第一篇：藍海企業(yè)文化答案

藍海企業(yè)文化模擬題

姓名：分數(shù)：

一． 選擇題（10分，每題2分）得分：

1.以下描述中，那些是“讓客戶生意更容易”的內(nèi)容？（ABD）

A,通過我們的產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)引入移動信息化。

B,讓企業(yè)做到隨時、隨地、隨身的獲取所需信息。

C,通過我們的產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)解決各種問題。

D,通過我們的工作，為企業(yè)在營銷、溝通、經(jīng)營和管理中建立新的競爭優(yōu)勢。

2.對于團隊的一個中心，以下描述正確的是（C）

A, 超越，執(zhí)行，責(zé)任，快樂

B, 責(zé)任，超越，執(zhí)行，快樂

C, 責(zé)任，執(zhí)行，超越，快樂

D, 責(zé)任，勤奮，超越，感恩

3.以下對于個人資金描述中正確的有（ABD）

A, 通過工作，獲得日常生活的個人所需資金。

B, 逐漸能買車、買房。

C, 積累資金，能做自己想做的事。

D, 逐漸出現(xiàn)更多的十萬、百萬、千萬富翁，實現(xiàn)相對財務(wù)自由，心無旁騖地為共同的事業(yè)發(fā)展而戰(zhàn)。

4.以下對于“三個特別”的內(nèi)容描述中不正確的有（CD）

A, 逆商：承受壓力與困境的能力

B, 一個人越是成功，所遭受的委屈就越多

C, 總結(jié)，反省自己，思考。

D, 將帥好強，戰(zhàn)士勇猛：狹路相逢勇者勝。

5.以下哪些描述不是“客戶”這一支柱的內(nèi)容（A）

A, 三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)領(lǐng)勢。

B, 行業(yè)話語權(quán)的一個重要來源在于客戶的積累。

C, 資金是經(jīng)營客戶的保障（研發(fā)、客服、團隊）。

D, 價值在于應(yīng)用；通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用實現(xiàn)。

二． 填空題（10分，每題2分）得分：

1.我們所從事的是一個全新的行業(yè)，是一個巨大的2.公司四大作風(fēng)是：，，3.我們的行業(yè)策略(品牌)是，依托，通過我們的，經(jīng)營我們的，形成領(lǐng)

先的品牌。

4.四大支柱中，客戶支柱包括：1）；2）；3）；4）就客戶。

5.列舉團隊的8個觀點：1），2），3)，4)，5)，6），7），事業(yè)觀 8)，財富觀

三． 解答題（19分）得分：

1.請列舉企業(yè)文化四大支柱中的團隊的三個特別和細節(jié)（8分）

三個特別：

1),特別能戰(zhàn)斗：A, 業(yè)務(wù)能力專業(yè)強悍，B,一定要的決心（任務(wù)與目標）。

C, 敢打硬仗，敢于挑戰(zhàn)。

2),特別能吃苦：A,勤奮，忍受折磨與摧殘。B, 天將降大任，苦心志。。

C, 逆商：承受壓力與困境的能力。

3),特別有胸懷：A,志存高遠。

B,容人，容事，方能成海。

C,一個人越是成功，所遭受的委屈就越多。

2.請問企業(yè)文化中的能力觀的內(nèi)容是什么？（6分）

能力觀：

A,結(jié)果是檢驗?zāi)芰Φ淖詈脴藴省?/p>

B,能力是實現(xiàn)人生價值的基本條件

C,一個人想掙多少，取決于自己值多少。

D , 能力是實干中，承受壓力，歷經(jīng)打磨，沉淀下來的精華。

E,現(xiàn)階段我們需要什么樣的能力？

F,發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。

G木桶理論：發(fā)現(xiàn)短板，彌補短板。

3.請列舉企業(yè)文化中，公司的愿景是什么？包含哪些內(nèi)容？（5分）

公司的愿景是：中國領(lǐng)先的IT移動應(yīng)用服務(wù)提供商

A, 我們所在的行業(yè)是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們提供的是IT移動應(yīng)用服務(wù)。

