第一篇：開拓商業會議禮品新藍海

開拓商業會議禮品新藍海

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中國營銷傳播網，2009-07-24，作者: 張會亭，訪問人數: 896

最近，根據鼎旌文化公司的戰略發展規劃，我們先后在《銷售與市場》禮品版雜志上連續上了3期不同版本的整版廣告，廣告刊登后反響非常好。在第一份廣告剛一出來就馬上接到了來自浙江永康的一個禮品供應商的電話，來洽談讓我們在商業會議領域幫助推廣該公司禮品的相關事宜，后來又陸續接到其它的禮品行業朋友的電話聯絡。在這個廣告中，我們著重以“張會亭這廂有禮”為標題提出了在高端經濟類活動和商業類會議論壇上助推中國From EMKT.com.cn禮品行業發展的倡議，并列出了六大優勢和六大舉措。那么今天，我就專門來系統分析商業會議禮品的問題，試圖在商業會議論壇領域為中國禮品行業開拓出一片新藍海。

一、商業會議禮品的特點

眾所周知，中國是禮儀之邦，古往今來我們都講究禮尚往來。過去我們請客送禮大都停留在走親訪友，所以很長時間以來我們對禮品的定義屬性更應該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來的黃金酒也是這個路線。這些都是史玉柱對中國親情禮品的深度研究成果。

在今天這個商業社會里，如果我們用商業的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細分為商務禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產品銷售，其屬性和價值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業內部或團體之間的禮品往來，某種程度上是屬于“人民內部問題”。唯獨商務禮品是一個非常值得人去認真思考、耐心挖掘的大類板塊。因為商務禮品本身就有非常獨特的優勢和其他類型禮品所不具備的特點。那么商務禮品具備哪些有明顯特點呢：高端性

商務禮品通常都比較高端，如果說企業福利禮品可以發洗發水、香皂，促銷禮品可以發圓珠筆、購物袋，親情禮品可以送點心、飲料；那么商務禮品若發上述的禮品是注定不成的。因為商務禮品無論從價值和基調上都是偏向高端的，過于中低端或者太過親民的禮品是不可行的。精準性

通常高端商業會議場合的參與人群都是具有一定身份規格高度的人，這里也存在一個非常有趣的二八法則，那就是經常頻繁參加高端經濟類會議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會精英人士。用通俗的話來講，在商業會議場合，不同供應商提供的不同形式的禮品卻往往發給了同一部分少數人群。往往這類人自身對禮品的品味會更加講究，對禮品的訴求也更加精準，這點也值得我們的禮品供應商去認真研究。形象性

商務禮品往往在于通過高端會議論壇等高規格交流行為來傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規格就能夠充分體現出主辦機構或贈予方對受贈人的尊重程度，也從側面映射出受贈人在贈予人心目中的地位，但是因為大多數商業會議場合的受贈人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個環節來講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價值釋放都顯得尤為關鍵。

二、商業會議禮品的類型

根據鼎旌文化公司5年來操作300多場高端經濟類活動的真實經歷，我們今天將商業會議禮品匯總提煉為以下幾個類型：紀念品

這里著重指與會議主題相關的定制性紀念品，它不是普通意義上泛泛采購的紀念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產品。

價格區間：50元以下

適用場合：企業發布會、大型開放式集會性活動

面對群體：普通新聞媒體記者、普通參會嘉賓、個別答題或中獎的普通觀眾辦公用品

既然是商業會議禮品，那么參與的人群也往往肩負著一定的商業交流目的，并且來的人也大部分都是商務人士，所以很多會議的主辦方在考慮禮品配備的時候都會不自覺地考慮辦公用品，如高檔的商務包、高檔的電腦包、高檔的真皮名片夾、高檔的領帶、高檔精美錢包、皮帶、高檔鋼筆甚至定制U盤、精美的娛樂播放器、數碼相機、筆記本電腦等等。這類產品的辦公使用性很強，并且非常有利于受贈人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點就是觀瞻率高、反復使用性高、記憶性強。

價格區間：200—800元

適用場合：高端VIP宴會、高端商業會議論壇

面對群體：少數會議貴賓、特殊指向的客人休閑用品

顧名思義就是在會議現場為來賓或者個別觀眾頒發的與休閑生活相關的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運動器械組合包（羽毛球拍、網球拍、乒乓球拍、握力棒等）。

價格區間：100—300元

適用場合：休閑娛樂度假場合召開的研討會、沙龍會、筆會等

面對群體：人數不多，與會規格普遍偏高，來賓人手一份禮品贊助物品

通常情況下，一個商業會議場合，主辦方往往會尋求贊助，從而會得到許多贊助商在現金或物品上的支持，而在物品上的支持往往會通過會議禮品的方式再贈給現場的來賓或觀眾。因此贊助物品既是對贊助商本身的一種宣傳，同時也是會議主辦方轉嫁禮品采購成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價值，又得到了贊助，兩全其美，各得其所。

就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來看，有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等，從上述產品的形態來看，一般都不是主辦方直接采購的禮品，往往是贊助商提供，然后由主辦方轉贈給現場嘉賓和觀眾。

價格區間：100—1000元

適用場合：會議規格高、大、雜的大型商業性會議論壇

面對群體：會場人數偏多，但禮品只給里面的核心貴賓和部分特定人群抽獎物品

在這里我們著重把抽獎用品專門提出，因為抽獎用品雖然采購量不大，但往往卻至關重要，主辦方、采購方往往出手闊綽，抽獎物品往往不外乎有數碼相機、筆記本電腦、高檔手機、無線光電鼠標、車用GPRS、MP3、MP4等等數碼電子物品，這些通常是主辦方為了答謝經銷商或者客戶給與的一種明目張膽的“賄賂”行為，主辦方往往會用有意無意的暗箱行為把合適的禮品適時地“獎”給合適的人，以此來活躍現場氣氛，也因此達到答謝客戶的目的。

