第一篇：藍海中國活動感想

藍海中國

經營管理國際論壇 “明者智慧，贏領未來”

暑期實踐活動

實踐單位：河南致富偉業企管顧問有限公司實踐時間：2011年7月16號至2011年7月17號

這是我在大學里面的第一個暑假，我不能再像高中那樣呆在家里面看書或是看電視，我要過一個不同以往的假期，所以我參加了學校里面的暑期實踐活動，當我面試的時候，心情無比激動，十分擔心我被淘汰下去，但我是幸運的，我被他們錄取啦！

我懷著無比熱情的心，對論壇嘉賓的崇敬之情經過了7月9號至7月10號兩天的培訓。在培訓期間，我們接受了他們企業內部培訓師的教誨，是我們受益匪淺，我了解了以前所不了解的社會現狀，我想了以前沒有想過的發展。使我明白了大學生不要拘泥于書本，社會才是最好的書，只有你了解了社會，適應了社會，才能有一個前途光明的未來。另外還有一個老師講了禮儀方面的知識，以前以為的自己帥帥酷酷的樣子都是不文明的，不雅觀的，發現禮儀方面原來也大有學問，進入社會以后才發現自己懂得真的只是皮毛。我把老師說的都銘記在了我的心中，在以后的日子里要一點一點的改變自己，希望三年之后進入社會不再是一個菜鳥。同時我也了解了演講嘉賓的基本資料，發現我能參加這次活動是多么幸運啊！

在論壇期間我看見了各位嘉賓本人，并和他們有了近距離接觸，發現他們都不像我們認為的那樣，劉墉、劉軒父子也是像我們家庭中父子那樣有意見不統一，有爭吵，王立群教授像我們的爺爺一樣和藹可親，眭澔平也過這正常人的生活······

論壇有8位嘉賓進行演講，他們分別是李明智、劉墉、劉軒、陳立恒、眭澔平、陳明、姜明、王立群。贏領力策略家李明智演講的主題是“贏領心視界”，李明智老師是經驗豐富的頂級培訓師，他說過的話句句都是他十幾年總結出來的精辟，教導管理要從人的內心進行教導，人的內心必須強大才能更好的學習、工作，作為一個管理者要從各個方面提高自己，聽了李老師的話，我覺得自己要像李老師說的那樣要做一個“思想的巨人”，這樣以后才能在社會上更好的立足。作為亞洲頂級暢銷書作家的劉墉老師果然名不虛傳，他的演講風格幽默風趣，我們聽的有滋有味，曾經看過劉墉老師的《螢窗小語》，知道劉墉老師一直致力于慈善事業的我對劉墉老師本來就有喜歡之情，現在更深，劉墉老師的演講主題是“在生命中尋找的愛”，他借助他自己的經歷（事業和家庭）來詮釋他對于生命中的愛的理解，看似普通的經歷卻包含了劉老師所要表達的深意，劉老師選用的例子都通俗易懂，是我們能從簡單的故事里面學到大道理，我明白了生命中的愛是多么的珍貴、普通。美國哈佛大學的心理學博士劉軒的演講主題是“3Q Very Much-人生的逆向思考”，劉軒的分兩個部分，一個是“以生動的方式闡述21世紀新新人類的‘進化論’”，另一個部分是“以逆向思考的方法減輕心理壓力”。劉軒的演講吸引了很多家長和孩子的關注，他講了開發孩子的大腦，教會孩子逆向思考問題，教會家長怎樣開發孩子的腦筋，并且進行了互動，所以他的演講空前活躍，幫助成人減輕壓力的方法也得到大家的認同，他提出的IQ（創意智力），EQ（情緒管理），SQ（社交力）得到了空前認同。他和劉墉老師的同臺更是引起了大家的尖叫，看到他們一起討論問題還起了分歧，我們了解了他們父子的相處方式，讓現場的家長開始思考自己與孩子的相處方式。作為河南大學教授的王立群老師是我們河南的驕傲，他多次在《百家講壇》中講文學，這次王老師面對面的給我們講了一次管理，他演講的主題是“向劉邦學管理”，王老師通過歷史事件，對劉邦麾下有眾多能干的大將，并且他們都十分聽從劉邦的管理這一現象展開演講，給我們上了一堂別樣的管理課，聽了王老師的演講，頓時覺得中國不愧為文明古國，他幾千年前的經歷和精髓我們到現在還可以學以致用。眭澔平作