B, 我們的版圖和視野不應(yīng)該僅僅是西部，而是整個中國。

C, 我們要做移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中領(lǐng)先的企業(yè)，是領(lǐng)航員，要做NO.1。

D,我們作為IT移動應(yīng)用服務(wù)提供商，要成為一家受人尊敬的公眾公司。

四． 論述題（30分）得分：

1.請論述企業(yè)文化中，有關(guān)企業(yè)資金的相關(guān)內(nèi)容以及對企業(yè)資金的認識（10分）

【企業(yè)資金的相關(guān)內(nèi)容】

A,團隊的發(fā)展和擴充，客戶的積累與經(jīng)營，行業(yè)資源的整合，哪一項離得開資金的支持。

B,積累資金，公司才有能力抓住更大的發(fā)展機遇。

C,該省的一分不花，該花的一分不省。

【個人認識】

企業(yè)文化告訴我們：公司的發(fā)展需要資金的支持，公司得到了發(fā)展，個人才可以有更大的發(fā)展機會。對于資金的使用，有利于公司發(fā)展的，公司毫不吝嗇，但絕對拒絕浪費。在工作中，支持公司積累資金，學(xué)會勤儉節(jié)約，為公司節(jié)約成本。

2.請論述企業(yè)文化中，什么是“人才”？怎么才能夠成為“人才”？（10分）

【人才觀的內(nèi)容】

A,認同藍海文化。

B,唯才是用，唯德重用

有德有才，破格重用

有德無才，培訓(xùn)任用

有才無德，限制錄用

無才無德，堅決不用。

C,普通平凡但力求上進的人是公司需要的人，經(jīng)過磨練，即為人才。

D,人才（干部）是折磨出來的！

【如何成為人才】

企業(yè)文化告訴我們，要成為藍海基業(yè)合格的人才，就要認同藍海文化，踐行藍海文化。努力做到德才兼?zhèn)洌?jīng)過個人努力，在工作中經(jīng)得起各種考驗，和公司風(fēng)雨兼程，一起發(fā)展，共度難關(guān)，共同成功。

3.請論述如何樹立自己的個人品牌？（10分）

答：

【什么是個人品牌】個人品牌是由專業(yè)水準、服務(wù)方式、價值取向和文化修養(yǎng)等各方面組成的綜合體，是由技能、經(jīng)歷、誠信、個性、知名度等粘合而成的一種概念。

【個人品牌有哪些影響】良好的個人品牌能夠人一個人源源不斷的獲得個人發(fā)展的機會，能夠順利的【如何樹立個人品牌】為人光明正大，言行一致；做事認真負責(zé)，注重工作效率，以結(jié)果為導(dǎo)向，堅促使個人事業(yè)目標的實現(xiàn)。守承諾，絕不找借口。

五． 案例分析（31分）得分：

1.某一天，市場銷售部的部門經(jīng)理甲，在沒有和公司做任何報告的前提下，突然提出辭職，強行離開，并挑撥離間其部門所屬員工辭職，帶領(lǐng)其所屬員工成立了一家新的公司。給原公司帶來了嚴重的經(jīng)濟損失和很壞的影響，擾亂了公司正常的經(jīng)營秩序。