價格區間：500—3000元

適用場合：大型酒會、經銷商會、客戶答謝會、企業年度盛典

面對群體：對主辦方有特殊貢獻的特殊人群，人數少，目標精準。主辦方自有物品

就鼎旌文化近幾年操作商業會議的經歷來看，有些時候主辦方也會將本企業自身的自有物品作為獎品或是禮品贈送給來賓，比如說前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒，這些物品往往能彰顯出企業自身的特點，能有效讓來賓通過受贈禮品和日后的使用對贈予者產生謝意并強化好感，進而達成更為深遠的商業合作。

價格區間：200—500元

適用場合：企業答謝會、新品發布會、經銷商會、企業年度盛典

面對群體：產品帶有一定的地方特色和企業特質，通常贈給企業原產地以外的外地來賓或其他特

三、商業會議禮品的采購心理贊助心理

寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品，這點對于大多數開放性商業會議論壇尤為如此，通常主辦方會把場地搭起來，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領域聚攏過來，實現自己搭臺，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場合對于主辦方來講，通常愿意把禮品成本轉嫁給贊助商而不愿意自己采購，這也是很多商業會議禮品一個最為明顯的特征。辦公心理

在商業會議禮品選購時候，主辦方通常會側重于選擇辦公性強的禮品，而不愿意選家用或生活性強的禮品，因為辦公類產品的使用率高、觀瞻率高，從而對贊助商或者禮品供應商的記憶時間就更長，記憶機會就更多，因此長此以往，贊助商也愿意提供辦公性強的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強的禮品，慢慢形成了一個長期雙向選擇的正向效果。分類心理

商業會議禮品通常會有不同類型區別，比如大型論壇對于特殊貴賓和對于普通觀眾就有一定的區別，比如新聞發布會對于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個區別對待，比如經銷商會和客戶答謝會對于特殊貢獻的經銷商和普通意義上的經銷商就有特殊區別，在這種類型上，主辦方會特意為他們區分出禮品的類型，因此無論是采購還是配備都應該考慮到這樣的分類級別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達到微妙的心理博弈效果。傳播心理

通常情況下在任何一次商業會議場合，既然能夠敞開大門開大會就必然會有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時候就應該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應商的供貨動因，在這里特別要求主辦方、主持人、現場布置等等都要從不同的角度和側重點來對于該禮品進行有效的傳播和推廣。

四、商業會議禮品的新型推廣渠道

最近我每期都能收到來自張小鵬總編寄來的《銷售與市場》禮品版雜志，并且每到一本新鮮的雜志我都會先睹為快，都會把里面的文章和內容大致翻個遍，但是可以坦誠的說，里面的文章大都是在探究禮品行業屬性或者禮品生產方、制造商、供應商的發展，以及禮品經銷商的發展等話題，而有關商業會議禮品新型渠道和推廣模式的探討相對較少，鼎旌文化通過多年來的摸索，不斷探討出在高端經濟類商業會議活動場合對禮品的特殊依賴和需求，因此這才有了我們在本刊2009年第五期第59頁《張會亭這廂有禮》的整版廣告，在這個整版廣告中我們著重訴求了六大優勢推動中國禮品行業開拓藍海：

5年300余場高端經濟類活動成功經歷；

數百位中國一線頂級企業家專家貴賓人脈資源；

全場矚目的極度聚焦眼球效應；

專業財經主持人的低門檻入場天然便利；

中國私人商業婚禮第一案商業贊助的成功策劃和執行先例；

中國首例“專業代言”的偉大嘗試。

還有六大舉措實現您的禮品推廣對接：

精準到位的高端禮品點對點現場推廣；

頂級經濟類活動禮品的贊助支持；

頂級經濟類活動的B2B禮品選購與配置；

高端禮品的“專業代言”群體操作；

特殊禮品的個性化定制與推廣；

個別禮品的長期代理推廣銷售。

并且在會議禮品經紀里面我們要不斷強化捆綁優勢，我們要把高端經濟類活動的策劃、執行、新聞傳播、嘉賓邀請、現場主持、會場布置與禮品選配等一條龍作業共同打包提交給客戶，使得我們在為客戶進行常規的會務和現場把控的時候還能夠有效在現場順利推廣所配備的禮品，并且在事后的新聞傳播之中我們也會把該禮品進行恰當的植入式傳播，使得禮品供應能夠有效嫁接到會議的日程和機理中來，成為整個會議有機的一部分，而不再是過往的單一的禮品概念。

五、商業會議禮品的專業代言

“商業會議禮品”和“代言人”究竟有什么關系？你如果沒有在這個角度和領域嘗試過的話，是很難想象他們之間的直接關系。過去我們一提到代言人總是很不自覺地想到影視明星、體育明星，好像他們對于企業代言和在電視上以及平面上的廣告那才是代言，而現實生活中當我們認真發現在商業會議市場的專業細分領域，更加精準的“專業代言”同樣大有市場。

通過鼎旌文化最近幾年的操作經歷來看，將一個相對具有特色的商業禮品和長期操作高端經濟類活動的主持人進行緊密捆綁，能夠有效實現專業代言的捆綁效果。商業會議主持人的頻繁出場和全場矚目，已然成為現場當仁不讓的焦點人物。從而使得高端商業會議禮品通過主持人的現場傳播、現場代言以及會后推廣達到更為精準的助推效果，借此來實現代言價值的主張和釋放。

