第一篇：米蘭登秋冬開季培訓心得

米蘭登秋冬開季培訓心得

經過2天的培訓，我們的培訓在大家的不舍中結束了，這次的培訓給我了很多啟發，也給我了很多震撼。

在這短短的2天中，老師的講解很實用，不像以前的一些培訓沒有更多的特點，這次老師用最簡結的方法告訴我們：在一直以來我們做得不是很好的賣場的總體搭配，三十六計；櫥窗的八字特點：聚散，前后，高低，朝向。衣服的組合：相近色+無彩，反差+無彩，無彩+有彩，無彩+無才；再到排列的4法則：間隔，對稱，均衡，重復。等等這些好記可實用的方法。對我來說收獲是我從未有過的。

現這2 天中我看到了很多優秀的團隊，優秀的店長，優秀的圓工，她們的專業知識，她們的積極發言，讓我看了很羞愧，她們來米蘭登最短的才半年就做到了各方面的很優秀，而我自己做了2年了什么都不會，不過我經過這次的學習，我覺得我能在這樣的團隊里和這樣的伙伴中，有這樣的良師益友我相信我的未來怎么能不好能。

現在本來很晚了，可是這2天的培訓收獲和我們米蘭登的大家庭給我的感動讓我現在都想說說，親愛的伙伴們我能和你們一起，在未來的日子里一起努力和奮斗我太榮幸和幸運了，在今后的日子中我要多多的像您們學習和不斷的提高！明天一定是會美好的。

第二篇：關于銷售開季培訓心得

銷售人員培訓學習心得體會

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：

1、銷售人員要有專業的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識（我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

銷售人員培訓學習心得體會

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃 銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰斗力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步！我相信我們的明天會更好!篇二：銷售培訓心得

參加銷售培訓后之心得

在沒聽我們公司組織銷售培訓之前，對銷售一知半解，也不知道有什么策略和方法，但在看完了4節培訓課程后，讓我了解到銷售這一課題里面的豐富內容，分別有以下：

第一節課 以客戶為導向的營銷策略：1.采購的四個要素 2.以產品為導向的營銷模式 3.以客戶為導向的營銷模式。大客戶分析：1.大客戶的特征 2.大客戶資料的收集 3.影響采購的六類客戶。售活動的4種力量：1.介紹宣傳產品 2.挖掘客戶需求3.建立互信關系 4.超越客戶期望。

在這一節課里，讓我知道客戶的重要性，特別是大客戶。無論之前的來樣加工還是現在的轉型升級，工人有班上，就得有訂單，要訂單就得有客戶提供。所以在現在競爭如此激烈的經濟市場當中，我們公司要生存下，進而更好的發展，我們就得了解和挖掘客戶的需求，跟客戶建立友好的合作關系，認真幫助客戶解決問題，在幫助客戶成功的同時，我們公司也得取得發展。

第二節課 客戶采購的六大步驟題1.案例：采購空調 2.采購流程的步驟 ：發現需求、內部醞釀、系統設計、評估比較、購買承諾、安裝實施3.引導期的銷售步驟：計劃與準備、接觸客戶、需求分析 4.競爭期的銷售步驟：銷售定位、贏取訂單、跟進客戶。

對于作為一位消費者的我來說，買東西是一件很平常的事，只要我覺得產品好，價格又可以接受，我就會把它買下來。但聽完這一節課后，原來一個普通消費者購買一臺空調還包含那么多的學問，若大客戶采購的話就更不用說了。所謂知己知彼方能百戰百勝，如果我們公司了解我們客戶群的采購流程、客戶內部動作到哪一個環節的話，我們公司就可以對癥下藥，用最有效的方法以最快的速度來解決所遇到的問題，這樣我們公司就不會失去任何一個訂單了。

第三節課 銷售類型：獵手型、顧問型、伙伴型。成功銷售的八種武器：1.快速進入新市場--展會 2.洽談或技術交流3.測試和樣品 4.拜訪客戶 5.贈送禮品 6.商務活動 7.參觀考察 8.電話銷售。認清產生業績的因素 1.態度因素 2.能力因素 3.客戶的覆蓋比率。

在這一節課中，我學習到成功銷售的八各武器，在什么時候應該用哪一種武器才是最好效，如果我們能夠靈活應用這八種武器，對我們的銷售益處甚多，業績也就大大的提升了。而影響我們業績的主要有兩方面，想成為一位成功的銷售人員，態度勝于一切，如果態度不好，再有能力也沒用。所以我們應該以良好的態度，靈活地運用這八種武器，在銷售方面肯定會取得很好成績。

第四節課 面對面的銷售活動：1.精彩的開場白 2.進入議題展開銷售 3.銷售人員個人形象。銷售呈現技巧：1.銷售呈現的條件 2.銷售演講技巧：計劃、準備、練習、演講。談判技巧：1.談判技巧 2.處理異議的技巧。

