第一篇：地下商業(yè)報(bào)告于海

我們作為人防工程我們有特殊性，而且我們是屬于沒有土地的房地產(chǎn)。因?yàn)槲覀冏龅娜朔拦こ蹋凑杖嗣穹揽胤ǎ旧纤菍儆谠诠吩O(shè)施上一種誰投資誰受益，這種戰(zhàn)略工程的建設(shè)是沒有土地創(chuàng)金的。因?yàn)闆]有土地，所以我們沒有產(chǎn)權(quán)，我們是沒有產(chǎn)權(quán)只有經(jīng)營權(quán)。因?yàn)樵趹?zhàn)略時(shí)期我們的工程是無償要為國家劃出去使用的，是及其特殊的這么一種商業(yè)業(yè)態(tài)

地下商城做的是過道式物業(yè)，以經(jīng)營潮流小店為主，承租能力反而更強(qiáng)。

只要人流夠多，人氣夠旺，地下商場的長線投資價(jià)值其實(shí)很可觀

地下商場可以分為三種形式。第一種是“防空洞”改造而來的地下商業(yè)街，其特點(diǎn)是沒有產(chǎn)權(quán)，過道式物業(yè)，物業(yè)開發(fā)者一般要與政府簽訂長期的經(jīng)營合約，制勝的要點(diǎn)在于“如何將隨意性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槟康男韵M(fèi)”；第二種是“純地下商場”，往往采取“建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓”的BOT模式，比如政府向時(shí)尚天河頒布經(jīng)營特許證，并提供地鐵等公共交通的配套服務(wù)，但是時(shí)尚天河必須附加承擔(dān)停車場等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；第三種是，有產(chǎn)權(quán)，特點(diǎn)是與購物中心的地面物業(yè)互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展。

無論采取哪種開發(fā)模式，經(jīng)營的關(guān)鍵點(diǎn)都在于“一是如何聚集人流，二是如何將人流變?yōu)樯塘鳌！钡叵码娪霸旱葕蕵吩O(shè)施可以給消費(fèi)者帶來全新消費(fèi)體驗(yàn)。

劣勢

工程造價(jià)成本和營運(yùn)成本較高。

空間相對閉塞，通風(fēng)和采光相對較差，部分消費(fèi)者和品牌商家會(huì)抗拒地下商場的消費(fèi)或經(jīng)營模式。過道式人流居多，將隨意式消費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的性消費(fèi)頗考操盤手實(shí)力。

引入酒吧、咖啡屋、知名品牌專賣店及時(shí)尚消費(fèi)設(shè)施。地下商業(yè)街里面的商品、娛樂等等，都應(yīng)該是新鮮的，在一般的商場里不容易見到的，如果地上與地下沒有明顯區(qū)別的話，那么對消費(fèi)者也就沒有任何吸引力了。”

購物環(huán)境要舒適，沒有悶熱的感覺，也不要一進(jìn)去就一片黑，總讓人感覺不安全。”同時(shí)，商品價(jià)格也應(yīng)該合理些，否則消費(fèi)者一進(jìn)去就有要被“宰”的感覺，肯定不愿意多去。

商業(yè)定位上形成互補(bǔ)并在附近設(shè)立招牌，吸引附近的人流

和地上商業(yè)來比，地下商業(yè)項(xiàng)目的成本偏高，風(fēng)險(xiǎn)偏大，經(jīng)營者需投入更多的資金和管理精力

精準(zhǔn)定位和與地上商業(yè)的融合很重要，包括環(huán)境與文化品位，比如文化廣場地下就很適合建休閑娛樂的商業(yè)街，因?yàn)榈厣系叵碌南M(fèi)群體一致。另外，地下商業(yè)街如何讓消費(fèi)者逛起來不累，如何形成自己的特色，將是地下商業(yè)街成功的關(guān)鍵。