因此我們的結論是：“專業代言助推商業禮品與商業會議的精準對接”。在這里比如說像高檔的西服、高檔的領帶、襯衫、皮具、皮鞋、眼鏡、手表、手機、相機、筆記本電腦等凡是能夠在高端商業會議場合通過主持人的品位高度來彰顯出企業的品位和企業形象的產品，都適合做商業代言，因此，在商業會議高端細分領域“專業代言”的大膽嘗試將會為中國高端商務型禮品探索開辟出一個新藍海，究竟有哪些企業有如此遠見先人一步，則必然會以更強的企業終端競爭力將對手遠遠甩在后面。讓我們拭目以待，共同為開辟中國商業會議禮品領域的新藍海而攜手奮斗。

（本文為張會亭專為《銷售與市場》禮品版雜志張曉鵬總編撰寫的約稿作品）

張會亭先生，中國第一商業財經主持人。北京鼎旌文化經紀有限公司董事長，主馳天下網總裁，央視傳媒研究與公關策略講師，著名公關策劃及高端經濟活動專家，中國商業財經主持思想教父。企業危機管理“V8體系”創始人?！睹藗饔?財富人物》雜志2008封面人物。中國第一個公開推出彩色整版報紙廣告的財經主持人。2004年在國內首次提出“商業財經主持”概念，被譽為“中國第一商業財經主持人”。風格以“真實鮮活、犀利幽默”而著稱。近5年來已成功策劃主持高端公關活動及會議300余場，對話過上百位頂級經濟人物?，F已連續5年牢牢占據“商業財經主持人”滿屏搜索結果。旗下鼎旌文化公司高調推出“做高端經濟類活動，我們更具有資源優勢和天然便利”的響亮口號?，F已在北京、鄭州兩地同步運行。張會亭還是著名財經評論專欄作家。在經濟領域有400余篇近200萬字的幽默犀利原創雜文風格作品遍布各大平面及網絡媒體。主馳天下網：www.tmdps.cn，電子郵箱：zhtmkt@126.com，MSN：zhtmkt@hotmail.com，更多資訊請直接網絡實名搜索漢字“張會亭”或“商業財經主持人”。

第二篇：開拓商務會議禮品新藍海

開拓商務會議禮品新藍海

開拓商務會議禮品新藍海

眾所周知，中國是禮儀之邦，古往今來我們都講究禮尚往來。過去我們請客送禮大都停留在走親訪友，所以很長時間以來我們對禮品的定義屬性更應該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來的黃金酒也是這個路線。這些都是史玉柱對中國親情禮品的深度研究成果。

在今天這個商業社會里，如果我們用商業的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細分為商務禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產品銷售，其屬性和價值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業內部或團體之間的禮品往來，某種程度上是屬于“人民內部問題”。唯獨商務禮品是一個非常值得人去認真思考、耐心挖掘的大類板塊。因為商務禮品本身就有非常獨特的優勢和其他類型禮品所不具備的特點。

一、商務會議禮品的特點

商務會議禮品作為商務禮品中的一個非常大的類別，又具備哪些明顯特點呢？

1.高端性

商務會議禮品通常都比較高端，如果說企業福利禮品可以發洗發水、香皂，促銷禮品可以發圓珠筆、購物袋，親情禮品可以送點心、飲料,那么商務會議禮品若發上述的禮品是注定不成的。因為商務禮品無論從價值和基調上都是偏向高端的，過于中低端或者太過親民的禮品是不可行的。

2.精準性

通常高端商業會議場合的參與人群都是具有一定身份規格高度的人，這里也存在一個非常有趣的二八法則，那就是經常頻繁參加高端經濟類會議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會精英人士。用通俗的話來講，在商業會議場合，不同供應商提供的不同形式的禮品卻往往發給了同一部分少數人群。往往這類人自身對禮品的品味會更加講究，對禮品的訴求也更加精準，這點也值得我們的禮品供應商去認真研究。

3.形象性

商務禮品往往在于通過高端會議論壇等高規格交流行為來傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規格就能夠充分體現出主辦機構或贈予方對受贈人的尊重程度，也從側面映射出受贈人在贈予人心目中的地位，但是因為大多數商業會議場合的受贈人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個環節來講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價值釋放都顯得尤為關鍵。

二、商務會議禮品的類型

根據鼎旌文化公司5年來操作300多場高端經濟類活動的真實經歷，我們今天將商務會議禮品匯總提煉為以下幾個類型：

1.紀念品

這里著重指與會議主題相關的定制性紀念品，它不是普通意義上泛泛采購的紀念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產品。

2.辦公用品

既然是商業會議禮品，那么參與的人群也往往肩負著一定的商業交流目的，并且來的人也大部分都是商務人士，所以很多會議的主辦方在考慮禮品配備的時候都會不自覺地考慮辦公用品，如高檔的商務包、高檔的電腦包、高檔的真皮名片夾、高檔的領帶、高檔精美錢包、皮帶、高檔鋼筆甚至定制U盤、精美的娛樂播放器、數碼相機、筆記本電腦等等。這類產品的辦公使用性很強，并且非常有利于受贈人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點就是觀瞻率高、反復使用性高、記憶性強。

3.休閑用品

顧名思義就是在會議現場為來賓或者個別觀眾頒發的與休閑生活相關的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運動器械組合包（羽毛球拍、網球拍、乒乓球拍、握力棒等）。

4.贊助物品

通常情況下，一個商業會議場合，主辦方往往會尋求贊助，從而會得到許多贊助商在現金或物品上的支持，而在物品上的支持往往會通過會議禮品的方式再贈給現場的來賓或觀眾。因此贊助物品既是對贊助商本身的一種宣傳，同時也是會議主辦方轉嫁禮品采購成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價值，又得到了贊助，兩全其美，各得其所。

