團中央“大學生KAB創業俱樂部”，學校被授予“共青團中央KAB創業教育基地”、“河南省大學生創業教育示范校”。三是進行創業實踐。為促進大學生創業實踐、積累創業經驗、提高創業能力。學校專門設立大學生創業實訓基地——大學生創業超市。學生自主經營、自我管理，盈利部分設立“大學生創業基金”實現良性發展。在實戰中培養創業意識、創業素質、創業精神，提高經商能力。經過近三年的運營，取得了顯著成效，創業實訓基地實現年營業額600萬元。《中國教育報》專門對我校創業實訓基地進行報道，非常星期

六、8+1典當行、異域傳媒、大河映像、鼎軒電腦服務等30多個創業項目運營良好。

4、職場培訓

學校以提升畢業生就業技能和職業素養為目標，著重開展就業指導和培訓活動，并開展就業咨詢服務，幫助畢業生提升職場技能解決就業困惑。

積極開展職業培訓，提升就業競爭力。學校與鄭州起點引爆心理咨詢有限公司、鄭州壹貳叁教育咨詢公司等業內專業培訓公司合作，對我校畢業生、特別是針對未就業學生開展職前培訓，努力提升其職業技能。幫助畢業生改善溝通、提升人際，樹立積極進取的就業心態，掌握職業形象設計技巧，科學規劃職業路徑，實現自我激勵與潛能開發，提高職場技能順利就業。

科學開展咨詢服務，重視學生個體需求，通過政策指導、團隊輔導、職業咨詢等服務，幫助學生解決困惑順利就業。2009年開始，學校專門設立了就業咨

詢室，由職業發展部組織師資進行咨詢服務。通過科學測評、生涯規劃游戲等工具，輔導大學生進行自我探索、自我分析，解決在就業中的困惑和問題，調整求職心態，幫助學生進行自我發展、合理定位，促進學生的職業發展。

三、加強就業平臺建設，拓寬畢業生就業渠道

1、搭建就業雙選平臺

學校不斷創新就業雙選形式，搭建就業雙選平臺。舉辦大型招聘會、專業專場招聘會、行業專場招聘會和企業單獨推介會等靈活多樣的就業雙選活動；依托學校網絡化“畢業生就業平臺”1萬多家企業資源，開展網上雙選活動，積極參加社會組織的各類“網絡雙選會”；從2006年到2011年，我校舉行大型、專業、行業就業雙選會20次，參會單位累計3472家，提供就業崗位42000多個。

2、就業信息化平臺

構建多維度信息發布網絡，健全就業信息聯動機制。構建并完善直接面向學生的多維度信息發布網絡，建立“平面+網絡”的信息發布模式。一方面通過就業信息公告欄、電子信息屏幕等傳統平面媒介發布；另一方面重視通過就業信息網、電子郵件、短信平臺等網絡平臺快捷、即時的發布信息。保證就業信息從不同角度、不同層面傳遞到學生手中。此外，作為有效補充，學校還充分發揮黨支部和學生組織的作用，調動專業教師、校友、學生黨員、學生干部的作用，提供并傳遞就業信息。信息服務及時，雙選服務到位，為畢業生順利就業提供了良好的服務保障。

四、跟蹤畢業生就業狀況，做好就業保障服務

1、困難學生幫扶

學校今年實施“就業愛心行動”，針對就業特殊群體，學校為困難學生提供“職前培訓+求職補貼+信息服務”的幫扶行動，做到“學生就業一個都不能少”。

家庭困難的畢業生可以申請一次性就業求職補貼，幫助學生求職；免費提供一次職前培訓課程，提高求職技能；根據學生就業意愿，有針對性提供崗位信息；開展就業團體咨詢輔導，釋放求職壓力調適情緒；落實責任制，實行系院領導“包干”推薦學生就業。

2、就業跟蹤調查

學校積極開展畢業生就業意向、就業需求、就業市場的調研工作，科學分析

目前畢業生和就業市場的基本狀況、發展趨勢，有預見性的開展就業工作。

一是畢業生調研。了解畢業生就業狀況，傾聽畢業生的意見建議，提供就業手續辦理等服務，建立與畢業生的友好關系。良好的校友關系是畢業生就業的重要資源。二是就業市場調研。通過走訪、約談用人單位，了解企業的需求和市場動態，主動邀請企業領導對學校的專業設置、課程安排等人才培養工作提意見做指導，為學校專業教學改革、人才培養方案改進提供依據。

