第一篇：三招搞定超市春節備貨及營銷

三招搞定超市春節備貨及營銷

春節就要到了，春節營銷及商品備貨又是迫在眉睫了。那么春節其間該如何備貨及如何進行促銷呢?根據歷年來春節備貨及營銷的實際經驗，其實春節營銷及備貨也逃不過以下的幾大招：

第一招：確定春節營銷的主題，層層遞進：

總部的春節營銷主題的確定要在年前40-45天左右擬定，也就是拉出春節營銷的主線和重點，環環相扣，從起承到引導到深入到摳點到收尾，一波三折，分段擬定不同的主題和重點。這樣才能把人氣與商品營銷完美的結合在一起。門店了解了促銷主題，再根據實際情況進行側重點備貨就可以了。

重點1：搶先營造春節營銷氣氛。

這個階段(1.5-1.20)要承接好圣誕、元旦節促銷后的余溫，門店可以率先自元旦促銷尾聲時就在同鎮范圍中第一個進入年節氛圍的布置，第一時間掛起大燈籠(燈籠可由采購向供應商爭取或營運部購買)，播放新年到的音樂(音樂可網上下載或營運部統一提供)。因為元旦過后到過年，其時有一個小淡季，銷售會直線下降，此時唱罷元旦大戲，春節大戲就可以鑼鼓登場了

但這時的鑼鼓登場實際上是為時過早，怎么辦?重點放在聲勢上，春節商品促銷上慢一步沒關系。商品促銷的重點可放在圣誕、元旦促銷商品的庫存清理上，也可同時做做其他促銷(買贈、折扣、限時打折等)來熱身一下門店，在這個階段，一是要率先讓顧客進入年節的觀念中，二是豎立門店低價形象，以吸引客流，使顧客產生此處可買到便宜年貨的預感。

重點2：家居、日化清潔、服飾、婚慶用品重點登場

每到年尾，大家總結工作、預算未來時，對家居環境也會有除舊迎新的習慣，此時親人間，朋友間，同事間的來往也多起來，有些人還會趕在年節之前早早入住新房。還有中國人的傳統風俗，喜歡喜上加喜，雙喜臨門，很多婚慶嫁娶一般都選好日子，更喜歡往節日中間扎堆，春節前夕尤其多，所謂“有錢沒錢，討個老婆回家過年”，就更好的說明了這一點。所以年前一個半月左右服飾、家居用品、床上用品、清潔用品和婚慶用品正是當時之需。此時門店做好重點宣傳和營銷就應了季應了節。

這個階段是非食品的年節促銷中短暫的春天，此后大部分的特殊陳列位就請讓位給食品了，只保留小部分堆頭做些紙品的促銷即可。

所以此時門店的備貨重點(12月下旬的25-26)就要側重在百貨、服飾針織、床品、洗化紙品等非食及一些婚慶用品上了。

重點3：年貨啟動，生鮮牽頭

年前二十天左右，老百姓們開始購買年貨。而且必是生鮮起頭，這時的米、面、油、生鮮肉類、臘制品、散干貨、水產、凍品等將是人們購置年貨的重點，同時，推出火鍋節等商品的組合營銷，此時也是蛇打七寸的時候。

而且這時要想到另一個重點——那就是水果與蔬菜的啟承式營銷，因為離過年尚早，人們不可能對此類鮮活商品進行大量儲備，但是這將是過年必不可少的物資。所以在這個環節上要注重水果與蔬菜的品項管理，生鮮部就要最大力度的引進一些新奇特的蔬果品種配送門店，讓門店進行重點陳列、宣傳，每種做到量小而精，價格上暫時不考慮讓步，讓消費者有一個自然的印象：過年我一定要來這里購買這些沒有見過的東東回去嘗嘗!

另外、就要在1月16日前將年貨暢銷食品(如：酒、油、沖飲品、保健品、整箱的水奶、八寶粥)備到位，為第四主題活動備好彈藥。

重點4：年貨主角，副食精彩亮相

這個在重點做好前一主題：生鮮促銷時就要切入，但前期不要和盤托出。在年前二十天左右開始熱銷。而這個主題又要分成若干個時段來層層遞進。首先，大瓶裝飲料、散糖果、炒貨、蜜餞、餅干唱主角

此階段從年前二十天一直延續至大年三十。價格上要做到一波三折，先重點做幾個特價位幾個高價位，拉開檔次，然后再拉平，進一步進行統一打折，近年二十九時進行洗貨。這中有一個小年，小年為二十四，這時是調整價位的關鍵點，二十四后，一路折過去，直到最低折扣收官。