就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來看，有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等，從上述產品的形態來看，一般都不是主辦方直接采購的禮品，往往是贊助商提供，然后由主辦方轉贈給現場嘉賓和觀眾。

5.抽獎物品

在這里我們著重把抽獎用品專門提出，因為抽獎用品雖然采購量不大，但往往卻至關重要，主辦方、采購方往往出手闊綽，抽獎物品往往不外乎有數碼相機、筆記本電腦、高檔手機、無線光電鼠標、車用GPRS、MP3、MP4等等數碼電子物品，這些通常是主辦方為了答謝經銷商或者客戶給予的一種明目張膽的“賄賂”行為，主辦方往往會用有意無意的暗箱行為把合適的禮品適時地“獎”給合適的人，以此來活躍現場氣氛，也因此達到答謝客戶的目的。

6.主辦方自有物品

就鼎旌文化近幾年操作商業會議的經歷來看，有些時候主辦方也會將本企業自身的自有物品作為獎品或是禮品贈送給來賓，比如說前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒，這些物品往往能彰顯

出企業自身的特點，能有效讓來賓通過受贈禮品和日后的使用對贈予者產生謝意并強化好感，進而達成更為深遠的商業合作。

三、商業會議禮品的采購心理

1.贊助心理

寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品，這點對于大多數開放性商業會議論壇尤為如此，通常主辦方會把場地搭起來，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領域聚攏過來，實現自己搭臺，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場合對于主辦方來講，通常愿意把禮品成本轉嫁給贊助商而不愿意自己采購，這也是很多商業會議禮品一個最為明顯的特征。

2.辦公心理

在商業會議禮品選購的時候，主辦方通常會側重于選擇辦公性強的禮品，而不愿意選家用或生活性強的禮品，因為辦公類產品的使用率高、觀瞻率高，從而對贊助商或者禮品供應商的記憶時間就更長，記憶機會就更多，因此長此以往，贊助商也愿意提供辦公性強的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強的禮品，慢慢形成了一個長期雙向選擇的正向效果。

3.分類心理

商業會議禮品通常會有不同類型區別，比如大型論壇對于特殊貴賓和對于普通觀眾就有一定的區別，比如新聞發布會對于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個區別對待，比如經銷商會和客戶答謝會對于特殊貢獻的經銷商和普通意義上的經銷商就有特殊區別，在這種類型上，主辦方會特意為他們區分出禮品的類型，因此無論是采購還是配備都應該考慮到這樣的分類級別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達到微妙的心理博弈效果。

4.傳播心理

通常情況下在任何一次商業會議場合，既然能夠敞開大門開大會就必然會有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時候就應該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應商的供貨動因，在這里特別要求主辦方、主持人、現場布置等等都要從不同的角度和側重點來對于該禮品進行有效的傳播和推廣。

四、商業會議禮品的專業代言

“商業會議禮品”和“代言人”究竟有什么關系？你如果沒有在這個角度和領域嘗試過的話，是很難想象他們之間的直接關系。過去我們一提到代言人總是很不自覺地想到影視明星、體育明星，好像他們對于企業代言和在電視上以及平面上的廣告那才是代言，而現實生活中，當我們認真發現在商業會議市場的專業細分領域，更加精準的“專業代言”同樣大有市場。

通過鼎旌文化最近幾年的操作經歷來看，將一個相對具有特色的商業禮品和長期操作高端經濟類活動的主持

人進行緊密捆綁，能夠有效實現專業代言的捆綁效果。商業會議主持人的頻繁出場和全場矚目，已然成為現場當仁不讓的焦點人物。從而使得高端商業會議禮品通過主持人的現場傳播、現場代言以及會后推廣達到更為精準的助推效果，借此來實現代言價值的主張和釋放。

因此我們的結論是：“專業代言助推商業禮品與商業會議的精準對接”。在這里比如說像高檔的西服、高檔的領帶、襯衫、皮具、皮鞋、眼鏡、手表、手機、相機、筆記本電腦等凡是能夠在高端商業會議場合通過主持人的品位高度來彰顯出企業的品位和企業形象的產品，都適合做商業代言，因此，在商業會議高端細分領域“專業代言”的大膽嘗試將會為中國高端商務型禮品探索開辟出一個新藍海，究竟有哪些企業有如此遠見先人一步，則必然會以更強的企業終端競爭力將對手遠遠甩在后面。讓我們拭目以待，共同為開辟中國商業會議禮品領域的新藍海而攜手奮斗。

張會亭先生，中國第一商業財經主持人。北京鼎旌文化經紀有限公司董事長，主馳天下網總裁，央視傳媒研究與公關策略講師，著名公關策劃及高端經濟活動專家，中國商業財經主持思想教父。企業危機管理“V8體系”創始人。《名人傳記·財富人物》雜志2008封面人物。中國第一個公開推出彩色整版報紙廣告的財經主持人。2004年在國內首次提出“商業財經主持”概念，被譽為“中國第一商業財經主持人”。風格以“真實鮮活、犀利幽默”而著稱。近5年來已成功策劃主持高端公關活動及會議300余場，對話過上百位頂級經濟人物?，F已連續5年牢牢占據“商業財經主持人”滿屏搜索結果。旗下鼎旌文化公司高調推出“做高端經濟類活動，我們更具有資源優勢和天然便利”的響亮口號。現已在北京、鄭州兩地同步運行。張會亭還是著名財經評論專欄作家。在經濟領域有400余篇近200萬字的幽默犀利原創雜文風格作品遍布各大平面及網絡媒體。