結(jié)合企業(yè)文化相關(guān)內(nèi)容，對該經(jīng)理甲以及所屬員工的行為加以分析。（16分）

【觀點】

1.經(jīng)理甲的行為是一種“偷盜”行為，是對公司以及對下屬員工都不負責(zé)任的，這種行為有損于個

人品牌，個人沒有誠信。

2.所屬員工沒有追隨事業(yè)，選擇了跟隨個人，是對事業(yè)對自己不負責(zé)任。是一種盲目、錯誤的行為。

【分析】

企業(yè)文化中告訴我們：

A, 共同創(chuàng)業(yè)，共同享有,正確理解創(chuàng)業(yè)觀，“抱團打天下”！（聯(lián)想）

B, 寧為鳳尾，不為雞頭;“不做小老板”！

C, 光明正大，言行一致，樹立個人品牌。

D, 反對小幫派，小團伙。

E,追隨事業(yè)大于跟隨個人，反對將部屬作為私有財產(chǎn)，離間引誘，據(jù)為私有。

很明顯，本經(jīng)理把員工當做了私有財產(chǎn)，對員工加以離間引誘，據(jù)為私有，為自己謀私利，而坑害了公司的利益，也誤導(dǎo)了員工的發(fā)展機會。

對于該部門的員工，沒有把握住事業(yè)的關(guān)鍵。一個人的事業(yè)，需要建立在一個大的發(fā)展平臺之上方可以取得成就。更不能依靠某個人或者一些沒有意義的承諾。

2.小李是一家公司的銷售人員，該企業(yè)的產(chǎn)品在市場上很有發(fā)展前景，公司也在不斷的發(fā)展中，公司不

斷的投入新產(chǎn)品的研發(fā)、市場宣傳的力度和銷售網(wǎng)絡(luò)的擴充，未來的發(fā)展空間很大。小李的銷售做的很好，業(yè)績每月都在增加，但小李總是高興不起來，因為他總認為公司剝削了他，公司制定的提成和底薪，小于他為公司創(chuàng)造的利潤。如果你是這家企業(yè)的培訓(xùn)師，請問你如何幫助小李？（15）

【企業(yè)文化之公司資金】

A,團隊的發(fā)展和擴充，客戶的積累與經(jīng)營，行業(yè)資源的整合，哪一項離得開資金的支持。

B,積累資金，公司才有能力抓住更大的發(fā)展機遇。

C,該省的一分不花，該花的一分不省。

【相關(guān)分析】

小李沒有真正的理解公司的發(fā)展資金和個人資金之間的關(guān)系。小李所取得的成績離不開公司的資金投入，有了公司的資金投入后，小李方可以在公司這個平臺之上正常的開展業(yè)務(wù)，獲得客戶的認可，有了個人的成績，前提是公司需要有充足的資金投入。公司如同一艘航空母艦，小李是一個艦載機，公司的資金相當于母艦的動力，母艦有了充裕的動力作為保證，小李這架飛機才可以遠行，才可以一起達到目的地。

爭取個人資金是沒有錯的，因為個人也需要獲得資金來充實自己的能力，改善生活，心無旁騖的為公司而工作，但企業(yè)也需要積累發(fā)展資金，抓住發(fā)展機遇。兩個相輔相成，有內(nèi)在的聯(lián)系，相比之下，公司所需要的資金要高于個人的資金所占的比例，是公司和個人發(fā)展所必須的，也說明公司有更大的發(fā)展空間和愿景，個人也就有更大的發(fā)展機會。所以小李應(yīng)該感到欣慰，因為他可以做的更好，有更多的收入。

第二篇：亮劍藍海答案

1:真正的競爭是： 回答：正確

1.A 人才的競爭

2.B 資本的競爭

3.C 實力的競爭

4.D 商圈的競爭

2:企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的不二法寶即：答：正確

1.A 管理、管理、再管理 2.B 生產(chǎn)、生產(chǎn)、再生產(chǎn) 3.C 利益、利益、再利益 4.D 服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù) 3:銷售業(yè)績的無形推手是： 誤

1.A 顧客的購買力

2.B 顧客的消費傾向

3.C 顧客的挑剔責(zé)難

4.D 顧客服務(wù)導(dǎo)向

回

回答：錯4:小的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)小團隊，大的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大團隊，這其中的差別就在于： 回答：正確

