第一篇：開拓商業(yè)會議禮品新藍(lán)海

開拓商業(yè)會議禮品新藍(lán)海

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中國營銷傳播網(wǎng)，2009-07-24，作者: 張會亭，訪問人數(shù): 896

最近，根據(jù)鼎旌文化公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我們先后在《銷售與市場》禮品版雜志上連續(xù)上了3期不同版本的整版廣告，廣告刊登后反響非常好。在第一份廣告剛一出來就馬上接到了來自浙江永康的一個禮品供應(yīng)商的電話，來洽談讓我們在商業(yè)會議領(lǐng)域幫助推廣該公司禮品的相關(guān)事宜，后來又陸續(xù)接到其它的禮品行業(yè)朋友的電話聯(lián)絡(luò)。在這個廣告中，我們著重以“張會亭這廂有禮”為標(biāo)題提出了在高端經(jīng)濟(jì)類活動和商業(yè)類會議論壇上助推中國From EMKT.com.cn禮品行業(yè)發(fā)展的倡議，并列出了六大優(yōu)勢和六大舉措。那么今天，我就專門來系統(tǒng)分析商業(yè)會議禮品的問題，試圖在商業(yè)會議論壇領(lǐng)域為中國禮品行業(yè)開拓出一片新藍(lán)海。

一、商業(yè)會議禮品的特點(diǎn)

眾所周知，中國是禮儀之邦，古往今來我們都講究禮尚往來。過去我們請客送禮大都停留在走親訪友，所以很長時間以來我們對禮品的定義屬性更應(yīng)該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來的黃金酒也是這個路線。這些都是史玉柱對中國親情禮品的深度研究成果。

在今天這個商業(yè)社會里，如果我們用商業(yè)的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細(xì)分為商務(wù)禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產(chǎn)品銷售，其屬性和價值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內(nèi)部或團(tuán)體之間的禮品往來，某種程度上是屬于“人民內(nèi)部問題”。唯獨(dú)商務(wù)禮品是一個非常值得人去認(rèn)真思考、耐心挖掘的大類板塊。因為商務(wù)禮品本身就有非常獨(dú)特的優(yōu)勢和其他類型禮品所不具備的特點(diǎn)。那么商務(wù)禮品具備哪些有明顯特點(diǎn)呢：高端性

商務(wù)禮品通常都比較高端，如果說企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂，促銷禮品可以發(fā)圓珠筆、購物袋，親情禮品可以送點(diǎn)心、飲料；那么商務(wù)禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因為商務(wù)禮品無論從價值和基調(diào)上都是偏向高端的，過于中低端或者太過親民的禮品是不可行的。精準(zhǔn)性

通常高端商業(yè)會議場合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人，這里也存在一個非常有趣的二八法則，那就是經(jīng)常頻繁參加高端經(jīng)濟(jì)類會議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會精英人士。用通俗的話來講，在商業(yè)會議場合，不同供應(yīng)商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數(shù)人群。往往這類人自身對禮品的品味會更加講究，對禮品的訴求也更加精準(zhǔn)，這點(diǎn)也值得我們的禮品供應(yīng)商去認(rèn)真研究。形象性

商務(wù)禮品往往在于通過高端會議論壇等高規(guī)格交流行為來傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現(xiàn)出主辦機(jī)構(gòu)或贈予方對受贈人的尊重程度，也從側(cè)面映射出受贈人在贈予人心目中的地位，但是因為大多數(shù)商業(yè)會議場合的受贈人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個環(huán)節(jié)來講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價值釋放都顯得尤為關(guān)鍵。

二、商業(yè)會議禮品的類型

根據(jù)鼎旌文化公司5年來操作300多場高端經(jīng)濟(jì)類活動的真實經(jīng)歷，我們今天將商業(yè)會議禮品匯總提煉為以下幾個類型：紀(jì)念品

這里著重指與會議主題相關(guān)的定制性紀(jì)念品，它不是普通意義上泛泛采購的紀(jì)念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產(chǎn)品。

價格區(qū)間：50元以下

適用場合：企業(yè)發(fā)布會、大型開放式集會性活動

面對群體：普通新聞媒體記者、普通參會嘉賓、個別答題或中獎的普通觀眾辦公用品

既然是商業(yè)會議禮品，那么參與的人群也往往肩負(fù)著一定的商業(yè)交流目的，并且來的人也大部分都是商務(wù)人士，所以很多會議的主辦方在考慮禮品配備的時候都會不自覺地考慮辦公用品，如高檔的商務(wù)包、高檔的電腦包、高檔的真皮名片夾、高檔的領(lǐng)帶、高檔精美錢包、皮帶、高檔鋼筆甚至定制U盤、精美的娛樂播放器、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等等。這類產(chǎn)品的辦公使用性很強(qiáng)，并且非常有利于受贈人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復(fù)使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點(diǎn)就是觀瞻率高、反復(fù)使用性高、記憶性強(qiáng)。

價格區(qū)間：200—800元

適用場合：高端VIP宴會、高端商業(yè)會議論壇

面對群體：少數(shù)會議貴賓、特殊指向的客人休閑用品

顧名思義就是在會議現(xiàn)場為來賓或者個別觀眾頒發(fā)的與休閑生活相關(guān)的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運(yùn)動器械組合包（羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍、握力棒等）。

價格區(qū)間：100—300元

適用場合：休閑娛樂度假場合召開的研討會、沙龍會、筆會等

面對群體：人數(shù)不多，與會規(guī)格普遍偏高，來賓人手一份禮品贊助物品

通常情況下，一個商業(yè)會議場合，主辦方往往會尋求贊助，從而會得到許多贊助商在現(xiàn)金或物品上的支持，而在物品上的支持往往會通過會議禮品的方式再贈給現(xiàn)場的來賓或觀眾。因此贊助物品既是對贊助商本身的一種宣傳，同時也是會議主辦方轉(zhuǎn)嫁禮品采購成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價值，又得到了贊助，兩全其美，各得其所。

就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來看，有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等，從上述產(chǎn)品的形態(tài)來看，一般都不是主辦方直接采購的禮品，往往是贊助商提供，然后由主辦方轉(zhuǎn)贈給現(xiàn)場嘉賓和觀眾。

價格區(qū)間：100—1000元

適用場合：會議規(guī)格高、大、雜的大型商業(yè)性會議論壇

面對群體：會場人數(shù)偏多，但禮品只給里面的核心貴賓和部分特定人群抽獎物品

在這里我們著重把抽獎用品專門提出，因為抽獎用品雖然采購量不大，但往往卻至關(guān)重要，主辦方、采購方往往出手闊綽，抽獎物品往往不外乎有數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、高檔手機(jī)、無線光電鼠標(biāo)、車用GPRS、MP3、MP4等等數(shù)碼電子物品，這些通常是主辦方為了答謝經(jīng)銷商或者客戶給與的一種明目張膽的“賄賂”行為，主辦方往往會用有意無意的暗箱行為把合適的禮品適時地“獎”給合適的人，以此來活躍現(xiàn)場氣氛，也因此達(dá)到答謝客戶的目的。

價格區(qū)間：500—3000元

適用場合：大型酒會、經(jīng)銷商會、客戶答謝會、企業(yè)年度盛典

面對群體：對主辦方有特殊貢獻(xiàn)的特殊人群，人數(shù)少，目標(biāo)精準(zhǔn)。主辦方自有物品

就鼎旌文化近幾年操作商業(yè)會議的經(jīng)歷來看，有些時候主辦方也會將本企業(yè)自身的自有物品作為獎品或是禮品贈送給來賓，比如說前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒，這些物品往往能彰顯出企業(yè)自身的特點(diǎn)，能有效讓來賓通過受贈禮品和日后的使用對贈予者產(chǎn)生謝意并強(qiáng)化好感，進(jìn)而達(dá)成更為深遠(yuǎn)的商業(yè)合作。