第三篇：軟文：中原廣告產業園開啟高新區商業新藍海

機會給有準備的人中原廣告產業園開啟高新區商業新藍海

記者 李志鵬

提示：偏居鄭州西北角的鄭州高新區，長期以來一直處于鄭州的價值洼地。但隨著這兩年，鄭州城市框架的拉大，鄭州高新區迎來了交通、產業的爆發。宜業、宜居、宜教已經成為高新區的名片，隨著城區配套的成熟，人們不禁好奇，誰將率先擎起高新區商業大旗？答案是，是率先發現高新區商業價值的人。經過數年精心耕耘，近日，中原廣告產業園一期工程24萬平方米已經全部完工并投入使用?，F已入駐企業百余家，商業配套基本完善，從2013年4月開園試運營到現在的正式交房開園，中原廣告產業園立足蓬勃發展的高新區，日新月異蒸蒸日上，正在成為鄭州市乃至中原地區最具規模的文化產業商務綜合體。宜商也將因為中原廣告產業園一期正式開園而成為高新區的新名片。

睿智不凡起跑中原

有戰略投資眼光和聚集財富效應的企業總是會爭當領跑者。無論瑞安開發的上海新天地，還是以營造城市中心為口號的萬達。此后諸多學習萬達模式和新天地模式的諸多商業項目不少都折戟沉沙。所以，起得早的企業本身就比其他企業多了不少勝算。2012年4月，國家工商總局和河南省人民政府簽訂了《關于推進河南廣告業發展的戰略

合作協議》，河南省工商行政管理局和鄭州市人民政府成立了中原廣告產業園領導小組；鄭州高新區管委會出臺《關于支持中原廣告產業園發展的暫行意見》，占地386畝的中原廣告產業園，在高新區布下第一顆棋子，從布局到立項，到現在的開園，每一步發展，都著眼未來，立足長遠，始終堅持推動專業化、集約化、國際化的的發展方向。隨著中原經濟區上升為國家區域發展戰略，廣告產業更是成為助力中原經濟崛起的一支重要力量。中原廣告產業園，承載著“整合豐富文化遺產，打造公共服務平臺，引領中原廣告業創新發展”的歷史使命，以海納百川的氣度，兼容并蓄的姿態，昂首走向全國。

商業爆發 革新中原

相比輝煌的高新技術產業。擁有十幾家上市企業、40萬高收入消費人群的高新區長期以來擺脫不了二產巨人、三產侏儒的尷尬局面。長期以來地產、商業等第三產業發展滯后，業界甚至把高新區稱之為商業“沙漠”。幾年前，在這近30平方公里的區域內一直沒有出現大型的超市，更不要說電影院、商業百貨、商業步行街，這種商業的缺失也將隨著中原廣告產業園的正式開業而得到徹底改觀。

2014年3月，中原廣告產業園的奧斯卡高新影城開業，給高新區帶來的不僅僅是看場電影帶來的視覺上愉悅，高新區從此結束了沒有綜合性的大型公共娛樂場所的歷史。正在緊張裝修準備開業的丹尼斯大型綜合商超，也成了周邊居民最關心的話題。

和鄭州繁華商業地段一樣，高新區的休閑生活也在園區得到了升華。

在這里，人們開始討論是4#樓簡咖啡的藝術氛圍好，還是3#樓咖啡廳的甜點好吃；在這里，從企業的老板到普通員工，都已經開始習慣了在園區內的銀行里辦理各種金融業務；在這里，不管是園區內的人們，還是園區外的人們，也都習慣了到奧斯卡看場電影，到動漫娛樂城玩游戲，順便品嘗一下美食廣場里（多樂滋餐廳）的美食??

越來越多的人，也給周邊商家帶來了紅火的生意。排了長龍的早餐點、忙著招人的超市，理發店、以及忙不過身的圖文裝訂社等等，讓這里的一切都變得越來越有生機。

產業集聚贏在中原

近兩年，在鄭州“一心兩翼”、“西部崛起”等政策的引導下，高新區成為了所有企業爭相搶駐的價值高地。萬科、保利、建業、升龍、錦藝等眾多一線房企紛紛搶灘高新區，寸土寸金的高新區很快被劃入了鄭州市核心城區的版圖。

作為高新區第一座商業綜合體。中原廣告產業園把產業孵化器這篇文章做足了功課，也取得豐厚的招商碩果。目前產業園已匯集了河南龍頭動漫企業小櫻桃、河南華揚維思、全媒體整合運營商重慶廣告、全國首家兒童影視娛樂文化機構小萊塢、大河網、鳳凰網、騰訊·大豫網等國內外知名文化類企業。麥草動畫、大河影視、河南北奧文化傳媒、盛諾文化傳媒、八零文化傳媒、千匯文化傳媒、羲和網絡、我游網、河南新世紀、河南千妍、鄭州樂彩等100余家知名廣告、動漫、傳媒等相關企業也入駐了園區。產業園區還吸引了網易、搜狗、搜狐、騰訊推廣等網絡媒體的推廣代理進駐，360搜索也緊隨其后進駐園區。

“現在園區汽車常規停放400多臺，電動車目前常規停放2000多輛，目前還在快速增加?！眻@區物業服務公司李經理對園區車輛停放情況給出了這樣的數據。

有著一期的成功運營，讓人們對未來即將面世的中原廣告產業園二期有了更多期許。眾多媒體和研究人員預測，高新區將成為下一個鄭東新區！而立足高新門戶的中原廣告產業園，定將迎來新的爆發。