作為我們人類，只要立足于社會，就會有語言上的交流，如閑聊、做買賣、學習、工作，我們天天都在進行中。但聽完這一節課后讓我知道，原來在銷售活動中，是很講究技巧的，為了達到設定的目的，要做好充分的準備，要知道什么可以說什么不可以說，什么可以讓步什么不可讓步，這就掌握銷售的呈現技巧、演講技巧、談判技巧了。

總得來說，在上完這4節銷售培訓課程后，讓我學習了不少的銷售知識，對我以后的生活、工作、學習都有很大的幫助。

開發課：

2012年8月23日篇三：銷售培訓心得體會

《銷售人生》心得體會

今天，公司給我們開了第一次培訓會，培訓主題是“銷售人生”，主講人是公司前輩李加宏，在他精心的講解后，我對自己以后的工作方向和方法有了一定的認識和掌握。

這次培訓的主題是銷售人生，那何為銷售呢？李哥問了我們這個問題，而當時我們三個的回答各不相同，我的回答是要銷售公司的產品，就要樹立公司的品牌和自己的品牌，當時李哥說我們三個的說法都不全面，李哥說銷售說復雜很復雜，但說簡單它也簡單，因為銷售貫穿了我們的整個人生，無論你是找用作、談戀愛、賣東西、交朋友亦或是要求加薪等等的生活中的事情都是銷售，而我們每天70%的時間都是在做銷售，所以每個人都能成為一個銷售高手。

首先，他讓我們帶著“公司錄取了我能做些什么？”的問題來進行今天的培訓。當我看到這個問題后，我也在問我自己：來到公司我能做些什么？如果只是抱著一個找工作和討生活的思想進入公司，然后努力把本分的工作做好而沒有創新和前進的想法，公司為什么一定要我來做這個工作而不是其他人呢？我剛進公司沒有經過系統的培訓就讓我接手一個市場，這對我來說是一個很大的機遇，也是我的一個挑戰，但我自信我能勝任這份工作，因為我來到公司是為解決問題而不是制造問題，雖然現在我還有很多做的不足的地方，但我一定會通過自己的努力來做的更好。

在我看來銷售無非就是一個“賣”字，無論是公司的產品或是自己要推銷出去都是要“賣”，“賣”字貫穿了整個銷售的過程。人人都說銷售是最快致富的行業，只是看你能不能再銷售的大洪流中生存下來。銷售是商業中最重要的環節，因為生產出來的東西總要賣出去才能產生經濟效益，三流營銷人員賣產品，二流營銷人員賣努力、勤奮，一流營銷人員賣的是理念，一個優秀的銷售人員總會以最低的成本，最有效率的方式將自己賣出去。所謂賣貨先賣人，善賣著總是令人信賴得、不唯利是圖、公平的、理解他人并會令人舒適和高興的人，而他總有好的產品，能保證供貨并且價格還比別人的好，所以要想將公司的產品或者自己賣出去，即想要做一個營銷高手首先要會做人。

成功來源于自信和理念，成績來源于勤奮。想要成為營銷高手必須要具備十大定力：動力、行動力、理解力、洞察力、耐力、說服力、搜查力、親和力、應變力和綜合能力。做為員工，我們要自信并相信公司和公司的產品，只有這樣你才有了最基礎的動力；而作為銷售人員，你必須要敢說、敢做、敢問和敢擔當，你才有了行動力和執行力；人都要學會互相理解，只有這樣才能是互相之間的關系更加穩定，這是理解力；我們業務員在市場上要具備敏銳的洞察力，要能洞悉客戶的行為和話語背后所要表達的意思和需求，這樣我們才能抓住機會，完成任務；無論是做人還是做事，我們都要有足夠的耐心和吃苦耐勞的精神，每個業務員都是從被拒絕開始的，但我們不能因為被拒絕一次就放棄，只要我們在禮貌和不會讓人不耐煩的前提下，我們的堅持總會得到收獲；無論一個再好的公司、商品或人，如果你的介紹和行動不能被客戶所接受，它們都不會得到認可，這就需要我們要具有很好的說服力；而在市場中，我們還必須要有敏銳的嗅覺，你要能從所有這個行業中發現你可能的潛在客戶，并通過你自己不斷的努力讓它成為你的合作客戶，這樣才能掌握市場先機，為自己和公司創造機會；都說做人不能太嚴肅死板，這樣的人總會很難交到新的朋友或是找到新的客戶，有親和力的人無論做人或是做事總是面帶微笑，因為微笑總是交流的第一步，才能容易被人接受；每個行業總會存在各樣的風險，而市場也總是瞬息萬變，所以每個業務員都必須要有很強的應變能力，只有這樣才能及時解決各種問題；時代在不斷進步，無論任何行業對于員工的要求只會越來越高，所以想要得到一份稱心的工作，我們要具備很強的綜合能力。這是我對于成為銷售高手的十大定力最直觀的的理解，而我也正在朝著這方向不斷學習和進步，我相信通過我不懈的努力，我一定能成為一個好的業務員。