價格區(qū)間：200—500元

適用場合：企業(yè)答謝會、新品發(fā)布會、經(jīng)銷商會、企業(yè)年度盛典

面對群體：產(chǎn)品帶有一定的地方特色和企業(yè)特質(zhì)，通常贈給企業(yè)原產(chǎn)地以外的外地來賓或其他特

三、商業(yè)會議禮品的采購心理贊助心理

寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品，這點(diǎn)對于大多數(shù)開放性商業(yè)會議論壇尤為如此，通常主辦方會把場地搭起來，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領(lǐng)域聚攏過來，實現(xiàn)自己搭臺，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場合對于主辦方來講，通常愿意把禮品成本轉(zhuǎn)嫁給贊助商而不愿意自己采購，這也是很多商業(yè)會議禮品一個最為明顯的特征。辦公心理

在商業(yè)會議禮品選購時候，主辦方通常會側(cè)重于選擇辦公性強(qiáng)的禮品，而不愿意選家用或生活性強(qiáng)的禮品，因為辦公類產(chǎn)品的使用率高、觀瞻率高，從而對贊助商或者禮品供應(yīng)商的記憶時間就更長，記憶機(jī)會就更多，因此長此以往，贊助商也愿意提供辦公性強(qiáng)的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強(qiáng)的禮品，慢慢形成了一個長期雙向選擇的正向效果。分類心理

商業(yè)會議禮品通常會有不同類型區(qū)別，比如大型論壇對于特殊貴賓和對于普通觀眾就有一定的區(qū)別，比如新聞發(fā)布會對于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個區(qū)別對待，比如經(jīng)銷商會和客戶答謝會對于特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商和普通意義上的經(jīng)銷商就有特殊區(qū)別，在這種類型上，主辦方會特意為他們區(qū)分出禮品的類型，因此無論是采購還是配備都應(yīng)該考慮到這樣的分類級別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達(dá)到微妙的心理博弈效果。傳播心理

通常情況下在任何一次商業(yè)會議場合，既然能夠敞開大門開大會就必然會有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時候就應(yīng)該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應(yīng)商的供貨動因，在這里特別要求主辦方、主持人、現(xiàn)場布置等等都要從不同的角度和側(cè)重點(diǎn)來對于該禮品進(jìn)行有效的傳播和推廣。

四、商業(yè)會議禮品的新型推廣渠道

最近我每期都能收到來自張小鵬總編寄來的《銷售與市場》禮品版雜志，并且每到一本新鮮的雜志我都會先睹為快，都會把里面的文章和內(nèi)容大致翻個遍，但是可以坦誠的說，里面的文章大都是在探究禮品行業(yè)屬性或者禮品生產(chǎn)方、制造商、供應(yīng)商的發(fā)展，以及禮品經(jīng)銷商的發(fā)展等話題，而有關(guān)商業(yè)會議禮品新型渠道和推廣模式的探討相對較少，鼎旌文化通過多年來的摸索，不斷探討出在高端經(jīng)濟(jì)類商業(yè)會議活動場合對禮品的特殊依賴和需求，因此這才有了我們在本刊2009年第五期第59頁《張會亭這廂有禮》的整版廣告，在這個整版廣告中我們著重訴求了六大優(yōu)勢推動中國禮品行業(yè)開拓藍(lán)海：

5年300余場高端經(jīng)濟(jì)類活動成功經(jīng)歷；

數(shù)百位中國一線頂級企業(yè)家專家貴賓人脈資源；

全場矚目的極度聚焦眼球效應(yīng)；

專業(yè)財經(jīng)主持人的低門檻入場天然便利；

中國私人商業(yè)婚禮第一案商業(yè)贊助的成功策劃和執(zhí)行先例；

中國首例“專業(yè)代言”的偉大嘗試。

還有六大舉措實現(xiàn)您的禮品推廣對接：

精準(zhǔn)到位的高端禮品點(diǎn)對點(diǎn)現(xiàn)場推廣；

頂級經(jīng)濟(jì)類活動禮品的贊助支持；

頂級經(jīng)濟(jì)類活動的B2B禮品選購與配置；

高端禮品的“專業(yè)代言”群體操作；

特殊禮品的個性化定制與推廣；

個別禮品的長期代理推廣銷售。

并且在會議禮品經(jīng)紀(jì)里面我們要不斷強(qiáng)化捆綁優(yōu)勢，我們要把高端經(jīng)濟(jì)類活動的策劃、執(zhí)行、新聞傳播、嘉賓邀請、現(xiàn)場主持、會場布置與禮品選配等一條龍作業(yè)共同打包提交給客戶，使得我們在為客戶進(jìn)行常規(guī)的會務(wù)和現(xiàn)場把控的時候還能夠有效在現(xiàn)場順利推廣所配備的禮品，并且在事后的新聞傳播之中我們也會把該禮品進(jìn)行恰當(dāng)?shù)闹踩胧絺鞑ィ沟枚Y品供應(yīng)能夠有效嫁接到會議的日程和機(jī)理中來，成為整個會議有機(jī)的一部分，而不再是過往的單一的禮品概念。

五、商業(yè)會議禮品的專業(yè)代言

“商業(yè)會議禮品”和“代言人”究竟有什么關(guān)系？你如果沒有在這個角度和領(lǐng)域嘗試過的話，是很難想象他們之間的直接關(guān)系。過去我們一提到代言人總是很不自覺地想到影視明星、體育明星，好像他們對于企業(yè)代言和在電視上以及平面上的廣告那才是代言，而現(xiàn)實生活中當(dāng)我們認(rèn)真發(fā)現(xiàn)在商業(yè)會議市場的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，更加精準(zhǔn)的“專業(yè)代言”同樣大有市場。

通過鼎旌文化最近幾年的操作經(jīng)歷來看，將一個相對具有特色的商業(yè)禮品和長期操作高端經(jīng)濟(jì)類活動的主持人進(jìn)行緊密捆綁，能夠有效實現(xiàn)專業(yè)代言的捆綁效果。商業(yè)會議主持人的頻繁出場和全場矚目，已然成為現(xiàn)場當(dāng)仁不讓的焦點(diǎn)人物。從而使得高端商業(yè)會議禮品通過主持人的現(xiàn)場傳播、現(xiàn)場代言以及會后推廣達(dá)到更為精準(zhǔn)的助推效果，借此來實現(xiàn)代言價值的主張和釋放。

因此我們的結(jié)論是：“專業(yè)代言助推商業(yè)禮品與商業(yè)會議的精準(zhǔn)對接”。在這里比如說像高檔的西服、高檔的領(lǐng)帶、襯衫、皮具、皮鞋、眼鏡、手表、手機(jī)、相機(jī)、筆記本電腦等凡是能夠在高端商業(yè)會議場合通過主持人的品位高度來彰顯出企業(yè)的品位和企業(yè)形象的產(chǎn)品，都適合做商業(yè)代言，因此，在商業(yè)會議高端細(xì)分領(lǐng)域“專業(yè)代言”的大膽嘗試將會為中國高端商務(wù)型禮品探索開辟出一個新藍(lán)海，究竟有哪些企業(yè)有如此遠(yuǎn)見先人一步，則必然會以更強(qiáng)的企業(yè)終端競爭力將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。讓我們拭目以待，共同為開辟中國商業(yè)會議禮品領(lǐng)域的新藍(lán)海而攜手奮斗。