就業是民生之本，創業是民富之源，以創業的倍增效應促進就業，是推動經濟發展，促進社會和諧的重要途徑。學校著力在提高學生創新能力、推動學生創業實踐等方面下功夫使長勁，讓大學生從書本中走出來，在實戰崗位上得到鍛煉，真正實現用創業帶動就業，在“商”字上做足功夫，走出一條我校“學生就業”的新途徑。

第三篇：試析以市場為導向完善大學生就業指導工作體系論文

論文關鍵詞:市場 大學生 就業指導 體系

論文摘要:就業工作已經邁向市場，市場在高校就業工作中的基礎性、主導性作用以及對就業工作的影響日益顯現。我們圍繞“以市場 為導向，建立和完善大學生就業指導工作體系”這條主線，做了一些有益的探索。

目前，我國已經逐步建立起“市場導向、政府調控、學校推薦、學生與用人單位雙向選擇”的大學生就業市場機制，就業工作已經邁向市場，市場在高校就業工作中的基礎性、主導性作用以及對就業工作的影響日益顯現。在這樣的形勢下，我們充分認識市場的作用，緊緊圍繞就業市場，圍繞，.以市場為導向，建立和完善大學生就業指導工作體系”這條主線，做了一些有益的探索。

一、樹立“營銷”理念，開創就業工作新局面

以市場為導向，就要以市場的機制和眼光來解決就業問題。我校根據就業形勢，及時提出了就業工作要樹立“營銷”理念，指出高校的就業工作就是企業“營銷產品”的過程。各高校的就業工作在某種程度上講，實質上是一個創立品牌、搶占市場、開創屬于自己的生存空間的過程。這不僅是一個觀念的創新、舉措的創新，更是工作方法的創新。以這個理念為根本，我校開創了就業工作的新局面。

1.把握市場需求和發展趨勢，準確定位就業市場

對于高校來講，能否把握市場的需求，生產出適合市場需求的“產品”，是“營銷”成功的前提，也是提高就業率的關鍵。近幾年，根據國家和地方政府的發展規劃，我們加強了就業市場調研，根據學校自身的辦學特色、辦學能力、地理位置等，在專業設置、人才培養上緊緊圍繞為河北經濟建設服務，從而確定了發展的縱向坐標。在此基礎上，我們與其它同類高校進行橫向比較，根據行業流向、培養人才的效用等要素，對人才市場進行細分，找準自身在同類高校中所處的位置，縱向坐標和橫向坐標的結合點就是我們的市場定位，從而找準了畢業生的主體就業區域和就業單位。我校以工為主，培養面向企業的人才，理科、文科的專業方向也是側重企業需求，因此，我校畢業生的就業定位是“占領河北，輻射周邊，努力向沿海經濟發達地區延伸”。有了這個明確的定位，使我們的畢業生就業渠道有了自己的特色。現在，我校學生除了為河北經濟主戰場服務外，已經拓展到了北京、天津、山西、山東、河南等周邊省市，如2004年有400多人分配到這些地區，而且就業面也已逐漸擴展到了沿海經濟發達地區。

2.強化銷售環節，拓寬就業市場

我們結合學校的戰略規劃、品牌特色、就業市場預測等情況，在此基礎上制定“營銷戰略”，開展一系列“促銷”活動:每學年初，把畢業生的綜合情況匯印成冊，寄發給近千家用人單位，廣泛宣傳我們的畢業生;積極走出去，到各地市人事部門、人才市場聯系，與企業溝通感情，鞏固已有的協作單位，并拓寬市場，聯系新的用人單位;采用“請進來訂銷”的方式，主動邀請用人單位到學校來舉辦各種類型供需見面會、招聘會，我校連續三年承辦了河北省大中專畢業生就業市場，每年就業中心組織校內招聘會六、七十場，各學院每年也要分頭組織幾十場;采取社會實踐的形式，編制回訪間卷，到各用人單位進行回訪，跟蹤調查畢業生，及時了解用人單位的需求特點及以往畢業生的工作表現，從而為我們提供了第一手市場需求和信息。通過這些工作，與一些企業簽訂了校企友好協作協議，密切了與用人單位的聯系，構建了長期友好的協作關系，實現了校企雙贏。石家莊制藥集團、華北制藥集團、三鹿集團、天津田歌集團、山西天脊煤化工集團、山東海龍集團等都是我們校企聯盟的成員。