第二篇：述職報(bào)告.doc于占海

述職報(bào)告 于占海

各位評(píng)委、老師們：

我叫于占海，1977年參加工作，先后在坤土溝小學(xué)，草帽山小學(xué)，中心校從事教學(xué)或宿舍管理工作。參加工作三十幾年來，沒有輝煌的成績，但有辛勤的付出；沒有閃光的亮點(diǎn)，但有默默的奉獻(xiàn)。總結(jié)起來，自己的工作實(shí)績，可以用三點(diǎn)概括：

一、思想及業(yè)務(wù)基礎(chǔ)能夠勝任小學(xué)各個(gè)學(xué)科的教學(xué)工作。這三十幾年里，自己時(shí)刻沒有放松對自己的要求，思想上的學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)上的研究，始終是自己生活中的重要內(nèi)容。也正因?yàn)槿绱耍约翰拍軌蚝芎玫耐瓿蓪W(xué)校交給的教育教學(xué)任務(wù)，并成為鄉(xiāng)下小學(xué)的業(yè)務(wù)骨干。

二、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從分配，辛勤付出，默默奉獻(xiàn)。做為一名教師，組織性紀(jì)律性要做學(xué)生的表率。所以，參加工作以來，自己能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從分配，顧全大局。即使個(gè)人工作中遇到再大的困難，都會(huì)努力去克服，不和領(lǐng)導(dǎo)講條件。自己會(huì)把自己當(dāng)做一個(gè)健康人對待，也曾經(jīng)與健康人一樣，戰(zhàn)嚴(yán)寒斗酷暑，與崎嶇的山路為伴，守護(hù)那片心靈的家園。

三、新的崗位，新的角色，從零開始，從零努力。２０１０年８月，自己從坤土溝小學(xué)調(diào)到中心小學(xué)，擔(dān)任生活教師。生活教師對于我來說是一個(gè)全新而又陌生的崗位，為了盡快進(jìn)入新的角色，完成好學(xué)校交給的宿舍管理任務(wù)，自己不恥下問，虛心學(xué)習(xí)，利用一切機(jī)會(huì)向主管領(lǐng)導(dǎo)及同行們求教，半年以來，自己進(jìn)步很快，現(xiàn)在已經(jīng)能夠

圓滿的完成學(xué)校賦予生活教師的全部任務(wù)。對學(xué)生的愛心，對事業(yè)的追求，對業(yè)務(wù)的研究，是自己在校期間的全部生活內(nèi)容。

各位評(píng)委，老師們，我自己是一位平凡的教師，卻參與了一項(xiàng)偉大的事業(yè)，盡管自己的能力有限，但愿意付出自己的青春與汗水，雖是一粒鋪路的石子，但能夠感受到付出之后收獲的那份光榮。今后，自己定會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，爭取更大的進(jìn)步。

謝謝大家！

第三篇：于海嬌發(fā)言稿

尊敬的各位家長：

大家下午好！感謝大家能抽出時(shí)間來參加家長會(huì)，同時(shí)也感謝各位家長對我們的信任。我是本班數(shù)學(xué)教師于老師，我們今天坐在一起，是為了一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是為了孩子的學(xué)習(xí)、為了孩子的進(jìn)步、為了孩子的明天。我想借今天的家長會(huì)，從數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面，和大家一同探討，懇請大家批評(píng)指正。