（本文為張會亭專為《銷售與市場》禮品版雜志張曉鵬總編撰寫的約稿作品）

張會亭先生，中國第一商業(yè)財經(jīng)主持人。北京鼎旌文化經(jīng)紀(jì)有限公司董事長，主馳天下網(wǎng)總裁，央視傳媒研究與公關(guān)策略講師，著名公關(guān)策劃及高端經(jīng)濟(jì)活動專家，中國商業(yè)財經(jīng)主持思想教父。企業(yè)危機(jī)管理“V8體系”創(chuàng)始人。《名人傳記?財富人物》雜志2008封面人物。中國第一個公開推出彩色整版報紙廣告的財經(jīng)主持人。2004年在國內(nèi)首次提出“商業(yè)財經(jīng)主持”概念，被譽(yù)為“中國第一商業(yè)財經(jīng)主持人”。風(fēng)格以“真實鮮活、犀利幽默”而著稱。近5年來已成功策劃主持高端公關(guān)活動及會議300余場，對話過上百位頂級經(jīng)濟(jì)人物。現(xiàn)已連續(xù)5年牢牢占據(jù)“商業(yè)財經(jīng)主持人”滿屏搜索結(jié)果。旗下鼎旌文化公司高調(diào)推出“做高端經(jīng)濟(jì)類活動，我們更具有資源優(yōu)勢和天然便利”的響亮口號。現(xiàn)已在北京、鄭州兩地同步運(yùn)行。張會亭還是著名財經(jīng)評論專欄作家。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有400余篇近200萬字的幽默犀利原創(chuàng)雜文風(fēng)格作品遍布各大平面及網(wǎng)絡(luò)媒體。主馳天下網(wǎng)：www.tmdps.cn，電子郵箱：zhtmkt@126.com，MSN：zhtmkt@hotmail.com，更多資訊請直接網(wǎng)絡(luò)實名搜索漢字“張會亭”或“商業(yè)財經(jīng)主持人”。

第二篇：開拓商務(wù)會議禮品新藍(lán)海

開拓商務(wù)會議禮品新藍(lán)海

開拓商務(wù)會議禮品新藍(lán)海

眾所周知，中國是禮儀之邦，古往今來我們都講究禮尚往來。過去我們請客送禮大都停留在走親訪友，所以很長時間以來我們對禮品的定義屬性更應(yīng)該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來的黃金酒也是這個路線。這些都是史玉柱對中國親情禮品的深度研究成果。

在今天這個商業(yè)社會里，如果我們用商業(yè)的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細(xì)分為商務(wù)禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產(chǎn)品銷售，其屬性和價值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內(nèi)部或團(tuán)體之間的禮品往來，某種程度上是屬于“人民內(nèi)部問題”。唯獨(dú)商務(wù)禮品是一個非常值得人去認(rèn)真思考、耐心挖掘的大類板塊。因為商務(wù)禮品本身就有非常獨(dú)特的優(yōu)勢和其他類型禮品所不具備的特點(diǎn)。

一、商務(wù)會議禮品的特點(diǎn)

商務(wù)會議禮品作為商務(wù)禮品中的一個非常大的類別，又具備哪些明顯特點(diǎn)呢？

1.高端性

商務(wù)會議禮品通常都比較高端，如果說企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂，促銷禮品可以發(fā)圓珠筆、購物袋，親情禮品可以送點(diǎn)心、飲料,那么商務(wù)會議禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因為商務(wù)禮品無論從價值和基調(diào)上都是偏向高端的，過于中低端或者太過親民的禮品是不可行的。

2.精準(zhǔn)性

通常高端商業(yè)會議場合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人，這里也存在一個非常有趣的二八法則，那就是經(jīng)常頻繁參加高端經(jīng)濟(jì)類會議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會精英人士。用通俗的話來講，在商業(yè)會議場合，不同供應(yīng)商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數(shù)人群。往往這類人自身對禮品的品味會更加講究，對禮品的訴求也更加精準(zhǔn)，這點(diǎn)也值得我們的禮品供應(yīng)商去認(rèn)真研究。

3.形象性

商務(wù)禮品往往在于通過高端會議論壇等高規(guī)格交流行為來傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現(xiàn)出主辦機(jī)構(gòu)或贈予方對受贈人的尊重程度，也從側(cè)面映射出受贈人在贈予人心目中的地位，但是因為大多數(shù)商業(yè)會議場合的受贈人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個環(huán)節(jié)來講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價值釋放都顯得尤為關(guān)鍵。

二、商務(wù)會議禮品的類型

根據(jù)鼎旌文化公司5年來操作300多場高端經(jīng)濟(jì)類活動的真實經(jīng)歷，我們今天將商務(wù)會議禮品匯總提煉為以下幾個類型：

1.紀(jì)念品

這里著重指與會議主題相關(guān)的定制性紀(jì)念品，它不是普通意義上泛泛采購的紀(jì)念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產(chǎn)品。

2.辦公用品

既然是商業(yè)會議禮品，那么參與的人群也往往肩負(fù)著一定的商業(yè)交流目的，并且來的人也大部分都是商務(wù)人士，所以很多會議的主辦方在考慮禮品配備的時候都會不自覺地考慮辦公用品，如高檔的商務(wù)包、高檔的電腦包、高檔的真皮名片夾、高檔的領(lǐng)帶、高檔精美錢包、皮帶、高檔鋼筆甚至定制U盤、精美的娛樂播放器、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等等。這類產(chǎn)品的辦公使用性很強(qiáng)，并且非常有利于受贈人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復(fù)使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點(diǎn)就是觀瞻率高、反復(fù)使用性高、記憶性強(qiáng)。

3.休閑用品

顧名思義就是在會議現(xiàn)場為來賓或者個別觀眾頒發(fā)的與休閑生活相關(guān)的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運(yùn)動器械組合包（羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍、握力棒等）。

4.贊助物品

通常情況下，一個商業(yè)會議場合，主辦方往往會尋求贊助，從而會得到許多贊助商在現(xiàn)金或物品上的支持，而在物品上的支持往往會通過會議禮品的方式再贈給現(xiàn)場的來賓或觀眾。因此贊助物品既是對贊助商本身的一種宣傳，同時也是會議主辦方轉(zhuǎn)嫁禮品采購成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價值，又得到了贊助，兩全其美，各得其所。

就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來看，有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等，從上述產(chǎn)品的形態(tài)來看，一般都不是主辦方直接采購的禮品，往往是贊助商提供，然后由主辦方轉(zhuǎn)贈給現(xiàn)場嘉賓和觀眾。

5.抽獎物品

在這里我們著重把抽獎用品專門提出，因為抽獎用品雖然采購量不大，但往往卻至關(guān)重要，主辦方、采購方往往出手闊綽，抽獎物品往往不外乎有數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、高檔手機(jī)、無線光電鼠標(biāo)、車用GPRS、MP3、MP4等等數(shù)碼電子物品，這些通常是主辦方為了答謝經(jīng)銷商或者客戶給予的一種明目張膽的“賄賂”行為，主辦方往往會用有意無意的暗箱行為把合適的禮品適時地“獎”給合適的人，以此來活躍現(xiàn)場氣氛，也因此達(dá)到答謝客戶的目的。