銷售的核心是在客戶需求和產品功能中尋找契合點，這是每個銷售人員必須要掌握，并

迅速找到從而能與公司或自身達成合作的重要環節。對我和行業本身而言，我們要做的就是怎樣把我們最好的種子以最實惠和方便的方式送到最需要我們種子的地方，而要做到這點，我們就需要迅速了解當地的客戶群體的大小，找到我們可能的潛在客戶和客戶與我們品種之間的契合點，通過努力盡快與當地客戶建立和公司的合作關系，讓公司的種子快速進入這個市場，使代理商和經銷商能從中得到利潤，從而達到雙贏。

銷售沒有任何的模式可言，想要銷售就必須做好品種定位和市場定位?，F在的品種同質化現象很普遍，公司的好品種在市場上也能找到相似的替代品種，而每個地方的氣候條件、種植海拔和耕作模式互不相同，一個好的品種并不代表能適應任何地區種植，所我們就需要掌握好品種定位和市場定位，并找到這個品種與同質品種的優勢和劣勢，確定哪個品種要攻占哪個市場，讓每一個好品種都能得到好的表現，讓當地農戶喜歡。我們業務員自身在市場上也必須要做好自身的定位，我們要帶著“我能給你帶來財富，我能讓你賺錢”的想法去和客戶進行溝通交流，在客戶面前不抱怨，不批評，不咄咄逼人，讓客戶接受你，邁出合作的第一步。

最后，感謝公司給我們的培訓，讓剛進入工作的我撥開了眼前的迷霧，看到以后的工作方向。我喜歡銷售，因為這個行業最能讓我得到鍛煉和進步，而且在領導的悉心關懷和指導、向師兄前輩的虛心請教、和同事朋友的互相交流和我自身不斷的努力下，我一定能勝任這份工作，并把這份工作做好。

第三篇：春(秋冬)季安全檢查

關于印發《XXX公司201X年

春（秋冬）季安全生產大檢查工作安排》的通知

公司所屬各部門、中心，各生產、輔業、多經單位，各縣區供電分公司：

為了進一步夯實安全生產基礎，全面落實年初安全生產部署，強化安全隱患排查治理工作，規范安全管理和作業行為，保障人身、電網和設備的安全；結合《關于開展變電站安全專項檢查的通知》要求；公司決定從201X年X月XX日至XX月XX日開展公司系統秋冬季安全生產大檢查工作?，F就工作安排印發你們，請遵照執行。

XXXX公司

201X年X月XX日

XXX公司201X年

春（秋冬）季安全生產大檢查工作安排

為了進一步夯實安全生產基礎，全面落實年初安全生產部署，強化安全隱患排查治理工作，規范安全管理和作業行為，保障人身、電網和設備的安全；根據按照公司安全生產工作計劃安排，結合集團公司《XXXX的通知》要求；公司決定從201X年X月XX日至XX月XX日開展公司系統秋冬季安全生產大檢查工作?，F將工作安排如下：

一、檢查目的

全面貫徹落實集團公司2016年年中工作會議精神、集團公司和公司《安全工作規定》，以查安全管理和作業現場中管理不嚴、違章作業、安全設施不完善等方面的問題為重點進行檢查，開展全員參與的安全生產大檢查和隱患排查治理，對標準化達標驗收組中查出的問題進行分解、整改，促使公司安全生產形勢持續穩定向好。

二、組織機構及職責

（一）成立秋冬季安全生產大檢查領導小組 組 長：XXX 副組長：XXX/XX 成 員：XXXX/XXXX/XXX及各縣供電分公司經理 領導小組辦公室設在安全監察部。

（二）領導小組職責

對公司秋冬季安全大檢查工作進行安排部署；隨時掌握進展情況，適時進行檢查、指導；進行過程檢查，對查出的問題，下發整改通知、對整改結果進行監督；對大檢查開展情況進行總結、評比。

三、時間安排

（一）學習部署階段（X月XX 日-X月XX日）各單位要組織學習《電網企業安全生產標準化達標評級評審手冊》。要組織學習集團公司《關于XXX專項檢查的通知》（和《關于進一步加強XXXX管理工作的通知》。要組織學習公司《XXX規定》、《XXX工作管理辦法》（。結合自身實際工作安排本單位秋冬季安全大檢查工作，明確檢查重點和具體要求。

（二）自查整改階段（XX 月X日-XX 月X 日）各單位要按照集團公司和公司關于安全生產工作的各項要求，全面查找和梳理安全生產管理過程及各個執行環節存在的安全漏洞和隱患，重點檢查人員習慣性作業背后隱藏的安全隱患。按照“邊檢查、邊整改，誰檢查、誰負責”的要求，全面消除安全工作思想隱患、設備缺陷和違章作業行為，不斷提高安全管理水平。各縣區供電分公司，直屬生產、輔業、多經單位按照安全生產標準化要求將自查查出的問題分類向各職能管理部門（生產技術部、基建規劃部、市場營銷部等）上報。