數(shù)學(xué)是一門很抽象的學(xué)科，所以學(xué)習(xí)起來會(huì)有些枯燥，要想孩子愛上數(shù)學(xué)，就要培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,首先要注意多鼓勵(lì)，少批評(píng)，讓孩子獲得成功體驗(yàn)；二是讓孩子多動(dòng)手?jǐn)[一擺，畫一畫，聽一聽，剪一剪，體會(huì)我們生活中的數(shù)學(xué)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。從前幾周的課堂表現(xiàn)來看，大部分孩子對課本上的內(nèi)容都沒太大問題，也就是說都能夠?qū)W的走，這時(shí)候就對我們提出了新的要求，在這種情況下，我們到底要教孩子些什么。我想首先，就是就是教會(huì)他們規(guī)范，用規(guī)范的語言去說（誰和誰同樣多??）并且要說完整；規(guī)范的書寫；教他們讀題，理解題意；其次，在數(shù)學(xué)方面我想就是要教孩子一些思想方法，或者是思考的方式很重要（例如，集合思想，類比思想，了解數(shù)學(xué)史等等），此外，正如我們今天的主題，好成績固然重要，但對一年級(jí)的孩子，好習(xí)慣更重要，我想好的習(xí)慣會(huì)影響孩子的一生，數(shù)學(xué)方面，1，握筆姿勢2用直尺劃線3，獨(dú)立思考

4、認(rèn)真完成作業(yè)5學(xué)會(huì)傾聽6發(fā)言聲音洪亮。7，整理好自己的物品

針對以上的問題，我想為我們各位家長提出一些建議： 1,可以提前輔導(dǎo)孩子，但是輔導(dǎo)的題目不要做在書上，一方面書寫可能不規(guī)范，另一方面，上課孩子注意力不集中。

2、在回家的路上，讓孩子當(dāng)個(gè)小老師，為爸爸媽媽講一講今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

3，每天回家，建議孩子讀一讀書上的內(nèi)容（5-10）分鐘，一方面學(xué)校現(xiàn)在不準(zhǔn)留書面作業(yè)，另一讓面，可以慢慢培養(yǎng)孩子語言的規(guī)范性，以及熟悉學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

4，監(jiān)督孩子按時(shí)、專心完成作業(yè)。保質(zhì)保量地按要求完成，要求要嚴(yán)格。如在寫數(shù)字時(shí)不要縱容孩子，一定要讓孩子寫工整，做作業(yè)時(shí)要關(guān)注孩子是否注意力集中，是否專心，要時(shí)刻提醒孩子在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成（可以給孩子一些小獎(jiǎng)勵(lì)，孩子完成的很好很認(rèn)真可以和我交流（舉例（曹潤田卡片做的好媽媽告訴我了，否則我可能沒關(guān)注到你），在課堂上我當(dāng)眾夸獎(jiǎng)他，以鼓勵(lì)孩子）

5、每天請你幫助孩子念念題，因?yàn)楹⒆佑性S多不認(rèn)識(shí)的字，有些題目孩子不懂，家長要耐心地解釋題目的意思，鼓勵(lì)孩子不懂就問，這樣也可以起到監(jiān)督作用。

6、請各位家長一定要重視孩子動(dòng)口“說”，動(dòng)手“擺”的作業(yè)，并及時(shí)簽字（就是簽上您的名字）。孩子們一天學(xué)的什么東

西，當(dāng)作是向您的匯報(bào)，也可以當(dāng)作是親子游戲，在快樂的氛圍中，也鞏固了今天所學(xué)的知識(shí)。7、20以內(nèi)加減法是本學(xué)期的重點(diǎn)，建議家長可以給孩子制作一套口算卡片：加減法各一套。等學(xué)到相應(yīng)知識(shí)之后，每天回家練一遍。

我們的目標(biāo)只有一個(gè)，要把孩子教育好，我一直覺得這一句話說的很好，每個(gè)孩子可能是一個(gè)班級(jí)的四十分之一，是學(xué)校的百分之一，千分之一；但他絕對是每個(gè)家庭的百分之百，如果我們放棄了百分之一，也就是放棄了百分之百，所以我想我以及我們班的每一個(gè)教師都會(huì)盡自己最大的努力教好每一個(gè)孩子，這也是我最大的愿望。所以工作中有什么不足，還望各位家長多提寶貴意見。所以也再次希望家長們多多配合我們的教學(xué)教育工作，謝謝大家對我們教育工作的支持。我愿與您攜手，讓孩子們度過愉快的一年級(jí)。

第四篇：心得體會(huì) 于海華

教師師德培訓(xùn)講座心得體會(huì) 草房小學(xué)