第四篇：教育成為3D打印新藍海

教育成為3D打印新藍海

在學校、學生創客的帶動下，教育領域正在成為3D打印機發展的新“藍海”，眾多打印機廠商也在源源不斷的商機中尋找新的商業模式

作為全球最受關注的產業技術之一，3D打印被譽為引領第三次工業革命最具標志性的生產工具。目前3D打印正在進入一個全新的發展階段，在教育行業也產生了巨大的影響。其在塑造新一次工業革命與工業文明的同時，也正成為一種新的教育方式。3D打印在激發學生的探索興趣和創造熱情，帶動教育創新，激發想象力與創造力，開拓創新思維等方面有著重要的作用。目前，3D打印技術正在大面積走進中國的大中小學課堂，并開始對現有教學產生深刻影響。在學校、學生創客的帶動下，教育領域正在成為3D打印機發展的新“藍?！保姸啻蛴C廠商也在源源不斷的商機中尋找新的商業模式。

3D打印開始在校園進行普及

如果說有一種技術的誕生會讓某國的教育體系的教育方向和標準發生改變，并且說這種技術還能成為多種學科中重要的教學方法，還成為了提升學生的創造力的重要途徑，你會不會感到好奇，到底這是一種什么技術？

對，這就是3D打印技術。近日來，國內外學校應用3D打印機教學的新聞已經成為媒體報道的重點。

比如在美國，目前幾乎所有的大中小學都開設了3D打印的課程。美國政府旨在通過對青少年進行3D打印創新意識、技術手段的培養，讓3D打印成為“美國智造”的有力手段，并成為中美制造業競爭的重要砝碼。美國新媒體聯盟（NMC）在《地平線報告2013年（基礎教育版）》中也指出，未來4-5年，3D打印技術將成為主流趨勢，大面積走進中小學課堂，對現有教學產生深刻影響。

受到美國教育體系中大規模推廣3D打印課程的影響，英國、法國、德國、以色列、印度等國家也開始在教育系統中推廣3D打印課程，而這類科技教育學科在以色列、德國等國家已做得相當不錯。

我國教育部也快速展開了對3D打印在教育教學中的調研。隨后，教育部教育裝備研究與發展中心（該中心是我國教育部直屬、具有獨立法人資格的科研事業單位）在2014年12月，召開了“中國系統仿真學會3D教育與裝備專業委員會”成立大會。

據悉，該專委會成立的目的是著力系統解決我國3D教育領域目前存在的一些問題，營造3D教育良好的學術氛圍，打造3D教育良好的生態圈，制定我國3D教育裝備的行業標準，引領我國3D教育健康有序的發展。筆者了解到，目前該中心已經在一層展廳里擺滿了3D打印的各種機器及打印出的豐富多彩的樣品。從2015年開春到現在，這里成為接待來自全國各地的老師和同學們參觀體驗3D打印教學應用的重要場所。在這里，學生不但現場可以看到3D打印的全過程，還可為自己打印出各種各樣的有趣作品。

此后，關于3D打印在教學中應用的新聞就不絕于耳。尤其是城市的重點學校，紛紛將3D打印作為學生創新能力培養的重要工作。比如在北京、南京、青島、新疆等地的部分小學，已開展了3D打印的課程或社團活動。

從2015年6月開始，北京在16個區縣選取50所中學，每所學校由企業贈送3至5臺3D打印機，建設50個“3D打印培育工程”實驗基地。據悉，“3D打印培育工程”由北京市關工委、北京市教委、中關村管委會聯合開展并啟動。相關人員表示，開展“3D打印培育工程”就是要讓3D技術走進校園，提高學生的空間想象力和動手能力，為培育我國3D打印技術人才打下良好基礎。

北京市東城區共為燈市口小學、體育館路小學、24中、50中學分校等17所學校配備了3D打印設備。相關教師定期到專業技術公司進行培訓，并開始自編教材。其中24中向東城區教委申請引進了6臺3D打印機，本學期起在高一年級通用技術課中開設3D打印課，每周一次。如今，學生們已熟練掌握了從設計到打印的全套流程，打出了手機殼、蝸牛擺件、鏤空筆筒等多個成品，均是用塑料與膠融化以后打印凝結成的。據了解，打印一個直徑5厘米、高5厘米的迷你筆筒，大約需要兩個小時。

而在深圳，去年12月深圳南山區蛇口學校、南山第二外國語學校、福田竹園小學、福田梅山小學等9所學校也成為深圳首批3D打印進校園的試點學校，并在南山區蛇口學校建立了3D打印創新坊，深圳市智慧校園設備有限公司和中科三維向首批試點學校捐贈了3D打印機，開始培養小學生成為“小創客”。對于深圳不少學校嘗試將3D打印引進學校或課堂，深圳的教師也給予充分肯定，因為他們發現，將生活、創意融入3D打印信息技術教育當中，確實激發了學生對科技的熱情和培養學生的創造力。

3D打印作為“具有革命意義的新技術”，在國內外已作為學生創新能力培養的重要工作，并在校園開始普及。很多小學開始在新的技術革命下大膽創新，嘗試開設3D打印課程，豐富小學階段信息技術學科的內容。

那么，是什么原因讓3D打印技術不斷進入基礎教育中來呢？

為教育開啟全新方向

3D打印技術正為教育的發展開啟一個新的方向，許多教育機構、組織和企業也在探索如何將3D打印技術應用到更廣泛的教育、教學中。那么，3D打印技術對于教育和教學到底有哪些幫助和提升呢，以下是來自一線老師和專家的的意見：

――學生在學習的過程中不僅可以體會到新技術帶來的便利性，而且還可以提高他們的創新性，促進他們學習的積極性，從文字到實體，學生體會到了制造的樂趣，學生愛學，老師愛教。