6.主辦方自有物品

就鼎旌文化近幾年操作商業(yè)會議的經(jīng)歷來看，有些時候主辦方也會將本企業(yè)自身的自有物品作為獎品或是禮品贈送給來賓，比如說前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒，這些物品往往能彰顯

出企業(yè)自身的特點(diǎn)，能有效讓來賓通過受贈禮品和日后的使用對贈予者產(chǎn)生謝意并強(qiáng)化好感，進(jìn)而達(dá)成更為深遠(yuǎn)的商業(yè)合作。

三、商業(yè)會議禮品的采購心理

1.贊助心理

寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品，這點(diǎn)對于大多數(shù)開放性商業(yè)會議論壇尤為如此，通常主辦方會把場地搭起來，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領(lǐng)域聚攏過來，實現(xiàn)自己搭臺，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場合對于主辦方來講，通常愿意把禮品成本轉(zhuǎn)嫁給贊助商而不愿意自己采購，這也是很多商業(yè)會議禮品一個最為明顯的特征。

2.辦公心理

在商業(yè)會議禮品選購的時候，主辦方通常會側(cè)重于選擇辦公性強(qiáng)的禮品，而不愿意選家用或生活性強(qiáng)的禮品，因為辦公類產(chǎn)品的使用率高、觀瞻率高，從而對贊助商或者禮品供應(yīng)商的記憶時間就更長，記憶機(jī)會就更多，因此長此以往，贊助商也愿意提供辦公性強(qiáng)的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強(qiáng)的禮品，慢慢形成了一個長期雙向選擇的正向效果。

3.分類心理

商業(yè)會議禮品通常會有不同類型區(qū)別，比如大型論壇對于特殊貴賓和對于普通觀眾就有一定的區(qū)別，比如新聞發(fā)布會對于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個區(qū)別對待，比如經(jīng)銷商會和客戶答謝會對于特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商和普通意義上的經(jīng)銷商就有特殊區(qū)別，在這種類型上，主辦方會特意為他們區(qū)分出禮品的類型，因此無論是采購還是配備都應(yīng)該考慮到這樣的分類級別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達(dá)到微妙的心理博弈效果。

4.傳播心理

通常情況下在任何一次商業(yè)會議場合，既然能夠敞開大門開大會就必然會有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時候就應(yīng)該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應(yīng)商的供貨動因，在這里特別要求主辦方、主持人、現(xiàn)場布置等等都要從不同的角度和側(cè)重點(diǎn)來對于該禮品進(jìn)行有效的傳播和推廣。

四、商業(yè)會議禮品的專業(yè)代言

“商業(yè)會議禮品”和“代言人”究竟有什么關(guān)系？你如果沒有在這個角度和領(lǐng)域嘗試過的話，是很難想象他們之間的直接關(guān)系。過去我們一提到代言人總是很不自覺地想到影視明星、體育明星，好像他們對于企業(yè)代言和在電視上以及平面上的廣告那才是代言，而現(xiàn)實生活中，當(dāng)我們認(rèn)真發(fā)現(xiàn)在商業(yè)會議市場的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，更加精準(zhǔn)的“專業(yè)代言”同樣大有市場。

通過鼎旌文化最近幾年的操作經(jīng)歷來看，將一個相對具有特色的商業(yè)禮品和長期操作高端經(jīng)濟(jì)類活動的主持

人進(jìn)行緊密捆綁，能夠有效實現(xiàn)專業(yè)代言的捆綁效果。商業(yè)會議主持人的頻繁出場和全場矚目，已然成為現(xiàn)場當(dāng)仁不讓的焦點(diǎn)人物。從而使得高端商業(yè)會議禮品通過主持人的現(xiàn)場傳播、現(xiàn)場代言以及會后推廣達(dá)到更為精準(zhǔn)的助推效果，借此來實現(xiàn)代言價值的主張和釋放。

因此我們的結(jié)論是：“專業(yè)代言助推商業(yè)禮品與商業(yè)會議的精準(zhǔn)對接”。在這里比如說像高檔的西服、高檔的領(lǐng)帶、襯衫、皮具、皮鞋、眼鏡、手表、手機(jī)、相機(jī)、筆記本電腦等凡是能夠在高端商業(yè)會議場合通過主持人的品位高度來彰顯出企業(yè)的品位和企業(yè)形象的產(chǎn)品，都適合做商業(yè)代言，因此，在商業(yè)會議高端細(xì)分領(lǐng)域“專業(yè)代言”的大膽嘗試將會為中國高端商務(wù)型禮品探索開辟出一個新藍(lán)海，究竟有哪些企業(yè)有如此遠(yuǎn)見先人一步，則必然會以更強(qiáng)的企業(yè)終端競爭力將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。讓我們拭目以待，共同為開辟中國商業(yè)會議禮品領(lǐng)域的新藍(lán)海而攜手奮斗。

張會亭先生，中國第一商業(yè)財經(jīng)主持人。北京鼎旌文化經(jīng)紀(jì)有限公司董事長，主馳天下網(wǎng)總裁，央視傳媒研究與公關(guān)策略講師，著名公關(guān)策劃及高端經(jīng)濟(jì)活動專家，中國商業(yè)財經(jīng)主持思想教父。企業(yè)危機(jī)管理“V8體系”創(chuàng)始人。《名人傳記·財富人物》雜志2008封面人物。中國第一個公開推出彩色整版報紙廣告的財經(jīng)主持人。2004年在國內(nèi)首次提出“商業(yè)財經(jīng)主持”概念，被譽(yù)為“中國第一商業(yè)財經(jīng)主持人”。風(fēng)格以“真實鮮活、犀利幽默”而著稱。近5年來已成功策劃主持高端公關(guān)活動及會議300余場，對話過上百位頂級經(jīng)濟(jì)人物。現(xiàn)已連續(xù)5年牢牢占據(jù)“商業(yè)財經(jīng)主持人”滿屏搜索結(jié)果。旗下鼎旌文化公司高調(diào)推出“做高端經(jīng)濟(jì)類活動，我們更具有資源優(yōu)勢和天然便利”的響亮口號。現(xiàn)已在北京、鄭州兩地同步運(yùn)行。張會亭還是著名財經(jīng)評論專欄作家。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有400余篇近200萬字的幽默犀利原創(chuàng)雜文風(fēng)格作品遍布各大平面及網(wǎng)絡(luò)媒體。

第三篇：軟文：中原廣告產(chǎn)業(yè)園開啟高新區(qū)商業(yè)新藍(lán)海

機(jī)會給有準(zhǔn)備的人中原廣告產(chǎn)業(yè)園開啟高新區(qū)商業(yè)新藍(lán)海

記者 李志鵬

提示：偏居鄭州西北角的鄭州高新區(qū)，長期以來一直處于鄭州的價值洼地。但隨著這兩年，鄭州城市框架的拉大，鄭州高新區(qū)迎來了交通、產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)。宜業(yè)、宜居、宜教已經(jīng)成為高新區(qū)的名片，隨著城區(qū)配套的成熟，人們不禁好奇，誰將率先擎起高新區(qū)商業(yè)大旗？答案是，是率先發(fā)現(xiàn)高新區(qū)商業(yè)價值的人。經(jīng)過數(shù)年精心耕耘，近日，中原廣告產(chǎn)業(yè)園一期工程24萬平方米已經(jīng)全部完工并投入使用。現(xiàn)已入駐企業(yè)百余家，商業(yè)配套基本完善，從2013年4月開園試運(yùn)營到現(xiàn)在的正式交房開園，中原廣告產(chǎn)業(yè)園立足蓬勃發(fā)展的高新區(qū)，日新月異蒸蒸日上，正在成為鄭州市乃至中原地區(qū)最具規(guī)模的文化產(chǎn)業(yè)商務(wù)綜合體。宜商也將因為中原廣告產(chǎn)業(yè)園一期正式開園而成為高新區(qū)的新名片。