（三）公司組織檢查階段（XX 月XX日-XX 月XX 日）秋冬季安全大檢查領導小組組織相關專業技術人員對各單位、站、所進行檢查,同時對檢查情況進行綜合評比分析、制定整改計劃。

（四）總結整改階段（XX月XX 日-XX月XX日）對未完成整改的問題和隱患，按照整改要求，落實責任人，認真整改，公司將組織抽查整改情況。

四、檢查內容

（一）查制度，查管理

1.查各類規章制度是否及時修訂和完善，重點檢查安全責任體系是否健全和各級人員的安全生產責任制落實情況，各級領導能否按照“黨政同責、一崗雙責”的要求抓好安全，各職能管理部門安全保障措施是否落實，各級各類人員的盡職履責情況。

2.現場作業施工前是否執行現場勘查制度，是否結合實際制定作業方案和危險點預控措施等，作業現場中是否存在管理不嚴、違章作業、安全設施不完善等方面的問題。

3.安全工作重點是否根據省、市公司的要求進行部署，安全目標制定有無結合實際?！叭壙刂啤笔欠穹謱印⒎执芜M行細化，各所站承擔的安全責任是否具體、清晰。

4.對人員、設備、車輛等防凍保溫措施是否齊全并落實。5.各級人員是否按照《XXX領導干部和管理人員生產現場到崗到位監督檢查管理規定》到生產現場監督檢查，并履行各自的安全職責。安全生產例會是否如期召開，解決存在的問題是否及時到位。

6.應有的備品、備件、搶修工具、照明設施和必要的通訊工具是否充足完好，應急物資配備是否齊全、充足。

7.“隱患排查治理”有無切實可行的制度，是否按照“排查（發現）-評估-報告-核定（隱患等級）-治理（控制）-驗收-銷號”的流程形成閉環管理；有無專人負責，是否及時上報，開展是否認真細致，各級管理人員和班組成員對缺陷是否清楚，對排查出的隱患是否按照輕重緩急有計劃、有步驟的消除和上報。

8.“兩措”計劃是否按計劃實施，員工的勞動防護設施是否符合規程規定，特種作業人員的防護措施是否齊備。

9.安全生產重要會議、事故通報、快報、簡報及安全生產的各項管理制度、規定等是否及時進行學習宣傳、貫徹，各項安全活動能否結合實際工作如期開展，各種記錄、資料的填寫是否認真、完整。

10.安全工作任務是否進行了分解，并按照有關制度進行相應的考核。本單位發生的配網跳閘事故（事件）是否及時上報，并按照“四不放過”的原則進行調查、分析和處理。

11.各單位是否按照《XXX公司安全事故（事件）調查規程》、《XXX安全生產信息報送管理辦法》要求進行信息報送，事件信息報送是否做到及時、準確、完整報送信息，是否存在遲報、謊報、漏報、瞞報現象，各級領導是否嚴格把關。

12.是否按照《XXX安全生產月活動實施方案》（要求開展，安全活動內容是否結合實際，發現的問題是否及時安排落實整改。

13.是否開展保護電力實施的宣傳教育工作，健全保護區內的警示標志，變電站、集控中心、調度等重要生產場所是否實行生產場所準入制度，對危及電力設施安全的問題是否積極報告或采取措施。

14.防小動物措施是否落實專人負責；管理制度是否健全，措施是否完善，設施、數量能否滿足實際要求，有無將食物帶入控制室、高壓配電室等生產廠房的行為。

15.各單位是否嚴格執行《電力電纜線路運行規程》，是否嚴格落實電纜線路巡視檢查、外力破壞防護的要求。

16.各單位是否按照要求合理安排迎峰過冬電網方式，做好負荷預測，是否嚴格執行電網風險預警機制，保證電網設備的安全運行。

17.是否嚴格執行巡視制度，巡視時是否遵循“正常運行按時查，高峰、高溫重點查，天氣突變及時查，重點設備專項查，薄弱設備仔細查”的原則。

18.是否開展打擊盜竊電能、破壞電力設施違法專項行動。“雙節”（中秋節、國慶節）保電有沒有預案。

19.檢查各單位是否對電力線路與弱電線路的安全距離，各種高低壓線路對地、對建筑物、對樹障安全距離、交叉跨越距離進行詳細統計并造冊登記。

20.是否嚴格執行《公司班站及車輛急救箱管理辦法（試行）》，急救箱是否指定專責人，急救箱的保管、維護是否符合規定。

（二）查教育培訓

1.各單位的教育培訓是否按計劃進行，新進人員、轉崗人員、請假恢復上班人員的安全教育培訓是否認真開展，“三規”考試不合格的采取了哪些強制措施。

2.是否組織學習《安全生產法》、《安全工作規定》、《電力安全工作規程》、《陜西地方電力（集團）有限公司事故（事件）調查規程》等技術規程。抽查各單位安全生產管理人員的安全生產管理培訓學習記錄、考試試卷等。