1.A 境界不同

2.B 經(jīng)歷不同

3.C 器量不同

4.D 資質(zhì)不同

5:想要打造一個大的格局，必須要有一個： 回答：正確

1.A 大的作為

2.B 大的想法

3.C 大的團隊

4.D 大的環(huán)境

6:所謂“以智取勝”，就是告訴你： 回答：正確

1.A 要用腦袋思考

2.B 不要上當

3.C 不要規(guī)則

4.D 不要用武力 7:中華民族最了不起的四個字叫做： 回答：正確

1.A 上善若水

2.B 開拓進取

3.C 自強不息

4.D 持經(jīng)達變

8:“智”本身是沒有用，還要加上一個東西才有用，叫做： 回答：正確

1.A “禮” 2.B “義” 3.C “信” 4.D “仁”

9:企業(yè)要想生存一定得找到： 回答：正確

1.A 資金

2.B 客戶

3.C 人才

4.D 機遇

10:企業(yè)競爭就是： 回答：正確

1.A 管理的競爭

2.B 服務(wù)的競爭

3.C 技術(shù)的競爭

4.D 職業(yè)人的競爭

11:傳呼臺的傳呼員從事的職業(yè)屬于： 回答：正確

1.A 曙光職業(yè)

2.B 流星職業(yè)

3.C 朝陽職業(yè)

4.D 恒星職業(yè)

12:職業(yè)生涯發(fā)展的規(guī)律： 回答：正確

1.A 重視流動超過重視穩(wěn)定

2.B 重視穩(wěn)定超過重視流動

3.C 重視開花結(jié)果超過重視扎根

4.D 重視扎根超過重視開花結(jié)果

13:不管你自個兒覺得能力有多好，必須拿出結(jié)果來是： 回答：錯誤 1.A 結(jié)果認同化

2.B 能力結(jié)果化

3.C 言行專業(yè)化

4.D 性格角色化

14:談判的結(jié)局不外乎五種： 回答：正確

1.A 贏、和、輸、破、拖 2.B 推、讓、贏、輸、和 3.C 推、和、輸、破、拖 4.D 讓、進、和、輸、破15:談判過程中，切記講話要：正確

1.A 簡單清楚，立場堅定 2.B 直著談,直言快語

3.C 橫著談,先下手為強

4.D 走著談,對癥下藥

回答：

第三篇：藍海酒店集團企業(yè)文化理念

藍海酒店集團企業(yè)文化理念

藍海酒店集團，創(chuàng)立于1994年，總部位于山東東營。20余年來，已發(fā)展成一家以中高檔酒店經(jīng)營為主，連鎖餐飲、職業(yè)教育、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、裝飾工程等產(chǎn)業(yè)為輔的企業(yè)集團，在山東、北京、上海等地擁有三十多家在營中高檔酒店和餐飲店，員工萬余人，是“山東省服務(wù)名牌”單位、山東省重點服務(wù)業(yè)企業(yè)、國家級酒店服務(wù)業(yè)標準化試點單位、“十佳中國酒店管理公司”，擁有一個“中國馳名商標”，多次獲中國飯店業(yè)金馬獎。

在發(fā)展過程中，藍海酒店集團構(gòu)筑起了富有特色的企業(yè)文化和管理平臺，自主創(chuàng)建了企業(yè)“人才基地”——“山東藍海職業(yè)學(xué)校”和“原材料基地”——“山東藍海生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)”，為集團的長遠發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

（一）藍海的服務(wù)理念：您的需求，我的責(zé)任

個性化服務(wù)是藍海人追求的超值服務(wù)標準。“您的需求，我的責(zé)任”，就是以顧客為中心，以顧客為導(dǎo)向，根據(jù)顧客的特點，預(yù)期并滿足顧客的需求。

（二）藍海的核心價值觀：為社會提供優(yōu)質(zhì)資源，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為員工提供優(yōu)質(zhì)生活。