睿智不凡起跑中原

有戰(zhàn)略投資眼光和聚集財富效應(yīng)的企業(yè)總是會爭當(dāng)領(lǐng)跑者。無論瑞安開發(fā)的上海新天地，還是以營造城市中心為口號的萬達(dá)。此后諸多學(xué)習(xí)萬達(dá)模式和新天地模式的諸多商業(yè)項目不少都折戟沉沙。所以，起得早的企業(yè)本身就比其他企業(yè)多了不少勝算。2012年4月，國家工商總局和河南省人民政府簽訂了《關(guān)于推進(jìn)河南廣告業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略

合作協(xié)議》，河南省工商行政管理局和鄭州市人民政府成立了中原廣告產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)小組；鄭州高新區(qū)管委會出臺《關(guān)于支持中原廣告產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的暫行意見》，占地386畝的中原廣告產(chǎn)業(yè)園，在高新區(qū)布下第一顆棋子，從布局到立項，到現(xiàn)在的開園，每一步發(fā)展，都著眼未來，立足長遠(yuǎn)，始終堅持推動專業(yè)化、集約化、國際化的的發(fā)展方向。隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，廣告產(chǎn)業(yè)更是成為助力中原經(jīng)濟(jì)崛起的一支重要力量。中原廣告產(chǎn)業(yè)園，承載著“整合豐富文化遺產(chǎn)，打造公共服務(wù)平臺，引領(lǐng)中原廣告業(yè)創(chuàng)新發(fā)展”的歷史使命，以海納百川的氣度，兼容并蓄的姿態(tài)，昂首走向全國。

商業(yè)爆發(fā) 革新中原

相比輝煌的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。擁有十幾家上市企業(yè)、40萬高收入消費(fèi)人群的高新區(qū)長期以來擺脫不了二產(chǎn)巨人、三產(chǎn)侏儒的尷尬局面。長期以來地產(chǎn)、商業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，業(yè)界甚至把高新區(qū)稱之為商業(yè)“沙漠”。幾年前，在這近30平方公里的區(qū)域內(nèi)一直沒有出現(xiàn)大型的超市，更不要說電影院、商業(yè)百貨、商業(yè)步行街，這種商業(yè)的缺失也將隨著中原廣告產(chǎn)業(yè)園的正式開業(yè)而得到徹底改觀。

2014年3月，中原廣告產(chǎn)業(yè)園的奧斯卡高新影城開業(yè)，給高新區(qū)帶來的不僅僅是看場電影帶來的視覺上愉悅，高新區(qū)從此結(jié)束了沒有綜合性的大型公共娛樂場所的歷史。正在緊張裝修準(zhǔn)備開業(yè)的丹尼斯大型綜合商超，也成了周邊居民最關(guān)心的話題。

和鄭州繁華商業(yè)地段一樣，高新區(qū)的休閑生活也在園區(qū)得到了升華。

在這里，人們開始討論是4#樓簡咖啡的藝術(shù)氛圍好，還是3#樓咖啡廳的甜點(diǎn)好吃；在這里，從企業(yè)的老板到普通員工，都已經(jīng)開始習(xí)慣了在園區(qū)內(nèi)的銀行里辦理各種金融業(yè)務(wù)；在這里，不管是園區(qū)內(nèi)的人們，還是園區(qū)外的人們，也都習(xí)慣了到奧斯卡看場電影，到動漫娛樂城玩游戲，順便品嘗一下美食廣場里（多樂滋餐廳）的美食??

越來越多的人，也給周邊商家?guī)砹思t火的生意。排了長龍的早餐點(diǎn)、忙著招人的超市，理發(fā)店、以及忙不過身的圖文裝訂社等等，讓這里的一切都變得越來越有生機(jī)。

產(chǎn)業(yè)集聚贏在中原

近兩年，在鄭州“一心兩翼”、“西部崛起”等政策的引導(dǎo)下，高新區(qū)成為了所有企業(yè)爭相搶駐的價值高地。萬科、保利、建業(yè)、升龍、錦藝等眾多一線房企紛紛搶灘高新區(qū)，寸土寸金的高新區(qū)很快被劃入了鄭州市核心城區(qū)的版圖。

作為高新區(qū)第一座商業(yè)綜合體。中原廣告產(chǎn)業(yè)園把產(chǎn)業(yè)孵化器這篇文章做足了功課，也取得豐厚的招商碩果。目前產(chǎn)業(yè)園已匯集了河南龍頭動漫企業(yè)小櫻桃、河南華揚(yáng)維思、全媒體整合運(yùn)營商重慶廣告、全國首家兒童影視娛樂文化機(jī)構(gòu)小萊塢、大河網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、騰訊·大豫網(wǎng)等國內(nèi)外知名文化類企業(yè)。麥草動畫、大河影視、河南北奧文化傳媒、盛諾文化傳媒、八零文化傳媒、千匯文化傳媒、羲和網(wǎng)絡(luò)、我游網(wǎng)、河南新世紀(jì)、河南千妍、鄭州樂彩等100余家知名廣告、動漫、傳媒等相關(guān)企業(yè)也入駐了園區(qū)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)還吸引了網(wǎng)易、搜狗、搜狐、騰訊推廣等網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣代理進(jìn)駐，360搜索也緊隨其后進(jìn)駐園區(qū)。

“現(xiàn)在園區(qū)汽車常規(guī)停放400多臺，電動車目前常規(guī)停放2000多輛，目前還在快速增加。”園區(qū)物業(yè)服務(wù)公司李經(jīng)理對園區(qū)車輛停放情況給出了這樣的數(shù)據(jù)。

有著一期的成功運(yùn)營，讓人們對未來即將面世的中原廣告產(chǎn)業(yè)園二期有了更多期許。眾多媒體和研究人員預(yù)測，高新區(qū)將成為下一個鄭東新區(qū)！而立足高新門戶的中原廣告產(chǎn)業(yè)園，定將迎來新的爆發(fā)。

第四篇：教育成為3D打印新藍(lán)海

教育成為3D打印新藍(lán)海

在學(xué)校、學(xué)生創(chuàng)客的帶動下，教育領(lǐng)域正在成為3D打印機(jī)發(fā)展的新“藍(lán)海”，眾多打印機(jī)廠商也在源源不斷的商機(jī)中尋找新的商業(yè)模式

作為全球最受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)技術(shù)之一，3D打印被譽(yù)為引領(lǐng)第三次工業(yè)革命最具標(biāo)志性的生產(chǎn)工具。目前3D打印正在進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段，在教育行業(yè)也產(chǎn)生了巨大的影響。其在塑造新一次工業(yè)革命與工業(yè)文明的同時，也正成為一種新的教育方式。3D打印在激發(fā)學(xué)生的探索興趣和創(chuàng)造熱情，帶動教育創(chuàng)新，激發(fā)想象力與創(chuàng)造力，開拓創(chuàng)新思維等方面有著重要的作用。目前，3D打印技術(shù)正在大面積走進(jìn)中國的大中小學(xué)課堂，并開始對現(xiàn)有教學(xué)產(chǎn)生深刻影響。在學(xué)校、學(xué)生創(chuàng)客的帶動下，教育領(lǐng)域正在成為3D打印機(jī)發(fā)展的新“藍(lán)海”，眾多打印機(jī)廠商也在源源不斷的商機(jī)中尋找新的商業(yè)模式。