3.是否進行了安全警示教育，并結合近幾年各類事故開展了自我剖析。

4.對相關方、雇傭民工、臨時工，工作前是否進行安全培訓教育和危險點的告知，有無安全知識和安規考試。

5.是否與外包工程單位簽訂安全協議，開工前是否對外包工程所屬人員進行安全培訓教育。

6.車輛所屬單位是否按照《XX公司車輛管理辦法》要求每月組織不少于4次駕駛員學習交通安全法律、法規。

（三）查設備管理

1.查設備缺陷管理是否按有關規定執行，緊急缺陷是否及時上報、及時處理，設備隱患排查治理是否按制度執行。

2.一、二次設備維護分界是否清楚，設備專責有無盲區。專責人員是否熟悉管轄設備的健康狀況，是否按設備預試規程開展絕緣監督、油化監督等技術監督工作。按照鹽密測試和污穢等級的劃分，各變電站、線路的外絕緣是否符合要求。避雷器、配變的搖測是否按規定周期開展。接地網電阻是否符合要求（不合格如何處理等），是否進行開挖檢查。

3.設備技術資料、臺帳是否齊全，是否及時進行更新。設備正常、異常運行、試驗、操作等各種記錄是否齊全，設備運行維護制度、巡回檢查制度、定期試驗切換制度是否嚴格執行。

4.是否按月度檢修計劃完成檢修工作，記錄是否齊全、完整、真實。是否結合大風、雷雨天氣、農灌負荷、冰雪天氣等因素，制定出相應的保障供電措施。

5.各供電分公司對低壓用戶下戶線的絕緣老化、破損情況是否進行了全面檢查和大力整改，防止低壓觸電傷害事故的發生。

6.各供電分公司是否對高、低壓同桿架設的線路進行了徹底清查并采取措施，防止由于安全距離不夠、檔距大，由于風擺引起高壓串入低壓引發的用電設備燒損、人員觸電事故的發生。

7.特種設備（電梯、起重機械、鍋爐、特種車輛、電焊機）和租用特種設備是否按規定進行常規檢查和定期檢驗，是否有相關資質的檢驗機構定期檢驗報告，相關操作人員是否持證上崗作業。

8.監控中心（集控中心）和有人值班變電站運行人員是否按規定做好設備及其他輔助設施的運行監控，發現異常及時分析、報告、督促處理，確保設備安全運行。

9.微機防誤閉鎖系統中的設備狀態是否與現場運行設備的狀態保持一致。出現與現場運行設備的狀態不一致時，是否及時采取人工臵位等臨時措施予以處理。

10.防誤閉鎖系統出現影響電氣操作的故障，是否作為緊急缺陷處理。在缺陷未處理好之前，電氣操作是否由值班負責人或站領導擔任監護人。

11.獨立的微機防誤閉鎖系統計算機是否專機專用，系統進行維護和軟件版本升級后，是否進行數據備份。

12.變電運行人員是否參與設備的檢修、試驗驗收工作和新建、改建、擴建工程的竣工驗收工作，并收集設備技術資料和對站內圖紙資料進行更新。

13.是否做好日常設備維護工作，杜絕由于維護缺位引發的設備缺陷。

（四）查“兩票”管理

1.站所有無《XXX公司“兩票”考核管理規定》，工作票簽發人、負責人、許可人是否以正式文件下發到站所，有無越權辦票行為，代簽發、代簽名等現象是否存在，工作范圍和計劃工作是否一致。

2.“兩票”是否按月審核、統計，裝訂成冊并妥善保管。已執行的工作票、操作票和相關的記錄是否對應。典型工作票、操作票是否按規定修訂、審核，是否經上級批準與實際設備相符。

3.工作票上所列工作任務是否明確，安全措施是否符合現場實際，事故應急搶修單的執行是否正確，動火作業是否辦理動火作業票，受限空間作業是否辦理受限空間作業票，“兩票”合格率與實際的合格率是否一致。

4.有無“兩票”不到實際作業現場和無票工作、無票操作現象。

5.操作票的填寫與執行是否符合規定，倒閘操作是否嚴格履行操作票審核手續。

6.是否按規定辦理了《受限空間安全作業票》、《動火工作票》、《二次工作安全措施票》和《工作任務單》。

（五）查工器具管理

1.是否按照《電力安全工器具管理規定》制定出切合實際的管理制度。臺帳與實物是否相符，是否嚴格按照集團公司入圍廠家購臵，是否放臵整齊，編號清晰，帳、卡、物相符，是否進行集中管理，有無領用制度和使用、交回記錄。