3.創品牌特色

目前，人才市場的需求已經由過去的“單一型”專門人才向“復合型”創新人才轉變，適應市場的需求，在素質培養上創出自己的品牌特色，才能在市場上有立足之地。近幾年，我們注重校園文化建設，主要提升校園文化活動層次，成功舉辦了藝術大賽、大專辯論賽、校園歌手大賽，演講比賽等校園文化品牌活動，提高了學生的綜合素質;科技實踐活動成果顯著，建立了穩定的社會實踐基地，組織豐富的社會實踐內容，暑期社會實踐被中國教育電視臺、河北電視臺、《燕趙都市報》等媒體報道多次;設立大學生科研基金，建立大學生科研立項的評選機制和獎勵機制等措施，每年校內科研立項達八、九十項，極大地提高了大學生動手能力和創新能力。每年舉辦電子大賽、創業大賽等各種形式的校內科技競賽。并積極組織學生走出去參加大學生科技競賽，我校近三年在全省大學生科技競賽中有六十多項科研成果獲獎，參賽作品最多，獲獎數量、獲獎層次在省內高校名列前茅。在第七屆全國大學生課外科技作品“挑戰杯”競賽中獲一等獎，在第八屆中獲二等獎一項，三等獎兩項，受到教育部、中國科協、團中央的表彰和獎勵。其中獲第八屆挑戰杯二等獎的武力同學搞的“ZLY系列不孕癥診斷治療儀”，沒有教師的指導，完全是靠自己摸索、研制的。2004年河北省大學生科技系列競賽，在科技作品和創業計劃兩大類比賽中，共獲特等獎四項，一等獎八項，二、三等獎共十七項。2003年全國數學建模比賽，獲一等獎。2003年，我校被團中央、全國青聯授予“中國青年科技創新教育基地”稱號。

由于我們的畢業生能夠適應市場需要，使我校連續五年一分就業率在省屬非師范類高校中排名居前三名，被教育部評為“全國大學生就業工作先進單位”和“省級就業工作先進集體”。

二、以人為本，建立和完善大學生就業指導工作體系

大學生就業指導是一個系統工程，建立和完善大學生就業指導工作體系，是保證學校“銷售”渠道暢通的保障。我們現在形成了“以人為本，以市場為導向，以專兼結合的就業指導隊伍為基礎，以服務為中心，以職業生涯設計、就業觀念引導為重點”的工作體系，并完成了兩個大的轉變:一是從管理職能向服務職能的轉變;二是從單純的畢業生擇業教育，向就業指導對象全程化的轉變。

1.實施“一把手”工程

第一，校領導非常重視就業工作，把就業工作視為關系到學校前途和命運的頭等大事，始終把就業工作列為學校工作的“重中之重”。我校把就業工作作為學校黨政工作要點，多次召開黨政聯席會進行專題研究，提出“必須把畢業生就業工作當成一件大事來抓”，“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”，要求各學院和機關處室每個同志都要“懷父母情懷，搞好學生就業”，并且把它落在實處，在人力、物力等各個環節給予大力支持。學校黨委書記親自帶隊參加全國人才市場，校長逢會必講就業工作的重要，學校主管學生工作的副校長和主管教學的副校長多次帶隊到用人單位回訪，對就業工作給予了高度關注。

第二，成立校院兩級領導小組。實行“一把手工程”，成立校領導掛帥的就業領導小組，并相應建立了學院的大學生就業指導小組，實現了校、院“兩級管理”和大學生就業指導中心、學院主管學生工作的副書記、班級輔導員“三級工作體制”，每一個部門都有明確的工作規劃、具體的工作目標及詳盡的工作進度安排，從機制上保證了就業作的順利進行。

第三，建立就業工作考核獎勵機制。我校在2000年就把就業工作做為學院班子年終考核的一項重要指標，年終對就業工作突出的單位進行獎勵，評優時實行就業工作一票否決制。制度的建立，極大地促進了學院班子的積極性，各學院把就業工作當成了學院的重要工作來抓，工作中涌現出了很多先進典型。

第四，實行主管就業領導定期督導制度。學校主管領導定期主持召開就業工作會議，定期到各學院進行現場辦公，聽取就業工作的專題匯報，了解就業工作進度，幫助解決困難，督促學院抓住薄弱環節，改進工作。建立了各學院、各專業就業率“每月一公布”制度，以校長辦公室名義行文公布，促進各學院明確各階段的就業工作任務和責任。這些制度的建立，為就業工作提供了有力的保障。