3D打印開始在校園進(jìn)行普及

如果說有一種技術(shù)的誕生會讓某國的教育體系的教育方向和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生改變，并且說這種技術(shù)還能成為多種學(xué)科中重要的教學(xué)方法，還成為了提升學(xué)生的創(chuàng)造力的重要途徑，你會不會感到好奇，到底這是一種什么技術(shù)？

對，這就是3D打印技術(shù)。近日來，國內(nèi)外學(xué)校應(yīng)用3D打印機(jī)教學(xué)的新聞已經(jīng)成為媒體報道的重點(diǎn)。

比如在美國，目前幾乎所有的大中小學(xué)都開設(shè)了3D打印的課程。美國政府旨在通過對青少年進(jìn)行3D打印創(chuàng)新意識、技術(shù)手段的培養(yǎng)，讓3D打印成為“美國智造”的有力手段，并成為中美制造業(yè)競爭的重要砝碼。美國新媒體聯(lián)盟（NMC）在《地平線報告2013年（基礎(chǔ)教育版）》中也指出，未來4-5年，3D打印技術(shù)將成為主流趨勢，大面積走進(jìn)中小學(xué)課堂，對現(xiàn)有教學(xué)產(chǎn)生深刻影響。

受到美國教育體系中大規(guī)模推廣3D打印課程的影響，英國、法國、德國、以色列、印度等國家也開始在教育系統(tǒng)中推廣3D打印課程，而這類科技教育學(xué)科在以色列、德國等國家已做得相當(dāng)不錯。

我國教育部也快速展開了對3D打印在教育教學(xué)中的調(diào)研。隨后，教育部教育裝備研究與發(fā)展中心（該中心是我國教育部直屬、具有獨(dú)立法人資格的科研事業(yè)單位）在2014年12月，召開了“中國系統(tǒng)仿真學(xué)會3D教育與裝備專業(yè)委員會”成立大會。

據(jù)悉，該專委會成立的目的是著力系統(tǒng)解決我國3D教育領(lǐng)域目前存在的一些問題，營造3D教育良好的學(xué)術(shù)氛圍，打造3D教育良好的生態(tài)圈，制定我國3D教育裝備的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)我國3D教育健康有序的發(fā)展。筆者了解到，目前該中心已經(jīng)在一層展廳里擺滿了3D打印的各種機(jī)器及打印出的豐富多彩的樣品。從2015年開春到現(xiàn)在，這里成為接待來自全國各地的老師和同學(xué)們參觀體驗3D打印教學(xué)應(yīng)用的重要場所。在這里，學(xué)生不但現(xiàn)場可以看到3D打印的全過程，還可為自己打印出各種各樣的有趣作品。

此后，關(guān)于3D打印在教學(xué)中應(yīng)用的新聞就不絕于耳。尤其是城市的重點(diǎn)學(xué)校，紛紛將3D打印作為學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要工作。比如在北京、南京、青島、新疆等地的部分小學(xué)，已開展了3D打印的課程或社團(tuán)活動。

從2015年6月開始，北京在16個區(qū)縣選取50所中學(xué)，每所學(xué)校由企業(yè)贈送3至5臺3D打印機(jī)，建設(shè)50個“3D打印培育工程”實驗基地。據(jù)悉，“3D打印培育工程”由北京市關(guān)工委、北京市教委、中關(guān)村管委會聯(lián)合開展并啟動。相關(guān)人員表示，開展“3D打印培育工程”就是要讓3D技術(shù)走進(jìn)校園，提高學(xué)生的空間想象力和動手能力，為培育我國3D打印技術(shù)人才打下良好基礎(chǔ)。

北京市東城區(qū)共為燈市口小學(xué)、體育館路小學(xué)、24中、50中學(xué)分校等17所學(xué)校配備了3D打印設(shè)備。相關(guān)教師定期到專業(yè)技術(shù)公司進(jìn)行培訓(xùn)，并開始自編教材。其中24中向東城區(qū)教委申請引進(jìn)了6臺3D打印機(jī)，本學(xué)期起在高一年級通用技術(shù)課中開設(shè)3D打印課，每周一次。如今，學(xué)生們已熟練掌握了從設(shè)計到打印的全套流程，打出了手機(jī)殼、蝸牛擺件、鏤空筆筒等多個成品，均是用塑料與膠融化以后打印凝結(jié)成的。據(jù)了解，打印一個直徑5厘米、高5厘米的迷你筆筒，大約需要兩個小時。

而在深圳，去年12月深圳南山區(qū)蛇口學(xué)校、南山第二外國語學(xué)校、福田竹園小學(xué)、福田梅山小學(xué)等9所學(xué)校也成為深圳首批3D打印進(jìn)校園的試點(diǎn)學(xué)校，并在南山區(qū)蛇口學(xué)校建立了3D打印創(chuàng)新坊，深圳市智慧校園設(shè)備有限公司和中科三維向首批試點(diǎn)學(xué)校捐贈了3D打印機(jī)，開始培養(yǎng)小學(xué)生成為“小創(chuàng)客”。對于深圳不少學(xué)校嘗試將3D打印引進(jìn)學(xué)校或課堂，深圳的教師也給予充分肯定，因為他們發(fā)現(xiàn)，將生活、創(chuàng)意融入3D打印信息技術(shù)教育當(dāng)中，確實激發(fā)了學(xué)生對科技的熱情和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。

3D打印作為“具有革命意義的新技術(shù)”，在國內(nèi)外已作為學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要工作，并在校園開始普及。很多小學(xué)開始在新的技術(shù)革命下大膽創(chuàng)新，嘗試開設(shè)3D打印課程，豐富小學(xué)階段信息技術(shù)學(xué)科的內(nèi)容。

那么，是什么原因讓3D打印技術(shù)不斷進(jìn)入基礎(chǔ)教育中來呢？

為教育開啟全新方向

3D打印技術(shù)正為教育的發(fā)展開啟一個新的方向，許多教育機(jī)構(gòu)、組織和企業(yè)也在探索如何將3D打印技術(shù)應(yīng)用到更廣泛的教育、教學(xué)中。那么，3D打印技術(shù)對于教育和教學(xué)到底有哪些幫助和提升呢，以下是來自一線老師和專家的的意見：

――學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中不僅可以體會到新技術(shù)帶來的便利性，而且還可以提高他們的創(chuàng)新性，促進(jìn)他們學(xué)習(xí)的積極性，從文字到實體，學(xué)生體會到了制造的樂趣，學(xué)生愛學(xué)，老師愛教。

――3D打印對課程教學(xué)的幫助不言而喻。學(xué)生注意力大大提高，英國著名教師戴夫懷特曾經(jīng)說過：如果你能抓住學(xué)生的想象力，你就能抓住他們的注意力。

――對高中及大學(xué)生來說，3D打印機(jī)可以幫助高學(xué)生更快地了解一些及其復(fù)雜的場景。特別是在產(chǎn)品設(shè)計、工程和其他解決問題的行業(yè)中，通過3D打印機(jī)，模擬真實場景可以幫助學(xué)生快速找到問題的解決方法。

――對于大學(xué)的設(shè)計課程來說，在教室里放一臺3D打印機(jī)能夠幫助學(xué)生“趕走沒有用的想法”。很多在計算機(jī)上看起來很好的物體，打印出來經(jīng)常不盡如人意，學(xué)生們可以快速的對自己的設(shè)計進(jìn)行修改。