――3D打印對課程教學的幫助不言而喻。學生注意力大大提高，英國著名教師戴夫懷特曾經說過：如果你能抓住學生的想象力，你就能抓住他們的注意力。

――對高中及大學生來說，3D打印機可以幫助高學生更快地了解一些及其復雜的場景。特別是在產品設計、工程和其他解決問題的行業中，通過3D打印機，模擬真實場景可以幫助學生快速找到問題的解決方法。

――對于大學的設計課程來說，在教室里放一臺3D打印機能夠幫助學生“趕走沒有用的想法”。很多在計算機上看起來很好的物體，打印出來經常不盡如人意，學生們可以快速的對自己的設計進行修改。

――對于歷史和地理課程來說，3D打印是學生的福音。比如在人文歷史課程中，學生自己可以設計和打印藝術雕刻的樣式或者歷史建筑物，親自體會歷史建筑的質感、方向感、美感；在地理課上，學生們通過打印噴發前的圣海倫火山及周邊地形可以更好地理解一些枯燥的地理術語。

學生學習的效果好不好，主要責任在于教學的方式。從初中開始，很多課程開始涉及到理論學習。有些在傳統教育中表現不好的學生，恰恰是因為所學的課程理論性太強，沒有興趣。即使有些抽象的概念讓學生死記通過了考試，但考試過后就很快忘記了。3D打印則可以讓枯燥的課程變得生動起來。它是一種同時擁有視覺和觸覺的學習方式，具有很強的誘惑力，在觸覺學習中，學生不是在黑板或顯示器上簡單地看文字或圖形，而是通過他們的觸覺抓住核心概念的三維模型，這樣能夠吸收和消化知識，在激發學習興趣的同時還增強了記憶，鞏固了學習效果。

據專家介紹，要想培養中國孩子的創新能力，通過3D打印機來學習和創新是非常好的方式。中國的傳統教育是應試教育，大多數學校沒有開設培養學生“創新精神和創造力”的課程，純粹的理論學習使學生的大腦僵化。3D打印讓孩子們輕而易舉的參與到教學中，使其發揮了極強的動手能力和極大想象力。筆者就在北京的某中學課堂上見到學生親自把數學、物理課中的許多抽象概念通過讓學生動手設計由3D打印組件組成的小電路和小裝置，變成有趣的課程，很多學生對科學、數學、工程和設計的熱情由此被激發出來，未來的”學生工程師”就這樣默默地成長起來。

此外，3D打印機在教學評價方面也有廣泛的應用前景，尤其對于設計相關專業的師生來說這無疑是最好的“考卷”。以往學生在電腦上設計模型，或者是后期做出來一些簡單的泡沫模型，但它們根本無法和實際應用成品相比，難以滿足實際評價需求。而通過3D打印機，可直接打印出有力學強度的精細模型，再經過打磨、著色等，使學生作品的外觀和結構均能完美呈現，很多還能應用于結構裝配、外形驗證、功能測試。此外，教師也可以更好地跟蹤學生在建模中出現的問題，及時給予指導、建議、修正，非常適合于教學評價。

也正因為如此，3D打印機才會被越來越多的學校采用，從數學課到生物課，從藝術課、歷史課和文學課，都可以看到3D打印機的影子，這不能不說是技術創造了奇跡。

教育領域成為3D打印新“藍?！?/p>

3D打印可以彌補了傳統教育“重理論、輕實踐，重動腦、輕動手，重學習、輕應用”的不足，使課堂教學變得有趣、生動，變課堂上的被動記憶為課內外的主動探索。3D打印技術在教育領域的應用推廣已經在高層受到了重視。3D打印領域唯一的一位院士，即中國工程院院士、西安交大盧秉恒院士就指出，3D打印如應用于教育教學，可以激發學生的探索興趣和創造熱情，帶動教育創新，讓學生們開拓思維，發揮出無窮的想像力與創造力，造就一批創新型人才。

此外，原航空航天部林宗棠部長也敏銳地覺察到了3D打印在教育中的巨大推動力。林宗棠部長認為，在這場技術大潮背景下，我國3D打印技術的推廣與普及還與國外存在一些差距，而學校是發展自主3D打印技術的沃土，一臺機器放在學校里，就意味著至少有幾十甚至幾百人受益。所以在2014年1月份，林宗棠部長向中央寫報告建議3D打印技術要從娃娃抓起，在全國青少年中播種十萬顆3D打印創新種子。此后“3D打印創新教育播種”計劃即被國務院及相關部委批準立項，并由中央機關老干部康樂文化指導中心推出。2014年8月，第一批90臺3D打印機被送到北京35中、河北辛集市第三中學等九所學校的孩子們手中。據負責實施該計劃的紫熙公益負責人介紹，在全國范圍內實施的“3D創新教育播種”計劃，將在兩年內完成100000顆3D打印創新種子的播種。

在2015年2月，國家工信部出臺《國家增材制造產業發展推進計劃（2014-2016年）》，指出要加快3D打印技術在兒童創新教育中的應用。教育領域迅速成為3D打印發展的新“藍海”。

比如中國3D打印技術產業聯盟就對這個“藍海”有了確定的動作計劃。該聯盟準備從2015年開始，在全國創建1000所3D打印創客俱樂部，在全國選擇1000所有代表性的學校創建1000間打印創客空間。如果平均每個教室配備30臺3D打印機，1000個教室則需要3萬臺。目前花3000～4000元就能購買一臺性價比較高的桌面3D打印機，全國3D打印機的需求至少是10萬臺～50萬臺，在學校、學生創客的帶動下，將帶來源源不斷的商機，甚至引領新的商業模式，通過幾千萬元的投入，就能撬動幾十億元的桌面打印機市場。