2.樹立“以人文本”就業指導理念

我們樹立全心全意為學生、單位服務的意識，徹底改變過去“管”就業的思維模式，強調學生、用人單位的主體地位。提出了“為您提供永遠的就業服務”川為畢業生服務，使畢業生順利實現就業;為用人單位服務，使單位招到合格人才”兩個服務的理念，并落實到行動上。實施網絡咨詢、電話咨詢、現場咨詢“三位一體”宣傳服務方式，力求在第一時間對學生的問題進行解答，做到“以迅捷、全面的信息服務人，以熱情、真誠的服務感動人”，從而樹立服務品牌。我們重新修訂了崗位職責，明確責任，強化服務意識，增強崗位服務技能，外樹形象，內練素質，盡最大努力為學生、單位排憂解難，營造良好的就業氛圍。例如:非典期間，我們通過網絡、傳真、電話等信息渠道，為畢業生服務，僅山東皇明太陽能集團用這種方式就招聘了我校幾十位畢業生。

3.實施就業“全員化”工程

我校除就業中心的5名專職人員外，各學院還配備一名主抓就業的專職負責人，畢業生輔導員全力抓就業，畢業生導師協助抓就業，動員全校教師全員抓就業，實施就業“全員化”工程，形成“上下一盤棋，同心促就業”的局面。例如，生工學院實行就業與畢業設計環節掛鉤，把就業作為專業教師帶畢業設計環節的一項考核任務，年終對在就業工作作出突出貢獻的教師進行獎勵。化工學院的許多教授，利用與企業科研合作的優勢，主動幫助學生聯系工作，已經形成慣例。機關各部門也都積極參與就業工作，為畢業生提供信息。

4.大力加強就業教育，實行就業指導“全程化”

為了增強就業指導的科學性，成立了學校、學院兩級大學生就業指導教研室。自編了《大學生就業指導》，已由河北教育出版社出版發行。以學生工作隊伍為依托，按“專業化、專門化”的要求建立就業指導教師隊伍。目前，我們實行在一年級開展以“積淀職業素質”和“了解職業生涯規劃”為主題的講座，開展專業教育，培養學生的專業認知能力，指導學生樹立職業生涯的概念，了解如何培養自己的職業素質，增強學習的目的性。在三年級開設就業指導課，安排30學時的課程，加強職業道德、成才觀、勞動價值觀教育和擇業技巧訓練。在四年級進行擇業教育講座，及時宣傳就業政策，提供就業信息服務和咨詢指導。幾個階段相互貫通、有機連接，形成較為完善的就業指導體系。

5.努力豐富就業指導的內容，拓展就業指導的形式

就業指導是幫助畢業生順利就業和盡快實現社會角色轉變的重要環節，是營銷的“包裝階段”。講解就業政策、分析就業形勢、收集需求信息、傳授就業技巧等確實能給學生解渴，但是僅僅做到這些是遠遠不夠的。要使大學生真正成才，就要拓寬就業指導的內容:注重“三觀”教育，加強學生社會責任感的教育，培養良好的心理素質，加強專業技能的培養和綜合素質的提高，并把這些教育內容滲透到學校的各個教育環節中去。就業指導的形式，不只局限于學校的課上講解、講座，我們還充分利用社會資源，采取多種形式，提高就業指導工作的針對性和實效性。聘請相關專業的成功人士、政府官員、校友、大型企業經理、人力資源經理等，為學生開設就業指導講座，提供職業咨詢服務，使學生了解社會職業特點，發現自己的不足，提高就業能力。我們對學生進行實戰訓練，與河北電視臺《挑戰360行》欄目合作，邀請多家知名企業，進行校園內現場招聘，讓學生經歷、體會實戰場合。對學生的個別問題、困惑實行“一對一”式指導，給學生提供切實的建議，幫助學生實現人職匹配。利用現代信息技術，建立就業網站，建立客戶資源數據庫，為學生提供便捷的在線就業指導、咨詢、就業信息發布、網上求職。并且能夠作到及時分析各學院、各專業就業狀態，提高就業指導的效率。建立就業基地，為學生提供穩定的就業實踐單位，創造廣闊的就業空間。開展多種技能培訓，學生在培訓中增加了技能，更提高了就業競爭力。通過有效的就業指導，幫助學生樹立正確的擇業觀，使學生增強了就業的信心和能力，減少了盲目性。