為三毛的好朋友也同三毛一樣懸著了徒步游歷世界，他去了180多個國家，當他介紹那些國家的情況時，我驚訝于世界的豐富多彩，各民族的差異的生活方式和有些地方的貧窮，眭澔平通過世界游歷的經歷，擁有了超然豐富的旅游見聞和人生閱歷，使他一直保持良好正面的社會形象和個人身心靈修持的深刻經驗，成為一位集感性與知性兼具的當代奇才，他的演講主題是心靈致富秘笈，他自己就是一個最好的例子，通過經歷而使自己的心靈豐富起來，讓我知道，成功是不可能一蹴而就的，是通過一點一滴積累起來的，法藍瓷創辦人陳立恒先生雖然是一位企業家，但是他所做到的事情遠遠超出了企業家的范疇，他發揚了我們的幾千年的古國文明，陳先生通過自己的經歷來傳達他是怎樣是沒有優勢的中國企業立足于世界的舞臺的，中國的企業現在創意都不行，但陳立恒先生能夠在中國企業中脫穎而出實屬不易，陳先生在過去忽略的文化本體里探索，鋪陳出今天的創意路，陳立恒先生能夠利用起中國的民族文化發展自己的事業值得我們所有的人敬佩。品牌定位專家陳明先生的演講主題是“新媒渠營銷與商業轉型”，他用幽默但犀利的語言給我們講一種新型的管理模式，他常年致力于管理方面的研究，通過他的講解我們了解了管理深處的意義。

論壇結束，我們完成了我們這次來的目的，我們就是想和大師們來一次近距離的接觸，感受一下他們身上的文學和社會涵養，聆聽一下大師們在走向成功路上的經歷，論壇過后確實沒讓我失望，老師的教導讓我們受益匪淺，老師的教導我想可能會影響我一生，他們說的都是他們幾十年來的經驗，我這次能夠聆聽，我是幸運的，所以我要抓住這次幸運，讓我的一生活躍起來。

這次論壇的圓滿結束，不僅使論壇主辦公司對我們給予了高度的評價，我們自己也有很大的滿足感，論壇的圓滿結束是對我們能力的肯定，在這期間，我們遇見了各色各樣的人，學會了怎樣應付他們遇見的問題和他們有時提出的無理的要求，讓我們和社會有了一次近距離的接觸，我們在以后踏入社會更有經驗。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。

雖然在這假期我沒有在我的專業知識，專業能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐 增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。明天才能更好地為社會服務。