（三）學(xué)十年國學(xué)，做百年品牌

山東是儒家文化發(fā)源地，齊魯文化的厚重、質(zhì)樸底蘊孕育出了“仁、禮、信、和、正、忠、勤、剛、責(zé)、精”的藍海人格。而藍海人的信仰，用藍海酒店集團董事長張春良的話說，就是“中國傳統(tǒng)文化中的精髓”。秉承“以儒家思想為根基，建立具有藍海特色企業(yè)文化”的指導(dǎo)思路，藍海酒店集團自2007年12月開始了“學(xué)十年國學(xué)”的歷程，對中高層管理人員實施系統(tǒng)的國學(xué)教育。集團整理了內(nèi)部國學(xué)教材《藍海論語讀本》，并配備有“藍海國學(xué)講師”專職從事藍海國學(xué)的滲透與推廣工作。在藍海酒店集團，不管日常經(jīng)營如何忙碌，所有中高層管理人員每月都會拿出一到兩天固定時間來學(xué)習(xí)國學(xué)典籍，通過汲取中國傳統(tǒng)智慧來武裝頭腦，提升自身的境界與修養(yǎng)。每月組織大規(guī)模、千余人的國學(xué)學(xué)習(xí)沙龍，已成為藍海酒店集團打造學(xué)習(xí)型組織過程中最具內(nèi)涵與底蘊的一道風(fēng)景。

除了面向中高層管理人員的國學(xué)教育，自2012年3月份開始，藍海酒店集團還開啟了專門針對大學(xué)生員工群體的《論語》培訓(xùn)。通過自行開發(fā)形式新穎、兼顧深度與實用性、趣味性的講義，采取《論語》精講的方式，將《論語》中重點章句緊密結(jié)合藍海企業(yè)文化進行細致講解。

第四篇：《藍海戰(zhàn)略》讀書筆記

《藍海戰(zhàn)略》讀書筆記

藍色令人想起大海，給人以無限發(fā)展空間與希望，正如這個字給人的印象，“藍海戰(zhàn)略”就是“要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間，這本書教會企業(yè)如何突破傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展思維，拋棄傳統(tǒng)的競爭性戰(zhàn)略，通過實施“藍海戰(zhàn)略”來創(chuàng)造需求，維持企業(yè)生命力和活力。

一、本書框架

本書共分為三大部分，第一部分提出了藍海戰(zhàn)略的概念、意義及作用，并介紹了藍海戰(zhàn)略中要用到的分析工具；第二部分介紹了制定藍海戰(zhàn)略的步驟：重建市場邊界，關(guān)注全景，超越現(xiàn)有需求，遵循合理的戰(zhàn)略順序；第三部分介紹了應(yīng)怎樣執(zhí)行藍海戰(zhàn)略：要克服關(guān)鍵組織障礙，并且寓執(zhí)行于戰(zhàn)略，最后還要使藍海戰(zhàn)略成為一種可持續(xù)的可以不斷更新的戰(zhàn)略。另外，本書還集中介紹了一些藍海戰(zhàn)略的典型案例，使讀者更好地理解藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。

二、知識點總結(jié)

1、紅海：產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競爭規(guī)則是已知的市場；藍海：未開墾的市場空間，行業(yè)規(guī)則和邊界尚未確定。

2、價值創(chuàng)新：要求企業(yè)引導(dǎo)整個體系同時以實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)自身價值飛躍為目標，使企業(yè)在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值，它是藍海戰(zhàn)略的基石。

3、藍海戰(zhàn)略的六項原則：

（1）重建市場邊界：降低搜尋風(fēng)險

（2）注重全局而非數(shù)字：降低計劃風(fēng)險

（3）超越現(xiàn)有需求：降低規(guī)模風(fēng)險

（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序：降低商業(yè)模式風(fēng)險

（5）克服關(guān)鍵組織障礙：降低組織風(fēng)險

（6）寓執(zhí)行于戰(zhàn)略：降低管理風(fēng)險

4、戰(zhàn)略布局圖：它是用來獲取當前市場的競爭狀況，了解競爭對手的投資方向，在產(chǎn)品、服務(wù)和配送等方面的競爭集中在哪些因素上，以及顧客在相互競爭的商品選擇中得到了些什么的一種分析工具。用圖形來表示：橫軸顯示行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項因素，縱軸顯示了在所有這些競爭要素方面，購買者得