自年前十天起此類商品開始熱銷，但高峰在年三十后直到初八。此中酒類會略早熱起來。

再次，就是情人節營銷

每逢年節，都會有情人節這個插曲的到來，雖然促銷期很短，不到兩三天，但給特殊品類的商品帶來好的銷售，此時的巧克力、服飾、糖果等會熱銷起來，這時要抓緊機會對年三十未能促銷完的散貨進行促銷，如有條件，可以推出精致的手工禮品包裝。

最好就是，正月十五鬧元宵

冷凍水餃湯圓，哪年不是賣得個柜底空空?所以冷凍的備貨的重點時間為正月十五的前一個星期左右，但也不要忽略了年三十及正月初二這段冷凍水餃湯圓的銷售高峰(在年二十七、八冷凍第一次備足)。

重點5：迎新春大洗貨(正月一十至正月二十左右)。

年也過了，班又開始在上了，人們的消費神經開始疲軟，口袋里的銀子也花的差不多了，這時重重的清一下庫存，可以再次調動顧客們的積極性哦。

這個階段要下重手，一些需清理的商品(服裝、季節性小家電等)進行喊五折的口號也不為過。但是想想春天也要來了，是不是也要為季節性商品鋪一張紅地毯了呢?真正是你方唱罷我登場。這個階段不僅是冬季季節商品清倉的重大時刻，也是春季商品啟承營銷的重要階段呢。

第二招：備貨及退貨

這一招可是上一招的基礎。和上一招是步步緊扣的。一般而言門店要在年前一個月時開始預備年貨(總部在年前一個半月到兩個月就要備貨了)，事先和供應商、采購(計劃科)申報備貨計劃，不夠的，及時安排配送補足。

春節年貨商品大面積要貨至大年二十四(1月27日)就要截止了，但是補貨也可是階段性的，年三十前后禮品類可以予以適當的緊急催補，特別緊缺的商品可與采購(計劃科)聯系隨生鮮車輛配送。

年初一至初七基本上很少會有供應商來補貨，之前年貨要做到庫存充足。當然買了堆頭有促銷員守堆頭的商品除外。

備貨量要參看上一年同期的銷售，要備到上一年實際銷售的二倍至三倍左右。供應商承諾包退貨的，可以多備一點。

年后會有大面積的退貨情況發生，這個在迎春商品清理后將進入正題，特別是副食品，因為年后春季如果來的早，會有梅雨等天氣，食品容易發潮發霉，越早退完越好。

第三招：團購

春節團購因從圣誕節前就要著手準備，元月初就要做團購計劃了，此時分配團購任務，明確團購激勵措施，做好宣傳。

其中實物團購可立多個主題，多種方案，針對不同的需求人群進行匹配。購物卡團購要與重點團購單位的財務或主要領導(也可以是主要聯系人)事先做好走訪。預算好購物卡的團購量。

第二篇：超市春節備貨及營銷三大策略

超市春節備貨及營銷三大策略

第一招：確定主題，層層遞進

總部的春節營銷主題的確定要在年前40至45天左右擬定，也就是拉出春節營銷的主線和重點，環環相扣。

重點1：搶先營造春節氣氛

這個階段（1.5至1.20）要承接好圣誕、元旦促銷后的余溫，門店可以率先自元旦促銷尾聲時第一個進入年節氛圍的布臵，第一時間掛起大燈籠（燈籠可由采購向供應商爭取或購買），播放新年到的音樂。

商品促銷的重點可放在圣誕、元旦促銷商品的庫存清理上，也可同時做做其他促銷（買贈、折扣、限時打折等）來熱身一下門店，在這個階段，一是要率先讓顧客進入年節的觀念中；二是樹立門店低價形象，以吸引客流，使顧客產生此處可買到便宜年貨的預感。

重點2：家居、日化清潔、服飾、婚慶用品重點登場

每到年尾，大家總結工作、預算未來時，對家居環境也會有除舊迎新的習慣，此時親人間、朋友間、同事間的來往也多起來，有些人還會趕在年節之前早早入住新房。還有中國人的傳統風俗，喜歡喜上加喜，雙喜臨門，很多婚慶嫁娶一般都選好日子，更喜歡往節日中間扎堆，春節前夕尤其多，所謂“有錢沒錢，討個老婆回家過年”，就很好地說明了這一點。所以，年前一個半月左右服飾、家居用品、床上用品、清潔用品和婚慶用品正是當時之需。此時門店做好重點宣傳和營銷就應了季應了節。