在此我想謝謝河南支致富偉業企管顧問有限公司 新績效訓練給我這次實踐的機會，這次經歷將永久的保存在我的記憶中，作為我人生的重要一筆。

第二篇：關于《藍海戰略》的讀書感想

關于《藍海戰略》的讀書感想

藍海的意思是沒有被發現的領域，或者是說沒有被意識到的商業領域，一般是針對一個企業來說的或者是一個行業，讀完《藍海戰略》發現這本書強調最多的就是盡可能多的創造新的客戶群，無論是通過爭取到替換產品的客戶，還是通過帶動互補產品的增長來間接地提升新客戶的數量，著重關注共同點而不是差異點，正如一個企業，在紅海中苦苦掙扎最后必然是利潤逐漸縮小，要么被同行業的其他企業打敗，要么就是因為整個行業的利益蛋糕維持不變或者逐漸縮小而無法繼續生存，其實想一想20年前吧，那時候中國有幾個人能夠意識到互聯網的發展會給普通老百姓帶來翻天覆地的變化，大家對待一個新事物很多都是持懷疑態度，比如說當時你跟一個企業說，我可以在互聯網上幫你做廣告，只要在搜索欄里輸入你的產品的名稱，瞬間就能夠得到關于產品的介紹，現在感覺很平常的一件事，但是估計大家都會認為你是一個瘋子，但是當時馬云就是一個這樣的“瘋子”，互聯網剛剛興起的時候，馬云剛從杭州師范畢業，做了幾年教英語的老師后，又辦起了翻譯社，當他1995年在美國接觸到互聯網時，就被吸引了，發現了商機，就回國辦中國黃頁，不斷向別人介紹互聯網的作用和自己所做的事情，不出意料很多人都以為他是騙子，就是為了騙錢的，但是馬云應該知道，這是一個新的領域，是一個“藍海”，需求既然沒有被消費者發現，那么就只能創造需求，也就是開拓第三類非客戶群，最終大家也都發現互聯網的發展正如馬云預料的那樣，甚至更大程度的改變了人們的生活，事后有記者采訪他，他的回答中有一句話“當時認為一定會有需求，應該能成功。”，的確，無論我們是試圖創造一個新的領域，新的藍海，還是在紅海之外，探索出新的領域，首先要考慮的是需求，是潛在客戶的需求，大家到底需要什么，現在科技的成就或者可能的未來科技的進步，能為人們帶來什么便捷，對于一個企業來說，技術的創新固然重要，但是更加有前途的是立足于科技的發展，發現新的客戶需求，并為之作出努力，這才是最重要的，因為行業固有的客戶是有限的，與其為了有限的資源爭得頭破血流，不如發現新的客戶，麥當勞的成功有很多方面的原因比如服務快速、質量、清潔等因素都是使他在既定的快餐紅海中取勝的重要原因，但是麥當勞在不同國家發展時，面對不同文化的飲食習慣就做出了具體的改變，可以說是因地制宜，比如在中國麥當勞的早餐中就提供了油條，豆漿等中國人愛吃的食品，而且在每個麥當勞分店里都以一個兒童游樂園，雖然不大，但是足以誘惑年齡較小的喜歡吃一會兒玩一會兒的小朋友了，而在小朋友的強烈要求下，他們的父母就有理由進去喝上一杯可樂或者漢堡了，還有就是很多餐飲類企業比如麥當勞什么的，都發現人們往往容易不自覺的拿出手機上會網，在消費者吃完東西時也容易拿起手機瀏覽一下網頁，所以這些餐飲店大部分都提供免費wifi，這樣必然增加了一部分客戶停留的時間，看起來吃飯的人很多，造成了生意火爆的場面，正好大家普遍認為選擇的人多的就是好的，又帶動了一部分潛在客戶群。其實創新不一定是技術的創新，也可以是用戶體驗的創新，上個月360老總周鴻祎校友回學校做了一個報告會，和同學們分享他理解的創新，期間他就一直強調在互聯網行業，創新不一定是技術的創新，用戶體驗的創新也是非常重要的，360其實技術上沒有沒有很大優勢，關鍵是擁有一大批忠實的客戶，這才是最關鍵的，大家應該都注意到了，360安全管家和360殺毒，一般都是一鍵掃描，一鍵殺毒，周鴻祎強調，我們的產品的用戶大部分都是不同技術的小白，還有年齡較大的客戶，他們不知道什么是安全沙箱，什么是云查殺，什么是隔離模式，安全模式，但是他們最想要的是簡單地操作搞定電腦的問題，這就對了，360完全就是為大部分的小白提供服務的，大家不需要知道什么是病毒，怎么處理最好，只需按一下按鈕，一切交給360搞定，只有方便了客戶，才能贏得客服的支持。只要有了客戶，不愁公司干不下去，360為什么要有一個開機速度掃描呢，其實剛開始的時候，有客戶向360反應，機子開機很慢，用360殺過毒了，也檢測過木馬了，都沒問題，但還是開機慢，埋怨360不給力，其實但是360只負責病毒和木馬的，但是既然客戶提出來了，這就表明這個領域還沒有公司涉足，還沒有等公司創造需求，客戶就已經提出需求了，360并沒有逃避責任，看準了市場，發現了藍海，勇敢的承擔起這個任務，向所有惡意軟件開展，幾乎成為行業公敵，因為很多互聯網公司也在靠惡意軟件來獲取流量，但是360堅定地站在了客戶的一邊，爭取到了這部分客戶，開創了新的市場，也就是掃描惡意軟件，插件的業務，拓展了市場，其實只要留心就不難發現，現在很多互聯網企業都在拓展業務，不過大部分都是跟風而起，只有最先發現藍海的才能占據有利位置，所以說一定站在需求的角度，敏銳的捕捉日常生活中大家應該有的但被認為是理所應當沒有的需求，這樣才有可能發現藍海，實施藍海戰略。