――對于歷史和地理課程來說，3D打印是學(xué)生的福音。比如在人文歷史課程中，學(xué)生自己可以設(shè)計和打印藝術(shù)雕刻的樣式或者歷史建筑物，親自體會歷史建筑的質(zhì)感、方向感、美感；在地理課上，學(xué)生們通過打印噴發(fā)前的圣海倫火山及周邊地形可以更好地理解一些枯燥的地理術(shù)語。

學(xué)生學(xué)習(xí)的效果好不好，主要責(zé)任在于教學(xué)的方式。從初中開始，很多課程開始涉及到理論學(xué)習(xí)。有些在傳統(tǒng)教育中表現(xiàn)不好的學(xué)生，恰恰是因為所學(xué)的課程理論性太強(qiáng)，沒有興趣。即使有些抽象的概念讓學(xué)生死記通過了考試，但考試過后就很快忘記了。3D打印則可以讓枯燥的課程變得生動起來。它是一種同時擁有視覺和觸覺的學(xué)習(xí)方式，具有很強(qiáng)的誘惑力，在觸覺學(xué)習(xí)中，學(xué)生不是在黑板或顯示器上簡單地看文字或圖形，而是通過他們的觸覺抓住核心概念的三維模型，這樣能夠吸收和消化知識，在激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的同時還增強(qiáng)了記憶，鞏固了學(xué)習(xí)效果。

據(jù)專家介紹，要想培養(yǎng)中國孩子的創(chuàng)新能力，通過3D打印機(jī)來學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是非常好的方式。中國的傳統(tǒng)教育是應(yīng)試教育，大多數(shù)學(xué)校沒有開設(shè)培養(yǎng)學(xué)生“創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力”的課程，純粹的理論學(xué)習(xí)使學(xué)生的大腦僵化。3D打印讓孩子們輕而易舉的參與到教學(xué)中，使其發(fā)揮了極強(qiáng)的動手能力和極大想象力。筆者就在北京的某中學(xué)課堂上見到學(xué)生親自把數(shù)學(xué)、物理課中的許多抽象概念通過讓學(xué)生動手設(shè)計由3D打印組件組成的小電路和小裝置，變成有趣的課程，很多學(xué)生對科學(xué)、數(shù)學(xué)、工程和設(shè)計的熱情由此被激發(fā)出來，未來的”學(xué)生工程師”就這樣默默地成長起來。

此外，3D打印機(jī)在教學(xué)評價方面也有廣泛的應(yīng)用前景，尤其對于設(shè)計相關(guān)專業(yè)的師生來說這無疑是最好的“考卷”。以往學(xué)生在電腦上設(shè)計模型，或者是后期做出來一些簡單的泡沫模型，但它們根本無法和實際應(yīng)用成品相比，難以滿足實際評價需求。而通過3D打印機(jī)，可直接打印出有力學(xué)強(qiáng)度的精細(xì)模型，再經(jīng)過打磨、著色等，使學(xué)生作品的外觀和結(jié)構(gòu)均能完美呈現(xiàn)，很多還能應(yīng)用于結(jié)構(gòu)裝配、外形驗證、功能測試。此外，教師也可以更好地跟蹤學(xué)生在建模中出現(xiàn)的問題，及時給予指導(dǎo)、建議、修正，非常適合于教學(xué)評價。

也正因為如此，3D打印機(jī)才會被越來越多的學(xué)校采用，從數(shù)學(xué)課到生物課，從藝術(shù)課、歷史課和文學(xué)課，都可以看到3D打印機(jī)的影子，這不能不說是技術(shù)創(chuàng)造了奇跡。

教育領(lǐng)域成為3D打印新“藍(lán)海”

3D打印可以彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育“重理論、輕實踐，重動腦、輕動手，重學(xué)習(xí)、輕應(yīng)用”的不足，使課堂教學(xué)變得有趣、生動，變課堂上的被動記憶為課內(nèi)外的主動探索。3D打印技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用推廣已經(jīng)在高層受到了重視。3D打印領(lǐng)域唯一的一位院士，即中國工程院院士、西安交大盧秉恒院士就指出，3D打印如應(yīng)用于教育教學(xué)，可以激發(fā)學(xué)生的探索興趣和創(chuàng)造熱情，帶動教育創(chuàng)新，讓學(xué)生們開拓思維，發(fā)揮出無窮的想像力與創(chuàng)造力，造就一批創(chuàng)新型人才。

此外，原航空航天部林宗棠部長也敏銳地覺察到了3D打印在教育中的巨大推動力。林宗棠部長認(rèn)為，在這場技術(shù)大潮背景下，我國3D打印技術(shù)的推廣與普及還與國外存在一些差距，而學(xué)校是發(fā)展自主3D打印技術(shù)的沃土，一臺機(jī)器放在學(xué)校里，就意味著至少有幾十甚至幾百人受益。所以在2014年1月份，林宗棠部長向中央寫報告建議3D打印技術(shù)要從娃娃抓起，在全國青少年中播種十萬顆3D打印創(chuàng)新種子。此后“3D打印創(chuàng)新教育播種”計劃即被國務(wù)院及相關(guān)部委批準(zhǔn)立項，并由中央機(jī)關(guān)老干部康樂文化指導(dǎo)中心推出。2014年8月，第一批90臺3D打印機(jī)被送到北京35中、河北辛集市第三中學(xué)等九所學(xué)校的孩子們手中。據(jù)負(fù)責(zé)實施該計劃的紫熙公益負(fù)責(zé)人介紹，在全國范圍內(nèi)實施的“3D創(chuàng)新教育播種”計劃，將在兩年內(nèi)完成100000顆3D打印創(chuàng)新種子的播種。

在2015年2月，國家工信部出臺《國家增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)計劃（2014-2016年）》，指出要加快3D打印技術(shù)在兒童創(chuàng)新教育中的應(yīng)用。教育領(lǐng)域迅速成為3D打印發(fā)展的新“藍(lán)海”。

比如中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就對這個“藍(lán)海”有了確定的動作計劃。該聯(lián)盟準(zhǔn)備從2015年開始，在全國創(chuàng)建1000所3D打印創(chuàng)客俱樂部，在全國選擇1000所有代表性的學(xué)校創(chuàng)建1000間打印創(chuàng)客空間。如果平均每個教室配備30臺3D打印機(jī)，1000個教室則需要3萬臺。目前花3000～4000元就能購買一臺性價比較高的桌面3D打印機(jī)，全國3D打印機(jī)的需求至少是10萬臺～50萬臺，在學(xué)校、學(xué)生創(chuàng)客的帶動下，將帶來源源不斷的商機(jī)，甚至引領(lǐng)新的商業(yè)模式，通過幾千萬元的投入，就能撬動幾十億元的桌面打印機(jī)市場。

2014年我國教育領(lǐng)域3D打印市場規(guī)模約3億美元，今年有望突破6億美元，增速近100%。受益海外專利到期，國內(nèi)設(shè)備制造進(jìn)程大幅加快，桌面級市場迅速爆發(fā)。特別是FDM等專利放開以后，涌現(xiàn)出了一大批新進(jìn)入，涉及企業(yè)主要為3D打印設(shè)備制造商。