這個階段是非食品的年節促銷中短暫的春天，此后大部分的特殊陳列位就讓位給食品了，只保留小部分堆頭做些紙品的促銷即可。

此時門店的備貨重點（12月下旬的25-26）就要側重在百貨、服飾針織、床品、洗化紙品等非食及一些婚慶用品上了。

重點3：年貨啟動，生鮮牽頭

年前20天左右，老百姓們開始購買年貨。而且必是生鮮起頭，這時的米、面、油、生鮮肉類、臘制品、散干貨、水產、凍品等將是人們購臵年貨的重點。同時，推出火鍋節等商品的組合營銷，此時也是蛇打七寸的時候。

而且這時要想到另一個重點——那就是水果與蔬菜的起承式營銷，因為離過年尚早，人們不可能對此類鮮活商品進行大量儲備，但是這將是過年必不可少的物資。所以，在這個環節上要注重水果與蔬菜的品項管理，生鮮部就要最大力度地引進一些新奇特的蔬果品種配送到門店，讓門店進行重點陳列、宣傳，每種做到量小而精，價格上暫時不考慮讓步，讓消費者有一個自然的印象：過年我一定要來這里購買這些沒有見過的“東東”回去嘗嘗！

另外，就要在1月16日前將年貨暢銷食品（如：酒、油、沖飲品、保健品、整箱的水奶、八寶粥）備到位，為第四主題活動備好“彈藥”。

重點4：年貨主角副食亮相

這個在于重點做好前一主題：生鮮促銷時就要切入，但前期不要和盤托出。在年前20天左右開始熱銷。而這個主題又要分成若干個時段來層層遞進。

首先，大瓶裝飲料、散糖果、炒貨、蜜餞、餅干唱主角。

此階段從年前20天一直延續至大年三十。價格上要做到一波三折，先重點做幾個特價位幾個高價位，拉開檔次，然后再拉平，進一步進行統一打折，近年二十九時進行洗貨。這中有一個小年，這時是調整價位的關鍵點，小年后，一路折過去，直到最低折扣收官。

再次，就是情人節營銷。

每逢年節，都會有情人節這個插曲的到來，雖然促銷期很短——不到兩三天，但給特殊品類的商品帶來了好的銷售，此時的巧克力、服飾、糖果等會熱銷起來，這時要抓緊機會對年三十未能促銷完的散貨進行促銷，如有條件，可能推出精致的手工禮品包裝。

最后，正月十五鬧元宵。

冷凍的備貨重點時間為正月十五前一個星期左右，但也不要忽略了年三十及正月初二這段冷凍水餃湯圓的銷售高峰（在臘月二十七、八冷凍第一次備足）。

重點5：迎新春大洗貨（正月十一至正月二十左右）

年也過了，班又開始在上了，人們的消費神經開始疲軟，口袋里的銀子也花得差不多了，這時要重重清一下庫存。

第二招：備貨及退貨

這一招可是上一招的基礎，和上一招步步緊扣。一般而言，門店要在年前一個月時開始預備年貨（總部在年前一個半月到兩個月就要備貨了），事先和供應商、采購申報備貨計劃，不夠的，要及時安排配送補足。

春節年貨商品大面積要貨至大年二十四（1月27日）就要截止了，但是補貨也可是階段性，年三十前后禮品類可以予以適當的緊急催補，特別緊缺的商品可與采購聯系隨生鮮車輛配送。

年初一至初七基本上很少會有供應商補貨，之前年貨要做到庫存充足。當然，買了堆頭有促銷員守堆頭的商品除外。

備貨量要參看上一年同期的銷售，要備到上一年實際銷售的二倍至三倍左右。供應商承諾包退貨的，可以多備一點。

年后會有大面積的退貨情況發生，這個在迎春商品清理后將進入正題，特別是副食品，因為年后春季如果來的早，會有梅雨等天氣，食品容易發潮發霉，所以越早退完越好。

第三招：團購

春節團購因從圣誕節前就要著手準備，元月初就要做團購計劃了，此時分配團購任務，明確團購激勵措施，做好宣傳。

其中實物團購可設立多個主題、多種方案，針對不同的需求人群進行匹配。購物卡團購要與重點團購單位的財務或主要領導事先做好走訪。要預算好購物卡的團購量。

第三篇：春節放假客戶備貨通知

引導語：春節一般都不會發貨，那么有關春節放假客戶備貨通知要怎么寫呢？接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！

春節放假客戶備貨通知一

尊敬的客戶：

又是一年新來到！惜別201*，又迎來了充滿希望、機遇和挑戰的201*年！在此，感謝大家在過去一年里對先旗支持與信任的同時，也希望在新的一年里，先旗能榮幸繼續得到大家的關注及支持，并且我們也會一如既往地為大家提供更優質的服務！