第三篇：中國夢征文：海之藍，夢之藍

中國夢征文：海之藍，夢之藍

高二7班 楊海杰

藍藍的夢，藍藍的海。。。

“面對大海，春暖花開”，我雙手挨在嘴邊大聲的呼喚著。今天是個難得的日子，且不說海風多么溫暖，陽光那么明媚，就憑能與爸爸媽媽共度時光，就讓我激動不已。但是，“朝看水東流，暮看日西沉”，夕陽終究銜在山頭，余暉使微波熠熠生輝，而海灘上的垃圾，卻使大海一片狼藉，不堪入目，而我卻不知一場夢接踵而至。。。

電閃雷鳴，上天再怒號，大地被狂風暴雨洗禮著，而我卻躲在被窩里，瑟瑟發抖，不知不覺進入了夢鄉。

我突然被帶到那個充滿幸福的海灘，但眼前的場景著實讓我嚇了一跳。這片海灘可謂是一片死潭，毫無生氣，海上漂浮著各種垃圾，周圍充滿讓人窒息的空氣，我艱于呼吸視聽。我正想往回跑，始料不及，大地開始塌陷，像一張血盆大口，試圖將我吞斃，我奮力掙扎，一切都是徒勞，最終是石沉大海。天暗了，一切都靜止了。

好像睡了好久，我揉了揉眼睛，用手撐地爬起來，驚奇地發現自己身居海底，一群群魚，從我眼前穿過。當我因自己存活感到慶幸時，發現眼前有個黑影，我走近了看，不禁大叫一聲，噗咚倒地，手拄著地拼命往后退。那是一大片骸骨伴隨著一艘船艦，這不就是1912年的泰坦尼克號嗎？我簡直不敢相信自己的眼睛。倏忽，船發出光芒，我不自覺地將手擋在眼睛前，不知我卻看到了。。。

“大西洋，一個風平浪靜的夜晚，甚至一點風都沒有。載著榮譽和驕傲的泰坦尼克號以幾乎接近極限的速度，航行在漆黑的大海上。直到瞭望員發現冰山，由于發現太晚，輪船速度也太快，從瞭望員發出警報到船頭撞上冰山，只經過了僅僅37秒，接著泰坦尼克號逐漸被吞噬。”

看到這里，我頓時明白了，這場事故不僅僅是人類的盲目自信，而且伴隨著大海的一絲絲報復，20世紀初，在這片海洋，爆發了許多戰爭，核武器，火藥全都投入大海。火藥中含有大量的硫元素，是海洋的致命藥物，讓許多魚兒流離失所，讓人怎么看得下去！

因此，我想到了現在，令人擔心的是，一年來，隨著人類活動加劇(過度捕撈、海上原油泄漏等)和氣候繼續變暖，以往經常被人們所關注的海洋生態受到嚴重危害：海岸線縮短，海灘逐漸消失，小島沉沒，冰川消融，為海洋生物多樣性重要組成的珊瑚礁群落也面臨嚴重危機。例如； 大堡礁珊瑚發生白化，生活在期間的海洋生物數量銳減。這里至少生活著400多種珊瑚，1000多種魚類和100多種軟體動物。珊瑚千姿百態，異彩紛呈，像五彩的迷宮，神秘的森林，成群結隊的小魚游弋其間。這里的海面上空，還有大量的候鳥飛翔，它們和水中的動物互相制約，相互依存，構成一幅完美的生態景觀。然而白化的危險卻威脅著當地繁茂的海洋生態系統。珊瑚變得如同累累白骨，失去色彩的珊瑚無法為色彩斑斕的魚群提供庇護，海洋中色彩豐富的魚群將因為珊瑚的白化而減少。