目前國內(nèi)3D打印技術(shù)發(fā)展迅猛，各3D打印企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)校園領(lǐng)域入手，且開始偏向于中小學(xué)低齡化發(fā)展，各種小型桌面3D打印機(jī)外觀設(shè)計也都偏向于卡通、可愛等風(fēng)格轉(zhuǎn)向。另外一些企業(yè)則紛紛開始推廣活動，通過向?qū)W校免費(fèi)贈送機(jī)器來營造行業(yè)對企業(yè)的關(guān)注度。比如中科大先研院的阿巴賽公司為了打開更大的市場，就推出了“3D技術(shù)創(chuàng)新培育計劃”。在2015年6月，阿巴賽公司將向合肥廬陽區(qū)兩所中小學(xué)免費(fèi)提供了3D打印“創(chuàng)客”教育實驗室關(guān)鍵設(shè)備，包括40臺3D打印機(jī)、6臺3D掃描儀及配套的軟件、課程體系培訓(xùn)等。該公司意在以點(diǎn)帶面，在全市推廣創(chuàng)新教育，進(jìn)而在廣大青少年中播下“3D打印創(chuàng)新”的種子。當(dāng)然這也是很多公司的戰(zhàn)略，因為“投資教育，就是投資未來的客戶”。

需要一套大的藍(lán)海戰(zhàn)略

在信息技術(shù)瞬息萬變，前沿科技層出不窮的當(dāng)下，如今，3D打印技術(shù)正在大規(guī)模地進(jìn)入到中小學(xué)和大學(xué)的教育領(lǐng)域中。但根據(jù)筆者的調(diào)查，3D打印在教育領(lǐng)域中的應(yīng)用卻并未順利推行。

比如很多學(xué)校買了3D打印機(jī)，卻放在那里成為展示的工具，并沒有真正用起來。當(dāng)然原因并不完全在學(xué)校，很多學(xué)校都發(fā)現(xiàn)，雖然有3D打印機(jī)，但卻沒有可以導(dǎo)入的3D打印課程，市場上還沒有關(guān)于3D打印的統(tǒng)一教材，也沒有教育培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。另外，招聘相關(guān)的教師也成為難題，整個學(xué)校的3D打印教育行業(yè)都面臨著缺乏教師的難題。

3D打印是一種教具，用于開拓學(xué)生思維，而不是玩具。要想真正讓3D打印進(jìn)入中國的教育教學(xué)領(lǐng)域，還面臨著實驗室建設(shè)與管理、課程設(shè)置、師資認(rèn)證與培訓(xùn)、應(yīng)用模式研究等多方考驗。

一位該領(lǐng)域的教師經(jīng)過對目前的3D打印機(jī)進(jìn)行考察后發(fā)現(xiàn)，很多3D打印機(jī)還與具體的教學(xué)應(yīng)用存在著差距。比如在設(shè)計領(lǐng)域，要求的功能很多；在機(jī)械領(lǐng)域，要求打印速度和打印精度較高；在生物領(lǐng)域，要求可以打印一定的生物活性材料。所以企業(yè)應(yīng)該做學(xué)科教學(xué)需求分析，了解學(xué)科教師對3D 打印機(jī)的需求，根據(jù)需求對3D 打印機(jī)進(jìn)行定制；其次根據(jù)具體學(xué)科需要，建立基于3D打印的學(xué)科課堂教學(xué)方案；開發(fā)3D打印技術(shù)用于課堂教學(xué)的教師培訓(xùn)課程。

更為急迫的是，目前需要對3D 打印的課程設(shè)置、師資認(rèn)證與培訓(xùn)率先展開。沒有教師，即使有再好的打印機(jī)也會成為擺設(shè)。所以很多學(xué)校建議首先要對教師進(jìn)行運(yùn)用3D打印機(jī)進(jìn)行課堂教學(xué)的培訓(xùn)，主要是繪圖軟件和各種材料的使用，之后教師才會根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果以及教學(xué)方案開展情況給予教育管理機(jī)構(gòu)和廠家更多反饋，以此來推動該行業(yè)的發(fā)展。

可喜的是，一些地方已經(jīng)率先開始了3D 打印培訓(xùn)工作，比如南京市就在2015年6月率先開展了該市中小學(xué)首屆3D打印技術(shù)教師研修班。據(jù)悉，本次研修班的培訓(xùn)課程主要有：3D打印技術(shù)發(fā)展知識普及、SketchUp草圖大師建模、工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)的構(gòu)思與操作、Design Spark Mechanical工具建模、3D打印教程視頻編輯與制作、掃描建模、各種打印機(jī)切片軟件的基本操作使用。

3D打印技術(shù)和產(chǎn)品在教育領(lǐng)域的推廣，需要的是一套大的藍(lán)海戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略思想是要突破已有的市場邊界，創(chuàng)造新的市場需求，擴(kuò)展新的市場空間，形成新的價值曲線。目前，很多學(xué)校對3D技術(shù)的了解和對課程的開發(fā)都難成體系，3D打印技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用模式，包括教學(xué)模式和學(xué)習(xí)模式也沒有建立起來。另外，教育管理機(jī)構(gòu)需要對教師運(yùn)用3D打印機(jī)進(jìn)行教學(xué)的影響和效果進(jìn)行持續(xù)跟蹤和評估。這些具體事情，政府要做，企業(yè)也要做，也更需要輿論的引導(dǎo)。雖然擺在很多企業(yè)面前的是一大塊蛋糕，但要想吃到卻并不容易，未來還需要彌補(bǔ)很多3D打印技術(shù)和產(chǎn)品在教育領(lǐng)域應(yīng)用的稀缺環(huán)節(jié)。

第五篇：山東濟(jì)寧新藍(lán)海科技有限公司簡介

山東新藍(lán)海科技有限公司

公司介紹

山東新藍(lán)海科技有限公司是一家專業(yè)致力于醫(yī)院信息化產(chǎn)品和區(qū)域公共衛(wèi)生平臺建設(shè)的高科技公司，是山東省科技廳批準(zhǔn)的高新技術(shù)企業(yè) 山東省經(jīng)信委批準(zhǔn)的軟件企業(yè)。

公司坐落于國家級高新區(qū)—濟(jì)寧高新區(qū)，地位位置優(yōu)越：東接國際文化圣城曲阜，西鄰水滸故都梁山。交通便利： 驅(qū)車向東半小時到達(dá)京滬高鐵 向南半小時抵達(dá)曲阜國際機(jī)場。公司堅持以山東為技術(shù)研發(fā)平臺，相繼建立了北京、成都區(qū)域服務(wù)和銷售中心。

公司堅持“誠實 守信 專業(yè) 專注服務(wù) 共贏”的經(jīng)營戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)外取得了不凡的業(yè)績和榮譽(yù)，贏得各級衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的好評。先后被中國質(zhì)量協(xié)會評為誠信企業(yè) 中國軟件協(xié)會評會優(yōu)秀軟件企業(yè)等等。客戶遍及山東、河北、遼寧、吉林、河南、四川等省。

在國家大力發(fā)展公共衛(wèi)生的大環(huán)境下，我們愿意和業(yè)內(nèi)外同仁一道共同致力于衛(wèi)生信息化事業(yè)。

公司主要經(jīng)營產(chǎn)品有：醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（HIS）

醫(yī)院電子病歷信息系統(tǒng)（EMR）

實驗室信息管理系統(tǒng)（LIS）

醫(yī)院影像存檔與傳輸系統(tǒng)（PACS）

新型農(nóng)村合作醫(yī)院管理信息系統(tǒng)

區(qū)域居民健康信息管理系統(tǒng)

排隊叫號管理系統(tǒng)

無線輸液室管理系統(tǒng)

病人無線呼叫系統(tǒng)

聯(lián)系人：姜萍電話 ***

全國服務(wù)熱線 4000 877 567