于海華

聽了呂主任教師師德培訓(xùn)講座，我進(jìn)一步對教師職業(yè)和師德師風(fēng)有了更深的認(rèn)識(shí)。

講座中說師德，狹義的說就是教師的職業(yè)道德。包括教師的精神面貌、思想素質(zhì)、工作態(tài)度、教學(xué)水平。常言說“無德無以為師”，良好的師德就是教師愛學(xué)生的體現(xiàn)。高爾基說過“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。身為教師要對孩子有深深的愛，這是對教師的基本要求。如果一個(gè)人沒有愛心，那他如何能夠擔(dān)當(dāng)教師的職責(zé)？師愛是教師必須具備的美德，也是教師的天職。因此，身為教師，就必須用愛心去滋潤每一位學(xué)生的心靈，這樣才不愧為師。

作為教師我們要愛崗敬業(yè)。首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教育事業(yè)盡心盡力。我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，努力創(chuàng)新。盡心盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，不求最好，但求更好。只有這樣學(xué)生才能受到老師的影響而努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。作為新時(shí)期的教師，我們必須知道愛生是立業(yè)之本，讀書是立生之本，每一位教師都要愛讀書、讀好書，我們的學(xué)習(xí)是為了更好的肩負(fù)起我們的責(zé)任，學(xué)習(xí)的目的是為了更好的生活。教育要讓學(xué)生終身受益，而不是喪失學(xué)習(xí)興趣。我們只有從內(nèi)心愛上這份職業(yè)，才不會(huì)叫苦叫累，學(xué)習(xí)讓我明白了，作為一名教師，我們要甘為人梯、樂于奉獻(xiàn)、靜下心來教書、潛下心來育人。

第五篇：于海紅工作總結(jié)

于海紅1.19—4.29工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)好！

我是吉林市場部KA主管于海紅，于2008.1.19日加入欖菊這個(gè)大家庭，我感到非常的榮幸，能夠?yàn)闄炀盏拿魈旄篮秘暙I(xiàn)自己的微薄之力。下面是我在入職三個(gè)月的工作敘述。

一、客戶開發(fā)：

入職后我負(fù)責(zé)吉林市地區(qū)的KA及市場中的B、C類客戶的開發(fā)與維護(hù)，包括舒蘭、磐石、蛟河、樺甸、口前、楊木、大綏河等地區(qū)的開發(fā)。

二、客戶管理：

入職后我大部分時(shí)間在吉林市內(nèi)開展工作，主要致力于B類店架構(gòu)的建設(shè)，與片區(qū)共同服務(wù)于吉林市客戶，如灌輸我司企業(yè)文化，學(xué)習(xí)我司企業(yè)經(jīng)營理念，招聘促銷人員，并制定針對促銷人員的考核制度，完善促銷人員的執(zhí)行力。

三、零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)：

入職后開發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)為：A類賣場3家，進(jìn)店平均SKU數(shù)為48個(gè)，鋪貨率占市場的25%。B類商店26家，進(jìn)店平均SKU數(shù)32，鋪貨率占市場的54%。

四、銷量達(dá)成：（1.19-4.29）

個(gè)人護(hù)理為：4458.00元 洗滌類為：46852.50元 消殺類為：8467.50元

五、下步工作計(jì)劃：

隨著終端網(wǎng)絡(luò)的逐步健全，下步重點(diǎn)工作以細(xì)分到C類客戶的開發(fā)與原有客戶的維護(hù)為主，建立吉林客戶理貨員的合理拜訪路線以及六大統(tǒng)一行動(dòng)的執(zhí)行，打造樣板店。定期培訓(xùn)理貨員與促銷員的產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化以及溝通技巧。建立外縣的終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，打造吉林市及周邊外縣完善的終端網(wǎng)絡(luò)。

以上就是我1.19--4.29的工作述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)指示！！此致

敬禮

吉林市場部：于海紅

2008-4-29