你們聽見了嗎？大海在呼喚！難道你們確定不會有第二個泰坦尼克號嗎？

我能想象大海被折磨的樣子，她現在應該快奄奄一息了吧！“不”我大聲的呼喊著，眼淚順眼帶痕流下來，我閉上眼睛感受海水給我的舒適溫暖。。。

這時候，泰坦尼克號殘骸說話了，他說了這樣一句話：“保護海洋生物資源，是指不致衰竭，以供人類持續使用，特別要優先保護瀕臨滅絕的海洋生物棲息地，要制止對海洋生物資源的過度使用。”

剛聽完，我又被帶到一個陌生的地方。這里空氣清新，尤其是這一片海，無不充滿了神奇的色彩，是那么的清澈，偶然還看見許多人在海邊徘徊，我走近了看，不禁喜出望外，他們正在凈化海水，我仿佛看到了大海的微笑，如花般嬌容欲滴，如水般輕盈透澈。剛剛痛苦的陰霾早已散去，這難道就是未來的地球嗎？我高興地合不攏嘴。

以此看來，人類已經知道了海洋的重要性，那還有哪些呢？

海洋可以儲存太陽能，使之成為一座“熱庫”，眾所周知，地球的第一個生命誕生于海洋，所以海洋是生命的搖籃。她還是云雨的故鄉，資源的寶庫，人類生存和發展的第二空間，海洋資源包括海洋生物資源，海水化學資源，海洋礦產資源。海洋能源以及海上航運交通皆對人類的生存發展和世界文明的振興，進步產生重大的影響。另外，海洋運輸成本低，80%以上的對外貿易通過海路。如果海洋安全得不到保障，我們的對外貿易就不會順利進行。解決人口，資源和環境三大問題，主要依靠海洋。遼闊的海洋還是交通的通道，防御外敵入侵的天然屏障。開發利用海洋。發展海洋經濟與人類文明發展息息相關。

過了不久，我又回到了海底，剛站穩，又差點被震倒，原來大海要說話了，讓我們一起聆聽她的心里話吧！

“我對你們人類又愛又恨，是你們讓世界充滿生氣，讓它有“梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡風”的美景，但也是你們讓我滿臉皰疹，我已經用一個泰坦尼克號給了你們一個教訓，不要說我那么狠心傷了那么多人，我也無可奈何，是你們盲目自大，想要征服大自然，而我時時椎心泣血，我是真心想和你們和諧相處啊！’’

我羞愧并說著：“我一定會從自身做起彌補你的。”大海聽了，便奏出一首歡快的曲子，那曲子化作飛毯，載著我，飛回了那個海灘，我三步并兩步，將垃圾都撿了起來，留下了美麗的腳印。

“好孩子”這一聲像山谷的回聲，悠然不絕，一直在耳邊縈繞，這將成為我以后奮斗的動力.伴隨著眼睛癢癢的感覺，我突然抽搐了一下，卻發現太陽已經當空照，我撤身下床，跑向窗邊，發現暴雨初歇，天空掛上了一道絢麗的彩虹。我順著門前那條河望去，相信那一方，已經誕生了一個即將實現的夢，那是一個蔚藍的夢，那是大海的呼喚，你們聽到了嗎?

夢起航于海，海編織成夢，這個藍藍的夢來之不易，那片 藍藍的海更來之不易，請珍惜他們吧！

我指向遠方，寫下了六個字“夢之藍，海之藍”。

第四篇：《藍海戰略》讀書筆記

《藍海戰略》讀書筆記

藍色令人想起大海，給人以無限發展空間與希望，正如這個字給人的印象，“藍海戰略”就是“要求企業突破傳統的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間，這本書教會企業如何突破傳統的企業發展思維，拋棄傳統的競爭性戰略，通過實施“藍海戰略”來創造需求，維持企業生命力和活力。