2014年我國教育領域3D打印市場規模約3億美元，今年有望突破6億美元，增速近100%。受益海外專利到期，國內設備制造進程大幅加快，桌面級市場迅速爆發。特別是FDM等專利放開以后，涌現出了一大批新進入，涉及企業主要為3D打印設備制造商。

目前國內3D打印技術發展迅猛，各3D打印企業紛紛瞄準校園領域入手，且開始偏向于中小學低齡化發展，各種小型桌面3D打印機外觀設計也都偏向于卡通、可愛等風格轉向。另外一些企業則紛紛開始推廣活動，通過向學校免費贈送機器來營造行業對企業的關注度。比如中科大先研院的阿巴賽公司為了打開更大的市場，就推出了“3D技術創新培育計劃”。在2015年6月，阿巴賽公司將向合肥廬陽區兩所中小學免費提供了3D打印“創客”教育實驗室關鍵設備，包括40臺3D打印機、6臺3D掃描儀及配套的軟件、課程體系培訓等。該公司意在以點帶面，在全市推廣創新教育，進而在廣大青少年中播下“3D打印創新”的種子。當然這也是很多公司的戰略，因為“投資教育，就是投資未來的客戶”。

需要一套大的藍海戰略

在信息技術瞬息萬變，前沿科技層出不窮的當下，如今，3D打印技術正在大規模地進入到中小學和大學的教育領域中。但根據筆者的調查，3D打印在教育領域中的應用卻并未順利推行。

比如很多學校買了3D打印機，卻放在那里成為展示的工具，并沒有真正用起來。當然原因并不完全在學校，很多學校都發現，雖然有3D打印機，但卻沒有可以導入的3D打印課程，市場上還沒有關于3D打印的統一教材，也沒有教育培訓標準。另外，招聘相關的教師也成為難題，整個學校的3D打印教育行業都面臨著缺乏教師的難題。

3D打印是一種教具，用于開拓學生思維，而不是玩具。要想真正讓3D打印進入中國的教育教學領域，還面臨著實驗室建設與管理、課程設置、師資認證與培訓、應用模式研究等多方考驗。

一位該領域的教師經過對目前的3D打印機進行考察后發現，很多3D打印機還與具體的教學應用存在著差距。比如在設計領域，要求的功能很多；在機械領域，要求打印速度和打印精度較高；在生物領域，要求可以打印一定的生物活性材料。所以企業應該做學科教學需求分析，了解學科教師對3D 打印機的需求，根據需求對3D 打印機進行定制；其次根據具體學科需要，建立基于3D打印的學科課堂教學方案；開發3D打印技術用于課堂教學的教師培訓課程。

更為急迫的是，目前需要對3D 打印的課程設置、師資認證與培訓率先展開。沒有教師，即使有再好的打印機也會成為擺設。所以很多學校建議首先要對教師進行運用3D打印機進行課堂教學的培訓，主要是繪圖軟件和各種材料的使用，之后教師才會根據培訓結果以及教學方案開展情況給予教育管理機構和廠家更多反饋，以此來推動該行業的發展。

可喜的是，一些地方已經率先開始了3D 打印培訓工作，比如南京市就在2015年6月率先開展了該市中小學首屆3D打印技術教師研修班。據悉，本次研修班的培訓課程主要有：3D打印技術發展知識普及、SketchUp草圖大師建模、工業設計產品創新點的構思與操作、Design Spark Mechanical工具建模、3D打印教程視頻編輯與制作、掃描建模、各種打印機切片軟件的基本操作使用。

3D打印技術和產品在教育領域的推廣，需要的是一套大的藍海戰略。藍海戰略的戰略思想是要突破已有的市場邊界，創造新的市場需求，擴展新的市場空間，形成新的價值曲線。目前，很多學校對3D技術的了解和對課程的開發都難成體系，3D打印技術在課堂教學中的應用模式，包括教學模式和學習模式也沒有建立起來。另外，教育管理機構需要對教師運用3D打印機進行教學的影響和效果進行持續跟蹤和評估。這些具體事情，政府要做，企業也要做，也更需要輿論的引導。雖然擺在很多企業面前的是一大塊蛋糕，但要想吃到卻并不容易，未來還需要彌補很多3D打印技術和產品在教育領域應用的稀缺環節。

第五篇：山東濟寧新藍海科技有限公司簡介

山東新藍海科技有限公司

公司介紹

山東新藍海科技有限公司是一家專業致力于醫院信息化產品和區域公共衛生平臺建設的高科技公司，是山東省科技廳批準的高新技術企業 山東省經信委批準的軟件企業。

公司坐落于國家級高新區—濟寧高新區，地位位置優越：東接國際文化圣城曲阜，西鄰水滸故都梁山。交通便利： 驅車向東半小時到達京滬高鐵 向南半小時抵達曲阜國際機場。公司堅持以山東為技術研發平臺，相繼建立了北京、成都區域服務和銷售中心。

公司堅持“誠實 守信 專業 專注服務 共贏”的經營戰略，在業內外取得了不凡的業績和榮譽，贏得各級衛生機構的好評。先后被中國質量協會評為誠信企業 中國軟件協會評會優秀軟件企業等等。客戶遍及山東、河北、遼寧、吉林、河南、四川等省。

在國家大力發展公共衛生的大環境下，我們愿意和業內外同仁一道共同致力于衛生信息化事業。

公司主要經營產品有：醫院管理信息系統（HIS）

醫院電子病歷信息系統（EMR）

實驗室信息管理系統（LIS）

醫院影像存檔與傳輸系統（PACS）

新型農村合作醫院管理信息系統

區域居民健康信息管理系統

排隊叫號管理系統

無線輸液室管理系統

病人無線呼叫系統

聯系人：姜萍電話 ***

全國服務熱線 4000 877 567