到了多少效用。而把產(chǎn)品在各種競爭因素上的效用水平連接起來，就得到了價值曲線，它是戰(zhàn)略布局圖的重要組成部分。

5、四步動作框架

（1）剔除：去除行業(yè)中被認為理所當然的因素。

（2）減少：將某些因素的含量降低到行業(yè)標準以下。

（3）增加：將某些因素的含量提高到行業(yè)標準以上。

（4）創(chuàng)造：創(chuàng)造行業(yè)中從未提供過的因素。

6、“剔除——減少——增加——創(chuàng)造”坐標格：四步動作框架的輔助分析工具，表格要求公司在四個方面都采取行動，創(chuàng)造新的價值曲線。

三、讀書心得

雖然本書的前兩章只是簡單介紹了下藍海戰(zhàn)略的大體概念與方法步驟，但我也從中學(xué)到了很多。

首先，擴展了自己的知識面，對戰(zhàn)略一詞有了更好的理解，能夠正確地區(qū)分“藍海”與“紅海”。傳統(tǒng)的思維一直被束縛在“競爭戰(zhàn)略”的泥淖中，企業(yè)只致力于在有限的現(xiàn)在市場空間中尋找方法與對手拼個你死我活，卻忽略了市場之外更大的世界，“藍海”使企業(yè)能夠另辟蹊徑，避開競爭，創(chuàng)造新的市場需求，開辟新的市場空間。

其次，訓(xùn)練了自己的思維方式，藍海戰(zhàn)略運用的是一種新的思維方式，通過創(chuàng)新，避開難點，開辟新的道路。在生活學(xué)習(xí)中，遇到棘手的問題，找不到方法的時候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費了寶貴的時間，也打擊了我們的積極性，其實，我們應(yīng)該經(jīng)常換個角度思考，找到那個不能突破或者急于解決的點，避開它，不去解決它，而是自己另外創(chuàng)造片空間，開拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“藍海戰(zhàn)略”讓我想起了之前讀的水平營銷，兩者的思維方式有異曲同工之妙，都是創(chuàng)新思維的產(chǎn)物。但二者也有不同，水平營銷有三個層面：市場、產(chǎn)品和營銷組合，市場和產(chǎn)品層面的水平營銷可以使企業(yè)避免激烈的市場競爭，脫離血腥的紅海，拓展市場空間，從而開創(chuàng)新的藍海，但營銷組合層面的水平營銷卻不能直接開創(chuàng)藍海，因此，水平營銷相對藍海戰(zhàn)略來說范圍要更寬泛一些。

第四，藍海戰(zhàn)略或是水平營銷思維在金融業(yè)其實被廣泛地應(yīng)用著。金融創(chuàng)新

已不是一個新名詞，它使各種新的金融工具層出不窮，市場競爭也愈演愈烈，每一個新的金融工具的誕生都是一個新的市場的開辟，即新的藍海的誕生。比如花旗銀行就是一個不斷保持其創(chuàng)新力的企業(yè)，這也是其能取得如此輝煌的業(yè)績原因之一。1959年，花旗銀行遇到了嚴重的資金短缺的窘境，存款約束越來越硬，存款明顯不足，這時，花旗并沒有采取通過加強宣傳，促銷等手段增加其存款份額，而是推出了一種新的金融工具——可轉(zhuǎn)讓存款單，這個劃時代的存款單使花旗銀行開辟了新的市場，創(chuàng)造了新的需求，贏得了新的客戶。