2.是否按規定的周期、標準試驗，定期檢查記錄是否完整真實。站、所配備的安全標示牌、防護器具等種類、數量是否按照規定要求配臵。

3.各單位安全工器具的使用是否落實到每項工作中。

（六）查車輛管理

1.車輛安全管理機制是否建立，制度、基礎記錄、臺帳是否完善。是否嚴格執行派車制度，駕駛員的“責任書”簽訂是否全面、有效。

2.駕駛員是否持“雙證”上崗，新的準駕證是否辦理。駕駛員《交規》考試有無漏考、缺考，日常的安全學習能否如期開展。

3.是否堅持車輛“三檢”和定期進行車輛維護保養（包括：轉向、制動、輪胎、消防、燈光、清潔等），有無駕駛員行車時接打手機現象，是否有疲勞駕駛、超速行駛、酒后開車和客貨混裝現象。

4.是否按照公司規定安裝車輛跟蹤系統。5.特殊季節行車是否有針對性安全措施。

（七）查施工、檢修作業現場管理

1.“施工組織設計方案”的內容與實際的工作是否緊密，并經相關領導、管理部門進行申報審批，督促檢查領導、管理人員是否對作業現場進行了檢查把關，到崗到位管理人員是否盡責。

2.各項工程開工前，是否認真進行現場勘察，并根據勘察情況提出危險點和安全注意事項。每項工作開始前是否認真進行“兩交底”，工作班成員是否“四清楚”即清楚當天工作危險點及預控措施、清楚工作任務、清楚工作程序、清楚安全措施。

3.施工、檢修現場是否存在違章指揮、違章作業現象，各項安全措施是否落實，安全工器具和勞動防護用品是否配備和正確使用，防高空墜落及防觸電措施是否到位。

4.各單位是否全面落實外包工程安全管理責任，是否按照《安全工作規定》中對外包工程相關規定嚴格執行；對外包工程是否嚴格資質審查，并簽訂全面、合理的安全合同（協議）；是否對承包單位的安全生產工作統一協調、管理，定期進行安全檢查，發現問題的，能否及時督促整改；各單位能否按照“誰使用、誰負責”原則，對外來工作人員的教育培訓、安全管理是否與本單位職工同等對待，工作票是否實行“雙簽發”。

5.施工、檢修現場安全標示、安全防護以及安全警示牌是否齊全。

（八）查風險控制

1.各單位是否存在開工不申報、不審批現象，是否有單人作業等行為，是否存在主管領導不知情的作業行為，個人工器具的管控是否還存在漏洞。

2.有無公車私用、私車公用現象，是否嚴格執行派工單、派車單制度。

3.所站長是否嚴格履行停送電制度，施工、檢修和其他工程開工手續是否符合安全生產管理規定。

4.安全規章制度是否健全，安全保障體系是否履職到位，安全監督是否到位，對存在的安全風險和管理漏洞，采取的管控措施是否得力。

5.是否全面開展電力設施治安風險評估評級工作，嚴格落實相應的安全防范、防護要求，進一步增強電力企業抵御治安風險能力，提高電力設施安全防范整體水平。

（九）查消防安全

1.是否建立健全各項消防安全管理制度，是否落實消防安全責任。消防重點部位是否定期進行巡查，是否作好巡查記錄。對自查發現的各類火災隱患，是否及時報告、消除，對隱患是否制定整改方案，限期整改并作好記錄存檔備查。

2.是否根據需要設立兼職消防員，是否熟悉消防器材性能、布臵和使用方法，是否經過一定操作技能培訓。重點場所如電力調度（辦公）大樓是否配備必要的消防設備、報警裝臵，是否定期檢查和試驗；電纜防火是否符合有關規定。疏散通道、安全出口、消防道路是否暢通。是否遵守國家有關規定，對易燃易爆危險物品的使用、儲存、運輸實行嚴格的消防安全管理。禁火區域、部位是否設臵明顯禁火標志。

3.是否建立健全消防臺帳，并與實際相符。消防器材擺放位臵、型號、數量是否符合有關規定，是否按規定定期檢查，確保消防設施、器材完好有效。

4、消防器材是否按照規定進行定期檢驗。

（十）查電廠上網、大用戶用電安全

1.檢查供用電合同的簽訂情況，檢查合同中是否明確供用電雙方的安全職責和承擔的責任。

2.檢查安全用電管理制度是否健全，用戶資產、設備維護分界點是否清楚，設備技術資料是否完整、清晰。

3.檢查電廠、用戶是否按照電力行業周期進行了相關電氣試驗，檢查相應的試驗報告和安全技術管理制度。涉網設備是否按規定進行了安全性評價。

4.檢查電廠、用戶受電裝臵和電氣設備存在的安全隱患和缺陷處理情況，專線用戶的線路維護管理情況。

5.檢查電廠、用戶進線保護設臵是否完善，定值整定是否合理；進線開關的保護裝臵設臵是否健全、合適，與變電站出線開關保護是否匹配，防誤操作的閉鎖裝臵是否完善、可靠。

6.檢查高危行業自備發電機、并網電源的管理，是否能按照有關要求建立防止誤并列的安全技術措施。保安電源、非電保安的相關措施以及應急處臵預案是否落實，自備電源、雙電源用戶是否有可靠的閉鎖裝臵，自備電源的操作流程是否健全、規范。