一、本書框架

本書共分為三大部分，第一部分提出了藍海戰略的概念、意義及作用，并介紹了藍海戰略中要用到的分析工具；第二部分介紹了制定藍海戰略的步驟：重建市場邊界，關注全景，超越現有需求，遵循合理的戰略順序；第三部分介紹了應怎樣執行藍海戰略：要克服關鍵組織障礙，并且寓執行于戰略，最后還要使藍海戰略成為一種可持續的可以不斷更新的戰略。另外，本書還集中介紹了一些藍海戰略的典型案例，使讀者更好地理解藍海戰略的內涵。

二、知識點總結

1、紅海：產業邊界是明晰和確定的，競爭規則是已知的市場；藍海：未開墾的市場空間，行業規則和邊界尚未確定。

2、價值創新：要求企業引導整個體系同時以實現客戶價值和企業自身價值飛躍為目標，使企業在降低成本的同時為客戶創造價值，它是藍海戰略的基石。

3、藍海戰略的六項原則：

（1）重建市場邊界：降低搜尋風險

（2）注重全局而非數字：降低計劃風險

（3）超越現有需求：降低規模風險

（4）遵循合理的戰略順序：降低商業模式風險

（5）克服關鍵組織障礙：降低組織風險

（6）寓執行于戰略：降低管理風險

4、戰略布局圖：它是用來獲取當前市場的競爭狀況，了解競爭對手的投資方向，在產品、服務和配送等方面的競爭集中在哪些因素上，以及顧客在相互競爭的商品選擇中得到了些什么的一種分析工具。用圖形來表示：橫軸顯示行業內競爭和投資所注重的各項因素，縱軸顯示了在所有這些競爭要素方面，購買者得

到了多少效用。而把產品在各種競爭因素上的效用水平連接起來，就得到了價值曲線，它是戰略布局圖的重要組成部分。

5、四步動作框架

（1）剔除：去除行業中被認為理所當然的因素。

（2）減少：將某些因素的含量降低到行業標準以下。

（3）增加：將某些因素的含量提高到行業標準以上。

（4）創造：創造行業中從未提供過的因素。

6、“剔除——減少——增加——創造”坐標格：四步動作框架的輔助分析工具，表格要求公司在四個方面都采取行動，創造新的價值曲線。

三、讀書心得

雖然本書的前兩章只是簡單介紹了下藍海戰略的大體概念與方法步驟，但我也從中學到了很多。

首先，擴展了自己的知識面，對戰略一詞有了更好的理解，能夠正確地區分“藍海”與“紅海”。傳統的思維一直被束縛在“競爭戰略”的泥淖中，企業只致力于在有限的現在市場空間中尋找方法與對手拼個你死我活，卻忽略了市場之外更大的世界，“藍海”使企業能夠另辟蹊徑，避開競爭，創造新的市場需求，開辟新的市場空間。

其次，訓練了自己的思維方式，藍海戰略運用的是一種新的思維方式，通過創新，避開難點，開辟新的道路。在生活學習中，遇到棘手的問題，找不到方法的時候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費了寶貴的時間，也打擊了我們的積極性，其實，我們應該經常換個角度思考，找到那個不能突破或者急于解決的點，避開它，不去解決它，而是自己另外創造片空間，開拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“藍海戰略”讓我想起了之前讀的水平營銷，兩者的思維方式有異曲同工之妙，都是創新思維的產物。但二者也有不同，水平營銷有三個層面：市場、產品和營銷組合，市場和產品層面的水平營銷可以使企業避免激烈的市場競爭，脫離血腥的紅海，拓展市場空間，從而開創新的藍海，但營銷組合層面的水平營銷卻不能直接開創藍海，因此，水平營銷相對藍海戰略來說范圍要更寬泛一些。