總之，藍海戰(zhàn)略中還有很多豐富的知識需要我去發(fā)掘，在接下來的幾章的閱讀中，我會更加認真學(xué)習(xí)，體會其中的精髓。

第五篇：《藍海戰(zhàn)略》讀后感（精選）

超越產(chǎn)業(yè)競爭,開創(chuàng)全新市場

讀《藍海戰(zhàn)略》有感

初讀此書,感覺文字的字里行間專業(yè)性很強,商業(yè)術(shù)語較多,曾經(jīng)一度想要放棄換本書看,可是轉(zhuǎn)念一想為了挑戰(zhàn)自己的思想境界,于是堅持下來,認真看了大半部分,就我自己總結(jié),這本書就是教我們認清市場的現(xiàn)狀,活躍自己的思路,在競爭白熱化,而需求卻緩慢增長甚至停滯萎縮的當前,隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,無論采取我們已經(jīng)采取的“成本化”和 “成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略,企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小,在這種情況下,企業(yè)只有依靠本書中所提到的藍海戰(zhàn)略去打開自己的新局面,從血腥的競爭中脫穎而出,本書中也給出了藍海戰(zhàn)略的具體定義,藍海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變,即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變.如果用我們通俗易懂的語言去解釋呢,藍海戰(zhàn)略是我們在不傷害自己和對方利益的基礎(chǔ)上去開創(chuàng)的一條更能創(chuàng)造更多價值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價格和破壞雙方即得利益的競爭方式.對于當今的中國企業(yè)來說,藍海戰(zhàn)略具有強烈的現(xiàn)實意義,今天,中國已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國,國內(nèi)市場也前所未有地開放,中國企業(yè)如何從國際貿(mào)易的高附加值部分中獲利,如何開創(chuàng)強有力的國際品牌,在競爭日益激烈的國內(nèi)市場中,企業(yè)如何生存下來,并脫穎而出,走向獲利性增長的道路,這就要求企業(yè)超越成本優(yōu)勢的境界,將目光投向買方價值的大幅提升上,從而擺脫價格站的陷阱,開創(chuàng)優(yōu)秀的,持久的品牌.書中就舉了一個國外企業(yè)太陽馬戲團的例子,其他馬戲團都集中精力推出動物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場設(shè)三個圓形表演場以同時進行多臺演出,并且推行場內(nèi)特許銷售,太陽馬戲團則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時為人們獻上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深奧精妙和豐富的藝術(shù)內(nèi)涵,因此太陽馬戲團是把問題本身重新定義,通過打破戲劇和馬戲的市場界限,他們不僅對馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系,從而開創(chuàng)了新的市場空間—一片藍海,開創(chuàng)藍海就是要壓低成本,同時提升買方所獲得的價值.試想一下,如果太陽馬戲團落入俗套地跟競爭對手拼價格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改變,既不能贏得自身所獲價值的提升,也不能奉獻給觀眾更好的表演.慢慢領(lǐng)悟藍海戰(zhàn)略以后,不免會想到我們公司,就我自己看來,我覺得我們在藍海戰(zhàn)略這塊的開創(chuàng)上,也是有所借鑒的,在工作中我們也有很多競爭對手,在這個競爭的程中我們所借鑒到最好的藍海戰(zhàn)略就是我們每位同事每個月的讀書學(xué)習(xí),也許很多同事有點納悶,舉個很簡單的例子,我們的師傅送貨及時禮貌,這是快力文公司的文化培養(yǎng)的結(jié)果,匯瑞福公司會因為我的服務(wù)良好而同意換紙,我們的同事在做其他客戶時也會因為我們員工的素質(zhì)很好而愿意合作,這些都是我們在商業(yè)模式上的非固定思維改變,試想如果我們也是一味地拼價格在固定模式上轉(zhuǎn)變, 也不可能樹立現(xiàn)在我們的一個獨立品牌和良好信譽的形象.讀完本書以后,我覺得對于我們的靈活思維能力應(yīng)該有一個提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書中只是提到我們的工作中,但是對于生活一樣有用,有時候一個勁地往前走,不一定有美麗的風(fēng)景,一味地跟對手拼殺或跟自己較勁,結(jié)果一定不好,有創(chuàng)新性的認識是必要的,最后在我我們每個人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

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