6.建立就業與招生、教學、管理協調一致的就業指導機制

如果一個高校具備了將市場需求迅速轉化為生產優質人才“產品”的生產能力，那么它也就具備了在市場上生存和發展的基本能力。就業工作部門由于和就業市場的直接博弈從而有了反映市場變化的優勢，就業市場的變化是學校招生、教學及管理的晴雨表，根據市場的變化來培育符合市場需求的學生，學校才能可持續發展。因此，學校建立由招生、就業、教學、管理等部門組成的就業指導體系，是市場所需，是發展所需。我們將畢業生的分配情況、畢業生跟蹤調查情況、用人單位回訪情況、市場需求情況及時反饋給招生、教學部，以便調整招生計劃和專業設置，根據市場對畢業生的素質、能力要求來培養學生，根據用人單位的需求來調整教學計劃，使我們的產品質量高，適銷對路，從而達到良性循環。

總之，現在的就業市場給我們的就業工作提出了更高的要求，適應市場的需求，以市場為導向，在思想觀念、管理體制、方法渠道、培養模式等方面不斷改革創新，就一定會取得更大的成績。

第四篇：市場營銷以什么為導向

市場營銷以什么為導向？

—湖南商學院屈鑫對于市場營銷到底是以什么為導向的，一直是一個有爭議的話題，在現在的爭議中，有兩種聲音，一種是認為市場營銷是以客戶需求為導向，另一種認為市場營銷學是以競爭為導向的，那么在當今的市場中，市場營銷到底是以什么為導向的呢？個人認為以競爭為導向應該更貼切………

當然我絕對不是說在市場營銷中，以客戶需求為導向就是錯誤的，在曾經的時代，以客戶需求為導向也是正確的，只能說，對于當今的市場狀況，以競爭需求為導向更為貼切，為什么呢？原因有以下幾點：1，客戶其實是不能準確表達自己的需求以及并不是所有的客戶都能表達自己的需求，從而影響到潛在需求和市場預測的準確性，這個主要是因為科技是進步的，顧客他自己都不知道科技到底是有多發達，到底廠商能夠提供什么商品給自己，當然這里面也可能是因為市場調查的不成熟。2，從管理學來講，以市場需求為導向其實是一個目標管理的過程，而以競爭為導向的市場營銷是過程管理的過程。所謂的目標管理就是在管理中只關注結果，而過程管理則不是這樣的，舉個例子，餐館廚師炒菜，第一步往鍋里放醬油，第二步往鍋里放大蒜，第三步往鍋里放水…………，第十步炒三下，這樣當客戶需要一種口味時，就按照第一步，第二步到第十步，然而當客戶需要另一種口味時，只要改一下順序就行了。以顧客需求為導向也就是以顧客需求為目標，而以競爭為導向就是以競爭為目標從而來實現一些利益，然而由于市場的環境是變的，顧客的需求隨時會變，這樣決定了以競爭為導向的優勢了…

第五篇：以市場為導向 化解民營醫院可持續發展

以市場為導向 化解民營醫院可持續發展“瓶頸”

2011-05-30 10:35:07 作者：hxyjw 來源：海峽醫界網 瀏覽次數：103 民營醫院作為市場經濟的產物，她的誕生宣告了公立醫院一統天下局面的結束，這對于建立多層次、多元化的醫療服務體系，促進醫療服務質量和醫技水平的提高，解決群眾看病貴、看病難的社會熱點問題，無疑產生了“鯰魚效應”。想當年民營醫院開業伊始，病員蜂擁而至、列隊候診的場境至今記憶尤新。當地主管部門大力推崇，同級醫院競相效仿的態勢也令人倍受鼓舞。然而，在輝煌過后的今天，不少民營醫院卻逐漸步入低谷，出現誠信度明顯下降、病員大量流失、業務大幅度滑坡甚至難以維持的局面。通過初步調查分析，制約民營醫院可持續發展的“瓶頸”問題其實并非全來自競爭對手，在很大程度上產生于自身:

問題

一、經營理念存在誤區，急功近利思想客觀存在，故欲速而不達.也是病人反映收費高故望而卻步的原因；

問題

二、技術隊伍不穩定，尤其是臨床專科醫師變動頻繁，很難形成技術上的競爭優勢,也是病人反映療效不佳的原因；

問題

三、醫療設備功能老化卻不愿及時更新，直接影響到診斷準確率和醫療效果.也是病人反映民營醫院騙人的原因；

問題

四、醫院管理滯后,科學化、規范化程度不高,忙于事后處理,疏于事前防范, 也是醫患糾紛層出不窮的原因;

問題

五、重視對員工的業務開發“洗腦”,而忽視對員工的職業道德教育工作, 也是員工隊伍的整體素質不高的原因。

針對上述問題，建議采取如下對策：

一．遵循市場經濟規律，刷新經營理念，把盲目逐利的短視觀念轉移到誠心為病人服務的長遠發展上來。多年來，廣告宣傳一直是民營醫院在市場中博弈的生存和發展的戰略手段。然而，恰恰因為一些民營醫院的不實宣傳，服務與收費不成正比，療效與承諾不相符合，加之急功近利的高收費、亂收費行為，使行業形象嚴重受損。隨著政府對新農合統籌基金的投入增大，社會醫療保障體系的建立健全，以及醫療衛生體制改革的推進，民營醫院的生存與發展面臨著嚴峻的挑戰。形勢迫使我們要審時度勢，順應歷史發展潮流而調整經營策略，方可變被動為主動，化劣勢為優勢，永遠立于不敗之地。對此，最關鍵的是要刷新經營理念，克服短期行為，實施迂回戰術，以提高社會效益為準則，以增強群眾的信譽度為切入點，真正把盲目逐利的短視觀念轉移到誠心為病人服務的長久發展觀念上來。

要全力打造名負其實的平價醫院.參照國家相關價格政策，對照同級醫院收費標準，下調醫療收費價格，并予公示和廣泛宣傳；同時，因地制宜制訂并推行幾個常見病種的單病種限額收費標準和處方值的上限標準，讓群眾真切感受到我們的誠意.這樣不但可以逐步扭轉“民營醫院服務好、醫術高、但價格貴”的不良評論；而且還可以為新農合、醫保定點服務的進入作鋪墊.對于新農合、醫保已經進入的醫院更有利于迎檢過關。

二、抓好人才隊伍建設，為人才的成長創造寬松的環境，確保技術隊伍的相對穩定。高素質的專科人才是市場競爭的砝碼，而醫療效果無疑是吸引病人的磁石，因此，必須高度重視選拔德藝雙馨的專科技術人才，建立相對穩定的技術隊伍。尤其是在流動人口很少，常住人口占絕大多數的地區，如果臨床醫師變動過于頻繁，一旦復診病人找不著心儀的醫生，必將對業務產生不利影響。所以，在人才的使用上，重要的是創造成才環境，用其所長，避其所短，不求全責備，解聘人員要慎重，減少隨意性，真正把尊重知識，尊重人才落到實處，積極創造條件為科技人員施展才華提供舞臺。同時要改善他們的生活條件和待遇，解除后顧之憂，方可穩定人心、留住人才。在隊伍建設上，要選好學科帶頭人，搞好人才梯隊培養，以老專家樹名氣，以中青年技術骨干作基礎和后盾，形成結構合理、梯次配備，業務素質良好，醫德醫風高尚的人才隊伍。

三、加大資金投入，解決醫療儀器設備老化、功能落后的現實問題，是提高臨床診斷準確率和治愈率，增加病人對醫院的忠誠度的關鍵所在。目前，建院多年的民營醫院幾乎都面臨著部分醫療儀器設備老化、功能落后的現實問題。然而，要解決這一問題需要一大筆資金，令股東們遲遲難以決斷。這就給臨床診療效果帶來直接影響。眾所周知，病人對醫生、對醫院的忠誠度一靠療效，二靠服務。沒有效果的治療是一件勞命傷財的事。再好的服務都必須以療效作支撐。隨著醫學科學的飛速發展，先進的儀器設備已成為臨床診療工作的重要手段。對臨床醫師而言，離開了輔助診斷就成為“瞎子摸象”。如果缺乏對病情的準確診斷，所謂療效也就成為一句空話。俗話說，舍不得孩子套不住狼。沒有投入自然就沒有回報。所以，加大投入更新醫療儀器設備是增強醫院實力，提高競爭力，扭轉病人流失局面的有效措施。也是實現醫院可持續發展的重要保證。