7.檢查電廠、用戶電氣設備安全性能是否滿足安全用電的需求，用戶對設備防雷、防污閃、防外力破壞、防局部自然災害等相關防范措施的制定是否具體有效。

8.檢查電廠、用戶電工是否持有進網作業許可證上崗；電氣人員的配備數量是否充足、責任分工是否明確。

9.檢查電廠、用戶變配電室安全防護措施落實情況，如防小動物、防火、防觸電等措施，檢查安全工器具的配臵、管理和試驗情況，消防器具是否齊全合格。

10.檢查用戶是否按規定程序審批新裝、增容及變更用電；對發生暫停或減容業務的客戶辦理復電時，是否按規定辦理業務申請；客戶復電申請是否按規定經審核批準；報裝容量與實際容量是否相符，有無“小銘牌、大容量”偷逃基本電費的現象。

五、工作要求

1.各單位、部門要高度重視此次秋冬季安全大檢查工作，充分認識開展秋冬安檢查工作的重要性和必要性。單位主要負責人要親自安排部署，明確組織機構和工作分工，按照“誰檢查，誰負責”的原則，落實責任，確保實效。

2.此次秋冬季安全檢查工作要結合集團公司年中工作會議精神和各級關于安全生產大檢查工作要求開展，完善安全管理制度和操作規程，很抓作業現場安全措施落實，全面消除安全工作思想隱患、工作隱患和設備隱患。

3.各單位要發動員工，全員參與大檢查工作，做到分工明確，責任到人，限定時限，不留死角。凡是查出危及人身、電網和設備安全的問題，要立即解決，不能立即解決的要采取有效防范措施，落實計劃和責任，盡最大能力在最短時間內予以消除。

4.公司檢查時各單位主要領導要對當前工作進行簡要總結匯報，內容包括：秋冬季安全檢查的開展情況、隱患排查及治理情況，當前的安全生產方面需要解決的困難。

5.網內電廠、大用戶由調度中心、大用戶管理中心組織，安全監察部參與，按照第（十）條要求進行檢查。

6.各單位在檢查結束后認真總結，查找原因，制定對策和整改措施，逐一落實整改。對存在問題的單位，召開專題總結大會并進行點評，各單位的總結材料以文件形式或書面形式于XX月XX日前上報公司安監部。

附件1、20XX年春（秋冬）季安全生產大檢查細則 附件2、20XX年春（秋冬）季安全生產大檢查整改計劃表

第四篇：武漢琴臺大劇院秋冬演出季演出節目預告

武漢琴臺大劇院秋冬演出季演出節目預告

武漢琴臺大劇院秋冬演出季演出節目預告。琴臺大劇院位于月湖之畔、漢江之濱，隔湖南望始建于明萬歷年間的古琴臺，作為月湖文化藝術主題公園的核心組成部份，琴臺大劇院是武漢最高檔次的文化表演場所，也是2007年第八屆中國藝術節的主會場。武漢琴臺大劇院設計沒有直接借用古琴的造型，而是取其神韻，將其抽象，提取其基本線型和元素，并按照理性的原則，重塑獨特的建筑語言，外伸的構架如同鋼琴敲擊的簧片，宛如“琴鍵飛奔”，又似“水袖飛舞”。巨大的尺度，富有永恒的紀念性，極具雕塑感和陽剛之氣。下面歡樂票務送小編給大家介紹一下武漢琴臺大劇院秋冬演出節目信息吧。