第四，藍海戰略或是水平營銷思維在金融業其實被廣泛地應用著。金融創新

已不是一個新名詞，它使各種新的金融工具層出不窮，市場競爭也愈演愈烈，每一個新的金融工具的誕生都是一個新的市場的開辟，即新的藍海的誕生。比如花旗銀行就是一個不斷保持其創新力的企業，這也是其能取得如此輝煌的業績原因之一。1959年，花旗銀行遇到了嚴重的資金短缺的窘境，存款約束越來越硬，存款明顯不足，這時，花旗并沒有采取通過加強宣傳，促銷等手段增加其存款份額，而是推出了一種新的金融工具——可轉讓存款單，這個劃時代的存款單使花旗銀行開辟了新的市場，創造了新的需求，贏得了新的客戶。

總之，藍海戰略中還有很多豐富的知識需要我去發掘，在接下來的幾章的閱讀中，我會更加認真學習，體會其中的精髓。

第五篇：《藍海戰略》讀后感（精選）

超越產業競爭,開創全新市場

讀《藍海戰略》有感

初讀此書,感覺文字的字里行間專業性很強,商業術語較多,曾經一度想要放棄換本書看,可是轉念一想為了挑戰自己的思想境界,于是堅持下來,認真看了大半部分,就我自己總結,這本書就是教我們認清市場的現狀,活躍自己的思路,在競爭白熱化,而需求卻緩慢增長甚至停滯萎縮的當前,隨著越來越多的企業去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,無論采取我們已經采取的“成本化”和 “成本領先”戰略,企業取得獲利性增長的空間都越來越小,在這種情況下,企業只有依靠本書中所提到的藍海戰略去打開自己的新局面,從血腥的競爭中脫穎而出,本書中也給出了藍海戰略的具體定義,藍海戰略代表著戰略管理領域的范式性轉變,即從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變.如果用我們通俗易懂的語言去解釋呢,藍海戰略是我們在不傷害自己和對方利益的基礎上去開創的一條更能創造更多價值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價格和破壞雙方即得利益的競爭方式.對于當今的中國企業來說,藍海戰略具有強烈的現實意義,今天,中國已經成為世界第三大貿易國,國內市場也前所未有地開放,中國企業如何從國際貿易的高附加值部分中獲利,如何開創強有力的國際品牌,在競爭日益激烈的國內市場中,企業如何生存下來,并脫穎而出,走向獲利性增長的道路,這就要求企業超越成本優勢的境界,將目光投向買方價值的大幅提升上,從而擺脫價格站的陷阱,開創優秀的,持久的品牌.書中就舉了一個國外企業太陽馬戲團的例子,其他馬戲團都集中精力推出動物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場設三個圓形表演場以同時進行多臺演出,并且推行場內特許銷售,太陽馬戲團則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時為人們獻上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深奧精妙和豐富的藝術內涵,因此太陽馬戲團是把問題本身重新定義,通過打破戲劇和馬戲的市場界限,他們不僅對馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價值和成本間的權衡取舍關系,從而開創了新的市場空間—一片藍海,開創藍海就是要壓低成本,同時提升買方所獲得的價值.試想一下,如果太陽馬戲團落入俗套地跟競爭對手拼價格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改變,既不能贏得自身所獲價值的提升,也不能奉獻給觀眾更好的表演.慢慢領悟藍海戰略以后,不免會想到我們公司,就我自己看來,我覺得我們在藍海戰略這塊的開創上,也是有所借鑒的,在工作中我們也有很多競爭對手,在這個競爭的程中我們所借鑒到最好的藍海戰略就是我們每位同事每個月的讀書學習,也許很多同事有點納悶,舉個很簡單的例子,我們的師傅送貨及時禮貌,這是快力文公司的文化培養的結果,匯瑞福公司會因為我的服務良好而同意換紙,我們的同事在做其他客戶時也會因為我們員工的素質很好而愿意合作,這些都是我們在商業模式上的非固定思維改變,試想如果我們也是一味地拼價格在固定模式上轉變, 也不可能樹立現在我們的一個獨立品牌和良好信譽的形象.讀完本書以后,我覺得對于我們的靈活思維能力應該有一個提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書中只是提到我們的工作中,但是對于生活一樣有用,有時候一個勁地往前走,不一定有美麗的風景,一味地跟對手拼殺或跟自己較勁,結果一定不好,有創新性的認識是必要的,最后在我我們每個人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

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