正值中國的傳統節日“春節”來臨之際，在此向各位新老客戶和廣大朋友們拜個早年！預祝大家新春愉快！財源廣進！事業紅火！

春節前后期間是產品銷量的高峰，交貨會比較慢，再加上快遞、物流也會提前一段時間放假，務請各位新老客戶，及時做好備貨工作，以保證您正常的生產銷售！

公司春節放假時間為：201*年2月14日～201*年2月25日(共計12天)，2月26日(正月初八)正式上班。

由此帶來的不便，敬請諒解！

再次感謝大家一直以來對先旗的關注及支持！

衷心祝愿大家度過一個歡樂、祥和、喜慶的春節！

春節放假客戶備貨通知二

尊敬的新老客戶：

您們好！

一年一度的新春佳節即將來臨，鄭州宏達爾測控科技有限公司全體員工在此向您們致以最真摯的祝福和問候，提前祝您們新春愉快！同時，也感謝您們長期以來對我公司的支持與幫助，在接下來的日子里我們將以更優質的產品和更真誠的服務回饋廣大用戶！

201*年春節將至，為使公司和員工共同度過一個歡樂、祥和、平安的新春佳節，公司考慮到路程較遠的員工購票時間問題及快遞公司2月份停止收貨問題，公司放假時間定于：201*年02月01日-02月13日放假，2月14日（農歷正月初七）正式上班、恢復正常發貨。

為避免年前年后產品緊缺，望各位新老客戶提前備貨以保證放假期間貨源充足，避免斷貨！

再次祝各位在新的一年里：生意興??！萬事如意！心想事成！

春節放假客戶備貨通知三

親愛的合作伙伴：

首先感謝您長期以來對我公司的支持和配合！

新一年來臨之際，榮奧全體員工祝您:新年快樂,新的一年生意紅紅火火,財源廣進！

根據公司多年的經驗,春節前,貨運公司遠途一般會在節前8-10天左右停止收貨,即1月31日(今年春節是2月9日),有些即使收了貨,因為過節的原因,很多貨也要春節過后才能收到;短途貨運一般會在節前5-8天左右停止收貨,而在春節前后又是改裝行業的高峰期,請各合作伙伴 結合自身地理位置，嚴格按照既定時間安排，予以妥善備貨,以保證您正常的營業！特此通知.關于春節放假具體如下:

1.放假時間: 201*年2月7日（臘月二十七）至201*年2月16日（正月初七），2月17日（農歷初八）正式上班并開始處理春節期間累計的訂單;

2.訂單處理時間:201*年2月4日最后一天配貨并將貨發出（注：4號最后處理的訂單截止時間為4號下午4點以前提交并支付好貨款的，5號后所有提交的訂單,需要等到收假后才能處理），2月5日我們截止訂單的配送，所以請您務必提前提交訂單并支付好貨款，以便我們查收后及時為您配發貨;

3.返貨處理時間：山東省外客戶的返貨，如在1月28日前收到返貨，將在年前處理，以后收到的將在年后處理！山東省內客戶，如在1月31號前收到返貨，將在年前處理，以后收到的將在年后處理！

第四篇：春節提前備貨的通知

XXXXX控股有限公司文件

XXX營銷中心[2013]01號

關于XXXX春節備貨的通知

親愛的合作伙伴：

首先感謝您長期以來對我公司的支持和配合!

201X年新春佳節即將來臨,公司為了確保廣大客戶在新春銷售旺季期間貨源充足，避免因無貨/缺貨而影響終端銷售，總部營運中心特結合運輸行業春運期間實際情況，現將春節備貨時間安排通知如下，請各合作伙伴結合自身地理位置，嚴格按照既定時間安排，予以妥善備貨：

1、為了保證春節前各合作伙伴定單產品都能及時到達當地市場，考慮到運輸周期、總部月發貨單量及月底盤存等因素，春節前備貨定單接單的截止日為201X年X月XX日。

2、各市場在計算備貨量時，要考慮到備貨周期為30天，總部在2012年2月5日開始接單，加上發貨時間和運輸周期，預計到達市場時間在2012年2月15日。

望能得到您一如既往的支持和配合，謝謝！

祝各合作伙伴在201X年生意興隆,財源廣進!

XXXXXX控股有限公司

201X-XX-XX

第五篇：2014年春節備貨的通知

關于2014年春節前備貨的通知

致:各部門

由:采購部

日期：2013年12月24日

春節將至

為了保證酒店的正常經營

現將春節備貨時間安排通知如下，請各部門

結合自身使用情況，嚴格按照既定時間安排，予以妥善備貨：

備貨日期2014年元旦-2014年2月底連續備2個月的貨。春節前備貨定單接單的截止日為2013年12月27日。

請各部門將春節期間所需物資表時間段進行合理備貨，并將備貨清單交至總倉。

感謝各部門長期以來對采購部的支持和配合!漯河恒輝開元名都大酒店

2013年12月24日