武漢琴臺大劇院秋冬演出季演出節目預告 內蒙古民族歌劇舞劇無伴唱合唱音樂會

時間：2012年9月2719：30

場館：琴臺大劇院

票價：30 50 80 120 180 280

舞臺劇《寶島一村》

時間：2012年10月6、719:30

場館：琴臺大劇院

票價: 60 120 180 280 380 480 680 880 1080

話劇《瘋狂電視臺》

時間：2012年10月919:30

場館：武漢琴臺大劇院

票價：30 60 120 180 280 380 480 680

歌劇《黨的女兒》——中國人民解放軍總政歌舞團

時間：2012年10月2419:30

場館：琴臺大劇院

票價：80 180 280 380 480 680 880

“春江花月夜”—小提琴、鋼琴二重奏音樂會

時間：2012年11月319:30

場館：琴臺大劇院

票價：30 60 120 180 280 380 480

“孫秀葦、幺紅、沈娜”中國三大女高音2012保利院線巡禮音樂會 時間：2012年11月819：30

場館：武漢琴臺大劇院

票價：50 100 180 280 380 480 680 880

烏克蘭維爾斯基國家功勛舞蹈團精品晚會

時間：2012年11月9、1019：30

場館：琴臺大劇院

票價：30 60 120 180 280 380 480

“浪漫金曲〃歡樂之夜”大型綜藝晚會

時間：2012年11月17、1819:30

場館：琴臺大劇院

票價：60 120 180 280 380 480 680

音樂話劇《羅密歐與朱麗葉》

時間：2012年11月30、12月119：30

場館：琴臺大劇院

票價：60 120 180 280 380 480 680

“天音傳韻”——李傳韻小提琴獨奏音樂會

時間：2012年12月519:30

場館：琴臺大劇院

票價：30 50 80 120 180 280

世界著名舞臺魔術大師展演——魔幻之夜

時間：2012年12月8、919:30

場館：琴臺大劇院

票價：30 60 120 180 280 380 480

音樂劇《巴黎圣母院》（英文版）

時間：2012年12月13、14、15、1619:30

場館：琴臺大劇院

票價：80 180 280 380 480 680 880 1080 1280

俄羅斯經典芭蕾舞劇《天鵝湖》

時間：2012年12月20、21 19:30

場館：琴臺大劇院

票價：60 120 180 280 380 480 680 880

愛爾蘭踢踏舞劇《大河之舞》

時間：2012年12月24

場館：琴臺大劇院

票價：80 180 280 480 680 880 1080 1280

澳大利亞管弦樂團音樂會音樂會版歌劇《卡門》

時間:2012年12月2719:30

場館：琴臺大劇院

票價：30 60 120 180 280 380 480 680

經典〃奧斯卡電影金曲薈萃視聽新年音樂會

時間：2012年12月3019:30

場館：武漢琴臺大劇院

票價：80 180 280 380 480 680 880

音樂劇《寶萊塢明星》

時間：2013年1月2、319:30

場館：琴臺大劇院

票價：60 120 180 280 380 480 680 880

大型世界風情歌舞晚會《炫》

時間：2013年1月6、719:30

場館：琴臺大劇院

票價：50 100 180 280 380 480 680 880

音樂劇《鋼的琴》

時間：2013年1月10、11、12、1319:30

場館：琴臺大劇院

票價:60 120 180 280 380 480 680

俄羅斯愛樂交響樂團音樂會

時間：2013年1月1819:30

場館：武漢琴臺大劇院

票價：80 180 280 380 480 680 880

“清音漪韻，古樂新生”——女子十二樂坊音樂會

時間：2013年1月1919：:3

場館：琴臺大劇院

票價：60 120 180 280 380 480 680 880

雜技劇《天鵝湖》

時間：2013年1月24、2519:30

場館：琴臺大劇院

票價：60 120 180 280 380 480 680

楊麗萍舞蹈劇《孔雀》

時間：2013年2月4、5、619:30

場館：琴臺大劇院

票價：80 180 280 380 480 680 880 1080

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第五篇：禮儀培訓心得李季韓爸爸.

禮儀培訓心得

中（1）班李季韓爸爸

每個家長都希望自己的孩子成為一個知書達禮，善于與他人交往的孩子。友友從出生我就一直親自帶，現在將自己對她的禮儀教育方面的心得體會與大家分享。1.以身作則，不做過份的說教

大家都知道良好的行為習慣會使孩子終生受益，在家庭教育中，家長就是孩子的榜樣。家長的行為稍有放松，馬上會在孩子身上體現出來。有一陣子，友友經常叫老奶奶為“老太太”，這讓老人很不高興，我也很不安，后來發現是因為我們大人之間聊天經常會說老太太、老頭，小孩子不明白老太太與老奶奶有何區別，認為大人是這樣說的她也可以這樣說，所以我沒有刻意去告訴她一定要叫老奶奶，而是在日常生活中只要碰見老人就稱為奶奶、爺爺，過了一陣子，孩子自己就不會再說老太太了。簡單的例子說明家長在日常生活中，只要處處注意自己的行為，孩子就會具備良好的習慣。2.講故事

做為家長在對孩子的讀物上做到精挑細選，像“小紳士、小淑女叢書”、嬰兒畫報、幼兒畫報等等都是非常好的讀物，像可愛的豬小妹，巧虎，小兔子米娜，火帽子等等都是很好的教育人物，另外還利用家里孩子最喜愛的毛絨玩具，給它們起上名子，編一些禮儀故事，在潛移默化中，讓孩子領會什么樣的行為是很好的行為，是受到大家喜愛的，成為孩子自然的表現 3.強調正確的行為，淡化不好的行為

在日常生活中，由于身體、心理、環境等變化孩子一定會有一些不好的行為習慣，當時可以指出正確行為的，當時指出。比如亂扔垃圾，我一定不會說不能亂扔垃圾，我會很有耐心地告訴孩子：“垃圾很臟一定要扔到垃圾筒里去?！边@樣不會告訴她不對，而是告訴她正確的做法，強化多次后成為自覺的行為。如遇孩子哭鬧、耍賴，在阻止其錯誤行為的同時，我會很冷凈地讓她發泄自己，事后告訴她當時正確的做法。

以上僅僅是我在育兒中的點滴體會，讓我們從小重視對孩子的禮儀教育，重塑中國“禮儀之邦”的民族形象。